Surrounded by Idiots Özet ve İnceleme | Thomas Erikson'un Kitabı

Dört Tip İnsan Davranışı ve İş Hayatında (ve Hayatta) Her Biriyle Nasıl Etkili İletişim Kurulur?

1-Cümle Özet

İnsan davranışlarının şifresini çözmenin sırrını keşfedin Aptallar Tarafından Kuşatılmış-Farklı kişilik tiplerini anlamak, iletişimi geliştirmek ve her etkileşimi daha sorunsuz ve daha etkili hale getirmek için pratik ve eğlenceli bir rehber.

Hayat çok yoğun. Var Aptallar Tarafından Kuşatılmış okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin.

Bu konuda yüzeyi çiziyoruz Aptallar Tarafından Kuşatılmış Özet. Thomas Erikson'un psikoloji ve kişisel gelişim üzerine popüler kitabına henüz sahip değilseniz, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin ilginç detayları öğrenmek için.

Giriş

Biriyle konuştuktan sonra hiç kafanızı duvara vurmak istediniz mi? Bir şeyleri açıkça anlatıyorsunuz ama yine de anlamıyorlar. Patronunuz siz sözünüzü bitirmeden sözünüzü kesiyor. Partneriniz sizin söylediğinizden tamamen farklı bir şey duymuş gibi görünüyor.

İçinde Aptallar Tarafından KuşatılmışThomas Erikson, etkili iletişim için basit ama güçlü bir fikir sunuyor: İnsanlar bilerek zor değildir. Sadece farklı iletişim tarzlarına sahiptirler.

Farklı kişilik tiplerini temsil etmek için dört renk kullanan -Kırmızı, Sarı, Yeşil ve Mavi-Erikson, insanların neden böyle davrandıklarını anlamak için bir harita oluşturur. Kırmızılar kararlarla ilerler. Sarılar fikirler ve hikayelerle coşar. Yeşiller uyum ve ilişkilere odaklanır. Mavi bireyler ayrıntıları ve gerçekleri analiz eder.

Bu renk kodlu sistemle insan davranışlarının şifresini çözebilir ve sinir bozucu ilişkileri ödüllendirici ilişkilere dönüştürebilirsiniz. Bu dönüşüme hazır mısınız?

Thomas Erikson hakkında

Thomas Erikson İsveçli bir davranış uzmanı, konuşmacı ve çok satan bir yazardır. Karmaşık psikolojiyi dünya çapında milyonlarca okuyucunun kullandığı basit araçlara dönüştürmektedir. Liderlik koçu olarak 30 yılı aşkın süredir binlerce yöneticiye ve ekibe daha iyi işyeri ilişkileri için rehberlik etmiştir.

'Surrounded by Idiots' 2014 yılında İsveç'te raflarda yerini almadan önce Erikson zaten saygın bir danışmandı. Kitap 40'tan fazla dilde 3 milyondan fazla kopya satarak dünya çapında bir patlama yaptı. Bu sürpriz başarı onu üne kavuşturdu ve kendi renk sistemini kullanan bir dizi takip kitabını ateşledi (aynı zamanda DISC sistemi).

Diğer çok satan kitapları Psikopatlar Tarafından Kuşatılmış, Kötü Patronlar Tarafından Kuşatılmış, Setbacks ile çevrilive Narsistler Tarafından Kuşatılmış. Her kitap farklı zorlu ilişkileri ele almak için onun renk kodlarını kullanıyor. Bazı akademik psikologlar DISC modelinin bilimselliğinden şüphe duymaktadır. Yine de okuyucular, karmaşık insan sorunlarını pratik bir şekilde ele almasını takdir ediyor.

StoryShot #1: Başkalarına İlişkin Algınız Kendi Davranış Tarzınızla Filtrelenir

Bazı insanların neden anlaşılması imkansız göründüğünü hiç merak ettiniz mi? Sorun onlar olmayabilir. Kendi davranış filtrenizle onları nasıl algıladığınız olabilir. Başkalarını kendi iletişim tercihlerimize ve davranış kalıplarımıza göre yargılama eğilimindeyizdir. Birisi bizim gibi düşünmediğinde, davranmadığında veya iletişim kurmadığında, genellikle onu olumsuz olarak etiketleriz.

Analitik kişi, hevesli iş arkadaşını "dağınık" bulur. Eylem odaklı yönetici, temkinli ekip üyesini "acı verici derecede yavaş" olarak görür. Bu yargılar doğru değerlendirmeler değildir. Farklı iletişim tarzlarının neden olduğu yanlış yorumlamalardır.

