أسرار حركة المرور ملخص ومراجعة | كتاب راسل برونسون
الحياة مشغولة لديها أسرار المرور كان يجمع الغبار على رف كتبك؟ بدلاً من ذلك، التقط الأفكار الرئيسية الآن.
نحن نخدش السطح هنا. إذا لم يكن لديك الكتاب بالفعل، فاطلب كتاب أو احصل على كتاب صوتي مجاناً على أمازون لمعرفة التفاصيل المثيرة.
نبذة عن راسل برونسون
راسل برونسون رائد في عالم ريادة الأعمال. أثناء دراسته في الكلية، قام بتطوير أول شركة له على الإنترنت. وفي غضون عام من التخرج، باع منتجات تزيد قيمتها عن مليون دولار. وظلت هذه المثابرة طوال حياته المهنية التي استمرت 15 عاماً. ولديه الآن أكثر من مليون متابع وباع مئات الآلاف من الكتب.
مقدمة
أسرار المرور يركز على حركة المرور الأكثر أهمية في القرن الحادي والعشرين: حركة المرور على وسائل التواصل الاجتماعي. ويقدم إرشادات حول كيفية إتقان إحدى منصات التواصل الاجتماعي قبل الانتقال إلى منصة أخرى. كما يشرح "أسرار حركة المرور" كيفية تشجيع العملاء المناسبين على الانجذاب نحوك. لا تكمن المشكلة الأكبر لرواد الأعمال في إنشاء خدمة رائعة. المشكلة الأكبر هي جعل عملائهم المستقبليين يكتشفونهم. حركة المرور هي مجرد أشخاص. سيساعدك هذا الكتاب في العثور على الأشخاص حتى تتمكن من التركيز على تغيير العالم من خلال منتجاتك. هذه هي الرسالة الأساسية لكتاب "أسرار المرور": رواد الأعمال هم الأشخاص الذين يمكنهم تغيير العالم.
الفكرة الرئيسية #1: المحتوى وحركة المرور هما القلب النابض
يصف راسل حركة المرور والمحتوى الخاص بشركتك بأنه القلب النابض. لا يهم كم تبدو شركتك أنيقة. فبدون هذا القلب النابض تكون شركتك ميتة. يمكننا أن نقضي كل وقتنا في تحسين مسارات التحويل، وإنتاج النص المثالي والتفكير في مجال تخصصنا. ومع ذلك، فبدون هاتين الميزتين الرئيسيتين، فإن شركتك مآلها الفشل.
يصف راسل المحتوى بأنه ما يقوم بتدوير تدفق الدم. ففي البشر، يقوم القلب بتدوير الطاقة والأكسجين في الجسم. وفي عملك، يقوم المحتوى بتدوير الموارد والأشخاص.
الفكرة الرئيسية #2: ما الذي أتحدث عنه
يجب عليك إنتاج المحتوى، إلى جانب حركة المرور، لمساعدة عملك على النمو. ولكن، هناك ثلاثة أمور يجب مراعاتها قبل إنشاء المحتوى.
ابحث عن سوقك
عند إنشاء المحتوى، يجب أن تضع في اعتبارك الأسواق التي صمدت أمام اختبار الزمن: الرعاية الصحية والعلاقات والثروة. سيندرج عملك ضمن إحدى هذه الفئات. عليك فقط أن تفكر خارج الصندوق. على سبيل المثال، قد تندرج أعمال التطوير الذاتي ضمن "العلاقات"، لأنها تتعلق بالعلاقة مع نفسك.
ابحث عن سوقك الفرعي
بعد تصنيف عملك في إحدى فئات السوق الثلاث العريضة، عليك التفكير في السوق الفرعية الخاصة بك. فكر في عملك على مستوى أكثر تحديداً.
ابحث عن مكانك المناسب لك
وأخيراً، أنت تريد أن تجد مكانك المناسب في السوق. فمكانتك هي المكان الذي تجني منه أموالك كعمل تجاري. يجب أن تكون محدداً جداً. على سبيل المثال، لن يكون لديك مكانة متخصصة إذا أنشأت قناة عن التسويق عبر الإنترنت وكنت تتحدث بشكل عام. المكانة المتخصصة هي إنشاء قناة تغطي فيها موضوعات محددة مثل "كيفية المواعدة كمستخدم على اليوتيوب" و "كيفية القيام بالضرائب (لمستخدمي اليوتيوب). أنت تتحدث إلى مجموعة محددة من الناس. قسّم أفكارك إلى القاسم المشترك الأدنى. هذا هو النهج الأقوى الذي يجب اتباعه.
