Gary Vaynerchuck'tan Crush It! Özet ve Analiz

Sinopsis

Crush It! internetin gücünü açıklayan bir kitap. Ayrıca, hayatınızı nasıl değiştirebileceğini de. İnternet artık insanların tutkularının ve ilgi alanlarının gerçek işlere dönüşmesini mümkün hale getirdi. Eğer bütün gün uğraşmak istediğiniz bir hobiniz varsa, bu kitap tam size göre. Gary, kişisel markasını oluşturarak sevdiği işi yaparak işini kurdu. Bu kitap, modern bir iş yaratmak için nihai el kitabıdır.

Gary Vaynerchuk Hakkında

Gary, Belarus asıllı Amerikalı bir girişimcidir. Birçok alanda oldukça başarılı olmuştur. Öncelikle, Times'ın en çok satan yazarlarından biridir. Bunun da ötesinde, talep gören bir konuşmacı ve internet kişiliğidir. Kariyerine bir şarap eleştirmeni olarak başladı ve ailesinin şarap işini interneti kullanarak önemli ölçüde genişletti. Gary artık daha çok dijital pazarlama ve sosyal medyayı çığır açan bir şekilde kullanmasıyla tanınıyor. 

Kişisel Markanızı Oluşturun

Tutkuyla bağlı olduğunuz şeyden para kazanmak için kişisel bir marka geliştirmek hayati önem taşır. İş piyasası her zaman son derece rekabetçidir. Birden fazla şirket sizinle aynı müşterilerin dikkatini çekmek için yarışacaktır. Ancak, sizi diğerlerinden ayırabilecek şey kişisel bir markadır. Müşterileri size geri getirmeye devam eden kişisel bir markanız varsa, başarıya mahkumsunuz demektir. 

Kişisel markanızı oluşturmanın bir yolu da ürününüz ve içeriğiniz etrafında özgünlük yaratmaktır. Bunu yapmak, müşterilerin çalışmalarınıza daha fazla güvenmesine ve sizi tanıdıkları kişilere tavsiye etme konusunda daha rahat hissetmelerine yardımcı olacaktır. 

Kişisel markanız, güçlü bir itibar geliştirmenize yardımcı olmanın yanı sıra hangi sosyal medya kanallarını kullanmanız gerektiği konusunda da yol gösterici olmalıdır. Örneğin podcast ve video, dışa dönük biri için idealdir. Ancak utangaçsanız ve kendinize güvenmiyorsanız, yazmayı kişisel markanızı oluşturmak için bir fırsat olarak kullanabilirsiniz. 

Kişisel markanızı geliştirmeye başlamanın en kolay yolu, diğer şirketlerden nasıl farklı olduğunuzu düşünmektir. Bunu bir cümleyle özetleyebilmelisiniz. Bu cümleye sahip olduğunuzda, bunu kişisel markanızı geliştirme yönteminize uygulayın.

İnsanları Çeken İçerikler Oluşturun

"İnternetteki tüm ek içeriğin gürültüsünden ve dikkat dağıtmasından korktukları için çıldıran herkese, rahatlayabilirsiniz. Kalite muazzam bir filtredir. Kaç fincan kahve koyarsanız koyun, krema her zaman yükselir dostlarım." - Gary Vaynerchuk

Kişisel markanızdan para kazanmak iki temel unsura dayanır: ürününüz ve içeriğiniz. Bunların her birinin yüksek kalitede olması gerekir. Ayrıca, kişisel markanızı tamamlamalıdırlar. 

"Blogunuza göz çekmek için sosyal medya ağlarınıza pompalayacağınız şey harika içeriktir. Tutku artı uzmanlığın bir sonucu olarak var olur, bu nedenle ürününüz hakkında başka hiç kimse gibi konuşamadığınızdan emin olun." - Gary Vaynerchuk

Ürününüz, hakkında sonsuza kadar rahatça konuşabileceğiniz bir şey olmalıdır. Sizin için gerçek bir tutku olmalı. Ürününüze karşı gerçek bir tutkunuz varsa, bu parlayacaktır. O zaman, potansiyel müşterilerinizin de aynı tutkuyu geliştireceğini umuyoruz. 

