ТРАМП Мистецтво укладання угод: 11 стратегій укладання угод Дональда Трампа, які допомогли йому побудувати бізнес-імперію

• Зберегти

Життя стає напруженим. Має ТРАМП: мистецтво домовлятися була у вашому списку для читання? Дізнайтеся про ключові моменти з цього вичерпного резюме та огляду.

Вступ

Що, якби ви могли дізнатися трюки, які побудували мільярдну імперію? Які секрети ховаються за найбільшими угодами з нерухомістю на Мангеттені? У книзі "Трамп: мистецтво угоди" Дональд Трамп ділиться 11 простими правилами. Ці правила допомогли йому пройти шлях від сина забудовника з Брукліна до одного з найвідоміших бізнесменів Америки.

Ця книга 1987 року поєднує особисті історії з бізнес-порадами. Трамп веде вас всередину своїх найбільших угод. Ви побачите хмарочос Трампа та його казино в Атлантик-Сіті. Він показує, як працює масштабне мислення, управління ризиками та розуміння людей. Ці навички можуть перетворити звичайні угоди на величезні виграші.

Ця книга для вас, якщо:

• Ви хочете покращити навички ведення переговорів на роботі та в особистому житті
• Ви зацікавлені в нерухомості або відкритті власного бізнесу
• Вам потрібна допомога в управлінні ризиками під час досягнення великих цілей
• Ви хочете дізнатися, як увага ЗМІ створює можливості для бізнесу
• Ви шукаєте поради з психології, щоб покращити свої навички укладання угод

Тут ми лише дряпаємо поверхню. Якщо у вас ще немає бестселера Дональда Трампа про укладання угод і ведення переговорів, замовляйте тут або придбати аудіокнигу безкоштовно щоб дізнатися пікантні подробиці.

Про Дональда Трампа

Дональд Трамп народився у сфері нерухомості у 1946 році. Але він хотів більшого, ніж будівлі свого батька Фреда Трампа в Брукліні та Квінсі. Отримавши освіту в Уортонській школі та маючи великі мрії про горизонт Манхеттена, Трамп вирішив залишити свій слід.

До 41 року, коли він писав цю книгу, Трамп вже змінив Мангеттен. Він відремонтував готель "Гранд Хаятт". Побудував Трамп-тауер на П'ятій авеню. Його стиль поєднував нью-йоркську суворість з розумним використанням медіа. Це створило особистий бренд, який означав розкіш та успіх. Трамп навчився працювати з міською владою, знаменитостями та міжнародними інвесторами. Це зробило його майстром укладання угод. Його методи впливатимуть на бізнес протягом десятиліть.

StoryShot #1: Мислити масштабно, бо маленькі мрії створюють маленькі результати

• Зберегти

Успіх Трампа починається з однієї простої ідеї. Якщо ви все одно збираєтеся думати, то думайте масштабно. Це не просто добра порада. Це розумний підхід, який змінює те, як ви ведете переговори. Це змінює те, чого ви досягаєте.

Трамп виявив, що мислення по-великому не вимагає набагато більше зусиль, ніж мислення по-маленькому. Але воно дає набагато кращі результати. Коли він планував Трамп-тауер, він не просто хотів побудувати ще один багатоквартирний будинок. Він уявляв собі найрозкішнішу багатофункціональну будівлю на Мангеттені. Це велике бачення приваблювало покупців преміум-класу. Це приваблювало елітні магазини. Це привернуло увагу ЗМІ, яку не можна було купити за гроші.

Психологія працює, тому що люди від природи люблять все найкраще. Вони хочуть найбільше, найкраще, найексклюзивніше. Apple використовує це, коли продає "найтонший" iPhone. Вони продають "найпотужніший" ноутбук. Коли ви позиціонуєте свої проекти як виняткові, а не звичайні, ви привертаєте увагу. Ви можете вимагати більше.

