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Wie Sie so viele Klienten, Kunden und Verkäufe bekommen, wie Sie nur bewältigen können

Das Leben hat viel zu tun. Hat Verkaufen wie verrückt auf Ihrer Leseliste gestanden? Erfahren Sie jetzt die wichtigsten Erkenntnisse.

Wir kratzen hier nur an der Oberfläche. Falls Sie Sabri Subys Bestseller über Marketing und Vertrieb noch nicht besitzen, hier bestellen um die pikanten Details zu erfahren.

Einführung 

Der Erfolg Ihres Unternehmens hängt davon ab, dass Sie sich die Möglichkeiten des digitalen Marketings zunutze machen. 

Zu viele Vermarkter sind nicht in der Lage, robuste Online-Systeme wie Google, Facebook und E-Mail zur Verkaufsförderung zu nutzen. Sie verschwenden wertvolle Zeit und Geld mit ineffektivem Marketing. Sie verlieren Tausende von potenziellen Kunden. 

Sie müssen die neun Phasen kennen, die ein Unternehmer durchlaufen muss, um enorme Umsätze zu erzielen. Das beginnt damit, dass Sie sich die richtige Einstellung zum Erfolg aneignen. Dann können Sie Ihre Reise vom Neuling zum erfolgreichen Verkäufer beginnen.

Verkaufen wie verrückt fordert Sie auf, das traditionelle Marketing zu überdenken. Dazu gehört, dass Sie Ihr Zeitmanagement ändern. Dazu gehört auch, dass Sie Ihre Vorstellungen von der Präsentation Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung ändern. Sie werden lernen, wie man: 

• Zeit zur Umsatzsteigerung nutzen;
• langfristig traumhafte Kundenbeziehungen zu pflegen;
• Nutzen Sie hochwertige Inhaltsangebote (HVCOs), um Vertrauen aufzubauen;
• und konzentrieren Sie sich auf die Lösung der Probleme Ihrer Kunden. 

Über Sabri Suby

Sabri Suby ist ein Serienunternehmer. Er ist der Gründer von King Kong, Australiens am schnellsten wachsender Full-Service-Agentur für digitales Marketing.  

Suby wurde von einer alleinerziehenden Mutter großgezogen, die mehrere Jobs hatte, um die Familie zu unterstützen. Er schreibt seiner Mutter oft zu, dass sie ihm von klein auf seine Arbeitsmoral und Hartnäckigkeit eingeimpft hat.

Suby gründete King Kong im Jahr 2014 in seinem Schlafzimmer mit nichts als einer Internetverbindung und $50. In weniger als fünf Jahren baute er ein Team von 54 Spezialisten für digitales Marketing und einen weltweiten Kundenstamm auf. Im Jahr 2022 wurde die Bewertung des Unternehmens auf über $50 Millionen geschätzt.

King Kong hat sich auf 250.000 Unternehmen in 42 Ländern ausgewirkt. Es hat Suby und seinen Kunden weit über $400 Millionen Umsatz eingebracht. Im Jahr 2021 führte Suby das Unternehmen international in den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich, Kanada und Neuseeland ein. 

StoryShot #1: Ändern Sie Ihr Mindset

In der Vorbereitungsphase geht es um Ihre Denkweise. Wenn Sie Milliardär werden wollen, müssen Sie wie ein Milliardär denken. Erfolgreiche Menschen Beseitigung zeitraubender Aktivitäten und sich ausschließlich auf das Geldverdienen konzentrieren. 

Es gibt einen Unterschied zwischen Beschäftigt sein und produktiv sein. Triviale Aufgaben halten Sie zwar auf Trab, beeinträchtigen aber Ihre Produktivität und Ihren Umsatz. 

Erfolgreiche Unternehmer verwalten ihre Zeit nach den Regeln 80/20 und 64/4. 

80/20-Regel

Konzentrieren Sie sich auf die 20 Prozent der Geschäftstätigkeiten, die Einnahmen bringen. Delegieren Sie die anderen 80 Prozent Ihrer Geschäftstätigkeiten oder lagern Sie sie aus.

