Короткий зміст та аналіз доповіді Гері Вайнерчака "Розчави його!

Синопсис

Crush It! - це книга, яка пояснює силу інтернету. А також про те, як він може змінити ваше життя. Інтернет зробив можливим перетворення людських пристрастей та інтересів на справжній бізнес. Якщо у вас є хобі, якому ви хочете віддаватися цілими днями, ця книга для вас. Гарі побудував свій бізнес, займаючись улюбленою справою, створивши свій особистий бренд. Ця книга - ідеальний посібник зі створення сучасного бізнесу.

Про Гарі Вайнерчука

Гарі - білорусько-американський підприємець. Він досяг значних успіхів у багатьох сферах. По-перше, він є автором бестселерів за версією "Таймс". Крім того, він є затребуваним публічним оратором та інтернет-персоною. Він розпочав свою кар'єру як винний критик, який значно розширив винний бізнес своєї сім'ї завдяки використанню Інтернету. Зараз Гарі більш відомий завдяки своєму новаторському використанню цифрового маркетингу та соціальних мереж. 

Побудуйте свій особистий бренд

Щоб монетизувати те, чим ви захоплені, життєво важливо розвивати особистий бренд. Бізнес-ринок завжди є висококонкурентним. Багато компаній будуть боротися за увагу тих же клієнтів, що і ви. Однак те, що може виділити вас серед них, - це особистий бренд. Якщо у вас є особистий бренд, який постійно повертає клієнтів до вас, ви приречені на успіх. 

Одним із способів побудови особистого бренду є створення автентичності навколо вашого продукту та контенту. Це допоможе клієнтам більше довіряти вашій роботі та почуватимуться комфортніше, рекомендуючи вас своїм знайомим. 

Крім того, що ваш особистий бренд допоможе вам розвинути міцну репутацію, він також повинен містити вказівки щодо того, які канали соціальних мереж вам слід використовувати. Наприклад, подкастинг та відео ідеально підходять для тих, хто є комунікабельним. Однак, якщо ви сором'язливі та невпевнені в собі, ви можете використовувати письменницьку діяльність як можливість побудувати свій особистий бренд. 

Найпростіший спосіб розпочати розробку особистого бренду - подумати про те, чим ви відрізняєтеся від інших компаній. Ви повинні бути в змозі підсумувати це в одному реченні. Коли у вас буде таке речення, застосуйте його до того, як ви розробляєте свій особистий бренд.

Створюйте контент, який приваблює людей

"Всім, хто хвилюється, бо боїться шуму і відволікання від усього додаткового контенту в інтернеті, можна розслабитися. Якість - це колосальний фільтр. Вершки завжди піднімаються, друзі мої, скільки б чашок кави ви не налили". - Гарі Вайнерчук

Монетизація вашого особистого бренду залежить від двох фундаментальних стовпів: вашого продукту та вашого контенту. Вам потрібно, щоб кожен з них був високої якості. Крім того, вони повинні доповнювати ваш особистий бренд. 

"Чудовий контент - це те, що ви будете завантажувати у свої соціальні мережі, щоб привернути увагу до вашого блогу. Він існує як результат пристрасті плюс експертиза, тому переконайтеся, що ви можете розповісти про свій продукт так, як ніхто інший". - Гарі Вайнерчук

Ваш продукт має бути чимось таким, про що вам буде комфортно говорити вічно. Це має бути справжня пристрасть для вас. Якщо у вас є справжня пристрасть до вашого продукту, це буде видно наскрізь. Тоді ваші потенційні клієнти, сподіваємось, самі відчують таку ж пристрасть. 

"Уміння розповідати історії - найбільш недооцінена навичка в бізнесі". - Гарі Вайнерчук

Корисним підходом до створення контенту є плетіння історії. Люди завжди шукають зв'язок між речами, і вони краще вчаться через історії. Використовуйте вроджений потяг людей і створюйте контент, з яким люди будуть пов'язані. Уміння розповідати історії є найбільш недооціненою та цінною бізнес-навичкою. Ключ до продажу - показати комусь цінність того, що інші люди не помічають. Певні бренди вкорінені у свідомості людей, і незалежно від того, скільки їм продають інші, клієнти будуть дотримуватися їхнього бренду. Ви хочете стати одним з таких брендів. Лояльні клієнти є життєво важливими для успіху.

