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시놉시스
지금으로부터 2,500년 전, 손자는 다음과 같이 썼습니다. 전쟁의 기술. 이 고전적인 군사 전략서는 중국의 전쟁과 군사 사상에 기초한 책입니다. 그 이후로 모든 계층의 군대가 손자병법의 가르침을 사용했습니다. 그 이후로 많은 사람들이 정치, 비즈니스 및 일상 생활에서 사용하기 위해 이러한 가르침을 적용했습니다.
승리하는 전략의 가장 중요한 요소는 계획 단계에 있습니다. 적의 강점과 약점에 대한 자신의 강점과 약점을 계산해야 합니다. 그래야만 공격, 방어, 도주 중 어느 것이 유리한지 제대로 결정할 수 있습니다.
승리를 위한 가장 좋은 공격 방법은 실제 전쟁이 일어나기 전에 적을 심리적으로 파괴하고 살상 없이 평화롭게 점령하는 것입니다. 적의 정신과 마음을 빼앗으면 적에게는 기회가 없습니다.
손자병법 소개
손자는 기원전 540년경에 태어났습니다. 우리는 손자에 대해 비교적 잘 알지 못하며, 심지어 그가 한 사람인지 아니면 여러 명의 저명한 인물 중 한 명인지에 대해 의문을 제기하는 사람들도 있습니다. 그럼에도 불구하고 그의 생애에 대한 가장 일반적인 설명은 그가 손무로 태어났으며 장군으로 활약한 후 손자(손자병법)라는 칭호를 얻었다는 것입니다. 손자가 한 사람이 아니더라도 이 책을 쓴 사람은 중국 각지에서 전투를 성공적으로 치르던 시기에 살아있었습니다.
"적을 알고 자신을 안다면 백 번의 전투를 두려워할 필요가 없습니다. 적을 알지만 자신을 모르면 승리할 때마다 패배도 겪게 될 것이다. 적도 자신도 모른다면 모든 전투에서 굴복할 것이다."
- 손자병법
1장: 계획 세우기
손자는 전쟁을 철저하게 연구하는 것이 매우 중요하다고 생각했습니다. 전쟁은 국가의 존망을 좌우할 수 있기 때문에 전쟁을 연구하는 것이 중요했습니다. 손자는 이 장에서 이 책의 나머지 부분에서 앞으로 전개될 내용을 소개합니다. 손자는 전쟁과 관련된 다섯 가지 기본 요소인 도덕적 영향력, 날씨, 지형, 지휘, 교리를 설명합니다. 각 요소에 대해서는 책의 뒷부분에서 더 자세히 설명합니다. 이 다섯 가지 요소를 종합하면 분쟁 전 행동 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다. 즉, 이러한 요소는 전략에 매우 중요합니다.
도덕적 영향력
첫 번째 요소는 지도자 아래 사람들이 통치자를 신뢰하는지 여부와 관련이 있습니다. 이러한 자신감은 궁극적으로 전쟁의 스트레스를 지지하려는 사람들의 의지를 결정합니다. 또한 이러한 의지는 전쟁 수행 시 성공 가능성과 직접적으로 연관됩니다.
날씨 및 지형
이 두 가지 요소를 고려하여 지휘관은 부대가 지형에서 행군하는 것이 얼마나 어려울지 또는 쉬울지를 고려해야 합니다. 리더는 적과 교전하기 전에 부대가 어떤 상태에 도착할지 더 잘 이해하기 위해 이러한 예측을 해야 합니다.
명령 및 교리
리더의 지휘 능력에 대한 평가는 리더 자신의 자질과 관련이 있습니다. 즉, 부하들에게 명령을 내리고 그 명령이 정확하게 지켜질 것이라는 확신을 줄 수 있는 자질을 갖추고 있는지 여부입니다. 리더는 지혜, 성실, 인간성, 용기, 엄격함 등 필수적인 덕목을 보여줌으로써 지휘력을 보여줘야 합니다. 마지막으로 리더의 교리는 조직, 통제, 적절한 계급 부여, 보급 경로 규제, 군대가 사용하는 물품 제공과 관련이 있습니다.
