ゲイリー・ヴェイナチャック著「クラッシュ・イット！」 概要と分析

概要

クラッシュ・イット！」は、インターネットの力を解説した本です。さらに、それがどのようにあなたの人生を変えることができるのか。インターネットは今や、人々の情熱や興味をリアルなビジネスに変えることを可能にしたのです。もし、あなたが一日中堪能したい趣味を持っているなら、この本はあなたのためのものです。ゲーリーは、自分の好きなことを仕事にし、パーソナルブランドを確立することでビジネスを成功させました。本書は、現代のビジネスを創造するための究極のマニュアルです。

ゲイリー・ヴェイナチャックについて

ゲーリーは、ベラルーシ系アメリカ人の起業家です。彼は、多方面で大きな成功を収めています。まず、彼はタイムズのベストセラー作家です。その上、彼は需要の高いパブリックスピーカーであり、インターネット上のパーソナリティでもあります。彼は、ワイン評論家としてキャリアをスタートし、インターネットを利用して、家業のワインビジネスを大きく拡大させました。現在では、デジタル・マーケティングとソーシャルメディアの画期的な活用で、より有名になっています。 

パーソナルブランドの構築

自分が情熱を注いでいることを収益化するためには、パーソナル・ブランドを確立することが不可欠です。ビジネス市場は常に競争が激しいものです。複数の企業が、あなたと同じ顧客の注目を集めようと競い合っています。しかし、あなたを際立たせることができるのは、パーソナル・ブランドです。もしあなたが、お客様を引き寄せ続けるパーソナル・ブランドを持っているならば、あなたは成功する運命にあるのです。 

パーソナル・ブランドを構築する方法のひとつは、製品やコンテンツに信憑性を持たせることです。そうすることで、顧客はあなたの仕事をより信頼し、知り合いにあなたを薦めることに安心感を持つようになります。 

あなたのパーソナルブランドは、あなたが強い評判を築くのを助けるだけでなく、あなたがどのソーシャルメディアチャンネルを利用すべきかの指針を提供する必要があります。例えば、ポッドキャスティングとビデオは、外向的な人に最適です。しかし、あなたが内気で自信がないのであれば、パーソナルブランドを構築する機会として、文章を書くことができます。 

パーソナル・ブランドの開発を始める最も簡単な方法は、自分が他の企業とどう違うのかを考えることです。これを一文にまとめることができるはずです。この文章ができたら、自分のパーソナル・ブランドを開発する方法に当てはめてみてください。

人を引きつけるコンテンツ作り

"インターネット上のあらゆる追加コンテンツの騒音や気晴らしを恐れてビクビクしている皆さん、安心してください。品質とは、とてつもないフィルターなのです。クリームは常に上昇する、私の友人たちよ、あなたが何杯のコーヒーを注いだとしてもだ。"- ゲイリー・ヴェイナチャック

パーソナル・ブランドを収益化するためには、製品とコンテンツという2つの基本的な柱が必要です。これらは、それぞれ高い品質である必要があります。さらに、これらはあなたのパーソナル・ブランドを補完するものでなければなりません。 

"優れたコンテンツは、あなたのブログに目玉を引き寄せるために、ソーシャルメディアネットワークに送り込むものです。情熱プラス専門知識の結果として存在するものなので、他の誰よりも自分の製品について語れるようにしましょう。"- ゲイリー・ヴェイナチャック

あなたの製品は、あなたがいつまでも安心して話せるようなものでなければなりません。それは、あなたにとって純粋な情熱である必要があります。あなたが製品に純粋な情熱を持っていれば、それは輝きを放つでしょう。そうすれば、潜在的な顧客も同じような情熱を持つようになるはずです。 

"ストーリーテリングは、ビジネスにおいて圧倒的に過小評価されているスキルである。"- ゲイリー・ヴェイナチャック

コンテンツ制作に有効なアプローチは、物語を紡ぐことです。人間は常に物事の間につながりを求めており、ストーリーを通してよりよく学ぶことができます。人間が生まれながらにして持っている衝動を利用し、人々が共感するようなコンテンツを作りましょう。ストーリーテリングは、最も過小評価されている、価値あるビジネススキルです。売れるかどうかの鍵は、他の人が見落としている価値を誰かに示すことです。ある種のブランドは、人々の心に深く刻み込まれ、他の人がどんなに売り込んでも、顧客はそのブランドに固執します。あなたもそのようなブランドの一員になりたいと思いませんか。忠実な顧客は、成功に不可欠なのです。

