Давай і бери - анотація та рецензія | Книга Адама Гранта

Час зчитування: 10 хв

Чому допомога іншим є запорукою нашого успіху

Життя стає напруженим. Має Давати і брати була у вашому списку для читання? Ознайомтеся з ключовими висновками зараз.

Тут ми лише дряпаємо поверхню. Якщо у вас ще немає популярної книги Адама Гранта про самодопомогу та стосунки, замовляйте тут або отримати аудіокнигу безкоштовно щоб дізнатися пікантні подробиці.

Вступ

 Давати і брати був опублікований у 2013 році і заглиблюється в тему того, як відданість і допомога іншим можуть привести до успіху у власній кар'єрі. 

Книга складається з трьох частин, де в першій частині пояснюється, чому допомога іншим є рушійною силою нашого успіху. У другій частині досліджується концепція "беручих", а в останній частині пояснюється, хто такі "дарувальники" і як вони досягають успіху в довгостроковій перспективі. 

У книзі стверджується, що, будучи щедрими та допомагаючи іншим, люди можуть створити міцну мережу, зміцнити довіру та створити позитивну репутацію. Вона також містить стратегії та поради щодо того, як будувати відносини з тикерами та мэтчерами. 

Про Адама Гранта

Адам Грант - організаційний психолог, професор Уортонської школи при Університеті Пенсильванії. Автор кількох книг на тему організаційної поведінки, серед яких "Віддавати і брати: чому допомога іншим є запорукою нашого успіху", "Оригінали: Як нонконформісти рухають світ", та "Варіант Б: Протистояння негараздам, формування стійкості та пошук радості". 

 Адам Грант є постійним автором The New York Times і визнаний одним з провідних світових мислителів у сфері менеджменту за версією Thinkers50. У своїх дослідженнях і публікаціях Грант досліджує такі теми, як лідерство, творчість, роль надання та отримання допомоги на робочому місці.

StoryShot #1: Чому допомога іншим сприяє нашому успіху

Адам Грант заглиблюється в ідею про те, що, активно допомагаючи іншим, можна досягти власного успіху. Він наводить безліч досліджень і прикладів з реального життя, щоб проілюструвати, як "дарувальники" - ті, хто надає перевагу допомозі іншим - досягають більшого успіху в кар'єрі, ніж ті, хто зосереджується виключно на власному успіху, відомі як "ті, хто бере".

• Дослідження продавців показало, що ті, хто зосереджувався на побудові відносин і допомозі своїм клієнтам, були більш успішними, ніж ті, хто зосереджувався виключно на здійсненні продажів.
• Дослідження серед юристів показало, що ті, хто приділяв більше часу наставництву та допомозі молодшим колегам, мали більш успішну кар'єру, ніж ті, хто цього не робив.
• Аналіз венчурних інвесторів показав, що ті з них, хто частіше допомагав підприємцям у своїх портфельних компаніях, мали більше шансів досягти успішних виходів.
• Дослідження хірургів показало, що ті, хто допомагав і навчав своїх колег, мали кращі хірургічні результати і мали більше шансів на підвищення по службі.

Крім того, автор наводить кілька прикладів з реального життя для ілюстрації принципів, які він обговорює, таких як:

• Історія Адама Ріфкіна, який став одним з найвпливовіших людей у Кремнієвій долині завдяки тому, що завжди був готовий допомогти іншим.
• Приклад Кіта Феррацці, успішного консультанта та письменника, який пояснює свій успіх звичкою будувати міцні стосунки, допомагаючи іншим.
• Досвід професора Уортонської бізнес-школи Адама Гранта, який виявив, що його найуспішніші студенти часто були тими, хто проводив найбільше часу, допомагаючи своїм одноліткам.