이 다섯 가지 요소를 최적화할 수 있다면 이러한 요소가 없는 훨씬 더 큰 규모의 군대보다 전쟁에서 승리할 가능성이 더 높습니다. 따라서 교전 전 계획은 매우 중요합니다.
손자는 전략에 대한 생각도 뒤집습니다. 그는 상대방에 대해 최대한 많은 것을 알아내면서 상대방이 자신의 진정한 상태를 알지 못하게 만들어야 한다고 말합니다. 상대가 내 강점과 약점을 파악할 수 없다면 전투에서 승리하기 어렵습니다.
"마스터하는 자는 승리하고, 그렇지 못한 자는 패배한다."
- 손자병법
2장: 전쟁 수행
군대를 전투에 투입할 때는 속도와 결단력을 발휘해야 합니다. 이 장은 전투에 투입할 말과 병력의 수와 같은 매우 구체적인 세부 사항으로 가득 차 있지만, 가장 중요한 메시지는 신속하게 행동하는 것이 중요하다는 것입니다. 또한 사전에 철저한 준비와 조직 없이는 승리를 거둘 수 없습니다. 여기에는 병력과 자원을 파악하여 재보급을 요청할 필요가 없도록 하는 것도 포함됩니다. 그렇게 함으로써 명확하게 계획된 전략을 변경하지 않도록 해야 합니다. 가장 성공적인 리더는 각 부대의 체력과 정신 상태를 이해하고 추적합니다. 장군이 전투 전에 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다. 그렇지 않으면 결정적인 속도 부족으로 인해 실패가 보장됩니다:
- 기아
- 갈증
- 누적 전리품에 부착
- 불의에 대한 분노
이러한 요소를 고려하는 것뿐만 아니라 리더는 전쟁을 수행할 때 사람의 생명과 돈이 위험에 처해 있다는 사실을 기억해야 합니다. 따라서 무모한 행동을 해서는 안 됩니다. 무모한 행동은 군대에 심리적인 영향을 미쳐 군대를 지치게 하고 보급품이 줄어들게 합니다. 전쟁 중에는 가지고 있는 것을 최대한 활용하세요. 사용할 수 있는 보급품을 파괴하지 말고, 먹을 수 있는 음식을 태우지 말고, 정보를 제공하거나 아군에 합류할 수 있는 병사를 죽이지 마세요.
3장: 전략별 공격
"적을 알고 자신을 안다면 백 번의 전투를 두려워할 필요가 없습니다. 적을 알지만 자신을 모르면 승리할 때마다 패배도 겪게 될 것이다. 적도 자신도 모른다면 모든 전투에서 굴복할 것이다."
- 손자병법
전쟁에서의 승리는 파괴의 정도가 중요한 것이 아닙니다. 대신 전쟁의 목표는 적을 제압하고 제압하는 것입니다. 이러한 종류의 승리는 신중한 계획을 통해서만 달성할 수 있습니다.
손자는 전쟁 중에 채택할 수 있는 전술 목록을 선호도 순으로 제시합니다:
- 적의 전략 또는 계획 공격
- 적과 아군 분리
- 군대 공격
다른 대안이 없을 때만 상대 군대를 공격해야 합니다. 따라서 손자는 포위 상황에서 조급한 행동을 통제하는 것이 중요하다고 강조합니다. 이 점을 뒷받침하기 위해 그는 황제 태무의 예를 제시합니다. 태무는 10만 명의 군대를 지휘했습니다. 관례에 따라 황제인 태무는 성나라 장군 장치에게 술을 달라고 부탁했습니다. 하지만 대신 오줌이 담긴 항아리를 받았습니다. 태무제는 매우 화가 나서 즉시 성을 공격했습니다. 30일이 지나자 태무의 군대는 절반 이상이 죽었습니다. 감정이 격앙될 때에도 침착함을 유지하는 것이 리더의 역할입니다. 리더는 자신의 감정과 병사들의 감정을 모두 통제할 수 있어야 합니다.
손자는 또한 승리를 예측할 수 있는 다섯 가지 상황을 제시합니다:
- 지도자가 자신과 자신의 부대에 대해 아는 만큼 상대 부대에 대해서도 많이 알고 있다고 가정해 봅시다. 이러한 지식을 통해 리더는 언제 진격하고 언제 후퇴해야 하는지 알 수 있습니다.
