Wie Sie so viele Klienten, Kunden und Verkäufe bekommen, wie Sie nur bewältigen können
Wenn Sie ein vielbeschäftigter Unternehmer sind, kennen Sie den Wert von Bildung. Sie kennen auch den Wert der Zeit. Erhalten Sie die wichtigsten Erkenntnisse aus Sell Like Crazy von Sabri Suby hier.
Dies ist eine Zusammenfassung. Wenn Sie tiefer in das Buch eintauchen wollen, empfehlen wir Ihnen, ein Exemplar des Buches oder ein Hörbuch zu kaufen. Sie finden es auf der Website Sell Like Crazy Website.
Einführung
In der heutigen Welt hängt Ihr geschäftlicher Erfolg davon ab, ob Sie sich die Möglichkeiten des digitalen Marketings zunutze machen können.
Zu viele Vermarkter versäumen es, leistungsstarke Online-Systeme wie Google, Facebook und E-Mail effektiv zu nutzen, um den Umsatz zu steigern. Sie verschwenden wertvolle Zeit und Geld für ineffektives Marketing, das Tausende von potenziellen Kunden nicht erreicht.
Sabri Subys Buch "Sell Like Crazy: How to Get As Many Clients, Customers and Sales As You Can Possibly Handle" (Verkaufen wie ein Verrückter: Wie Sie so viele Klienten, Kunden und Verkäufe bekommen, wie Sie nur können) führt die Leser durch neun Phasen, um eine Verkaufsmaschine im modernen Zeitalter zu werden.
Das Buch von Sabri Suby ist eines der die besten Bücher zum Lesen für Anfänger im digitalen Marketing.
Das Buch beschreibt neun Phasen, die ein Unternehmer durchlaufen muss, um enorme Umsätze zu erzielen. Die erste Phase ist "Vorbereitung" und konzentriert sich darauf, den Leser in die richtige Einstellung für den Erfolg zu bringen. Jede nachfolgende Phase führt den Leser durch eine Reise vom Anfänger zum Powerhouse-Verkäufer.
Wie man digitales Marketing zur Verkaufsförderung einsetzt
- Nutzen Sie die Zeit zur Umsatzsteigerung
- Langfristige Pflege von Traumkundenbeziehungen
- Verwenden Sie hochwertige Inhaltsangebote (HVCOs), um Vertrauen aufzubauen
- Konzentrieren Sie sich auf die Lösung der Probleme Ihrer Kunden
Über Sabri Suby
Sabri Suby ist der Gründer von King Kongein 2014 gegründetes Unternehmen für digitales Marketing mit Sitz in Australien. Sein Unternehmen beschäftigt über 60 Mitarbeiter und betreut Kunden weltweit. Sell Like Crazy ist sein erstes Buch und wurde 2019 veröffentlicht.
StoryShot #1: Ihr Mindset
Vorbereitungsphase: Ihr Mindset
Wenn Sie Milliardär werden wollen, müssen Sie wie ein Milliardär denken. Erfolgreiche Menschen Beseitigung zeitraubender Aktivitäten und sich ausschließlich auf das Geldverdienen konzentrieren.
Es gibt einen Unterschied zwischen beschäftigt und produktiv sein. Kleinigkeiten auf Ihrer To-Do-Liste halten Sie zwar auf Trab, beeinträchtigen aber Ihre Produktivität - und damit letztlich auch Ihren Umsatz.
Erfolgreiche Unternehmer setzen ihre Zeit sinnvoll ein, indem sie die 80/20-Regel und die 64/4-Regel anwenden.
80/20-Regel
Konzentrieren Sie sich ausschließlich auf die 20% der Geschäftstätigkeiten, die Einnahmen bringen. Sie können und sollten die anderen 80% Ihrer Geschäftstätigkeiten delegieren oder auslagern.
64/4-Regel
4% Ihrer Aktivitäten schaffen 64% der Einnahmen für Ihr Unternehmen. Machen Sie es sich zum Ziel, Ihre gesamte Zeit für Ihre 4% einzusetzen.
