Crush It! av Gary Vaynerchuck sammanfattning och analys

Synopsis

Crush It! är en bok som förklarar internets kraft. Och hur det kan förändra ditt liv. Internet har nu gjort det möjligt för människors passioner och intressen att förvandlas till riktiga företag. Om du har en hobby som du vill ägna dig åt hela dagen är den här boken för dig. Gary byggde sitt företag genom att göra det han älskar genom att bygga upp sitt personliga varumärke. Den här boken är den ultimata handboken för att skapa ett modernt företag.

Om Gary Vaynerchuk

Gary är en vitrysk-amerikansk entreprenör. Han har varit mycket framgångsrik inom flera områden. För det första är han en Times-bästsäljande författare. Dessutom är han en efterfrågad talare och internetpersonlighet. Han började sin karriär som vinkritiker som expanderade familjens vinverksamhet avsevärt genom att använda internet. Gary är nu mer känd för sin banbrytande användning av digital marknadsföring och sociala medier. 

Bygg upp ditt personliga varumärke

För att tjäna pengar på det du brinner för är det viktigt att utveckla ett personligt varumärke. Affärsmarknaden är alltid mycket konkurrensutsatt. Flera företag kommer att tävla om samma kunders uppmärksamhet som du. Men det som kan skilja dig från andra är ett personligt varumärke. Om du har ett personligt varumärke som ständigt lockar kunderna tillbaka till dig är du ämnad för framgång. 

Ett sätt att bygga upp ditt personliga varumärke är att skapa äkthet kring din produkt och ditt innehåll. Detta gör att kunderna litar mer på ditt arbete och känner sig mer bekväma med att rekommendera dig till personer de känner. 

Förutom att hjälpa dig att utveckla ett starkt rykte bör ditt personliga varumärke ge vägledning om vilka sociala medier du bör använda. Poddsändningar och video är till exempel idealiska för någon som är utåtriktad. Om du däremot är blyg och saknar självförtroende kan du använda skrivandet som en möjlighet att bygga upp ditt personliga varumärke. 

Det enklaste sättet att börja utveckla ditt personliga varumärke är att fundera på hur du skiljer dig från andra företag. Du bör kunna sammanfatta detta i en mening. När du har den här meningen kan du tillämpa den på hur du utvecklar ditt personliga varumärke.

Skapa innehåll som lockar människor till sig

"Alla som är rädda för att bli störda av allt extra innehåll på internet kan slappna av. Kvalitet är ett fantastiskt filter. Grädden stiger alltid, mina vänner, oavsett hur många koppar kaffe ni häller upp." - Gary Vaynerchuk

Att tjäna pengar på ditt personliga varumärke bygger på två grundläggande pelare: din produkt och ditt innehåll. Var och en av dessa måste vara av hög kvalitet. Dessutom måste de komplettera ditt personliga varumärke. 

"Bra innehåll är det du ska pumpa in i dina sociala medier för att locka besökare till din blogg. Den existerar som ett resultat av passion och expertis, så se till att du kan prata om din produkt som ingen annan." - Gary Vaynerchuk

Din produkt måste vara något som du gärna vill prata om i all evighet. Den måste vara en äkta passion för dig. Om du har en genuin passion för din produkt kommer den att lysa igenom. Då kommer dina potentiella kunder förhoppningsvis att utveckla samma passion själva. 

"Storytelling är den överlägset mest underskattade färdigheten inom affärsvärlden." - Gary Vaynerchuk

Ett användbart sätt att skapa innehåll är att skapa en berättelse. Människor vill alltid skapa ett samband mellan saker och ting, och de lär sig bättre genom berättelser. Utnyttja människans medfödda drivkraft och skapa innehåll som människor kommer att ansluta sig till. Storytelling är den mest underskattade, värdefulla affärskompetensen. Nyckeln till försäljning är att visa någon värdet i något som andra människor saknar. Vissa varumärken är inrotade i människors medvetande, och oavsett hur mycket andra säljer till dem kommer kunderna att hålla fast vid deras varumärke. Du vill bli ett av dessa varumärken. Lojala kunder är avgörande för framgång.

