Як створити неконкурентний ринковий простір і зробити конкуренцію неактуальною
Життя стає напруженим. Має Стратегія Блакитного океану була у вашому списку для читання? Дізнайтеся про ключові моменти зараз. Ми тут лише подряпали поверхню.
У цьому матеріалі ми лише зачіпаємо поверхню Стратегія Блакитного океану резюме. Якщо ви ще не маєте популярної книги В. Чан Кіма та Рене Оборна про бізнес, підприємництво та менеджмент, замовте її тут або придбати аудіокнигу безкоштовно на Amazon, щоб дізнатися пікантні подробиці.
Вступ
Стратегія Блакитного океану кидає виклик поширеній думці про те, що для досягнення стійкої прибутковості необхідно перевершити своїх бізнес-конкурентів. Крім того, він пропонує альтернативу. Альтернатива полягає в тому, щоб зробити ваших конкурентів неактуальними за допомогою інновацій та створення власного ринку. Цей новий ринок називається вашим блакитним океаном. Здатність до інновацій стає все більш важливою, оскільки ринки стають насиченими, а норми прибутку знижуються через конкуренцію. Кім і Оборн стверджують, що провідні компанії завтрашнього дня повинні змінюватися і адаптуватися. Це ґрунтується на дослідженні 150 стратегічних кроків, що охоплюють понад сто років і тридцять галузей.
Про В. Чан Кіма та Рене Оборн
W. Чан Кім є професором кафедри стратегії та міжнародного менеджменту The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair у бізнес-школі INSEAD та співдиректором Інституту стратегії Блакитного океану INSEAD. До приходу в INSEAD він був професором бізнес-школи Мічиганського університету, США. Кім був членом правління та радником кількох транснаціональних корпорацій в Європі, США та Азії. Він є членом консультативної групи Європейського Союзу та радником кількох країн. Разом зі своїм колегою Рене Оборном був названий #1 управлінським мислителем у світі за версією Thinkers50. Він також увійшов до топ-5 найкращих професорів бізнес-шкіл світу за версією MBA Rankings.
Рене Оборн є почесним членом INSEAD та професором стратегії в INSEAD, одній з найкращих бізнес-шкіл світу. Вона також є співдиректором Інституту стратегії Блакитного океану INSEAD. Рене Оборн та її колега Чан Кім були названі #1 управлінськими мислителями світу за версією Thinkers50. Вона стала першою жінкою, яка очолила список світових лідерів думок за версією Thinkers. Рене Оборн також увійшла до топ-5 найкращих професорів бізнес-шкіл світу за версією MBA Rankings.
StoryShot #1: Створення блакитних океанів
Cirque du Soleil - один з найбільших культурних експортерів Канади. Група вуличних артистів створила його в 1984 році, і відтоді менш ніж за двадцять років він досягнув стрімкого зростання. Успіх Cirque du Soleil примітний тим, що він не досяг свого зростання за рахунок переманювання клієнтів з циркової індустрії, яка вже скорочувалася. Натомість він створив новий ринковий простір, який зробив конкуренцію неактуальною, звернувшись до цілої нової групи клієнтів: дорослих і корпоративних клієнтів.
Успіх Cirque du Soleil показує, що можна досягти швидкого зростання в непривабливій галузі завдяки інноваціям та створенню нових ринкових просторів, які задовольняють різні сегменти споживачів. Щоб перемогти в майбутньому, компанії повинні перестати конкурувати. Замість цього вони повинні зосередитися на створенні нових ринкових просторів, які називаються блакитними океанами. Стратегія блакитного океану описує цю дедалі жорсткішу конкуренцію як битву з перерізаним горлом. Можливості зростання в існуючих галузях є високоприбутковими і можуть бути розширені.
Вплив блакитних океанів
Ініціативи "червоного" та "блакитного" океанів працюють по-різному, демонструючи значний вплив створення блакитних океанів на зростання доходів та прибутку.
У дослідженні 108 запусків компаній було виявлено, що 86% запусків були поступовими поліпшеннями в межах існуючого ринкового простору, або "червоних океанів", але на них припадає лише 62% загального доходу і 39% загального прибутку. Решта 14 відсотків запусків, спрямованих на створення нового ринкового простору, або "блакитних океанів", принесли 38 відсотків загального доходу і 61 відсоток загального прибутку.
StoryShot #2: Зростаючий імператив створення блакитних океанів
Прискорений технологічний прогрес і глобалізація призвели до того, що пропозиція перевищила попит у багатьох галузях, в результаті чого:
- Комерціалізація
- Цінові війни
- Зменшення норми прибутку.
Галузеві дослідження показують, що бренди стають все більш схожими, а споживачі все частіше роблять вибір на основі ціни. Бізнес-середовище, в якому розвивалися більшість стратегій та управлінських підходів, зникає, і менеджмент має більше уваги приділяти створенню блакитних океанів, або нового ринкового простору.
