Продавати - це по-людськи Короткий зміст та аудіокнига | Деніел Пінк

Вступ

Уявіть собі світ, де продажі - це не лише просування товарів та укладання угод. У книзі "Продавати по-людськи" Деніел Пінк запрошує нас у захоплюючу подорож у світ продажів, який змінюється, і показує, що всі ми в тій чи іншій мірі є продавцями. Спираючись на найсучасніші дослідження, Пінк показує, як змінилася природа продажів і як ми можемо орієнтуватися на цій новій місцевості, щоб досягти успіху.

Про Даніеля Пінка

Деніел Пінк - визнаний автор, відомий оратор і колишній спічрайтер віце-президента США Альберта Гора. Маючи юридичну та економічну освіту, Пінк привносить у свою роботу унікальний погляд на речі. Його книги, серед яких "Драйв" та "Цілком нове мислення", розійшлися мільйонами примірників по всьому світу і були перекладені багатьма мовами.

StoryShot #1: Нова азбука продажів

У цьому StoryShot ми досліджуємо зміну парадигми у світі продажів. Пінк знайомить нас із концепцією "Нової азбуки продажів" - налаштованістю, енергійністю та ясністю. Використовуючи цікаві анекдоти та наукові дослідження, він показує, як ці навички необхідні для успіху в сучасному світі продажів. Дізнайтеся, як розвивати емпатію, залишатися на плаву, коли вам відмовляють, і чітко доносити свою ідею.

StoryShot #2: мистецтво пітчингу та імпровізації

У цьому захоплюючому StoryShot ми занурюємося в мистецтво пітчингу та імпровізації. Пінк черпає натхнення в імпровізаційному театрі, щоб продемонструвати, як ви можете покращити свої презентації та залучити аудиторію. Відкрийте для себе силу "Так, і..." та навчіться адаптуватися до несподіваних ситуацій з витонченістю та впевненістю. Цей StoryShot озброїть вас цінними техніками для створення переконливих презентацій та використання кожної можливості для продажу.

StoryShot #3: Наука переконання

Розкрийте секрети ефективного переконання в цьому інтригуючому StoryShot. Пінк досліджує науку впливу та розкриває шість принципів, які формують процес прийняття рішень. Від соціального доказу до дефіциту - він розплутує психологічні сили, які спонукають нас сказати "так". Озброївшись цими знаннями, ви зможете етично та переконливо доносити свої ідеї, що зробить ваші продажі більш переконливими та успішними.

StoryShot #4: Налаштування та емпатія

Емпатія - потужний інструмент у продажах, і в цьому StoryShot Пінк показує нам, як оволодіти мистецтвом співпереживання. Розуміючи свою аудиторію та встановлюючи з нею зв'язок, ви зможете побудувати довіру та взаєморозуміння, що підвищить ефективність ваших продажів. Ознайомтеся з різними техніками та вправами, які допоможуть вам стати більш налаштованим та емпатичним продавцем.

StoryShot #5: плавучість і стійкість

Продажі можуть бути схожими на американські гірки зі злетів і падінь, і в цьому сюжеті Пінк заглиблюється у важливість життєздатності та стійкості. Дізнайтеся, як залишатися вмотивованим, відновлюватися після відмов і зберігати позитивне мислення перед обличчям негараздів. Завдяки практичним стратегіям та надихаючим історіям Пінк надає вам інструменти, які допоможуть подолати неминучі виклики продажів і стати сильнішими, ніж будь-коли.

Практична порада: Використовуйте вправу "Пояснювальні запитання", згадану в книзі, щоб підвищити свою життєстійкість і зберегти позитивний погляд на речі.

StoryShot #6: Чіткість у комунікації

У цьому StoryShot ми досліджуємо вирішальну роль ясності в ефективній комунікації. Рожевий колір підкреслює необхідність пробиватися крізь шум і доносити чіткі, лаконічні повідомлення, які резонують з вашою аудиторією. Дізнайтеся, як виокремлювати складні ідеї, уникати жаргону та створювати переконливий наратив, який привертає увагу та спонукає до дії. Оволодівши мистецтвом ясності, ви зможете стати переконливим і впливовим комунікатором.