Подумайте про це так. Планування заходу для місцевої громади чи організація найбільшого благодійного збору коштів, який коли-небудь бачило ваше місто. І те, і інше потребує планування та зусиль. Але більш масштабне бачення приваблює спонсорів автоматично. Воно приваблює волонтерів і висвітлюється у ЗМІ.

Подумайте, як Гарвардські курси стратегічного мислення вчать амбітному цілепокладанню. Найкращі бізнес-школи визнають, що проривний успіх вимагає проривного мислення.

Ваші дії: Запишіть три цілі, які були б у 10 разів більшими, ніж ті, які ви зараз переслідуєте. Не хвилюйтеся, якщо зараз вони здаються нездійсненними.

StoryShot #2: Захистіть мінуси, а плюси подбають про себе самі

• Зберегти

Більшість людей думають, що Трамп досяг успіху, беручи на себе величезні ризики. Насправді, його успіх походить від розумного управління ризиками. Його підхід: структурувати угоди так, щоб обмежити потенційні втрати. Зберігати необмежений потенціал зростання.

В Атлантик-Сіті Трамп продемонстрував це наочно. Його конкурент Баррон Хілтон почав будувати своє казино, ще чекаючи на ліцензію на азартні ігри. Трамп забезпечив собі найкраще місце на набережній Boardwalk. Але він чекав, поки його ліцензія буде затверджена. Це коштувало йому деяких ранніх прибутків. Але це врятувало його від долі Хілтона. Хілтон завершив будівництво дорогого готелю. Йому відмовили в ліцензії. Йому довелося продати його з величезними збитками для Трампа.

Трамп використовує цей принцип скрізь. Він домовляється про умови втечі. Він вимагає гарантій. Він структурує партнерства, щоб обмежити свій ризик. Коли друг запропонував інвестувати $50 мільйонів у нафту під час буму 1980-х, Трамп прислухався до свого чуття і сказав "ні".

Цей досвід дав йому цінні уроки. "Один з них - це слухати своє чуття, незалежно від того, наскільки добре щось звучить на папері. Другий - це те, що загалом краще дотримуватися того, що ви знаєте. І третій - іноді найкращі інвестиції - це ті, які ви не робите".

Такий підхід схожий на пристебнутий ремінь безпеки під час руху. Ремінь безпеки не сповільнює вас. Він не заважає вам дістатися до місця призначення. Але він захищає вас, якщо щось піде не так.

Сучасні інвестиційні професіонали дотримуються подібних принципів у стратегії управління ризиками. Вони завжди планують стратегію виходу перед тим, як інвестувати.

Ваші дії: Перед тим, як прийняти наступне важливе рішення, запишіть найгірше, що може статися. Потім з'ясуйте, як зробити цю втрату керованою.

StoryShot #3: Максимізуйте свої можливості, зберігаючи гнучкість

Трамп дотримується того, що він називає "гнучким позиціонуванням". Це означає роботу над кількома угодами одночасно. Це означає не прив'язуватися до якогось одного результату. Це дає вам силу на переговорах. Це створює можливості, коли перші плани не спрацьовують.

Його проект West Side Yards демонструє цю стратегію. Коли державна підтримка житла для людей із середнім рівнем доходу зменшилася, Трамп не здався. Він не відмовився від величезного будівництва. Замість цього він переключився на розкішні кондомініуми. Потім він подивився на комерційні приміщення. Він навіть розглядав спортивні об'єкти. Кожна зміна зберігала імпульс, пристосовуючись до нових ринкових умов.

Ця гнучкість виходить за рамки запасних планів. Трамп часто переслідує широко розрекламовані "угоди мрії". Водночас він спокійно працює над більш практичними альтернативами. Розголос від амбітних проектів посилює його бренд. Вона створює важелі впливу для угод, які дійсно укладаються.

