Час зчитування: 9 хв

Життя стає напруженим. Має Секрети дорожнього руху припадали пилом на вашій книжковій полиці? Замість цього, візьміть ключові ідеї зараз.

Ми тут тільки поверхнево. Якщо у вас ще немає книги, замовте книга або отримати аудіокнига безкоштовно на Amazon, щоб дізнатися пікантні подробиці.

---

• Зберегти

Про Рассела Брансона

Рассел Брансон є першопрохідцем у світі підприємництва. Ще під час навчання в коледжі створив свою першу інтернет-компанію. Вже через рік після закінчення навчання він продав товарів на суму понад мільйон доларів. Ця наполегливість зберігається протягом усієї його 15-річної кар'єри. Зараз він має понад мільйон підписників і продав сотні тисяч книг.  

Вступ

Секрети дорожнього руху фокусується на найбільш важливому трафіку 21-го століття: трафіку соціальних мереж. Вона містить рекомендації щодо того, як освоїти одну платформу соціальних мереж, перш ніж переходити до іншої. "Секрети трафіку" також пояснює, як заохотити правильних клієнтів тяжіти до вас. Найбільша проблема для підприємців - це не створення фантастичного сервісу. Найбільша проблема полягає в тому, щоб їхні майбутні клієнти відкрили їх для себе. Трафік - це просто люди. Ця книга допоможе вам знайти своїх людей, щоб ви могли зосередитися на зміні світу за допомогою своїх продуктів. Це основна ідея "Секретів трафіку": підприємці - це люди, які можуть змінити світ.  

Ключова ідея #1: Контент і трафік - це серцебиття

Рассел описує трафік і контент вашої компанії як серцебиття. Не має значення, наскільки витончено виглядає ваша компанія. Без цього серцебиття ваша компанія мертва. Ми можемо витрачати весь свій час на оптимізацію воронок, створення ідеального сценарію і роздуми про свою нішу. Але без цих двох ключових особливостей ваша компанія приречена на провал. 

Рассел описує вміст як те, що циркулює потік крові. У людей серце циркулює енергію та кисень до тіла. У вашому бізнесі контент циркулює ресурси та людей.

Ключова ідея #2: про що я говорю

Ви повинні створювати контент у поєднанні з трафіком, щоб допомогти вашому бізнесу розвиватися. Але є три речі, які слід врахувати перед створенням контенту.

Знайдіть свій ринок

При створенні контенту необхідно враховувати ринки, які витримали випробування часом: охорона здоров'я, стосунки та багатство. Ваш бізнес впишеться в одну з цих категорій. Просто потрібно мислити нестандартно. Наприклад, бізнес з саморозвитку впишеться в "стосунки", оскільки йдеться про стосунки з самим собою. 

Знайдіть свій субринок

Після того, як Ви віднесли свій бізнес до однієї з трьох широких ринкових категорій, Вам необхідно розглянути Ваш субринок. Розгляньте свій бізнес на більш конкретному рівні. 

Знайдіть свою нішу

Нарешті, ви хочете знайти свою нішу на ринку. Ваша ніша - це те місце, де ви заробляєте гроші як бізнес. Ви повинні бути дуже конкретними. Наприклад, у вас немає ніші, якщо ви створили канал про інтернет-маркетинг і просто говорите в загальних рисах. Нішею буде створення каналу, де ви висвітлюєте конкретні теми, такі як "Як ходити на побачення як ютубер" або "Як платити податки (для ютуберів)". Ви розмовляєте з конкретною групою людей. Розбийте свої ідеї на найнижчий спільний знаменник. Це найбільш надійний підхід.

Ключова ідея #3: Аватар клієнта

Значна частина цієї книги присвячена тому, як потрапити в свідомість аватара вашого клієнта. Ви хочете знати, з ким ви розмовляєте і як вони знайшли ваш контент. Це дозволить вам персоналізувати контент для конкретних груп людей.

Персоналізація надзвичайно важлива. Рассел наголошує, що якщо ви для всіх, то ви насправді ні для кого. Ви не отримаєте жодного значущого трафіку, якщо не визначите нішу і не націлите контент вашого бізнесу на цю нішу.

Один із способів розробки контенту для конкретних груп базується на мові. Ви хочете використовувати мову людей, які взаємодіють з вами. Тому, коли ви отримуєте електронні листи, коментарі, твіти або DM від людей, які кажуть: "Я намагаюся знайти своє покликання, я не хочу продаватися", - записуйте їх. Це потужно. Коли ви використовуєте їхню мову, ви встановлюєте з ними зв'язок. Завжди думайте, коли створюєте контент: "Чи сподобається клієнту такий аватар?"