Ihr Geschäft ist der Verkauf
Als Unternehmer sollten Sie dem Verkauf oberste Priorität einräumen. Das bedeutet, dass Sie den größten Teil Ihrer Zeit und Energie auf das Marketing verwenden sollten. Ihr Marketing muss sich eindeutig auf die Lösung des Problems Ihrer Kunden konzentrieren und nicht auf das Produkt oder die Dienstleistung selbst.
Verkaufen Sie nicht eins-zu-eins, sondern eins-zu-vielen:
- Schreiben Sie überzeugende Verkaufstexte
- Auf Google und Facebook ganz vorne mitmischen
- Erfahren Sie, wie Sie Besucher in Verkäufe umwandeln
- Verwenden Sie ein automatisches Lead-Generierungssystem
- In Qualitätswerbung investieren
- Skalieren Sie Ihr Werbebudget
StoryShot #2: Verstehen und identifizieren Sie Ihren Wunschkäufer
PHASE 1: Verstehen und identifizieren Sie Ihren Wunschkäufer
Zurzeit sind 3% der potenziellen Kunden bereit, jetzt zu kaufen. Die anderen 97% fallen in drei Kategorien:
- 60% sind sich der Probleme nicht bewusst
- 20% sind problembewusst
- 17% befinden sich im Informationssammelmodus
Ihr Ziel sollte es sein, diese 97% einzufangen und zu pflegen. Indem Sie leistungsstarke, aufschlussreiche und bildungsbezogene Informationenkönnen Sie zu einer vertrauenswürdigen Quelle werden. Wenn sie die "Jetzt kaufen"-Phase erreichen, werden sie wahrscheinlich bei Ihnen kaufen.
Identifizieren Sie Ihre wertvollsten Kunden
Sie können die 80/20-Regel anwenden, um Ihre wertvollsten Kunden zu ermitteln.
Normalerweise machen 20% Kunden 80% des Gesamtumsatzes aus. Innerhalb dieser 20% machen die besten 20% (oder die besten 4% insgesamt) 64% Ihres Umsatzes aus.
Was hat dieses 4% gemeinsam? Welche anderen Produkte mögen sie? Wie haben sie Sie gefunden?
Als Nächstes sollten Sie Ihre Marketingaktivitäten ausschließlich auf diese 4% konzentrieren. Erfahren Sie mehr über sie, indem Sie Online-Räume besuchen, in denen sie sich aufhalten - Facebook-Nischengruppen, Foren, YouTube-Kommentarsektionen, Amazon-Rezensionen usw.
Welche Probleme haben sie? Was sind ihre Sorgen? Wünsche?
Wenn Sie Ihren Traumkäufer genau kennen, können Sie Ihr Produkt- und Dienstleistungsangebot, Ihre Marketingstrategie, Ihr Wertangebot, Ihre Preisgestaltung, den Ton Ihrer Texte, die Kanäle, auf denen Sie werben, und vieles mehr entwickeln.
StoryShot #3: Erstellen Sie den perfekten Köder für Ihren Traumkäufer
PHASE 2: Erstellen Sie den perfekten Köder für Ihren Traumkäufer
Nun, da Sie Ihren Traumkäufer identifiziert haben, nutzen Sie Ihr Marketing, um ihn anzusprechen - unabhängig davon, ob er jetzt zum Kauf bereit ist oder nicht.
Ihr Ziel sollte es sein, die 97% anzusprechen, indem Sie ihnen einen Mehrwert und Informationen bieten - und nicht darauf zu setzen, dass jemand aus der 3% der "Sofort-Kaufen"-Kandidaten Ihre Anzeige sieht und sofort handelt.
Der effektivste Weg, den 97% anzusprechen, ist die Präsentation eines Angebots mit hochwertigem Inhalt (HVCO). Sie sollten Ihren Interessenten einen Mehrwert und eine Lösung für ihr Problem bieten, ohne dass sie etwas kaufen müssen. Alles, was sie dafür geben müssen, sind ihr Name und ihre E-Mail-Adresse.
Tipps für ein effektives HVCO (High-Value Content Offer)
Ein HVCO ist keine Werbung. Es ist ein kostenloser Inhalt mit Mehrwert, der dem potenziellen Kunden einen Vorgeschmack auf das gibt, was ihn erwartet, wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet. Es gilt das Prinzip "Geben vor Bitten".
