ロバート・グリーン著『33の戦法』分析・要約

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はじめに

私たちは、世界が平和に暮らせる楽しい場所であると想像しています。しかし、磨かれた人格と偽りの笑顔の裏側では、戦いが繰り広げられているのです。政治、芸術、ビジネス、そして家庭にも、私たちを倒すために手段を選ばない敵がいる。

本書は、上司、顧客、家族、友人など、日々の小競り合いに勝つための一助となる一冊です。自分の能力をコントロールし、他人より優位に立つために必要な知識を提供します。

ロバート・グリーンe's Perspective

ロバート・グリーンは古典学の学位を持ち、以下のようなベストセラーの著書がある。 パワーの48の法則, 誘惑の技術そして マスタリー.

StoryShot #1:過去にとらわれない

同じ戦術で2つの戦いに勝つことはできません。現在の敵や状況に応じて、戦略を調整しなければなりません。

私たちの心は、先入観や過去の業績の回想に縛られているので、しばしばひどい失敗をする。どんな偉大な指導者も、同じ戦術でいくつもの戦いに勝利したことはない。だから、戦いを始める前に、自分の考えを整理しておく必要があるのです。成功の主な要因はメモしておくが、無闇に追わないことだ。常に現状を把握し、必要な調整を行う。

宮本武蔵は史上最凶の武将の一人と言われているが、それは、定期的に戦闘スタイルや技を変化させ、敵の意表をついていたからである。

以前の成功した作戦では有利だった手が、新しい作戦では不利になることが多いのです。まるで、別々の人間と会話しているような感覚です。

二人の人間が、あなたの言ったことを正確に同じように理解することは、正直言って期待できない。同じメッセージを伝えても、それぞれの個性によって解釈が異なるからです。そのため、目の前にいる人の本質に合わせたアプローチをしなければなりません。

世の中に同じであるものはない。変化することだけが不変のものです。この世界に存在するためには、状況に応じて適応し、対応することが重要である。

StoryShot #2 困難に耐える心を鍛えよう

ストレスがかかると、私たちの脳はおかしくなりがちです。批判や決断を迫られたり、予期せぬ問題に直面したりすると、過剰に反応してしまう傾向があります。さらに悪いことに、私たちは感情的な反応をしてしまうのです。

例えば、パートナーの隣でどう振る舞うかと、職場でどう振る舞うかは別物です。感情に流されると、冷静さを失い、誰かを侮辱し、場合によっては怪我をさせたいと思うかもしれません。 

強制されているとき、あるいは誰かがあなたをコンフォートゾーンから追い出そうとしているときに、冷静でいることは非常に重要です。あなたが正直に言いたい事実を表現する余裕はないのです。どんな状況でも、冷静さを保ち、毅然とした態度で、自信を持つことで、内側から湧き上がるこれらの感情と戦わなければならないのです。

1801年のコペンハーゲン包囲戦で、ネルソン卿は錯乱した指揮官に逆らい、波乱の状況下でも冷静さを保った。ネルソン卿は将軍の命令に背き、戦場をありのままに見て、デンマーク艦隊を撃破した。

逆境に立たされたとき、戦場の騒動からひととき離れることを覚えよう。冷静な判断ができるように。 

ストーリーショット#3。コンフォートゾーンから抜け出す

自由があるからこそ、あなたは遅れをとって、価値のあることを何一つしないのです。余暇を無駄に過ごして、その上、余暇が足りないと嘆く。本を読んだり、気の合う仲間と出かけたりするよりも、テレビやソーシャル・メディアをお供に選ぶのだ。これは、あなたにはあまりにも多くの選択肢があり、無駄にする時間が多すぎるからです。

例えば、3人の子供と犬と病気の祖父に責任がある人は、こんな行動はとらないでしょう。そういう人は、自由を許されない。少なくとも広い意味では、好き勝手なことはできない。

フョードル・ドストエフスキーは、自分の時間が残り少ないことをよく理解していた。処刑を前にして、彼は自分の時間を最大限に活用するために、傑作の一つひとつを最後の作品として作り上げました。