"Surrounded by Idiots" (Etrafımız Aptallarla Çevrili) başlığı bu yaygın yanılgıyı yansıtıyor. Erikson şöyle diyor: "Etrafımızın aptallarla çevrili olduğunu düşünüyoruz çünkü başkalarının nasıl iletişim kurduğunu, karar verdiğini ve tepki verdiğini anlamıyoruz." Bu yanlış anlama ilişkilerimizde gereksiz hayal kırıklığı yaratır.

İnsanlar bizi kızdırmak için garip davranmıyorlar. Doğal davranış tercihlerine göre hareket ediyorlar. Her birimiz bilgiyi işler, kararlar alır ve başkalarıyla bize normal gelen şekillerde etkileşime gireriz. Bir başkasının yaklaşımı bizimkinden farklı olduğunda, bu kopukluk sürtüşme yaratır.

Bir proje üzerinde çalışan iş arkadaşları James ve Sarah'yı ele alalım. James minimum planlama ile hemen harekete geçmeyi seviyor. Sonuçlara odaklanır. Sarah ise ilerlemeden önce kapsamlı bir analiz ve ayrıntılı planlar yapmayı tercih ediyor. James'in bakış açısına göre Sarah fazla düşünerek zaman harcıyor. Sarah'nın bakış açısına göre ise James doğru düzgün hazırlık yapmadan acele ediyor. İkisi de yanlış değil. Sadece farklı yaklaşımlara sahipler.

Bu ilkeyi anlamak daha iyi bir iletişim için ilk adımdır. Başkalarına zor veya beceriksiz demek yerine, onların farklı bir davranış biçiminden geldiklerini görebiliriz. Bakış açımızdaki bu değişim, yargılamadan meraka geçmemizi sağlar.

Bir dahaki sefere birinin davranışına sinirlendiğinizde durun ve kendinize sorun: "Onların bakış açısı benimkinden nasıl farklı olabilir?" Bu basit soru etkileşimlerinizi dönüştürebilir.

StoryShot #2: Dört Renk Sistemi İnsanların Neden Farklı Davrandığını Açıklıyor

Neden bazı insanlar sizden tamamen farklı şekillerde karar veriyor gibi görünüyor? Peki ya bu farklılıkları çözecek basit bir sistem olsaydı?

Erikson, DISC davranış modelini dört renkli bir sistemle tanıtmaktadır: Kırmızı, Sarı, Yeşil ve Mavi. Her renk farklı bir davranış tarzını ve ana kişilik tiplerini temsil eder. Her birinin kendine özgü özellikleri, iletişim tercihleri ve karar verme yaklaşımları vardır. Bu model insanları katı kutulara koymak için tasarlanmamıştır. Çoğu birey, bir ya da iki rengin baskın olduğu bir kombinasyon sergiler. İnsanların neden öyle davrandıklarını anlamak için pratik ipuçları sağlar.

Kırmızı (Baskın): Kırmızılar doğrudan, kararlı ve sonuç odaklıdır. Eyleme, verimliliğe ve hedeflere ulaşmaya odaklanırlar. Kırmızılar hızlı konuşur. Hızlı karar verirler. Üretkenliğe her şeyden çok değer verirler. Zorluklardan ve çatışmalardan kaçınmayan doğal liderlerdir. Ancak göz korkutucu görünebilirler. Başkalarının duygularına karşı sabırsız ve duyarsız görünebilirler.

Sarı (Etkili): Sarılar sosyal, hevesli ve ikna edicidir. Kişisel bağlantılar ve yaratıcı ifade konusunda başarılıdırlar. Pozitif enerji getirirler. Sarılar etkileyici bir şekilde iletişim kurarlar. Hikayeler anlatırlar. Sezgi ve heyecana dayalı kararlar alırlar. Herhangi bir gruba iyimserlik getiren doğal ağ kuruculardır. Zayıf yönleri arasında dağınıklık ve zayıf takip yer alır. Sosyalleşmeye görevlerden daha fazla öncelik verme eğilimindedirler.

Yeşil (Sabit): Yeşiller sabırlı, destekleyici ve ilişki odaklıdır. Uyum, istikrar ve uzlaşmaya değer verirler. Yeşiller sakince iletişim kurarlar. İyi dinlerler. Başkalarını nasıl etkileyeceklerini düşünerek dikkatli kararlar alırlar. Güvenilir takım oyuncularıdırlar. İşbirliği için güvenli alanlar yaratırlar. Karşılaştıkları zorluklar arasında değişime karşı direnç ve çatışmadan kaçınma yer alır. Grup içinde konuşmakta zorluk çekebilirler.