"どんな情熱でもマネタイズできるが、マネタイズできるレベルは、ニッチの大きさと、その中で他のプレイヤーと十分に差別化できているかどうかに影響される。"- ゲイリー・ヴェイナチャック

どんな情熱でもマネタイズは可能ですが、作成するコンテンツや製品についても考える必要があります。ある種の情熱は、大きなお金を稼ぐのが簡単でしょう。自分のニッチな分野を見つけ、その分野で一番になりましょう。

あなたの情熱が一番大切です

"私は自分の成功を、ビジネスの規模や儲けではなく、自分がどれだけ幸せかによって測っている"- ゲイリー・ヴェイナチャック

ゲーリーは、成功のための3つの黄金律を概説しています。その3つとは

1. あなたの家族を愛しています
2. スーパーハードに働く
3. 情熱を持って生きる

ここでは、その3つのうちの最後の1つに焦点を当てます。本当に成功するためには、幸せでなければなりません。自分のしていることが好きで、自分のビジネスやパーソナル・ブランドを生き生きと表現したいと思わなければなりません。もし、あなたがこれらのことを正直に言えるようなビジネスニッチを選んだとしましょう。その場合、あなたは、ただお金のためにやっているライバルとは一線を画すことになるでしょう。 

次のような質問を自分に投げかけてみる必要があります。1) 自分の情熱は、自分が思っているようなものなのか？2) 自分はそのことについて、誰よりもうまく話すことができるか？

忍耐強くやれば、成功する

"情熱も才能もなく、コンテンツも貧弱な人が、あなたより長く、一生懸命働こうと思えば、あなたに完全に勝つことができる"- ゲイリー・ヴェイナチャック

成功するビジネスを構築するには、必ず時間がかかります。もしあなたが自分のビジネスに情熱を持ち、そのアプローチに信憑性があるならば、成功しない方法はただ一つ、努力の不足です。ある分野への情熱がない人があなたより成功することはあり得ますが、それはあなたより長く、一生懸命働いた場合のみです。努力する気がないのなら、情熱をマネタイズする意味はない。ハードワークはすべての成功の基礎となるものです。

コミュニティーの構築

"コミュニティを作ること-それはあなたのハッスルの大部分が行くところであり、あなたの成功の大部分が決定されるところである。"- ゲイリー・ヴェイナチャック

あなたは、ビジネスのあらゆる部分で懸命に働くべきです。しかし、その努力の大部分は、強力なコミュ ニティの構築に注ぐべきものです。このように、インターネットはビジネスの世界に対する見方を変えました。インターネットのおかげで、多くの人が自分の趣味や情熱を収益化することができるようになりました。私たちは今、一度も会ったことがなくてもコミュニティを構築することができます。コミュニティを急速に構築できることは、非常に強力です。 

コミュニティを発展させる1つの方法は、あなたの製品やコンテンツに興味を示している人たちと関わることです。誰かがあなたにコンタクトを取ったり、あなたのコンテンツに返信をしたら、必ず返信しましょう。個人的に話しかけ、相手のことを知るようにしましょう。さらに、あなたのブログと同じようなブログやソーシャルメディアページにコメントすることも必要です。これらのコメントは、あなたのコンテンツにリンクする方法として活用することができます。多くの場合、すでにコミュニティが形成されており、あなたはそれらのコミュニティの一員になることができます。このようなコミュニティでは、既製の顧客ベースがあなたを待っています。 

人生における多くの事柄と同様に、量ではなく質が重要なのです。もし、あなたの製品に同じように情熱を注いでくれる人たちの質の高いコミュニティを発展させることができれば、あなたは成功する運命にあるのです。

自分の限界を受け入れる

人は皆、強みと弱みを持っている。自分が苦手とするビジネス領域に適応しようとしないでください。自分の強みにこだわることです。自分の強みを活かせるビジネスを選べば、2つのメリットがあります。より大きな幸せと成功です。 

