Blitzscaling Özet İnceleme ve Sesli Kitap | Reid Hoffman ve Chris Yeh

Devasa Değere Sahip Şirketler Kurmanın Yıldırım Hızındaki Yolu

Hayat çok yoğun. Var Blitzscaling okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin.

Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Reid Hoffman ve Chris Yeh'in iş, yönetim ve liderlik hakkındaki popüler kitabına henüz sahip değilseniz, sipariş edin Burada veya sesli kitabını almak için ücretsiz öğrenmek için Amazon'a tıklayın.

Reid Hoffman ve Chris Yeh Hakkında

İki Stanford Üniversitesi mezunu, Reid Hoffman ve Chris Yeh bu kitabın ortak yazarlarıdır. 

Reid Hoffman LinkedIn'in kurucu ortaklarındandır ve şu anda risk sermayesi şirketi Greylock Partners'ın ortağıdır. Geçen yıl itibariyle Hoffman, Forbes tarafından 1,8 milyar dolar olarak tahmin edilen net değeriyle dünyanın en zengin 1.349. kişisi olarak gösteriliyordu. 

Chris Yeh, Harvard Business School'da Baker Scholar seçilmeden önce Stanford Üniversitesi'nden iki lisans derecesi alarak üniversitede başarılı oldu. O zamandan beri, iş ve teknoloji dünyasındaki insanların daha üretken ve mutlu hayatlar yaşamalarına yardımcı oluyor. Chris'in misyonu "ilginç insanların ilginç şeyler yapmasına" yardımcı olmaktır. TechCrunch ve VentureBeat gibi yayın organları için sürekli olarak yazılar yazan Chris, şu anda Silikon Vadisi'nde mutluluktan girişimcilikte psikolojiye kadar geniş bir konu yelpazesini kapsayan 2.000'den fazla gönderiye sahip.

Giriş

Bu kitap, Blitzscalingkitlesel olarak değerli şirketler kurmanın ve ölçeklendirmenin sırrını elinde tuttuğunu iddia ediyor. Bu sırra "Blitzscaling" adı veriliyor. Birden fazla teknikten oluşan bu kitabın yazarları, bu teknikleri kullanmanın sizi rakiplerinizin önüne geçireceğine inanıyor. Kitapta ele alınan tekniklerin tümü, halihazırda sahip olduğunuz ya da sadece fikir aşamasında olan bir iş ya da ürünü büyütmekle ilgilidir. Aynı teknikler Google, LinkedIn ve Facebook tarafından da kullanılmış ve hızla iki katına çıkmalarını sağlamıştır. Bunun gibi örnekler ve girişimcilerin vaka çalışmaları kitap boyunca verilmektedir. 

StoryShot #1: Temel Bilgiler

Blitzscaling nedir?

Hem genel bir çerçeve hem de belirli stratejilerden oluşan Blitzscaling, ölçeğin en önemli şey olduğu şirketler için mükemmeldir. Agresif bir yaklaşımdır ve nihayetinde belirsizlik karşısında verimlilik yerine hıza öncelik verir.

Bu, hızdan ziyade verimliliğe odaklanan olağan iş yaklaşımının tersidir. Ancak bazen hız daha önemlidir çünkü hızlı ölçeklenmezseniz şansınızı ve dolayısıyla verimliliğinizi kaybedebilirsiniz. Blitzscaling Silikon Vadisi'nde başladı ama her yerde işe yarayabilir.

Saldırgan bir strateji olan Blitzscaling, geri bildirim döngüleriyle gelişir. En basit haliyle, Blitzscaling üç tekniğe dayanır:

1. Büyüme potansiyeline sahip yenilikçi bir iş modeli tasarlayın
2. Ağ etkileri yoluyla iş modelinize büyüme faktörleri ekleyin ve agresif harcamalar yapın
3. Yönetim ekibiniz içinde yenilikler yapın. Hızlı büyüme en yüksek kalitede İK gerektirir

Bunların her biri, bu kitap özetinin ilerleyen bölümlerinde daha ayrıntılı olarak ele alınacaktır.

