전쟁의 33가지 전략 요약
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로버트 그린의 33가지 전쟁 전략 분석 및 요약

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소개

우리는 세상이 우리 모두가 평화롭게 살 수 있는 즐거운 곳이라고 상상합니다. 그러나 세련된 인격과 거짓 미소 뒤에는 싸움이 벌어지고 있습니다. 정치, 예술, 비즈니스, 심지어 가정에서도 우리를 이기기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 적들이 존재합니다.

이 책은 상사, 고객, 가족, 친구 등 일상적인 싸움에서 승리하는 데 도움이 될 것입니다. 다른 사람보다 효과적으로 우위를 점하기 위해 자신의 능력을 통제하는 데 필요한 지식을 제공합니다.

로버트 그린e의 관점

로버트 그린은 고전학 학위를 받았으며 다음과 같은 여러 베스트셀러의 저자입니다. 힘의 48가지 법칙유혹의 기술및 마스터리.

스토리샷 #1: 과거에 얽매이지 마세요

두 번의 전투에서 동일한 전술을 사용해 승리할 수는 없습니다. 현재 적과 상황에 따라 전략을 조정해야 합니다.

우리의 마음은 선입견과 과거의 성과에 대한 기억에 묶여 있기 때문에 우리는 종종 끔찍한 실패를 경험합니다. 어떤 위대한 리더도 동일한 전술을 사용하여 여러 번의 갈등에서 승리한 적이 없습니다. 그렇기 때문에 전투를 시작하기 전에 생각을 정리해야 합니다. 성공에 기여한 주요 요인을 기록하되 무의식적으로 따르지 마세요. 항상 현재 상황을 염두에 두고 필요한 조정을 하세요.

미야모토 무사시는 역사상 가장 치명적인 사무라이 전사 중 한 명으로 꼽히는데, 전투 스타일과 기술을 수시로 바꾸어 적을 당황하게 만들곤 했기 때문입니다.

이전에 성공적인 작전을 펼쳤을 때 유리했던 전략이 새로운 작전에서는 효과가 없는 경우가 많습니다. 마치 별개의 개인과 대화하는 것과 같습니다.

솔직히 두 사람이 여러분이 말한 내용을 정확히 같은 방식으로 이해하리라고 기대할 수는 없습니다. 서로 다른 개성을 가지고 있기 때문에 같은 메시지를 다르게 해석할 것입니다. 따라서 앞에 있는 사람의 본질에 맞게 접근 방식을 조정해야 합니다.

세상에 변하지 않는 것은 없습니다. 변화만이 유일한 불변의 법칙입니다. 이 세상에 존재하기 위해서는 상황에 따라 적응하고 대응하는 것이 중요합니다.

스토리샷 #2: 도전을 견딜 수 있는 정신력 훈련

스트레스를 받으면 뇌는 혼란에 빠지는 경향이 있습니다. 비판, 결정해야 할 문제, 예상치 못한 도전에 직면했을 때 과잉 반응하는 경향이 있습니다. 더 나쁜 것은 감정적인 반응입니다.

예를 들어, 파트너 옆에서 행동하는 방식과 직장에서 행동하는 방식에는 차이가 있습니다. 감정에 휩쓸리면 이성을 잃고, 누군가를 모욕하고, 누군가를 다치게 하고 싶을 수도 있습니다. 

협박을 받거나 누군가 나를 압박하려고 할 때는 침착함을 유지하는 것이 중요합니다. 솔직하게 말하고 싶은 사실을 표현할 여유가 없습니다. 어떤 상황에서도 침착하고 단호하며 자신감을 유지함으로써 내면에서 솟아나는 이러한 감정과 싸워야 합니다.

1801년 코펜하겐 포위 공격에서 넬슨 경은 정신이 혼미한 지휘관의 명령을 거부하고 격동적인 상황에서도 냉정함을 유지했습니다. 넬슨 경은 장군의 명령에 불복하고 전장을 있는 그대로 바라봄으로써 덴마크 함대를 격파했습니다.

역경이 닥쳤을 때 전장의 소란에서 잠시 벗어나 휴식을 취하는 법을 배워보세요. 생각을 진정시켜 최선의 결정을 내릴 수 있도록 하세요. 