"Du kan tjäna pengar på vilken passion som helst, men hur mycket du kan tjäna pengar beror på hur stor din nisch är och om du kan skilja dig tillräckligt från de andra aktörerna i nischen." - Gary Vaynerchuk

Även om alla passioner kan tjäna pengar bör du också tänka på det innehåll och den produkt du skapar. Vissa passioner är lättare att tjäna stora summor pengar på. Hitta din nisch och bli bäst på det du gör.

Din passion är det viktigaste

"Jag mäter min framgång med hur lycklig jag är, inte med hur stor verksamheten är eller hur mycket pengar jag har tjänat." - Gary Vaynerchuk

Gary beskriver tre gyllene regler för framgång. Dessa är:

1. Älskar din familj
2. Arbeta stenhårt
3. Lev din passion

Det här avsnittet fokuserar på den sista av dessa tre. För att vara riktigt framgångsrik måste man vara lycklig. Du måste älska det du gör och vilja leva och andas ditt företag och ditt personliga varumärke. Antag att du väljer en affärsnisch som du ärligt kan säga dessa saker om. I så fall kommer du att skilja dig från dina konkurrenter som bara är ute efter pengarna. 

Du måste ställa dig följande frågor: 1) Är jag säker på att min passion är vad jag tror att den är? 2) Kan jag tala om den bättre än någon annan?

Ha tålamod och du kommer att lyckas

"Någon med mindre passion och talang och sämre innehåll kan slå dig om han eller hon är villig att arbeta längre och hårdare än du." - Gary Vaynerchuk

Det tar alltid tid att bygga upp ett framgångsrikt företag. Om du brinner för ditt företag och är autentisk i ditt tillvägagångssätt finns det bara ett sätt för dig att inte bli framgångsrik: brist på hårt arbete. Det är möjligt för människor som inte har någon passion för ett område att bli mer framgångsrika än du, och det är bara om de arbetar längre och hårdare än du. Om du inte är villig att arbeta hårt finns det ingen anledning att tjäna pengar på din passion. Hårt arbete är grunden för all framgång.

Bygg en gemenskap

"Att skapa en gemenskap - det är där som huvuddelen av ditt arbete kommer att ske och där huvuddelen av din framgång kommer att avgöras." - Gary Vaynerchuk

Du bör arbeta hårt i alla delar av din verksamhet. Merparten av ditt hårda arbete bör dock gå till att utveckla en stark gemenskap. Detta är hur Internet har förändrat vår syn på affärsvärlden. Internet är anledningen till att så många människor kan tjäna pengar på sina hobbies och passioner. Vi kan nu bygga upp gemenskaper utan att någonsin ha träffat dem. Att snabbt kunna bygga upp gemenskaper är oerhört kraftfullt. 

Ett sätt att börja utveckla en gemenskap är att engagera sig med dem som visar intresse för din produkt eller ditt innehåll. Om någon kontaktar dig eller svarar på ditt innehåll, se till att du svarar. Prata med dem på ett personligt sätt och lär känna dem. Dessutom bör du kommentera på bloggar eller sidor i sociala medier som liknar din egen. Du kan använda dessa kommentarer som ett sätt att länka tillbaka till ditt innehåll. Ofta har gemenskaper redan utvecklats och du kan bli en del av dessa gemenskaper. Du har en färdig kundbas som väntar på dig i dessa gemenskaper. 

Som med många andra saker i livet handlar det om kvalitet, inte kvantitet. Om du kan utveckla en högkvalitativ gemenskap av människor som är lika passionerade för din produkt, är du förutbestämd för framgång.

Acceptera dina begränsningar

Vi har alla styrkor och svagheter. Försök inte att anpassa dig till ett affärsområde där du är svag. Håll dig till dina starka sidor. Välj en verksamhet som hjälper dig att utnyttja dina styrkor och du kommer att se två fördelar: Större lycka och framgång. 

I boken beskriver Gary hur han visste att bloggandet skulle bli en stor affärsverksamhet. Han var dock ärlig mot sig själv vid den tidpunkten. Han accepterade att skrivandet inte är hans styrka och lämnade det till andra människor. Detta val visar inte på bristande ambitioner utan är ett smart beslut. Gary visste att han alltid skulle vara ikapp på ett område där han för närvarande var svag. Han valde också att inte anlita en spökskrivare eftersom han ville att hans innehåll skulle vara autentiskt. Gary ville att hans innehåll skulle visa hans passion. Därför väntade han tills han hittade ett medium som talade till honom: videobloggar. Gary är nu mångmiljonär. Att vänta på att hans styrkor skulle vägleda honom hjälpte honom att bli den framgångsrika entreprenör han är i dag.

