Análisis y resumen de Las 33 estrategias de la guerra de Robert Greene

La vida es muy ajetreada. Tiene Las 33 estrategias de guerra ¿ha estado acumulando polvo en su estantería? En lugar de ello, recoja ahora las ideas clave.

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Introducción

Imaginamos que el mundo es un lugar agradable donde todos podemos vivir en paz. Sin embargo, detrás de las personas pulidas y las sonrisas falsas se libra una lucha. Tenemos adversarios en la política, el arte, los negocios e incluso en casa, enemigos que no se detendrán ante nada para derrotarnos.

Este libro le ayudará a ganar en las escaramuzas diarias, incluidas las que tiene con sus jefes, clientes, familiares y amigos. Le proporciona los conocimientos necesarios para controlar sus habilidades para obtener una ventaja efectiva sobre los demás.

Robert Greene la perspectiva de la empresa

Robert Greene es licenciado en estudios clásicos y autor de varios libros superventas, entre ellos Las 48 leyes del poder, El arte de la seduccióny Maestría.

StoryShot #1: No te quedes atascado en el pasado

No puedes utilizar la misma táctica para ganar dos batallas distintas. Debes ajustar tu estrategia en función del adversario actual y de la situación.

Como nuestras mentes están atadas a las ideas preconcebidas y a los recuerdos de logros pasados, a menudo fracasamos terriblemente. Ningún gran líder ha ganado nunca varios conflictos empleando las mismas tácticas. Por eso, antes de iniciar una batalla, debes aclarar tus pensamientos. Toma nota de los principales factores que contribuyeron a tu éxito, pero no los sigas sin pensar. Ten siempre presente la situación actual y haz los ajustes necesarios.

Miyamoto Musashi está considerado como uno de los guerreros samuráis más letales de la historia porque solía cambiar su estilo de combate y sus técnicas con regularidad para mantener a sus adversarios sorprendidos.

Los movimientos que fueron ventajosos en anteriores maniobras exitosas son frecuentemente ineficaces en las nuevas iniciativas. Es casi como si estuvieras conversando con individuos distintos.

No puedes esperar honestamente que dos personas entiendan lo que has dicho exactamente de la misma manera. Interpretarán el mismo mensaje de forma diferente porque tienen personalidades distintas. Por ello, debes adaptar tu enfoque a la esencia de la persona que tienes delante.

Nada permanece igual en el mundo. El cambio es lo único constante. Es fundamental para tu existencia en este mundo ser adaptable y responder según las circunstancias.

StoryShot #2: Entrena tu mente para soportar los desafíos

Cuando estamos estresados, nuestro cerebro tiende a volverse loco. Tendemos a reaccionar de forma exagerada cuando nos enfrentamos a críticas, decisiones que tomar y retos imprevistos. Y lo que es peor, tenemos una reacción emocional.

Por ejemplo, hay una diferencia entre cómo actúas junto a tu pareja y cómo te comportas en el trabajo. Perderás la calma, insultarás a alguien y posiblemente desearás herir a alguien si te dejas llevar por tus emociones. 

Es fundamental mantener la calma cuando estás bajo presión, o cuando alguien intenta sacarte de tu zona de confort. No puedes permitirte expresar los hechos, que es lo que honestamente te gustaría decir. Independientemente de la situación, debes luchar contra esas emociones que surgen de tu interior manteniendo la calma, siendo resolutivo y teniendo confianza.

En el asedio de Copenhague en 1801, Lord Nelson desafió a su delirante comandante, manteniendo la cabeza fría en una circunstancia tumultuosa. Lord Nelson destruyó la flota danesa desobedeciendo las órdenes de su general y viendo el campo de batalla como lo que era.

Cuando la adversidad te golpea, aprende a descansar por un momento de la conmoción en el campo de batalla. Calma tus pensamientos para que puedas tomar la mejor decisión posible. 

StoryShot #3: Salga de su zona de confort

La libertad es la razón por la que retrasas y nunca haces nada que valga la pena. Desperdicias tu tiempo libre y luego te quejas de que no tienes suficiente. Eliges la televisión y las redes sociales como compañeros en lugar de leer libros o salir con gente afín. Esto se debe a que tienes demasiadas alternativas y demasiado tiempo para perder.

Las personas responsables de tres hijos, un perro y un abuelo enfermo, por ejemplo, no actuarán así. Esas personas no pueden ser libres. Al menos no en el sentido amplio de las cosas; no pueden hacer lo que quieran.

