Esmague! por Gary Vaynerchuck Resumo e Análise

Sinopse

Crush It! é um livro que explica o poder da internet. Além disso, como ele pode mudar sua vida. A internet tornou agora possível que as paixões e interesses das pessoas se transformem em negócios reais. Se você tem um hobby que quer se dedicar o dia inteiro, este livro é para você. Gary construiu seu negócio fazendo o que ele gosta construindo sua marca pessoal. Este livro é o derradeiro manual para a criação de um negócio moderno.

Sobre Gary Vaynerchuk

Gary é um empresário bielorrusso-americano. Ele tem sido altamente bem-sucedido em diversas áreas. Primeiramente, ele é um autor do Times bestseller. Além disso, ele é um palestrante público e uma personalidade da internet. Ele começou sua carreira como crítico de vinhos que expandiu consideravelmente o negócio de vinhos de sua família através do uso da internet. Gary é agora mais conhecido por seu uso inovador do marketing digital e das mídias sociais. 

Construa sua marca pessoal

Para rentabilizar o que você é apaixonado, é vital desenvolver uma marca pessoal. O mercado de negócios é sempre altamente competitivo. Várias empresas estarão competindo pela atenção dos mesmos clientes que você. No entanto, o que pode diferenciá-lo é uma marca pessoal. Se você tem uma marca pessoal que continua trazendo clientes de volta para você, você está destinado ao sucesso. 

Uma maneira de construir sua marca pessoal é criar autenticidade em torno de seu produto e conteúdo. Fazer isso ajudará os clientes a confiar mais em seu trabalho e a se sentir mais à vontade para recomendá-lo a pessoas que eles conhecem. 

Além de ajudá-lo a desenvolver uma forte reputação, sua marca pessoal deve oferecer orientação sobre quais canais de mídia social você deve utilizar. Por exemplo, podcasting e vídeo são ideais para alguém que é extrovertido. Entretanto, se você for tímido e não tiver confiança, você poderia usar a escrita como uma oportunidade para construir sua marca pessoal. 

A maneira mais fácil de começar a desenvolver sua marca pessoal é pensar em como você é diferente de outras empresas. Você deve ser capaz de resumir isto em uma frase. Quando você tiver esta frase, a aplique à maneira como você desenvolve sua marca pessoal.

Criar conteúdo que atrai as pessoas

"Para todos que estão se assustando porque temem o barulho e a distração de todo o conteúdo adicional na internet, você pode relaxar. A qualidade é um tremendo filtro. O creme sempre se eleva, meus amigos, não importa quantas xícaras de café você derrama". - Gary Vaynerchuk

A monetização de sua marca pessoal depende de dois pilares fundamentais: seu produto e seu conteúdo. Você precisa que cada um deles seja de alta qualidade. Além disso, eles devem complementar sua marca pessoal. 

"Grande conteúdo é o que você vai bombear em suas redes de mídia social para atrair os olhares para seu blog". Ele existe como resultado da paixão e da experiência, portanto, certifique-se de poder falar sobre seu produto como ninguém mais". - Gary Vaynerchuk

Seu produto precisa ser algo sobre o qual você se sentiria confortável para falar para sempre. Ele precisa ser uma verdadeira paixão para você. Se você tiver uma paixão genuína por seu produto, ela brilhará. Então, seus clientes potenciais desenvolverão a mesma paixão eles mesmos. 

"Contar histórias é, de longe, a habilidade mais subestimada nos negócios". - Gary Vaynerchuk

Uma abordagem útil para criar conteúdo é tecer uma história. Os seres humanos estão sempre procurando formar uma conexão entre as coisas, e aprendem melhor através das histórias. Tocar no impulso inato do ser humano e criar conteúdo com o qual as pessoas se conectarão. Contar uma história é a habilidade comercial mais subestimada e valiosa. A chave para vender é mostrar a alguém o valor em algo que as outras pessoas estão perdendo. Certas marcas estão enraizadas na mente das pessoas, e não importa o quanto outras vendem para elas, os clientes se agarram à sua marca. Você quer se tornar uma dessas marcas. Clientes leais são vitais para o sucesso.