스토리샷 #3: 안전 지대에서 벗어나기

자유 때문에 가치 있는 일을 미루고 절대 하지 않습니다. 여가 시간을 낭비하고 시간이 충분하지 않다고 불평합니다. 책을 읽거나 같은 생각을 가진 사람들과 어울리는 대신 텔레비전과 소셜 미디어를 동반자로 선택합니다. 이는 대안이 너무 많고 낭비할 시간이 너무 많기 때문입니다.

예를 들어 세 자녀, 강아지, 아픈 할아버지를 책임지는 사람들은 이렇게 행동하지 않을 것입니다. 그런 사람들은 자유로울 수 없습니다. 적어도 넓은 의미에서는 자신이 원하는 것을 마음대로 할 수 없습니다.

표도르 도스토옙스키는 자신의 시간이 얼마 남지 않았다는 것을 잘 알고 있었습니다. 사형 집행이 임박한 상황에서 그는 작품 하나하나를 마치 마지막 작품인 것처럼 만들면서 시간을 최대한 활용했습니다.

안전지대를 벗어나는 것은 모든 다리를 파괴하는 것을 수반합니다. 무시하기에는 그 파급효과가 너무 큰 상황에 처하는 것입니다. 예를 들어, 소셜 미디어를 영원히 끊고 노력에 집중하거나, 해로운 관계와의 모든 연락을 끊고 새로운 관계를 찾거나, 스타트업에 전적으로 집중하기 위해 직장을 그만두는 것 등이 이에 해당합니다.

잔인해 보일 수도 있고, 어떤 상황에서는 사용하기에 가장 좋은 전략이 아닐 수도 있습니다. 하지만 중요한 일을 할 시간이 충분하지 않다고 자주 불평한다면 생각해 볼 만한 방법입니다.

연구에 따르면, 대안이 많으면 과잉 선택으로 인해 선택의 질이 떨어지고 경우에 따라서는 아예 선택하지 않는 경우도 발생할 수 있습니다.

예를 들어, 요구르트 한 병을 사려고 하는데 20가지 맛 중에서 고를 수 있다면 선택의 폭이 너무 많아 압도당해 발걸음을 돌리게 될 수 있습니다. 그리고 우리는 일상 생활에서 이런 행동을 꽤 자주 목격합니다. 많은 일이 있을 때 사람들은 항상 많은 일을 하지는 않습니다.

생활에서 특정 항목을 제거하세요. 생활에 긴박감을 불어넣으세요. 스스로 마감일을 정하세요. 이것은 당신에게 영감을 주고 당면한 과제를 완수하도록 강요할 것입니다.

스토리샷 #4: 팀과 협력하여 자신보다 더 큰 목표를 달성하기

마일스톤을 달성하려면 동기 부여와 열정이 필수적입니다. 하지만 시간이 지나면 우울한 기분이 들기 시작합니다. 성공 신호가 나타나지 않으면 지친 기분이 엄습해오기 시작하고, 결국 일을 그만두게 될 수도 있습니다.

개인으로서 자신의 존재에 도움이 되는 즉각적인 혜택을 인지하지 못하면 우리는 포기하는 경향이 있습니다. 우리는 본질적으로 이기적입니다. 

이러한 생각을 모두 표현하지는 못했지만, 분명 고려하고 있습니다. 우리는 기본적인 생존에 대해 걱정하고 있습니다. 이것이 우리의 뇌가 생존을 보장하기 위해 연결된 방식입니다. 우리가 하고 있는 일이 빠른 결과를 가져오지 못하면, 우리의 마음은 재평가를 통해 더 효과적인 다른 일을 위해 에너지 소비를 중단하고 싶어합니다.

장애물이 있을 때 다른 사람들이 관심을 갖도록 하려면 단순히 달러 지폐를 쫓는 것이 아니라 메시지를 구성해야 합니다. 공통의 목표를 중심으로 사람들을 결집시켜야 합니다. 컨셉을 놓고 경쟁하게 만드세요.