"Hikaye anlatıcılığı, iş dünyasında açık ara en az değer verilen beceridir." - Gary Vaynerchuk

İçerik oluşturmaya yönelik faydalı bir yaklaşım da bir hikaye örmektir. İnsanlar her zaman bir şeyler arasında bağlantı kurmaya çalışır ve hikayeler aracılığıyla daha iyi öğrenirler. İnsanların doğuştan gelen güdülerinden yararlanın ve insanların bağ kuracağı içerikler oluşturun. Hikaye anlatımı en az değer verilen, en değerli iş becerisidir. Satış yapmanın anahtarı, birine diğer insanların kaçırdığı bir şeyin değerini göstermektir. Belirli markalar insanların zihninde yer etmiştir ve diğerleri onlara ne kadar satış yaparsa yapsın, müşteriler bu markalara bağlı kalacaktır. Siz de bu markalardan biri olmak istiyorsunuz. Sadık müşteriler başarı için hayati önem taşır.

"Herhangi bir tutkudan para kazanabilirsiniz, ancak para kazanabileceğiniz düzey, nişinizin büyüklüğünden ve kendinizi bu alandaki diğer oyunculardan yeterince farklılaştırıp farklılaştıramadığınızdan etkilenecektir." - Gary Vaynerchuk

Her tutkudan para kazanılabilse de, yarattığınız içerik ve ürün hakkında da düşünmelisiniz. Bazı tutkulardan büyük miktarlarda para kazanmak daha kolay olacaktır. Kendi alanınızı bulun ve yaptığınız işte en iyisi olun.

Tutkunuz En Önemli Şeydir

"Başarımı ne kadar mutlu olduğumla ölçüyorum, işimin ne kadar büyük olduğuyla ya da ne kadar para kazandığımla değil." - Gary Vaynerchuk

Gary başarı için üç altın kuralı özetliyor. Bunlar:

1. Ailenizi sevin
2. Süper sıkı çalışın
3. Tutkunuzu yaşayın

Bu bölüm bu üçünden sonuncusuna odaklanmaktadır. Gerçekten başarılı olmak için mutlu olmalısınız. Yaptığınız işi sevmeli ve işinizi ve kişisel markanızı yaşamak ve solumak istemelisiniz. Diyelim ki bunları dürüstçe söyleyebileceğiniz bir iş alanı seçtiniz. Bu durumda, kendinizi sadece para için bu işi yapan rakiplerinizden ayırmış olursunuz. 

Kendinize aşağıdaki soruları sormanız gerekir: 1) Tutkumun düşündüğüm şey olduğundan emin miyim? 2) Bu konuda herkesten daha iyi konuşabilir miyim?

Sabırlı Olun ve Başaracaksınız

"Daha az tutkusu, yeteneği ve daha zayıf içeriği olan biri, sizden daha uzun süre ve daha çok çalışmaya istekliyse sizi tamamen yenebilir." - Gary Vaynerchuk

Başarılı bir iş kurmak her zaman zaman alacaktır. Eğer işinize tutkuyla bağlıysanız ve yaklaşımınızda özgünseniz, başarılı olmamanızın tek bir yolu vardır: sıkı çalışmamak. Bir alanda tutkusu olmayan insanların sizden daha başarılı olması mümkündür ve bu da ancak sizden daha uzun süre ve daha çok çalışmaları halinde mümkündür. Eğer çok çalışmaya istekli değilseniz, tutkunuzdan para kazanmanın bir anlamı yoktur. Sıkı çalışmak tüm başarıların temelidir.