コンフォートゾーンから出るということは、すべての橋を壊すことです。その影響は無視できないほど大きい。例えば、自分の努力に集中するためにソーシャルメディアを永久に捨てたり、新しい関係を見つけるために有害な関係との接触をすべて避けたり、スタートアップに完全に集中するために仕事を辞めたりすることです。

それは残酷に見えるし、状況によっては使うべき最高の戦術ではないかもしれません。しかし、自分にとって重要なことをする時間が十分にないと不満を漏らすことが多いのであれば、考えてみるべきことです。

調査によると、多くの選択肢を持つことは、過剰な選択、つまり質の低い選択、場合によっては全く選択しないことを意味するそうです。

例えば、ヨーグルトを買おうと思っても、20種類ものフレーバーがあったら、あまりの多さに圧倒されて足が遠のいてしまうかもしれません。そして、このような行為は、私たちの日常生活でもかなり頻繁に見受けられます。いろいろなものがあるとき、人はいつもあまり行動しないものです。

あなたの人生から特定の項目を削除します。あなたの人生に緊急の感覚を植え付ける。自分自身に期限を設定する。そうすることで、あなたを奮い立たせ、目の前のタスクを完了させることができるのです。

StoryShot #4:チームワークで、自分よりも大きな目標を達成する

マイルストーンを達成するためには、モチベーションと熱意が不可欠です。しかし、時間が経つと、暗い気持ちになるものです。成功のシグナルが見えないと、倦怠感が襲ってきて、途中でやめてしまうこともあります。

私たち個人は、自分の存在に有利な利益をすぐに感じられないと、あきらめてしまいがちです。私たちは本質的に利己的なのです。 

私たちは、これらの考えをすべて表現しているわけではないかもしれませんが、確実に検討しているのです。私たちは基本的な生存を心配しているのです。このように、私たちの脳は生存を保証するように配線されているのです。私たちがやっていることがすぐに結果をもたらさないので、私たちの心は再評価し、他のもっと効果的な仕事のためにエネルギーを節約するのをやめたいと願うようになるのです。

障害があるときに相手の興味を引くためには、ただドル紙幣を追いかけるのではなく、メッセージを構築する必要があります。共通の目標に向かって、彼らを結集させるべきです。コンセプトのために競争させるのです。

ハンニバルは紀元前281年に競争的な戦争ゲームを組織し、自分の軍隊がどこまで次の戦いに参加し、自分の価値を証明するかを見せびらかした。これはリーダーシップに関する教訓です。

情熱、気概、決断力だけでは、ここまでしかできません。しかし、戦い続けるためには、自分よりも大きな使命に対する深い確信が必要です。

StoryShot #5: Choose your Battles Wisely (戦いの選択)

私たちが失敗する一番の理由は、エゴのせいです。私たちは、誰からも認められたい、評価されたいという強い願望を持っています。そのため、戦いを選び、何が何でも最後まで戦い抜くのです。例えば、部署で嫌なことを言われたら、すぐに喧嘩になる。自分の評判を維持するために、後先考えずに争いに身を投じる。

敵に直面したとき、撤退することは必ずしも弱さを示すことではありません。それは正反対です。これは、あなたが自分の感情をコントロールできていることを意味します。そうすることで、反省し、考えを整理し、より優れた攻撃戦略を練るための時間を得ることができるのです。

かつてウィンストン・チャーチルは、「吠える犬すべてに止まって石を投げていては、決して目標を達成することはできない」と言った。今の課題は、どの犬が吠えるだけでなく、噛みつくかを見極めることです。

私たちは毎日、気に入らないことに出くわす。自分の周りの悪いことにすべて怒っていては、貴重なエネルギーを浪費することになります。

対立を避けることは、しばしば最も賢明な行動です。少なくとも当面は、自分のスタンスを守ることを控えましょう。小さな成功を祝うのは構わないが、その間に本戦に向けた兵士の準備をすることだ。