64/4-Regel

4 Prozent Ihrer Aktivitäten schaffen 64 Prozent der Einnahmen für Ihr Unternehmen. Machen Sie es sich zum Ziel, Ihre gesamte Zeit auf diese 4 Prozent zu verwenden. 

StoryShot #2: Erkennen Sie, dass Ihr Geschäft der Verkauf ist

Als Unternehmer sollte der Verkauf Ihre oberste Priorität sein. Sie sollten den größten Teil Ihrer Zeit und Energie auf Marketing und Vertrieb verwenden. Ihr Marketing muss sich auf die Lösung des Problems Ihrer Kunden konzentrieren und nicht auf das Produkt oder die Dienstleistung.  

Verkaufen Sie nicht eins-zu-eins, sondern eins-zu-vielen:

• einen überzeugenden Verkaufstext schreiben;
• auf Google und Facebook vor den Besuchern zu erscheinen;
• lernen, wie man Besucher in Verkäufe umwandelt;
• ein automatisiertes Lead-Generierungssystem verwenden;
• Investitionen in Qualitätswerbung;
• und Skalierung Ihres Werbebudgets.

StoryShot #3: Verstehen und identifizieren Sie Ihren Wunschkäufer

Zu jedem Zeitpunkt sind 3 Prozent der potenziellen Kunden bereit, jetzt zu kaufen. Die anderen 97 Prozent fallen in drei Kategorien:

• 60 Prozent sind sich des Problems nicht bewusst.
• 20 Prozent sind sich der Probleme bewusst.
• 17 Prozent sind in der Informationsbeschaffungsphase.

Ihr Ziel sollte es sein, diese 97 Prozent zu erfassen und zu pflegen. Sie können die vertrauenswürdige Marke für diese potenziellen Kunden werden. Dies erreichen Sie, indem Sie solide, aufschlussreiche und bildungsbezogene Informationen. Sie werden wahrscheinlich bei Ihnen kaufen, wenn sie die "Jetzt kaufen"-Phase erreichen.

Sie können die 80/20-Regel anwenden, um Ihre wertvollsten Kunden zu ermitteln.

Normalerweise machen 20 Prozent der Kunden 80 Prozent des Gesamtumsatzes aus. Innerhalb dieser 20 Prozent machen die obersten 20 Prozent (oder die obersten 4 Prozent insgesamt) 64 Prozent Ihres Umsatzes aus. 

Was haben diese 4 Prozent gemeinsam? Welche anderen Produkte mögen sie? Wie haben sie Sie gefunden?

Konzentrieren Sie Ihre Marketingaktivitäten ausschließlich auf diese 4 Prozent. Erfahren Sie mehr über sie, indem Sie Online-Bereiche besuchen, in denen sie sich aufhalten. Dies kann in Facebook-Nischengruppen, Foren, YouTube-Kommentarbereichen, Amazon-Rezensionsseiten usw. sein. 

Welche Probleme haben sie? Was sind ihre Sorgen und Wünsche?

Wenn Sie Ihren Traumkäufer kennen, können Sie Ihr Produkt- und Dienstleistungsangebot besser entwickeln. Es hilft auch bei der Marketingstrategie, dem Wertangebot, der Preisgestaltung, dem Ton der Texte, den Werbekanälen und vielem mehr. 

StoryShot #4: Erstellen Sie den perfekten Köder für Ihren Traumkäufer

Nun, da Sie Ihren Traumkäufer identifiziert haben, nutzen Sie Ihr Marketing, um ihn anzusprechen - unabhängig davon, ob er jetzt zum Kauf bereit ist oder nicht.

Ihr Ziel sollte es sein, die 97 Prozent anzusprechen, indem Sie Mehrwert und Informationen anbieten. Gehen Sie nicht das Risiko ein, dass jemand von den 3 Prozent der "Jetzt kaufen"-Kandidaten Ihre Anzeige sieht und sofort handelt. 

Der effektivste Weg, die 97 Prozent anzusprechen, ist die Präsentation eines hochwertigen Inhaltsangebots (HVCO). Bieten Sie einen Mehrwert und eine Lösung für ihr Problem, ohne dass sie etwas kaufen müssen. Alles, was sie angeben müssen, sind ihr Name und ihre E-Mail-Adresse. 

