Пропозиції $100M від Alex Hormozi Резюме, огляд та інфографіка

Як робити пропозиції так, щоб хороші люди відчували себе нерозумно, відмовляючись (серія $100M від Acquisition.com)

Якщо у вас ще немає $100M Offers, популярної книги про бізнес, підприємництво, маркетинг та продажі, замовляйте тут або отримати аудіокнигу безкоштовно щоб зануритися в соковиті деталі.

Вступ

Як би ви хотіли створювати пропозиції настільки привабливі, щоб ваші клієнти почувалися нерозумно, відмовляючись від них? Це сміливе припущення лежить в основі $100M Пропозиції від Alex Hormozi. Незалежно від того, чи ви власник бізнесу, який намагається збільшити продажі, чи підприємець, який вдосконалює свою ринкову стратегію, ця книга надає дорожню карту для створення непереборних пропозицій. Мета полягає не лише в тому, щоб конкурувати за ціною, а й у створенні величезної цінності, яка диференціює вас на ринку. Ормозі ділиться стратегіями зі свого досвіду масштабування компаній, допомагаючи вам зрозуміти, що відрізняє хорошу пропозицію від чудової.

Зосереджуючи увагу на високоцінних пропозиціях, довгострокових результатах та вирішенні "найболючіших питань" ваших потенційних клієнтів, Гормозі пропонує дієві кроки, які зроблять вашу пропозицію непереборною. Якщо ви готові трансформувати свій бізнес, ця книга містить реальні приклади та покрокові методи, як це зробити.

• Зберегти

Про Алекса Хормозі

Алекс Хормозі - успішний підприємець та бізнес-експерт, який побудував кілька 8-значних компаній. Його перший великий бізнес, Gym Launch, допомагав власникам тренажерних залів розвивати свій бізнес в геометричній прогресії. Згодом Ормозі розширив свою діяльність у різних галузях, включивши до свого портфоліо програмне забезпечення, освіту та консалтинг. Відомий своїми прямими, безглуздими порадами, він став авторитетним голосом у підприємницькому середовищі.

Окрім пропозицій $100M, Хормозі є автором книги "Секрети відкриття тренажерного залу" і продовжує ділитися своїми ідеями щодо розвитку бізнесу та маркетингу на своєму каналі YouTube і в подкасті. Його зосередженість на створенні величезної цінності та преміальних пропозицій робить його затребуваним наставником для підприємців по всьому світу.

• Зберегти

---

StoryShot #1: Крафтові пропозиції, які вирішують "рівняння цінності"

Щоб створити непереборну пропозицію, вам потрібно зрозуміти рівняння цінності. Ормозі пояснює, що цінність полягає не лише в тому, що ви пропонуєте, а й у тому, як ваша аудиторія сприймає цю цінність. Відповідно до рівняння цінності:

• Значення = Результат мрії х Ймовірність досягнення / Затримка в часі х Сприйняті зусилля

Ключові компоненти:

1. Результат мрії: Чого ваш клієнт хоче найбільше? Узгодьте свою пропозицію з цим. Щоб створити реальну цінність, ви повинні узгодити свою пропозицію з цією мрією, зробити її настільки важливою для клієнта, щоб відмова від неї була схожа на втрату чогось, що змінює його життя. НаприкладЯкщо ви продаєте фітнес-програму, омріяний результат - це не просто "схуднути" чи "бути у формі", це образ впевненого, омолодженого "я", який вони бачать щоразу, коли дивляться в дзеркало. Коли ваша пропозиція зачіпає цей рівень, вона стає чимось більшим, ніж просто продуктом - вона перетворюється на шлях до того, чого вони глибоко прагнуть. Зосереджуючись на результаті мрії, а не просто на функціях, ви позиціонуєте свою пропозицію як рішення, що наближає їх до ідеального життя.
2. Ймовірність досягнення: Наскільки клієнт впевнений, що він досягне результату з вашою пропозицією? Підвищіть її за допомогою гарантій та перевірених результатів. Йдеться про побудову довіри та демонстрацію клієнту того, що він досягне успіху, скориставшись вашою пропозицією. Клієнти часто мають глибоко вкорінений страх невдачі - вони бояться, що ваш продукт може виявитися ще одним рішенням, яке не спрацює. Щоб протистояти цьому, він рекомендує будувати довіру за допомогою гарантій, перевірених відгуків та прикладів минулих успіхів. Візьміть історію молодого підприємця Майка, який скептично ставився до бізнес-курсу, що обіцяв швидке зростання доходів. Однак, побачивши відгуки таких же, як він, і гарантію повернення грошей, він розвіяв свої сумніви. Гарантія компанії створила відчуття безпеки, що дозволило йому впевнено зробити покупку. Ця впевненість підвищила ймовірність досягнення успіху і допомогла йому розглядати цей курс як інвестицію, а не як ризик.
3. Затримка в часі: Як швидко вони можуть очікувати результатів? Швидші результати підвищують сприйняття цінності.
4. Сприйняті зусилля: Наскільки легко користуватися вашим продуктом/послугою? Чим менше зусиль потрібно докласти, тим ціннішою є ваша пропозиція.

