Att sälja är mänskligt Sammanfattning & Ljudbok | Daniel Pink
Introduktion
Föreställ dig en värld där försäljning inte bara handlar om att sälja produkter och avsluta affärer. I To Sell is Human tar Daniel Pink med oss på en fängslande resa in i säljandets föränderliga landskap och avslöjar att vi alla är säljare i en eller annan form. Med hjälp av banbrytande forskning visar Pink oss hur försäljningens natur har förändrats och hur vi kan navigera i denna nya terräng för att nå framgång.
Om Daniel Pink
Daniel Pink är en hyllad författare, välkänd talare och tidigare talskrivare åt vicepresident Al Gore. Med en bakgrund inom juridik och ekonomi tillför Pink ett unikt perspektiv till sitt arbete. Hans böcker, bland annat "Drive" och "A Whole New Mind", har sålt i miljontals exemplar världen över och har översatts till många språk.
StoryShot #1: Det nya ABC:t för försäljning
I denna StoryShot utforskar vi paradigmskiftet i försäljningsvärlden. Pink introducerar oss till konceptet "The New ABCs of Selling" - Attunement, Buoyancy och Clarity. Genom engagerande anekdoter och vetenskapliga studier visar han hur dessa färdigheter är avgörande för framgång i det moderna säljlandskapet. Lär dig hur du odlar empati, håller dig flytande när du blir avvisad och kommunicerar ditt budskap med tydlighet.
StoryShot #2: Konsten att pitcha och improvisera
I denna fängslande StoryShot dyker vi ner i konsten att pitcha och improvisera. Pink hämtar inspiration från improvisationsteater för att visa hur du kan förbättra dina säljargument och engagera din publik. Upptäck kraften i "Ja, och..." och lär dig hur du anpassar dig till oväntade situationer med elegans och självförtroende. Denna StoryShot kommer att utrusta dig med värdefulla tekniker för att skapa övertygande pitchar och ta vara på varje försäljningsmöjlighet.
StoryShot #3: Vetenskapen om att övertyga
Upptäck hemligheterna bakom effektiv övertalning i denna spännande StoryShot. Pink utforskar vetenskapen om inflytande och avslöjar de sex principer som formar vårt beslutsfattande. Från sociala bevis till knapphet avslöjar han de psykologiska krafter som får oss att säga "ja". Med denna kunskap kommer du att kunna kommunicera dina idéer på ett etiskt och övertygande sätt, vilket gör dina säljinsatser mer övertygande och framgångsrika.
StoryShot #4: Intoning och empati
Empati är ett kraftfullt verktyg inom försäljning, och i denna StoryShot visar Pink oss hur man bemästrar konsten att skapa samhörighet. Genom att förstå och knyta an till din publik kan du bygga förtroende och relationer, vilket förbättrar din försäljningseffektivitet. Utforska de olika tekniker och övningar som hjälper dig att bli en mer lyhörd och empatisk säljare.
StoryShot #5: Flytkraft och motståndskraft
Försäljning kan vara en berg- och dalbana av upp- och nedgångar, och i denna StoryShot fördjupar sig Pink i vikten av flytkraft och motståndskraft. Upptäck hur du håller dig motiverad, återhämtar dig efter avslag och behåller en positiv inställning när du möter motgångar. Med praktiska strategier och inspirerande berättelser ger Pink dig verktygen för att navigera bland de oundvikliga utmaningarna inom försäljning och komma ut starkare än någonsin.
Tips: Använd övningen "Förklarande frågor" som nämns i boken för att öka din motståndskraft och behålla en positiv syn på tillvaron.
StoryShot #6: Tydlighet i kommunikationen
I detta StoryShot utforskar vi tydlighetens avgörande roll för effektiv kommunikation. Pink betonar behovet av att skära igenom bruset och leverera tydliga, koncisa budskap som når fram till din publik. Lär dig hur du destillerar komplexa idéer, eliminerar jargong och skapar en övertygande berättelse som fångar uppmärksamhet och driver handling. Genom att bemästra tydlighetens konst kan du bli en övertygande och inflytelserik kommunikatör.