기원전 281년 한니발은 자신의 군대가 다가오는 전투에서 얼마나 멀리까지 싸워서 자신의 가치를 증명할 수 있는지 보여주기 위해 경쟁적인 전쟁 게임을 조직했습니다. 이것은 리더십에 대한 교훈입니다.

열정, 근성, 결단력만으로는 여기까지만 갈 수 있습니다. 하지만 계속 싸우려면 자신보다 더 큰 사명에 대한 깊은 신념이 있어야 합니다.

스토리샷 #5: 현명한 전투 선택하기

우리가 일을 망치는 주된 이유는 자존심 때문입니다. 우리는 모든 사람에게 인정받고 가치를 인정받고자 하는 강한 욕망을 가지고 있습니다. 그렇기 때문에 우리는 싸움을 선택하고 무슨 일이 있어도 끝까지 싸웁니다. 부서의 누군가가 마음에 들지 않는 험한 말을 하면 즉시 싸움을 벌입니다. 어떤 결과가 초래될지 생각하지 않고 완벽한 평판을 유지하기 위해 갈등에 몸을 던지는 것입니다.

적과 맞닥뜨렸을 때 물러서는 것이 항상 약점을 드러내는 것은 아닙니다. 정반대의 경우도 있습니다. 이것은 당신이 자신의 감정을 통제하고 있다는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 반성하고, 생각을 재정비하고, 뛰어난 공격 전략을 개발할 수 있는 필수적인 시간을 확보할 수 있습니다.

윈스턴 처칠은 개가 짖는다고 해서 모두 멈추고 돌을 던져서는 결코 목표를 달성할 수 없다고 말한 적이 있습니다. 이제 문제는 어떤 개가 단순히 짖는 것이 아니라 무는지를 파악하는 것입니다.

우리는 매일 마음에 들지 않는 일을 겪게 됩니다. 주변의 모든 잘못된 일에 화를 내며 대응하면 귀중한 에너지를 낭비하게 됩니다.

대결을 피하는 것이 가장 현명한 행동인 경우가 많습니다. 적어도 당분간은 방어 자세를 취하지 마세요. 병사들이 본 전투를 준비하는 동안 작은 성공을 축하할 수 있도록 하세요.

적대감은 일반적으로 더 공격적으로 나타납니다. 그들은 어떤 대가를 치르더라도 자신의 자존심을 지키는 것이 자신의 책임이라고 믿습니다. 하지만 그럴 필요는 없습니다. 갈등을 신중하게 선택하고 싸울 가치가 있는 갈등에 노력을 집중하세요.

스토리샷 #6: 적과 전쟁을 벌이다

인생은 끝없는 전쟁터이며, 적이 누구인지 알지 못하면 전쟁에서 결코 승리할 수 없습니다. 이 세상에서 개인은 기만적이고 회피적인 존재입니다. 그들은 자신의 진짜 동기를 위장하고 우리 팀에 속해 있다고 주장하므로, 그들이 무엇을 하려는지 알아내야 합니다. 상대를 알아보고 끌어내는 방법을 배워야 합니다. 적대감의 신호와 패턴을 찾아서 상대를 식별해야 합니다.

적들은 삶의 의미와 동기 부여, 추진력을 제공하지만, 엉뚱한 곳에서 적을 찾지 말고 내 안의 적을 찾아보세요. 목표 달성을 방해하는 요인이 무엇인지 찾아보세요. 회의적인 의견이 있다면 무시하고 성취를 통해 그 의견이 틀렸다는 것을 증명하세요.

제노폰은 기원전 401년 그리스 용병들을 이끌고 페르시아 영토로 들어갔습니다. 대장이 죽고 적이 그들을 포위하자 용병들은 단결된 힘을 모아 전투를 벌일 수밖에 없었습니다. 

병사들의 사기는 산산조각이 났습니다. 사기가 저하된 병사들은 서로 싸우기 시작했습니다. 제노폰은 그들을 하나로 모아 내부의 적을 물리쳤습니다.

최고의 보복은 엄청난 성공입니다. 항상 적을 만들지 말고, 원할 때마다 전투를 선택하며, 모든 사람을 적으로 만들지 마세요.

