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La vida es muy ajetreada. Tiene Secretos del tráfico ¿ha estado acumulando polvo en su estantería? En lugar de ello, recoja ahora las ideas clave.

Estamos arañando la superficie. Si aún no tiene el libro, pida el libro o conseguir el audiolibro gratis en Amazon para conocer los jugosos detalles.

Sobre Russell Brunson

Russell Brunson es un pionero dentro del mundo empresarial. Mientras estudiaba en la universidad, creó su primera empresa en línea. Un año después de graduarse, había vendido productos por valor de más de un millón de dólares. Esta tenacidad se ha mantenido a lo largo de sus 15 años de carrera. Ahora tiene más de un millón de seguidores y ha vendido cientos de miles de libros.

Introducción

Secretos del tráfico se centra en el tráfico más crítico del siglo XXI: el tráfico de las redes sociales. Ofrece orientación sobre cómo dominar una plataforma de medios sociales antes de pasar a otra. Traffic Secrets también explica cómo animar a los clientes adecuados a gravitar hacia ti. El mayor problema de los empresarios no es crear un servicio fantástico. El mayor problema es conseguir que sus futuros clientes los descubran. El tráfico es simplemente gente. Este libro le ayudará a encontrar a su gente para que pueda centrarse en cambiar el mundo a través de sus productos. Este es el mensaje subyacente de Traffic Secrets: los emprendedores son las personas que pueden cambiar el mundo.

Idea clave #1: El contenido y el tráfico son el corazón de la empresa

Russell describe el tráfico y el contenido de su empresa como el latido del corazón. No importa el aspecto de su empresa. Sin este latido su empresa está muerta. Podemos pasar todo nuestro tiempo optimizando embudos, produciendo el guión perfecto y pensando en nuestro nicho. Dicho esto, sin estas dos características clave, su empresa está destinada al fracaso.

Russell describe el contenido como lo que hace circular el flujo sanguíneo. En los seres humanos, el corazón hace circular la energía y el oxígeno por el cuerpo. En su empresa, el contenido hace circular los recursos y las personas.

Idea clave #2: De qué hablo

Debe producir contenido, junto con el tráfico, para ayudar a que su negocio crezca. Pero, hay tres cosas que hay que tener en cuenta antes de crear contenido.

Encuentre su mercado

A la hora de crear contenidos, debe tener en cuenta los mercados que han resistido el paso del tiempo: el de la salud, el de las relaciones y el de la riqueza. Su negocio encajará en una de estas categorías. Sólo tienes que pensar en el exterior. Por ejemplo, los negocios de autodesarrollo encajarían en "relaciones", ya que se trata de la relación con uno mismo.

Encuentre su submercado

Después de encajar su empresa en una de las tres grandes categorías de mercado, debe considerar su submercado. Considere su negocio a un nivel más específico.

Encuentre su nicho

Por último, debes encontrar tu nicho dentro del mercado. Su nicho es donde usted hace su dinero como negocio. Debes ser muy específico. Por ejemplo, no tienes un nicho si empiezas un canal sobre Marketing en Internet y sólo hablas a grandes rasgos. Un nicho sería crear un canal donde cubras temas específicos como 'Cómo salir como YouTuber' y 'Cómo hacer impuestos (para YouTubers)'. Te diriges a un grupo específico de personas. Desglosa tus ideas en el mínimo común denominador. Este es el enfoque más sólido que se puede adoptar.

Idea clave #3: Avatar del cliente

Una parte importante de este libro trata sobre cómo entrar en la mente del avatar de tu cliente. Quieres saber a quién te diriges y cómo ha encontrado tu contenido. Hacer esto te permitirá personalizar el contenido para grupos específicos de personas.

La personalización es muy importante. Russell señala que si eres para todo el mundo, entonces no eres para nadie. No vas a dirigir ningún tráfico significativo si no identificas un nicho y diriges el contenido de tu negocio a ese nicho.

