Verkaufen ist menschlich Zusammenfassung & Audiobook | Daniel Pink

Einführung

Stellen Sie sich eine Welt vor, in der es beim Verkaufen nicht nur darum geht, Produkte zu verkaufen und Geschäfte abzuschließen. In To Sell is Human (Verkaufen ist menschlich) nimmt uns Daniel Pink mit auf eine fesselnde Reise in die sich verändernde Landschaft des Verkaufens und enthüllt, dass wir alle in irgendeiner Form Verkäufer sind. Auf der Grundlage neuester Forschungsergebnisse zeigt Pink, wie sich das Wesen des Verkaufs verändert hat und wie wir uns auf diesem neuen Terrain bewegen können, um erfolgreich zu sein.

Über Daniel Pink

Daniel Pink ist ein gefeierter Autor, bekannter Redner und ehemaliger Redenschreiber von Vizepräsident Al Gore. Mit seinem Hintergrund in Jura und Wirtschaft bringt Pink eine einzigartige Perspektive in seine Arbeit ein. Seine Bücher, darunter "Drive" und "A Whole New Mind", haben sich weltweit millionenfach verkauft und wurden in zahlreiche Sprachen übersetzt.

StoryShot #1: Das neue ABC des Verkaufens

In diesem StoryShot erkunden wir den Paradigmenwechsel in der Welt des Verkaufs. Pink führt uns in das Konzept der "Neuen ABCs des Verkaufens" ein - Attunement, Buoyancy und Clarity. Anhand spannender Anekdoten und wissenschaftlicher Studien zeigt er, wie wichtig diese Fähigkeiten für den Erfolg in der modernen Verkaufswelt sind. Lernen Sie, wie Sie Einfühlungsvermögen kultivieren, sich angesichts von Ablehnung über Wasser halten und Ihre Botschaft mit Klarheit vermitteln können.

StoryShot #2: Die Kunst des Pitching und der Improvisation

In diesem fesselnden StoryShot tauchen wir in die Kunst des Pitching und der Improvisation ein. Pink lässt sich vom Improvisationstheater inspirieren, um zu zeigen, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche verbessern und Ihr Publikum mitreißen können. Entdecken Sie die Macht des "Ja, und..." und lernen Sie, wie Sie sich mit Anmut und Selbstvertrauen auf unerwartete Situationen einstellen. Dieser StoryShot vermittelt Ihnen wertvolle Techniken, um überzeugende Verkaufsgespräche zu führen und jede Verkaufschance zu nutzen.

StoryShot #3: Die Wissenschaft der Überredung

Entdecken Sie in diesem fesselnden StoryShot die Geheimnisse effektiver Überzeugungsarbeit. Pink erforscht die Wissenschaft des Einflusses und enthüllt die sechs Prinzipien, die unsere Entscheidungsfindung bestimmen. Vom sozialen Beweis bis zur Knappheit entschlüsselt er die psychologischen Kräfte, die uns dazu bringen, "Ja" zu sagen. Mit diesem Wissen werden Sie in der Lage sein, Ihre Ideen ethisch und überzeugend zu kommunizieren und Ihre Verkaufsbemühungen überzeugender und erfolgreicher zu gestalten.

StoryShot #4: Einfühlungsvermögen und Empathie

Einfühlungsvermögen ist ein mächtiges Werkzeug im Verkauf, und in diesem StoryShot zeigt uns Pink, wie man die Kunst der Einfühlung beherrscht. Indem Sie Ihr Publikum verstehen und sich mit ihm verbinden, können Sie Vertrauen und Beziehung aufbauen und so Ihre Verkaufseffektivität steigern. Entdecken Sie die verschiedenen Techniken und Übungen, die Ihnen helfen, ein einfühlsamer Verkäufer zu werden.

StoryShot #5: Auftrieb und Widerstandsfähigkeit

Der Verkauf kann eine Achterbahnfahrt mit Höhen und Tiefen sein, und in diesem StoryShot geht Pink auf die Bedeutung von Auftrieb und Widerstandsfähigkeit ein. Entdecken Sie, wie Sie motiviert bleiben, sich von Ablehnungen erholen und angesichts von Widrigkeiten eine positive Einstellung bewahren können. Mit praktischen Strategien und inspirierenden Geschichten gibt Pink Ihnen das Rüstzeug an die Hand, um die unvermeidlichen Herausforderungen des Verkaufs zu meistern und gestärkt daraus hervorzugehen.

Hinweis für die Praxis: Nutzen Sie die im Buch erwähnte Übung "Erklärende Fragen", um Ihre Widerstandsfähigkeit zu stärken und eine positive Einstellung zu bewahren.

StoryShot #6: Klarheit in der Kommunikation

In diesem StoryShot untersuchen wir die entscheidende Rolle der Klarheit in der effektiven Kommunikation. Pink betont, wie wichtig es ist, das Rauschen zu durchbrechen und klare, prägnante Botschaften zu vermitteln, die bei Ihrem Publikum ankommen. Lernen Sie, wie Sie komplexe Ideen auf den Punkt bringen, Fachjargon eliminieren und eine fesselnde Erzählung erstellen, die Aufmerksamkeit erregt und zum Handeln anregt. Wenn Sie die Kunst der Klarheit beherrschen, können Sie zu einem überzeugenden und einflussreichen Kommunikator werden.