StoryShot #2: плюси і мінуси роботи в парі

Адам Грант представив ідею "мэтчерів", які допомагають іншим з очікуванням отримати допомогу у відповідь. Він стверджує, що дарувальники часто бувають більш успішними, ніж мэтчери. Мэтчеры діють за принципом "око за око" і вважають, що якщо вони допоможуть комусь, то ця людина з більшою ймовірністю допоможе їм, коли вони цього потребуватимуть. Меценати вірять, що, допомагаючи, вони створюють мережу людей, які будуть готові допомогти їм у майбутньому.

Хоча "підбирачі" можуть бути успішними в кар'єрі, вони часто не досягають такого успіху, як "дарувальники", які допомагають іншим, не очікуючи нічого натомість. "Шукачі" також, як правило, більше зосереджені на підтримці балансу у своїх стосунках. Вони менш схильні до формування глибоких і довірливих стосунків.

Вони також менш схильні до ризику і більш обережні у своїх вчинках, оскільки завжди очікують чогось натомість, що може обмежувати їхню здатність формувати глибокі та значущі стосунки. Вони також менш схильні до того, щоб інші вважали їх заслуговуючими на довіру та надійними, оскільки їхні дії часто сприймаються як корисливі.

Хоча підбирачі можуть бути успішними, дарувальники часто досягають більшого успіху у своїй кар'єрі, оскільки вони будують міцніші стосунки та здобувають репутацію корисних та надійних людей.

StoryShot #3: сила стилю взаємності

Автор також вводить поняття "стиль взаємності" і пояснює, як він може вплинути на ваш успіх як дарувальника. Стиль взаємності - це спосіб, у який ті, хто дає, вирішують допомагати іншим, і як вони керують динамікою взаємності у своїх відносинах. Існує три типи стилів взаємності:

1. "Пасивні": Дарувальники, які дають без очікування віддачі, вони не відслідковують, кому вони допомогли і від кого отримали допомогу. Саме ними найчастіше користуються.
2. "Збалансовані": Дарувальники, які дають і беруть приблизно в рівній мірі. Вони стежать за тим, кому вони допомогли і від кого отримали допомогу. Вважають, що, даючи, вони створюють мережу людей, які будуть готові допомогти їм, коли вони цього потребуватимуть.
3. "Активні": Дарувальники, які стратегічно підходять до того, як і коли вони дають. Вони відстежують, кому вони допомогли і від кого вони отримали допомогу, і вони дають з чітким уявленням про те, як інша людина може допомогти їм у майбутньому.

Активні дарувальники є найбільш успішними, тому що вони дають стратегічно і не дають себе використати. У книзі наведені приклади того, як використовувати стиль активної взаємності, зокрема:

• Коли вас просять щось зробити, подумайте, чи відповідає це вашим цілям і чи є у вас ресурси, щоб допомогти. Якщо так, робіть це. Якщо ні, то ввічливо відмовтеся.
• Коли ви звертаєтеся з проханням, допоможіть іншій людині легко відповісти "так", надаючи конкретні та чіткі інструкції, а також демонструючи, що ви цінуєте її час та досвід.

Активні благодійники можуть створити потужну мережу, зміцнити довіру та створити позитивну репутацію, надаючи допомогу у стратегічний спосіб.

StoryShot #4: Робота з тими, хто бере

Приймачі - це люди, які надають перевагу власному успіху, а не допомозі іншим. Приймачі часто егоцентричні, вони вважають, що світ обертається навколо них. Вони більше зосереджені на досягненні власних цілей, і їх, як правило, менше цікавить успіх інших.

У книзі наведено кілька прикладів хакеерів у різних сферах та галузях, таких як:

• Керівник, який більше зацікавлений у власному просуванні, ніж у створенні великої компанії.
• Продавець, який більше зацікавлений у здійсненні продажу, ніж у побудові взаємовідносин з клієнтом.
• Колега, який більше зацікавлений в тому, щоб отримати похвалу за вашу роботу, ніж в тому, щоб допомогти вам досягти успіху.

Загарбники часто досягають успіху в короткостроковій перспективі, але вони, як правило, мають проблеми з підтриманням відносин і досягненням довгострокового успіху. У короткостроковій перспективі вони можуть отримати те, що хочуть, але в довгостроковій перспективі їхня поведінка підриває їхню репутацію, стосунки і, зрештою, їхній успіх.

