Trafik Sırları Özeti
|

Trafik Sırları Özet ve İnceleme | Russell Brunson'ın Kitabı

Hayat çok yoğun. Var Trafik Sırları kitaplığınızda toz mu topluyordu? Bunun yerine, temel fikirleri şimdi alın.

Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Eğer kitaba henüz sahip değilseniz Kitap ya da ücretsiz sesli kitap öğrenmek için Amazon'a tıklayın.


Russell Brunson Hakkında

Russell Brunson girişimcilik dünyasında bir öncüdür. Üniversitede okurken ilk çevrimiçi şirketini geliştirdi. Mezuniyetinden sonraki bir yıl içinde bir milyon doların üzerinde ürün sattı. Bu azim 15 yıllık kariyeri boyunca devam etti. Şu anda bir milyondan fazla takipçisi var ve yüz binlerce kitap sattı.  

Giriş

Trafik Sırları 21'inci yüzyılın en kritik trafiğine odaklanıyor: sosyal medya trafiği. Bir sosyal medya platformundan diğerine geçmeden önce nasıl ustalaşılacağı konusunda yol gösteriyor. Traffic Secrets ayrıca doğru müşterilerin size yönelmesini nasıl teşvik edeceğinizi de açıklıyor. Girişimciler için en büyük sorun harika bir hizmet yaratmak değildir. En büyük sorun, gelecekteki müşterilerinin onları keşfetmesini sağlamaktır. Trafik sadece insanlardır. Bu kitap, ürünleriniz aracılığıyla dünyayı değiştirmeye odaklanabilmeniz için insanlarınızı bulmanıza yardımcı olacaktır. Trafik Sırları'nın altında yatan mesaj budur: girişimciler dünyayı değiştirebilecek insanlardır.  

Ana Fikir #1: İçerik ve Trafik Kalp Atışıdır

Russell şirketinizin trafiğini ve içeriğini kalp atışı olarak tanımlıyor. Şirketinizin ne kadar şık göründüğü önemli değil. Bu kalp atışı olmadan şirketiniz ölür. Tüm zamanımızı hunileri optimize etmeye, mükemmel senaryoyu üretmeye ve nişimiz hakkında düşünmeye harcayabiliriz. Bununla birlikte, bu iki temel özellik olmadan şirketiniz başarısız olmaya mahkumdur. 

Russell içeriği kan akışını dolaştıran şey olarak tanımlar. İnsanlarda kalp, enerji ve oksijeni vücudunuzda dolaştırır. İşinizde içerik, kaynakları ve insanları dolaştırır.

Ana Fikir #2: Ne Hakkında Konuşuyorum

İşletmenizin büyümesine yardımcı olmak için trafikle birlikte içerik üretmelisiniz. Ancak, içerik oluşturmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken üç şey var.

Pazarınızı Bulun

İçerik oluştururken, zamana meydan okuyan pazarları göz önünde bulundurmalısınız: sağlık, ilişkiler ve zenginlik. Sizin işiniz de bu kategorilerden birine uyacaktır. Sadece kutunun dışında düşünmeniz gerekir. Örneğin, kişisel gelişim işletmeleri, kendinizle olan ilişkinizle ilgili olduğu için 'ilişkiler' kategorisine girecektir. 

Alt Pazarınızı Bulun

İşletmenizi üç geniş pazar kategorisinden birine yerleştirdikten sonra, alt pazarınızı değerlendirmek istersiniz. İşletmenizi daha spesifik bir düzeyde ele alın. 

Niş Alanınızı Bulun

Son olarak, pazar içindeki nişinizi bulmak istiyorsunuz. Nişiniz, bir işletme olarak para kazandığınız yerdir. Çok spesifik olmalısınız. Örneğin, İnternet Pazarlama üzerine bir kanal açtıysanız ve sadece genel olarak konuşuyorsanız bir nişiniz yoktur. Bir niş, 'YouTuber Olarak Nasıl Çıkılır' ve 'Vergiler Nasıl Yapılır (YouTuberlar için)' gibi belirli konuları ele aldığınız bir kanal oluşturmak olacaktır. Belirli bir grup insanla konuşuyorsunuz. Fikirlerinizi en düşük ortak paydaya indirgeyin. Bu, benimsenmesi gereken en sağlam yaklaşımdır.

