Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme Özeti | Dale Carnegie

Sizi Başarıya Götürecek İhtiyacınız Olan Tek Kitap

Geldiğinizde her yüzün aydınlandığı, sözlerinizin ağırlık taşıdığı ve varlığınızın gerçek bir saygı uyandırdığı bir odaya girdiğinizi hayal edin. Eğer başkalarıyla nasıl bağlantı kuracağınızı, onlara nasıl ilham vereceğinizi ve onlara nasıl liderlik edeceğinizi biliyorsanız, bu dünya sizin olabilir. Zahmetsizce gerçek ilişkiler kurmak, sarsılmaz bir güven kazanmak ve etrafınızdakilere ilham vermek için Dale Carnegie'nin "Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme" kitabındaki zamansız stratejilerini keşfedin.

Hayat çok yoğun. Var Nasıl için Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme Dale Carnegie'nin yazdığı kitap okuma listenizde duruyor muydu? Bunun yerine, temel içgörüleri şimdi öğrenin. Bu kitapta Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme Özetle, yüzeyi çiziyoruz. Eğer kitaba sahip değilseniz, sesli kitabını edinin için ücretsiz öğrenmek için Amazon'a tıklayın.

Sorumluluk Reddi

Bu resmi olmayan bir özet ve analizdir.

Dale Carnegie Hakkında

Dale Carnegie Warrensburg'daki Devlet Öğretmen Koleji'ndeyken münazara kulüplerinde aktifti. Mezun olduktan sonra Nebraska'da satış temsilcisi ve New York'ta aktör olarak çalıştı ama asıl tutkusu topluluk önünde konuşmaktı. Young Men's Christian Association'da (YMCA) topluluk önünde konuşma dersleri vermeye başladı. Bu konuşmaların etkisiyle kendini tıklım tıklım dolu salonlarda ders verirken buldu. 

Bu başarı üzerine Carnegie kendi topluluk önünde konuşma okulunu kurmaya karar verdi. Onun öğretim yöntemlerine dayanan topluluk önünde konuşma kursları bugün hala etkilidir. Warren Buffett'ın ofisinde Dale Carnegie'nin topluluk önünde konuşma kursuna ait bir diploma asılıdır. Buffett, başarıları için yazara kısmi kredi veren uzun bir başarılı insanlar listesinden yalnızca biridir.

Giriş

Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme 1936'da yayımlandı ve bir anda en çok satanlar listesine girdi. Dale Carnegie zaten ünlü bir topluluk önünde konuşma koçu ve diğer beş kitabın yazarıydı. Yazdığı 11 kitaptan en popüler olanının bu kitap olduğu kanıtlanmıştır. Yazarın yaşamı boyunca beş milyondan fazla ve o zamandan beri de on milyondan fazla satmıştır.

Carnegie, Julius Caesar'dan Thomas Edison'a kadar büyüklerin hayatlarını araştırdı. Ayrıca Franklin D. Roosevelt ve Clark Gable gibi etkili kişilerle de röportajlar yaptı. Bu bulgulara dayanarak, tüm zamanların en çok satan kitaplarından biri haline gelen bir kitap yarattı. Kitap, insan ilişkileri ve topluluk önünde konuşma üzerine verdiği 14 haftalık bir kursa dayanmaktadır. 

StoryShot #1: İnsanlarla Başa Çıkmayı Öğrenin

Bu üç teknikte ustalaşırsanız, çoğu insanla başa çıkabilirsiniz:

1. "Bal toplamak istiyorsan, kovanı tekmeleme" - Eleştiriyi reddetmek ve eylemlerinizi haklı çıkarmak temel insan doğasıdır. Ancak başarılı olmak istiyorsanız daha az savunmacı olmanız gerekir.
2. "İnsanlarla başa çıkmanın büyük sırrı" - İnsanlara kendilerini önemli hissettirmek zordur. Bunu başarabilirseniz, insanlarla başa çıkmanın anahtarını elinizde tutarsınız. Her insan sizin bilmediğiniz bir şey bilir. Bu yüzden her etkileşimde o şeyi öğrenmeye çalışın. Bunu yaparsanız karşınızdaki kişinin kendisini önemli hissetmesini sağlarsınız. 
3. "Bunu yapabilenin yanında tüm dünya vardır. Yapamayan ise, yalnız bir yolda yürür." - Balık tutmaya gittiğinizde, oltaya atıştırmak istediğiniz çilekleri takmazsınız. Balıkların tercih ettiği şeyi kullanırsınız: solucan. Yine de insanlar etkileşimlere dalarak ne istediklerini söylerler. Bu tamamen zaman ve çaba kaybıdır. Bunun yerine, kendinize her zaman diğer kişinin ne istediğini sormalısınız. Gerekçenizi onların bakış açısından sunun. 

StoryShot #2: İnsanlara Onlarla İlgilendiğinizi Gösterin

İnsanların sizden hoşlanmasını sağlamanın ilk yolu onlara ilgi göstermektir. Bunu yapmanın basit bir yolu, insanların doğum günlerini kaydetmek ve hatırlamaktır. İnsanlar hatırlanmaktan hoşlanır. İnsanlar ayrıca takdir edilmekten ve kendilerinden yardım istenmesinden de hoşlanırlar. Bu nedenle, eğer birinden bir şey isterseniz, size yardım edebilecek tek kişinin o olduğunu söyleyin. Sorduğunuzda, onlardan tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu talep edin. Son olarak, bunu yapmalarını mümkün olduğunca kolaylaştırın.

Carnegie, karşısındaki kişiyle gerçekten ilgilenen insanlarla ilgili birkaç hikaye anlatır. Çoğu zaman bu ilgi, onlardan ne istedikleriyle uzaktan yakından ilgili değildir. Bu yaklaşım genellikle karşınızdaki kişinin size ihtiyacınız olanı vermesiyle sonuçlanır. Gerçek ilgiyi etkili bir şekilde gösterebilirseniz, dünyadaki tüm satış tekniklerini yenmiş olursunuz.

StoryShot #3: İyi Bir İlk İzlenim Bırakmak İçin Gülümsemenizi Kullanın

Gülümsemek karşınızdaki kişiye ondan hoşlandığınızı ve onu gördüğünüze sevindiğinizi gösterir. Bununla birlikte, samimiyetsiz bir gülümsemenin size hiçbir faydası olmayacaktır. Bu nedenle, gülümsemenize sahip olduklarınız için şükrederek başlayın. Mutluluk dışsal koşullarımızdan değil, içsel durumumuzdan kaynaklanır. İçsel durumumuzu düşünceler olarak kontrol edebiliriz. Gülümsemelerinizi daha samimi kılmak için diğer insanlar hakkında olumlu düşünmeye çalışın.

StoryShot #4: İnsanların İlk İsimlerini Öğrenin ve Onları Kullanın

Jim Farley, 19. yüzyılın başlarında bekâr bir anne tarafından büyütüldü. On yaşındayken duvar ustası olarak çalışmaya başladı ve çok az eğitim aldı. Ancak Farley, Birleşik Devletler Posta Genel Müdürü, Demokratik Ulusal Komite Başkanı ve Roosevelt'in Beyaz Saray'a girmesinden sorumlu kişi oldu.

Farley'in sırrı 50.000 kişiyi ilk isimleriyle çağırabilmesiydi. Biriyle her tanıştığında, o kişinin adını, aile büyüklüğünü, mesleğini ve siyasi eğilimlerini sorardı. Bu sayede zihninde bir resim oluşturabiliyordu. Bir kişinin adını hatırlayın ve kullanın, o da sizi sevecektir.

StoryShot #5: İnsanları Kendileri Hakkında Konuşmaya Teşvik Edin

Diğer kişinin ilgisini çeken şeyleri bulun. Onları kendileri hakkında konuşmaya teşvik edin ve sözlerini kesmediğinizden emin olun. Çoğu insan bir sohbete ortak bir nokta bulmaya çalışarak yaklaşır. Bazen bu ortak ilgi alanını bulmakta zorlanırsınız. Bu nedenle, diğer kişinin en büyük ilgi alanına odaklanmak ve aktif ve yakın ilgi göstermek daha güvenlidir. Bunu yaparsanız, sizi mükemmel bir konuşmacı olarak bulacaklardır. 

