48가지 힘의 법칙 요약 및 전체 목록 | 로버트 그린

지식 퀴즈

소개

"마키아벨리에게 새로운 라이벌이 생겼습니다. 손자는 뒤를 조심하는 게 좋을 겁니다. 그린은... 야심 찬 행동에 대한 체크리스트를 작성했습니다. 목차를 읽는 것만으로도 사무실 구석의 욕망을 자극하기에 충분합니다."

- 뉴욕 매거진

세계 지도자, 기업 임원 및 기타 유명 인사들은 종종 글로벌 이벤트에 영향을 미칩니다. 이러한 영향력 있는 사람들이 어떻게 그 자리에 오르게 되었는지 궁금한 적이 있나요? 

힘의 48가지 법칙 는 어떤 상황에서도 권력과 영향력을 행사할 수 있는 기술에 초점을 맞춥니다. 

이 책은 각 법률의 역사적 적용 사례를 제시합니다. 또한 이러한 원칙을 따르지 않는 사람들의 사례도 제공합니다. 냉소적인 사람은 몇 가지 법칙이 사악하다고 생각할 수 있고, 그 중 일부는 실제로 그럴 수도 있습니다. 하지만 이러한 법은 모두 인간 본성의 복잡성에 기반을 두고 있습니다. 결국, 법칙의 존재를 부정하는 것보다 법칙을 이해하고 자신에게 유리하게 활용하는 것이 더 중요합니다.

우리의 삶과 커리어에는 이러한 법률이 적용되는 다양한 경우가 있습니다. 상황마다 다른 행동 방침이 필요합니다. 이 책은 환경에 관계없이 이러한 법칙을 유리하게 활용할 수 있는 가이드를 제공합니다. 어떤 법칙은 점진적으로 자신을 개선하는 데 중점을 둡니다. 다른 법칙은 다양한 삶의 추구에서 다른 사람을 이기는 데 중점을 둡니다. 

궁극적으로, 힘의 48가지 법칙 는 여러분의 운명을 통제할 수 있는 방법을 알려줍니다. 이 책의 핵심 전제는 당신이 권력을 가진 사람이 될 수도 있고, 그들의 의제에 휘둘리는 졸이 될 수도 있다는 것입니다. 권력을 양보하는 대신 권력을 휘두르고자 한다면 이 책을 꼭 읽어보세요. 

이 요약에서는 다음과 같은 핵심 아이디어를 간략하게 설명했습니다. 힘의 48가지 법칙.

"무엇이든 성취하려는 모든 사람에게 필수적입니다."

- 라이언 홀리데이

로버트 그린 소개

Greene 에 대한 많은 통찰력을 개발했습니다. 힘의 48가지 법칙 할리우드 작가로 일하면서요. 그는 오늘날의 엘리트들과 역사적 인물들의 심리적, 행동적 유사성에서 영감을 얻었습니다.

그린은 로스앤젤레스의 중산층 가정에서 태어났습니다. 아버지는 청소용품 판매원이었고 어머니는 주부로서 창작에 대한 열망은 있었지만 실패했습니다. 그린은 유럽에서 저임금 일자리를 전전하다가 미국의 미디어와 할리우드에서 일하며 출판업에 종사했습니다. 힘의 48가지 법칙 30대 후반입니다.

그린은 1995년 커뮤니케이션 및 예술 학교에서 책 포장업자 주스트 엘퍼스를 만났습니다. 엘퍼스는 그린이 권력에 관한 책을 선물한 지 6개월 후 그에게 초안을 작성해 달라고 부탁했습니다.

그린은 책 제안서를 쓰는 것이 위험하다고 생각했습니다. 하지만 줄리어스 카이사르의 전기를 다시 읽으면서 생각이 바뀌었습니다. 루비콘 강을 건너 폼페이우스와 맞서기로 결심한 카이사르의 결단력이 그에게 영감을 주었습니다. 이 용기 있는 결정은 로마 내전의 시작이었습니다. 그린은 다음과 같은 제목의 대본을 썼습니다. 힘의 48가지 법칙. 이것이 그의 인생의 전환점이었습니다.