HVCO ist keine Werbung. Es ist ein kostenloser Inhalt mit Mehrwert, der den Menschen einen Vorgeschmack auf das gibt, was sie erwartet, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten. Es gilt das Prinzip "Geben vor Bitten". Einige Tipps zur Erstellung eines erfolgreichen Werbemittels sind:

• Präsentieren Sie Informationen wie eine öffentliche Bekanntmachung.
• Langformtexte sollten Sie nicht abtun.
• Erstellen Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift.
• Stellen Sie sicher, dass jeder Punkt ein brennendes Thema berührt.
• Halten Sie es einfach. 

StoryShot #5: Erfassen Sie Leads und erhalten Sie Kontaktinformationen 

Betrachten Sie die Pflege Ihrer 97 Prozent als eine Art "Wining and Dining". Versuchen Sie nicht, sofort zu verkaufen. 

Schicken Sie sie nicht direkt auf die Homepage oder Landing Page Ihrer Website. Verwenden Sie eine aussagekräftige "Opt-in"-Seite, damit sie ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse freiwillig mitteilen können. 

Folgende Elemente sollten auf Ihrer Opt-in-Seite enthalten sein:

• eine aussagekräftige Schlagzeile;
• eine Zwischenüberschrift, die Ihr Angebot und das, was sie bekommen, wiedergibt;
• sehr überzeugende, prägnante Aufzählungspunkte, die wertvolle Inhalte beschreiben;
• ein Bild davon, was sie bekommen: einen kostenlosen Bericht, ein E-Book, einen Spickzettel;
• und ein einfaches Formular, in das potenzielle Kunden ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse eingeben können, um Zugang zum Inhalt zu erhalten.

StoryShot #6: Verwenden Sie die Pate-Strategie

Bei der "Patenstrategie" geht es darum, Ihren Interessenten ein Angebot zu machen, das sie nicht ablehnen können. Beseitigen Sie Zweifel und präsentieren Sie jedes Mal ein unwiderstehliches Angebot.  

Ein unwiderstehliches Angebot erstellen:

• Verkaufen Sie Vorteile, nicht Funktionen.
• Beginnen Sie mit dem Unerhörten.
• Recherchieren Sie konkurrierende Angebote.
• Machen Sie es glaubhaft.
• Legen Sie den Wert Ihres Angebots fest.
• Sie kennen den Wert der Prämien.
• Sie haben eine Stromversorgungsgarantie.
• Knappheit verkaufen.
• Bieten Sie eine kostenlose Beratung an.

Der erste Schritt besteht darin, eine Angebotsseite zu erstellen. Sie sollte Ihre Vorteile, Merkmale und grundlegenden Informationen wie Kosten und Kaufmodalitäten enthalten. Als Nächstes schreiben Sie das ausgefallenste Angebot, das Sie sich vorstellen können. Verkleinern Sie es dann auf ein Angebot, das Sie auch umsetzen können, das aber den gleichen starken Charakter hat. 

Legen Sie den Wert Ihres Angebots fest. Zeigen Sie, was Sie normalerweise verlangen würden oder was die Konkurrenz verlangt. Erläutern Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung selbst zum vollen Preis einen ausgezeichneten Wert darstellt. 

Prämien sind Geschenke, die einem Kauf beigefügt sind. Es hat sich gezeigt, dass heiße Prämien Ihren Umsatz verdoppeln oder verdreifachen können. 

Ihre Power-Garantie sagt den Leuten, dass sie "nicht verlieren können". Sie ist der Beweis dafür, dass Sie zuversichtlich sind, dass Sie Ihr Versprechen einhalten werden. 

Verknappung bedeutet, dass Ihre potenziellen Kunden schnell handeln müssen, um nicht etwas Einzigartiges zu verpassen. Achten Sie darauf, dass die Verknappung echt ist, sonst untergraben Sie das Vertrauen in Ihre Marke. 

Wenn Sie eine kostenlose Beratung anbieten, zeigen Sie den Wert des Gesprächs auf, unabhängig davon, ob der Kunde sich für einen Kauf bei Ihnen entscheidet oder nicht. 