Mavi (Uyumlu): Maviler analitik, detay odaklı ve sistematiktir. Doğruluk, mantık ve kaliteye öncelik verirler. Maviler kesin iletişim kurarlar. Detaylı sorular sorarlar. Gerçeklerin ve verilerin kapsamlı bir analizine dayanarak karar verirler. Süreç oluşturma ve yüksek standartları koruma konusunda yeteneklidirler. Sınırlamaları arasında aşırı düşünme ve mükemmeliyetçilik yer alır. Soğuk veya eleştirel görünebilirler.

Bu dört tipi anlamak birçok işyeri ve ilişki dinamiğini aydınlatır. Agresif görünen Kırmızı patron aslında sonuçlara odaklanmıştır. Sürekli hikayelerle sözünü kesen Sarı iş arkadaşı saygısızlık yapmıyor. Bilgiyi sosyal bağlantılar aracılığıyla işlerler. Karar vermekten kaçınan Yeşil aile üyesi kararsız değildir. İlgili herkes üzerindeki etkisini düşünüyorlar. Verdiğiniz bilgileri düzelten Mavi arkadaş bilgiçlik taslamıyor. Doğruluğa ve kesinliğe değer verirler.

Etrafınızdaki insanları gözlemleyin. Onların baskın renk eğilimlerini belirlemeye çalışın. İletişim kalıplarının dört tiple nasıl örtüştüğüne dikkat edin. Bu farkındalık, yaklaşımınızı uyarlamanıza ve yanlış anlamaları azaltmanıza yardımcı olacaktır.

• Kaydet

StoryShot #3: Doğrudan, Kararlı ve Talepkar Kırmızı Davranışları Tanıyın ve Bunlara Uyum Sağlayın

Kırmızılar, Erikson'un sistemindeki baskın kişiliktir. Bu kırmızı kişilik tipleri, sonuçlara her şeyden çok değer veren hedef odaklı bireylerdir. Toplantılara enerji ile girerler. Hızlı kararlar alırlar. Herkesin hızlı hareket eden tarzlarına ayak uydurmasını beklerler. Nüfusun yalnızca yaklaşık 10%'sini oluştururlar. Yine de kararlı yapıları ve sorumluluk almaya istekli olmaları nedeniyle genellikle liderlik pozisyonlarında bulunurlar.

Tipik bir Kırmızı yönetici olan Sarah'yı hayal edin. Doğrudan konuşuyor, yoğun göz teması kuruyor, vurgulu jestler yapıyor - tüm beden dili sinyalleri doğrudan yaklaşımını iletiyor. Toplantılarda sadede gelir. Zaman kaybetmekten nefret eder. Tartışmalar rayından çıktığında gözle görülür bir şekilde sinirlenir. Sorunlar ortaya çıktığında anlık kararlar verir. Hemen harekete geçilmesini bekler. E-postaları kısadır, genellikle sadece birkaç kelimeden ibarettir. Birçok kişiye kaba veya korkutucu görünebilir. Ancak onun bakış açısına göre, o sadece verimli olmaya çalışmaktadır.

Erikson, Kırmızılar ile etkileşim kurarken onların iletişim tarzına uyum sağlamayı tavsiye ediyor. Hızlı bir şekilde konuya girin. Kırmızılar doğrudanlığı ve kısalığı takdir eder. Süreçler veya duygular yerine sonuçları ve çıktıları vurgulayın. Fikirlerinizi sunarken, teklifinizin hedeflere nasıl verimli bir şekilde ulaşacağına odaklanın. Zorlu soruları yanıtlamaya hazır olun. Kırmızılar fikirleri doğrudan sorgulama yoluyla test ederler. Açık sözlülüklerini kişisel algılamayın. Bu kabalık olarak değil, verimlilik olarak algılanmalıdır.

Kırmızı'nın zayıf yönleri arasında sabırsızlık ve başkalarının duygularına karşı potansiyel duyarsızlık yer alır. Tüm bakış açılarını dikkate almadan çok hızlı karar verme eğilimindedirler. Stresli ortamlar yaratabilirler. Ekip üyeleri kendilerini baskı altında ve duyulmamış hissedebilir. Bununla birlikte, güçlü yönleri belirli durumlarda çok değerlidir. Kararlılıkları, cesaretleri ve sonuçlara odaklanmaları, hızlı hareket ve net yönlendirme için kilit öneme sahiptir.