- Informationen wie eine öffentliche Bekanntmachung präsentieren
- Langformtexte nicht abtun
- Erstellen Sie eine aufmerksamkeitsstarke Überschrift
- Stellen Sie sicher, dass jeder Punkt ein brennendes Thema berührt
- Einfach halten
StoryShot #4: Leads einfangen und Kontaktdetails erhalten
PHASE 3: Leads erfassen und Kontaktdetails erhalten
Betrachten Sie die Pflege Ihres 97% als ein "Wining and Dining" - versuchen Sie nicht, ihn sofort zu verkaufen.
Überrumpeln Sie potenzielle Kunden nicht, indem Sie sie direkt auf die Homepage oder Landing Page Ihrer Website schicken. Verwenden Sie eine effektiv gestaltete "Opt-in"-Seite, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse freiwillig anzugeben.
Elemente auf Ihrer Opt-In-Seite
- Eine aussagekräftige Schlagzeile
- Eine Zwischenüberschrift, die Ihr Angebot und das, was sie bekommen, noch einmal aufführt
- Sehr überzeugende, prägnante Aufzählungspunkte, die den wertvollen Inhalt beschreiben
- Ein Bild dessen, was sie bekommen - einen kostenlosen Bericht, ein E-Book, einen Spickzettel usw.
- Ein einfaches Formular, in das potenzielle Kunden ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse eingeben können, um Zugang zu den Inhalten zu erhalten.
StoryShot #5: Der Pate Strategie
PHASE 4: Die Godfather-Strategie
Bei der Godfather-Strategie geht es darum, Ihren Interessenten ein Angebot zu machen, das sie nicht ablehnen können. Hier finden Sie Tipps, wie Sie Zweifel ausräumen und jedes Mal ein unwiderstehliches Angebot machen können.
Wie man ein unwiderstehliches Angebot erstellt
- Verkaufen Sie Vorteile, nicht Funktionen
- Beginnen Sie mit Unverschämtheit
- Recherche konkurrierender Angebote
- Machen Sie es glaubhaft
- Legen Sie den Wert Ihres Angebots fest
- Wert der Prämien
- Leistungsgarantie
- Knappheit
- Buchen Sie eine kostenlose Beratung
Der erste Schritt besteht darin, eine Angebotsseite zu erstellen, auf der Ihre Vorteile, Funktionen und grundlegenden Informationen wie Kosten und Kaufmöglichkeiten aufgeführt sind. Als Nächstes schreiben Sie das ausgefallenste Angebot auf, das Sie sich vorstellen können - und beginnen dann damit, es auf ein Angebot zu reduzieren, das Sie liefern können, das aber die gleiche Wirkung hat.
Legen Sie den Wert Ihres Angebots dar, indem Sie zeigen, was Sie normalerweise verlangen würden oder was die Konkurrenz verlangt. Erläutern Sie, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung selbst zum vollen Preis einen ausgezeichneten Wert darstellt.
Prämien sind Geschenke, die Ihre potenziellen Kunden mit ihrem Kauf erhalten. Es hat sich gezeigt, dass heiße Prämien Ihren Umsatz verdoppeln oder verdreifachen können.
Ihre Power-Garantie beseitigt die Risiken für Ihren Kunden und zeigt ihm, dass er "nicht verlieren kann". Sie ist der Beweis dafür, dass Sie sich sicher sind, dass Sie Ihr Versprechen einhalten werden.
Knappheit sagt Ihren Interessenten, dass sie schnell handeln müssen, da sie sonst etwas Einzigartiges verpassen, aber stellen Sie sicher, dass die Knappheit echt ist, da Sie sonst das Vertrauen in Ihre Marke untergraben.
Wenn Sie eine kostenlose Beratung anbieten, müssen Sie den eigenständigen Wert der Beratung aufzeigen, unabhängig davon, ob der Kunde sich für einen Kauf bei Ihnen entscheidet oder nicht.
StoryShot #6: Verkehr
PHASE 5: VERKEHR
Viele Vermarkter glauben, sie bräuchten mehr Besucher, obwohl sie eigentlich ein Angebot brauchen, das die Besucher gewinnbringend umwandelt.
