Życie staje się pracowite. Ma Sekrety ruchu zbierał kurz na twojej półce? Zamiast tego, weź teraz kluczowe pomysły.

Tutaj zarysowujemy powierzchnię. Jeśli jeszcze nie masz tej książki, zamów ją książka lub uzyskać audiobook za darmo na Amazon, aby poznać soczyste szczegóły.

---

O Russellu Brunsonie

Russell Brunson jest pionierem w świecie przedsiębiorczości. Podczas studiów stworzył swoją pierwszą firmę internetową. W ciągu roku od ukończenia studiów sprzedał produkty o wartości ponad miliona dolarów. Ta wytrwałość utrzymała się przez 15 lat jego kariery. Obecnie ma ponad milion zwolenników i sprzedał setki tysięcy książek.  

Wstęp

Sekrety ruchu skupia się na najbardziej krytycznym ruchu XXI wieku: ruchu w mediach społecznościowych. Zawiera wskazówki, jak opanować jedną platformę mediów społecznościowych przed przejściem do innej. Traffic Secrets wyjaśnia również, jak zachęcić odpowiednich klientów, aby grawitowali w twoją stronę. Największym problemem dla przedsiębiorców nie jest stworzenie fantastycznej usługi. Największym problemem jest uzyskanie ich przyszłych klientów, aby je odkryć. Ruch internetowy to po prostu ludzie. Ta książka pomoże Ci znaleźć swoich ludzi, abyś mógł skupić się na zmienianiu świata poprzez swoje produkty. Takie jest podstawowe przesłanie Traffic Secrets: przedsiębiorcy to ludzie, którzy mogą zmienić świat.  

Kluczowa idea #1: Treść i ruch są sercem

Russell opisuje ruch i zawartość Twojej firmy jako bicie serca. Nie ma znaczenia, jak elegancko wygląda twoja firma. Bez tego bicia serca Twoja firma jest martwa. Możemy spędzić cały nasz czas optymalizując lejki, produkując idealny skrypt i myśląc o naszej niszy. To powiedziawszy, bez tych dwóch kluczowych cech, twoja firma jest skazana na porażkę. 

Russell opisuje treść jako to, co krąży w przepływie krwi. U ludzi serce krąży z energią i tlenem do Twojego ciała. W Twoim biznesie treść krąży po zasobach i ludziach.

Idea kluczowa #2: O czym mówię

Musisz produkować treści, w połączeniu z ruchem, aby pomóc swojemu biznesowi rosnąć. Ale, są trzy rzeczy do rozważenia przed tworzeniem treści.

Znajdź swój rynek

Tworząc treści, musisz wziąć pod uwagę rynki, które przetrwały próbę czasu: opiekę zdrowotną, relacje i bogactwo. Twój biznes będzie pasował do jednej z tych kategorii. Musisz tylko myśleć nieszablonowo. Na przykład, biznesy związane z samorozwojem pasowałyby do "relacji", ponieważ chodzi o relację z samym sobą. 

Znajdź swój podmarket

Po dopasowaniu firmy do jednej z trzech szerokich kategorii rynkowych, należy zastanowić się nad podrynkiem. Rozważ swoją działalność na bardziej szczegółowym poziomie. 

Znajdź swoją niszę

Wreszcie, chcesz znaleźć swoją niszę na rynku. Twoja nisza to miejsce, w którym zarabiasz pieniądze jako firma. Musisz być bardzo konkretny. Na przykład nie masz niszy, jeśli założyłeś kanał o marketingu internetowym i po prostu mówisz szeroko. Niszą byłoby stworzenie kanału, na którym poruszasz konkretne tematy jak "Jak randkować jako YouTuber" czy "Jak robić podatki (dla YouTuberów)". Mówisz do konkretnej grupy ludzi. Rozbij swoje pomysły na najniższy wspólny mianownik. To jest najbardziej solidne podejście, jakie można zastosować.

Idea kluczowa #3: Awatar klienta

Znaczna część tej książki dotyczy tego, jak wejść w umysł awatara klienta. Chcesz wiedzieć, z kim rozmawiasz i jak znaleźli Twoją treść. Robienie tego pozwoli Ci na personalizację treści do konkretnych grup ludzi.

Personalizacja jest niezwykle ważna. Russell podkreśla, że jeśli jesteś dla wszystkich, to tak naprawdę jesteś dla nikogo. Nie będziesz kierował żadnego znaczącego ruchu, jeśli nie zidentyfikujesz niszy i nie skierujesz treści swojej firmy do tej niszy.