В умовах зростаючої конкуренції та падіння попиту диференціація стає все складнішою, а потреба компаній у створенні беззаперечного нового ринкового простору стає ще більш критичною для забезпечення стабільно високих показників діяльності.
Від компанії до стратегічного кроку
Історія показує, що ні компанія, ні галузь не є найкращою одиницею аналізу для вивчення прибуткового зростання. Для створення блакитних океанів правильною одиницею аналізу є стратегічний крок. Стратегічні кроки мають послідовний і загальний патерн у часі, незалежно від галузі.
Наприклад, авіакомпанія Southwest Airlines створила блакитний океан, подолавши компроміс між швидкістю та економічністю і гнучкістю перевезень. Вони запропонували високошвидкісний транспорт з частими і гнучкими вильотами за привабливими цінами. Southwest Airlines досягла цього, усунувши та зменшивши певні фактори конкуренції, підвищивши інші та створивши нові фактори з альтернативної галузі автомобільного транспорту. Вони забезпечили безпрецедентну корисність для авіамандрівників за допомогою бізнес-моделі лоукосту.
StoryShot #3: Ціннісні інновації
"Ціннісні інновації є наріжним каменем стратегії "блакитного океану". Ми називаємо це ціннісними інноваціями, тому що замість того, щоб зосереджуватися на тому, щоб перемогти конкуренцію, ви зосереджуєтеся на тому, щоб зробити конкуренцію неактуальною, створюючи стрибок у цінності для покупців і вашої компанії, тим самим відкриваючи новий і беззаперечний ринковий простір. Ціннісні інновації роблять такий же акцент на цінності". - В. Чан Кім та Рене Оборн
Зосередьтеся на ціннісних інноваціях, а не на перемозі над конкурентами. Ціннісна інновація означає створення стрибка в цінностях для покупців і вашої компанії, що відкриває новий і незаперечний ринковий простір. Ціннісна інновація робить рівний акцент на цінності та інноваціях.
Прикладом ціннісних інновацій є Cirque du Soleil, який переосмислив цирковий досвід, пропонуючи безпрецедентну корисність, зменшуючи дорогі елементи та впроваджуючи нециркові фактори з театру.
Ціннісні інновації можна розділити на дві складові. Наприклад, деякі компанії можуть докладати значних зусиль до створення цінності, не зосереджуючись на інноваціях. Такі компанії зосереджуються на створенні цінності в інкрементальному масштабі. Такий підхід підвищить вартість їхньої компанії, але не виділить її серед конкурентів на ринку.
На противагу цьому, деякі компанії зосереджуватимуться насамперед на інноваціях, не приділяючи достатньої уваги цінності. Ці компанії, як правило, орієнтовані на технології і будуть одержимі майбутнім. Однак, оскільки вони заглядають занадто далеко в майбутнє, вони, швидше за все, перестрибнуть ту межу, на якій зараз перебувають покупці у своїх очікуваннях.
Обидва підходи призведуть до неефективного зростання вашої компанії. Справжнє економічне зростання залежить від вашої компанії, яка однаковою мірою зосереджується як на цінності, так і на інноваціях.
Рейтинг
Ми оцінюємо Стратегія Блакитного океану 4/5.
Як би ви оцінили книгу W. Чан Кім та Рене Оборн на основі цього резюме?
Стратегія Блакитного океану PDF, безкоштовна аудіокнига, інфографіка та анімований виклад книги
Це була лише верхівка айсберга Стратегія Блакитного океану. Зануритися в деталі та підтримати В. Чан Кіма та Рене Оборн, замовляйте тут або отримати аудіокнигу безкоштовно.
Вам сподобалося те, що ви дізналися тут? Поділіться, щоб показати свою небайдужість, і повідомте нам про це, зв'язавшись з нашою службою підтримки.
Новачок у StoryShots? Отримайте PDF, аудіокнигу та анімовану версію цього короткого огляду Стратегія блакитного океану: Як створити неконкурентний ринковий простір і зробити конкуренцію неактуальною та сотні інших нон-фікшн бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Apple, The Guardian, ООН та Google визнали його одним з найкращих у світі додатків для читання та навчання.
Анотації до книг, пов'язаних з темою
- Від нуля до одиниці Блейк Мастерс і Пітер Тіль
- Мистецтво війни Сунь-цзи
- Конкурентна стратегія Майкл Портер
- 22 непорушні закони маркетингу Ел Ріс та Джек Траут
- Зростання IQ автор Тіффані Бова
- Від доброго до великого Джеймса К. Коллінза
- Переробка Девід Ханссон та Джейсон Фрід
- Creativity Inc. Емі Уоллес та Едвін Кетмулл
- Хакерський маркетинг зростання Райан Холідей
Залишити відповідь