StoryShot #7: Traffic gewinnbringend konvertieren

Viele Vermarkter glauben, sie bräuchten mehr Besucher. Was sie brauchen, ist ein Angebot, das den Traffic gewinnbringend konvertiert. 

Ökonomie der Einheit ist wichtig. Das müssen Sie wissen:

• wie viel ein Kunde für Ihr Unternehmen über seine gesamte Lebensdauer wert ist;
• wie viel Sie mit einem Kunden verdienen;
• und wie viel Sie ausgeben können, um einen Kunden zu gewinnen.

Die erfolgreichsten Unternehmen nutzen mehrere Verkehrsströme, um Leads zu gewinnen. Beginnen Sie, je nach Ihrem Budget, mit einem Kanal. Das kann SEO, Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube, LinkedIn, etc. sein.

Kennen Sie Ihre Kosten pro Lead und die Kosten pro Akquisition über diesen Kanal und entwickeln Sie ein rentables Konversionssystem. 

Bei der Ansprache von 3 Prozent der Interessenten im Kaufmodus:

• Verwenden Sie Google Ads oder SEO.
• Verwenden Sie Schlüsselwörter und Phrasen, die auf den Kauf abzielen.

Bei der Ansprache von 97 Prozent der Interessenten, die sich nicht im Kaufmodus befinden:

• Nutzen Sie soziale Medien oder Suchmaschinen wie Google und Facebook.
• Erstellen Sie maßgeschneiderte Botschaften für kalte, warme und heiße Interessenten.
• Erhöhen Sie den Wert und bilden Sie mit der Zeit aus.
• Verleiten Sie potenzielle Kunden dazu, auf die Anzeige zu klicken (versuchen Sie nie, über eine Anzeige zu verkaufen).

Google Ads effektiv nutzen

Das Geheimnis liegt in der richtigen Überschrift, aber das ist eine Frage von Versuch und Irrtum. Im Durchschnitt braucht es 20 Versuche, um die perfekte Schlagzeile zu finden. Die perfekte Schlagzeile ist provokant, schockierend und sagt das Gegenteil von dem, was Ihre Konkurrenz sagt. 

Effektive Nutzung von Facebook-Werbeanzeigen

Die meisten Facebook-Nutzer greifen über Mobiltelefone auf die Website zu. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Anzeigen für Mobiltelefone optimieren. Nutzen Sie die Tools von Facebook, um Ihre Wunschkunden anzusprechen.

Sie können Ihre Anzeigen als aktuelle Nachrichten auf Facebook präsentieren. Inhalte, die über neue Erkenntnisse oder Forschungsergebnisse berichten, werden am häufigsten geteilt und erhalten die meiste Aufmerksamkeit.  

Jede Facebook-Werbeanzeige hat wichtige Komponenten. Hier sind einige Tipps, um jede Funktion effektiv zu nutzen. 

• Einleitungstext - Rufen Sie Ihr Publikum auf, oder gehen Sie auf den Nachrichtenaspekt ein. Experimentieren Sie mit kurzen und langen Einleitungen - beides funktioniert. 
• Werbebild - Verwenden Sie keine Bilder, die wie Werbung aussehen, weil die Leute sie ausblenden werden. Ihr Bild sollte wie ein normaler Inhalt aussehen, der geteilt wird. 
• Schaltfläche "Aufruf zum Handeln" - Der Aufruf zum Handeln ist ein kurzer Satz, der den Leser auffordert, mehr zu tun. Beispiele sind "Jetzt anfragen", "Mehr erfahren" und "Herunterladen". Untersuchungen zeigen, dass "Mehr erfahren" am wenigsten aggressiv ist und am besten konvertiert. 

StoryShot #8: Verwenden Sie die Technik der Magischen Laterne

Sobald sich ein Interessent angemeldet hat, können Sie ihn kostenlos digital betreuen. Eine Kombination aus E-Mails und Videos eignet sich hierfür in der Regel am besten. 

Wie konvertieren Sie einen Interessenten, der sich zwar angemeldet hat, aber noch nicht zum Kauf bereit ist? 

Die 97 Prozent können Sie mit der "Laterna Magica"-Technik ansprechen. Stellen Sie sich diese Technik so vor, dass Sie potenzielle Kunden auf dem Weg zu ihrem gewünschten Zielzustand begleiten. Auf dem Weg dorthin erhalten sie jede Menge kostenlosen Wert und Goodwill. 

