Sinopsis
Crush It! es un libro que explica el poder de Internet. Y cómo puede cambiar tu vida. Internet ha hecho posible que las pasiones e intereses de la gente se conviertan en verdaderos negocios. Si tienes una afición a la que quieres dedicarte todo el día, este libro es para ti. Gary construyó su negocio haciendo lo que le gusta construyendo su marca personal. Este libro es el manual definitivo para crear un negocio moderno.
Sobre Gary Vaynerchuk
Gary es un empresario bielorruso-americano. Ha tenido mucho éxito en múltiples ámbitos. En primer lugar, es un autor superventas del Times. Además, es un orador muy solicitado y una personalidad de Internet. Comenzó su carrera como crítico de vinos y amplió considerablemente el negocio de vinos de su familia a través de Internet. En la actualidad, Gary es más conocido por su innovador uso del marketing digital y las redes sociales.
Construya su marca personal
Para monetizar lo que te apasiona, es vital desarrollar una marca personal. El mercado empresarial es siempre muy competitivo. Muchas empresas compiten por la atención de los mismos clientes que usted. Sin embargo, lo que puede diferenciarte es una marca personal. Si tiene una marca personal que sigue atrayendo a los clientes, está destinado al éxito.
Una forma de construir tu marca personal es crear autenticidad en torno a tu producto y contenido. De este modo, los clientes confiarán más en tu trabajo y se sentirán más cómodos a la hora de recomendarte a sus conocidos.
Además de ayudarte a desarrollar una sólida reputación, tu marca personal debe orientarte sobre los canales de las redes sociales que debes utilizar. Por ejemplo, el podcasting y el vídeo son ideales para alguien extrovertido. Sin embargo, si eres tímido y te falta confianza en ti mismo, podrías utilizar la escritura como una oportunidad para construir tu marca personal.
La forma más fácil de empezar a desarrollar su marca personal es pensar en cómo se diferencia de otras empresas. Debería ser capaz de resumirlo en una frase. Cuando tengas esta frase, aplícala a la forma de desarrollar tu marca personal.
Crear contenido que atraiga a la gente
"A todos los que se asustan porque temen el ruido y la distracción de todos los contenidos adicionales en Internet, pueden estar tranquilos. La calidad es un filtro tremendo. La crema siempre sube, amigos míos, no importa cuántas tazas de café se sirvan". - Gary Vaynerchuk
La monetización de tu marca personal se basa en dos pilares fundamentales: tu producto y tu contenido. Necesitas que cada uno de ellos sea de alta calidad. Además, deben complementar tu marca personal.
"Un gran contenido es lo que vas a bombear en tus redes sociales para atraer miradas a tu blog. Existe como resultado de la pasión más la experiencia, así que asegúrate de que puedes hablar de tu producto como nadie más." - Gary Vaynerchuk
Tu producto debe ser algo con lo que te sientas cómodo hablando siempre. Tiene que ser una auténtica pasión para ti. Si tiene una pasión genuina por su producto, se notará. Entonces, es de esperar que sus clientes potenciales desarrollen la misma pasión.
"Contar historias es, de lejos, la habilidad más infravalorada en los negocios". - Gary Vaynerchuk
Un enfoque útil para crear contenidos es tejer una historia. Los seres humanos siempre buscan formar una conexión entre las cosas, y aprenden mejor a través de las historias. Aproveche el impulso innato de los humanos y cree contenidos con los que la gente conecte. Contar historias es la habilidad comercial más subestimada y valiosa. La clave para vender es mostrar a alguien el valor de algo que otras personas se están perdiendo. Ciertas marcas están arraigadas en la mente de la gente y, por mucho que otros les vendan, los clientes se quedarán con su marca. Usted quiere convertirse en una de esas marcas. Los clientes fieles son vitales para el éxito.