Una forma de desarrollar contenidos para grupos específicos se basa en el lenguaje. Quieres utilizar el lenguaje de las personas que se relacionan contigo. Así que, cada vez que recibas correos electrónicos, comentarios, tweets o DMs de personas que digan "Estoy tratando de encontrar mi vocación, no quiero venderme", anótalos. Eso es poderoso. Si utilizas su lenguaje, conectarás con ellos. Cuando produzcas contenido, piensa siempre en lo siguiente "¿Le gustaría esto al avatar del cliente?"

Idea clave #4: El sueño 100

En este libro, Russell Brunson habla de un concepto llamado El Sueño 100. Se trata de la idea de que hay que salir a la calle para tener éxito. Tienes que observar a las personas exitosas que trabajan en un ámbito similar y ver lo que están haciendo para tener éxito. Si utilizas tácticas idénticas, obtendrás resultados similares. Modelar es la forma más rápida de aprender y adaptarse.

El punto fundamental planteado por Dream 100 es que ya hay gente por ahí que tiene tus clientes. Estas personas tienen su público y están haciendo claramente cosas que atraen a su público. Cien de estas personas y sus aspiraciones son tu Sueño 100. No tienen que ser 100 personas/empresas, pero deberías encontrar el mayor número posible de estos individuos y modelar sus enfoques. Es como tu investigación de mercado para tu desarrollo personal. Además de modelar tu negocio según sus estrategias, deberías empezar a establecer contactos con ellos y a crear relaciones. Este trabajo en red podría proporcionarle una puerta de entrada a su público. De este modo, aprenderá mucho más.

Idea clave #5: Cava tu pozo antes de tener sed

Esta idea es una de las que a menudo descuidan los empresarios. La gente tiene la manía de pedir cosas antes de desarrollar una relación. En efecto, los empresarios tienen el talento de tratar de encontrar agua sin un pozo. Hay que sentar las bases antes de cosechar las recompensas de formar colaboraciones sólidas.

Debes empezar a relacionarte con la gente antes de intentar venderles algo, buscar una colaboración o pedirles un favor. También deberías empezar a interactuar con el material de estas personas. Haz clic en "Me gusta", comenta y comparte sus publicaciones. Con el tiempo, tu nombre empezará a aparecer y ellos empezarán a reconocerte. Intenta crear buena voluntad y añadir valor primero.

Idea clave #6: conseguir tráfico

El mejor tipo de tráfico se obtiene de forma orgánica. Es posible obtener algo de tráfico a través de anuncios pagados. Dicho esto, a menudo la mejor manera de producir tráfico es producir contenido de alta calidad. Si usted pone contenido de alta calidad, su avatar de cliente eventualmente gravitará hacia él. Los negocios más sostenibles construyen su tráfico de forma orgánica. Ofrecen un servicio excelente y un contenido atractivo, en lugar de comprar grandes cantidades de espacio publicitario.

Tomar la ruta orgánica tiene un alto valor de sudor. Hay que trabajar mucho. Tienes que estar dispuesto a aceptar que no puedes tener éxito sólo comprando anuncios. No se puede tener algo sin trabajo. El tráfico tiene que ver con la cantidad, pero, sobre todo, con la calidad.

Idea clave #7: No estar en todas partes

Esta idea desafía los consejos convencionales de los empresarios. Los empresarios suelen sugerir tener cuentas en todas las plataformas de medios sociales. En cambio, Russell cree que "estar en todas partes" es posiblemente el consejo más perjudicial para un nuevo empresario que no tiene dinero para externalizar sus redes sociales. Si te dispersas demasiado, te quemarás. Diluirás la calidad del trabajo en todas las áreas de tu negocio.

Russell sugiere que los nuevos empresarios pasen un año dominando una plataforma. Una vez que se domine una y se tenga un flujo de ingresos estable, se puede empezar a dominar las otras plataformas o subcontratar parte del trabajo en las redes sociales.

No te esfuerces tanto en las redes sociales como en el resto del mundo. Adoptar este enfoque te ayudará a empezar a ver buenos resultados desde el principio de tu viaje empresarial. Dicho esto, algunas plataformas son mucho mejores que otras para producir tráfico. Por lo tanto, querrás dominar una de ellas.

Facebook

Facebook sigue siendo extremadamente viable como plataforma para desarrollar tráfico. Hay 2.700 millones de usuarios de Facebook. Esta estadística significa que hay más usuarios de Facebook en el mundo que católicos.

