삶은 바쁘게 돌아갑니다. Has 트래픽 비밀 책장에 먼지를 쌓아두고 계신가요? 지금 바로 핵심 아이디어를 찾아보세요.

여기서는 표면적인 내용만 소개합니다. 아직 책을 가지고 있지 않다면 책 또는 무료 오디오북 에서 자세한 내용을 알아보세요.

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러셀 브런슨 소개

러셀 브런슨 는 창업계의 선구자입니다. 대학에서 공부하는 동안 그는 첫 번째 온라인 회사를 설립했습니다. 졸업 후 1년 만에 백만 달러가 넘는 제품을 판매했습니다. 이러한 끈기는 15년간의 커리어 내내 유지되었습니다. 현재 그는 백만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며 수십만 권의 책을 판매했습니다.  

소개

트래픽 비밀 는 21세기의 가장 중요한 트래픽인 소셜 미디어 트래픽에 초점을 맞춥니다. 다른 소셜 미디어 플랫폼으로 이동하기 전에 한 소셜 미디어 플랫폼을 마스터하는 방법에 대한 지침을 제공합니다. 또한 트래픽의 비밀은 적합한 고객이 여러분에게 관심을 갖도록 유도하는 방법도 설명합니다. 기업가에게 가장 큰 문제는 환상적인 서비스를 만드는 것이 아닙니다. 가장 큰 문제는 미래의 고객이 서비스를 발견하도록 하는 것입니다. 트래픽은 결국 사람입니다. 이 책은 여러분이 제품을 통해 세상을 바꾸는 데 집중할 수 있도록 사람들을 찾는 데 도움이 될 것입니다. 기업가야말로 세상을 바꿀 수 있는 사람이라는 것이 트래픽 시크릿의 근본적인 메시지입니다.  

핵심 아이디어 #1: 콘텐츠와 트래픽이 핵심입니다

러셀은 회사의 트래픽과 콘텐츠가 핵심이라고 설명합니다. 회사가 얼마나 매끄럽게 보이는지는 중요하지 않습니다. 이 심장 박동이 없으면 회사는 죽은 것입니다. 퍼널을 최적화하고, 완벽한 스크립트를 제작하고, 틈새 시장에 대해 고민하는 데 모든 시간을 할애할 수 있습니다. 하지만 이 두 가지 핵심 기능이 없으면 회사는 실패할 수밖에 없습니다. 

러셀은 내용물을 혈류를 순환시키는 것으로 설명합니다. 사람의 경우 심장은 에너지와 산소를 신체에 순환시킵니다. 비즈니스에서 콘텐츠는 리소스와 사람을 순환시킵니다.

핵심 아이디어 #2: 무엇에 대해 이야기할까요?

비즈니스 성장을 위해서는 트래픽과 함께 콘텐츠를 제작해야 합니다. 하지만 콘텐츠를 제작하기 전에 고려해야 할 세 가지 사항이 있습니다.

시장 찾기

콘텐츠를 제작할 때는 의료, 관계, 부와 같이 오랜 세월을 견뎌온 시장을 고려해야 합니다. 여러분의 비즈니스는 이러한 범주 중 하나에 속할 것입니다. 상자 밖에서 생각하기만 하면 됩니다. 예를 들어, 자기계발 비즈니스는 자신과의 관계에 관한 것이므로 '관계'에 적합할 수 있습니다. 

하위 시장 찾기

비즈니스를 세 가지 큰 시장 범주 중 하나에 맞추고 나면 하위 시장을 고려할 수 있습니다. 비즈니스를 좀 더 구체적인 수준에서 고려하세요. 

틈새 시장 찾기

마지막으로, 시장 내에서 틈새 시장을 찾아야 합니다. 틈새 시장은 비즈니스로서 돈을 버는 곳입니다. 매우 구체적이어야합니다. 예를 들어, 인터넷 마케팅에 대한 채널을 시작했는데 그냥 광범위하게 이야기하고 있다면 틈새가 없는 것입니다. 틈새 시장은 '유튜버로서 데이트하는 방법', '유튜버를 위한 세금 처리 방법'과 같은 특정 주제를 다루는 채널을 만드는 것입니다. 특정 그룹의 사람들과 이야기하고 있습니다. 아이디어를 가장 낮은 공통분모로 분류하세요. 이것이 가장 강력한 접근 방식입니다.