Вони вважають, що світ обертається навколо них, тому відчувають себе вправі брати все, що їм заманеться, не турбуючись про вплив на інших.

Ідентифікація одержувачів

Тих, хто бере, часто можна ідентифікувати за їхньою схильністю приписувати собі заслуги за роботу інших, зосередженістю на власному успіху та схильністю висувати вимоги, а не прохання. Вони також менш зацікавлені в допомозі іншим і більш зацікавлені в просуванні себе.

При спілкуванні з особами, які беруть участь у програмі, важливо встановити чіткі межі та бути наполегливим у донесенні своїх потреб. Приймаючі особи часто добре реагують на чітке спілкування і будуть більше поважати вас, якщо ви будете з ними відвертими. Крім того, отримуючи допомогу від осіб, які надають допомогу, важливо усвідомлювати їхні очікування та бути обережними з інформацією, якою ви ділитеся з ними.

StoryShot #5: Сила дарування

Дарувальники - це люди, які надають перевагу допомозі іншим, а не досягненню власного успіху. Дарувальники часто безкорисливі, вони вірять у створення цінності для інших. Вони більше зосереджені на успіху інших і, як правило, більше зацікавлені в благополуччі інших.

У книзі наведено кілька прикладів жертводавців у різних сферах, таких як:

• CEO, який більше зацікавлений у побудові великої компанії, ніж у власному просуванні.
• Продавець-дарувальник, який більше зацікавлений у побудові відносин з клієнтом, ніж у здійсненні продажу.
• Колега-дарувальник, який більше зацікавлений в тому, щоб допомогти вам досягти успіху, ніж в тому, щоб отримати заохочення за свою роботу.

Дарувальники часто є успішними в довгостроковій перспективі, вони, як правило, мають міцні стосунки та позитивну репутацію. Дарувальники створюють цінність для інших, вони будують міцні стосунки та позитивну репутацію, що в кінцевому підсумку призводить до успіху.

Дарувальники вірять, що світ стає кращим, коли вони допомагають іншим, тому вони ставлять потреби інших вище за свої власні.

Ідентифікація жертводавців

Часто жертводавців можна визначити за їхньою готовністю допомагати іншим, схильністю віддавати належне іншим і зосередженістю на благополуччі інших. Вони також менш зацікавлені в тому, щоб привласнювати собі заслуги, і більш зацікавлені в тому, щоб допомагати іншим досягти успіху.

Робота з дарувальниками

У спілкуванні з благодійниками важливо бути чесними та відвертими з ними. Благодійники часто цінують чітку комунікацію і добре реагують на прямі прохання про допомогу. Крім того, отримуючи допомогу від благодійників, важливо бути вдячним і відповідати їм взаємністю, коли це можливо.

Бути дарувальником

Щоб бути благодійником, важливо зосередитися на створенні цінності для інших, побудові відносин та щедрості. Дарувальники також повинні бути стратегічними у своїй благодійності, зосереджуючись на тому, щоб дарувати таким чином, щоб це було найбільш вигідно як для дарувальника, так і для одержувача. Крім того, жертводавці повинні усвідомлювати свої власні межі та уникати перенапруження.

StoryShot #6: Темний бік дарування

Адам Грант досліджує потенційні недоліки благодійності та те, як благодійники можуть захистити себе від того, щоб їх не використали. Хоча благодійність може привести до успіху, благодійники повинні усвідомлювати потенційні пастки і вживати заходів для свого захисту.

У книзі наводяться деякі приклади негативних наслідків благодійності, на які звертається увага:

• Благодійниками можуть скористатися, якщо вони дають занадто багато або не тим людям.
• Дарувальники також можуть вигоріти, якщо даватимуть занадто багато, не дбаючи про себе.