Jednym ze sposobów na opracowanie treści dla konkretnych grup jest bazowanie na języku. Chcesz używać języka ludzi, którzy się z tobą angażują. Więc za każdym razem, gdy dostajesz maile, komentarze, tweety lub DM-y od ludzi mówiących "próbuję znaleźć swoje powołanie, nie chcę się sprzedać", zapisz je. To jest potężne. Kiedy użyjesz ich języka, połączysz się z nimi. Zawsze myśl, kiedy produkujesz treści: "Czy awatar klienta chciałby tego?".

Idea kluczowa #4: Marzenie 100

W tej książce Russell Brunson mówi o koncepcji zwanej The Dream 100. Jest to idea, że musisz wyjść na zewnątrz, aby odnieść sukces. Musisz obserwować ludzi sukcesu pracujących w podobnej sferze i zobaczyć, co robią, aby odnieść sukces. Jeśli wykorzystasz identyczną taktykę, uzyskasz podobne rezultaty. Modelowanie to najszybszy sposób na naukę i adaptację.

Podstawową kwestią poruszaną przez Dream 100 jest to, że istnieją już ludzie, którzy mają twoich klientów. Ci ludzie mają Twoją publiczność i wyraźnie robią rzeczy, które przyciągają Twoją publiczność. Sto takich osób i ich aspiracje to Twoje Dream 100. Nie musi to być 100 osób/biznesów, ale powinieneś znaleźć jak najwięcej takich osób i modelować ich podejście. Jest to jak badanie rynku dla Twojego rozwoju osobistego. Oprócz wzorowania swojego biznesu na ich strategiach, powinieneś rozpocząć networking z nimi i budowanie relacji. Ten networking może zapewnić bramę do ich publiczności. Dzięki temu dowiesz się znacznie więcej. 

Idea kluczowa #5: Wykop studnię, zanim staniesz się spragniony

Ten pomysł jest jednym z tych, które są często zaniedbywane przez przedsiębiorców. Ludzie mają talent do proszenia o rzeczy przed rozwinięciem relacji. W efekcie przedsiębiorcy mają talent do szukania wody bez studni. Musisz położyć fundamenty przed czerpaniem korzyści z tworzenia silnej współpracy. 

Powinieneś zacząć angażować się z ludźmi, zanim spróbujesz im coś sprzedać, poszukać współpracy lub poprosić o przysługę. Powinieneś również zacząć angażować się w materiały tych ludzi. Lubić, komentować i udostępniać ich posty. Z czasem Twoje nazwisko zacznie wyskakiwać, a oni zaczną Cię rozpoznawać. Staraj się najpierw budować dobrą wolę i dodawać wartość. 

Kluczowy pomysł #6: Zdobądź ruch

Najlepszy rodzaj ruchu jest uprawiany organicznie. Możliwe jest uzyskanie pewnego ruchu poprzez płatne reklamy. To powiedziawszy, często najlepszym sposobem na wytworzenie ruchu jest produkcja najwyższej jakości treści. Jeśli umieścisz najwyższej jakości treść, twój awatar klienta będzie w końcu grawitował w jego kierunku. Najbardziej zrównoważone firmy budują swój ruch organicznie. Oferują one doskonałe usługi i wciągające treści, zamiast kupować ogromne ilości powierzchni reklamowej. 

Podjęcie organicznej trasy wiąże się z dużym nakładem pracy. Musisz włożyć dużo pracy. Musisz być gotowy, aby zaakceptować, że nie można odnieść sukces tylko kupując reklamy. Nie można mieć coś bez pracy. Ruch jest o ilości, ale to jest, co ważniejsze, o jakości. 

Idea kluczowa #7: Nie bądź wszędzie

Ten pomysł rzuca wyzwanie konwencjonalnym poradom przedsiębiorców. Przedsiębiorcy zazwyczaj sugerują posiadanie kont na wszystkich platformach mediów społecznościowych. Zamiast tego Russell uważa, że "bycie wszędzie" jest prawdopodobnie najbardziej szkodliwą radą dla nowego przedsiębiorcy, który nie ma pieniędzy na outsourcing swoich mediów społecznościowych. Jeśli rozłożysz się zbyt cienko, wypalisz się. Rozcieńczysz jakość pracy we wszystkich obszarach swojej działalności. 

Russell sugeruje, że nowi przedsiębiorcy powinni spędzić jeden rok na opanowaniu jednej platformy. Kiedy już opanujesz jedną i będziesz miał stały strumień dochodów, możesz zacząć opanowywać inne platformy lub zlecić część pracy w mediach społecznościowych. 