그는 현재 다음과 같은 6권의 베스트셀러를 저술했습니다. 전쟁의 33가지 전략 그리고 유혹의 기술. 이 베스트셀러 책에 담긴 그의 아이디어 중 상당수는 선불교 원리에 기초를 두고 있습니다.

스토리샷 #1: 사람들이 나를 신뢰하게 만들기

많은 사람이 직장에서 영향력을 행사하려면 강력한 상사와 연결되어야 한다고 생각합니다. 하지만 그린은 그렇지 않다고 조언합니다.

강력한 상사는 실수를 하면 당신을 해고하고 새로운 팀원을 고용할 것입니다. 대신 새로운 아이디어를 제안합니다. 약한 상사를 선택하고 그들이 당신 없이는 아무것도 할 수 없을 때까지 당신에게 의존하게 만드세요. 그들이 당신을 빨리 제거 할 수 없을 정도로 당신의 운명에 얽매이게 만드십시오. 이를 달성하려면 당신이하는 일을 수행 할 수있는 유일한 사람이 되십시오. 그러나 상사가 당신을 위협으로 보지 않는 것도 중요합니다.

14세기에는 많은 유명한 기사들이 영주를 위해 싸웠습니다. 그들은 무엇을 얻었나요? 추방되거나 투옥되거나 죽임을 당했습니다. 문제는 배은망덕이 아니었습니다. 사실 유능하고 영웅적인 사람들이 무한정 공급되는 것처럼 보였기 때문입니다. 영주들은 그들을 간단히 대체할 수 있었습니다.

사람들이 나를 의지하게 만들면 상황을 완벽하게 통제할 수 있습니다. 다른 사람들이 당신에게 전적으로 의존할 때 다른 사람들을 통제하기가 더 쉽습니다. 따라서 부하 직원이 자급자족할 수 있는 수준까지 교육하지 마세요.

스토리샷 #2: 목숨을 건 평판 보호

권위를 얻으려면 평판이 필수적입니다. 평판만으로 상대방을 위협하고 승리할 수 있습니다. 좋은 평판은 힘을 얻고 상대방이 계속 추측하게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다. 많은 에너지를 사용하지 않고도 존재감과 힘을 높일 수 있습니다.

하지만 이러한 평판을 훼손하면 사방에서 공격에 노출될 수 있습니다. 자신에 대한 철통 같은 평판을 구축하세요. 잠재적인 위협이 발생하기 전에 지속적으로 모니터링하고 완화해야 합니다. 

젊은 전문가로서 처음부터 권위를 쌓으세요. 근면하고 체계적이며 신뢰할 수 있는 사람으로 자신을 각인시키세요. 하지만 한 번의 실수로 좋은 평판이 훼손될 수도 있습니다.

술을 너무 많이 마시면 하루 밤에 바보가 될 수 있습니다. 중요한 회의에 지각하거나 준비되지 않은 상태로 나타나면 평판이 손상될 수 있습니다.

다른 사람들이 나를 알아주기를 바라는 것과 그 이미지를 보호하는 방법은 서로 다른 문제입니다.  

스토리샷 #3: 항상 의도를 숨기세요

진짜 의도를 밝히는 것은 거의 도움이 되지 않습니다. 다른 사람들이 동의하지 않을 경우 격렬한 논쟁이 벌어질 가능성이 있습니다.

외모를 신뢰하는 인간의 본능을 활용하세요. 붉은 청어와 미끼를 사용하여 타겟 고객을 혼란스럽게 하세요. 세상과 단절해서는 진정한 의도를 숨길 수 없습니다. 대신, 당신이 추구하고자 하는 것이 아닌 다른 것들에 대해 끝없이 이야기하세요. 친절하고 개방적이며 신뢰할 수 있는 것처럼 보이면 상대방을 혼란스럽게 만들 수 있습니다.

연막을 사용하여 행동을 위장하세요. 사람들은 한 번에 한 가지에만 집중할 수 있습니다. 상대방이 다른 계획을 가지고 있는지 알 수 없습니다.

동기를 숨기면 사람들은 당신을 유쾌하고 정직한 사람으로 인식할 것입니다. 그것은 그들을 타락으로 이끌 것입니다. 사람들이 여러분의 동기를 이해했을 때는 이미 늦은 후입니다. 사람들은 예측 가능한 것을 신뢰하므로 여러분의 동기를 불신하는 경향이 적습니다.