Ihr Angebot besteht aus:

• 2-3 informative Videos mit einer Aufforderung zum Handeln am Ende;
• Videos, die Skepsis abbauen und Vertrauen schaffen;
• Videos, die zu 80 Prozent aus Werten und zu 20 Prozent aus Pitch bestehen;
• Hinweise auf weitere wertvolle Informationen folgen im nächsten Video; 
• und bietet ein kostenloses, unverbindliches Beratungsgespräch an.

StoryShot #9: Verkäufe umwandeln 

Denken Sie "verkaufen wie ein Arzt". Konzentrieren Sie sich ganz auf die Diagnose, nicht auf die Verschreibung. Verbringen Sie Ihre Zeit mit der Diagnose des Problems, und wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Kunden helfen kann, machen Sie ihm ein Angebot, das er nicht ablehnen kann. 

Wenn Sie mit einem potenziellen Kunden telefonieren, finden Sie hier einige Tipps, um sein Problem zu diagnostizieren:

• Verstehen Sie ihr "Warum".
• Stellen Sie offene Fragen und hören Sie zu.
• Bitten Sie Ihre potenziellen Kunden, Ihnen ihr gewünschtes Ergebnis zu nennen.
• Erfahren Sie mehr über ihre Frustrationen, Kämpfe und alles, was sie in der Vergangenheit versucht haben, das nicht funktioniert hat. 

Nachdem Sie etwas über den Interessenten erfahren und das Problem "diagnostiziert" haben, gehen Sie zu Ihrem Wertangebot über. Formulieren Sie einen Plan und zeigen Sie ihm alle Möglichkeiten auf, wie Sie sein Problem lösen können. 

Nehmen Sie sich im Vorfeld Zeit, um Ihr Verkaufsgespräch zu proben. Ihr Gespräch sollte nicht länger als zwei Minuten dauern. Ändern Sie Ihre Präsentation so, dass Sie genau die Worte verwenden, die Ihre potenziellen Kunden verwenden, wenn sie ihr Problem beschreiben. 

Wenn Sie spüren, dass der Kunde "heiß" und abschlussbereit ist, nennen Sie Ihren Preis. Dann sagen Sie kein weiteres Wort. 

Es gibt ein altes Sprichwort im Verkauf: "Derjenige, der zuerst spricht, verliert". Zeigen Sie Ihr Vertrauen, indem Sie auf eine Antwort warten. 

Vermeiden Sie es, Ihre Zeit mit Anrufen bei Interessenten zu verschwenden, die nicht zu Ihnen passen. Nutzen Sie Umfragen und Anwendungen, um Zeit für Beratungen mit wertvollen Interessenten zu gewinnen, die Ihre Hilfe benötigen. 

StoryShot #10: Automatisieren und Multiplizieren

Denken Sie daran, dass die meisten potenziellen Kunden, die in Ihren Trichter eintreten, nicht die gewünschte Aktion durchführen werden. Das liegt in der Natur des Geschäfts. 

Sollten wir diese Interessenten aufgeben? Nein. Wir pflegen sie mit der Zeit und bleiben mit ihnen in Kontakt, indem wir ihnen per E-Mail einen Mehrwert bieten. 

Beim E-Mail-Marketing sollten Sie drei Ziele verfolgen: Zustellen, Öffnen und Anklicken. 

1. Erhalten Sie es geliefert

Damit Ihre E-Mail im Posteingang und nicht im Spam-Ordner Ihres potenziellen Kunden landet, sind drei Dinge wichtig:

• Ruf des Absenders;
• Absprungrate und Befolgungsrate;
• und das Engagement der Empfänger. 

Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie Folgendes verwenden eine seriöse E-Mail-Plattform. Eine der beliebtesten ist Mailchimp, aber es gibt auch noch andere, die zur Auswahl stehen. 

Als Nächstes müssen Sie sich einen guten Ruf der IP-Adresse verschaffen. Ihre IP-Adresse ist eine Reihe von Zahlen, die Ihren Computer identifizieren. Um mehr über Ihre IP-Reputation zu erfahren, besuchen Sie eine Website Spezialisierung auf Absenderkennzahlen. 