Ви можете застосовувати це як стратегію пошуку роботи. Замість того, щоб зосереджувати всю свою енергію на одній "ідеальній" роботі, підтримуйте розмови з кількома роботодавцями. Це запобігає відчаю. Це дає вам альтернативи, коли переговори заходять у глухий кут.

Бізнес-лідери, які навчаються стратегічна гнучкість за версією Harvard Business Review зрозуміти, як успішні компанії зберігають адаптивність на мінливих ринках.

Ваші дії: Перелічіть три можливості, які ви могли б реалізувати у вашій сфері прямо зараз. Працюйте над усіма трьома, замість того, щоб вкладати всю свою енергію в одну.

StoryShot #4: Вивчайте свій ринок за допомогою прямого збору розвідданих

• Зберегти

Трамп рідко використовує традиційні маркетингові дослідження або звіти консультантів. Замість цього він отримує інформацію про ринок через прямі розмови з реальними людьми. З комендантами будинків, таксистами, власниками ресторанів і місцевими політиками.

Такий підхід дав йому ключові ідеї для розробки стратегії роздрібної торгівлі в Trump Tower. У той час як ринкові звіти пропонували певні концепції роздрібної торгівлі, розмови Трампа з пішоходами на П'ятій авеню виявили інші уподобання. Він виявив, що заможні покупці хотіли зручності та ексклюзивності. Вони хотіли цього, а не традиційного обслуговування в універмагах. Це наштовхнуло його на створення унікальної концепції торгового атріуму.

Трамп розумів, що його важелі впливу походять від підтвердження вражень, яким люди вже були схильні вірити. Це психологічне розуміння стало центральним у його переговорній стратегії.

Знання Трампа про ринок поширюється на розуміння людської психології. Він визнає, що заможні покупці не керуються переважно ціннісними мотивами. Їх мотивують престиж, ексклюзивність і страх щось упустити. Це розуміння сформувало його стратегію продажів. Він створив штучний дефіцит і списки очікування на квартири в Trump Tower.

Уявіть, що ви детектив. Замість того, щоб покладатися на старі матеріали справи, ви виходите на вулицю і розмовляєте зі свідками. Ви відвідуєте місця злочинів. Ви самі збираєте свіжі докази.

Професійні дослідники ринку, які беруть просунуті курси на Coursera поєднувати традиційні методи з цими методами прямого спостереження для кращого розуміння.

Ваші дії: Цього тижня поспілкуйтеся з п'ятьма людьми, які безпосередньо взаємодіють з вашим цільовим ринком. Ставте конкретні запитання про їхній досвід та потреби.

💬 ВЗАЄМОДІЙТЕ З НАМИ: Яке найдивовижніше розуміння ви отримали, спілкуючись безпосередньо з клієнтами, а не покладаючись на дані? Чи відкривали ви коли-небудь щось завдяки випадковій розмові, що повністю змінило ваш бізнес-підхід? Поділіться своєю історією в коментарях нижче - ми б хотіли почути про ваш "момент у Вежі Трампа", коли прямий збір розвідданих приніс свої плоди!

StoryShot #5: Використовуйте свої важелі впливу стратегічно, не виглядаючи відчайдушним

• Зберегти

У системі Трампа важелі впливу - це не лише гроші. Це розуміння того, що потрібно іншій стороні. І позиціонувати себе як людину, яка може це забезпечити. Ключове правило: ніколи не показуйте, що ви відчайдушно хочете укласти угоду.

Важелі впливу Трампа часто полягають у тому, що він підтверджує враження, які вже склалися в інших. Під час переговорів з урядовцями він підкреслює свій послужний список. Він говорить про завершення складних проектів вчасно і в рамках бюджету. З інвесторами він підкреслює свої зв'язки зі ЗМІ. Він демонструє свою здатність генерувати публічність, яка збільшує вартість майна.