敵対すると、一般的にもっと攻撃的になる。彼らは、どんな犠牲を払ってでも自分のエゴを守ることが自分の責任だと考えているのです。しかし、そうであってはならないのです。対立する相手は慎重に選び、戦う価値のある相手に力を注ぎましょう。

StoryShot #6: 敵と戦争する。

人生は終わりのない戦場であり、敵が誰であるかを知らなければ、そのような戦争に勝つことはできない。私たちの世界では、個人は欺瞞的で回避的です。彼らは自分の本当の動機を偽り、あなたのチームの一員であることを主張します。相手を見極め、引きずり出す術を身につけなければなりません。敵対するシグナルやパターンを探すことで、相手を見極めなければなりません。

敵は、あなたの人生に意味、動機、原動力を与えてくれます。しかし、敵を探す場所を間違えないでください。自分の目標達成を妨げているものは何なのかを探しましょう。もし、懐疑的な人がいたら、それを無視し、自分の功績で、彼らが間違っていることを証明しましょう。

クセノフォンは紀元前401年、ギリシャの傭兵を率いてペルシャ領に侵入した。隊長が亡くなり、敵に包囲されたとき、彼らは仕方なく団結して戦いました。 

兵士たちの士気は粉々になってしまった。彼らは士気が低く、互いに争い始めました。ゼノフォンは彼らをまとめ、内なる敵に打ち勝った。

最大の報復は、巨大な成功である。常に敵を作らず、好きな時に戦いを選び、全ての人を敵に回してはいけない。

人生は対立と戦いであり、あなたは定期的に恐ろしい状況、有害な関係、危険な活動に直面することになります。あなたの運命と繁栄は、そのような困難な状況にどのように対処するかによって決まります。あなたの敵は、他の人ではなく、あなた自身です。状況を効果的に理解できないのは、あなたの責任です。

StoryShot #7: 最後は勝つために従順に振る舞え

仕事上では、さまざまな敵に出くわすことがあります。あなたと同じ顧客を争うライバル、交渉で対抗するライバル、あなたの欠点を顧客に知らせるライバル、あなた以外の最良の選択肢として自分を「位置づける」ためにできることは何でもするライバル。

勤勉で、誠実で、慎重で、礼儀正しい人でも、こうした敵に直面することがあります。このライフスタイルは、戦闘が始まる前から、敵に対して優位に立つことができるのです。

あなたが誰に対しても公平で正直であれば、敵はどんな罪状も突きつけることは難しいでしょう。隠し事や恥ずべきことが何もなければ、あなたは力強くスタートし、はるかに優位に立つことができるのです。

マハトマ・ガンジーは、当局が無害と判断し許可した強制塩税に対する非暴力抗議として、200マイルの行進を組織した。この行進は大成功を収め、何千人もの人々がインド人を支持しつつ、イギリスに反対する行進を行った。行政が消極的な行動を頓挫させるには遅すぎた。非暴力的な非攻撃は、暴力的な行為よりも成功することがあるのだ。

また、信頼できない従業員と関わるようなシナリオでは、冷静で慎重なアプローチが必要です。どんなに狡猾で強迫的な嘘つきでも、不注意になることはある。追跡は集中力を必要とするフルタイムの作業であり、嘘つきはいつか間違いを犯す。彼らが全く気づかない時間帯に特に注意してください。会話をしていないとき、不誠実な人はガードを緩めていることが多いので、彼らを観察することで多くのことがわかるかもしれません。彼らの滑りは、あなたが効果的な行動を取るために必要な証拠を得ることができる場所にあなたを導いてくれるでしょう。

StoryShot #8: Assert Dominance(支配を主張する)

敵があなたを攻撃しようとするのを防ぐことが、敵に対抗する最大のアプローチです。支配的な評判を身につける

潜在的な危険性をあからさまにするよりも、不確実性の方が望ましいことが多い。もし敵対者が、あなたに干渉することでどれだけのコストがかかるか決してわからないとしたら、彼らはそれを把握しようとは思わないでしょう。