Компоненти "Затримка в часі" та "Сприйняті зусилля" суттєво впливають на те, як клієнти оцінюють цінність вашої пропозиції. Зменшуючи часову затримку - обіцяючи швидкі, відчутні результати - і мінімізуючи сприйняті зусилля, ви можете значно підвищити привабливість своєї пропозиції. Уявіть собі додаток для вивчення мови, який обіцяє вільне володіння мовою за шість місяців, але має складний, трудомісткий процес. А тепер порівняйте його з додатком, який обіцяє вільне володіння мовою за 30 днів, витрачаючи на це лише кілька хвилин на день. Останній здається набагато більш досяжним, майже "занадто гарним, щоб від нього відмовитися". Клієнти прагнуть швидких перемог і мінімальних зусиль; вони хочуть відчувати, що можуть легко інтегрувати ваше рішення у своє життя. Оптимізуючи час і зусилля, ви гарантуєте, що пропозиція буде не просто привабливою, але й відчуватиметься здійсненною і негайною, що є ключовими компонентами дійсно непереборної ціннісної пропозиції.

Звернувшись до цих ключових аспектів, ви створите пропозицію, яка буде надто цінною, щоб від неї відмовитися. Ормозі підкреслює, що ви повинні прагнути мінімізувати зусилля і час, одночасно максимізуючи ймовірність успіху і досягнення омріяного результату. Це основа незрівнянної ціннісної пропозиції.

• Зберегти

---

StoryShot #2: правильний ринок має вирішальне значення

Навіть найкраща пропозиція не буде конвертованою, якщо ви націлюєте її на неправильну аудиторію. Ормозі наголошує на необхідності визначення та націлювання на "голодний натовп" - сегмент ринку, який має незадоволені потреби і відчайдушно шукає рішення. Ця група не лише прагне отримати цінний продукт, але й готова платити за те, що вирішує їхні проблеми. Не зосередившись на правильному ринку, ваш бізнес може потрапити в пастку, пропонуючи переконливе рішення людям, які не бачать його актуальності, і ви будете намагатися завоювати популярність на поганому ринку з низьким попитом.

Одна з ключових стратегій налагодження зв'язку з цим "голодним натовпом" полягає в тому, щоб спочатку привернути їхню увагу за допомогою пропозицій без свинцевих магнітів, які надають початкову цінність в обмін на контактну інформацію. Даючи можливість відчути цінність вашого продукту, ви готуєте потенційних клієнтів до вашої основної пропозиції. Ормозі підкреслює, що одного лише цінного продукту недостатньо, його потрібно представити на ринку, який вже має на нього попит. Лід-магніти допомагають відфільтрувати вашу аудиторію, гарантуючи, що ви інвестуєте ресурси в тих, хто має більше шансів на конверсію.