Ця психологія спрацьовує тому, що відчай викликає у переговірників хижацькі інстинкти. Коли хтось відчуває, що ви мусите укласти угоду, він систематично знижує свої пропозиції. Вони підвищують свої вимоги. Трамп протидіє цьому, зберігаючи кілька варіантів. Він демонструє свою готовність відмовитися від будь-якої єдиної можливості.

Це схоже на психологію побачень. Коли хтось здається надто охочим чи доступним, він стає менш привабливим. Але коли у когось є інші варіанти і він не здається відчайдушним, він стає більш бажаним.

Студенти, які беруть участь у Гарвардська програма з майстерності ведення переговорів вивчіть ці передові методи використання важелів впливу від експертів світового рівня.

Ваші дії: Перед наступними переговорами визначте три джерела важелів впливу, які у вас є. Подумайте про досвід, альтернативи або щось, що цінує інша сторона.

• Зберегти

StoryShot #6: покращуйте своє місцезнаходження, створюючи найкращі пропозиції

• Зберегти

Трамп кидає виклик старому правилу нерухомості "місце, місце, місце". Він використовує більш розумний підхід: створювати цінність через структуру угоди. Не варто покладатися лише на першокласні локації. Він часто шукає локації з потенціалом. Йому не потрібні об'єкти, які вже є ідеальними.

Реконструкція готелю Grand Hyatt демонструє цей принцип. Первісний готель Commodore розташовувався в найкращому місці біля Центрального залізничного вокзалу. Але він погіршував свій зовнішній вигляд. Замість того, щоб шукати ідеальну власність, Трамп домовився про складну угоду. Вона включала міські податкові пільги, кредити на збереження історичної спадщини та інноваційне фінансування. Це перетворило зобов'язання на прибутковий розкішний готель.

Такий підхід працює, тому що ідеальні локації вимагають преміальних цін. Ці ціни можуть зробити навіть успішні проекти збитковими. Визначаючи локації з прихованим потенціалом і структуруючи вигідні угоди, ви можете досягти більшої прибутковості. Ви робите це в той час, коли конкуренти борються за очевидно бажані об'єкти.

Це як купівля будинку. Ідеально відремонтований будинок у найкращому районі коштує найбільше. Він пропонує найменше переваг. Натомість будинок з хорошим фундаментом у перспективному районі може запропонувати кращу вартість у довгостроковій перспективі.

Інвестори в нерухомість, які слідкують за Комплексні стратегії BiggerPockets зрозуміти, як знаходити недооцінені об'єкти з прихованим потенціалом.

Ваші дії: Оцінюючи можливості, зосередьтеся на потенціалі, а не на поточних умовах. Шукайте ситуації, в яких ваші навички чи ресурси можуть розкрити цінність, яку інші не бачать.

StoryShot #7: Поширення інформації через стратегічний медіаменеджмент

Трамп рано зрозумів, що увага ЗМІ може бути ціннішою за дорогі рекламні кампанії. Навіть негативна увага працює. Його стратегія передбачає створення ретельно контрольованих суперечок. Це генерує публічність і водночас позиціонує його як серйозного гравця у важливих угодах.

Цей метод полягає в тому, щоб зробити щось "трохи інше, трохи епатажне". Це привертає увагу ЗМІ, не перетинаючи етичних чи правових меж. Публічні суперечки Трампа з конкурентами тримали його на перших шпальтах газет. Його сміливі прогнози щодо термінів реалізації проектів теж. Його готовність робити провокаційні заяви працювала протягом 1980-х років.

Ця медіа-стратегія слугує кільком цілям. Вона забезпечує впізнаваність імені. Вона створює сприйняту важливість. Вона демонструє впевненість, яка приваблює інвесторів і партнерів. Коли Трамп оголошує про амбітні проекти, реклама, що виникає в результаті, часто стає пророцтвом, що самоздійснюється. Вона залучає ресурси, необхідні для їх завершення.

Сучасні підприємці, такі як Ілон Маск, використовують схожі стратегії. Вони роблять сміливі заяви про космічні подорожі або електромобілі. Це викликає масове висвітлення у ЗМІ.