Ключова ідея #4: The Dream 100

У цій книзі Рассел Брансон розповідає про концепцію під назвою "Мрія 100". Це ідея про те, що для того, щоб бути успішним, потрібно вийти назовні. Ви повинні спостерігати за успішними людьми, які працюють у схожій сфері, і бачити, що вони роблять, щоб стати успішними. Якщо ви використовуєте ідентичну тактику, ви отримаєте схожі результати. Моделювання - це найшвидший спосіб навчання та адаптації.

Фундаментальний момент, зроблений Мрією 100, полягає в тому, що вже є люди, які мають ваших клієнтів. Ці люди мають вашу аудиторію і чітко роблять те, що приваблює вашу аудиторію. Сто таких людей та їхні прагнення - це і є ваша "Мрія 100". Це не обов'язково має бути 100 людей/бізнесів, але ви повинні знайти якомога більше таких людей і змоделювати їхні підходи. Це як дослідження ринку для вашого особистого розвитку. Окрім моделювання свого бізнесу на основі їхніх стратегій, вам слід почати налагоджувати з ними зв'язки та будувати відносини. Ця мережа може забезпечити вам доступ до їхньої аудиторії. Ви дізнаєтеся значно більше, роблячи це. 

Ключова ідея #5: Копай криницю до того, як захочеться пити

Ця ідея є однією з тих, якими часто нехтують підприємці. Люди мають звичку просити про щось, перш ніж розвивати відносини. По суті, підприємці мають талант шукати воду без колодязя. Ви повинні закласти основу, перш ніж пожинати плоди міцної співпраці. 

Ви повинні почати взаємодіяти з людьми, перш ніж намагатися їм щось продати, шукати співпраці або просити про послугу. Також варто почати взаємодіяти з матеріалами цих людей. Ставте лайки, коментуйте та поширюйте їхні пости. З часом ваше ім'я почне з'являтися, і вас почнуть впізнавати. Спробуйте спочатку побудувати доброзичливість і додати цінності. 

Ключова ідея #6: Отримати трафік

Найкращий вид трафіку - органічний. Можна отримати частину трафіку через платну рекламу. Тим не менш, часто найкращим способом отримання трафіку є створення високоякісного контенту. Якщо ви публікуєте високоякісний контент, аватар вашого клієнта в кінцевому підсумку буде тяжіти до нього. Найбільш стійкі компанії нарощують свій трафік органічно. Вони пропонують відмінний сервіс і цікавий контент, а не купують величезні обсяги рекламного простору. 

Органічний шлях - це великий капітал поту. Ви повинні докласти багато зусиль. Ви повинні бути готові прийняти, що ви не можете бути успішними, просто купуючи рекламу. Ви не можете мати щось без роботи. Трафік - це про кількість, але, що більш важливо, про якість. 

Ключова ідея #7: Не будьте всюди

Ця ідея кидає виклик традиційним порадам підприємців. Підприємці зазвичай радять мати акаунти на всіх платформах соціальних мереж. Натомість Рассел вважає, що "бути скрізь" - це, мабуть, найшкідливіша порада для підприємця-початківця, який не має грошей на аутсорсинг своїх соціальних мереж. Якщо ви розпорошитеся, ви перегорите. Ви розмиєте якість роботи в усіх сферах вашого бізнесу. 

Рассел радить підприємцям-початківцям витратити один рік на освоєння однієї платформи. Після того, як ви освоїте одну з них і отримаєте стабільний потік доходу, ви можете почати освоювати інші платформи або віддати частину роботи в соціальних мережах на аутсорсинг. 

У соціальних мережах працюйте на милю вглиб, а не на милю вшир. Прийняття такого підходу допоможе вам почати бачити хороші результати вже на ранній стадії вашого підприємницького шляху. Тим не менш, деякі платформи набагато краще, ніж інші, генерують трафік. Отже, ви захочете освоїти одну з них.

Facebook

Facebook все ще залишається надзвичайно життєздатною платформою для розвитку трафіку. Налічується 2,7 мільярда користувачів Facebook. Ця статистика означає, що користувачів Facebook у світі більше, ніж католиків. 

Створення спільнот підтримки у Фейсбуці є однією з його найбільших переваг. Тут легко об'єднати групи людей зі схожими пристрастями та цілями. Коли ви можете це зробити, ви можете рухатися до продажу в цьому просторі. 

Окрім створення власних груп, ви можете використовувати вже створені групи інших людей у Facebook. Використовуйте ці простори, щоб ділитися деяким своїм контентом. Якщо ви створите достатньо доброзичливості в цих групах, надання платних послуг все одно буде виглядати органічним і справедливим. 