Ana Fikir #3: Müşteri Avatarı

Bu kitabın önemli bir bölümü, müşteri avatarınızın zihnine nasıl gireceğinizi kapsıyor. Kiminle konuştuğunuzu ve içeriğinizi nasıl bulduklarını bilmek istersiniz. Bunu yapmak, içeriği belirli insan gruplarına göre kişiselleştirmenize olanak tanıyacaktır.

Kişiselleştirmek son derece önemlidir. Russell, herkes için varsanız aslında hiç kimse için var olmadığınızı belirtiyor. Bir niş belirlemez ve işletmenizin içeriğini bu nişe göre hedeflemezseniz anlamlı bir trafik çekemezsiniz.

Belirli gruplar için içerik geliştirmenin bir yolu da dili temel almaktır. Sizinle etkileşime geçen kişilerin dilini kullanmak istersiniz. Dolayısıyla, insanlardan "Mesleğimi bulmaya çalışıyorum, kendimi satmak istemiyorum" diyen e-postalar, yorumlar, tweetler veya DM'ler aldığınızda bunları not edin. Bu güçlü bir şey. Onların dilini kullandığınızda, onlarla bağlantı kurarsınız. İçerik üretirken her zaman düşünün: "Müşteri avatarı bundan hoşlanır mıydı?"

Ana Fikir #4: Rüya 100

Bu kitapta Russell Brunson, Rüya 100 adı verilen bir kavramdan bahsediyor. Bu, başarılı olmak için dışarı çıkmanız gerektiği fikridir. Benzer bir alanda çalışan başarılı insanları gözlemlemeli ve başarılı olmak için ne yaptıklarını görmelisiniz. Aynı taktikleri kullanırsanız, benzer sonuçlar elde edersiniz. Modelleme, öğrenmenin ve uyum sağlamanın en hızlı yoludur.

Dream 100 tarafından ortaya konan temel nokta, dışarıda sizin müşterilerinize sahip olan insanların zaten var olduğudur. Bu insanlar sizin kitlenize sahiptir ve açıkça sizin kitlenizin ilgisini çekecek şeyler yapmaktadır. Bu insanlardan ve onların isteklerinden yüz tanesi sizin Hayal 100'ünüzdür. Bu 100 kişi/işletme olmak zorunda değil, ancak bu kişilerden mümkün olduğunca çok sayıda bulmalı ve yaklaşımlarını modellemelisiniz. Bu, kişisel gelişiminiz için yaptığınız pazar araştırması gibidir. İşinizi onların stratejilerine göre modellemenin yanı sıra, onlarla ağ oluşturmaya ve ilişkiler kurmaya başlamalısınız. Bu ağ, onların hedef kitlesine açılan bir kapı sağlayabilir. Bunu yaparak çok daha fazla şey öğreneceksiniz. 

Ana Fikir #5: Susamadan Önce Kuyunuzu Kazın

Bu fikir, girişimciler tarafından sıklıkla ihmal edilen bir fikirdir. İnsanlar bir ilişki geliştirmeden önce bir şeyler isteme becerisine sahiptir. Aslında girişimciler, kuyu olmadan su bulmaya çalışmak gibi bir yeteneğe sahiptir. Güçlü işbirlikleri kurmanın ödüllerini toplamadan önce zemin hazırlamanız gerekir. 

İnsanlara bir şey satmaya çalışmadan, bir işbirliği arayışına girmeden veya bir iyilik istemeden önce onlarla etkileşime geçmeye başlamalısınız. Ayrıca bu kişilerin materyalleriyle de etkileşime geçmeye başlamalısınız. Gönderilerini beğenin, yorum yapın ve paylaşın. Zamanla adınız geçmeye başlayacak ve onlar da sizi tanımaya başlayacaktır. Önce iyi niyet oluşturmaya ve değer katmaya çalışın. 

Ana Fikir #6: Trafik Alın

En iyi trafik türü organik olarak elde edilir. Ücretli reklamlar aracılığıyla bir miktar trafik elde etmek mümkündür. Bununla birlikte, genellikle trafik üretmenin en iyi yolu en kaliteli içeriği üretmektir. En kaliteli içeriği ortaya koyarsanız, müşteri avatarınız eninde sonunda ona yönelecektir. En sürdürülebilir işletmeler trafiklerini organik olarak oluşturur. Büyük miktarlarda reklam alanı satın almak yerine mükemmel bir hizmet ve ilgi çekici içerikler sunarlar. 