Фахівці зі зв'язків з громадськістю, які навчаються етична взаємодія зі ЗМІ в PRSA навчитися генерувати позитивну увагу без шкоди для довгострокової репутації.

Ваш крок до дії: Визначте один аспект вашої роботи, який кидає виклик загальноприйнятій думці. Поділіться цим інсайтом у коментарях, щоб викликати дискусію.

Ваші дії: Визначте один аспект вашої роботи, який кидає виклик загальноприйнятій думці. Поділіться своїм баченням через соціальні мережі або галузеві видання, щоб викликати дискусію.

StoryShot #8: Дайте стратегічну відсіч, коли інші ставляться до вас несправедливо

• Зберегти

Підхід Трампа до конфлікту полягає не в тому, щоб бути складним. Він полягає у встановленні кордонів. Він показує, що вами не скористаються. Його філософія: будьте добрими до людей, які добрі до вас. Але давати жорстку відсіч, коли люди поводяться з тобою погано або несправедливо.

Трамп твердо переконаний, що "не можна боятися. Ти робиш свою справу, стоїш на своєму, стоїш високо, і що б не трапилося, трапиться". Таке мислення сформувало весь його підхід до бізнес-конфронтації.

Ця стратегія слугує як практичним, так і психологічним цілям. Практично, вона заважає іншим використовувати вашу доброту. Вона не дає їм можливості вважати, що вони можуть порушувати домовленості без наслідків. Психологічно, вона встановлює повагу та довіру. Це робить майбутні переговори більш продуктивними.

Бійки Трампа не є випадковими чи емоційними. Це прораховані відповіді, покликані встановити принципи. Вони запобігають майбутнім проблемам. Коли підрядник намагається завищити вартість або партнер намагається переглянути узгоджені умови, швидка, тверда реакція Трампа запобігає тому, щоб така поведінка перетворилася на шаблон.

Подумайте про це, як про дресирування собаки. Якщо ви не виправляєте погану поведінку негайно і послідовно, собака засвоює, що така поведінка є прийнятною. Він буде продовжувати таку поведінку.

Експерти з вирішення конфліктів у Гарвардська програма з переговорів навчити твердо реагувати, зберігаючи при цьому професійні стосунки.

Ваші дії: Встановіть чіткі межі прийнятної поведінки у ваших ділових відносинах. Коли хтось перетинає ці межі, реагуйте швидко і пропорційно.

🎯 ПОЧАТОК ДИСКУСІЇ: Філософія Трампа "давати відсіч" є суперечливою - одні вважають її необхідною жорсткістю, інші - потенційно шкідливою для відносин. Що скажеш? Чи доводилося вам коли-небудь "давати відсіч" у бізнес-ситуації? Як вам вдавалося балансувати між відстоюванням своєї позиції та збереженням професіоналізму? Розкажіть про випадок, коли вам довелося провести межу - і чи спрацював би підхід Трампа у вашій ситуації!

StoryShot #9: Доставляйте товари, бо для довгострокового успіху потрібна реальна цінність

Незважаючи на свою репутацію любителя хайпу та самореклами, Трамп наголошує на дечому важливому. Тривалий успіх вимагає надання реальної цінності клієнтам і партнерам. Його філософія: ви можете створити ажіотаж і ефективно використовувати рекламу. Але якщо ви не надаєте товар, люди зрештою зрозуміють, що це неправда.

Трамп-Тауер мав успіх не лише завдяки маркетингу. Він пропонував справжню розкіш та інновації, які виправдовували преміальні ціни. Будівля вирізнялася високоякісними матеріалами, унікальними елементами дизайну та зручностями. Це створило довготривалу цінність для мешканців та комерційних орендарів.