Blitzscaling Sayesinde Başarılı Olan Şirketlere Örnekler

Özellikle teknoloji alanında Blitzscaling'den büyük ölçüde yararlanan çok sayıda şirket var. Bunun en bariz örneği Amazon'dur. Şirket 1996 yılında 151 çalışan ve $5.1 milyondan 1999 yılında 7,600 çalışana ve $1.64 milyara ulaşmıştır.

StoryShot #2: Yenilikçi Bir İş Modeli Geliştirme

Blitzscaling'in ilk temel tekniği, üstel büyüme yeteneğine sahip bir iş modeli tasarlamayı içeriyordu. Bu kitaba göre kullanılması gereken büyüme faktörleri şunlardır:

1. Pazar büyüklüğü - Büyük bir pazara hitap etmeli ve bu pazarı büyütmek için bir planınız olmalıdır. Örneğin Jeff Bezos, Amazon kitap ile kitap satışını Amazon'un sadece başlangıcı olarak gördü

2. Dağıtım - İşletmenizin viral olmasını, yani kullanıcılarınızın size daha fazla kullanıcı getirmesini istersiniz. Daha da önemlisi, viralite normalde ücretsiz bir hizmetle başlar ve daha sonra yükseltmek için ödeme yapmanızı gerektirir. Buna örnek olarak Dropbox verilebilir.

3. Yüksek brüt kar marjları - Bu, satışlardan malların maliyetinin çıkarılmasına eşittir. Blitzscaling için optimum brüt kar marjı yaklaşık 60% olacak şekilde bunu maksimize etmek istersiniz.

4. Ağ etkileri - Bu, işletmenizin uzun vadeli vizyonu için en önemli faktördür. Ağ etkileri, üstün büyüme ve değer yaratmanın üretildiği daha önce bahsedilen pozitif geri bildirim döngüsünü geliştirmek için temeldir. Bu ağ etkileri, Facebook örneğinde olduğu gibi değeri doğrudan artırabilir veya iOS'un üçüncü taraf uygulama geliştiricilerini teşvik ederek iOS'un değerini artırması gibi dolaylı etkilere sahip olabilir. Yine de ağ etkilerinin, ürününüz pazarınızda yaygın olarak benimsenene kadar işe yaramayacağını unutmamak önemlidir. 

Şirketinizin Hızlı Büyümesini Sınırlayabilecek Şeyler

Kitap, şirketinizin büyümesini engelleyebilecek iki ana faktörü tanımlıyor:

1. Ürününüzün bir pazara uymaması
2. Operasyonel ölçeklenebilirlik

Sonuçta, pazardaki benzersiz avantajınız o kadar da benzersiz olmayabilir. Ayrıca, şirketiniz katlanarak büyüyor olsa da, altyapınız buna ayak uyduramazsa başka bir şirket tarafından ele geçirilebilirsiniz. Bunun en iyi örneği Friendster'dır; Friendster birkaç ay boyunca son derece iyi bir performans sergiledi ancak daha sonra sunucuları aşırı yüklendi; ardından daha iyi donanımlı MySpace tarafından ele geçirildiler. Son olarak da daha donanımlı bir Facebook tarafından ele geçirildiler. 

7 İş Modeli Kalıbı ve 4 İş Modeli İlkesi

Bu kitap, şirketlerin bireysel ihtiyaçlarına bağlı olarak iş modeli olarak benimseyebilecekleri 7 açık ve özlü model sunmaktadır:

1. Atomlar değil bitler - Bitleri hareket ettirmek atomları hareket ettirmekten daha kolaydır. Google ve Facebook bu yüzden bu kadar hızlı büyüyebildi
2. Platformlar - Yazılım tabanlı platformlar büyük bir kolaylıkla küresel olarak dağıtılabilir, örneğin iOS
3. Ücretsiz - Ücretsiz bir temel hesap ve premium bir ücretli hesap hizmeti ile viralite yoluyla çok sayıda kullanıcıya ulaşabilirsiniz
4. Pazaryerleri - Pazaryerleri iş dünyasında her zaman önemli olmuştur. Artık pazar yerleri Airbnb gibi çevrimiçi ortama taşındı, büyüme küresel ve üstel olabilir
5. Abonelikler - Hizmet olarak yazılım, Netflix ve Spotify gibi yayın şirketleri de dahil olmak üzere kurumsal yazılımlar için baskın modeldir
6. Dijital Ürünler - Uygulama içi satın alımlar, bitler ve atomlar arasındaki kesişim noktasıdır
7. Beslemeler - Facebook ve Instagram kullanıcıları için kişisel beslemeler sağlar, ancak paralarını sponsorlu güncellemelerden kazanırlar

Ayrıca, iş modeli inovasyonları için 4 temel ilke bulunmaktadır:

1. Moore Yasası - Bilgi işlem gücü genellikle her 18 ayda bir ikiye katlanır
2. Otomasyon - İşlerinizi otomatikleştirmek istersiniz; Google'ın sunucu çiftliklerinin 7/24 çalışmasının nedeni budur
3. Adaptasyon - Şirketinizi sadece optimize etmek yerine sürekli olarak geliştirmelisiniz
4. Muhalif olun - Alanınızda lider olmak için bazen statükoya meydan okumanız gerekir

StoryShot #3: Blitzscale Etkili Bir Büyüme Aracı Olarak Nasıl Kullanılır?

"Veri, her şirket için karar vermenin can damarıdır, ancak ürününüzün tasarımını bilgilendiriyorsa veya satın alma pazarlaması temel dağıtım stratejinizse özellikle temeldir." Reid Hoffman, Blitzscaling

Ne Zaman Blitzscale Yapmalısınız

Blitzscale'i yalnızca pazarda hızlı olmak büyük bir büyüme elde etmek için kritik önem taşıdığında kullanmalısınız. Bu, bir ürünü ilk sunan olmakla aynı şey değildir. Bunun yerine, bir ürünü ölçeklendiren ilk kişi olmanız gerekir. Eğer ikincisi başarınız için önemliyse, o zaman Blitzscaling kullanılmalıdır. Düşük kâr marjlı bir iş modeliniz varsa Blitzscaling'i takip etmemelisiniz. 

İşletmeniz Blitzscaling'i Ne Zaman Durdurmalı?

Blitzscaling'in etkisi sona erdiğinde işiniz durmalıdır. Örneğin, pazarınız büyümeyi durdurursa veya bir üst sınıra ulaşırsa. Durmanız gerektiğini gösteren birkaç belirti vardır:

• Rekabete göre azalan bir büyüme oranı
• Kötüleşen birim ekonomisi
• Çalışan başına verimliliğin azalması
• Artan yönetim yükü

Büyümenin Beş Aşaması ve Bunlar Arasında Nasıl Geçiş Yapılacağı

Kitapta beş işletme boyutu tanımlanmaktadır: Aile, Kabile, Köy, Şehir ve Ulusal. Her geçiş, ölçek büyütmenin farklı yollarını gerektirir. 

• Aile->Kabile = Yüksek düzeyde yetkinlik ve/veya parlak bir büyüme stratejisi
• Kabile->Köy = Kurucu artık ilk adımı gerçekleştiren kişileri yönetir ancak daha farklılaştırılmış bir şekilde
• Köy->Şehir = Hedefler ve stratejiler hala kurucu tarafından belirlenir ve üst düzey kararlar alınır
• Şehir->Ulusal = Strateji Blitzscaling'den geri çekilmeli ve yeni ürün hatları ve iş birimlerinin büyümesi gereklidir

StoryShot #4: Yenilikçi Bir Şekilde Nasıl Yönetilir?

"Bir yönetim ekibini işe almanın amacı, kuruluşun sorunlarını daha ölçeklenebilir bir şekilde çözmektir. CEO merkez olmalı ve yönetim ekibi de CEO'yu ön saflardaki yöneticilere ve işlerin yürüdüğü yerlerde faaliyet gösteren çalışanlara bağlayan kollar olmalıdır."

