Crush It! di Gary Vaynerchuck Riassunto e analisi

Sinossi

Crush It! è un libro che spiega il potere di internet. E come può cambiare la tua vita. Internet ha reso possibile che le passioni e gli interessi delle persone si trasformino in veri e propri business. Se hai un hobby in cui vuoi indulgere tutto il giorno, questo libro è per te. Gary ha costruito il suo business facendo ciò che ama costruendo il suo marchio personale. Questo libro è il manuale definitivo per creare un business moderno.

Informazioni su Gary Vaynerchuk

Gary è un imprenditore bielorusso-americano. Ha avuto un grande successo in diverse aree. In primo luogo, è un autore bestseller del Times. Oltre a questo, è un richiesto oratore pubblico e una personalità di internet. Ha iniziato la sua carriera come critico di vino che ha ampliato notevolmente il business del vino della sua famiglia attraverso l'uso di internet. Gary è ora più conosciuto per il suo uso innovativo del marketing digitale e dei social media. 

Costruisci il tuo marchio personale

Per monetizzare ciò che ti appassiona, è vitale sviluppare un marchio personale. Il mercato degli affari è sempre altamente competitivo. Diverse aziende si contendono l'attenzione dei tuoi stessi clienti. Tuttavia, la cosa che ti può distinguere è un marchio personale. Se avete un marchio personale che continua a riportare i clienti da voi, siete destinati al successo. 

Un modo per costruire il tuo marchio personale è quello di creare autenticità intorno al tuo prodotto e ai tuoi contenuti. Fare questo aiuterà i clienti a fidarsi di più del tuo lavoro e a sentirsi più a proprio agio nel raccomandarti alle persone che conoscono. 

Oltre ad aiutarvi a sviluppare una forte reputazione, il vostro marchio personale dovrebbe offrire una guida su quali canali di social media dovreste utilizzare. Per esempio, il podcasting e i video sono ideali per qualcuno che è estroverso. Tuttavia, se sei timido e manchi di fiducia, potresti usare la scrittura come un'opportunità per costruire il tuo marchio personale. 

Il modo più semplice per iniziare a sviluppare il tuo marchio personale è pensare a come sei diverso dalle altre aziende. Dovresti essere in grado di riassumere questo in una frase. Quando hai questa frase, applicala al modo in cui sviluppi il tuo marchio personale.

Creare un contenuto che attiri le persone

"A tutti quelli che stanno impazzendo perché temono il rumore e la distrazione di tutti i contenuti aggiuntivi su internet, potete rilassarvi. La qualità è un filtro formidabile. La panna sale sempre, amici miei, non importa quante tazze di caffè versate". - Gary Vaynerchuk

Monetizzare il tuo marchio personale si basa su due pilastri fondamentali: il tuo prodotto e il tuo contenuto. È necessario che ognuno di questi sia di alta qualità. Inoltre, devono essere complementari al tuo marchio personale. 

"I grandi contenuti sono ciò che andrai a pompare nelle tue reti di social media per attirare gli occhi sul tuo blog. Esiste come risultato della passione più la competenza, quindi assicurati di poter parlare del tuo prodotto come nessun altro". - Gary Vaynerchuk

Il tuo prodotto deve essere qualcosa di cui ti sentiresti a tuo agio a parlare per sempre. Deve essere una passione genuina per voi. Se hai una passione genuina per il tuo prodotto, questo traspare. Poi, i tuoi potenziali clienti si spera svilupperanno la stessa passione. 

"Lo storytelling è di gran lunga l'abilità più sottovalutata negli affari". - Gary Vaynerchuk

Un approccio utile per creare contenuti è quello di tessere una storia. Gli esseri umani cercano sempre di formare una connessione tra le cose, e imparano meglio attraverso le storie. Sfrutta l'impulso innato degli esseri umani e crea contenuti con cui le persone si collegheranno. Lo storytelling è l'abilità commerciale più sottovalutata e preziosa. La chiave per vendere è mostrare a qualcuno il valore di qualcosa che manca alle altre persone. Alcuni marchi sono radicati nella mente delle persone, e non importa quanto gli altri vendano loro, i clienti si attaccheranno al loro marchio. Voi volete diventare uno di questi marchi. I clienti fedeli sono vitali per il successo.