Цей принцип поширюється не лише на фізичні продукти, а й на відносини та репутацію. Трамп підтримує довгострокові партнерські стосунки з ключовими гравцями в будівництві, фінансах та уряді. Він робить це тому, що послідовно виконує взяті на себе зобов'язання. Він забезпечує обіцяні результати.

Такі компанії, як Amazon, побудували свою репутацію на цьому принципі. Вони обіцяють швидку доставку та відмінне обслуговування клієнтів. А потім послідовно виконують ці обіцянки.

Бізнес-лідери, які навчаються створення споживчої цінності в Harvard Business Review зрозуміти, як створення реальної цінності створює стійкі конкурентні переваги.

Ваші дії: Визначте основну цінність, яку ви надаєте у своїй роботі. Переконайтеся, що ваш маркетинг точно відображає те, що ви можете запропонувати. А потім постійно перевершуйте ці очікування.

StoryShot #10: стримуйте витрати, дотримуючись стандартів якості

Філософія управління витратами Трампа балансує між необхідними витратами та усуненням марнотратства. Його підхід: витрачайте стільки, скільки потрібно для досягнення якості та результатів. Але ретельно перевіряти кожну витрату, щоб забезпечити максимальну цінність.

У будівельних проектах Трамп особисто перевіряє основні витрати. Він веде переговори з постачальниками, щоб зменшити витрати без шкоди для якості. Він розуміє, які елементи клієнти помічають і цінують. Він знає, які витрати лише збільшують витрати, не покращуючи кінцевий продукт.

Це усвідомлення витрат поширюється і на операційну ефективність. Трамп мінімізує накладні витрати, уникаючи непотрібного персоналу. Він зменшує бюрократію. Він бере безпосередню участь у прийнятті ключових рішень, а не делегує їх дорогим консультантам або менеджерам середньої ланки.

Це як продуктовий шопінг з обмеженим бюджетом. Ви все одно можете купити якісні інгредієнти для смачної їжі. Але ви порівнюєте ціни. Ви шукаєте вигідні пропозиції. Ви уникаєте імпульсивних покупок, які не додають цінності.

Власники малого бізнесу, які слідують Посібник з фінансового менеджменту SBA навчитися балансувати між якісними інвестиціями та контролем витрат.

Ваші дії: Перегляньте свої щомісячні витрати. Розподіліть витрати на "цінність для клієнтів" та "внутрішні операції". Потім ретельно проаналізуйте внутрішні витрати, зберігаючи інвестиції, які безпосередньо приносять користь клієнтам.

StoryShot #11: Розважайтеся, бо укладання угод має приносити задоволення

Останній принцип Трампа, можливо, є його найважливішим. Ставитися до бізнесу як до приємної гри, а не як до способу заробляти гроші. Така перспектива забезпечує мотивацію у важкі періоди. Вона допомагає підтримувати енергію, необхідну для довгострокового успіху.

Гроші ніколи не були головною мотивацією Трампа, хіба що як спосіб вести рахунок. Справжнє задоволення - це гра. Ця філософія керувала всім його кар'єрним підходом.

Для Трампа справжній азарт полягає в тому, щоб укладати складні угоди. Він отримує задоволення від вирішення проблем, які інші не можуть вирішити. Він отримує задоволення від створення чогось значного. Гроші слугують підтвердженням і дають змогу реалізовувати більші проекти. Але основною мотивацією є задоволення від гри на найвищому рівні.

Таке ставлення впливає на те, як Трамп підходить до переговорів і відносин. Коли ви щиро насолоджуєтеся процесом, ви більш креативні. Ви більш стійкі, коли угоди зриваються. Ви з більшою ймовірністю збережете довгострокову перспективу, необхідну для побудови довготривалого успіху.

Спортсмени розуміють цей принцип. Найкращі спортсмени люблять конкуренцію та виклик. Вони не зосереджуються лише на призових грошах чи трофеях.

Тренери з перфомансу, які навчаються психологія потоку з Тоні Роббінсом зрозуміти, як знаходження задоволення у викликах призводить до максимальної продуктивності.