"Puedes monetizar cualquier pasión, pero el nivel en el que puedes monetizar se verá afectado por el tamaño de tu nicho y si eres capaz de diferenciarte lo suficiente de los otros jugadores en él." - Gary Vaynerchuk
Aunque cualquier pasión puede ser monetizada, también debes pensar en el contenido y el producto que creas. Algunas pasiones serán más fáciles de hacer grandes cantidades de dinero. Encuentra tu nicho y conviértete en el mejor en lo que haces.
Tu pasión es lo más importante
"Mido mi éxito por lo feliz que soy, no por lo grande que sea el negocio o por el dinero que haya ganado". - Gary Vaynerchuk
Gary esboza tres reglas de oro para el éxito. Estas son:
- Ama a tu familia
- Trabajar muy duro
- Vive tu pasión
Esta sección se centra en la última de esas tres. Para tener verdadero éxito, hay que ser feliz. Tienes que amar lo que haces y querer vivir y respirar tu negocio y tu marca personal. Supongamos que eliges un nicho de negocio del que puedes decir honestamente estas cosas. En ese caso, te distinguirás de tus competidores que sólo se dedican a ganar dinero.
Debe hacerse las siguientes preguntas 1) ¿Estoy seguro de que mi pasión es lo que creo que es? 2) ¿Puedo hablar de ella mejor que nadie?
Sea paciente y tendrá éxito
"Alguien con menos pasión y talento y con un contenido más pobre puede ganarte totalmente si está dispuesto a trabajar más tiempo y más duro que tú". - Gary Vaynerchuk
Construir un negocio de éxito siempre llevará tiempo. Si te apasiona tu negocio y eres auténtico en tu enfoque, sólo hay una manera de que no tengas éxito: la falta de trabajo duro. Es posible que personas que no tienen pasión por un campo tengan más éxito que tú, y eso sólo si trabajan más tiempo y más duro que tú. Si no estás dispuesto a trabajar duro, no tiene sentido monetizar tu pasión. El trabajo duro es la base de todo éxito.
Construir una comunidad
"Crear comunidad: ahí es donde va a ir el grueso de tu ajetreo y donde se determinará el grueso de tu éxito". - Gary Vaynerchuk
Deberías trabajar duro en todas las partes de tu negocio. Sin embargo, la mayor parte de tu trabajo duro debe dirigirse a desarrollar una comunidad fuerte. Así es como Internet ha cambiado la forma de ver el mundo de los negocios. Internet es la razón por la que muchas personas pueden rentabilizar sus aficiones y pasiones. Ahora podemos construir comunidades sin haberlas conocido. Ser capaz de construir comunidades rápidamente es extremadamente poderoso.
Una forma de empezar a desarrollar una comunidad es relacionarse con aquellos que muestran interés en su producto/contenido. Si alguien se pone en contacto con usted o responde a su contenido, asegúrese de responder. Habla con ellos de forma personal y conócelos. Además, deberías comentar en blogs o páginas de redes sociales que sean similares a la tuya. Puede utilizar estos comentarios como una forma de enlazar con su contenido. A menudo, las comunidades ya se han desarrollado, y usted puede formar parte de ellas. En estas comunidades tiene una base de clientes preparada que le espera.
Como con muchas cosas en la vida, se trata de calidad, no de cantidad. Si eres capaz de desarrollar una comunidad de alta calidad de personas que se apasionan igualmente por tu producto, estás destinado al éxito.
Acepte sus limitaciones
Todos tenemos puntos fuertes y débiles. No intentes adaptarte a un área de negocio en la que eres débil. Limítate a tus puntos fuertes. Elige un negocio que te ayude a utilizar tus puntos fuertes y verás dos beneficios: Mayor felicidad y éxito.
En el libro, Gary describe cómo sabía que los blogs se convertirían en un gran negocio. Sin embargo, fue honesto consigo mismo en ese momento. Aceptó que escribir no es su fuerte y lo dejó para otras personas. Esta elección no demuestra una falta de ambición; es una decisión inteligente. Gary sabía que siempre se pondría al día en un campo en el que era débil. También decidió no tener un escritor fantasma porque quería que su contenido fuera auténtico. Gary quería que su contenido mostrara su pasión. Por eso esperó hasta encontrar un medio que le convenciera: los videoblogs. Gary es ahora multimillonario. Esperar a que sus puntos fuertes le guiaran le ayudó a convertirse en el empresario de éxito que es hoy.