"Монетизувати можна будь-яку пристрасть, але на рівень, на якому ви зможете монетизувати, впливатиме розмір вашої ніші і те, чи зможете ви достатньою мірою диференціювати себе від інших гравців у ній". - Гарі Вайнерчук

Хоча будь-яке захоплення можна монетизувати, варто також подумати про контент і продукт, який ви створюєте. На деяких захопленнях буде легше заробити великі суми грошей. Знайдіть свою нішу і станьте кращим у своїй справі.

Ваша пристрасть - це найважливіше

"Я вимірюю свій успіх тим, наскільки я щасливий, а не тим, наскільки великий бізнес чи скільки грошей я заробив". - Гарі Вайнерчук

Гарі виокремлює три золоті правила успіху. Ось вони:

1. Любіть свою сім'ю
2. Працюйте надзусиллями
3. Живіть своєю пристрастю

Цей розділ присвячений останньому з цих трьох. Щоб бути по-справжньому успішним, потрібно бути щасливим. Ви повинні любити те, що ви робите, і хотіти жити і дихати своїм бізнесом і особистим брендом. Припустимо, ви вибрали бізнес-нішу, про яку можете чесно сказати все це. В такому випадку ви будете відрізнятися від своїх конкурентів, які займаються цим тільки заради грошей. 

Потрібно задати собі наступні питання: 1) Чи впевнений я, що моя пристрасть - це те, про що я думаю? 2) Чи можу я розповісти про неї краще за інших?

Наберіться терпіння і у вас все вийде

"Хтось з меншою пристрастю і талантом та біднішим контентом може повністю перемогти вас, якщо він готовий працювати довше і наполегливіше, ніж ви". - Гарі Вайнерчук

Побудова успішного бізнесу завжди потребує часу. Якщо ви захоплені своєю справою та автентичні у своєму підході, є лише одна причина, чому ви не досягнете успіху: брак наполегливої праці. Люди, які не мають пристрасті до своєї справи, можуть бути більш успішними, ніж ви, але тільки в тому випадку, якщо вони працюють довше і наполегливіше, ніж ви. Якщо ви не готові наполегливо працювати, немає сенсу монетизувати свою пристрасть. Наполеглива праця - це фундамент будь-якого успіху.

Побудуй громаду

"Створення спільноти - ось куди піде основна частина вашої діяльності і де буде визначатися основна частина вашого успіху". - Гарі Вайнерчук

Ви повинні наполегливо працювати в усіх сферах вашого бізнесу. Однак, більша частина вашої наполегливої праці має бути спрямована на розвиток сильної спільноти. Саме так Інтернет змінив наш погляд на світ бізнесу. Інтернет є причиною того, що так багато людей можуть монетизувати свої хобі та пристрасті. Тепер ми можемо створювати спільноти, навіть ніколи не зустрічаючись з ними. Можливість швидко будувати спільноти є надзвичайно потужною. 

Один із способів почати розвивати спільноту - це взаємодіяти з тими, хто проявляє інтерес до вашого продукту/контенту. Якщо хтось зв'язується з вами або відповідає на ваш контент, обов'язково відповідайте. Поговоріть з ними особисто та познайомтеся ближче. Крім того, ви повинні коментувати блоги або сторінки в соціальних мережах, які схожі на ваш. Ви можете використовувати ці коментарі як спосіб посилання на свій контент. Часто спільноти вже створені, і ви можете стати частиною цих спільнот. У цих спільнотах на вас чекає готова клієнтська база. 

Як і в багатьох інших речах у житті, тут важлива не кількість, а якість. Якщо ви можете створити якісну спільноту людей, які однаково захоплені вашим продуктом, ви приречені на успіх.

Прийміть свої обмеження

Ми всі маємо сильні та слабкі сторони. Не намагайтеся пристосуватися до тієї сфери бізнесу, де ви слабкі. Тримайтеся своїх сильних сторін. Виберіть бізнес, який допоможе вам використовувати ваші сильні сторони, і ви побачите дві переваги: Більше щастя та успіху. 

У книзі Гарі описує, як він знав, що блогерство стане величезним бізнесом. Однак тоді він був чесний із собою. Він визнав, що писати - це не його сильна сторона, і залишив цю справу іншим людям. Цей вибір не свідчить про відсутність амбіцій, це розумне рішення. Гарі знав, що він завжди буде грати в догонялки в тій сфері, де він наразі слабкий. Він також вирішив не мати автора текстів, оскільки хотів, щоб його вміст був справжнім. Гарі хотів, щоб його зміст показував його пристрасть. Отже, він чекав, поки не знайшов засіб, який говорив з ним: відеоблоги. Зараз Гарі - мультимільйонер. Чекання на свої сильні сторони допомогло йому стати успішним підприємцем, яким він є сьогодні.