Der beste Weg, Ihre Absenderbewertung zu erhöhen, ist das Versenden ansprechender E-Mails. Achten Sie darauf, dass mindestens zwei Drittel Ihrer E-Mails einen Nutzen und eine Weiterbildung bieten.

Wenn Sie eine neue IP-Adresse haben, beginnen Sie langsam, um Ihren Ruf aufzubauen. Versenden Sie langsam und mit geringem E-Mail-Volumen, bis ein guter Ruf der IP-Adresse aufgebaut ist.  

2. Öffnen Sie es

Einfache Text-E-Mails sind am effektivsten, weil sie persönlicher wirken. Ausgefallene Grafiken und Logos wirken wie ein Verkaufsargument, nicht wie eine E-Mail von einem Freund. 

Ihre E-Mail sollte freundlich und gesprächig sein. Versuchen Sie nicht, zu verkaufen. Unterhalten Sie sich mit Ihren Lesern, als wären sie Ihre Freunde, und scheuen Sie sich nicht davor, zu polarisieren. 

Die Betreffzeile ist eines der mächtigsten Werkzeuge, wenn es um die Öffnungsrate von E-Mails geht. 

Hier sind einige Tipps für eine effektive E-Mail-Betreffzeile:

• Verwenden Sie Ihren persönlichen Absendernamen, nicht Ihren Firmennamen.
• Verwenden Sie Kleinbuchstaben oder Großbuchstaben mit wenig Interpunktion.
• Beschränken Sie sich auf vier oder fünf Wörter.
• Machen Sie neugierig oder stellen Sie eine Frage.

Betreffzeilen mit weniger als 20 Zeichen sind effektiver als mittellange (21-60 Zeichen). Längere Betreffzeilen mit mehr als 61 Zeichen haben leicht überdurchschnittliche Öffnungsraten und eindeutige Klickraten. 

Achten Sie auch darauf, den Zeitpunkt für den Versand Ihrer E-Mails zu optimieren. Viele Studien haben ergeben, dass Dienstag der beste Tag zum Versenden von E-Mails ist. Der Donnerstag wäre der zweitbeste. Die besten Tageszeiten sind 6 Uhr morgens, 10 Uhr morgens, 14 Uhr nachmittags oder 20 Uhr nach Mitternacht. 

3. Es wird geklickt 

Das Ziel Ihres E-Mail-Marketings ist es, potenzielle Kunden dazu zu verleiten, von der E-Mail auf eine andere Landing Page zu klicken. 

Um die Leser in den Text Ihrer E-Mail zu ziehen und den "Klick" unwiderstehlich zu machen: 

• Fesseln Sie mit einer interessanten Tatsache oder Aussage.
• Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einer "Musterunterbrechung".
• Fügen Sie faszinierende Geschichten und Beispiele aus dem wirklichen Leben ein.
• Fügen Sie am Ende eine verlockende Aufforderung zum Handeln ein (nicht fragen, sondern erzählen!).

StoryShot #11: Verwenden Sie Sabri Subys geheimes 17-Schritte-Verkaufssystem

Das 17-stufige geheime Verkaufssystem von Sabri Suby ist ein Ableger der Patenschaftsstrategie.

Hier ist eine Momentaufnahme des geheimen Verkaufssystems: 

1. Rufen Sie Ihrem Publikum zu: "Achtung, neue Mütter!"
2. Fordern Sie die Aufmerksamkeit mit einem großen Versprechen.
3. Sichern Sie Ihr großes Versprechen.
4. Schaffen Sie eine unwiderstehliche Faszination.
5. Richten Sie ein Scheinwerferlicht auf das Problem.
6. Zeigen Sie die Lösung auf.
7. Zeigen Sie Ihre Qualifikationen.
8. Zeigen Sie, welchen Nutzen Ihr Angebot für sie hat.
9. Bieten Sie sozialen Beweis.
10. Machen Sie Ihrem Patenonkel ein Angebot.
11. Boni hinzufügen.
12. Stapeln Sie den Wert.
13. Geben Sie Ihren Preis bekannt.
14. Verknappung einführen.
15. Geben Sie eine starke Garantie.
16. Aufruf zum Handeln.
17. Schließen Sie mit einem P.S., das eine Warnung und Erinnerung enthält.