Elija la plataforma de medios sociales correcta para usted
La plataforma de redes sociales que utilices tendrá un impacto significativo en tu alcance y compromiso. Piense en su negocio y en qué plataforma representará mejor su marca personal. Piensa también en qué plataforma utilizará tu público objetivo.
En el libro, Gary describe una prueba personal de publicidad. Realizó una prueba de diferentes medios para anunciar su empresa de vinos. Los resultados fueron los siguientes:
- Cartelera perfectamente colocada: 170 pedidos
- Radio: 240 pedidos
- Correo directo: Algo más de 300 pedidos
- Un Tweet: 1700 pedidos
Los antiguos enfoques de la publicidad sólo se adaptan a empresas muy concretas. Si se trata de un negocio local, la radio o una valla publicitaria pueden funcionar para usted. Sin embargo, si quiere conseguir un impacto masivo a través de su empresa, debería aprovechar el poder de Internet.
El legado es más grande que la moneda
"Por eso, cada decisión que tomo la sopeso en términos de moneda y legado. ¿Me hará ganar dinero este negocio? ¿Si? Bien. ¿Estaré orgulloso de cómo he conseguido ese dinero? ¿Sí? Bien, entonces, hagamos esto. Si la respuesta es no, no voy allí, nunca. El legado siempre gana". - Gary Vaynerchuk
Cuando uno monetiza su pasión, quiere ganar dinero. Sin embargo, más importante que esto es tu legado. No debes cambiar tu pasión por más dinero. Por ejemplo, siempre debes evitar la oportunidad de ir en contra de tu moral para obtener más dinero. Tendrás éxito si te ciñes a tu moral y a tus pasiones.
Este punto es especialmente importante en el mundo moderno. Aunque Internet es vital para que tu afición se convierta en un negocio, también plantea riesgos. Por ejemplo, utilizar Internet como negocio significa que estás en el ojo público. Por lo tanto, debes tener mucho cuidado con la forma en que interactúas y respondes a la gente. Esto significa que Internet no es muy indulgente. Para tener en cuenta esto, siempre debes pensar en el largo plazo. Piensa en cómo tus decisiones empresariales te afectarán a ti y a tu negocio en el futuro.
El éxito es la felicidad, no el dinero
Cuando Gary habla del éxito, no se refiere a la prosperidad económica. En cambio, se refiere a la felicidad. Por supuesto, el dinero puede hacer feliz a la gente de alguna manera, pero hay muchas otras cosas que nos hacen felices. Por lo tanto, no debemos medir nuestro éxito por la cantidad de dinero que ganamos. Si no eres feliz, no tiene sentido ganar tanto dinero. En cambio, es mejor ganar menos dinero pero hacer algo que te guste. Cualquiera puede conseguir un trabajo con un salario decente. Así que es mejor que encuentres la manera de obtener un salario decente haciendo algo que te guste.
Además, puede que estés indeciso sobre si dejar tu trabajo y dedicarte a un negocio relacionado con tus pasiones. Gary sugiere que te hagas las siguientes preguntas:
- ¿Le apasiona realmente su trabajo?
- ¿Te quejas los lunes por la mañana?
- ¿Se le permite desarrollar un personaje público en línea mientras hace este trabajo?
Si la respuesta a alguna de estas preguntas es un no, entonces tu trabajo te impide ser feliz.
Conclusiones
Lo más importante es hacer lo que te hace feliz. Si puedes encontrar un pasatiempo que disfrutes haciendo todo el día, incluidos los lunes, entonces tienes un negocio que puede hacerte feliz. Encuentra una forma de rentabilizar este negocio y demuestra tu pasión por él. Demuestra a tus clientes que te importa y tendrás éxito.
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