Organik rotayı izlemek büyük bir emek gerektirir. Çok fazla emek harcamanız gerekir. Sadece reklam satın alarak başarılı olamayacağınızı kabul etmeye istekli olmalısınız. Çalışmadan bir şeye sahip olamazsınız. Trafik nicelikle ilgilidir, ancak daha da önemlisi nitelikle ilgilidir. 

Ana Fikir #7: Her Yerde Olmayın

Bu fikir, girişimcilerin geleneksel tavsiyelerine meydan okuyor. Girişimciler genellikle tüm sosyal medya platformlarında hesap sahibi olmayı öneriyor. Russell bunun yerine, 'her yerde olmanın', sosyal medya için dış kaynak kullanacak parası olmayan yeni bir girişimci için tartışmasız en zararlı tavsiye olduğuna inanıyor. Kendinizi çok fazla yayarsanız, tükenirsiniz. İşinizin tüm alanlarındaki iş kalitesini düşüreceksiniz. 

Russell, yeni girişimcilerin bir yıllarını bir platformda uzmanlaşmak için harcamalarını öneriyor. Bir platformda ustalaştıktan ve istikrarlı bir gelir akışına sahip olduktan sonra, diğer platformlarda ustalaşmaya başlayabilir veya sosyal medya işlerinin bir kısmını dışarıdan temin edebilirsiniz. 

Sosyal medyada bir mil genişliğinde değil, bir mil derinliğinde ilerleyin. Bu yaklaşımı benimsemek, girişimcilik yolculuğunuzun başlarında iyi geri dönüşler görmeye başlamanıza yardımcı olacaktır. Bununla birlikte, bazı platformlar trafik üretmek için diğerlerinden çok daha iyidir. Dolayısıyla, bunlardan birinde ustalaşmak isteyeceksiniz.

Facebook

Facebook, trafik geliştirmek için hala son derece uygun bir platform. 2,7 milyar Facebook kullanıcısı bulunmaktadır. Bu istatistik, dünyada Katoliklerden daha fazla Facebook kullanıcısı olduğu anlamına geliyor. 

Facebook'ta destekleyici topluluklar oluşturmak Facebook'un en güçlü yanlarından biridir. Benzer tutkuları ve hedefleri olan insan gruplarını bir araya getirmek kolaydır. Bunu yapabildiğinizde, bu alanda satış yapmaya doğru ilerleyebilirsiniz. 

Kendi gruplarınızı geliştirmenin yanı sıra, Facebook'ta başkalarının kurduğu grupları da kullanabilirsiniz. İçeriğinizin bir kısmını paylaşmak için bu alanları kullanın. Bu gruplarda yeterince iyi niyet oluşturursanız, ücretli bir hizmet sunmak hala organik ve adil görünecektir. 

Ayrıca profilinizin optimize edildiğinden de emin olmak istersiniz. Etkileşimli gruplar oluşturmaya ve diğer insanların gruplarında paylaşım yapmaya çalışıyorsanız, profilinizin açık ve bilgilendirici olmasını istersiniz. Birisi sizi ekler veya takip ederse, içeriğinizi görecektir. Bu, bu potansiyel müşteri üzerinde kalıcı bir etki bırakma fırsatınızdır. 

Son olarak, çok sayıda insanla etkileşim kurmak için mesajlaşma botlarını kullanmayı düşünebilirsiniz. Son derece akıllı ve kişiselleştirilebilir olmalarına rağmen, mesajlaşma botları daha az güçlü hale gelmiştir. Bununla birlikte, teknolojinin ilerlemesiyle birlikte, kesinlikle dikkat edilmesi gereken bir şeydir. 

Youtube

YouTube üzerinden trafik geliştirmek için üç ipucu var:

1) Küçük resminizin mümkün olduğunca basit olması gerekir. Bazı insanlar metin ve fantastik ayrıntılarla karmaşık küçük resimler oluşturmaya çalışır. Ancak, çoğu insan YouTube'u telefonlarından izliyor. Bu nedenle, olabildiğince basit tutun: büyük bir yüz ve bazı parlak renkler

2) Videolarınızı on ila on iki dakika uzunluğunda yapın. Daha uzun videolar oluşturduğunuzda, genellikle izleyicilerinizden daha uzun izleme süresi elde edersiniz. YouTube'un amacı, insanların mümkün olduğunca uzun süre izlemesini sağlamaktır. YouTube geliri yoluyla da para kazanmak istiyorsanız, görüntülemeler görüntüleme süresinden daha az kritiktir. 