스토리샷 #4: 결점 없는 모습 보이지 않기

다른 사람보다 우월해 보이는 것은 항상 위험합니다. 하지만 그 중에서도 가장 위험한 것은 너무 완벽해 보이는 것입니다. 죽은 자와 신만이 완벽해 보일 수 있습니다.

완벽하게 '보이려고' 노력할수록 더 많은 감시를 받게 됩니다. 압박감과 실망감이 뒤따를 수 있습니다. 면접에서 결점에 대한 질문을 받을 가능성이 가장 높습니다. "없다"는 대답은 정답이 아닙니다. 이상적인 답변은 사소한 부분에서 자신의 약점을 자유롭게 고백하는 것입니다.

한편, 권위를 얻게 되면 필연적으로 스포트라이트가 여러분에게 집중될 수밖에 없습니다. 모든 공로를 혼자서 주장해서는 안 됩니다. 대신, "청중"이 여러분의 성공을 "달성할 수 있는 것"으로 인식할 수 있도록 행동하세요.

시기심은 조용한 적을 낳습니다. 시기심은 다른 사람을 위선적이거나 지나치게 교만하게 만듭니다. 둘 다 파멸이 다가오고 있다는 신호입니다. 결점을 드러내고 무해한 악행을 주기적으로 인정하는 것이 현명합니다. 다음과 같이 말할 수 있습니다. 행운 성취 또는 기타 상황에 도움이 되었다고 말하세요. 이렇게 하면 질투심을 누그러뜨리고 더 인간적이고 친근하게 보일 수 있습니다.

요셉은 성경에서 이 원리에 공감할 수 있는 사람의 예입니다. 요셉이 자신의 꿈을 형들에게 알렸을 때, 형들의 질투가 촉발되었습니다. 아직은 '성취'가 아니었으니까요. 하지만 그의 성취는 형들의 질투로 인해 목숨을 잃을 뻔했습니다.

스토리샷 #5: 누구와도 약속하지 않기

자신을 제외한 어떤 편이나 대의에도 헌신하지 마세요. 독립성을 유지하면 다른 사람들이 당신의 관심을 끌기 위해 경쟁할 것입니다. 서로 반대되는 진영을 설정할 수도 있습니다.

상대방이 당신을 '소유'한다고 믿게 되면 당신은 사람들에 대한 모든 통제력을 잃게 됩니다. 반대로, 당신이 감정을 드러내지 않으면 상대방은 당신을 사로잡기 위해 더욱 노력할 것입니다. 거리를 유지하면 상대방의 온전한 주의를 끌 수 있습니다. 상대를 겁주거나 헌신할 수 없는 것처럼 보이게 해서는 안 됩니다. 당신은 냄비를 저어 관심을 끌고 다른 사람들이 당신을 갖도록 유혹해야 합니다.

사소한 다툼에는 거리를 두세요. 관심 있는 척하지만 다른 사람들이 싸우게 내버려두고 가만히 앉아서 관찰하세요. 두 그룹 사이에 불화를 일으켜 중개자 역할을 함으로써 영향력을 확보하는 것은 일반적인 전략입니다.

스토리샷 #6: 필요 이상으로 말을 적게 하는 것이 좋습니다.

말로 다른 사람에게 깊은 인상을 남기지 마세요. 말을 많이 할수록 친숙해 보이고 통제력이 떨어지는 것처럼 보일 수 있습니다. 

영향력 있는 사람들은 말을 적게 함으로써 다른 사람들에게 깊은 인상을 남기기도 하고 겁을 주기도 합니다. 또한 말을 자주 하면 실수하기 쉽고 어리석어 보이기 쉽습니다.

다음은 몇 가지 유의해야 할 사항입니다:

• 침묵은 사람들을 짜증나게 하므로 사람들은 불안하게 침묵을 채우기 위해 뛰어들게 됩니다.
• 말을 적게 하면 더 세련되고 신비롭게 보일 수 있습니다.
• 비꼬는 말은 도움이 되지 않으므로 어떤 대가를 치르더라도 피하세요.
• 침묵을 지키면 의심이나 불안감을 불러일으킬 위험이 있습니다. 어릿광대 연기를 하는 것도 도움이 될 수 있습니다.