- 리더가 작은 힘과 큰 힘의 올바른 사용법을 알고 있다면.
- 리더가 목적이 일치하는 계급을 만드는 방법을 알고 있다면.
- 야당이 인내심을 발휘하기 어려울 때 리더는 인내심을 발휘하는 방법을 알고 있습니다.
- 리더는 자신의 주권이 자신이 내리는 결정에 절대 간섭해서는 안 된다는 것을 알고 있습니다.
손자병법에서 제공하는 추가 팁입니다:
- 아군 병력이 적군보다 훨씬 많으면 적을 포위합니다.
- 내 병력이 적보다 5배 더 많으면 적을 공격해야 합니다. 병력이 두 배 더 많으면 적을 분할하여 그 방식으로 싸워야 합니다.
- 적의 수가 자신보다 많으면 숨어야 합니다. 또한 적의 수가 훨씬 많다면 도망쳐야 합니다.
- 장군에게는 윗사람의 간섭 없이 스스로 결정을 내릴 수 있는 사람이 필요합니다.
4장: 전술적 성향
"방어의 전문가는 자신을 숨기고 ... 공격에 숙련 된 사람들은 위에서처럼 움직입니다. ... 따라서 그들은 ... 자신을 보호하고 ... 승리를 ... 얻을 수 있습니다."
- 손자병법
손자는 방어와 공격을 명확하게 구분합니다. 특히, 가장 중요한 차이점은 장수가 통제할 수 있는 것(자신과 자신의 부대)과 통제할 수 없는 것(상대 장수와 상대 부대)에 있습니다.
리더는 그룹의 자존심도 지켜야 합니다. 팀이 명백히 열세인 세력을 상대로 편안하고 예측 가능한 승리를 거뒀다고 가정해 봅시다. 이 경우, 이 승리가 실력의 증거가 아님을 스스로에게 상기시켜야 합니다. 또한 승리의 진짜 이유가 항상 명확하지는 않습니다. 예를 들어, 첫 번째 군대 충돌 전에 얻은 승리는 때때로 전투가 계속 될 때만 볼 수있는 숨겨진 현실입니다. 현명한 지휘관은 승리의 기회가 왔을 때 이를 활용할 수 있도록 잘 준비할 것입니다. 그들은 당연한 것을 당연하게 여기지 않습니다.
손자는 자신의 군대를 자연의 필연적인 힘처럼 행동할 수 있는 부대로 만드는 방법의 지표로 도교를 소개했습니다. 그는 전쟁의 요소도 제시했습니다:
- 공간 측정
- 수량 추정
- 계산
- 비교
- 승리 확률
"승리하는 군대는 싸우기 전에 승리를 쟁취하고, 패배할 운명의 군대는 승리하기 위해 싸운다."
- 손자병법
5장: 에너지 사용
리더는 부대를 잘 조직된 유닛으로 구성하는 것을 목표로 해야 합니다. 이를 제대로 수행하면 개별 부대를 능숙하게 관리하여 하나의 부대로 만들 수 있습니다. 이러한 단결력은 느슨하게 관리되는 상대를 극복하는 데 도움이 되는 요소가 될 수 있습니다.
손자는 피라미드식 지휘 체계를 채택할 것을 권장합니다. 맨 아래에 있는 기지에서 팀을 구성하고 개별 병사를 포함시켜야 합니다. 그런 다음 점점 더 큰 부대를 만들어 각 레벨을 올라갑니다. 예를 들어, 페어, 트리오, 분대, 섹션, 소대, 중대, 대대, 연대, 그룹, 여단, 군대 등이 있습니다. 각 수준에서 지휘관은 상급자에게 복종하고 하급자를 통제할 수 있어야 합니다. 올바른 조직은 부대가 흩어져 의사소통이 불가능한 상황에서도 언제 진격하고 후퇴해야 하는지 파악할 수 있게 해줍니다.
손자는 군대의 잘 조직되고 체계적인 구조와 같이 구성 요소는 적지만 가능한 조합은 무한하다는 것을 깨달음으로써 비범한 힘을 다룰 수 있다고 주장합니다. 손자는 이러한 무한한 변형의 예를 제시하기 위해 다섯 개의 음표 또는 다섯 가지 원색으로 어떻게 무한한 편곡을 만들 수 있는지 설명합니다.