Die Bedeutung der Einheitsökonomie
- Sie wissen genau, wie viel ein Kunde für Ihr Unternehmen über seine gesamte Lebensdauer wert ist.
- Wissen, wie viel Sie an einem Kunden verdienen
- Wissen, wie viel Sie ausgeben können, um einen Kunden zu gewinnen
Die erfolgreichsten Unternehmen nutzen mehrere Verkehrsströme, um Leads zu gewinnen. Beginnen Sie je nach Ihrem Budget mit einem Kanal - SEO, Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, YouTube, LinkedIn, etc.
Machen Sie sich Klarheit über die Kosten pro Lead und die Kosten pro Akquisition in diesem Kanal und entwickeln Sie ein rentables Konversionssystem.
Ansprache von 3% der Interessenten im Kaufmodus
- Verwenden Sie Google Ads oder SEO
- Verwenden Sie Schlüsselwörter und Phrasen für die Kaufabsicht
Ansprache 97% von Interessenten, die nicht im Kaufmodus sind
- Jede Social-Media-Plattform ist effektiv, aber Google und Facebook sind am besten
- Erstellen Sie maßgeschneiderte Botschaften für kalte, warme und heiße Interessenten
- Wertsteigerung und Bildung im Laufe der Zeit
- Verleiten Sie potenzielle Kunden dazu, auf die Anzeige zu klicken (versuchen Sie nie, über eine Anzeige zu verkaufen)
Google Ads effektiv nutzen
Das Geheimnis liegt in der richtigen Überschrift, aber das ist eine Frage von Versuch und Irrtum. Im Durchschnitt braucht es 20 Versuche, um die perfekte Schlagzeile zu finden. Die perfekte Schlagzeile ist provokant, schockierend und sagt das Gegenteil von dem, was Ihre Konkurrenz sagt.
Effektive Nutzung von Facebook-Werbeanzeigen
Die meisten Facebook-Nutzer greifen über Mobiltelefone auf die Website zu. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeigen für Mobiltelefone optimiert sind. Nutzen Sie die Tools von Facebook, um Ihre Wunschkunden gezielt anzusprechen.
Ihre Anzeigen als aktuelle Nachrichten auf Facebook zu präsentieren, ist eine effektive Strategie. Inhalte, die über neue Erkenntnisse oder Forschungsergebnisse berichten, werden am häufigsten geteilt und erhalten die meiste Aufmerksamkeit.
Jede Facebook-Werbeanzeige hat wichtige Komponenten, die es zu beachten gilt. Hier sind Tipps, wie Sie jede Komponente effektiv nutzen können. Der Einleitungstext
Rufen Sie Ihr Publikum auf oder gehen Sie auf die Nachrichten ein. Experimentieren Sie mit kurzen und langen Einleitungen - beides funktioniert. Das Anzeigenbild
Verwenden Sie keine Bilder, die wie Werbung aussehen, weil die Leute sie ausblenden werden. Ihr Bild sollte wie ein normaler Inhalt aussehen, der geteilt wird. Die Schaltfläche "Aufruf zum Handeln
Die Aufforderung zum Handeln ist ein kurzer Satz, der den Leser auffordert, mehr zu tun, z. B. "Jetzt anfragen", "Mehr erfahren" oder "Herunterladen". Untersuchungen zeigen, dass "Mehr erfahren" am wenigsten bedrohlich ist und am besten konvertiert.
StoryShot #7: Die Technik der Laterna Magica
PHASE 6: Die Technik der Laterna Magica
Sobald sich ein Interessent angemeldet hat, können Sie ihn digital und kostenlos betreuen. Eine Kombination aus E-Mail und Video funktioniert dafür in der Regel am besten.
Wie konvertieren Sie einen Interessenten, der sich zwar angemeldet hat, aber noch nicht zum Kauf bereit ist?
Die Technik der Laterna Magica
Sie können den 97% mit der Technik der Magischen Laterne fördern. Stellen Sie sich vor, dass diese Technik potenzielle Kunden auf einem metaphorischen Weg zu ihrem gewünschten Endzustand führt, mit viel kostenlosem Wert und Goodwill auf dem Weg.