스토리샷 #7: 불행한 사람들과 어울리는 것은 자신을 해치는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.

가혹하게 들릴지 모르지만 사실입니다. 이러한 사람들은 흔히 생각하는 것처럼 우연에 의한 피해자가 아닙니다. 대신, 그들은 의도적으로 (그리고 조용히) 자신과 타인을 해치려고 합니다.

사람들의 감정, 생각, 신념은 의도하지 않았더라도 전염될 수 있다는 점을 기억하세요. 그런 사람들에게 자신을 더 많이 노출할수록 부수적인 피해를 입을 가능성이 높아집니다.

그들을 돕거나, 자신을 설명하거나, 그들과 싸우려고 하지 마세요. 이런 사람들을 친구에게 소개하지 마세요. 그린은 이런 사람들을 "감염자"라고 부릅니다. 감염자와 관련이 있다고 생각되면 즉시 관계를 끊고 그곳에서 벗어나세요. 그렇지 않으면 감염자의 문제에 깊이 휘말릴 수 있는 심각한 위험에 처하게 됩니다.

대신 할 수 있는 일은 다음과 같습니다. 나를 행복하게 만드는 사람들의 재치, 성취감, 지혜를 최대한 활용하세요. 그들의 좋은 특성이 여러분을 '감염'시켜 기분을 좋게 만들 수 있도록 하세요.

스토리샷 #8: 항상 사람들의 자비나 감사보다는 이기심에 호소하세요.

도움을 요청하는 것은 상대방의 필요를 이해해야 하는 예술입니다. 아무리 저명한 인물이라도 욕구가 있습니다. 상대방의 관심사에 호소하지 않으면 상대방은 당신을 한심하거나 시간 낭비하는 사람으로 무시할 것입니다.

도움을 구걸하고 울부짖어도 아무도 들어주지 않습니다. 대부분의 사람들은 자신의 문제와 이해관계 때문에 여러분을 돕는 데 무관심할 뿐입니다.

상대방에게 원하는 것이 있다면 상대방의 이기심에 호소하세요. 상대방이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 고려하세요. 무엇이 상대를 행복하게 하거나 열망을 충족시킬 수 있는지 파악하세요. 상대방에게 그것을 제공할 수 있다면 당근을 던져주는 한 원하는 것은 무엇이든 해줄 것입니다. 과거를 들춰내어 수치심을 유발하는 것은 항상 좋지 않은 생각입니다.

그러나 때로는 누군가의 자선 단체에 호소하는 것이 더 바람직할 수도 있습니다. 따라서 상대의 성격을 파악해야 합니다. 자존심이나 허영심 때문에 당신을 돕고 싶어하는 사람이라면 그들의 탐욕에 호소해서는 안 됩니다. 상대가 자선 활동에 관심이 없다면 이기적인 동기를 활용하세요.

스토리샷 #9: 상대를 압도하려면 가능한 한 많은 정보를 수집하세요.

적을 능가하려면 적과 친구가 되어야 합니다. 상대의 약점, 포부, 욕망에 대해 알아내고 상대의 결정에 영향을 미칠 수 있습니다.

정보원을 모집하는 것은 정보를 수집하는 한 가지 방법이지만 위험합니다. 그들이 이중 첩자인지, 신뢰할 수 있는 정보를 제공하는지 어떻게 알 수 있을까요? 따라서 스스로 스파이가 되는 것이 좋습니다. 예기치 않게 행동하면 경쟁자보다 우위를 점할 수 있습니다. 상대방이 당신의 계획을 알아내려고 노력하는 동안 당황하고 뒤처지게 만들 수 있습니다.

스토리샷 #10: 고립은 해롭습니다. 스스로를 보호하기 위해 요새를 만들지 마세요.

혼자 생각 속으로 들어가면 무서운 영역이 될 수 있습니다.

고립되면 스스로 흐릿한 시야를 갖게 됩니다. 우리 모두는 다른 사람의 관점이 비록 틀린 것이라도 필요합니다. 다른 관점은 자신의 아이디어를 발전시키는 데 도움이 됩니다.

경고! 친구와 가족을 단절하려는 충동은 단기적으로는 위험하고 장기적으로는 쓸데없는 일입니다.