Bir Topluluk Oluşturun

"Topluluk yaratmak, koşuşturmanızın büyük kısmının gideceği ve başarınızın büyük kısmının belirleneceği yerdir." - Gary Vaynerchuk

İşinizin her alanında çok çalışıyor olmalısınız. Ancak, sıkı çalışmanızın büyük bir kısmı güçlü bir topluluk geliştirmeye yönelik olmalıdır. İnternet, iş dünyasına bakış açımızı bu şekilde değiştirdi. İnternet sayesinde pek çok insan hobilerinden ve tutkularından para kazanabiliyor. Artık onlarla hiç tanışmadan topluluklar oluşturabiliyoruz. Hızlı bir şekilde topluluklar oluşturabilmek son derece güçlüdür. 

Bir topluluk geliştirmeye başlamanın bir yolu, ürününüze/içeriğinize ilgi gösterenlerle etkileşime geçmektir. Birisi sizinle iletişime geçerse veya içeriğinize yanıt verirse, yanıt verdiğinizden emin olun. Onlarla kişisel bir şekilde konuşun ve onları tanıyın. Ayrıca, sizinkine benzer bloglara veya sosyal medya sayfalarına yorum yapmalısınız. Bu yorumları içeriğinize geri bağlantı vermenin bir yolu olarak kullanabilirsiniz. Genellikle topluluklar zaten geliştirilmiş olacaktır ve siz de bu toplulukların bir parçası olabilirsiniz. Bu topluluklarda sizi bekleyen hazır bir müşteri kitlesi vardır. 

Hayattaki pek çok şeyde olduğu gibi, bu da nicelikle değil nitelikle ilgilidir. Ürününüze eşit derecede tutkuyla bağlı insanlardan oluşan yüksek kaliteli bir topluluk geliştirebilirseniz, başarıya ulaşırsınız.

Sınırlamalarınızı Kabul Edin

Hepimizin güçlü ve zayıf yönleri vardır. Zayıf olduğunuz bir iş alanına adapte olmaya çalışmayın. Güçlü yönlerinize sadık kalın. Güçlü yönlerinizi kullanmanıza yardımcı olacak bir iş seçin ve iki fayda göreceksiniz: Daha fazla mutluluk ve başarı. 

Kitapta Gary, blog yazmanın büyük bir iş haline geleceğini nasıl bildiğini anlatıyor. Ancak o zamanlar kendine karşı dürüsttü. Yazmanın onun gücü olmadığını kabul etti ve bunu başkalarına bıraktı. Bu seçim hırs eksikliğini göstermiyor; akıllıca bir karar. Gary, şu anda zayıf olduğu bir alanda her zaman yetişmeye çalışacağını biliyordu. Ayrıca içeriğinin özgün olmasını istediği için hayalet yazar kullanmamaya karar verdi. Gary, içeriğinin tutkusunu göstermesini istiyordu. Bu nedenle, kendisine hitap eden bir mecra bulana kadar bekledi: video bloglar. Gary şimdi bir multi-milyoner. Güçlü yanlarının ona yol göstermesini beklemek, bugün olduğu gibi başarılı bir girişimci olmasına yardımcı oldu.

Sizin İçin Doğru Sosyal Medya Platformunu Seçin

Kullandığınız sosyal medya platformu, erişiminiz ve etkileşiminiz üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır. İşinizi ve hangi platformun kişisel markanızı en iyi şekilde temsil edeceğini düşünün. Ayrıca, hedef kitlenizin hangi platformu kullanacağını da düşünün.

Gary kitapta kişisel bir reklam testini anlatıyor. Şarap şirketinin reklamını yapmak için farklı mecralar üzerinde bir test gerçekleştirmiştir. Sonuçlar aşağıdaki gibiydi:

• Mükemmel yerleştirilmiş Billboard: 170 sipariş
•  Radyo: 240 sipariş
•  Doğrudan Posta: 300'den biraz fazla sipariş
• Bir Tweet: 1700 sipariş

Reklamcılığa yönelik eski yaklaşımlar yalnızca çok özel şirketlere uygundur. Yerel bir işletmeyseniz, radyo veya reklam panosu sizin için işe yarayabilir. Ancak, şirketiniz aracılığıyla büyük bir etki yaratmak istiyorsanız, internetin gücünden yararlanmalısınız. 