인생은 갈등과 싸움이며, 여러분은 끔찍한 상황, 손상된 관계, 위험한 활동에 정기적으로 직면하게 될 것입니다. 이러한 어려운 상황에 어떻게 접근하고 대처하느냐에 따라 운명과 번영이 결정됩니다. 당신의 적은 다른 사람이 아니라 바로 당신 자신입니다. 상황을 효과적으로 이해하지 못하면 그 책임은 전적으로 자신에게 있습니다.

스토리샷 #7: 결국 승리하기 위해 복종하는 행동

직장 생활을 하다 보면 다양한 적을 만나게 됩니다. 같은 고객을 유치하기 위해 경쟁하고, 협상을 통해 경쟁하고, 고객에게 결점을 알리고, 여러분 이외의 최선의 선택으로 '포지셔닝'하기 위해 무엇이든 할 수 있는 경쟁자들이 있습니다.

부지런하고, 정직하고, 신중하고, 예의 바르게 행동하더라도 이러한 적들과 마주하게 됩니다. 이러한 생활 방식은 전투가 시작되기 전부터 적보다 우위를 점할 수 있게 해줍니다.

모든 사람에게 공정하고 정직하다면 적들은 어떤 공격도 지속하기 어렵다는 것을 알게 될 것입니다. 숨기거나 부끄러워할 것이 없다면 강하게 시작할 수 있고, 우위를 점할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

마하트마 간디는 소금세 시행에 반대하는 비폭력 시위로 200마일에 이르는 행진을 조직했지만 당국은 이를 무해한 것으로 간주하고 허용했습니다. 수천 명의 사람들이 인도인들을 지지하고 영국에 반대하는 행진을 벌여 큰 성공을 거두었습니다. 정부가 소극적-공격적 행동을 철회하기에는 너무 늦었습니다. 비폭력 비침략은 폭력적인 행동보다 더 성공적일 수 있습니다.

신뢰할 수 없는 직원과의 대화와 같은 다른 시나리오에서는 차분하고 신중한 접근이 필요합니다. 아무리 교활하고 강박적인 거짓말쟁이도 부주의한 시기가 있습니다. 추적은 고도의 집중력이 필요한 풀타임 작업이며, 거짓말쟁이는 언젠가는 실수를 하게 됩니다. 거짓말쟁이가 완전히 인지하지 못하는 시간에 특히 주의를 기울이세요. 정직하지 못한 사람들은 대화를 하지 않을 때 경계심을 늦추는 경우가 많으므로 이를 관찰하면 많은 것을 배울 수 있습니다. 그들의 전표는 효과적인 조치를 취하는 데 필요한 증거를 얻을 수 있는 곳으로 안내해 줄 것입니다.

스토리샷 #8: 우세 주장

적의 공격 시도를 막는 것이 적을 물리치는 가장 좋은 방법입니다. 지배적인 평판을 구축하세요.

불확실성은 명백한 잠재적 위험보다 더 나은 경우가 많습니다. 적들이 여러분을 간섭하는 데 드는 비용이 얼마인지 알 수 없다면 그 비용을 알아내려고 하지 않을 것입니다.

1862년 미국 남북전쟁 당시 스톤월 잭슨은 적의 모든 단점을 들춰내 조지 맥클레런을 협박했습니다.

 예측 불가능성, 광기, 예상치 못한 뻔뻔스러운 공격성은 모두 무서운 것입니다. 상대의 머릿속에 불확실성을 심고 편집증을 부추기세요. 상대는 이길 수 없다고 두려워하면 물러설 것입니다. 그들을 겁주는 것은 그들을 파괴하는 것입니다. 하지만 조심하세요. 말을 행동으로 뒷받침하지 않으면 상대방이 당신의 속임수를 알아챌 수 있습니다.

스토리샷 #9: 스피드로 적을 압도하세요.

많은 사람들이 주저하고 너무 조심스러운 세상에서 속도를 활용하면 무한한 영향력을 발휘할 수 있습니다. 상대가 생각하거나 적응할 기회를 갖기 전에 먼저 공격하면 상대는 동요하고 불균형을 이루며 오류를 범하기 쉽습니다.