적을 유인하거나 위험한 공격으로 유인할 수 있으면 이점을 얻을 수 있습니다. 이런 식으로 숙련된 장수는 적에게 조종당하는 대신 적의 움직임을 통제합니다.
6장: 약점과 강점
"강할 때는 약하게 보이고, 약할 때는 강하게 보이세요."
- 손자병법
손자는 성공적인 리더는 적이 교전할 수밖에 없는 상황을 만들 수 있다고 믿었습니다. 이를 위해 야당 지도자들을 쉽게 성공할 수 있다는 환상으로 유혹합니다. 그러면 과신으로 인해 반대파는 후퇴할 수 없는 상황에 처하게 됩니다. 또한, 그들은 스스로를 방어할 수 있는 열악한 위치에 놓이게 될 가능성이 높습니다.
적을 함정에 빠뜨리는 가장 좋은 방법은 탈출 경로처럼 보이는 길을 열어두는 것입니다. 그러나 실제로는 포로와 식량을 점령하기 위해 이 경로를 통제하게 될 것입니다.
전장에 가장 먼저 도착한 군대는 휴식을 취하고 자신의 부대에 가장 적합한 위치를 충분히 평가할 수 있는 시간적 이점이 있습니다. 상대방이 자신의 계획에 대해 자세히 알지 못하도록 하는 장군은 상대방이 다른 지역을 취약하게 만드는 대가로 한 지역을 강화하려고 시도하게 만들 수 있습니다. 성공을 보장하는 한 가지 방법은 적이 모든 방향에서 요새화를 시도하도록 하는 것입니다. 이렇게 하면 적의 자원이 너무 얇게 분산되어 어느 한 곳도 공격을 견딜 수 없을 정도로 강하지 않게 됩니다.
7장: 기동
"기동의 기술보다 더 어려운 것은 없습니다."
- 손자병법
기동은 실제 군대에 명령과 명령을 내리는 전략입니다. 군대를 30마일을 행군하도록 강요하면 여러 가지 이유로 병력을 잃게 됩니다. 군대를 밀어붙여 우위를 점하는 것과 너무 멀리 밀어붙이는 것 사이에는 균형이 필요합니다.
손자는 실제로는 목적이 없는 길을 가고 있는 것처럼 가장하는 복잡한 전술을 제안하지만, 실제로는 직접적이고 집중된 길을 가고 있는 것입니다. 이 전략은 적을 혼란에 빠뜨리는 동시에 하위 계급의 군대원들에게 복잡하고 변화하는 명령에 복종하는 방법을 가르치는 것을 목표로 합니다. 잠재적으로 매우 효과적이지만 이 전술은 고도로 숙련된 지도자만 사용해야 합니다.
손자병법에는 첩으로 군대를 훈련시키라는 손자의 이야기가 나옵니다. 분명한 이유 때문에 이것은 불가능해 보였습니다. 손자가 명령을 내리면 첩들은 웃으며 계속 수행했습니다. 질서를 확립하기 위해 그는 왕이 가장 아끼는 후궁 두 명을 처형했습니다. 그러자 모든 병사들은 왕의 말에 귀를 기울이고 지시에 따라 정확하게 움직였습니다. 이 이야기는 군대를 기동하게 하는 것이 리더에게 가장 어려운 일 중 하나라는 것을 보여줍니다. 따라서 기동을 독려하기 위해 몇 가지 어려운 결정을 내려야 할 수도 있습니다.
손자는 작전에 대한 구체적인 지침도 제시합니다. 첫째, 군대는 꼭 필요한 경우에만 흩어지도록 격려해야 합니다. 모든 병력이 동시에 좋은 상태로 전장에 도착하도록 하는 것이 좋습니다. 또한 아군이 상대 군대보다 먼저 도착하기를 원합니다. 손자는 이러한 적시성과 함께함을 유리한 위치라고 설명했습니다.
8장: 다양한 전술
상황에 따라 다른 전술과 다른 선택이 필요할 때가 있습니다. 공격해서는 안 되는 도시가 있습니다. 가지 말아야 할 길도 있습니다.