핵심 아이디어 #3: 고객 아바타

이 책의 상당 부분은 고객 아바타의 마음속으로 들어가는 방법을 다룹니다. 누구와 대화하고 있는지, 그리고 그들이 어떻게 내 콘텐츠를 찾았는지 알고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 특정 그룹에 맞게 콘텐츠를 개인화할 수 있습니다.

개인화는 매우 중요합니다. 러셀은 모든 사람을 위한 것이라면 실제로는 아무도 위한 것이 아니라고 지적합니다. 틈새 시장을 파악하고 해당 틈새 시장에 비즈니스 콘텐츠를 타겟팅하지 않으면 의미 있는 트래픽을 유도할 수 없습니다.

특정 그룹을 위한 콘텐츠를 개발하는 한 가지 방법은 언어를 기반으로 하는 것입니다. 여러분과 소통하는 사람들의 언어를 사용하고 싶을 것입니다. 따라서 사람들이 "내 소명을 찾고 있어요, 매진하고 싶지 않아요"라고 말하는 이메일, 댓글, 트윗 또는 DM을 받을 때마다 이를 기록해 두세요. 이는 강력한 힘을 발휘합니다. 그들의 언어를 사용하면 그들과 소통할 수 있습니다. 콘텐츠를 제작할 때는 항상 생각하세요: "고객 아바타가 이걸 좋아할까?"

핵심 아이디어 #4: 더 드림 100

이 책에서 러셀 브런슨은 '드림 100'이라는 개념에 대해 이야기합니다. 성공하려면 밖으로 나가야 한다는 생각입니다. 비슷한 영역에서 일하는 성공한 사람들을 관찰하고 그들이 성공하기 위해 무엇을 하고 있는지 살펴봐야 합니다. 동일한 전술을 활용하면 비슷한 결과를 얻을 수 있습니다. 모델링은 가장 빠르게 배우고 적응할 수 있는 방법입니다.

드림 100의 근본적인 요점은 이미 고객을 확보하고 있는 사람들이 있다는 것입니다. 이 사람들은 여러분의 잠재 고객을 확보하고 있으며 분명 여러분의 잠재 고객을 끌어들이는 일을 하고 있습니다. 이 사람들 중 100명과 그들의 열망이 바로 여러분의 드림 100입니다. 꼭 100명의 사람/기업일 필요는 없지만, 가능한 한 많은 사람들을 찾아서 그들의 접근 방식을 모델로 삼아야 합니다. 이는 자기계발을 위한 시장 조사와 같습니다. 그들의 전략에 따라 비즈니스를 모델링하는 것뿐만 아니라 그들과 네트워킹을 시작하고 관계를 구축해야 합니다. 이러한 네트워킹은 잠재 고객에게 다가가는 관문이 될 수 있습니다. 이렇게 함으로써 훨씬 더 많은 것을 배울 수 있습니다. 

핵심 아이디어 #5: 목이 마르기 전에 우물 파기

이 아이디어는 기업가들이 종종 무시하는 아이디어입니다. 사람들은 관계를 발전시키기 전에 먼저 무언가를 요구하는 재주가 있습니다. 사실상 기업가들은 우물에서 숭늉을 찾으려는 재능을 가지고 있습니다. 강력한 협업의 결실을 거두기 전에 먼저 기초를 다져야 합니다. 

사람들에게 무언가를 판매하거나 공동 작업을 요청하거나 부탁을 하기 전에 먼저 사람들과 소통을 시작해야 합니다. 또한 이러한 사람들의 자료에 참여하기 시작해야 합니다. 좋아요를 누르고, 댓글을 달고, 게시물을 공유하세요. 시간이 지나면 여러분의 이름이 눈에 띄기 시작하고 사람들이 여러분을 알아볼 것입니다. 먼저 호감을 쌓고 가치를 더하세요. 