1862年の南北戦争で、ストーンウォール・ジャクソンは敵の欠点をすべて並べ立て、ジョージ・マッケランを威圧した。

 予測不可能なこと、狂気、予想外の大胆な攻撃性などは、すべて恐ろしいものです。相手の頭に不安を植え付け、パラノイアを煽りましょう。勝てないことを恐れると、彼らは撤退してしまう。相手を怯えさせることは、相手を破壊することなのです。しかし、慎重であれ。もしあなたが自分の発言を行動で裏付けなければ、敵はあなたの欺瞞に気づくかもしれません。

StoryShot #9: スピードで敵を圧倒する。

多くの人が躊躇し、慎重になりすぎる世界において、スピードの活用は無限の力を与えてくれるでしょう。敵が考え、適応する前に先制攻撃することで、敵は動揺し、バランスを崩し、エラーを起こしやすくなるのです。

1218年、チンギス・ハンはこの戦略で敵を打ち破った。兵を分けて柔軟に対応し、わざと小競り合いをなくして、相手が予想もしないような大規模で素早い攻撃に転じた。

まずはゆっくりとした動きで相手の合わせるテンポを見極め、その隙を突いて一気に勝負をかける。

StoryShot #10: ヒット・ユア・エネミー・ヒッツ・ヒロインズ

誰にでも弱点はある。相手を研究して、その弱点、つまり、相手をつなぎとめるものを見つける。そこを突くと、苦悩が増長される。相手の価値観を見極めて、そこを攻める。

プーブリウス・スキピオは紀元前209年、スペインにあるカルタゴの拠点、ノヴァ・カルタゴを占領した。スキピオはハンニバル軍の重要な補給路を破壊した。5年以内にスキピオはカルタゴを征服し、ハンニバルの支配に終止符を打った。

すべてのものには、重心がある。それを支配し、物資やイデオロギー、指導者の連鎖を乱すことで、残された組織を不安定にするために利用するのだ。

StoryShot #11: Negotiate but Keep Advancing (交渉しながら前進する)

話し合いの前も後も、常にプレッシャーをかけ続け、相手側に自分の条件を呑ませなければならないのです。受ければ受けるほど、価値のない妥協をしてしまうかもしれません。会う前から警戒されるような、厳しく不屈のイメージを身につけましょう。

アレキサンダー大王の父であるマケドニア王国のフィリップ2世は、紀元前359年に権力を握ったが、アテネは彼を認めなかった。

彼は平和と富を説いて王国を拡大し、他のギリシャの都市を説得してペルシャへの攻勢を開始した。

対話をしながらも、前に向かって突き進み、会社の成功に集中すること。

差し迫った論争に巻き込まれることなく、目標を達成することができるのです。

最終的なまとめとレビュー 三十三の戦法』の

友人、敵、従業員など、常に戦争状態にあることを理解することは非常に重要です。ほとんどの個人は、社会的に孤立するかもしれないので、それを受け入れたくありません。しかし、誰でも人生には敵がいるし、大切な人を欺いたこともある。こうした現実が人間の本質を表している。人は、直面する問題に対して、大胆かつ巧妙に対処しなければならない。そして、常に長期的な視野で物事を考えなければならない。傷ついたり、荒廃したりするような戦いに参加するのではなく。 

戦いの最中に激昂したり感傷的になったりするよりも、敵を徹底的に把握することが肝心だ。

この本の中で、ロバート・グリーンは、私たちの普段の生活と戦争の期間との間に驚くべき並行関係を描いている。要するに、私たちは絶えず対立しているのだと彼は主張する。 そして、彼の評価はまったく正確である。

小売市場でも雇用市場でも、競争はますます激しくなっています。そして、当然のように自分の昇進を争う同僚をふんぞり返らせることはできないので、潔く排除する必要があるのです。本書は、狡猾で、繊細で、相手の警戒心を解くことができる、だまし討ちの戦略満載の本です。

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戦争の33の戦略』名言集

評価

本書の評価は4.3/5です。

免責事項・編集後記

この記事は2020年に公開されたものです。2022年4月に更新されたものです。

内容は、非公式な要約と分析です。

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