준비 과정에서 어떤 선택은 치명적일 수 있다는 것을 알게 됩니다. 이러한 전술은 모두 장군에게서 비롯되며, 장군이 전술을 결정할 때 실패할 수 있는 5가지 주요 방법이 있습니다.
- 무모하고 조급한 행동은 파멸로 이어집니다.
- 비겁함과 두려움은 결국 포획으로 이어집니다.
- 성질이 급하다는 것은 미끼를 던져 도발할 수 있다는 뜻입니다.
- 명예에 대한 기준이 높다는 것은 수치심에 취약하고 민감할 수 있다는 뜻입니다.
- 군대에 대한 과도한 동정심은 장군이 자신의 결정을 다시 추측하고 승리에만 집중하지 않고 걱정하게 만들 수 있습니다.
손자는 군대가 패배하거나 지도자가 살해당할 때마다 이 다섯 가지 잘못 중 하나에 책임이 있다고 주장합니다.
9장: 행군하는 군대
손자는 접근하는 적을 상대할 때 잘 훈련된 행군과 병력 배치의 중요성을 고려합니다. 또한 손자는 최선의 접근 방법을 설명할 때 날씨와 지형 조건도 고려합니다. 예를 들어, 손자는 시간대별 햇빛의 위치뿐만 아니라 강, 산, 염습지, 평지 등을 활용할 것을 권장합니다. 손자가 이러한 방법을 추천하는 이유는 당시의 사례 때문입니다. 황제가 네 군주를 정복할 수 있었던 것은 특정 진영을 잘 활용했기 때문입니다.
손자는 또한 악천후나 지형 조건을 유리하게 활용할 것을 권장합니다. 예를 들어 비가 내리고 앞에 강이 여러 개 있다고 가정해 봅시다. 이 경우 상대 군대를 밀어내는 것을 목표로 삼아 이 지역 내에서 싸워야 합니다.
10장: 지형 분류
손자는 리더에게 지형을 읽는 방법과 다양한 지형에서 싸울 때 얻을 수 있는 이점에 대한 지침을 제공합니다.
- 접근 가능한 지형 - 누구나 쉽게 횡단할 수 있는 지형입니다.
- 상대가 도착하기 전에 고지대를 확보하고 충분한 보급품을 확보할 수 있다고 가정해 봅시다. 이 경우 매우 유리한 위치에 있는 것입니다. 상대방이 고지대를 점령했다면 후퇴하여 상대방이 추격해 오면 이 유리한 위치를 포기하도록 만들어야 합니다.
- 얽힌 땅 - 전진하여 새로운 땅을 확보하기 쉽습니다. 하지만 후퇴하거나 후퇴하기는 어렵습니다. 이 땅에서 전진하기 전에 적이 취약한지 확인해야 합니다.
- 교착 상태 - 어느 쪽도 이득을 볼 수 없는 상황입니다. 이 경우 손자는 후퇴하여 적을 이 지형으로 진격하게 만들 것을 권장합니다. 그러면 유리한 상황에서 공격할 수 있습니다.
- 밀폐 - 선택지가 거의 없는 좁은 통로입니다. 이 위치에 먼저 도착하면 이를 막거나 매복할 수 있습니다. 상대가 이런 공간을 확보한 경우, 상대가 제대로 방어하지 못할 것이라는 확신이 들 때만 전진해야 합니다.
또한 장군의 약점이나 우유부단함에 내재된 위험은 전투가 벌어지는 지형 조건만큼이나 병력의 전투 준비 태세에 큰 영향을 미칩니다. 이는 지휘하는 부대와 관련된 모든 부사령관과 장교에게 해당됩니다.
11장: 9가지 상황
손자병법에서는 가장 쉬운 것부터 가장 절박한 것까지 전투가 벌어질 수 있는 아홉 가지 지형에 대한 설명과 각 지형에 대처하는 전술에 대해 빠르게 설명합니다.
손자는 이런 종류의 땅에서 적과 교전하면 얻을 수 있는 것이 거의 없으므로 절대로 교전하지 말 것을 권합니다:
- 분산된 지면 - 자신의 영역 내
- 개척지 - 적의 땅으로 얕게 침투하는 것
- 핵심 근거 - 중립적 또는 상호 유리함
리더가 진형을 유지할 수 있다면 계속 싸우는 것이 유리할 수 있습니다:
- 통신 지상 - 요새화를 수용할 수 있도록 확장되고 평평해졌습니다.