الفكرة الرئيسية #3: الصورة الرمزية للعميل
يغطي جزء كبير من هذا الكتاب كيفية الدخول إلى عقل الصورة الرمزية لعميلك. فأنت تريد أن تعرف مع من تتحدث وكيف وجدوا المحتوى الخاص بك. سيسمح لك القيام بذلك بتخصيص المحتوى لمجموعات محددة من الأشخاص.
التخصيص مهم للغاية. يشير راسل إلى أنه إذا كنت للجميع، فأنت في الحقيقة لست لأحد. لن تجذب أي حركة مرور ذات مغزى إذا لم تحدد مجالاً محدداً وتستهدف محتوى نشاطك التجاري لهذا المجال.
تعتمد إحدى طرق تطوير المحتوى لمجموعات محددة على اللغة. فأنت تريد استخدام لغة الأشخاص الذين يتفاعلون معك. لذا، كلما تلقيت رسائل بريد إلكتروني أو تعليقات أو تغريدات أو رسائل مباشرة من أشخاص يقولون "أحاول العثور على رسالتي الخاصة، لا أريد أن أبيع"، اكتبها. هذا أمر قوي. عندما تستخدم لغتهم، ستتواصل معهم. فكر دائمًا عندما تنتج محتوى: "هل ستعجب الصورة الرمزية للعميل بهذا؟
الفكرة الرئيسية #4: الحلم 100
في هذا الكتاب، يتحدث راسل برونسون عن مفهوم يسمى الحلم 100. إنها فكرة أن عليك الخروج إلى هناك لتكون ناجحاً. عليك أن تراقب الأشخاص الناجحين الذين يعملون في مجال مماثل وترى ما يفعلونه ليصبحوا ناجحين. إذا استخدمت تكتيكات مماثلة، فستحصل على نتائج مماثلة. النمذجة هي أسرع طريقة للتعلم والتكيف.
النقطة الأساسية التي طرحها Dream 100 هي أن هناك بالفعل أشخاصًا لديهم جمهورك بالفعل. هؤلاء الأشخاص لديهم جمهورك ومن الواضح أنهم يقومون بأشياء تجذب جمهورك. مائة شخص من هؤلاء الأشخاص وتطلعاتهم هم حلمك 100. ليس من الضروري أن يكونوا 100 شخص/شركة، ولكن يجب أن تجد أكبر عدد ممكن من هؤلاء الأشخاص وتحاكي نهجهم. الأمر يشبه بحثك في السوق من أجل تطويرك الشخصي. بالإضافة إلى تصميم عملك على غرار استراتيجياتهم، يجب أن تبدأ في التواصل معهم وبناء علاقات معهم. قد يوفر هذا التواصل بوابة للوصول إلى جمهورهم. ستتعلم الكثير من خلال القيام بذلك.
الفكرة الرئيسية #5: احفر بئرك قبل أن تعطش
هذه الفكرة غالباً ما يتم إهمالها من قبل رواد الأعمال. فالناس لديهم موهبة طلب الأشياء قبل تطوير العلاقة. في الواقع، يتمتع رواد الأعمال بموهبة محاولة العثور على الماء بدون بئر. عليك أن تضع الأساس قبل أن تجني ثمار تكوين علاقات تعاون قوية.
يجب أن تبدأ بالتفاعل مع الأشخاص قبل أن تحاول بيعهم شيئًا ما، أو تسعى للتعاون معهم، أو تطلب منهم معروفًا. يجب عليك أيضًا البدء في التفاعل مع مواد هؤلاء الأشخاص. قم بالإعجاب والتعليق ومشاركة منشوراتهم. بمرور الوقت، سيبدأ اسمك بالظهور، وسيبدأون في التعرف عليك. حاول بناء النوايا الحسنة وإضافة القيمة أولاً.
الفكرة الرئيسية #6: الحصول على حركة المرور
أفضل نوع من حركة المرور هو الذي ينمو عضوياً. من الممكن الحصول على بعض الزيارات من خلال الإعلانات المدفوعة. ومع ذلك، غالبًا ما تكون أفضل طريقة لإنتاج حركة المرور هي إنتاج محتوى عالي الجودة. إذا وضعت محتوى عالي الجودة، فإن الصورة الرمزية لعملائك سوف تنجذب نحوه في النهاية. الشركات الأكثر استدامة تبني حركة المرور الخاصة بها بشكل عضوي. فهي تقدم خدمة ممتازة ومحتوى جذاب، بدلاً من شراء كميات هائلة من المساحات الإعلانية.
إن اتباع الطريق العضوي يتطلب جهدًا كبيرًا. عليك أن تبذل الكثير من العمل. عليك أن تكون على استعداد لقبول أنه لا يمكنك أن تنجح بمجرد شراء الإعلانات. لا يمكنك الحصول على شيء دون عمل. حركة المرور تتعلق بالكمية، ولكن الأهم من ذلك أنها تتعلق بالجودة.