- Reid Hoffman

Şirketinizin büyümesinin her aşamasında yönetiminizi optimize etmeniz hayati önem taşır. Amazon ve PayPal tam olarak bunu başaran şirketlerin başlıca örnekleridir. Kitap, bir şirketi Blitzscaling yoluyla yönetirken meydana gelen 8 temel geçişi açıklamaktadır:

1. Küçük ekipler büyük ekiplere dönüşür - Ekipleriniz küçükken daha spontane bir şekilde çalışabilirler, bu da zor pivotların uygulanmasını kolaylaştırır. Ekipler büyüdükçe daha fazla planlama ve resmi süreçlere ihtiyaç duyulur. Bu nedenle, bu süre zarfında çalışanların hala şirkete bağlı kalmalarını ve ihtiyaç duyulduklarını hissetmelerini sağlamalısınız: unvan yerine sorumluluklar vurgulanmalıdır
2. Genel uzmanlar uzmanlaşır - Blitzscaling'in başlangıcında ekibinizde akıllı genel uzmanlara ihtiyaç duyulacaktır. Çok erken değil ama doğru zamanda uzmanları işe almaya başlamalısınız. Bu, şirketi herkesten daha iyi tanıyacakları ve şirket daha sonra daha fazla geçiş yaptığında uyum sağlayabilecekleri için genel uzmanlarınızı çıkarmanız gerektiği anlamına gelmez
3. Katkıda bulunanlar yönetici olur; yöneticiler mutlaka yönetici olmamalıdır - Yöneticiler şirketin günlük taktikleriyle ilgilenen kişiler olmalıdır; bu da yöneticilerin şirketin içini dışını bilen kişiler olmasında fayda olduğu anlamına gelir. Ancak, yöneticiler genellikle şirket içinde bir yöneticiye dönüşmekte zorlanırlar. Bu da Blitzscaling konusunda uzmanlaşmış harici yöneticilerin işe alınmasının daha uygun bir seçenek olduğu anlamına gelir
4. Diyalog yayına dönüşür - Blitzscaling aşamaları boyunca şirket içi iletişiminiz önemli ölçüde değişecektir. Yüz yüze iletişimden elektronik yayına geçeceksiniz. Masadaki tüm bilgilerden yalnızca belirli bilgileri paylaşmaya. 
5. İlham, verilere güvenmeye doğru kayar - Şirketinizin başlangıcında fikirler için esas olarak ilhamınıza ve doğaçlamanıza güveniyor olacaksınız. Ancak, şirket büyüdükçe veriler karar alma sürecinde daha önemli hale gelecektir. Bu verilere erişim kolay ve bağlamı net olmalıdır. 'Şehir' ve 'Ulus' aşamalarında bu verileri analiz etmek için özel ekipler isteyeceksiniz. Bu verilerin sadece duymak istediklerinizin resmini çizmediğinden emin olun. Bunun yerine, size duymanız gerekenleri söylemesini istersiniz
6. Tek odaklılık çok odaklılığa dönüşmelidir - Başlangıçta şirketler genellikle tek bir ürüne odaklanır. Bu, şirketin çok iyi iş çıkarmasına ve küçük bir alanda uzmanlaşmasına yardımcı olur. Ancak, şirket büyüdükçe odaklanmaya devam etmeniz gerekecektir, ancak daha fazla ürün grubunun dahil edilmesiyle. Bu aşamada, şirketin farklı bölümlerinin farklı ürün hatlarını kontrol ettiği birden fazla iş parçacığı olacaktır. Yine de bu değişimi çok erken yapmayın. Bunu yalnızca gerekli olduğunda yapmalısınız
7. Yaklaşımınızı saldırganlıktan hem saldırgan hem de savunmacı olmaya kaydırın - Şirketler genellikle hücumda başlar ve daha büyük rakiplere karşı bir tür savaş yürütür. Şirket yeterince büyük olduğunda bu durum değişir. Bir şirket yeterince büyük olduğunda diğer şirketlerle rekabet edebilir ve aynı zamanda altyapıya yardımcı olmak için rakip şirketlerden bazılarını satın alabilir
8. Kurucular lider olmalı - Bir kurucu olarak çok hızlı öğrenmeniz gerekecek. Şirket ölçeklenirken siz de aynı şeyi yapmak zorunda kalacaksınız. Kendi alanlarında yetenekli kişilere iş devretmeye istekli olmalısınız. Güven son derece önemlidir. 

