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忙しい毎日です。あるトラフィック・シークレット本棚で埃をかぶっていませんか？そうではなく、今すぐ重要なアイデアを手に取ってみてください。

ここでは、その表面だけを取り上げています。この本をまだお持ちでない方は、以下の本をご注文ください。書籍を手に入れるかオーディオブック無料をクリックすると、詳細をご覧いただけます。

ラッセル・ブランソンについて

ラッセル・ブランソンは、起業家の世界におけるパイオニアである。大学在学中に、最初のオンライン会社を設立。卒業後1年以内に、100万ドル以上の製品を販売した。この粘り強さは、15年のキャリアを通じてずっと続いている。現在では100万人以上のフォロワーを持ち、何十万冊もの本を売り上げている。

はじめに

トラフィック・シークレットは、21世紀で最も重要なトラフィックであるソーシャルメディア・トラフィックに焦点を当てます。この本では、あるソーシャルメディアプラットフォームをマスターしてから、別のプラットフォームへ移行する方法についてガイダンスを提供します。また、トラフィックの秘密では、適切な顧客を引き寄せる方法についても説明しています。起業家にとって最大の問題は、素晴らしいサービスを作ることではありません。最大の問題は、未来の顧客に自分たちを発見してもらうことだ。トラフィックとは、まさに人のこと。この本は、あなたが自分の製品を通じて世界を変えることに集中できるように、あなたの人々を見つけるのを助けてくれるでしょう。これが「トラフィック・シークレット」の根底にあるメッセージであり、「起業家とは、世界を変えることができる人たちである」ということです。

キーアイデア #1:コンテンツとトラフィックは心臓の鼓動

ラッセルは、あなたの会社のトラフィックとコンテンツは心臓の鼓動だと表現しています。会社の外見がどんなに立派でも、この心臓の鼓動がなければ、会社は死んでしまいます。この心臓の鼓動がなければ、あなたの会社は死んでしまうのです。私たちは、ファネルを最適化したり、完璧なスクリプトを作成したり、ニッチについて考えたりすることに、すべての時間を費やすことができます。とはいえ、この2つの重要な機能がなければ、あなたの会社は失敗する運命にあるのです。

ラッセルは、血流を循環させるものをコンテンツと表現しています。人間で言えば、心臓がエネルギーと酸素を体に循環させる。ビジネスでは、コンテンツが資源と人を循環させる。

キーアイデア#2: What Do I Talk About

ビジネスを成長させるためには、トラフィックと相まって、コンテンツを制作する必要があります。しかし、コンテンツを作る前に考えるべきことが3つあります。

マーケットを探す

コンテンツを作成する際には、時の試練に耐えてきた市場、すなわち医療、人間関係、富裕層を考慮する必要があります。あなたのビジネスも、このどれかに当てはまるはずです。ただ、枠にとらわれない発想が必要なのです。例えば、自己啓発系のビジネスは、自分との関係に関わるので、「人間関係」に当てはまるでしょう。

サブマーケットを探す

あなたのビジネスを3つの大市場のいずれかに当てはめた後、サブマーケットを検討したいと思います。あなたのビジネスをより具体的なレベルで考えてみましょう。

ニッチを見つける

最後に、市場の中で自分のニッチを見つけたい。ニッチとは、あなたがビジネスとしてお金を稼ぐ場所です。非常に具体的でなければなりません。例えば、インターネット・マーケティングのチャンネルを立ち上げて、ただ大雑把に話しているだけでは、ニッチとは言えません。ニッチとは、「YouTuberとしてデートする方法」や「（YouTuberのための）税金のやり方」のような特定のトピックを扱うチャンネルを作ることでしょう。あなたは、特定のグループの人々に話しているのです。あなたのアイデアを最小公倍数に分解してください。これが最も堅実なアプローチです。

キーアイデア#3顧客アバター

本書の大部分は、顧客アバターの心理に入り込む方法について書かれています。誰と話しているのか、そして彼らがどのようにあなたのコンテンツを見つけたのかを知りたいと思うのです。そうすることで、特定のグループに対してコンテンツをパーソナライズすることができるようになるのです。

パーソナライゼーションは非常に重要です。ラッセルは、もしあなたが万人のためのものであるなら、あなたは本当に誰のためのものでもない、と指摘します。ニッチを特定し、そのニッチに向けてコンテンツを提供しなければ、意味のあるトラフィックは得られないのです。