StoryShot #7: Dienen, Probleme finden und Lösungen finden

Pink verlagert unsere Perspektive vom traditionellen Verkaufen und führt das Konzept des Dienens, der Problemfindung und der Lösungen ein. Entdecken Sie die Kraft, die darin liegt, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen und ein Problemlöser zu werden. Indem Sie Ihren Kunden einen Mehrwert bieten und ihre Probleme angehen, können Sie starke Beziehungen aufbauen und einen loyalen Kundenstamm schaffen. Dieser StoryShot bietet umsetzbare Erkenntnisse darüber, wie Sie Probleme effektiv erkennen und lösen und sich so als vertrauenswürdiger Berater positionieren können.

StoryShot #8: Der Aufstieg des Nicht-Verkaufs-Verkaufs

In diesem faszinierenden StoryShot deckt Pink den Aufstieg des Nicht-Verkaufs auf. Mit der sich verändernden Arbeitswelt sind wir eher mit dem "Anbieten" als mit dem traditionellen Verkauf beschäftigt. Entdecken Sie die verschiedenen Formen des Nicht-Verkaufs, von der "Problemlösung" bis zur "Überzeugung" und "Beeinflussung". Indem Sie diese verschiedenen Wege erkennen und nutzen, können Sie ihr Potenzial nutzen, um Ihre Karriere voranzutreiben.

StoryShot #9: Technologie und die menschliche Note

Die Technologie hat die Vertriebslandschaft verändert, aber Pink vertritt die Ansicht, dass der menschliche Kontakt unverzichtbar bleibt. In diesem StoryShot befassen wir uns mit der Überschneidung von Technologie und menschlichen Beziehungen. Entdecken Sie, wie Sie Automatisierung, künstliche Intelligenz und andere Tools nutzen können, um Ihre Vertriebsanstrengungen zu verstärken und gleichzeitig das menschliche Element zu bewahren. Entdecken Sie Strategien, wie Sie das richtige Gleichgewicht zwischen Technologie und persönlicher Interaktion finden, um maximale Wirkung zu erzielen.

StoryShot #10: Die Kunst und Wissenschaft, sich selbst zu verkaufen

In diesem letzten StoryShot erforscht Pink die Kunst und Wissenschaft des Selbstverkaufs. Ganz gleich, ob Sie Unternehmer, Arbeitssuchender oder Berufstätiger sind, Personal Branding und Selbstpräsentation sind unerlässlich. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal kultivieren, fesselnde Erzählungen verfassen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen können. Mit praktischen Tipps und Einblicken wird dieser StoryShot Sie in die Lage versetzen, sich selbst effektiv zu vermarkten und sich in einer wettbewerbsorientierten Welt abzuheben.

Abschließende Zusammenfassung und Überprüfung

To Sell is Human von Daniel Pink bietet eine neue Perspektive auf die Kunst des Verkaufens und zeigt, dass wir alle in verschiedenen Bereichen unseres Lebens Verkäufer sind. Pinks fesselnder Erzählstil, gestützt durch rigorose Forschung, nimmt uns mit auf eine Reise durch die sich verändernde Dynamik des Verkaufs. Zu den Schlüsselideen des Buches gehören das neue ABC des Verkaufens, die Kunst des Pitching und der Improvisation, die Wissenschaft der Überzeugung, die Bedeutung von Einfühlungsvermögen und Empathie, Auftrieb und Widerstandsfähigkeit, Klarheit in der Kommunikation, Dienen und Problemlösung, der Aufstieg des Nicht-Verkaufs, Technologie und die menschliche Note sowie die Kunst und Wissenschaft des Selbstverkaufs.

Aufzählungspunkte:

• Das neue ABC des Verkaufens: Einfühlungsvermögen, Auftrieb und Klarheit
• Die Kunst des Pitching und der Improvisation
• Die Wissenschaft der Überredung
• Einfühlungsvermögen und Empathie
• Auftrieb und Widerstandsfähigkeit
• Klarheit in der Kommunikation
• Dienen, Problemfindung und Lösungen
• Der Aufstieg des Non-Sales-Selling
• Technologie und die menschliche Note
• Die Kunst und Wissenschaft, sich selbst zu verkaufen

Insgesamt bietet "Verkaufen ist menschlich" praktische Einsichten, umsetzbare Strategien und Beispiele aus der Praxis, von denen Verkaufsprofis, Unternehmer und alle, die ihre Überzeugungskraft verbessern wollen, profitieren werden. Daniel Pinks einnehmender Schreibstil und seine umfassende Recherche machen dieses Buch zu einer unschätzbaren Ressource für alle, die in der Kunst des Verkaufens erfolgreich sein wollen.

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