Välj rätt plattform för sociala medier för dig

Vilken plattform för sociala medier du använder har stor betydelse för din räckvidd och ditt engagemang. Tänk på din verksamhet och vilken plattform som bäst representerar ditt personliga varumärke. Tänk också på vilken plattform din målgrupp använder.

I boken beskriver Gary ett personligt test av annonser. Han testade olika medier för att göra reklam för sitt vinföretag. Resultaten blev följande:

• Perfekt placerad reklamskylt: 170 beställningar
•  Radio: 240 beställningar
•  Direktreklam: Lite mer än 300 beställningar
• En Tweet: 1700 beställningar

De gamla metoderna för reklam passar bara för mycket specifika företag. Om du är ett lokalt företag kan radio eller reklamskyltar fungera för dig. Men om du vill få ett stort genomslag för ditt företag bör du utnyttja internets kraft. 

Arvet är större än valuta

"Därför vägs varje beslut jag fattar i termer av valuta och arv. Kommer den här affären att ge mig pengar? Ja? Bra. Kommer jag att vara stolt över hur jag tjänade dessa pengar? Ja? Okej, då gör vi det här. Om svaret är nej går jag inte dit, aldrig. Legacy vinner alltid." - Gary Vaynerchuk

När du tjänar pengar på din passion vill du tjäna pengar. Viktigare än så är dock ditt arv. Du bör inte byta din passion mot mer pengar. Du bör till exempel alltid undvika möjligheten att gå emot din moral för att få mer pengar. Du kommer att bli framgångsrik om du håller dig till din moral och dina passioner.

Denna punkt är särskilt viktig i den moderna världen. Även om internet är avgörande för att din hobby ska kunna bli ett företag, innebär det också risker. Att använda Internet som företag innebär till exempel att du är offentlig. Därför måste du vara mycket försiktig med hur du interagerar och svarar människor. Detta innebär att internet inte är särskilt förlåtande. För att ta hänsyn till detta bör du alltid tänka långsiktigt. Tänk på hur dina affärsbeslut kommer att påverka dig och ditt företag i framtiden.

Framgång handlar om lycka, inte om pengar

När Gary talar om framgång talar han inte om ekonomiskt välstånd. Han talar i stället om lycka. Naturligtvis kan pengar göra människor lyckliga på vissa sätt, men det finns så många andra saker som gör oss lyckliga. Därför bör vi inte mäta vår framgång efter hur mycket pengar vi tjänar. Om man inte är lycklig är det ingen idé att tjäna alla dessa pengar. I stället är det bättre att tjäna mindre pengar men göra något som man älskar. Vem som helst kan få ett jobb med en anständig lön. Så det är lika bra att hitta ett sätt att få en anständig lön genom att göra något du älskar.

Dessutom kanske du är osäker på om du ska säga upp dig från ditt jobb och starta ett företag som har med dina passioner att göra. Gary föreslår att du ställer dig själv följande frågor:

• Brinner du verkligen för ditt jobb?
• Gnäller du på måndagsmorgnarna?
• Får du utveckla en offentlig personlighet på nätet när du gör det här jobbet?

Om svaret på någon av dessa frågor är nej är det ditt jobb som hindrar dig från att vara lycklig. 

Avslutande punkter

Det viktigaste är att göra det som gör dig lycklig. Om du kan hitta en hobby som du tycker om att göra hela dagen, även på måndagar, har du en verksamhet som kan göra dig lycklig. Hitta ett sätt att tjäna pengar på denna verksamhet och visa din passion för den. Visa dina kunder att du bryr dig och du kommer att bli framgångsrik.

Om du har synpunkter på den här sammanfattningen eller vill dela med dig av vad du har lärt dig kan du kommentera nedan eller twittra till oss. @storyshots.

Är du ny på StoryShots? Få ljud- och animerade versioner av den här sammanfattningen och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vår gratis topprankad app. Den har presenterats #1 av Apple, The Guardian, FN och Google i 175 länder.

Beställ boken eller lyssna på ljudboken gratis för att få mer information.