Fiódor Dostoievski era consciente de que su tiempo se acababa. Ante su inminente ejecución, aprovechó al máximo su tiempo haciendo cada una de sus obras maestras como si fuera la última.

Salir de la zona de confort implica la destrucción de todos los puentes. Ponerse en una posición en la que las repercusiones son demasiado importantes como para ignorarlas. Cosas como: abandonar las redes sociales para siempre para concentrarte en tus esfuerzos; evitar todo contacto con tu relación tóxica para encontrar una nueva relación; renunciar a tu trabajo para centrarte por completo en tu startup.

Parece brutal, y puede que no sea la mejor táctica para utilizar en algunas circunstancias. Sin embargo, es algo en lo que debes pensar si te quejas a menudo de no tener suficiente tiempo para hacer las cosas que te importan.

Según los estudios, el hecho de tener muchas alternativas puede dar lugar a un exceso de selección, lo que significa selecciones de menor calidad y, en algunos casos, no elegir en absoluto.

Por ejemplo, si quieres comprar un frasco de yogur y hay 20 sabores para elegir, la gran cantidad de opciones puede abrumarte y hacer que te alejes. Y vemos este tipo de conducta con bastante frecuencia en nuestra vida cotidiana. Cuando hay muchas cosas en marcha, la gente no siempre hace mucho.

Elimine ciertos elementos de su vida. Inculca un sentimiento de urgencia en tu vida. Fíjese plazos. Esto te inspirará y te obligará a completar la tarea que tienes entre manos.

StoryShot #4: Trabajar en equipo para lograr un objetivo más grande que uno mismo

Cuando se trata de alcanzar hitos, la motivación y el entusiasmo son esenciales. Sin embargo, al cabo de un tiempo, empiezas a sentirte desanimado. La sensación de cansancio abruma tu existencia si no hay señales de éxito, lo que puede llevar a abandonar la empresa.

Cuando, como individuos, no percibimos beneficios inmediatos que sean ventajosos para nuestra existencia, tendemos a renunciar. Somos intrínsecamente egoístas. 

Puede que no expresemos todos estos pensamientos, pero sin duda los tenemos en cuenta. Nos preocupa nuestra supervivencia básica. Así es como nuestro cerebro está conectado para asegurar nuestra supervivencia. Como lo que estamos haciendo no está dando resultados rápidos, nuestra mente reevaluará y deseará dejar de conservar la energía para realizar otros trabajos más eficaces.

Hay que construir un mensaje, y no limitarse a perseguir el billete de un dólar, para conseguir que los demás se interesen cuando hay obstáculos. Debes reunirlos en torno a un objetivo común. Haz que compitan por un concepto.

Aníbal organizó juegos de guerra competitivos en el año 281 a.C. para mostrar hasta dónde llegarían sus tropas para participar en la próxima batalla y demostrar su valía. Esto es una lección de liderazgo.

La pasión, las agallas y la determinación sólo te llevarán hasta cierto punto. Sin embargo, debes tener una profunda convicción en una misión superior a ti mismo para seguir luchando.

StoryShot #5: Elige bien tus batallas

La principal razón por la que metemos la pata es por nuestro ego. Tenemos un fuerte deseo de ser reconocidos y valorados por todos. Por eso seleccionamos las batallas y las libramos hasta el final, cueste lo que cueste. Puede que alguien del departamento diga cosas desagradables sobre ti que no te gustan, e inmediatamente te metes en una pelea por ello. Te lanzas a un conflicto para mantener tu impecable reputación sin pensar en las consecuencias.

Ante un adversario, retirarse no siempre es una muestra de debilidad. Es todo lo contrario. Esto implica que estás al mando de tus emociones. De este modo, ganas un tiempo esencial: tiempo para reflexionar, reorganizar tus ideas y desarrollar una estrategia ofensiva superior.

Winston Churchill dijo una vez que nunca podremos alcanzar nuestros objetivos si nos detenemos a tirar piedras a todos los perros que ladran. La cuestión ahora es averiguar qué perros no solo ladran, sino que muerden.

Todos los días nos encontramos con cosas que no nos gustan. Desperdiciarás una energía valiosa si respondes con rabia a todo lo que está mal a tu alrededor.