"Puoi monetizzare qualsiasi passione, ma il livello al quale puoi monetizzare sarà influenzato dalla dimensione della tua nicchia e se sei in grado di differenziarti abbastanza dagli altri giocatori in essa". - Gary Vaynerchuk

Anche se ogni passione può essere monetizzata, dovresti anche pensare al contenuto e al prodotto che crei. Alcune passioni saranno più facili da rendere grandi quantità di denaro. Trova la tua nicchia e diventa il migliore in quello che fai.

La tua passione è la cosa più importante

"Misuro il mio successo da quanto sono felice, non da quanto è grande il business o da quanti soldi ho fatto". - Gary Vaynerchuk

Gary delinea tre regole d'oro per il successo. Queste sono:

1. Ama la tua famiglia
2. Lavoro super duro
3. Vivi la tua passione

Questa sezione si concentra sull'ultimo di questi tre. Per avere veramente successo, devi essere felice. Devi amare quello che fai e vuoi vivere e respirare la tua attività e il tuo marchio personale. Supponiamo che tu scelga una nicchia di business di cui puoi dire onestamente queste cose. In questo caso, vi distinguerete dai vostri concorrenti che lo fanno solo per i soldi. 

Dovete porvi le seguenti domande: 1) Sono sicuro che la mia passione è quello che penso che sia? 2) Posso parlarne meglio di chiunque altro?

Sii paziente e avrai successo

"Qualcuno con meno passione e talento e con un contenuto più povero può assolutamente batterti se è disposto a lavorare più a lungo e più duramente di te". - Gary Vaynerchuk

Costruire un business di successo richiede sempre tempo. Se sei appassionato del tuo business e autentico nel tuo approccio, c'è solo un modo per non avere successo: la mancanza di duro lavoro. È possibile che persone che non hanno passione per un campo abbiano più successo di te, e questo solo se lavorano più a lungo e più duramente di te. Se non sei disposto a lavorare sodo, non ha senso monetizzare la tua passione. Il duro lavoro è il fondamento di tutto il successo.

Costruire una comunità

"Creare una comunità: è lì che il grosso del tuo hustle andrà e dove il grosso del tuo successo sarà determinato". - Gary Vaynerchuk

Dovresti lavorare duramente in tutte le parti del tuo business. Tuttavia, la maggior parte del tuo duro lavoro dovrebbe andare nello sviluppo di una forte comunità. Questo è il modo in cui internet ha cambiato il modo in cui vediamo il mondo degli affari. Internet è la ragione per cui così tante persone possono monetizzare i loro hobby e passioni. Ora possiamo costruire comunità senza averle mai incontrate. Essere in grado di costruire comunità rapidamente è estremamente potente. 

Un modo per iniziare a sviluppare una comunità è quello di impegnarsi con coloro che mostrano interesse nel vostro prodotto/contenuto. Se qualcuno ti contatta o risponde al tuo contenuto, assicurati di rispondere. Parla con loro in modo personale e cerca di conoscerli. Inoltre, dovresti commentare i blog o le pagine dei social media che sono simili ai tuoi. Puoi utilizzare questi commenti come un modo per rimandare al tuo contenuto. Spesso le comunità sono già state sviluppate, e tu puoi diventare parte di queste comunità. Hai una base di clienti già pronta che ti aspetta in queste comunità. 

Come per molte cose nella vita, si tratta di qualità, non di quantità. Se riesci a sviluppare una comunità di alta qualità di persone che sono ugualmente appassionate del tuo prodotto, sei destinato al successo.

Accetta i tuoi limiti

Tutti abbiamo punti di forza e debolezze. Non cercare di adattarti a un'area di business in cui sei debole. Attenetevi ai vostri punti di forza. Scegliete un'attività che vi aiuti a utilizzare i vostri punti di forza e vedrete due benefici: Maggiore felicità e successo. 