Ви також хочете переконатися, що ваш профіль оптимізований. Якщо ви намагаєтеся створювати активні групи і публікувати повідомлення в чужих групах, ви хочете, щоб ваш профіль був зрозумілим і інформативним. Якщо хтось додасться до вас або підпишеться на вас, він побачить ваш контент. Це ваша можливість залишити тривалий вплив на цього потенційного клієнта. 

Нарешті, ви можете розглянути можливість використання ботів-месенджерів для взаємодії з великою кількістю людей. Хоча боти-месенджери є високоінтелектуальними та персоналізованими, вони стали менш потужними. Тим не менш, з розвитком технологій, це, безумовно, те, на що варто звернути увагу. 

Youtube

Існує три поради для розвитку трафіку через YouTube:

1) Ваша мініатюра повинна бути якомога простішою. Деякі люди намагаються створювати складні мініатюри з текстом і фантастичними деталями. Але більшість людей дивляться YouTube на своїх телефонах. Отже, зробіть її якомога простішою: велике обличчя та кілька яскравих кольорів

2) Створюйте відео тривалістю від десяти до дванадцяти хвилин. Коли ви створюєте довші відео, ви, як правило, отримуєте довший час перегляду від ваших глядачів. Мета YouTube полягає в тому, щоб люди дивилися відео якомога довше. Кількість переглядів менш важлива, ніж час перегляду, якщо ви також хочете заробляти гроші за рахунок доходів YouTube. 

3) Ви повинні скласти план свого відео, але не повинні писати сценарій. Добре мати підказки, щоб підштовхнути пам'ять, але використання сценарію може призвести до поганої акторської гри. Вам не потрібно говорити все ідеально. Насправді, якщо ви цього не зробите, це зробить вас більш зрозумілим. 

Instagram

Коли Instagram був запущений у 2010 році, він був однією з найбільш швидкозростаючих соціальних мереж. З тих пір він перевищив мільярд активних користувачів. 

Подруга Рассела, Дженна Катчер, надає в цій книзі власну пораду. Вона називається метод JK5. По-перше, ви обираєте п'ять тем, які представляють ваш бренд та аватар вашого клієнта. Якби вам довелося підсумувати їх п'ятьма способами, якими б вони були? Це дуже важливо, тому що найкращі акаунти в Instagram - це ті, які є особистими. Люди не слідкують за музичним гуртом в Instagram, вони слідкують за учасниками гурту. Вони хочуть бачити особистий і близький їм контент. 

Отже, переконайтеся, що ви визначили свої п'ять напрямків і дотримуєтеся їх. Робіть свої пости максимально релевантними. Не просто повторно використовуйте контент з інших соціальних мереж. Користувачі Instagram використовують Instagram інакше, ніж Facebook, і вам потрібно адаптуватися до цього. 

Підсумковий звіт

Секрети дорожнього руху розвінчує поширені міфи про трафік, пропонуючи нові секрети трафіку. Щоб ефективно залучити трафік на свій сайт або сторінку, необхідно:

• Створюйте якісний контент, який відповідає потребам вашої цільової аудиторії.
• Знайдіть свою нішу на вашому субринку та ринку.
• Використовуйте мову людей, з якими ви спілкуєтеся.
• Знайдіть та імітуйте свою мрію 100 (людей, які мають 100 вашої цільової аудиторії).
• Ніколи не просіть про щось, перш ніж розвивати стосунки.
• Будуйте свій трафік органічно, а не швидко.
• Обирайте певну соціальну платформу і ставайте фахівцем з управління трафіком. Опанувавши одну, можна переходити до наступної платформи.

Прокоментуйте нижче і дайте іншим знати, що ви дізналися або якщо у вас є якісь інші думки.

PDF, аудіокнига та анімація

Не знайомі з StoryShots? Отримайте PDF, аудіо та анімовану версію версії цього короткого огляду "Секретів дорожнього руху" та сотні інших бестселерів у нашому безкоштовний топовий додаток. Apple, Google, The Guardian та ООН визнали його одним з найкращих у світі додатків для читання та навчання.

Це була лише верхівка айсберга. Щоб зануритися в деталі, замовте книга або придбати аудіокнигу безкоштовно.

Анотації до книг, пов'язаних з темою

Секрети Доткома Рассел Брансон

Секрети експертів Рассел Брансон

F.U. Money Ден Лок

Розтрощи його! Гарі Вайнерчук

Багатий тато Бідний тато Роберта Кіосакі

Запуск $100 Кріс Гільбо

4-годинний робочий тиждень Тіма Ферріса

Розчавити його! Гарі Вайнерчук

8-а звичка Стівена Кові

Фіолетова корова Сет Годін

Мільйонер Фастлейн М.Д. ДеМарко

Хакерський маркетинг зростання Райан Холідей

Автоматичний мільйонер Давида Баха

Звички успіху мільйонера Дін Граціозі