Кроки для пошуку правильного ринку:

1. Визначте глибинні бажання. Чого ваша цільова аудиторія хоче, але ще не має? Першим кроком до пошуку правильного ринку є виявлення глибинних бажань вашої цільової аудиторії - тих бажань чи потреб, які вони ще не змогли задовольнити. Це часто виходить за рамки поверхневих бажань і стосується емоційних або особистих прагнень. Наприклад, якщо ви працюєте у фітнес-індустрії, багато людей хочуть не просто "бути у формі" - вони хочуть відчувати себе впевнено, енергійно та комфортно у власній шкірі. Подумайте про такі продукти, як Peloton або Lululemon, які задовольняють цю глибинну потребу, не лише надаючи обладнання чи одяг, але й пропагуючи здоровий спосіб життя та саморозвиток. Коли ви зрозумієте, що насправді мотивує вашу аудиторію, ви зможете позиціонувати свою пропозицію як шлях до їхнього ідеального "я", що зробить її більш переконливою та актуальною.
2. Підтвердити вимогу. Після визначення потреб важливо переконатися, що на вашу пропозицію існує реальний попит. Такі інструменти, як Google Trends, опитування клієнтів та аналіз конкурентів, допоможуть вам оцінити рівень зацікавленості ще до того, як ви інвестуватимете у створення продукту. Наприклад, якщо ви розглядаєте можливість створення нового типу засобів для догляду за шкірою, ви можете скористатися Google Trends, щоб дізнатися, чи набирають популярність терміни, пов'язані з вашою ідеєю продукту (наприклад, "натуральний догляд за шкірою" або "екологічна краса"). Крім того, проведення опитування у відповідній онлайн-спільноті, наприклад, у групі Facebook для ентузіастів догляду за шкірою, може дати пряме уявлення про те, чого хоче ваша аудиторія. Валідація гарантує, що інтерес є чимось більшим, ніж просто здогад, і вбереже вас від дорогої помилки - розробки продукту, який нікому не потрібен.
3. Шукайте незадоволені потреби. Виявлення незадоволених потреб передбачає вивчення ринку, щоб зрозуміти, де існуючі продукти чи послуги не відповідають потребам. Часто ці прогалини відкривають можливості для інновацій або диференціації вашої пропозиції. Наприклад, якщо ви помітили, що служби доставки їжі, як правило, зосереджуються на варіантах з контрольованою калорійністю, але рідко задовольняють специфічні дієтичні потреби, такі як їжа з низьким вмістом натрію або без алергенів, це може означати, що ринок недостатньо охоплений послугами. Заповнюючи ці прогалини, ви позиціонуєте свій продукт як вкрай необхідне рішення, виділяючи його серед клієнтів, які відчувають себе проігнорованими основними пропозиціями. Саме так спочатку вийшов на ринок Airbnb, пропонуючи доступне, унікальне житло в той час, коли мандрівники відчували себе обмеженими високими цінами і відсутністю різноманітності в традиційних готелях.
4. Зосередьтеся на нішевих ринках. Замість того, щоб намагатися обслуговувати широку аудиторію, зосередьтеся на конкретній, меншій групі, яка має чітко визначену больову точку. Звузивши фокус, ви зможете адаптувати свої повідомлення та пропозиції так, щоб вони глибше резонували з цією групою, що часто полегшує досягнення прихильності та лояльності до бренду. Наприклад, замість того, щоб створювати загальний додаток для підвищення продуктивності, ви можете розробити інструмент спеціально для батьків, які працюють віддалено і намагаються знайти баланс між роботою та домашнім життям. Такий фокус дозволить вам безпосередньо вирішити їхні унікальні проблеми, такі як ефективне управління часом в домашніх умовах або жонглювання доглядом за дітьми та робочими обов'язками. Концентруючись на нішевих ринках, ви не лише зменшуєте конкуренцію, але й формуєте лояльну аудиторію, яка відчуває щире розуміння вашого бренду.

Зауваження до дії: Після того, як ви визначили свій ідеальний ринок, створіть пропозицію, орієнтовану саме на його потреби. Цільові пропозиції перевершують узагальнені, оскільки вони звертаються безпосередньо до бажань клієнта. Це також дозволяє уникнути товарної проблеми, коли ви застрягли в конкуренції за ціною, а не за цінністю.

• Зберегти

---

StoryShot #3: Преміальна ціна відображає преміальну цінність

Всупереч думці багатьох підприємців, підвищення цін може насправді збільшити ваші продажі - якщо ваша пропозиція має значну цінність. Алекс Хормозі стверджує, що проблема не в ціні, а в сприйнятті цінності пропозиції. Якщо ви встановлюєте низьку ціну на щось, що потенційно може бути дуже цінним продуктом, клієнти можуть припустити, що йому бракує якості або що він не відповідає їхнім очікуванням. Зосередившись на створенні величезної цінності та безпосередньому задоволенні потреб клієнтів, ви зможете виправдати вищу ціну. Коли клієнти відчувають, що вони отримують преміальний досвід або рішення своєї конкретної проблеми, вони часто більш ніж готові платити за це вищу ціну.