"Você pode rentabilizar qualquer paixão, mas o nível em que você pode rentabilizar será afetado pelo tamanho de seu nicho e se você é capaz de se diferenciar o suficiente dos outros jogadores nele". - Gary Vaynerchuk

Embora qualquer paixão possa ser monetizada, você também deve pensar sobre o conteúdo e o produto que você cria. Algumas paixões serão mais fáceis de se ganhar grandes quantias de dinheiro. Encontre seu nicho e torne-se o melhor no que você faz.

Sua Paixão é a Coisa Mais Importante

"Meço meu sucesso pelo quanto estou feliz, não pelo tamanho do negócio ou por quanto dinheiro ganhei". - Gary Vaynerchuk

Gary delineia três regras de ouro para o sucesso. Estas são:

1. Ame sua família
2. Trabalho super duro
3. Viva sua paixão

Esta seção se concentra na última dessas três. Para ser verdadeiramente bem-sucedido, você tem que ser feliz. Você tem que amar o que está fazendo e querer viver e respirar sua marca comercial e pessoal. Suponha que você escolha um nicho de negócios sobre o qual você possa dizer honestamente estas coisas. Nesse caso, você se diferenciará de seus concorrentes que só estão nele por dinheiro. 

Você precisa fazer a si mesmo as seguintes perguntas: 1) Tenho certeza de que minha paixão é o que eu penso que é? 2) Posso falar dela melhor do que qualquer outra pessoa?

Seja paciente e você será bem sucedido

"Alguém com menos paixão e talento e conteúdo mais pobre pode bater totalmente em você se estiver disposto a trabalhar mais tempo e mais duro do que você". - Gary Vaynerchuk

A construção de um negócio de sucesso levará sempre tempo. Se você é apaixonado por seu negócio e autêntico em sua abordagem, só há uma maneira de não ser bem-sucedido: a falta de trabalho árduo. É possível que as pessoas que não têm paixão por um campo sejam mais bem-sucedidas do que você, e isso é somente se elas trabalharem mais e com mais afinco do que você. Se você não estiver disposto a trabalhar duro, não vale a pena monetizar sua paixão. O trabalho duro é a base de todo sucesso.

Construa uma Comunidade

"Criando comunidade - é para onde vai a maior parte de sua agitação e onde será determinada a maior parte de seu sucesso". - Gary Vaynerchuk

Você deve estar trabalhando duro em todas as partes do seu negócio. Entretanto, a maior parte do seu trabalho árduo deve ir para o desenvolvimento de uma comunidade forte. Foi assim que a Internet mudou a maneira como vemos o mundo dos negócios. A internet é a razão pela qual muitas pessoas podem rentabilizar seus passatempos e paixões. Agora podemos construir comunidades sem nunca tê-las conhecido. Ser capaz de construir comunidades rapidamente é extremamente poderoso. 

Uma maneira de começar a desenvolver uma comunidade é envolver-se com aqueles que estão demonstrando interesse em seu produto/conteúdo. Se alguém entrar em contato com você ou responder ao seu conteúdo, então não deixe de responder. Fale com eles de uma forma pessoal e conheça-os. Além disso, você deve comentar em blogs ou páginas de mídia social que sejam similares ao seu. Você pode utilizar estes comentários como uma forma de link de volta ao seu conteúdo. Muitas vezes as comunidades já terão sido desenvolvidas, e você pode se tornar parte dessas comunidades. Você tem uma base de clientes pronta para você nessas comunidades. 

Como acontece com muitas coisas na vida, trata-se de qualidade, não de quantidade. Se você pode desenvolver uma comunidade de pessoas de alta qualidade que são igualmente apaixonadas por seu produto, você está destinado ao sucesso.

Aceite suas limitações

Todos nós temos pontos fortes e fracos. Não tente se adaptar a uma área de negócios onde você é fraco. Mantenha-se fiel aos seus pontos fortes. Escolha um negócio que o ajudará a utilizar seus pontos fortes e você verá dois benefícios: Maior felicidade e sucesso. 