Etkili konuşmacılar hararetli konuşmaları da yatıştırabilir. Yapmanız gereken tek şey, karşınızdaki kişi tüm hikayesini anlatana ve kendini ifade ettiğine ikna olana kadar onu dinlemektir. O zamana kadar, sorunu onların bakış açısından ele alabilmeniz gerekir. Onların bakış açısını benimsemek, elinizdeki sorunu çözmenize olanak sağlayacaktır.

StoryShot #6: Diğer İnsanların İlgi Alanları Hakkında Bilgi Edinin

Teddy Roosevelt ertesi gün biriyle buluşacaksa, o kişinin ilgilendiği bir konu hakkında okumak için geç saatlere kadar ayakta kalırdı. Enerjinizi karşınızdaki kişinin tutkusunu bulmaya harcayın. Bu, konuşmaya o konuyla başlamanız gerektiği anlamına gelmez. Konunun doğal olarak ortaya çıkmasına izin verirseniz daha etkili olursunuz. 

StoryShot #7: İnsanlara Önemli ve İhtiyaçları Olduğunu Hissettirin

Biriyle tanıştığınızda kendinize "Onda dürüstçe hayranlık duyabileceğim ne var?" diye sorun. Daha önce de belirttiğimiz gibi, herkes onaylanmak, takdir edilmek ve önemli olduğunu hissetmek ister. Tüm bunları sağlamak sizin için fazla bir şey gerektirmez.

Bunu postane memurlarından iş ortaklarınıza kadar tanıştığınız herkesle pratik yapın. Bunu bir alışkanlık haline getirin ve öğrendiğimiz diğer uygulamalarla birlikte sonuçlarınızı ve ilişkilerinizi geliştirecektir.

StoryShot #8: Tartışmalar Zamanınızı Harcamanıza Değmez

Rakibinizi inanılmaz zekanız ve bilginizle alt etseniz bile, yine de konuşmayı size kızarak terk edeceklerdir. Yani her iki durumda da kaybedersiniz. Tartışmak için zaman ayırmaya değmez. 

İnsanlara kendilerini önemli hissettirmenin etkisini unutmamalıyız. Bazı insanlar kendilerini önemli hissetmek istedikleri için tartışırlar. Buna karşı koymak için, tartışmak yerine onların önemini kabul edebilirsiniz. Bunu yaparak egolarının nefes almasını sağlayabilir ve davanıza sempati duymaya başladıklarını görebilirsiniz.

StoryShot #9: Düşman Edinmekten Nasıl Kaçınılır?

Birinin yanlış olduğunu kanıtlamaya çalışarak asla zaman kaybetmemelisiniz. Hepimiz kendi bilişsel önyargılarımızdan etkileniriz. Carnegie, başka bir kişinin hatalı olduğuna inandığınızda bu senaryoyu önerir: 

"Bak şimdi! Ben aksini düşünüyordum ama yanılıyor olabilirim. Sık sık yanılırım. Ve eğer yanılıyorsam, düzeltilmesini istiyorum. Gerçekleri inceleyelim."

Hatalı olduğunuzu fark ederseniz, hatanızı kabul etmelisiniz. Bunu hızlı, açık ve coşkulu bir şekilde kabul edin. Kendinizi kınadığınızda, karşı tarafın kendi özsaygısını beslemek için tek seçeneği sizi savunmaktır. Karşı tarafın çıkarları açıkça sizin çıkarlarınıza aykırı olsa bile, hatalarınızı kabul etmek güçlü bir silahtır.

Bir keresinde bir gazete okuru Elbert Hubbard'ın bir makalesini eleştirmek için yazmıştı. İşte ünlü Amerikalı yazarın cevabı: "Düşündüm de, ben de tam olarak aynı fikirde olduğumu sanmıyorum. Dün yazdığım her şey bugün bana hitap etmiyor. Konu hakkında ne düşündüğünüzü öğrendiğime sevindim. Bir dahaki sefere bu civara geldiğinde bizi ziyaret etmelisin ve bu konuyu her zaman için masaya yatıralım. İşte size kilometrelerce öteden bir toka ve ben, Saygılarımla..."