この本の中でゲーリーは、ブログが巨大なビジネスになることをいかに知っていたかを語っています。しかし、彼は当時、自分自身に正直でした。彼は、文章を書くことは自分の得意分野ではないことを受け入れ、それを他の人に任せました。この選択は、野心の欠如を示すものではなく、賢い決断なのです。ゲーリーは、自分が苦手な分野では、常にキャッチアップしていかなければならないと思っていたのだ。また、自分のコンテンツは本物であってほしいと思い、ゴーストライターを雇うこともやめました。ゲイリーは、自分のコンテンツに自分の情熱を示したかったのです。そのため、彼は自分に合ったメディア、つまりビデオブログを見つけるまで待ちました。ゲイリーさんは、現在、数百万人の富豪です。自分の強みが導いてくれるのを待つことで、彼は今日のように成功した起業家になったのです。

自分に合ったソーシャル・メディア・プラットフォームを選ぶ

利用するソーシャルメディア・プラットフォームは、リーチとエンゲージメントに大きな影響を与えます。あなたのビジネスについて考え、どのプラットフォームがあなたのパーソナルブランドを最もよく表現できるかを考えてください。また、ターゲットとするオーディエンスがどのプラットフォームを利用しているかも考えてみてください。

この本の中で、ゲイリーが個人的に行った広告のテストが紹介されています。彼は、自分のワイン会社を宣伝するために、さまざまな媒体のテストを行いました。その結果は、次のようなものでした。

• 完璧に配置されたビルボード170件
•  ラジオ：240件
•  ダイレクトメール300件強の受注
• あるつぶやき1700件の受注

広告への古いアプローチは、非常に特定の企業にのみ適しています。あなたがローカルビジネスであれば、ラジオや看板はあなたのために働くかもしれません。しかし、あなたの会社を通じて大規模な影響を作りたい場合は、インターネットの力を活用する必要があります。 

レガシーは通貨よりも大きい

"だからこそ、私が下すすべての決断は、通貨とレガシーという観点で計量される。この取引は私を儲けさせるか？はい？いい。そのお金をどうやって稼いだかを誇りに思うだろうか？そうだ。よし、それならやってみよう。もし答えがノーなら、私はそこに行かない、絶対に。レガシーが常に勝つのだ。"- ゲイリー・ヴェイナチャック

情熱を収益化する場合、お金を儲けたいと思うものです。しかし、それ以上に重要なのは、あなたの遺産です。自分の情熱をより多くのお金と引き換えにするべきではありません。例えば、より多くのお金を得るために、自分のモラルに反するような機会は常に避けるべきでしょう。自分のモラルと情熱に忠実であれば、必ず成功する。

この点は、現代社会では特に重要です。趣味がビジネスになるためにインターネットは欠かせないものですが、同時にリスクも伴います。例えば、インターネットをビジネスとして使うということは、人目に触れるということです。そのため、人との接し方や対応には十分な注意が必要です。つまり、インターネットはあまり寛容ではないということです。このことを考慮し、常に長期的な視点で考える必要があります。自分のビジネス上の決断が、将来的に自分や自分のビジネスにどのような影響を与えるかを考えましょう。

成功はお金ではなく、幸せのためにある

ゲイリーが成功について語るとき、それは経済的な繁栄についてではありません。その代わり、彼は幸福について話しているのです。もちろん、お金が人を幸せにすることもありますが、人を幸せにすることは他にもたくさんあります。ですから、お金の多寡で成功を測るべきではないのです。もし、あなたが幸せでないなら、これだけお金を稼いでも意味がないのです。それよりも、稼ぎは少なくても、好きなことをしているほうがいいのです。誰でもそこそこの給料の仕事に就くことはできます。だから、好きなことをやって、それなりの給料を得る方法を探したほうがいい。

さらに、仕事を辞めて、自分の情熱に関連したビジネスを追求するかどうか、決めかねている人もいるかもしれません。ゲーリーは、次のような質問を自分に投げかけてみることを提案しています。

• あなたは、自分の仕事に純粋に情熱を注いでいますか？
• 月曜日の朝は憂鬱ですか？
• この仕事をしながら、ネット上で一般人としての人格を形成することは許されるのでしょうか？

もし、これらの答えのいずれかが「いいえ」なら、あなたの仕事はあなたの幸せを妨げていることになります。 

総括的なポイント

一番大切なのは、自分が楽しいと思うことをすることです。月曜日も含めて一日中楽しめる趣味を見つけることができれば、それはあなたを幸せにすることができるビジネスです。このビジネスを収益化する方法を見つけ、それに対するあなたの情熱を示しましょう。そして、そのビジネスに対するあなたの情熱を示し、お客さまを大切にすることで、あなたは成功するのです。

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