Die Technik der Magischen Laterne besteht aus:
- 2-3 informative Videos mit einer Aufforderung zum Handeln am Ende
- Videos sollten schrittweise Skepsis abbauen und Vertrauen aufbauen
- Videos sind 80% wert, 20% Tonhöhe am Ende
- Hinweis, dass es im nächsten Video weitere wertvolle Informationen gibt
- Wenn Sie eine Dienstleistung verkaufen, bieten Sie ein kostenloses Beratungsgespräch an, ohne Druck auszuüben.
StoryShot #8: Umsatzumwandlung
Denken Sie "Verkaufen wie ein Arzt" und konzentrieren Sie sich ganz auf die Diagnose, nicht auf das Rezept. Widmen Sie Ihre Aufmerksamkeit der Diagnose des Problems, und wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dem Kunden helfen kann, machen Sie ihm ein Angebot, das er nicht ablehnen kann.
Wenn Sie mit einem potenziellen Kunden telefonieren, finden Sie hier Tipps, um sein Problem zu diagnostizieren.
- Gehen Sie ihrem "Warum" auf den Grund
- Offene Fragen stellen und zuhören
- Bitten Sie Ihren Interessenten, Ihnen sein gewünschtes Ergebnis zu nennen.
- Erfahren Sie mehr über ihre Frustrationen, Kämpfe und alles, was sie in der Vergangenheit versucht haben und was nicht funktioniert hat.
Nachdem Sie alles über den potenziellen Kunden erfahren und sein Problem "diagnostiziert" haben, gehen Sie zu Ihrem Wertangebot über. Formulieren Sie einen Plan und zeigen Sie ihm alle Möglichkeiten auf, wie Sie sein Problem lösen können.
Nehmen Sie sich im Vorfeld Zeit, um Ihr Verkaufsgespräch zu proben. Ihr Gespräch sollte nicht länger als 2 Minuten dauern. Verwenden Sie die gleichen Worte, die Ihr Interessent bei der Beschreibung seines Problems benutzt hat.
Das Schließen
Wenn Sie spüren, dass der Kunde "heiß" und abschlussbereit ist, nennen Sie Ihren Preis und die Kosten Ihrer Dienstleistungen.
Dann sagen Sie kein weiteres Wort.
Es gibt ein altes Sprichwort im Verkauf: "Wer zuerst spricht, verliert".
Zeigen Sie Ihr Vertrauen, indem Sie ihre Antwort abwarten.
Um zu vermeiden, dass Sie Ihre Zeit mit Anrufen bei potenziellen Kunden verschwenden, die nicht zu Ihnen passen, nutzen Sie Umfragen und Anwendungen, um Ihre Zeit für Beratungen mit wertvollen potenziellen Kunden zu nutzen, denen Sie tatsächlich helfen können.
StoryShot #9: Automatisieren und Multiplizieren
PHASE 10: Automatisieren und multiplizieren
Denken Sie daran, dass die Mehrheit der Interessenten, die in Ihren Trichter eintreten, nicht die gewünschten Maßnahmen ergreifen werden. Das liegt in der Natur des Geschäfts.
Geben wir diese Interessenten auf? Nein. Wir pflegen sie mit der Zeit und bleiben mit ihnen in Kontakt, indem wir ihnen per E-Mail einen Mehrwert bieten.
Die 3 Dinge, auf die es beim E-Mail-Marketing ankommt
Beim E-Mail-Marketing sollten Sie drei Ziele verfolgen: zugestellt, geöffnet und angeklickt werden.
1. Erhalten Sie es geliefert
Damit Ihre E-Mail im Posteingang und nicht im Spam-Ordner Ihres potenziellen Kunden landet, sind drei Dinge wichtig:
- Ruf des Absenders
- Absprung- und Befolgungsraten
- Engagement des Empfängers.
Der erste Schritt besteht darin, sicherzustellen, dass Sie eine seriöse E-Mail-Plattform verwenden. MailChimp ist eine gute Option wenn Ihre Verteilerliste weniger als 10.000 Personen umfasst.
Als Nächstes müssen Sie sich einen guten Ruf der IP-Adresse verschaffen. Ihre IP-Adresse ist eine Reihe von Zahlen, die Ihren Computer identifizieren. Um Ihre IP-Reputation - oder "Absenderbewertung" - herauszufinden, besuchen Sie www.senderscore.org um es herauszufinden.