StoryShot #10: Öfkeye Dostça Karşılık Verin

Öfkeye öfkeyle karşılık verirsek, karşı tarafı asla ikna edemeyiz. Bunun yerine öfkeye dostluk, sempati ve takdirle karşılık vermelisiniz. Bu, öfkeli bir durumu üretken bir duruma dönüştürecektir. Eski ABD Başkanı Woodrow Wilson bunu şu şekilde ifade etmiştir:

"Eğer bana yumruklarınızı iki katına çıkararak gelirseniz, benimkilerin de sizinkiler kadar hızlı bir şekilde iki katına çıkacağına söz verebilirim; Ama bana gelir ve 'Oturup birlikte istişare edelim ve eğer birbirimizden farklıysak, neden farklı olduğumuzu, sorunlu noktaların neler olduğunu anlayalım' derseniz, o kadar da uzak olmadığımızı, farklı olduğumuz noktaların az, hemfikir olduğumuz noktaların çok olduğunu ve eğer sadece sabırlı, samimi ve bir araya gelme arzusuna sahip olursak bir araya geleceğimizi göreceğiz." - Woodrow Wilson

StoryShot #11: Sizin ve Başka Bir Kişinin Hemfikir Olduğu Noktaları Vurgulayın

Bir konuşmaya asla görüşünüzün karşınızdaki kişiden ne kadar farklı olduğuna değinerek başlamayın. Bunun yerine, hemfikir olduğunuz noktaları vurgulayarak başlayın. İlgili tüm taraflara, tercih edilen yöntemde farklılık gösterseniz de hepinizin aynı amaç için çabaladığını hatırlatmaya devam edin. Yetenekli bir influencer bu ortak amacı belirleyebilir.

Sonuç olarak, karşı taraf fikirlerinizi sunmanız için size izin verir. Bir kişinin "kişilik gururu" kendisiyle tutarlı olmasını gerektirir. Birinin tepkisini değiştirmesini sağlamak zordur, bu nedenle başlamadan önce işleri yoluna koymak en iyisidir. Diğer kişinin hemen "Evet" demesini sağlayın.

StoryShot #12: Başarılarınız Hakkında Konuşmayı Bırakın

Birinin bir şikayeti olduğunda, bırakın kendi kendine konuşsun. Bir mülakata gittiğinizde, kendiniz hakkında konuşmayın. Mülakatı yapan kişiye ilk yıllarını sorun ve kendilerinden bahsetmelerini sağlayın. Ünlü Fransız ahlakçı La Rochefoucauld bir keresinde şöyle demişti: "Düşman istiyorsanız, arkadaşlarınızı aşın; ama arkadaş istiyorsanız, bırakın arkadaşlarınız sizi aşsın." Başarılarınızdan bahsetmek size arkadaş kazandırmaz. Bırakın konuşmanın çoğunu karşınızdaki kişi yapsın.

Ayrıca bir fikrin size ait olduğunu iddia etmenize de gerek olmamalıdır. Bırakın karşı taraf fikri kendi fikri olarak sahiplensin, işiniz çok daha kolay olacaktır. İşbirliği yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır. Bir şeye ihtiyacınız olduğunda, neye ihtiyacınız olduğu hakkında konuşmayın. Diğer kişiye bilgiyi sunun ve yardımcı olup olamayacaklarını sorun.

StoryShot #13: Başkalarını Yargılamayı Bırakın

Bir insanın düşündüğü ve davrandığı gibi davranmasının her zaman bir nedeni vardır. Yargılamak yerine o nedeni arayın. O zaman eylemlerinin ve hatta kişiliklerinin anahtarına sahip olacaksınız.

Carnegie, bu kitaptan başka bir şey almazsanız, diğer insanların bakış açılarını dürüstçe anlamaya çalışmanızı istiyor. Sadece ne düşündüklerinden ziyade neden bir görüşe sahip olduklarını anlayın.