StoryShot #5: Blitzscaling Yönetimi Geleneksel Yönetimden Nasıl Farklılaşıyor?

Blitzscaling sırasında meydana gelecek bu geçişleri kabul etmek ve anlamak kadar, geleneksel yönetim ile Blitzscaling yapan bir şirketteki yönetim arasındaki farkları anlamak da önemlidir. Bu nedenle kitapta 9 sezgisel kural önerilmektedir

1. Belirsizliği kabul edin ve onu yönetmek için adımlar atın
2. Şirketinizin bulunduğu aşamaya uygun kişileri işe alın ve artık şirketin ölçek büyütmedeki konumuna uymayan kişileri işten çıkarın
3. Ekibinizi yeniden organize etmek kaotik olabilir ancak hayati önem taşır
4. Ürününüzün mükemmel olması gerekmez. Hızlı bir şekilde ölçek büyütmek, ihtiyacınız olan iyileştirmeleri yapmak için size daha fazla fırsat verecektir
5. Bazı sorunların kalmasına izin verin. İlgilenmeniz gereken daha büyük sorunlar varsa, önce onlarla ilgilenin ve diğer sorunları sonraya bırakın
6. Blitzscaling'in bir aşamasındaki yaklaşımınız daha sonra işe yaramayabilir, endişelenmeyin. Bir sonraki aşamaya ulaşmanıza yardımcı olması için o anda işe yarayan her şeyi kullanın. Şirketinizin konumuna artık uymadığında yaklaşımınızı her zaman değiştirebilirsiniz
7. 'Müşteri her zaman haklıdır' ilkesi, şirketinizi yavaşlatacaksa benimsenmemelidir. Önce elinizden gelen müşteri hizmetini sunun, sonra büyüdükçe bunu geliştirin
8. Fazla miktarda para toplayın. Beklenmedik şeyler her zaman olacaktır ve Blitzscaling ile ilgili riskler olduğu için fazla para toplamak iyi bir fikirdir
9. Başarı için elverişli bir şirket kültürü geliştirin. Şirketinizin hem uygunluk hem de çeşitlilik temelinde işe alım yapması gerekir. Çok fazla aynılık önyargıya ve durgunluğa yol açar

StoryShot #6: Şirketinizin Blitzscale Olması İçin Yüksek Teknolojiye Sahip Olması Gerekmiyor

Kitap, Blitzscaling'in Silikon Vadisi dışındaki şirketlere nasıl uygulandığına dair çok sayıda örnek sunuyor. Örneğin, Zara'nın yeni bir ürün geliştirmesi ve mağazalara sokması sadece iki hafta sürüyor; sektör ortalaması ise 6 ay. Zara, mağaza yöneticilerinden günlük geri bildirim alıyor; bu geri bildirimler satış uzmanları tarafından analiz edilerek tasarımcılara sunuluyor, onlar da tasarımları üretim için fabrikalara gönderiyor. İş modeli verimlilikten ziyade yanıt verebilirliğe odaklanmaktadır. Ürünler küçük partiler halinde gönderiliyor, bu da lojistik açıdan daha maliyetli ancak Zara'nın kıyafetlerini Avrupa ve Amerika'da 24 saatten, Asya ve Latin Amerika'da ise 48 saatten daha kısa bir sürede mağazalara ulaştırmasını sağlıyor. Verimsizliğine rağmen Zara'nın brüt kar marjı rakiplerininkini aşmaktadır.