特定のグループ向けのコンテンツを開発する方法の1つは、言語に基づくものです。あなたと関わっている人たちの言葉を使いたいものです。だから、「天職を見つけようとしている、売り飛ばしたくない」という人たちからメールやコメント、ツイート、DMをもらったら、それを書き留めておくのです。これは強力です。彼らの言葉を使えば、あなたは彼らとつながることができます。コンテンツを制作するときは、常に考えてください。「お客様のアバターは、これを好むだろうか？

キーアイデア#4夢100

この本の中で、ラッセル・ブランソンは「ドリーム100」という概念について語っています。それは、「成功するためには、外に出なければならない」という考え方です。同じような領域で成功している人たちを観察し、彼らが成功するために何をしているかを見るのです。同じ戦術を使えば、同じような結果が得られる。モデリングは、学び、適応するための最速の方法です。

夢100の基本的なポイントは、あなたの顧客を持つ人々がすでにそこにいるということです。その人たちは、あなたの顧客を持ち、あなたの顧客を惹きつけるようなことをしているのは明らかです。このような人たち100人と彼らの願望が、あなたのドリーム100です。100人である必要はありませんが、できるだけ多くのこれらの人々を見つけ、彼らのアプローチをモデル化する必要があります。これは、自己啓発のための市場調査のようなものです。彼らの戦略に自分のビジネスを当てはめるだけでなく、彼らと人脈を作り、関係を構築することも必要です。このネットワーキングは、彼らのオーディエンスへの入り口になるかもしれません。そうすることで、より多くのことを学ぶことができます。

キーアイデア#5：喉が渇く前に井戸を掘る

この考えは、起業家が軽視しがちなものである。人は、関係を深める前に、物事を求めるコツがあるのです。つまり、起業家は、井戸がないのに水を見つけようとする才能があるのです。強力な協力関係を築くには、その前に土台を築かなければなりません。

何かを売ろうとしたり、コラボレーションを求めたり、頼みごとをしたりする前に、人と関わり始めるべきです。また、そのような人たちの素材に興味を持ち始めるべきです。彼らの投稿に「いいね！」、コメント、シェアをしましょう。時間が経つにつれて、あなたの名前が出始め、彼らはあなたを認識し始めるでしょう。まずは好意を築き、価値を高めるようにしましょう。

キーアイデア#6：トラフィックを獲得する

最も良い種類のトラフィックは、有機的に成長するものです。有料広告によってある程度のトラフィックを獲得することは可能です。とはいえ、多くの場合、トラフィックを生み出す最良の方法は、最高品質のコンテンツを生み出すことです。最高品質のコンテンツを出せば、顧客アバターはやがてそちらに引き寄せられるようになる。最も持続可能なビジネスは、有機的にトラフィックを構築しています。彼らは、膨大な量の広告スペースを購入するのではなく、優れたサービスと魅力的なコンテンツを提供しているのです。

オーガニックのルートは、汗水たらして働く必要があります。多くの労力を費やさなければなりません。あなたは、あなたがちょうど広告を買って成功することはできませんことを受け入れるようにする必要があります。あなたは仕事なしで何かを持つことはできません。トラフィックは量についてですが、それは、より重要なのは、品質についてです。

キーアイデア#7：Don't Be Everywhere

このアイデアは、従来の起業家のアドバイスに挑戦するものです。起業家たちは一般的に、すべてのソーシャルメディアプラットフォームにアカウントを持つことを勧めています。むしろ、「どこにでもいること」は、ソーシャルメディアを外注するお金のない新米起業家にとって、間違いなく最も有害なアドバイスだとラッセルは考えています。自分を広げ過ぎると、燃え尽きてしまいます。ビジネスのすべての領域で、仕事の質が低下してしまうのです。

ラッセルは、新しい起業家は1年かけて1つのプラットフォームをマスターすることを提案している。1つのプラットフォームをマスターし、安定した収入源を確保したら、他のプラットフォームをマスターし始めるか、ソーシャルメディアの仕事の一部を外注することができます。

ソーシャルメディアでは、1マイル広くではなく、1マイル深くを目指そう。このアプローチを採用することで、起業の早い段階から良いリターンを得ることができるようになります。とはいえ、特定のプラットフォームは、トラフィックを生成するために他のものよりはるかに優れています。だから、あなたはこれらのいずれかをマスターしたいと思うでしょう。