الفكرة الرئيسية #7: لا تكن في كل مكان
تتحدى هذه الفكرة النصيحة التقليدية لرواد الأعمال. يقترح رواد الأعمال عموماً أن يكون لديهم حسابات على جميع منصات التواصل الاجتماعي. وبدلاً من ذلك، يعتقد راسل أن "التواجد في كل مكان" يمكن القول إنها النصيحة الأكثر ضرراً لرائد الأعمال الجديد الذي لا يملك المال اللازم للاستعانة بمصادر خارجية لوسائل التواصل الاجتماعي الخاصة به. إذا نشرت نفسك أكثر من اللازم، فسوف تحرق نفسك. سوف تخفف من جودة العمل في جميع مجالات عملك.
يقترح راسل أن يقضي رواد الأعمال الجدد سنة واحدة في إتقان منصة واحدة. وبمجرد أن تتقن منصة واحدة وتحقق دخلاً ثابتاً، يمكنك البدء في إتقان المنصات الأخرى أو الاستعانة بمصادر خارجية لبعض أعمال وسائل التواصل الاجتماعي.
انطلق بعمق ميل وليس ميلًا واحدًا على وسائل التواصل الاجتماعي. سيساعدك اعتماد هذا النهج على البدء في رؤية عوائد جيدة في وقت مبكر من رحلتك الريادية. ومع ذلك، فإن بعض المنصات أفضل بكثير من غيرها لإنتاج حركة المرور. لذا، ستحتاج إلى إتقان واحدة منها.
فيسبوك
لا يزال فيسبوك صالحًا للغاية كمنصة لتطوير حركة المرور. هناك 2.7 مليار مستخدم لفيسبوك. وتعني هذه الإحصائية أن عدد مستخدمي فيسبوك في العالم أكثر من عدد الكاثوليك.
يعد بناء مجتمعات داعمة على فيسبوك أحد أعظم نقاط قوته. فمن السهل جمع مجموعات من الأشخاص الذين لديهم نفس الشغف والأهداف. عندما تتمكن من القيام بذلك يمكنك التحرك نحو البيع داخل هذا الفضاء.
بالإضافة إلى تطوير مجموعاتك الخاصة، يمكنك استخدام المجموعات التي أنشأها أشخاص آخرون على فيسبوك. استخدم هذه المساحات لمشاركة بعض المحتوى الخاص بك. إذا قمت ببناء ما يكفي من النوايا الحسنة في هذه المجموعات، فإن تقديم خدمة مدفوعة سيظل يبدو عضويًا وعادلًا.
تريد أيضًا التأكد من تحسين ملفك الشخصي. إذا كنت تحاول تكوين مجموعات متفاعلة والنشر في مجموعات الآخرين، فأنت تريد أن يكون ملفك الشخصي واضحًا وغنيًا بالمعلومات. إذا قام شخص ما بإضافتك أو متابعتك، فسوف يرى المحتوى الخاص بك. هذه هي فرصتك لترك تأثير دائم على هذا العميل المحتمل.
أخيرًا، قد ترغب في التفكير في استخدام روبوتات المراسلة للتفاعل مع عدد كبير من الأشخاص. على الرغم من أنها ذكية للغاية وقابلة للتخصيص، إلا أن روبوتات المراسلة أصبحت أقل قوة. ومع ذلك، مع تقدم التكنولوجيا، فهي بالتأكيد شيء يجب البحث عنه.
يوتيوب
هناك ثلاث نصائح لتطوير حركة المرور من خلال يوتيوب:
1) يجب أن تكون صورتك المصغرة بسيطة قدر الإمكان. يحاول بعض الأشخاص إنشاء صور مصغرة معقدة بنصوص وتفاصيل رائعة. لكن معظم الناس يشاهدون YouTube على هواتفهم. لذا، اجعلها بسيطة قدر الإمكان: وجه كبير وبعض الألوان الزاهية
2) اجعل مقاطع الفيديو الخاصة بك تتراوح مدتها بين عشر دقائق واثنتي عشرة دقيقة. عندما تنشئ مقاطع فيديو أطول، تحصل بشكل عام على وقت مشاهدة أطول من المشاهدين. هدف YouTube هو إبقاء الناس يشاهدون لأطول فترة ممكنة. تعد المشاهدات أقل أهمية من وقت المشاهدة إذا كنت تريد أيضًا كسب المال من خلال إيرادات YouTube.