Evitar la confrontación suele ser lo más sensato. Al menos por el momento, absténgase de defender su postura. Permíteles celebrar pequeños éxitos mientras preparas a tus soldados para la batalla principal.

La hostilidad suele ser respondida con más agresividad. Creen que es su responsabilidad salvaguardar su ego a cualquier precio. Sin embargo, éste no debería ser el caso. Elija sus conflictos con cuidado y centre sus esfuerzos en los que merezcan la pena.

StoryShot #6: Haz la guerra a tus enemigos

La vida es un campo de batalla interminable, y nunca podremos ganar esas guerras si no sabemos quiénes son nuestros adversarios. En nuestro mundo, los individuos son engañosos y evasivos. Disimulan sus verdaderos motivos y afirman estar en tu equipo, así que tienes que averiguar qué están tramando. Debes aprender a reconocer a tus oponentes y sacarlos de sus casillas. Debes identificarlos buscando señales y patrones de antagonismo.

Tus enemigos dan sentido a tu vida, motivación e impulso, pero no busques enemigos en los lugares equivocados; busca enemigos dentro de ti. Averigua qué es lo que te impide alcanzar tus objetivos. Si tienes escépticos, no los tengas en cuenta y utiliza tus logros para demostrar que están equivocados.

Jenofonte dirigió a mercenarios griegos en territorio persa en el año 401 a.C. Cuando su capitán murió y el enemigo los rodeó, no tuvieron más remedio que formar una fuerza cohesionada y luchar. 

La moral de los soldados estaba destrozada. Tenían la moral baja y empezaron a luchar entre ellos. Jenofonte los reunió y derrotó al adversario interior.

La mayor represalia es un enorme éxito. No te hagas enemigos todo el tiempo, escoge las batallas cuando quieras y no conviertas a todo el mundo en tu adversario.

La vida es un conflicto y una batalla, y te enfrentarás a situaciones horribles, relaciones perjudiciales y actividades arriesgadas con regularidad. Tu destino y prosperidad estarán determinados por la forma en que abordes o manejes esas situaciones desafiantes. Tus enemigos no son otras personas; eres tú. Usted es el culpable si no logra comprender las situaciones de manera efectiva.

StoryShot #7: Actuar con sumisión para ganar al final

En su vida profesional, se encontrará con una gran variedad de enemigos. Competidores que compiten por los mismos clientes que tú, que se enfrentan a ti en las negociaciones, que informan a los clientes de tus defectos y que hacen todo lo posible para "posicionarse" como la mejor opción aparte de ti.

Aunque seas diligente, honesto, prudente y cortés, te enfrentarás a estos adversarios. Este estilo de vida te proporciona una ventaja sobre tus adversarios incluso antes de que comience el combate.

Si eres justo y honesto con todo el mundo, a tus enemigos les resultará difícil hacer valer cualquier acusación. Si no tienes nada que ocultar o de lo que avergonzarte, es mucho más probable que salgas ganando.

Mahatma Gandhi organizó una procesión de 200 millas como protesta no violenta contra un impuesto sobre la sal, que las autoridades consideraron inocuo y permitieron. La marcha fue un gran éxito, con miles de personas marchando a favor de los indios pero en contra de los británicos. Era demasiado tarde para que la administración desbaratara la acción pasivo-agresiva. La no agresión no violenta puede tener más éxito que los actos violentos.

Otros escenarios, como la relación con un empleado poco fiable, requerirán un enfoque tranquilo y cuidadoso. Incluso el más astuto y compulsivo de los mentirosos tiene períodos de falta de atención. El descubrimiento de pistas es una tarea a tiempo completo que requiere mucha concentración; el mentiroso cometerá un error en algún momento. Preste especial atención a los momentos en los que están totalmente desatentos. Cuando no están conversando, los deshonestos suelen bajar la guardia, y observarlos puede enseñarte mucho. Sus deslices te orientarán hacia dónde puedes obtener las pruebas que necesitas para tomar medidas eficaces.

StoryShot #8: Afirmar el dominio

Evitar que los adversarios intenten atacarte es el mejor enfoque para combatirlos. Desarrollar una reputación dominante.

La incertidumbre suele ser preferible al peligro potencial manifiesto. Si tus adversarios nunca están seguros de cuánto les costará entrometerse contigo, no querrán averiguarlo.

Durante la Guerra Civil estadounidense de 1862, Stonewall Jackson intimidó a George McClellan exponiendo todos los defectos de sus adversarios.