3) Videonuzun ana hatlarını belirlemelisiniz ancak senaryolaştırmamalısınız. Hafızanızı canlandırmak için ipuçlarına sahip olmak iyidir, ancak bir senaryo kullanmak kötü oyunculuğa yol açabilir. Her şeyi mükemmel bir şekilde söylemenize gerek yok. Aslında, bunu yapmazsanız sizi daha ilişkilendirilebilir kılar. 

Instagram

Instagram 2010 yılında yayın hayatına başladığında en hızlı büyüyen sosyal medya sitelerinden biriydi. O zamandan bu yana bir milyarı aşkın aktif kullanıcıyı geçti. 

Russell'ın arkadaşı Jenna Kutcher, bu kitapta kendi ipucunu veriyor. Buna JK5 yöntemi deniyor. İlk olarak, markanızı ve müşteri avatarınızı temsil eden beş konu seçiyorsunuz. Bunları beş şekilde özetlemeniz gerekseydi, bunlar ne olurdu? Bu çok önemli çünkü Instagram'da en başarılı olan hesaplar kişisel olanlardır. İnsanlar Instagram'da müzik grubunu takip etmiyor; grup üyelerini takip ediyor. Kişisel ve ilişkilendirilebilir içerik görmek istiyorlar. 

Bu nedenle, beş alanınızı belirlediğinizden ve bu alanlara bağlı kaldığınızdan emin olun. Gönderilerinizi mümkün olduğunca ilişkilendirilebilir hale getirin. Diğer sosyal medya platformlarındaki içerikleri tekrar kullanmayın. Instagram kullanıcıları Instagram'ı Facebook'tan farklı kullanıyor ve sizin de buna uyum sağlamanız gerekiyor. 

Nihai Özet

Trafik Sırları Yeni trafik sırları sunarken trafikle ilgili yaygın efsanelere meydan okuyor. Web sitenize veya sayfanıza etkili bir şekilde trafik getirmek için şunları yapmalısınız:

  • Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayan yüksek kaliteli içerik oluşturun.
  • Alt pazarınız ve pazarınız içindeki nişinizi bulun.
  • İletişim kurduğunuz insanların dilini kullanın.
  • Hayalinizdeki 100 kişiyi (hedef kitlenizin 100'üne sahip olan kişiler) bulun ve taklit edin.
  • Bir ilişki geliştirmeden önce asla bir şey istemeyin.
  • Trafiğinizi hızlı bir şekilde değil, organik olarak oluşturun.
  • Belirli bir sosyal medya platformu seçin ve trafik çekme konusunda uzmanlaşın. Birinde ustalaştıktan sonra bir sonraki platforma geçebilirsiniz.

Aşağıya yorum yapın ve ne öğrendiğinizi veya başka düşünceleriniz varsa başkalarına bildirin.

PDF, Sesli Kitap ve Animasyon

StoryShots'ta yeni misiniz? PDF, ses ve animasyonu edinin Trafik Sırları'nın bu özetinin ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın versiyonları ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, Google, The Guardian ve BM tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterildi.

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak için, sipariş verin Kitap ya da sesli kitabını edinin ücretsiz.

İlgili Kitap Özetleri

Dotcom Sırları tarafından Russell Brunson

Uzman Sırları tarafından Russell Brunson

F.U. Para tarafından Dan Lok

Ez onu! Gary Vaynerchuk tarafından

Zengin Baba Yoksul Baba Robert Kiyosaki tarafından

$100 Başlangıç tarafından Chris Guillebeau

4 Saatlik Çalışma Haftası tarafından Tim Ferriss

Eziyorum! Gary Vaynerchuk tarafından

8. Alışkanlık tarafından Stephen Covey

Mor İnek tarafından Seth Godin

Milyoner Fastlane tarafından M.J. DeMarco

Growth Hacker Pazarlama tarafından Ryan Holiday

Otomatik Milyoner tarafından David Bach

Milyoner Başarı Alışkanlıkları tarafından Dean Graziosi

Trafik Sırları Özeti
  • Kaydet

Benzer Yazılar

4 Yorumlar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu site spam'i azaltmak için Akismet kullanmaktadır. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.