Erikson, sunumlar sırasında çalışanlarını dehşete düşüren bir Kızıl CEO örneğini paylaşıyor. CEO sözünü keserdi. Sivri sorular sorardı. Hatta bazen zamanının boşa harcandığını hissettiğinde çıkıp giderdi. Kırmızı tarzını anladıktan sonra ekip uyum sağlamayı öğrendi. Sunumlara temel bulgular ve önerilerle başladılar. Noktaları kısa ve öz verilerle desteklediler. Doğrudan meydan okumalara hazırlandılar. Onun dilinden konuşmaya başladıklarında ilişkiler önemli ölçüde iyileşti.

Kızıl bir kişilikle uğraşırken, "alttan-üstten-önden" bir yaklaşım hazırlayın. Sonuç veya talebinizle başlayın. Kısa destekleyici noktalarla devam edin. Doğrudan sorulara güvenle yanıt vermeye hazır olun. İddialı olmaya devam ederken onların hızına ve enerji seviyesine uyum sağlayın.

StoryShot #4: Sosyal, İyimser ve İkna Edici Sarılarla Anlamlı Bir Şekilde Bağlantı Kurun

Her konuşmaya enerji katan biriyle nasıl bağlantı kurarsınız?

Sarı kişilik, Erikson'un çerçevesindeki sosyal kelebektir. Etkileyici, iyimser ve insan odaklı bireylerdir. Etkileşim ve yaratıcılık konusunda başarılıdırlar. Nüfusun yaklaşık 25%'sini oluştururlar. Sarılar varlıklarıyla odaları aydınlatır. İlgi çekici hikayeler anlatırlar. Fikirler etrafında heyecan yaratırlar. Ofis partilerini organize eden iş arkadaşlarıdır. Herkesin doğum gününü hatırlarlar. Sorunlara karşı her zaman yeni ve yaratıcı bir yaklaşımları vardır.

Sarı bir satış müdürü olan Michael'ı düşünün. Toplantılarda, çeşitli ses tonlarıyla hareketli bir şekilde konuşuyor. Etkileyici el hareketleri kullanır. Sık sık kişisel anekdotlarla teğet geçer. Çalışma alanı fotoğraflar, motivasyonel alıntılar ve renkli eşyalarla dekore edilmiştir. Ayrıntılı analizlerden ziyade sezgilerine ve coşkusuna dayanarak hızlı karar verir. Yeni bir proje hakkında heyecanlandığında, enerjisi bulaşıcıdır. Ancak bir sonraki heyecan verici fikre atladığı için bazen takibi eksiktir.

Sarılarla iletişim kurarken Erikson, işe dalmadan önce kişisel bağlantılar kurmayı öneriyor. Küçük sohbetler için zaman ayırın. Deneyimleri hakkında sorular sorun. Onlara insan olarak gerçek bir ilgi gösterin. Bilgileri canlı ve ilgi çekici bir şekilde sunun. Detaylı raporlar veya hesap tabloları yerine görsel araçlar ve hikayeler kullanın. Kendilerini ifade etmeleri ve fikirlerini paylaşmaları için onlara fırsat verin. En önemlisi, katkılarını takdir edin. Olumlu pekiştirme sağlayın.

Sarı'nın zayıf yönleri arasında dağınıklık ve zayıf zaman yönetimi yer alır. İyimserlikleri nedeniyle aşırı söz verme eğilimindedirler. İlk heyecanları geçtikten sonra ayrıntılar ve takip konusunda zorlanabilirler. Bununla birlikte, güçlü yönleri onları belirli alanlarda olağanüstü kılar. Yaratıcılıkları ve ikna kabiliyetleri yeni fikirler için heyecan uyandırır. Ayrıca başkalarını motive eder ve güçlü ağlar kurmaya yardımcı olurlar.

Sarı kişiliklere bağlantı kurmaları için zaman verin. Yaratıcılıklarını göstermelerine izin verin. Onları ayrıntılarda boğmak yerine büyük resmi sunun. "Nasıl" soruları sorarak fikirlerini yapılandırmalarına yardımcı olun. Onları pratik uygulama adımlarına doğru nazikçe yönlendirin. Enerjileri ve yaratıcılıkları için takdir gösterin.

StoryShot #5: İstikrarlı, Sabırlı ve İlişki Odaklı Yeşiller ile Güven Oluşturun

Neden bazı insanlar değişime direnir? Karar vermeleri neden daha uzun sürer? Hayatınızdaki sessiz, istikrarlı bireylerle nasıl iyi çalışabilirsiniz?