리더는 교전을 계속하면 아군이나 자원을 얻을 수 있습니다:
- 중심지 - 다른 세 주에 둘러싸여 있는 경우. 하지만 아군을 신뢰할 수 없을 위험이 있습니다.
- 심각한 땅 - 적의 영토로 깊숙이 이동해야 합니다. 따라서 포로와 자원을 얻을 수있는 중요한 기회입니다. 그러나 후퇴하는 것도 어렵습니다. 따라서 지속적인 식량 공급을 보장해야 합니다.
그렇다면 이러한 접지 유형을 피해야 합니다:
- 어려운 지형 - 이러한 지형은 전투를 벌이고 싶지 않은 곳입니다. 산, 절벽, 늪지, 빠르게 흐르는 강 등이 여기에 포함됩니다.
- 포위된 땅 - 이 유형의 땅은 반대쪽의 힘과 거친 지형에 의해 눌리는 것을 포함합니다.
- 죽음의 땅 - 군대는 절박함 속에서 싸워야만 살아남을 수 있습니다. 이 땅은 군대의 내부 규율과 질서를 가장 혹독하게 시험하는 곳입니다.
12장: 불의 공격
손자병법에서는 여러 가지 전쟁 무기를 다루고 있습니다. 하지만 가장 효과적인 무기 중 하나는 바로 화력입니다. 손자는 전쟁 중에 불을 사용할 수 있는 다섯 가지 방법을 간략하게 설명합니다:
1. 적군 병사 불태우기
2. 정적 소모품 파기
3. 아직 운송 중인 보급품 폐기
4. 무기 및 탄약 파괴
5. 통신 회선을 파괴하고 혼란을 야기하는 행위
이러한 방법은 기상 조건, 습도, 바람의 방향과 강도에 따라 달라집니다. 이러한 종류의 공격을 위한 모든 종류의 장비는 사전에 신중하게 계획하고 배치하여 변화하는 조건에 맞게 조정할 수 있도록 해야 한다고 조언합니다. 예를 들어, 화염 공격에 성공했다면 즉시 물리 공격으로 승기를 잡아야 합니다. 불이 최고조에 달했을 때 공격합니다. 불이 꺼질 때까지 기다리지 마세요. 또한, 불을 피울 때는 바람이 부는 방향이어야 하며, 야간 화재는 주간 화재보다 더 빨리 꺼질 수 있다는 점을 기억하세요.
13장: 스파이 사용
'네이티브' 요원은 적국 출신 요원이고, '내부' 요원은 이미 상대방 군대 조직 내부에 있는 요원입니다. 이 두 종류의 요원은 원한을 품고 있는 사람이라면 누구나 아첨, 뇌물 제공, 감정적 또는 논리적 호소에 의한 설득에 취약할 수 있습니다. 이러한 에이전트는 중요한 정보를 전달할 수 있습니다.
"이중" 요원은 적이 파견한 스파이로, 뇌물을 주고 거짓 정보를 적에게 전달하는 데 사용할 수 있습니다. 이중 첩자가 어떤 사람인지 철저히 파악하면 그가 가장 취약할 가능성이 높은 유혹 유형을 알 수 있습니다. 반면에 '소모성' 요원은 고의적으로 거짓된 정보를 적에게 유출하도록 위임받은 요원입니다. 이러한 요원은 속임수에 걸려들면 죽임을 당하기 때문에 소모품입니다. "반면에 '생존' 요원은 장군에게만 전달할 수 있는 정보를 가지고 돌아오는 요원입니다. 이 정보는 적보다 우위를 점하는 데 사용할 수 있습니다.
손자는 이러한 정보 수집가에게 최고의 보수를 지급하고 최고의 대우를 해야 한다고 말했는데, 그 이유는 이러한 지혜가 승리, 특히 무혈 승리의 열쇠이기 때문입니다. 장수의 모든 행동은 이러한 정보에 기반합니다.
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Shyam
손자병법은 단순한 군사 매뉴얼이 아니라 어떤 상황에서도 전략적으로 사고하는 방법을 알려주는 지침서입니다.
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