Виберіть правильну платформу соціальних мереж для вас

Платформа соціальних мереж, яку ви використовуєте, матиме значний вплив на ваше охоплення та залучення. Подумайте про свій бізнес і про те, яка платформа буде найкраще представляти ваш особистий бренд. Також подумайте про те, яку платформу використовуватиме ваша цільова аудиторія.

У книзі Гері описує особистий тест реклами. Він провів тест різних носіїв для реклами своєї винної компанії. Результати виявилися наступними:

• Ідеально розміщений білборд: 170 замовлень
•  Радіо: 240 наказів
•  Пряма поштова розсилка: Трохи більше 300 замовлень
• Твіт: 1700 замовлень

Старі підходи до реклами підходять лише дуже специфічним компаніям. Якщо ви місцевий бізнес, вам може підійти радіо або білборд. Однак, якщо ви хочете здійснити масштабний вплив через свою компанію, вам слід використовувати можливості Інтернету. 

Спадщина - це більше, ніж валюта

"Тому кожне рішення, яке я приймаю, я зважую з точки зору валюти і спадщини. Чи принесе мені ця бізнес-угода гроші? Так? Добре. Чи буду я пишатися тим, як я заробив ці гроші? Так? Гаразд, тоді давайте зробимо це. Якщо відповідь "ні", я туди не піду, ніколи. Спадщина завжди перемагає". - Гарі Вайнерчук

Коли ви монетизуєте свою пристрасть, ви хочете заробити гроші. Однак, набагато важливішим за це є ваша спадщина. Не слід торгувати своєю пристрастю заради більших грошей. Наприклад, ви завжди повинні уникати можливості піти проти своєї моралі, щоб отримати більше грошей. Ви досягнете успіху, якщо будете дотримуватися своєї моралі і своїх пристрастей.

Цей момент особливо важливий у сучасному світі. Хоча Інтернет є життєво важливим для того, щоб ваше хобі стало бізнесом, він також несе в собі певні ризики. Наприклад, використання Інтернету в якості бізнесу означає, що ви перебуваєте в центрі уваги громадськості. Тому ви повинні бути дуже обережними в тому, як ви взаємодієте і реагуєте на людей. Це означає, що інтернет не дуже прощає. Щоб врахувати це, ви завжди повинні думати про довгострокову перспективу. Подумайте про те, як ваші ділові рішення вплинуть на вас і ваш бізнес в майбутньому.

Успіх - це щастя, а не гроші

Коли Гарі говорить про успіх, він не має на увазі економічне процвітання. Натомість він говорить про щастя. Звичайно, гроші можуть зробити людину щасливою в певному сенсі, але є так багато інших речей, які роблять нас щасливими. Тому ми не повинні вимірювати свій успіх тим, скільки ми заробляємо грошей. Якщо ви не щасливі, то немає сенсу заробляти всі ці гроші. Краще заробляти менше, але займатися улюбленою справою. Кожен може знайти роботу з гідною заробітною платою. Отже, ви також можете знайти спосіб отримувати гідну зарплату, займаючись улюбленою справою.

Крім того, ви можете не вирішити, чи варто кидати роботу і займатися бізнесом, пов'язаним з вашими пристрастями. Гарі пропонує поставити собі наступні питання:

• Ви щиро захоплені своєю роботою?
• Ви стогнете вранці в понеділок?
• Чи дозволяється вам створювати публічний образ в Інтернеті під час виконання цієї роботи?

Якщо відповідь на будь-яке з цих питань - "ні", то ваша робота заважає вам бути щасливим. 

Висновки

Найголовніше - робити те, що робить вас щасливими. Якщо ви можете знайти хобі, яким би ви із задоволенням займалися цілий день, включаючи понеділок, то у вас є бізнес, який може зробити вас щасливим. Знайдіть спосіб монетизувати цей бізнес і покажіть свою пристрасть до нього. Покажіть своїм клієнтам, що вам не байдуже, і ви досягнете успіху.

Якщо у вас є відгуки про цей огляд або ви хотіли б поділитися тим, що ви дізналися, залиште коментар нижче або напишіть нам у Твіттері @storyshots.

Не знайомі з StoryShots? Отримайте аудіо- та анімовані версії цього огляду та сотні інших бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Про #1 розповідають Apple, The Guardian, ООН та Google у 175 країнах світу.

Замовте книгу або отримайте аудіокнигу безкоштовно, щоб зануритися в деталі.