Miras Para Biriminden Daha Büyüktür

"İşte bu yüzden verdiğim her karar para birimi ve miras açısından tartılır. Bu iş anlaşması bana para kazandıracak mı? Kazandıracak mı? Güzel. O parayı nasıl kazandığımla gurur duyacak mıyım? Evet mi? Güzel. Tamam o zaman, hadi yapalım şu işi. Cevabım hayırsa, oraya asla gitmem. Miras her zaman kazanır." - Gary Vaynerchuk

Tutkunuzdan para kazanırken, para kazanmak istersiniz. Ancak bundan daha önemlisi mirasınızdır. Daha fazla para için tutkunuzu takas etmemelisiniz. Örneğin, daha fazla para elde etmek için ahlaki değerlerinize karşı gelme fırsatından her zaman kaçınmalısınız. Ahlakınıza ve tutkularınıza sadık kalırsanız başarılı olursunuz.

Bu nokta modern dünyada özellikle önemlidir. İnternet, hobinizin bir işe dönüşmesi için hayati önem taşısa da riskler de barındırıyor. Örneğin, interneti bir iş olarak kullanmak, halkın gözü önünde olduğunuz anlamına gelir. Bu nedenle, insanlarla nasıl etkileşim kurduğunuz ve onlara nasıl yanıt verdiğiniz konusunda çok dikkatli olmalısınız. Bu, internetin çok affedici olmadığı anlamına gelir. Bunu hesaba katmak için her zaman uzun vadeli düşünmelisiniz. İşle ilgili kararlarınızın gelecekte sizi ve işinizi nasıl etkileyeceğini düşünün.

Başarı Parayla Değil Mutlulukla İlgilidir

Gary başarıdan bahsederken ekonomik refahtan bahsetmiyor. Bunun yerine mutluluktan bahsediyor. Elbette para insanları bazı şekillerde mutlu edebilir, ancak bizi mutlu eden başka pek çok şey vardır. Dolayısıyla başarımızı ne kadar para kazandığımızla ölçmemeliyiz. Eğer mutlu değilseniz, o zaman bunca para kazanmanın bir anlamı yoktur. Bunun yerine, daha az para kazanmak ama sevdiğiniz bir şeyi yapmak daha iyidir. Herkes makul maaşlı bir iş bulabilir. Dolayısıyla, sevdiğiniz bir işi yaparak makul bir maaş elde etmenin bir yolunu bulabilirsiniz.

Ayrıca, işinizi bırakıp tutkularınızla ilgili bir iş kurup kurmama konusunda kararsız olabilirsiniz. Gary kendinize aşağıdaki soruları sormanızı öneriyor:

• İşiniz konusunda gerçekten tutkulu musunuz?
• Pazartesi sabahları sızlanır mısınız?
• Bu işi yaparken internette kamuya açık bir kişilik geliştirmenize izin veriliyor mu?

Eğer bunlardan herhangi birine cevabınız hayır ise, işiniz sizi mutlu olmaktan alıkoyuyor demektir. 

Sonuç Noktaları

En önemli şey sizi mutlu eden şeyi yapmaktır. Pazartesi günleri de dahil olmak üzere tüm gün yapmaktan keyif alacağınız bir hobi bulabilirseniz, sizi mutlu edebilecek bir işiniz var demektir. Bu işten para kazanmanın bir yolunu bulun ve bu işe olan tutkunuzu gösterin. Müşterilerinize önem verdiğinizi gösterin ve başarılı olun.

Bu özet hakkında geri bildiriminiz varsa veya öğrendiklerinizi paylaşmak istiyorsanız, aşağıya yorum yapın veya bize tweet atın @storyshots.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın sesli ve animasyonlu versiyonlarını ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, BM ve Google tarafından 175 ülkede #1 olarak gösterildi.

Ayrıntılara dalmak için kitabı sipariş edin veya sesli kitabı ücretsiz edinin.