Ця стратегія особливо ефективна для бізнесу, що пропонує дорогі послуги або спеціалізовані продукти, такі як фітнес-програми, оздоровчі пакети або консалтингові послуги. Це сфери, де клієнти платять не просто за сам продукт, а за трансформацію або результат, який він забезпечує. Грошова модель Hormozi підкреслює важливість узгодження вашої ціни зі сприйнятою цінністю вашої пропозиції, гарантуючи, що вона відображає велику цінність, яку ви надаєте. Позиціонуючи свою пропозицію як високоцінне рішення нагальних потреб клієнта, ви зможете встановлювати преміальні ціни, не стикаючись з опором. Головне - створити пропозицію, яка буде варта кожної копійки, щоб клієнти могли легко виправдати свої інвестиції.

Поради від Hormozi для Преміальні ціни:

• Додайте більше цінності: Замість того, щоб знижувати ціни, додайте додаткові компоненти, щоб зробити пропозицію непереборною.
• Визначте ціну: Порівняйте свою пропозицію з дорогими альтернативами, щоб позиціонувати її як вигідну.
• Використовуйте прив'язку: Пропонуйте дорогі варіанти поряд з основною пропозицією, щоб зробити її більш доступною.

Приклад: Абонементи до спортзалу часто мають високу ціну, але ті, що включають в себе преміум-послуги, такі як персональні тренування, консультації з харчування та ексклюзивні заняття, можуть виправдати свою вартість і мати преміальну ціну. Це особливо ефективно в галузях зі складовою здорового харчування, оскільки клієнти часто платять більше за передбачувані переваги для здоров'я.

• Зберегти

---

StoryShot #4: Використовуйте гарантії, щоб усунути всі ризики

Один з найефективніших способів зробити вашу пропозицію непереборною - це усунути будь-який передбачуваний ризик для клієнта. У сучасному бізнесі клієнти часто не наважуються здійснити покупку, оскільки бояться, що вона не виправдає їхніх очікувань, і вони залишаться незадоволеними та без грошей у кишені. Щоб подолати ці сумніви, Hormozi пропонує включити у вашу пропозицію неперевершені гарантії, які практично унеможливлять відмову клієнта. Мінімізуючи або усуваючи ризик, пов'язаний з покупкою, ви полегшуєте покупцеві прийняття рішення. Коли потенційні клієнти бачать надійну гарантію, це дає їм впевненість у тому, що ваш бізнес стоїть за своїм продуктом або послугою, і це різко підвищує ймовірність досягнення мети. По суті, ви говорите: "Ми настільки впевнені, що ви отримаєте бажаний результат, що знімаємо ризик з ваших плечей".

Ці гарантії часто супроводжуються чіткими умовами угоди, що забезпечує прозорість і будує довіру з вашою аудиторією. Наприклад, гарантія повернення грошей передбачає повне відшкодування, якщо клієнт не задоволений, тоді як гарантія успіху обіцяє конкретні результати, як-от: "Отримайте результат X за час Y або поверніть гроші". Ці види гарантій також слугують ключовими показниками ефективності вашого бізнесу, оскільки вони змушують вас зосередитися на наданні обіцяної цінності. Успішний бізнес не уникає гарантій, а навпаки, використовує їх для побудови довіри, зменшення опору і, зрештою, залучення більшої кількості потенційних клієнтів. Наприклад, пропонуючи безризикову пробну версію, ви усуваєте будь-які бар'єри для нових клієнтів, що значно підвищує ймовірність того, що вони ризикнуть і спробують ваш продукт.

Види гарантій:

1. Гарантія повернення грошей: Повне повернення коштів, якщо клієнт не задоволений.
2. Гарантія успіху: Обіцяйте конкретні результати (наприклад, "Отримайте результат Х за час Y або поверніть гроші").
3. Безризикові випробування: Запропонуйте безкоштовний пробний період, щоб усунути бар'єри для нових клієнтів.