Abschließende Zusammenfassung und Überprüfung

Die Umsetzung der einzelnen Phasen eines erfolgreichen digitalen Marketings erfordert Zeit, Geduld und Ausdauer. Mit etwas Übung kann jeder die Techniken beherrschen, die in Verkaufen wie verrückt und maximieren Sie die Leistung des digitalen Marketings, um den Umsatz zu steigern. 

Lassen Sie uns noch einmal die wichtigsten Punkte durchgehen.

• Zeit ist Geld. Konzentrieren Sie sich auf die Marketingaktivitäten, die Ihnen den größten Gewinn bringen. Delegieren Sie den Rest. 
• Machen Sie Vertrieb und Marketing zur obersten Priorität für Ihr Unternehmen.
• Identifizieren Sie Ihre Traumkäufer. Richten Sie Ihre Marketingbemühungen auf deren Wünsche und Anliegen aus, unabhängig davon, ob sie bereits zum Kauf bereit sind oder nicht. 
• Bauen Sie Beziehungen im Laufe der Zeit mit einem hochwertigen Inhaltsangebot (HVCO) auf. Ihr Angebot sollte einen Mehrwert bieten, ohne den potenziellen Kunden zum Kauf aufzufordern.
• Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden mit einer "Opt-in"-Seite einen Mehrwert. Geben Sie Ihren Interessenten die Möglichkeit, im Austausch für ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse einen kostenlosen Bericht, ein E-Book, einen Spickzettel usw. zu erhalten. 
• Zweifel ausräumen und jegliches Risiko einer Zusammenarbeit mit Ihnen beseitigen. Verstehen Sie, wie viel Geld Sie für digitales Marketing einplanen müssen. Die bevorzugten Kanäle sind Google und Facebook. 
• Verwenden Sie die Technik der Laterna Magica. Pflegen Sie potenzielle Kunden im Laufe der Zeit mit 2-3 Informationsvideos. Ihre Videos sollten zu 80 Prozent wertvoll und zu 20 Prozent verkaufsfördernd sein. 
• Verkaufen Sie wie ein Arzt, indem Sie sich auf die Diagnose konzentrieren, nicht auf die Verschreibung. Stellen Sie Fragen, um die Bedürfnisse Ihres Interessenten zu verstehen. Nennen Sie Ihren Preis und seien Sie zuversichtlich, dass Sie Ihr Versprechen einhalten können. 
• Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Beim E-Mail-Marketing kommt es auf drei Dinge an: Versenden, Öffnen und Anklicken der E-Mail. Nutzen Sie das 17-stufige geheime Verkaufssystem für Ihre gesamte Werbung. 

Sind Sie bereit, so viele Klienten, Kunden und Verkäufe zu bekommen, wie Sie nur schaffen können? Dank des Internets stehen Ihnen leistungsfähige Werkzeuge zur Verfügung. Wenn Sie diese Werkzeuge nicht richtig nutzen, kann Sie das Tausende von entgangenen Einnahmen kosten, ganz zu schweigen von den Stunden, die Sie mit Zeit und Ressourcen vergeuden. 

Mit Erkenntnissen aus Verkaufen wie verrücktkönnen Sie lernen, wie Sie digitales Marketing effektiv nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen zu vergrößern. Dies ist eine der beste Bücher für Anfänger im digitalen Marketing zu lesen.

Bewertung

Wir bewerten dieses Buch mit 4.2/5. 

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Infografik "Verkaufen wie ein Verrückter

Die hochqualitative Version dieser Infografik finden Sie in der StoryShots-App.

Anmerkung der Redaktion

Dieser Artikel wurde erstmals im Juni 2022 veröffentlicht. Er wurde am 23/01/2023 aktualisiert und überarbeitet.

PDF, kostenloses Hörbuch, Infografik und animierte Buchzusammenfassung  

Dies war nur die Spitze des Eisbergs. Um in die Details zu gehen und Sabri Suby zu unterstützen, das Buch bestellen.

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