핵심 아이디어 #6: 트래픽 확보

가장 좋은 종류의 트래픽은 유기적으로 성장합니다. 유료 광고를 통해 일부 트래픽을 얻을 수 있습니다. 하지만 트래픽을 생성하는 가장 좋은 방법은 최고 품질의 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 최고 품질의 콘텐츠를 올리면 결국 고객 아바타가 그 콘텐츠에 끌리게 됩니다. 가장 지속 가능한 비즈니스는 유기적으로 트래픽을 구축합니다. 이들은 방대한 양의 광고 공간을 구매하기보다는 우수한 서비스와 매력적인 콘텐츠를 제공합니다. 

유기농 경로를 선택하려면 땀을 많이 흘려야 합니다. 많은 노력을 기울여야 합니다. 광고를 구매하는 것만으로는 성공할 수 없다는 사실을 기꺼이 받아들여야 합니다. 노력 없이 무언가를 가질 수는 없습니다. 트래픽은 양도 중요하지만 더 중요한 것은 질입니다. 

핵심 아이디어 #7: 모든 곳에 존재하지 않기

이 아이디어는 기업가들의 일반적인 조언에 도전합니다. 기업가들은 일반적으로 모든 소셜 미디어 플랫폼에 계정을 만들 것을 권장합니다. 하지만 러셀은 소셜 미디어를 아웃소싱할 자금이 없는 신생 기업가에게 '모든 곳에 존재하라'는 조언은 가장 해로운 조언이라고 생각합니다. 너무 많이 퍼져 있으면 스스로를 지치게 할 것입니다. 비즈니스의 모든 영역에서 업무의 질이 떨어질 것입니다. 

러셀은 신규 창업자가 한 가지 플랫폼을 마스터하는 데 1년을 투자할 것을 제안합니다. 한 플랫폼을 마스터하고 꾸준한 수입원이 확보되면 다른 플랫폼을 마스터하거나 소셜 미디어 작업의 일부를 아웃소싱할 수 있습니다. 

소셜 미디어에서 폭을 넓히지 말고 깊이를 더하세요. 이러한 접근 방식을 채택하면 창업 여정 초기에 좋은 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다. 즉, 특정 플랫폼은 다른 플랫폼보다 트래픽을 생성하는 데 훨씬 더 좋습니다. 따라서 이 중 하나를 마스터하는 것이 좋습니다.

페이스북

Facebook은 여전히 트래픽을 개발하는 플랫폼으로 매우 유용합니다. Facebook 사용자는 27억 명에 달합니다. 이 통계는 전 세계 가톨릭 신자보다 페이스북 사용자가 더 많다는 것을 의미합니다. 

Facebook에서 서로를 지지하는 커뮤니티를 구축하는 것은 Facebook의 가장 큰 강점 중 하나입니다. 비슷한 열정과 목표를 가진 사람들을 쉽게 모을 수 있습니다. 이렇게 할 수 있다면 이 공간에서 판매로 나아갈 수 있습니다. 

나만의 그룹을 만들 수 있을 뿐만 아니라, 다른 사람들이 Facebook에서 이미 만든 그룹을 이용할 수도 있습니다. 이러한 공간을 사용하여 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 이러한 그룹에서 충분한 호감을 쌓으면 유료 서비스를 제공하는 것이 여전히 유기적이고 공정해 보입니다. 

또한 프로필이 최적화되어 있는지 확인하고 싶을 것입니다. 참여형 그룹을 만들고 다른 사람들의 그룹에 글을 올리려면 프로필이 명확하고 유익한 정보를 제공해야 합니다. 누군가가 나를 추가하거나 팔로우하면 내 콘텐츠를 볼 수 있습니다. 이 잠재 고객에게 지속적인 영향력을 남길 수 있는 기회입니다. 