Усуваючи ризик, ви підвищуєте ймовірність досягнення результату в очах клієнта, що значно підвищує ймовірність того, що він зважиться на такий крок. Це також допомагає встановити довіру, особливо якщо ви орієнтуєтеся на потенційних клієнтів, які не знайомі з вашим брендом або пропозицією.elps встановити довіру, особливо якщо ви орієнтуєтеся на потенційних клієнтів, які не знайомі з вашим брендом або пропозицією.

---

StoryShot #5: Використовуйте соціальні докази для конверсії

Люди від природи схильні довіряти думкам і досвіду інших, що робить соціальний доказ один з найпотужніших інструментів маркетингу. Коли потенційні клієнти бачать, що інші отримали позитивний досвід користування вашим продуктом чи послугою, вони відчувають впевненість, що досягнуть аналогічних результатів. Це почуття довіри має вирішальне значення, особливо коли клієнти розглядають можливість інвестувати "багато грошей" у пропозицію з високою вартістю. Хормозі підкреслює, що включення соціальних доказів у вашу пропозицію - чи то через відгуки, огляди або тематичні дослідження - демонструє, що ваша пропозиція вже надала "вищу цінність" для інших. Таке підтвердження слугує ключовим мотивом для покупців, які вагаються, щоб діяти, оскільки вони бачать "кращі результати", яких вже досягли інші.

Розбиваючи соціальні докази на складові, ви побачите, що кожен тип відіграє різну, але взаємодоповнюючу роль у підвищенні довіри до вас. Відгуки клієнтів - це особисті історії, які висвітлюють омріяні результати, тоді як кейси надають детальні приклади того, як ваша пропозиція вирішує конкретні проблеми клієнтів. Крім того, *відгуки в соціальних мережах* з таких платформ, як Instagram або Yelp, можуть посилити ваші *маркетингові зусилля*, показуючи відгуки в реальному часі від різноманітної аудиторії. Збираючи і стратегічно демонструючи ці *складові частини* соціального доказу на вашій сторінці продажів або маркетингових матеріалах, ви створюєте більш переконливу пропозицію, що заслуговує на довіру. Такий підхід не лише заспокоює потенційних клієнтів, але й підкреслює "вищу цінність" вашого продукту чи послуги, зменшуючи занепокоєння щодо вартості та роблячи рішення про покупку більш розумним і менш ризикованим.

Як використовувати соціальні докази:

• Відгуки клієнтів: Покажіть задоволених клієнтів, які досягли омріяного результату.
• Тематичні дослідження: Наведіть реальні приклади клієнтів, які досягли успіху завдяки вашій пропозиції.
• Відгуки в соціальних мережах: Виділіть позитивні відгуки з таких платформ, як Instagram або Yelp.

Дієва порада: Зберіть якомога більше соціальних доказів і зробіть їх видимими на вашій сторінці продажу, щоб підвищити довіру та авторитет. Це найкращий спосіб заспокоїти клієнтів, які вагаються, особливо якщо вони бояться витратити багато грошей.

• Зберегти

---

StoryShot #6: короткостроковий досвід створює нагальність

Щоб створити пропозицію, яка спонукає до негайної дії, включіть елементи терміновості. Відчуття терміновості змушує клієнтів відчувати, що вони повинні діяти негайно, інакше ризикують втратити можливість, підштовхуючи їх до швидшого прийняття рішень, які в іншому випадку вони могли б відкласти. 

Людям притаманне прагнення скористатися можливостями, які, на їхню думку, є швидкоплинними, тому терміновість може значно підвищити ймовірність того, що вони пристануть на вашу пропозицію. Щоб це спрацювало, використовуйте тактику, чутливу до часу, наприклад, обмежені знижки або ексклюзивний доступ. Ці стратегії перетворюють вашу пропозицію на щось не лише привабливе, але й тимчасово доступне, що посилює її привабливість і спонукає до швидких дій.