Yeşil kişilikler Erikson'un sistemindeki nüfusun yaklaşık 40%'sini oluşturur. Sabırlı, destekleyici ve uyum ve istikrar odaklıdırlar. Bu meslektaşlar güvenilirdir. Kaliteli iş çıkarır, kişisel ayrıntıları hatırlar ve çatışmaların çözümüne yardımcı olurlar. Göz önünde olmak istemezler, ancak birçok kuruluşun bel kemiğini oluştururlar.

Tipik bir Yeşil İK yöneticisi olan Lisa ile tanışın. Sakin bir şekilde konuşur, dikkatle dinler ve nadiren sözünü keser. Toplantılarda notlar alır ve kararların ekibi nasıl etkilediğine dair düşünceli sorular sorar. Rutini tercih eder ve değişime temkinli yaklaşır, uyum sağlamak için zamana ihtiyaç duyar. Çatışmalar ortaya çıktığında, uyumu yeniden sağlamak için perde arkasında çalışır. Ofisi düzenli ve rahattır, genellikle bitkiler veya aile fotoğrafları ile dekore edilmiştir.

Yeşiller ile bağlantı kurmak için gerçek ilişkilere odaklanın. Onlarla kişisel olarak iletişim kurmak için zaman ayırın. Görüşlerini içtenlikle dinleyin ve hızlı kararlar için zorlamaktan kaçının. Bilgileri sakin bir şekilde, adım adım sunun. Tekliflerin istikrarı nasıl desteklediğini ve ekibe nasıl fayda sağladığını gösterin. Değişiklikleri net bir şekilde açıklayın ve işlemeleri için onlara zaman tanıyın. Hepsinden önemlisi, tutarlı olun ve verdiğiniz sözleri yerine getirin.

Yeşiller değişime direnebilir, çatışmadan kaçınabilir ve konuşmak için mücadele edebilir. Kararsız görünebilirler, ancak aslında seçimlerin ilişkileri nasıl etkileyeceğini düşünürler. Güvenilirlik, sabır ve destek gibi güçlü yönleri ekiplerin gelişmesine yardımcı olur.

Erikson, büyük bir yazılım değişikliğini hayata geçiren bir teknoloji şirketinin hikayesini paylaşıyor. Kırmızı ve Mavi kişilikler tarafından yönetilen proje ekibi ayrıntılı planlar ve mantıklı açıklamalar oluşturdu. Yine de dirençle karşılaştılar. Endişelerin çoğunun Yeşillerden geldiğini fark ettiler. Bu çalışanların teknik eğitimden daha fazlasına ihtiyaçları vardı. Değişimin rutinlerini ve ekip dinamiklerini nasıl etkileyeceği konusunda da güvenceye ihtiyaçları vardı. Ekip, bu endişeleri gidererek ve kademeli değişiklikler yaparak direnci önemli ölçüde azalttı.

Yeşillerle iyi çalışmak için güvene dayalı bir ortam oluşturun. Sabit bir tempoyu koruyun ve görüşlerine gerçek bir ilgi gösterin. Değişiklikleri net açıklamalarla kademeli olarak tanıtın. Güvence verin ve işlem için zaman tanıyın. Sessiz yapıları, içgörüden yoksun oldukları anlamına gelmez; düşüncelerini paylaşırken kendilerini rahat hissedecekleri alanlara ihtiyaç duyarlar.

Değerlendirme

Değerlendiriyoruz Aptallar Tarafından Kuşatılmış 3.5/5. Bu özete dayanarak Thomas Erikson'un kitabını nasıl değerlendirirsiniz?

Surrounded by Idiots PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti 

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve Thomas Erikson'u desteklemek için, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin.

Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Aptallar Tarafından Kuşatılmış ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.

İlgili Kitap Özetleri

• Herkesle Nasıl Konuşulur Leil Lowndes tarafından
• Herkes Ne Diyor tarafından Joe Navarro
• Gücün 48 Yasası Robert Greene tarafından
• Baştan Çıkarma Sanatı Robert Greene tarafından
• Adamı Yakala tarafından Matthew Hussey
• Önemli Görüşmeler Al Switzler, Joseph Grenny ve Ron McMillan tarafından
• Duygusal Zeka 2.0 Jean Greaves ve Travis Bradberry tarafından
• Yabancılarla Konuşmak tarafından Malcolm Gladwell
• Zor Konuşmalar Bruce Patton, Douglas Stone ve Sheila Heen tarafından
• İnsan Doğasının Kanunları Robert Greene tarafından
• Şiddetsiz İletişim tarafından Marshal Rosenberg
• Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme tarafından Dale Carnegie
• Ego Düşmandır tarafından Ryan Holiday