3) يجب عليك وضع الخطوط العريضة للفيديو الخاص بك، ولكن لا يجب عليك كتابة نص مكتوب. من الجيد أن يكون لديك مطالبات لتنشيط ذاكرتك، لكن استخدام نص مكتوب يمكن أن يؤدي إلى سوء التمثيل. لست بحاجة إلى قول كل شيء بشكل مثالي. في الواقع، يجعلك ذلك أكثر ارتباطًا إذا لم تفعل ذلك.
انستقرام
عندما تم إطلاق Instagram في عام 2010، كان أحد أسرع مواقع التواصل الاجتماعي نموًا. وقد تجاوز منذ ذلك الحين أكثر من مليار مستخدم نشط.
تقدم جينا كوتشر، صديقة راسل، نصيحتها الخاصة في هذا الكتاب. وتسمى طريقة JK5. أولاً، تختار خمسة مواضيع تمثل علامتك التجارية والصورة الرمزية لعملائك. إذا كان عليك تلخيصها في خمس طرق، فماذا ستكون؟ هذا مهم جداً، فالحسابات التي تحقق أفضل أداء على إنستاجرام هي تلك الحسابات الشخصية. فالناس لا يتابعون الفرقة الموسيقية على إنستغرام، بل يتابعون أعضاء الفرقة الموسيقية. فهم يريدون رؤية محتوى شخصي ومرتبط بهم.
لذا، تأكد من تحديد مجالاتك الخمسة والتزم بتلك المجالات. اجعل منشوراتك ذات صلة قدر الإمكان. لا تعيد استخدام المحتوى من منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. يستخدم مستخدمو إنستغرام إنستغرام بشكل مختلف عن فيسبوك، وعليك أن تتكيف مع ذلك.
الملخص النهائي
أسرار المرور يتحدى الخرافات الشائعة التي تحيط بحركة المرور مع تقديم أسرار جديدة لحركة المرور. لجلب حركة المرور إلى موقعك الإلكتروني أو صفحتك بفعالية يجب عليك:
- أنشئ محتوى عالي الجودة يلبي احتياجات جمهورك المستهدف.
- ابحث عن مكانك المناسب في سوقك الفرعي وسوقك.
- استخدم لغة الأشخاص الذين تتعامل معهم.
- ابحث عن الـ 100 الذين تحلم بهم وقم بتقليدهم (الأشخاص الذين لديهم 100 من جمهورك المستهدف).
- لا تطلب أشياء قبل تطوير العلاقة.
- قم ببناء حركة المرور الخاصة بك بشكل عضوي وليس بسرعة.
- اختر منصة وسائط اجتماعية معينة وكن متخصصاً في زيادة عدد الزيارات. بمجرد إتقانك لمنصة واحدة يمكنك الانتقال إلى المنصة التالية.
قم بالتعليق أدناه وأخبر الآخرين بما تعلمته أو إذا كان لديك أي أفكار أخرى.
التقييم
ما هو تقييمك لكتاب "أسرار المرور" بناءً على ملخص الكتاب؟
ملف PDF، وكتاب مسموع، ورسوم متحركة
هل أنت جديد على ستوري شوتس؟ احصل على ملف PDF والصوت والرسوم المتحركة إصدارات من هذا الملخص لأسرار المرور ومئات الكتب غير الروائية الأخرى الأكثر مبيعًا في تطبيق مجاني من أفضل التطبيقات المجانية تم اختياره من قِبل Apple وGoogle وThe Guardian والأمم المتحدة كأحد أفضل تطبيقات القراءة والتعلم في العالم.
كان هذا غيض من فيض. للغوص في التفاصيل، اطلب كتاب أو احصل على الكتاب الصوتي مجاناً.
ملخصات الكتب ذات الصلة
- أموال الاتحاد المالي بقلم دان لوك
- اسحقها! بقلم غاري فاينرتشوك
- الأب الغني الأب الفقير بقلم روبرت كيوساكي
- بدء تشغيل $100 بقلم كريس جيليبو
- أسبوع العمل 4 ساعات عمل 4 ساعات في الأسبوع بقلم تيم فيريس
- سحقها! بقلم غاري فاينرتشوك
- العادة الثامنة بقلم ستيفن كوفي
- البقرة الأرجوانية بقلم سيث غودين
- المليونير السريع بقلم م. ج. ديماركو
- تسويق قراصنة النمو بقلم ريان هوليداي
- المليونير التلقائي بقلم ديفيد باخ
- عادات نجاح المليونير بقلم دين غرازيوسي
قراءة جيدة. ومع ذلك، فإن الكثير منها معلومات أساسية.
شكراً على التعليق يا سوريش. الشيطان يكمن في التفاصيل. والتفاصيل موجودة في الكتاب كاملاً 🙂.
جيد
شكراً على التعليق يا سوريش!