Nel libro, Gary descrive come sapeva che il blogging sarebbe diventato un business enorme. Tuttavia, è stato onesto con se stesso in quel momento. Ha accettato che la scrittura non è la sua forza e l'ha lasciata per altre persone. Questa scelta non mostra una mancanza di ambizione; è una decisione intelligente. Gary sapeva che avrebbe sempre giocato a rimpiattino in un campo in cui era attualmente debole. Ha anche deciso di non avere un ghostwriter perché voleva che il suo contenuto fosse autentico. Gary voleva che il suo contenuto mostrasse la sua passione. Quindi, ha aspettato fino a quando ha trovato un mezzo che parlava con lui: i video blog. Gary è ora un multimilionario. Aspettare che le sue forze lo guidassero lo ha aiutato a diventare l'imprenditore di successo che è oggi.

Scegliere la corretta piattaforma di social media per te

La piattaforma di social media che utilizzate avrà un impatto significativo sulla vostra portata e sul vostro coinvolgimento. Pensate alla vostra attività e a quale piattaforma rappresenterà meglio il vostro marchio personale. Inoltre, pensate a quale piattaforma il vostro pubblico di riferimento utilizzerà.

Nel libro, Gary descrive un test personale di pubblicità. Ha condotto un test di diversi mezzi per pubblicizzare la sua azienda vinicola. I risultati sono stati i seguenti:

• Cartellone perfettamente posizionato: 170 ordini
•  Radio: 240 ordini
•  Posta diretta: Poco più di 300 ordini
• Un Tweet: 1700 ordini

I vecchi approcci alla pubblicità si adattano solo ad aziende molto specifiche. Se sei un'azienda locale, la radio o un cartellone potrebbero funzionare per te. Tuttavia, se vuoi avere un impatto massiccio attraverso la tua azienda, dovresti sfruttare il potere di internet. 

L'eredità è più grande della valuta

"Ecco perché ogni decisione che prendo è pesata in termini di valuta e di eredità. Questo affare mi farà guadagnare? Sì? Bene. Sarò orgoglioso di come ho fatto quei soldi? Si'? Bene. Ok, allora facciamolo. Se la risposta è no, non ci vado, mai. L'eredità vince sempre". - Gary Vaynerchuk

Quando monetizzi la tua passione, vuoi fare soldi. Tuttavia, più importante di questo è la tua eredità. Non dovresti scambiare la tua passione per più soldi. Per esempio, dovresti sempre evitare l'opportunità di andare contro la tua morale per ottenere più soldi. Avrai successo se ti attieni alla tua morale e alle tue passioni.

Questo punto è particolarmente importante nel mondo moderno. Anche se internet è vitale per il tuo hobby che diventa un business, pone anche dei rischi. Per esempio, usare internet come un business significa che sei sotto gli occhi di tutti. Pertanto, devi stare molto attento a come interagisci e rispondi alle persone. Questo significa che internet non è molto indulgente. Per tenere conto di questo, dovresti sempre pensare al lungo termine. Pensa a come le tue decisioni di business avranno un impatto su di te e sul tuo business in futuro.

Il successo riguarda la felicità, non i soldi

Quando Gary parla di successo, non sta parlando di prosperità economica. Sta invece parlando di felicità. Certo, il denaro può rendere le persone felici in qualche modo, ma ci sono tante altre cose che ci rendono felici. Pertanto, non dovremmo misurare il nostro successo in base a quanti soldi facciamo. Se non si è felici, allora non ha senso fare tutti questi soldi. Invece, è meglio fare meno soldi ma fare qualcosa che si ama. Chiunque può trovare un lavoro con uno stipendio decente. Quindi, tanto vale trovare un modo per ottenere uno stipendio decente facendo qualcosa che si ama.

Inoltre, potresti essere indeciso se lasciare il tuo lavoro e perseguire un business legato alle tue passioni. Gary suggerisce di porsi le seguenti domande:

• Sei sinceramente appassionato del tuo lavoro?
• Ti lamenti il lunedì mattina?
• Le è permesso sviluppare un personaggio pubblico online mentre fa questo lavoro?

Se la risposta a uno di questi è un no, allora il tuo lavoro ti impedisce di essere felice. 

Punti conclusivi

La cosa più importante è fare ciò che ti rende felice. Se riesci a trovare un hobby che ti piacerebbe fare tutto il giorno, compresi i lunedì, allora hai un'attività che può renderti felice. Trova un modo per monetizzare questa attività e mostra la tua passione per essa. Mostra ai tuoi clienti che ti interessa e avrai successo.

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