Der beste Weg, Ihren Absender-Score zu erhöhen, besteht darin, ansprechende E-Mails zu versenden, indem Sie dafür sorgen, dass mindestens zwei Drittel Ihrer E-Mails einen Mehrwert und eine Weiterbildung bieten.
Wenn Sie eine neue IP-Adresse haben, beginnen Sie langsam, um Ihren Ruf aufzubauen. Versenden Sie langsam und mit geringem E-Mail-Volumen, bis ein guter Ruf der IP-Adresse aufgebaut ist.
2. Öffnen Sie es
Einfache Text-E-Mails sind am effektivsten, weil sie persönlicher wirken. Aufreizende Grafiken und Logos wirken wie ein Verkaufsargument und nicht wie eine persönliche E-Mail von einem Freund.
Der Ton in Ihrer E-Mail sollte freundlich und gesprächig sein. Versuchen Sie nicht, zu verkaufen. Unterhalten Sie sich mit Ihrem Leser, als wäre er ein Freund, und scheuen Sie sich nicht, zu polarisieren.
Die Betreffzeile
Die Betreffzeile Ihrer E-Mail ist eines der mächtigsten Werkzeuge, wenn es um die Öffnungsrate von E-Mails geht.
Hier sind einige Tipps für eine effektive E-Mail-Betreffzeile:
- Verwenden Sie einen persönlichen Absendernamen - nicht Ihren Firmennamen
- Verwenden Sie Kleinbuchstaben oder Großbuchstaben mit wenig Interpunktion
- Beschränken Sie sich auf maximal vier oder fünf Wörter
- Intrigen wecken oder eine Frage stellen
Betreffzeilen mit weniger als 20 Zeichen sind effektiver als mittellange (21-60 Zeichen). Längere Betreffzeilen mit mehr als 61 Zeichen haben leicht überdurchschnittliche Öffnungsraten und Klickraten.
E-Mail-Zeitplan
Zahlreiche Studien haben ergeben, dass der Dienstag der beste Tag für den Versand von E-Mails ist. Der Donnerstag ist der zweitbeste Tag. Die besten Tageszeiten sind 6 Uhr morgens, 10 Uhr morgens, 14 Uhr nachmittags und 20 Uhr bis Mitternacht.
3. Es wird geklickt
Das Ziel Ihres E-Mail-Marketings ist es, potenzielle Kunden dazu zu verleiten, von der E-Mail auf eine andere Landing Page zu klicken.
Hier sind die ultimativen Tipps, um Leser in den Text Ihrer E-Mail zu ziehen und den "Klick" unwiderstehlich zu machen.
- Fesseln Sie mit einer interessanten Tatsache oder Aussage
- Erregen Sie ihre Aufmerksamkeit mit einer "Musterunterbrechung".
- Fügen Sie faszinierende Geschichten oder Beispiele aus dem wirklichen Leben ein
- Fügen Sie am Ende eine verlockende Aufforderung zum Handeln ein (nicht fragen, sondern erzählen!)
StoryShot #10: Sabri Subys geheimes 17-Schritte-Verkaufssystem
Das 17-stufige geheime Verkaufssystem von Sabri Suby gehört nicht zu den Phasen des Buches, sondern ist ein Ableger von Phase 4: Die Patenstrategie.
Hier ist ein Schnappschuss zum Mitnehmen des Secret Selling System.
1. Rufen Sie Ihrem Publikum zu: "Achtung, neue Mütter".
2. Mit einem großen Versprechen Aufmerksamkeit erregen
3. Sichern Sie Ihr großes Versprechen
4. Unwiderstehliche Faszination erzeugen
5. Beleuchten Sie das Problem mit einem Flutlicht
6. Enthüllen Sie die Lösung
7. Zeigen Sie Ihre Berechtigungsnachweise
8. Zeigen Sie, wie Ihr Angebot ihnen nützt
9. Sozialen Beweis erbringen
10. Machen Sie Ihrem Paten ein Angebot
11. Boni hinzufügen
12. Stapeln Sie den Wert
13. Geben Sie Ihren Preis bekannt
14. Knappheit einführen
15. Eine starke Garantie geben
16. Aufruf zum Handeln
17. Schließen Sie mit einem P.S., das eine Warnung und Erinnerung enthält
Abschließende Überlegungen zum Thema "Verkaufen
Die Umsetzung der einzelnen Phasen eines erfolgreichen digitalen Marketings erfordert Zeit, Geduld und Ausdauer. Mit etwas Übung kann jeder die in Sell Like Crazy beschriebenen Techniken beherrschen und die Macht des digitalen Marketings zur Verkaufsförderung maximieren.