신뢰할 수 있는 커뮤니티는 힘든 시기에도 정신을 차리게 해줍니다. 또한 커뮤니티는 유용한 의견 수렴 창구 역할도 합니다.

무언가를 성취하려는 사람들이 첫 번째 시도에서 제대로 해내는 경우는 거의 없습니다. 실수는 필연적으로 발생합니다. 하지만 자신감을 가지면 생각에서 벗어나 다시 행동으로 옮기는 데 도움이 될 수 있습니다. 회복탄력성은 미덕입니다.

48가지 힘의 법칙에 대한 최종 요약 및 검토

힘의 48가지 법칙 는 역사적 인물의 삶을 바탕으로 한 자기계발서입니다. 권력을 얻고 유지하는 방법을 알려줍니다.

권력이 사회와 우리 삶에서 역할을 하는 방식은 여러 가지가 있습니다. 저자는 이 개념에 대한 교육을 위해 3세기에 걸친 역사를 정리했습니다.

위에서 언급한 핵심 아이디어를 다음 6가지 주요 사항으로 요약할 수 있습니다:

1. 영향력을 행사하려면 먼저 영향력을 행사하려는 사람들과 신뢰를 쌓아야 합니다.
2. 적응력과 타이밍은 전력을 유지하는 데 필수적입니다.
3. 파워풀한 사람들과 소통하려면 스펙터클을 만드세요. 불가능에 대한 청중의 믿음을 불러일으키세요.
4. 상대방의 대안을 미러링하고 통제함으로써 힘을 얻을 수 있습니다.
5. 전술적 이점을 얻으려면 선택적 정직성, 주의를 돌리고 비밀을 유지하는 방법을 사용하세요.
6. 매혹적인 이미지를 만들어 존경심을 얻고 재능에 대한 의구심을 없애세요.                                                                                

그린은 파워 플레이를 게임으로 생각하라고 말합니다. 이 책은 우리 자신과 친구, 세상을 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다.

파워 게임의 달인이 되려면 다음을 연습해야 합니다:

7. 가면극과 속임수를 인간 참여의 전형적인 요소로 받아들입니다.
8. 과거와 미래를 검토하여 문제를 감지하세요.
9. 감정을 마스터하는 등 새로운 능력을 배우고 연습하세요.
10. 시점을 조정하세요.
11. 사람들의 목표를 기준으로 판단하지 말고 실제 결과를 기준으로 판단하세요. 권력을 원하지 않는다고 주장하는 많은 사람들은 순진하거나 교활합니다.

비판 

일부 독자는 힘의 48가지 법칙 불안합니다. 그린이 권력을 다루는 데에는 도덕적 판단이 없으며, 권력은 선과 악을 고려하지 않고 목적을 위한 수단일 뿐입니다. 이 책은 수단과 방법을 가리지 않고 권력과 영향력을 얻기 위해 노력한다고 말합니다. 모든 역사적 사례가 직접적으로 관련이 있는 것은 아니지만, 현대 비즈니스에도 이러한 사례의 울림이 있습니다. 이러한 아이디어를 더 잘 이해할수록 자신을 방어하기가 더 쉬워질 것입니다.

다른 사람들은 법이 여러분에게 힘을 실어주지 못한다고 생각합니다. 오히려 타인에 대한 지속적인 불신과 경멸로 인해 피해망상 상태를 조장합니다. 법을 지키지 않을 수도 있습니다. 대신, 이미 내린 끔찍한 선택을 계속하도록 스스로를 격려하게 됩니다. 이러한 생각은 누구나 가지고 있지만, 문제는 행동으로 옮길 때 발생합니다. 다른 사람의 잘못된 논리를 자신의 논리를 뒷받침하기 위해 사용하는 것은 위험할 수 있습니다. 세상을 바라보는 시각과 안정감이 곧 저하될 수 있습니다.

평가

평가 힘의 48가지 법칙 4.5/5. 이 요약본을 바탕으로 로버트 그린의 책을 어떻게 평가하시겠습니까?

48가지 힘의 법칙 목록과 장별 인용문

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48가지 힘의 법칙 자주 묻는 질문

편집자 주

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면책 조항: 본 내용은 비공식적인 요약 및 분석입니다.

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