1218년 징기스칸은 이 전략을 사용하여 적을 물리쳤습니다. 그는 유연성을 위해 병력을 나누고, 일부러 작은 전투에서 패배한 다음 상대가 예상하지 못한 대규모의 빠른 공격으로 전환했습니다.

느리게 움직여 상대의 템포를 파악한 다음, 그 기회를 이용해 빠르게 전쟁에서 승리하세요.

스토리샷 #10: 적의 아픈 곳을 타격하세요.

누구나 약점이 있습니다. 상대를 연구하여 상대의 약점, 즉 상대를 뭉치게 하는 약점을 찾아내세요. 그곳을 공격하면 고통은 더 심해질 것입니다. 상대방이 무엇을 중요하게 생각하는지 알아낸 다음 그곳을 공격하세요.

푸블리우스 스키피오는 기원전 209년 스페인의 카르타고 거점인 노바 카르타고를 점령했습니다. 스키피오는 한니발 군대의 중요한 보급로를 파괴했습니다. 스키피오는 5년 만에 카르타고를 정복하고 한니발의 통치를 종식시켰습니다.

모든 것에는 중력의 중심이 있습니다. 그 중심을 장악하고 이를 이용해 보급품, 이데올로기, 리더십 사슬을 교란하여 나머지 조직을 불안정하게 만들 수 있습니다.

스토리샷 #11: 협상하되 계속 전진하기

협상 전과 협상 내내 지속적으로 압박을 가하고 상대방이 내 조건에 동의하도록 강요해야 합니다. 더 많이 받을수록 쓸모없는 타협을 더 많이 할 수 있습니다. 사람들이 당신을 만나기 전부터 당신을 경계할 수 있도록 거칠고 고집불통이라는 이미지를 개발하세요.

알렉산더 대왕의 아버지인 마케도니아의 필립 2세가 기원전 359년에 권력을 잡았지만 아테네는 그를 인정하지 않았습니다.

그는 왕국을 확장하면서 평화와 부를 전파했고, 다른 그리스 도시들을 설득해 페르시아에 대한 공세를 시작했습니다.

대화하되, 계속 전진하고 회사의 성공에 집중하세요.

목표를 진전시키면서 임박한 논란에서 벗어날 수 있습니다.

최종 요약 및 검토 전쟁의 33가지 전략

친구, 적, 직원 등 누구와도 끊임없이 전쟁을 벌이고 있다는 사실을 이해하는 것이 중요합니다. 대부분의 개인은 사회적으로 고립될 수 있기 때문에 이를 받아들이는 것을 좋아하지 않습니다. 하지만 누구나 인생에서 적을 만나고 소중한 사람을 속인 적이 있습니다. 이러한 현실은 인간의 본성을 보여줍니다. 사람들은 직면한 문제를 해결하기 위해 대담하고 영리해야 합니다. 그리고 항상 장기적인 목표를 염두에 두어야 합니다. 상처와 파괴를 가져올 수 있는 전투에 참여하는 대신, 

전투 중에 분노하거나 감정에 치우치는 것보다 적을 철저히 파악하는 것이 더 중요합니다.

이 책에서 로버트 그린은 우리의 일상적인 삶과 전쟁의 시기를 놀랍도록 유사하게 그려내고 있습니다. 본질적으로 그는 우리가 지속적으로 상충하고 있다고 주장합니다. 그리고 그의 평가는 전적으로 정확합니다.

소매업과 고용 시장 모두에서 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 승진을 위해 경쟁하는 동료들을 그냥 지나칠 수 없으므로 우아하게 그들을 제거해야 합니다. 이 책은 교활하고 교묘하며 상대의 경계를 무너뜨리는 데 도움이 되는 기만적인 전략으로 가득 차 있습니다.


33가지 전쟁 전략 명언

평가

이 책의 평점은 4.3/5점입니다.

우리의 점수

면책 조항 및 편집자 주

이 문서는 2020년에 처음 게시되었습니다. 2022년 4월에 업데이트되었습니다.

본 콘텐츠는 비공식적인 요약 및 분석입니다.


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