StoryShot #7: Servering, problemlösning och lösningar
Pink förflyttar vårt perspektiv från traditionell försäljning och introducerar begreppet service, problemlösning och lösningar. Upptäck kraften i att förstå dina kunders behov och bli en problemlösare. Genom att erbjuda mervärde och ta itu med deras utmaningar kan du skapa starka relationer och bygga upp en lojal kundbas. Denna StoryShot ger konkreta insikter om hur du identifierar och löser problem på ett effektivt sätt och positionerar dig som en pålitlig rådgivare.
StoryShot #8: Ökningen av icke-säljande försäljning
I denna fascinerande StoryShot avslöjar Pink ökningen av icke-säljande försäljning. I takt med att arbetslivet förändras blir vi alltmer engagerade i "erbjudande" snarare än traditionell försäljning. Utforska de olika formerna av icke-säljande försäljning, från "problemlösning" till "övertalning" och "påverkan". Genom att erkänna och omfamna dessa olika vägar kan du utnyttja deras potential för att driva din karriär framåt.
StoryShot #9: Teknik och den mänskliga kontakten
Tekniken har förändrat försäljningslandskapet, men Pink menar att den mänskliga kontakten fortfarande är oumbärlig. I denna StoryShot fördjupar vi oss i skärningspunkten mellan teknik och mänsklig kontakt. Upptäck hur du kan utnyttja automatisering, artificiell intelligens och andra verktyg för att öka dina säljinsatser samtidigt som du bevarar det mänskliga elementet. Ta del av strategier för att hitta rätt balans mellan teknik och personlig interaktion för maximal effekt.
StoryShot #10: Konsten och vetenskapen att sälja sig själv
I denna sista StoryShot utforskar Pink konsten och vetenskapen bakom att sälja sig själv. Oavsett om du är entreprenör, arbetssökande eller yrkesverksam är personlig branding och självpresentation avgörande. Lär dig hur du utvecklar ditt unika säljargument, skapar övertygande berättelser och gör ett bestående intryck. Med praktiska tips och insikter kommer denna StoryShot att ge dig möjlighet att effektivt marknadsföra dig själv och sticka ut i en konkurrensutsatt värld.
Slutsammanfattning och granskning
To Sell is Human av Daniel Pink ger ett nytt perspektiv på konsten att sälja och avslöjar att vi alla är säljare i olika aspekter av våra liv. Pinks engagerande berättarstil, som backas upp av rigorös forskning, tar oss med på en resa genom den föränderliga dynamiken inom försäljning. Bland bokens viktigaste idéer finns New ABCs of Selling, konsten att pitcha och improvisera, vetenskapen om övertalning, vikten av inlevelse och empati, flytkraft och motståndskraft, tydlighet i kommunikation, service och problemlösning, ökningen av icke-säljande försäljning, teknik och den mänskliga kontakten, samt konsten och vetenskapen om att sälja sig själv.
Punktlista:
- Det nya ABC:t för försäljning: Intoning, flytkraft och klarhet
- Konsten att pitcha och improvisera
- Vetenskapen om övertalning
- Intoning och empati
- Flytkraft och motståndskraft
- Tydlighet i kommunikationen
- Servering, problemlösning och lösningar
- Ökningen av icke-säljande försäljning
- Teknik och mänsklig kontakt
- Konsten och vetenskapen att sälja sig själv
På det hela taget erbjuder To Sell is Human praktiska insikter, genomförbara strategier och exempel från verkligheten som kommer att vara till nytta för säljare, entreprenörer och alla som vill förbättra sin förmåga att övertyga. Daniel Pinks engagerande skrivstil och omfattande forskning gör den här boken till en ovärderlig resurs för alla som vill utvecklas inom konsten att sälja.
Dela denna sammanfattning på sociala medier och tagga oss för att låta oss veta vad du tycker.
Betyg
Vi gav To Sell is Human betyget 4/5. Hur skulle du betygsätta Daniel Pink's bok?
Sammanfattningar av relaterade böcker
- Inflytande av Robert Cialdini
- Kör av Daniel Pink
- Pitch Anything av Oren Klaff
- Prata som TED av Carmine Gallo
- Sälj som en galning av Sabri Suby