StoryShot #1: Ihr Mindset
Zeit ist Geld. Konzentrieren Sie sich auf die Marketingaktivitäten, die Ihnen den größten Gewinn bringen, und delegieren Sie den Rest.
StoryShot #2: Verstehen und identifizieren Sie Ihren Wunschkäufer
4% Ihrer Kunden generieren 64% Ihrer Einnahmen. Identifizieren Sie Ihre 4% - Ihre Traumkunden. Richten Sie Ihre Marketingbemühungen auf deren Wünsche und Anliegen aus, unabhängig davon, ob sie bereits zum Kauf bereit sind oder nicht.
StoryShot #3: Erstellen Sie den perfekten Köder für Ihren Traumkäufer
Bauen Sie mit einem Angebot mit hochwertigem Inhalt (HVCO) langfristig Beziehungen auf. Ihr Angebot sollte einen Mehrwert bieten, ohne dass der Interessent etwas kaufen muss.
StoryShot #4: Leads einfangen und Kontaktdetails erhalten
Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden einen Mehrwert, indem Sie eine verlockende "Opt-in"-Seite einrichten, die wenig Druck ausübt. Geben Sie Ihren Interessenten die Möglichkeit, im Austausch für ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse einen kostenlosen Bericht, ein E-Book, einen Spickzettel usw. zu erhalten.
StoryShot #5: Der Pate Strategie
Machen Sie die Zusammenarbeit mit Ihnen zu einem "No-Brainer" für den Interessenten, indem Sie Zweifel ausräumen und jegliches Risiko einer Zusammenarbeit mit Ihnen ausschließen.
StoryShot #6: Verkehr
Verstehen Sie die Wirtschaftlichkeit Ihrer Einheit, um für digitales Marketing zu budgetieren. Die bevorzugten Kanäle sind Google und Facebook.
StoryShot #7: Die Technik der Laterna Magica
Pflegen Sie potenzielle Kunden im Laufe der Zeit mit 2-3 Informationsvideos. Ihre Videos sollten 80% Wert und 20% Verkaufsgespräch sein.
StoryShot #8: Umsatzumwandlung
Verkaufen Sie wie ein Arzt, indem Sie sich auf die Diagnose konzentrieren, nicht auf die Verschreibung. Stellen Sie Fragen, um den Bedürfnissen Ihres Interessenten auf den Grund zu gehen. Nennen Sie Ihren Preis und seien Sie zuversichtlich, dass Sie Ihr Versprechen einhalten können.
StoryShot #9: Automatisieren und Multiplizieren
Nutzen Sie E-Mail-Marketing, um potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln. Beim E-Mail-Marketing kommt es auf drei Dinge an: Versenden, Öffnen und Anklicken der E-Mail.
StoryShot #10: Sabri Subys geheimes 17-Schritte-Verkaufssystem
The Secret Selling System ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erstellung einer Anzeige, die für die Zielkunden unwiderstehlich ist. Es enthält 17 Komponenten, die in jeder Werbung vorhanden sein sollten.
Verkaufen wie verrückt
Dank des Internets stehen den Vermarktern heute leistungsfähige Instrumente zur Verfügung.
Sabri Suby warnt davor, dass die falsche Nutzung dieser Tools Sie Tausende von Umsatzeinbußen kosten kann, ganz zu schweigen von der Verschwendung von Zeit und Ressourcen.
Mit dem Zehn-Phasen-System in Sell Like Crazy kann jeder lernen, wie man digitales Marketing effektiv einsetzt, um den Umsatz zu steigern und sein Unternehmen zu vergrößern.