 La imprevisibilidad, la locura y la agresividad inesperada y descarada dan miedo. Siembra la incertidumbre en la cabeza de tu oponente y fomenta su paranoia. Se retirarán si temen no poder ganar. Atemorizarlos es destruirlos. Pero sea prudente. Si no apoyas tus declaraciones con acciones, tu adversario puede darse cuenta de tu engaño.

StoryShot #9: Abruma a tus adversarios con velocidad

El uso de la velocidad le dará una ventaja ilimitada en un mundo en el que muchos individuos son indecisos y demasiado cautelosos. Atacar primero, antes de que tus adversarios tengan la oportunidad de pensar o adaptarse, hace que se agiten, se desequilibren y sean propensos a cometer errores.

En 1218, Gengis Kan utilizó esta estrategia para derrotar a su adversario. Dividió sus tropas para tener flexibilidad, perdió deliberadamente pequeños combates y luego pasó a dar grandes y rápidos golpes que el adversario no había visto venir.

Comienza haciendo movimientos lentos para determinar el ritmo que ajusta tu oponente, y luego aprovecha esa oportunidad para ganar la guerra rápidamente.

StoryShot #10: Golpea a tus enemigos donde más les duele

Todo el mundo tiene un punto débil. Estudia a tus oponentes para encontrar su debilidad, algo que los mantenga unidos. Cuando les golpees ahí, la agonía se agravará. Averigua qué valora el bando contrario y ataca ahí.

Publio Escipión capturó Nova Carthago, la fortaleza cartaginesa en España, en el año 209 a.C. Escipión destruyó las rutas de suministro cruciales del ejército de Aníbal. En cinco años, Escipión había conquistado Cartago, poniendo fin al dominio de Aníbal.

Todo tiene un centro de gravedad. Toma el control de éste y utilízalo para desestabilizar el resto de la organización interrumpiendo los suministros, las ideologías y las cadenas de liderazgo.

StoryShot #11: Negociar pero seguir avanzando

Debes seguir presionando antes y durante las discusiones, ejerciendo una presión constante y obligando a la parte contraria a aceptar tus condiciones. Cuanto más reciba, más compromisos inútiles podrá hacer. Desarrolla una imagen de dureza e inflexibilidad para que la gente desconfíe de ti incluso antes de conocerte.

Filipo II de Macedonia, padre de Alejandro Magno, llegó al poder en el año 359 a.C., pero Atenas se negó a reconocerlo.

Predicó la paz y la riqueza mientras expandía su reino, persuadiendo a otras ciudades griegas para que lanzaran una ofensiva contra los persas.

Dialoga, pero sigue avanzando y concéntrate en el éxito de tu empresa.

Se mantendrá al margen de la polémica inminente mientras avanza en sus objetivos.

Resumen y revisión final de Las 33 estrategias de guerra

Es fundamental entender que uno está constantemente en guerra, ya sea con amigos, enemigos o empleados. A la mayoría de los individuos no les gusta aceptarlo, ya que podría ser socialmente aislado. Sin embargo, todo el mundo tiene adversarios en la vida y ha engañado a alguien querido en algún momento. Estas realidades describen la naturaleza humana. Las personas deben ser audaces e inteligentes para hacer frente a los problemas que se les plantean. Deben tener siempre presentes sus objetivos a largo plazo. En lugar de emprender una batalla que pueda traer daño o devastación, 

Es más vital conocer a fondo a tu enemigo que enfurecerse o ponerse sentimental durante una pelea.

En el libro, Robert Greene establece un notable paralelismo entre nuestra vida habitual y los periodos de guerra. En esencia, afirma que estamos continuamente en conflicto. Y es totalmente acertado en su apreciación.

Tanto en el mercado minorista como en el laboral, la competencia es cada vez más feroz. Y, dado que no podrá engatusar a los compañeros que compiten por el ascenso que le corresponde, tendrá que eliminarlos con elegancia. Este libro es astuto, sutil y está repleto de estrategias engañosas que pueden ayudarle a bajar la guardia de su adversario.

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Citas de las 33 estrategias de guerra

Clasificación

Calificamos este libro con un 4,3/5.

Descargo de responsabilidad y nota del editor

Este artículo se publicó por primera vez en 2020. Se actualizó en abril de 2022.

El contenido es un resumen y análisis no oficial.

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