フェイスブック

Facebookはトラフィックを開拓するプラットフォームとして、今でも非常に有効です。Facebookのユーザー数は27億人です。この統計は、世界にはカトリック教徒よりも多くのフェイスブックユーザーがいることを意味します。

Facebookで協力的なコミュニティを作ることは、その最大の強みの1つです。同じような情熱や目標を持った人たちのグループを集めるのは簡単です。これができれば、この空間での販売に向けて動き出すことができる。

独自のグループを開発するだけでなく、Facebook上で他の人が確立したグループを利用することもできます。このようなスペースで、あなたのコンテンツの一部を共有しましょう。これらのグループで十分な好意を築き上げれば、有料サービスを提供しても有機的で公正な印象を与えることができます。

また、プロフィールが最適化されていることを確認したい。あなたが参加型のグループを形成し、他の人のグループに投稿しようとしているのであれば、あなたのプロフィールは明確で情報量が多いものにしたいものです。誰かがあなたを追加したり、フォローしたりすると、あなたのコンテンツが目に入ります。これは、この潜在的な顧客に永続的な影響を残すための機会です。

最後に、多くの人とエンゲージするためにメッセンジャーボットの利用を検討するとよいでしょう。高度にインテリジェントでパーソナライズ可能ですが、メッセンジャーボットはあまり強力ではなくなってきています。とはいえ、技術の進歩に伴い、注目すべき存在であることは間違いないでしょう。

Youtube

YouTubeでトラフィックを開拓するには、3つのコツがあります。

1) サムネイルはできるだけシンプルにする。テキストや素晴らしいディテールで複雑なサムネイルを作ろうとする人がいます。しかし、ほとんどの人は携帯電話でYouTubeを見ます。だから、できるだけシンプルに、大きな顔と明るい色で構成しましょう。

2）動画の長さは10分から12分程度にする。長い動画を作成すると、一般的に視聴者から長い視聴時間を得ることができます。YouTubeの目標は、できるだけ長い時間視聴してもらうことです。YouTubeの収益でお金を稼ぎたいのであれば、視聴時間よりも再生回数の方が重要ではありません。

3) ビデオのアウトラインは作成すべきですが、スクリプトは作成しないでください。記憶を呼び起こすためのプロンプトがあるのは良いことですが、スクリプトを使うと演技がうまくいかなくなります。あなたはすべてを完璧に言う必要はありません。むしろ、そうしない方が親近感が湧きます。

インスタグラム

2010年に登場したInstagramは、最も急成長しているソーシャルメディアの一つでした。その後、アクティブユーザー数が10億人を突破しました。

ラッセルの友人であるジェナ・カッチャーは、本書で独自のヒントを提供しています。それは、「JK5メソッド」と呼ばれるものです。まず、あなたのブランドと顧客アバターを象徴する5つのトピックを選びます。それらを5つにまとめるとしたら、どのようなものになるでしょうか。これはとても重要なことで、Instagramで最もうまくいっているアカウントは、個人的なものなのです。人々はInstagramで音楽バンドをフォローするのではなく、バンドメンバーをフォローするのです。彼らは、個人的で親近感のあるコンテンツを見たいのです。

だから、5つの分野を特定し、その分野にこだわるようにしましょう。できるだけ親近感のある投稿をする。他のソーシャルメディアプラットフォームのコンテンツをそのまま流用しないようにしましょう。InstagramのユーザーはFacebookとは異なる使い方をしているので、それに適応する必要があります。

最終サマリー

トラフィック・シークレット は、トラフィックにまつわる一般的な神話に挑戦し、新しいトラフィックの秘密を提供します。あなたのウェブサイトやページに効果的にトラフィックをもたらすには、以下のことが必要です。

ターゲットのニーズを満たす、質の高いコンテンツを作成する。
サブマーケットや市場の中で、ニッチを見つける。
あなたが関わる人々の言葉を使う。
夢の100人（あなたのターゲットが100人いる人）を見つけて真似してみましょう。
関係を発展させる前に、決して物事を要求しないこと。
手っ取り早くではなく、有機的にトラフィックを構築する。
特定のソーシャルメディアプラットフォームを選択し、トラフィックを誘導するスペシャリストになりましょう。1つのプラットフォームをマスターしたら、次のプラットフォームに移ることができます。

あなたが学んだこと、あるいは他に考えていることがあれば、下のコメント欄で他の人に知らせてください。

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