Karşınızdaki kişinin mizacını, çevresini ve deneyimlerini paylaşıyor olsaydınız, onunla aynı bakış açısına sahip olurdunuz. Doğaya karşı yetiştirmenin rolünü tartışıyor olsak da, diğer kişinin duygularının ve görüşlerinin geçerli olduğunu kabul etmek önemlidir. Nereden geldiklerini anladığınızı söyleyin.

Tüm zamanların en güçlü bankacılarından biri olan J.P. Morgan, bir keresinde insanların yaptıkları her şey için genellikle iki nedeni olduğunu ileri sürmüştür: kulağa hoş gelen ve gerçek olan. İnsanlara bu iyi nedeni sunarak onların daha asil güdülerine hitap edin. Onların en iyisini varsayacak şekilde konuşun ve hareket edin.

StoryShot #14: Durumları İlginç veya Rekabetçi Hale Getirin

Sadece gerçeği ifade etmek yeterli değildir. Gerçeği canlı, ilginç ve dramatik hale getirmeliyiz. Bir gösteri kelimelerden çok daha akılda kalıcıdır. İnsanlara fikirlerinizi anlatmak yerine gösterin.

Ünlü yatırımcı Charles Schwab'ın bir zamanlar işçileri üretim kotalarını karşılayamayan bir fabrika müdürü vardı. Fabrika müdürü her şeyi denemiş ama başarılı olamamıştı. Schwab basitçe fabrikanın gündüz vardiyasında kaç ürün üretildiğini sormuş ve bu sayıyı tebeşirle fabrikanın zeminine yazmış.

Gece vardiyası geldiğinde, yeni çalışanlar sayının ne anlama geldiğini sordu. Sebebini öğrendikten sonra ekip, gündüz vardiyasının başardığından bir tane daha fazla yaptı ve bu sayıyı yere yazdı. Gösterilmek istemeyen gündüz vardiyası daha da fazla üretti. Bu süreç, o değirmen tesisteki en verimli değirmen olana kadar devam etti.

Buradaki ilke, insanları yıkıcı bir şekilde karşı karşıya getirmemektir. Bir meydan okuma düzenleyin. Oyun sevgisi ve öz değerini kanıtlama şansı en güçlü motivasyon kaynakları arasındadır. Bu nedenle, başkalarına ilham vermeniz gerektiğinde biraz rekabet yaratın.

StoryShot #15: Nefret Edilmeden Başkalarını Eleştirin

Başka bir kişinin eylemindeki bir hatayı göstermeden önce, iyi yaptığı şey için dürüst bir takdirle başlayın. Bunu yaptıktan sonra, karşınızdaki kişinin kendi hatasına dikkat çektiğini ve bunu düzeltmek için gönüllü olduğunu bile görebilirsiniz.

Örnek olarak da liderlik edebilirsiniz. Wanamaker's mağazasının başkanı John Wanamaker, amiral gemisi mağazada günlük turlarını atarken, bir müşterinin tezgâhta başında kimse olmadan beklediğini fark etti. Mağaza çalışanları tezgahın diğer ucunda kendi aralarında konuşup gülüşüyorlardı. Wanamaker tezgahın arkasına geçti, müşteriye kendisi servis yaptı ve yoluna devam ederken paketi paketlenmesi için personele verdi. Tek kelime etmeden, çalışanlara onlardan ne beklediğini açıkça ifade etmişti.

Eleştirmeniz gerektiğinde, bunu dolaylı yoldan yapmaya çalışın.

StoryShot #16: Üstünmüş Gibi Davranmayın

Karşınızdaki kişi kendi hatalarından bahsettiğinde eleştiriyi kabul etmek çok daha kolaydır. Doğrudan eleştirmeniz gerektiğinde, önce benzer hataları nasıl yaptığınızdan veya başka alanlarda eksiklikleriniz olduğundan bahsedin. 

Doğrudan emir vermek yerine sorular sorarak insanların gururunu kurtarır ve önemsendikleri hissini korursunuz. 