마지막으로, 많은 사람들과 소통하기 위해 메신저 봇을 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. 메신저 봇은 고도로 지능적이고 개인화할 수 있지만, 그 강력함은 떨어지고 있습니다. 하지만 기술의 발전과 함께 메신저 봇은 분명 주목해야 할 대상입니다. 

유튜브

YouTube를 통해 트래픽을 개발하기 위한 세 가지 팁이 있습니다:

1) 미리보기 이미지는 가능한 한 단순해야 합니다. 어떤 사람들은 텍스트와 환상적인 디테일로 복잡한 썸네일을 만들려고 합니다. 하지만 대부분의 사람들은 휴대폰으로 YouTube를 시청합니다. 따라서 큰 얼굴과 밝은 색상으로 가능한 한 단순하게 유지하세요.

2) 동영상 길이는 10분에서 12분 사이로 만듭니다. 동영상이 길면 일반적으로 시청자의 시청 시간이 길어집니다. YouTube의 목표는 사람들이 가능한 한 오랫동안 시청하도록 하는 것입니다. YouTube 수익을 통해 수익을 창출하려는 경우 조회수는 시청 시간보다 덜 중요합니다. 

3) 동영상의 윤곽을 잡아야 하지만 대본을 작성해서는 안 됩니다. 기억을 떠올리게 하는 프롬프트가 있는 것은 좋지만 대본을 사용하면 연기가 나빠질 수 있습니다. 모든 것을 완벽하게 말할 필요는 없습니다. 오히려 그렇지 않은 것이 더 공감대를 형성합니다. 

인스타그램

2010년 Instagram이 출시되었을 때만 해도 가장 빠르게 성장하는 소셜 미디어 사이트 중 하나였습니다. 현재 활성 사용자 수는 10억 명을 넘어섰습니다. 

러셀의 친구인 제나 커처가 이 책에서 자신만의 팁을 제공합니다. 이를 JK5 방법이라고 합니다. 먼저 브랜드와 고객 아바타를 대표하는 다섯 가지 주제를 선택합니다. 이를 다섯 가지로 요약해야 한다면 무엇일까요? 인스타그램에서 가장 실적이 좋은 계정은 개인적인 계정이기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 사람들은 Instagram에서 음악 밴드를 팔로우하는 것이 아니라 밴드 멤버를 팔로우합니다. 사람들은 개인적이고 공감할 수 있는 콘텐츠를 보고 싶어 합니다. 

따라서 5가지 영역을 파악하고 해당 영역에 집중하세요. 가능한 한 관련성이 높은 게시물을 작성하세요. 다른 소셜 미디어 플랫폼의 콘텐츠를 재사용하지 마세요. Instagram 사용자는 Facebook과는 다른 방식으로 Instagram을 사용하므로 이에 적응해야 합니다. 

최종 요약

트래픽 비밀 는 트래픽을 둘러싼 일반적인 통념에 도전하는 동시에 새로운 트래픽 비법을 제시합니다. 웹사이트나 페이지로 트래픽을 효과적으로 유도하려면 반드시 필요합니다:

• 타겟 고객의 요구를 충족하는 고품질 콘텐츠를 제작하세요.
• 하위 시장과 시장 내에서 틈새 시장을 찾아보세요.
• 소통하는 사람들의 언어를 사용하세요.
• 드림 100(타겟 오디언스 100명을 보유한 사람들)을 찾아서 모방하세요.
• 관계를 발전시키기 전에 절대 무언가를 요구하지 마세요.
• 트래픽을 빠르게 구축하기보다는 유기적으로 구축하세요.
• 특정 소셜 미디어 플랫폼을 선택하고 트래픽을 유도하는 전문가가 되어 보세요. 한 플랫폼을 마스터하면 다음 플랫폼으로 넘어갈 수 있습니다.

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이것은 빙산의 일각에 불과합니다. 자세한 내용을 알아보려면 책 또는 오디오북을 다운로드하세요. 무료.

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