StoryShot #7: обслуговування, пошук проблем та їх вирішення

Зміщуючи нашу перспективу від традиційного продажу, Pink вводить концепцію обслуговування, пошуку проблем і рішень. Відкрийте для себе силу розуміння потреб ваших клієнтів і вміння вирішувати їхні проблеми. Надаючи цінність і вирішуючи їхні проблеми, ви зможете налагодити міцні стосунки та створити базу лояльних клієнтів. Ця історія надає практичні поради щодо того, як ефективно виявляти та вирішувати проблеми, позиціонуючи себе як довіреного радника.

StoryShot #8: Зростання непродажних продажів

У цьому захопливому StoryShot Пінк розповідає про зростання неторгових продажів. Зі зміною ландшафту роботи ми виявляємо, що більше займаємося "пропозицією", аніж традиційними продажами. Дослідіть різні форми непродажних продажів, від "вирішення проблем" до "переконання" та "впливу". Визнавши і прийнявши ці різноманітні шляхи, ви зможете використати їхній потенціал для розвитку своєї кар'єри.

StoryShot #9: технології та людський дотик

Технології змінили ландшафт продажів, але Pink стверджує, що людський дотик залишається незамінним. У цьому сюжеті ми заглиблюємося у перетин технологій та людського спілкування. Дізнайтеся, як використовувати автоматизацію, штучний інтелект та інші інструменти для підвищення ефективності продажів, зберігаючи при цьому людський фактор. Розкрийте стратегії досягнення правильного балансу між технологіями та особистою взаємодією для досягнення максимального ефекту.

StoryShot #10: Мистецтво та наука продавати себе

У цьому фінальному сюжеті StoryShot Пінк досліджує мистецтво та науку продавати себе. Незалежно від того, чи ви підприємець, чи шукач роботи, чи професіонал, особистий бренд та самопрезентація є життєво важливими. Дізнайтеся, як розвивати свою унікальну торгову пропозицію, створювати переконливі розповіді та справляти незабутнє враження. Завдяки практичним порадам та інсайтам, цей курс StoryShot допоможе вам ефективно продавати себе та виділятися у конкурентному світі.

Підсумковий звіт та огляд

Книга "Продавати по-людськи" Деніела Пінка пропонує свіжий погляд на мистецтво продажів і показує, що всі ми є продавцями в різних аспектах нашого життя. Захоплюючий стиль оповіді Пінка, підкріплений ретельними дослідженнями, запрошує нас у подорож крізь мінливу динаміку продажів. Серед ключових ідей книги - "Нова абетка продажів", мистецтво презентації та імпровізації, наука переконання, важливість налаштованості та емпатії, енергійність та стійкість, ясність у спілкуванні, обслуговування та вирішення проблем, зростання неторгових продажів, технології та людський фактор, а також мистецтво та наука продавати самого себе.

Тези доповіді:

• Нова азбука продажів: Співналаштованість, плавучість і ясність
• Мистецтво пітчингу та імпровізації
• Наука переконання
• Налаштування та емпатія
• Плавучість і стійкість
• Чіткість у спілкуванні
• Обслуговування, пошук проблем та їх вирішення
• Зростання неторгових продажів
• Технології та людський дотик
• Мистецтво і наука продавати себе

Загалом, "Продавати по-людськи" пропонує практичні поради, дієві стратегії та реальні приклади, які стануть у пригоді фахівцям з продажу, підприємцям та всім, хто прагне вдосконалити свої здібності до переконання. Захоплюючий стиль письма Деніела Пінка та всебічні дослідження роблять цю книгу безцінним ресурсом для всіх, хто прагне досягти успіху в мистецтві продажу.

Поділіться цим резюме в соціальних мережах і позначте нас, щоб ми знали, що ви думаєте. 

Рейтинг

Ми оцінюємо "Продавати по-людськи" на 4/5. Як би ви оцінили книгу Деніела Пінка?

Анотації до книг, пов'язаних з темою

• Вплив Роберта Чіалдіні
• Привід Деніел Пінк
• Подайте що завгодно Орен Клафф
• Говоріть як TED Кармін Галло
• Продавай як божевільний Сабрі Субі