No livro, Gary descreve como ele sabia que os blogs se tornariam um grande negócio. No entanto, ele era honesto consigo mesmo na época. Ele aceitou que escrever não era sua força e deixou isso para outras pessoas. Esta escolha não está mostrando falta de ambição; é uma decisão inteligente. Gary sabia que estaria sempre jogando em um campo onde ele era atualmente fraco. Ele também decidiu contra ter um escritor fantasma, pois queria que seu conteúdo fosse autêntico. Gary queria que seu conteúdo mostrasse sua paixão. Assim, ele esperou até encontrar um meio que falasse com ele: os blogs de vídeo. Gary é agora um multimilionário. Esperar suas forças para guiá-lo ajudou-o a tornar-se o empresário de sucesso que ele é hoje.

Escolha a Plataforma de Mídia Social Correta para Você

A plataforma de mídia social que você utiliza terá um impacto significativo em seu alcance e engajamento. Pense em seu negócio e qual plataforma representará melhor sua marca pessoal. Pense também em qual plataforma seu público-alvo estará utilizando.

No livro, Gary descreve um teste pessoal dos anúncios. Ele realizou um teste de diferentes meios para anunciar sua empresa vinícola. Os resultados foram os seguintes:

• Colocação perfeita do Billboard: 170 pedidos
•  Rádio: 240 pedidos
•  Correspondência direta: Um pouco mais de 300 pedidos
• Um Tweet: 1700 pedidos

As antigas abordagens da publicidade só se adequam a empresas muito específicas. Se você é uma empresa local, o rádio ou um outdoor pode funcionar para você. Entretanto, se você quiser causar um impacto maciço através de sua empresa, você deve estar aproveitando o poder da Internet. 

O legado é maior do que a moeda

"É por isso que toda decisão que tomo é pesada em termos de moeda e legado". Será que este negócio me fará ganhar dinheiro? Sim? Sim. Terei orgulho de como eu ganhei esse dinheiro? Sim? Muito bem, então, vamos fazer isso. Se a resposta for não, eu não vou lá, nunca. O legado sempre vence". - Gary Vaynerchuk

Quando você está monetizando sua paixão, você quer ganhar dinheiro. Porém, mais importante do que isso é o seu legado. Você não deve trocar sua paixão por mais dinheiro. Por exemplo, você deve sempre evitar a oportunidade de ir contra a sua moral para obter mais dinheiro. Você será bem sucedido se mantiver sua moral e suas paixões.

Este ponto é particularmente importante no mundo moderno. Embora a internet seja vital para que seu hobby se torne um negócio, ela também apresenta riscos. Por exemplo, usar a Internet como um negócio significa que você está aos olhos do público. Portanto, você deve ser muito cuidadoso com a forma como interage e responde às pessoas. Isto significa que a Internet não é muito indulgente. Para explicar isto, você deve sempre pensar no longo prazo. Pense em como suas decisões comerciais irão impactar você e sua empresa no futuro.

O sucesso é a felicidade e não o dinheiro

Quando Gary fala de sucesso, ele não está falando de prosperidade econômica. Ao invés disso, ele está falando de felicidade. É claro que o dinheiro pode fazer as pessoas felizes de alguma forma, mas há tantas outras coisas que nos fazem felizes. Portanto, não devemos medir nosso sucesso pela quantidade de dinheiro que ganhamos. Se você não está feliz, então não faz sentido fazer todo esse dinheiro. Em vez disso, é melhor estar ganhando menos dinheiro, mas fazendo algo que você ama. Qualquer pessoa pode conseguir um emprego com um salário decente. Assim, você pode muito bem encontrar uma maneira de obter um salário decente fazendo algo que você ama.

Além disso, você pode estar indeciso sobre se deve deixar seu emprego e seguir um negócio relacionado às suas paixões. Gary sugere fazer a si mesmo as seguintes perguntas:

• Você é genuinamente apaixonado por seu trabalho?
• Você geme na segunda-feira de manhã?
• Você está autorizado a desenvolver uma pessoa pública online enquanto faz este trabalho?

Se a resposta a qualquer um destes é um não, então seu trabalho o está impedindo de ser feliz. 

Pontos Finais

O mais importante é fazer o que o faz feliz. Se você pode encontrar um hobby que gostaria de fazer o dia todo, inclusive às segundas-feiras, então você tem um negócio que pode fazer você feliz. Encontre uma maneira de rentabilizar este negócio e mostre sua paixão por ele. Mostre a seus clientes que você se importa e será bem sucedido.

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