Як створити терміновість:

1. Обмежені в часі знижки: Пропонуйте акцію, яка закінчується протягом певного періоду часу. Встановивши чіткий дедлайн для акції, ви даєте зрозуміти, що ця пропозиція не буде тривати вічно. Чітко визначені часові рамки, незалежно від того, чи це 24-годинний флеш-розпродаж, чи знижка лише на вихідні, спонукають клієнтів прийняти рішення без вагань. Ця терміновість змінює їхнє мислення з "я подумаю про це" на "я повинен діяти зараз". 
2. Кількість місць обмежена: Обмежте кількість клієнтів, які можуть отримати доступ до пропозиції. Це може створити подібну терміновість. Наприклад, надання доступу до спеціальної пропозиції або знижки лише першим 50 зареєстрованим користувачам говорить клієнтам, що якщо вони не діятимуть швидко, то можуть повністю втратити свій шанс.
3. Ексклюзивний доступ: Надайте першопрохідцям особливі привілеї або бонусний контент. Це ще один ефективний спосіб підвищити актуальність для перших покупців або лояльних клієнтів. Включаючи спеціальні привілеї, бонусний контент або унікальні пільги, ви позиціонуєте свою пропозицію як щось унікальне і рідкісне, що підвищує її привабливість. Ексклюзивний доступ дає клієнтам відчуття власної значущості та посилює їхнє бажання бути серед небагатьох обраних, які отримують вигоду. У поєднанні з привабливою акцією терміновість не просто збільшує продажі - вона робить вашу пропозицію ще більш особливою та привабливою, використовуючи ефект дефіциту, на який люди природно реагують.

Терміновість не лише збільшує продажі, але й позиціонує вашу пропозицію як таку, що не завжди буде доступною, що робить її більш привабливою. Ця стратегія особливо ефективна в поєднанні з привабливою акцією.

• Зберегти

---

StoryShot #7: Зрозумійте, про що мріє ваша аудиторія

Важливою частиною створення непереборної пропозиції є розуміння найпотаємніших бажань клієнта, або омріяного результату. Ормозі радить, що ви повинні точно знати, чого саме хочуть досягти ваші клієнти за допомогою вашого продукту.

Кроки для визначення результату мрії:

1. Поведінка Дослідження ринку: Опитуйте потенційних клієнтів, щоб дізнатися про їхні цілі та проблеми.
2. Створення аватарів клієнтів: Розробіть профілі ваших ідеальних клієнтів на основі їхніх больових точок та побажань.
3. Адаптуйте свою пропозицію: Переконайтеся, що кожна частина вашої пропозиції безпосередньо стосується результату мрії.

Приклад: Пропозиція спортзалу може обіцяти "Схуднути на 10 кілограмів за 30 днів", тому що це конкретний результат мрії для великого сегменту їхнього ринку. Це збігається з вирішенням масових больових точок, які забирають багато часу у потенційних клієнтів.

• Зберегти

StoryShot #8: будуйте пропозиції навколо глибоких бажань, а не функцій

Клієнтів не цікавлять функції; їх приваблюють рішення, які відповідають їхнім основним потребам і бажанням. Замість того, щоб зосереджуватися на технічних аспектах вашої пропозиції, підкресліть, як вона задовольнить їхні глибинні, часто емоційні потреби. Коли ви переходите від функцій до переваг, ви створюєте потужний зв'язок, який говорить безпосередньо про те, чого насправді хоче клієнт - чи то полегшення від проблеми, чи то відчуття досягнення, чи то трансформація, про яку він мріяв. Зосередженість на бажаннях дозволяє вам створити пропозицію, яка буде справді цінною, такою, що виділяється серед інших продуктів на ринку.

Як зосередитися на бажаннях:

• Говоріть з емоціями: Підкресліть, що ваша пропозиція змусить клієнта відчути - розширення можливостей, полегшення чи захоплення новим майбутнім. Люди приймають рішення про покупку, керуючись насамперед своїми емоціями, тому розповідь про те, як вони почуватимуться, користуючись вашим продуктом, може бути набагато переконливішою, ніж перерахування технічних характеристик. Наприклад, замість того, щоб казати, що фітнес-додаток має "щоденні відео тренувань", опишіть його як шлях до нової енергії та впевненості. Коли клієнти уявляють, наскільки краще вони почуватимуться, пропозиція стає обіцянкою емоційної трансформації, а не просто черговою покупкою. 
• Вирішити проблему: Наголосіть на проблемі, яку вирішує ваша пропозиція, і на тому, яке полегшення вона приносить. Замість того, щоб представляти лінію догляду за шкірою як просто "зволожуючу" або "антивікову", позиціонуйте її як шлях до сяючої, молодої шкіри, яка повертає впевненість у собі. Це відповідає баченню самовдосконалення, яке резонує з клієнтами на більш глибокому рівні. Переходячи від технічних характеристик до позитивних змін, які відчують клієнти, ви створюєте наратив, який робить вашу пропозицію переконливою і такою, що запам'ятовується, такою, що обіцяє справжню цінність і чітко відрізняє вас від конкурентів.
• Запропонуйте трансформацію: Замість того, щоб продавати продукт, продавайте трансформацію, яку відчує клієнт. Зосередьтеся на значущих змінах, які ваш продукт може внести в життя клієнта, а не просто опишіть його характеристики. Замість того, щоб продавати програму схуднення як набір планів харчування і тренувань, презентуйте її як подорож до більш здорового і впевненого в собі "я". Клієнти хочуть уявити, як вони виходять на новий етап, досягають особистої мети або втілюють кращу версію себе. Коли ви формулюєте свою пропозицію як шлях до трансформації - наприклад, відчути себе комфортно у власній шкурі або відновити енергію, щоб не відставати від своїх дітей - ви викликаєте емоційний резонанс, зачіпаючи їхні глибинні прагнення і роблячи рішення про покупку більш вагомим і корисним.

Зосереджуючись на перевагах, а не на особливостях, ви створюєте більш переконливий наратив, який резонує з потенційними клієнтами. Це також допоможе вам створити незрівнянну ціннісну пропозицію, яка відрізнятиме вас від конкурентів.

• Зберегти

StoryShot #9: Важливість соціальних мереж для пропозицій

У сучасному цифровому світі соціальні мережі відіграють вирішальну роль в успіху вашої пропозиції. Hormozi рекомендує використовувати такі платформи, як Facebook, Instagram та YouTube, щоб поширювати інформацію про ваші привабливі пропозиції.

Стратегії успіху в соціальних мережах:

1. Партнерство з інфлюенсерами: Співпрацюйте з лідерами думок, щоб донести свою пропозицію до ширшої аудиторії.
2. Відео-відгуки: Використовуйте відео-відгуки клієнтів, щоб підвищити авторитет і довіру.
3. Інтерактивний контент: Проводьте опитування, вікторини або конкурси в соціальних мережах, щоб залучити аудиторію та просувати свою пропозицію.

Соціальні мережі - це чудовий спосіб створити галас і надати соціальні докази вашої пропозиції, допомагаючи вам залучити нових клієнтів і підвищити конверсію.

StoryShot #10: Масштабуйте свою пропозицію за допомогою "голодного натовпу"

Успішне масштабування бізнесу починається з визначення "голодного натовпу" - аудиторії, яка терміново потребує рішення і готова купувати. Замість того, щоб намагатися створити попит, шукайте ринки, де попит вже існує, але не задовольняється ефективно. Наприклад, Ормозі описує, як фітнес-бізнес часто досягає успіху, орієнтуючись на клієнтів, які особливо мотивовані до змін, наприклад, на людей, які готуються до важливих життєвих подій, або на тих, хто має проблеми зі здоров'ям. Коли ваша пропозиція задовольняє нагальну потребу цього "голодного натовпу", її набагато легше масштабувати, оскільки клієнти вже готові купувати. Такий підхід робить масштабування більше схожим на задоволення природного попиту, а не на форсування зростання.

Як ефективно масштабуватися:

• Знайдіть масштабовані ніші: Визначте ринки з великими незадоволеними потребами. Яскравий приклад з $100M Offers передбачає орієнтацію на певну нішу на ринку, а не намагання звернутися до всіх. Hormozi наголошує на тому, щоб зосередитися на клієнтах, які відчайдушно шукають рішення, наприклад, у сфері лікування болю. Задовольняючи потреби людей, які активно шукають полегшення, компаніям легше залучити клієнтів з високими намірами. Такий підхід призводить до вищих показників конверсії, оскільки ця аудиторія менш схильна торгуватися щодо ціни і більш схильна цінувати пропоновану цінність. Визначивши нішу, яку можна масштабувати, компанії можуть адаптувати свої повідомлення та продуктові пропозиції, щоб ще більше резонувати з цією аудиторією, створюючи міцний фундамент для сталого зростання.
• Оптимізуйте для зростання: Створіть системи та процеси, які дозволять вашій пропозиції зростати, не вимагаючи постійного контролю. Підприємства можуть використовувати автоматизацію, стандартизовані процедури та оптимізовані робочі процеси, щоб звести до мінімуму ручне управління, необхідне для кожного нового продажу. Наприклад, створення онлайн-курсів із самонавчанням або створення стандартизованих пакетів послуг дозволяє бізнесу обслуговувати більше клієнтів без пропорційного збільшення часу та ресурсів. 
• Зосередьтеся на пропозиціях з високою рентабельністю: Інвестуйте в пропозиції, які забезпечують найвищу рентабельність інвестицій з точки зору часу та ресурсів. Зосереджуючись на пропозиціях з високою вартістю та впроваджуючи гнучкі платіжні плани, такі як кредитні картки або розстрочка, ви можете додатково стимулювати конверсію, роблячи свою пропозицію доступною для ширшої аудиторії. Такий структурований підхід до масштабування використовує існуючий попит, роблячи зростання більш органічним і керованим, одночасно максимізуючи вплив і прибутковість.

В умовах голодного натовпу, який прагне купувати, масштабування стає не стільки форсуванням зростання, скільки задоволенням високого попиту, який вже присутній на ринку. Пропозиція гнучких умов оплати, таких як кредитні картки або розстрочка, також може сприяти збільшенню кількості конверсій.

• Зберегти

---

Підсумковий звіт та огляд

$100M Offers by Alex Hormozi - це вичерпний посібник для власників бізнесу та підприємців, які прагнуть створити привабливі пропозиції, від яких не зможуть встояти їхні клієнти. Алекс пропонує чіткі, практичні кроки для створення пропозицій, які забезпечать величезну цінність, максимізуючи при цьому ціновий потенціал. Від визначення правильного ринку до використання соціальних доказів - ця книга наповнена практичними порадами.

Ключові ідеї:

• Створіть незрівнянну ціннісну пропозицію, зосередившись на створенні величезної цінності.
• Орієнтуйтеся на "голодний натовп", щоб забезпечити попит на вашу пропозицію.
• Використовуйте преміум-ціни, щоб відобразити справжню цінність вашої пропозиції.
• Використовуйте соціальні докази та терміновість, щоб конвертувати потенційних клієнтів.
• Пропонуйте гнучкі умови оплати для різних бюджетів.

• Зберегти

Часті запитання: 

Рейтинг

Як би ви оцінили книгу $100M Offers Алекса Хормозі?

PDF, безкоштовна аудіокнига, інфографіка та анімоване резюме

Це була лише верхівка айсберга. Зануритися в деталі та підтримати Алекса Хормозі, замовляйте тут або отримати аудіокнигу безкоштовно.
Вам сподобалися уроки, які ви тут вивчили? Поділіться, щоб показати, що вам не байдуже.

Новачок у StoryShots? Отримайте PDF, інфографіку та анімовану версію цього короткого огляду книги "Як розмовляти з будь-ким" та сотень інших бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Apple, Google, The Guardian та ООН визнали його одним із найкращих у світі додатків для читання та навчання.

Анотації до книг, пов'язаних з темою

• Продавай як божевільний Сабрі Субі
• Ніколи не розділяйте різницю Кріс Фосс
• Побудова StoryBrand Дональд Міллер
• 22 непорушні закони маркетингу Ел Ріс та Джек Траут
• Заразна Джона Бергер
• Фіолетова корова Сет Годін
• Попереднє переконання Роберта Чіалдіні
• Побудовано для продажу Джон Уорріллоу
• Позиціонування Ел Ріс та Джек Траут
• Вплив Роберта Чіалдіні
• Стратегія Блакитного океану В. Чан Кім та Рене Оборн
• Повернення до електронного міфу Майкл Е. Гербер
• 4-годинний робочий тиждень Тімоті Ферріс
• Від доброго до великого Джим Коллінз
• Мистецтво війни Сунь-цзи
• Почніть з "Чому Симон Сінек