StoryShot #7: Şirketinizi Blitzscaling'e Karşı Nasıl Savunursunuz?

Son olarak, bu kitap Blitzscaling yapan rakiplerle mücadele eden şirketler için tavsiyeler sunuyor. Buna yaklaşmanın üç yolu vardır: onları yenmek, onlara katılmak ya da onlardan kaçınmak. Onları yenmek, geleneksel oyununuza sadık kalmayı ve diğer şirketin kaynaklarını tüketmesini ummayı içerir. Onlara katılmak, kendinizi Blitzscaling'e dahil etmeyi içerir. Son olarak, onlardan kaçınmak, biraz daha istikrarlı bir pazara doğru hareket etmeyi içerir. IBM bunun harika bir örneğidir, çünkü Blitzscaler olarak başlamış ancak Dell gibi rakipleri nedeniyle teknoloji danışmanlığına geçmiştir. 

Nihai Özet ve Değerlendirme 

"Blitzscaling" hızlı büyümeye ve ölçeğe verimlilikten daha fazla öncelik veren şirketler için bir çerçeve ve bir dizi strateji sunar. Belirsizlik karşısında hızı verimliliğe tercih eden agresif bir iş büyümesi yaklaşımıdır. Ölçeğin en önemli faktör olduğu şirketler için özellikle yararlı olan bir çerçeve ve stratejiler bütünüdür. Bu teknik, büyüme potansiyeline sahip yenilikçi bir iş modeli tasarlamayı, ağ etkileri ve agresif harcamalar yoluyla büyüme faktörlerini iş modeline dahil etmeyi ve hızlı büyümeyi desteklemek için yönetim ekibi içinde yenilikler yapmayı içerir. Blitzscaling'i başarıyla uygulayan şirketlere örnek olarak Amazon, Dropbox, Facebook ve Airbnb verilebilir.

Bir şirketin hızlı büyümesini sınırlayabilecek pazarın büyüklüğü, dağıtım kanalları, brüt kar marjları ve ağ etkileri gibi çeşitli faktörler vardır. Bu sınırlamaların üstesinden gelmek için şirketler yeni pazarlar yaratmaya, mevcut dağıtım kanallarından yararlanmaya, brüt kar marjlarını iyileştirmeye ve ağ etkileri oluşturmaya odaklanabilir.

Blitzscaling ile başarılı olmak için şirketler aynı zamanda ölçeklenebilir teknoloji, ölçeklenebilir süreçler ve ölçeklenebilir yönetim dahil olmak üzere ölçeklenebilir bir altyapı oluşturmaya odaklanmalıdır. Bu da bir inovasyon kültürü ve risk almaya istekli olmayı gerektirir. Ayrıca şirketler, yasal ve düzenleyici konular, yetenek yönetimi ve iletişim de dahil olmak üzere hızlı büyümenin getirdiği zorluklarla başa çıkmaya hazır olmalıdır.

 Blitzscaling, şirketlerin benzeri görülmemiş başarı seviyelerine ulaşmasına yardımcı olabilecek güçlü bir işletme büyümesi yaklaşımıdır. Ancak, dikkatli bir planlama ve uygulamanın yanı sıra belirsizliği kucaklamaya ve risk almaya istekli olmayı gerektirir. 

Değerlendirme

Bu kitabı 4/5 olarak değerlendiriyoruz.

PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve Reid Hoffman ve Chris Yeh'i desteklemek için, Sipariş kitabı veya sesli kitabı edinin ücretsiz.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.

İlgili Kitap Özetleri

• Sıfırdan Bire tarafından Peter Thiel
• Pitch Anything tarafından Oren Klaff
• Tek Kişilik Şirket tarafından Paul Jarvis
• Kültür Kodu tarafından Daniel Coyle
• Kişisel MBA tarafından Josh Kauffman
• Growth Hacker Pazarlama tarafından Ryan Holiday
• Trafik Sırları tarafından Russell Brunson
• Bulaşıcı tarafından Jonah Berger
• Büyüme IQ'su tarafından Tiffani Bova