Ваші дії: Визначте ті аспекти вашої роботи, які ви вважаєте по-справжньому енергійними і захоплюючими. Побудуйте свій графік так, щоб максимізувати час, який ви витрачаєте на ці види діяльності.

Ментальна модель: Фільтр ефектів другого порядку

Трамп послідовно застосовує мислення другого порядку. Він оцінює рішення, виходячи не лише з безпосередніх результатів. Він враховує їхні майбутні наслідки. Розглядаючи питання реконструкції Grand Hyatt, він не просто проаналізував прибутковість готелю. Він подумав про те, як цей проект створить йому довіру для майбутніх розробок на Мангеттені.

Застосування за межами нерухомості: Приймаючи кар'єрні рішення, оцінюйте не лише безпосередню зарплату та обов'язки. Подумайте, як ця посада покращить ваші навички. Подумайте, як вона розширить коло ваших знайомств. Подумайте, як вона створить можливості для майбутнього просування.

Посібник з впровадження

Сьогодні (5-хвилинна акція): Запишіть свою найбільшу професійну мету і збільште її на 300%. Ця вправа допоможе вам зрозуміти, як "реалістичне" мислення може обмежувати ваш потенціал.

Цього тижня (15-хвилинна акція): Визначте одні стосунки або угоду, в яких ви, можливо, виглядаєте надто наполегливими або відчайдушними. Потренуйтеся формулювати свої альтернативи. Розробіть стратегію, як показати, що вам не потрібен саме такий результат.

Постійна практика: Перш ніж розпочинати будь-які важливі переговори або брати на себе зобов'язання, проведіть аналіз "найгіршого сценарію". Структуруйте угоду так, щоб потенційні втрати були керованими, зберігаючи при цьому необмежений потенціал зростання.

Підсумковий звіт та огляд

ТРАМП Мистецтво укладання угод перетворює десятиліття досвіду ведення переговорів на високих ставках на 11 практичних принципів. Вони можуть змінити ваш підхід до ділових та особистих можливостей. Стратегії Трампа зосереджені на психологічному розумінні, управлінні ризиками та стратегічному позиціонуванні. Вони не покладаються на чисту агресію чи удачу.

Основна ідея полягає в тому, щоб мислити ширше, ніж ваші конкуренти. Вони зосереджені на тому, щоб захистити себе від ризиків, зберігаючи при цьому потенціал для зростання. Вони наголошують на використанні уваги ЗМІ та особистих стосунків для створення важелів впливу в переговорах. Успіх приходить від розуміння того, що мотивує інших людей. Він приходить від того, що ви підтримуєте кілька варіантів. Він приходить від надання справжньої цінності при ефективному управлінні витратами.

Найголовніше, Трамп показує, що для довготривалого успіху потрібно отримувати задоволення від процесу укладання угод та вирішення проблем. Не варто зосереджуватися лише на грошах. Коли ви ставитеся до викликів як до цікавих головоломок, а не як до тягаря, ви зберігаєте енергію та креативність, необхідні для довгострокових досягнень.

Найуспішніші дилери поєднують амбітне мислення з ретельним управлінням ризиками. Вони розуміють людську психологію. Вони зберігають гнучкість. Вони завжди створюють реальну цінність для своїх клієнтів і партнерів.

Як би виглядав ваш бізнес або кар'єра, якби ви застосували принцип Трампа - мислити в 10 разів ширше, захищаючи себе від ризиків? Яка з цих 11 стратегій найбільше резонує з вашими поточними викликами?