General Electric bir keresinde bölüm başkanlarından birinin yerini değiştirmek zorunda kalmıştı - elektrik alanında bir dahi olan bu kişi bölüm başkanı olmaya uygun değildi. General Electric onun rütbesini düşürmek yerine ona "General Electric Şirketi'nin Danışman Mühendisi" unvanını verdi.

Başkalarının itibarını kurtarmaya yardımcı olmayı nadiren düşünürüz, ancak bu genellikle fazla çaba gerektirmez ve kalıcı bir etkiye sahiptir. Ayrıca, insanları ufak bir gelişme gösterdiklerinde ya da küçük bir işi düzgün yaptıklarında övmek, yetersiz kaldıklarında eleştirmekten çok daha iyi sonuçlar almanızı sağlayacaktır.

StoryShot #17: Beklentileri Karşılamayı Bir Keyif Haline Getirin

İnsan doğasının bir gerçeği de, insanların kendilerine atfettiğiniz itibara uygun yaşamaya zorlanacaklarıdır. Bir kişiye dürüst, çalışkan ya da başka bir erdeme sahip olduğunu düşündüğünüzü söyleyin, önceki davranışları aksini gösterse bile genellikle buna uygun yaşayacaktır.

Carnegie bir keresinde bir arkadaşıyla briç oynamayı reddettiğini ve oyunun kendisi için çok karmaşık olduğunu söylediğini anlatır. Arkadaşı şöyle cevap vermiş: "Neden, Dale, bu hiç de hileli değil. Briçte hafıza ve muhakeme dışında hiçbir şey yoktur. Bir keresinde hafıza üzerine bir bölüm yazmıştın. Tam sana göre bir oyun."

İnsanlara bir hedefe kolayca ulaşabileceklerini veya bir hatanın kolayca düzeltilebileceğini söyleyerek, onlara hedefe ulaşmaları veya hatayı düzeltmeleri için güven vereceksiniz.

İnsanların istediğiniz şeyi yapmaktan memnun olmalarını sağlamanın anahtarı, yine onlara önemli olduklarını hissettirmektir. Onlara bir iş için en iyi kişi olarak tanınmalarını sağlayın veya bir konuyu denetleme yetkisi verin, onlar da kendileri için belirlediğiniz rolü benimseyeceklerdir.

Napolyon Bonapart Onur Lejyonu'nu kurduğunda askerlerine 1.500 haç verdi. Ayrıca 18 generaline "Fransa Mareşali" unvanını verdi ve birlikleri "Büyük Ordu" olarak adlandırdı. "Oyuncak" dağıttığı için eleştirildiğinde, "İnsanlar oyuncaklar tarafından yönetilir" diye yanıt verdi.

Nihai Özet ve Değerlendirme

Carnegie, insan ilişkilerinde analitik ve proaktif bir yaklaşımı savunur ve bizi diğer kişi hakkında önceden düşünerek ilerlemeye teşvik eder. Basit görünüyor çünkü öyle. Etkili ilişkiler basitçe diğer insanlara öncelik verebilmekten geçer. Bu kitabın günlük yaşamda bunu pratik olarak nasıl yapacağımıza dair hatırlatmaları ve içgörüleri, ona tüm zamanların en faydalı ilişki kitaplarından biri olarak ün kazandırmıştır.

Bu temel bilgileri tekrar gözden geçirelim:

1. Alçakgönüllü olun. Çok savunmacı olmamaya çalışın; başkalarının anlaşıldıklarını ve değerli olduklarını hissetmelerini sağlayın.
2. Başkalarıyla aktif bir şekilde ilgilenin ve içtenlikle etkileşim kurun. 
3. Başkaları hakkında olumlu düşünmeye çalışın ve sık sık gülümseyin.
4. İnsanların ilk isimlerini hatırlayın ve konuşmalarınızda bu isimleri kullanın.
5. Özellikle anlaşmazlıklar ortaya çıktığında, başkalarına kendileri hakkında konuşmaları için alan tanıyın.
6. Başkalarının ilgi alanlarını önceden araştırın.
7. Başkalarında hayranlık duyduğunuz şeyleri arayın, böylece onlara gerçekten değer verebilirsiniz.  
8. Bir tartışmayı "kazanabilecek" olsanız bile, başkalarının itibar kaybetmesine neden olacak yüzleşmelerden kaçının.
9. Kendi hatalarınızı ve kusurlarınızı kabul etmeye istekli olun.
10. Tartışmalardan ziyade yapıcı tartışma arayışında olun.
11. Başkalarıyla ortak noktalar bulun ve bu noktaları vurgulayın.
12. Kendi borunuzu öttürmeyin.
13. Başkalarını yargılamayın; bunun yerine şefkatli bir anlayış göstermeyi hedefleyin.
14. Zorluklar ve yapıcı rekabet yoluyla durumları daha ilginç hale getirerek başkalarını motive edin.
15. Doğrudan eleştiri yerine örnek olarak liderlik edin.
16. Sık sık övün ve başkalarına karşı üstünlük taslamayın.
17. Başkalarının iyi insanlar olduklarını, takdir edildiklerini ve hedeflerine ulaşabileceklerini hissetmelerine yardımcı olun. 

Eleştiri

Bu kitap size kişisel ağ kurma ve başkalarını istediğinizi yapmaya ikna etme konusunda yardımcı olabilecek teknikler sunmaktadır. Bu nedenle sadece küçük ölçekte nasıl etkileyeceğinizi öğretir ve büyük fikirleri yaymaya çalışmak veya birçok insanı kendi düşünce tarzınıza dönüştürmek için çok yararlı değildir ve sosyal medya çağı için güncellenmemiştir. 

Ayrıca bu yöntemleri gerçek dünyada anlamlı ilişkiler kurmanıza yardımcı olamayacak kadar basitleştirilmiş ve alaycı bulabilirsiniz. Kendi çıkarlarınız pahasına başkalarının çıkarlarına ve fikirlerine odaklanma tehlikesinin de farkında olun. Nihayetinde, kendi ilkelerinizi oluştururken kurmanız gereken bir denge vardır ve Carnegie'nin yöntemlerini ne kadar uygulamak istediğinize siz karar verebilirsiniz.

Değerlendirme

Değerlendiriyoruz Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme 4.7/5. Bu özete dayanarak Dale Carnegie'nin zamansız kitabını nasıl değerlendirirsiniz?

Editörün Notu

Bu makale ilk olarak 2021 yılında yayınlanmıştır. Güncellenmiş ve 24 Aralık 2022 tarihinde revize edilmiştir.

Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme PDF Özeti, İnfografik, Ücretsiz Sesli Kitap ve Animasyonlu Kitap Özeti

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Sesli kitabını alın Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme ücretsiz öğrenmek ve Dale Carnegie'nin mirasını desteklemek için Amazon'da.

PDF, animasyonlu özet ve infografiği edinin Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme ve diğer yüzlerce çok satan kitapta ücretsiz uygulamamız. Apple, Google, The UN, The Guardian ve çok daha fazlası tarafından dünyanın en iyi öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterildi.

Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme Hakkında Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

İlgili Kitap Özetleri

• Etki Robert Cialdini tarafından
• Herkesle Nasıl Konuşulur Leil Lowndes tarafından
• Farkı Asla Bölmeyin Chris Voss tarafından
• Endişelenmeyi Bırakıp Yaşamaya Başlamak tarafından Dale Carnegie
• Liderliğin 21 Reddedilemez Yasası tarafından John C. Maxwell
• Duygusal Zeka 2.0 Travis Bradberry ve Jean Greaves tarafından
• Gücün 48 Yasası Robert Greene tarafından
• Şiddetsiz İletişim tarafından Marshall Rosenberg
• Önemli Görüşmeler Al Switzler, Joseph Grenny ve Ron McMillan tarafından
• Dört Anlaşma tarafından Don Miguel Ruiz
• Yabancılarla Konuşmak tarafından Malcolm Gladwell
• Baştan Çıkarma Sanatı Robert Greene tarafından
• Duygusal Zeka Daniel Goleman tarafından
• Zor Konuşmalar Yazar: Sheila Heen, Douglas Stone ve Bruce Patton
• İnsan Doğasının Kanunları Robert Greene tarafından

• Kaydet