Щоб захистити себе, автор пропонує дарувальникам усвідомлювати власні межі та уникати перенапруження. Дарувальники повинні бути стратегічними у своїй діяльності і зосереджуватися на тому, щоб дарувати таким чином, щоб це було найбільш вигідно як для дарувальника, так і для отримувача. Дарувальники повинні знати про тих, хто бере, і про тих, хто підбирає, у своїй мережі, а також про те, як будувати свої відносини з ними.

StoryShot #7: стратегія успіху

Адам Грант пропонує кілька стратегій та порад для людей, які хочуть бути успішними дарувальниками та будувати свої професійні відносини таким чином, щоб приносити користь як собі, так і іншим. Ось десять стратегій для досягнення успіху в якості дарувальника:

1. Будьте стратегічними у своїх пожертвах: Обирайте найкращі способи допомогти іншим, які відповідають вашим власним цілям та ресурсам.
2. Побудуйте мережу благодійників: Налагоджуйте стосунки з людьми, які також ставлять на перше місце пожертвування та допомогу іншим.
3. Знайдіть те, що вам підходить: Шукайте можливості, які відповідають вашим сильним сторонам, інтересам та цінностям.
4. Пам'ятайте про негативні сторони благодійності: Пам'ятайте про потенційні підводні камені та вживайте заходів, щоб захистити себе.
5. Уникайте перенапруження: Встановлюйте межі та усвідомлюйте власні межі, щоб уникнути вигорання.
6. Пам'ятайте про тих, хто бере, і тих, хто дає: Налагоджуйте стосунки з ними, щоб убезпечити себе.
7. Керуйте динамікою взаємних поступок у відносинах: Чітко визначайте власні очікування і будьте готові відповідати взаємністю, коли інші допомагають вам.
8. Піклуйтеся про себе: Знаходьте час для власних інтересів, потреб та добробуту.
9. Будьте прямими та чесними у спілкуванні: Донори цінують чітку комунікацію і добре реагують на прямі прохання про допомогу.
10. Будьте щедрими, але стратегічними: створюйте цінність для інших, будуйте стосунки і будьте щедрими, але розумно підходите до цього, щоб уникнути вигорання або того, що вами скористаються.

Підсумковий звіт та огляд

Давати і брати досліджує ідею про те, що допомога іншим може привести до успіху у власній кар'єрі. Грант представляє дослідження та приклади з реального життя, які показують, що люди, які надають перевагу допомозі іншим, як правило, досягають більшого успіху, ніж ті, хто зосереджується виключно на власному успіху, відомі як "беруть". 

Книга також знайомить з ідеєю "мэтчерів", які допомагають іншим з надією отримати допомогу у відповідь. У ній стверджується, що ті, хто дарує, часто бувають більш успішними, ніж ті, хто приймає. 

Крім того, у книзі досліджується концепція "стилю взаємності" і те, як він може вплинути на успіх благодійника. У книзі пояснюється, що активні благодійники, які роблять пожертви стратегічно, є найбільш успішними. 

Рейтинг

Ми оцінюємо цю книгу на 4,1/5.

Як Ви оцінюєте "Плюс і мінус"?

PDF, безкоштовна аудіокнига, інфографіка та анімована анотація до книги 

Це була лише верхівка айсберга. Зануритися в деталі і підтримати Адама Гранта, замовляйте тут або отримати аудіокнигу безкоштовно.

Вам сподобалося те, що ви дізналися тут? Поділіться, щоб показати свою небайдужість, і повідомте нам про це, зв'язавшись з нашою службою підтримки.

Новачок у StoryShots? Отримайте PDF, аудіокнигу та анімовану версію цього короткого огляду Віддавати і брати: чому допомога іншим є запорукою нашого успіху та сотні інших нон-фікшн бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Apple, The Guardian, ООН та Google визнали його одним з найкращих у світі додатків для читання та навчання.

Анотації до книг, пов'язаних з темою

• Подумайте ще раз Адам Грант
• Оригінали Адам Грант
• Варіант Б Адама Гранта та Шеріл Сендберг
• Атомні звички Джеймс Клір
• Від нуля до одиниці Пітер Тіль