🚀 ФІНАЛЬНЕ ВИПРОБУВАННЯ: Ми розглянули 11 потужних стратегій, але ось питання на мільйон доларів: Який ОДИН принцип Трампа ви реалізуєте в першу чергу? Чи готові ви мислити ширше, як Трамп у випадку з Трамп-Тауер? Чи почнете ви створювати важелі впливу у переговорах? Чи, можливо, ви почнете "грати в гру" з більшим ентузіазмом? Залиште коментар і розкажіть нам про свій вибір - плюс позначте друга, якому потрібно це прочитати! Давайте почнемо розмову про те, яка стратегія має найбільший потенціал для трансформації вашої кар'єри чи бізнесу. Ваш наступний прорив може бути всього лише в одному принципі!

Рейтинг і критика

Ми оцінюємо "Мистецтво домовлятися" на 3,5/5. Як би ви оцінили книгу Дональда Трампа на основі нашого резюме?

Хоча "Мистецтво домовлятися" пропонує цінну інформацію про бізнес-філософію та стратегії ведення переговорів Трампа, книга має суттєві недоліки, на які читачам варто звернути увагу.

Сильні сторони: Книга містить конкретні приклади з реальних угод, які роблять абстрактні концепції відчутними. Наголос Трампа на управлінні ризиками та масштабному мисленні має практичну цінність для підприємців та переговірників. Психологічні знання про важелі впливу та людську мотивацію залишаються актуальними в усіх галузях.

Слабкі сторони: Критики стверджують, що багато стратегій відображають специфічний контекст нью-йоркської нерухомості 1980-х років. Вони можуть не дуже добре переноситися на інші галузі або сучасні бізнес-середовища. Деякі тактики, зокрема, маніпуляції в ЗМІ та агресивні переговори, можуть зашкодити довгостроковим відносинам, якщо їх неправильно застосувати. У книзі також бракує обговорення етичних міркувань при укладанні угод.

Суперечка про авторських авторів: Співавтор Тоні Шварц пізніше стверджував, що написав більшу частину книги. Він висловив жаль, що зобразив стиль переговорів Трампа занадто позитивно. Це ставить під сумнів достовірність деяких анекдотів та інсайтів.

Найкраще використання: Книга найкраще працює як тематичне дослідження сміливого мислення та управління ризиками. Її не слід використовувати як повний посібник з ведення переговорів. Читачі повинні доповнити її більш повними джерелами з етики, побудови відносин та сучасної бізнес-практики.

Схожі книги від StoryShots

Якщо вам сподобалося резюме "Мистецтво угоди" Трампа, вам також можуть бути цікаві ці пов'язані резюме від StoryShots:

• Ніколи не розділяйте різницю Кріс Восс - переговірник ФБР по звільненню заручників розкриває тактичну емпатію та передові методи ведення переговорів
• Перехід до "Так Роджер Фішер - класичний посібник з ведення принципових переговорів та пошуку взаємовигідних рішень
• Багатий тато Бідний тато Роберт Кійосакі - Фінансова освіта та інвестиційне мислення з точки зору нерухомості
• Думай і багатій Наполеон Хілл - Класичні принципи успіху, включаючи здатність мислити масштабно
• 48 законів влади Роберт Грін - Стратегічне мислення та динаміка влади в бізнесі та житті

Відмова від відповідальності: StoryShots - це освітній сервіс, який є політично нейтральним. Однак ми заохочуємо наших читачів зберігати неупередженість.

---

ТРАМП Мистецтво домовлятися PDF, безкоштовна аудіокнига, інфографіка та анімований анонс книги

Прокоментуйте нижче або поділіться, щоб показати свою небайдужість.

Новачок у StoryShots? Завантажте наш безкоштовний додаток, щоб отримати доступ до PDF, аудіокниги та анімованої версії цього короткого змісту книги "Мистецтво домовлятися" Трампа та сотень інших бестселерів з нехудожньої літератури. Apple, The Guardian, ООН та Google визнали його одним з найкращих у світі додатків для читання та навчання.

Це була лише верхівка айсберга. Зануритися в деталі і підтримати Дональда Трампа, замовити TRUMP The Art of the Deal тут або отримати аудіокнигу безкоштовно.