La creación de comunidades de apoyo en Facebook es uno de sus mayores puntos fuertes. Es fácil reunir a grupos de personas con pasiones y objetivos similares. Cuando lo consigas, podrás avanzar hacia la venta dentro de este espacio.

Además de crear tus propios grupos, puedes utilizar los grupos establecidos por otras personas en Facebook. Utiliza estos espacios para compartir algunos de tus contenidos. Si consigues la suficiente buena voluntad en estos grupos, ofrecer un servicio de pago seguirá pareciendo orgánico y justo.

También debes asegurarte de que tu perfil está optimizado. Si estás tratando de formar grupos comprometidos y publicar en los grupos de otras personas, quieres que tu perfil sea claro e informativo. Si alguien te agrega o te sigue, verá tu contenido. Esta es su oportunidad de dejar un impacto duradero en este cliente potencial.

Por último, puedes considerar el uso de bots de mensajería para relacionarte con un gran número de personas. Aunque son muy inteligentes y personalizables, los bots de mensajería se han vuelto menos potentes. Dicho esto, con el avance de la tecnología, es definitivamente algo a tener en cuenta.

Youtube

Hay tres consejos para desarrollar el tráfico a través de YouTube:

1) La miniatura debe ser lo más sencilla posible. Algunas personas intentan crear miniaturas intrincadas con texto y detalles fantásticos. Pero la mayoría de la gente ve YouTube en sus teléfonos. Por lo tanto, manténgalo tan simple como sea posible: una cara grande y algunos colores brillantes

2) Haz que tus vídeos duren entre diez y doce minutos. Cuando creas vídeos más largos, generalmente consigues un mayor tiempo de visionado por parte de tus espectadores. El objetivo de YouTube es mantener a la gente mirando durante el mayor tiempo posible. Las visualizaciones son menos importantes que el tiempo de visualización si también quieres ganar dinero a través de los ingresos de YouTube.

3) Debes hacer un esquema de tu vídeo, pero no debes hacer un guión. Es bueno tener indicaciones para refrescar la memoria, pero el uso de un guión puede llevar a una mala actuación. No es necesario que lo digas todo a la perfección. De hecho, si no lo haces, te sentirás más identificado.

Instagram

Cuando se lanzó Instagram en 2010, fue uno de los sitios de redes sociales de más rápido crecimiento. Desde entonces ha superado los mil millones de usuarios activos.

La amiga de Russell, Jenna Kutcher, proporciona su propio consejo en este libro. Se llama el método JK5. En primer lugar, elige cinco temas que representen su marca y su avatar de cliente. Si tuvieras que resumirlos en cinco formas, ¿cuáles serían? Esto es muy importante, ya que las cuentas que mejor funcionan en Instagram son las que son personales. La gente no sigue al grupo musical en Instagram; sigue a los miembros del grupo. Quieren ver contenido personal y cercano.

Por lo tanto, asegúrese de identificar sus cinco áreas y cíñase a ellas. Haz que tus publicaciones sean lo más afines posible. No te limites a reutilizar contenidos de otras plataformas de redes sociales. Los usuarios de Instagram utilizan Instagram de forma diferente a Facebook, y tienes que adaptarte a ello.

Resumen final

Secretos del tráfico desafía los mitos comunes que rodean el tráfico mientras ofrece nuevos secretos de tráfico. Para llevar efectivamente el tráfico a su sitio web o página debe:

Cree contenidos de alta calidad que satisfagan las necesidades de su público objetivo.
Encuentre su nicho dentro de su submercado y mercado.
Utilice el lenguaje de las personas con las que se relaciona.
Encuentre e imite a los 100 de sus sueños (las personas que tienen el 100 de su público objetivo).
Nunca pidas cosas antes de desarrollar una relación.
Construya su tráfico de forma orgánica en lugar de rápida.
Elige una plataforma de medios sociales específica y conviértete en un especialista en atraer tráfico. Una vez que domines una, podrás pasar a la siguiente plataforma.

Comenta a continuación lo que has aprendido o si tienes alguna otra idea.

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