Idź milę głęboko, a nie milę szeroko na mediach społecznościowych. Przyjęcie tego podejścia pomoże Ci zacząć widzieć dobre zyski już na początku swojej podróży przedsiębiorczej. To powiedziawszy, niektóre platformy są znacznie lepsze niż inne do produkcji ruchu. Więc, będziesz chciał opanować jeden z nich.

Facebook

Facebook jest nadal niezwykle opłacalny jako platforma do rozwijania ruchu. Istnieje 2,7 miliarda użytkowników Facebooka. Ta statystyka oznacza, że na świecie jest więcej użytkowników Facebooka niż katolików. 

Budowanie wspierających się społeczności na Facebooku to jedna z jego największych zalet. Łatwo jest zebrać grupy ludzi o podobnych pasjach i celach. Kiedy uda Ci się to zrobić, możesz ruszyć w kierunku sprzedaży w tej przestrzeni. 

Oprócz tworzenia własnych grup, możesz korzystać z grup założonych przez innych ludzi na Facebooku. Użyj tych przestrzeni, aby udostępnić niektóre ze swoich treści. Jeśli zbudujesz wystarczająco dużo dobrej woli w tych grupach, świadczenie płatnych usług nadal wydaje się organiczne i uczciwe. 

Chcesz również upewnić się, że twój profil jest zoptymalizowany. Jeśli próbujesz tworzyć zaangażowane grupy i publikować w grupach innych ludzi, chcesz, aby twój profil był przejrzysty i informacyjny. Jeśli ktoś doda lub śledzi cię, zobaczy twoje treści. To jest twoja szansa na pozostawienie trwałego wpływu na tego potencjalnego klienta. 

Wreszcie, możesz rozważyć użycie botów messengera, aby zaangażować się w dużą liczbę osób. Chociaż wysoce inteligentne i spersonalizowane, boty messengerowe stały się mniej potężne. To powiedziawszy, wraz z postępem technologii, jest to zdecydowanie coś, na co należy zwrócić uwagę. 

Youtube

Istnieją trzy wskazówki dotyczące rozwijania ruchu poprzez YouTube:

1) Twoja miniaturka musi być tak prosta jak to tylko możliwe. Niektórzy ludzie próbują tworzyć zawiłe miniatury z tekstem i fantastycznymi szczegółami. Ale, większość ludzi ogląda YouTube na swoich telefonach. Więc, zachować go tak proste, jak to możliwe: duża twarz i niektóre jasne kolory

2) Twórz filmy o długości od dziesięciu do dwunastu minut. Kiedy tworzysz dłuższe filmy, zazwyczaj otrzymujesz dłuższy czas oglądania od swoich widzów. Celem YouTube jest, aby ludzie oglądali tak długo, jak to możliwe. Widoki są mniej krytyczne niż czas oglądania, jeśli chcesz również zarabiać pieniądze poprzez przychody YouTube. 

3) Powinieneś nakreślić swój film, ale nie powinieneś pisać scenariusza. Dobrze jest mieć podpowiedzi, aby pobudzić swoją pamięć, ale używanie skryptu może prowadzić do złej gry aktorskiej. Nie musisz mówić wszystkiego idealnie. W rzeczywistości sprawia to, że jesteś bardziej wiarygodny, jeśli nie. 

Instagram

Kiedy Instagram wystartował w 2010 roku, był jednym z najszybciej rozwijających się serwisów społecznościowych. Od tego czasu przekroczył miliard aktywnych użytkowników. 

Przyjaciółka Russella, Jenna Kutcher, podaje w tej książce własną wskazówkę. Nazywa się ona metodą JK5. Po pierwsze, wybierasz pięć tematów, które reprezentują twoją markę i awatar klienta. Gdybyś miał je podsumować na pięć sposobów, jakie by one były? To jest tak ważne, ponieważ konta, które radzą sobie najlepiej na Instagramie to te, które są osobiste. Ludzie nie śledzą zespołu muzycznego na Instagramie; śledzą członków zespołu. Chcą zobaczyć osobistą i relatywną treść. 

Upewnij się więc, że określasz swoje pięć obszarów i trzymaj się ich. Spraw, aby Twoje posty były jak najbardziej relatywne. Nie używaj po prostu ponownie treści z innych platform mediów społecznościowych. Użytkownicy Instagrama korzystają z niego inaczej niż z Facebooka i musisz się do tego dostosować. 

Podsumowanie końcowe

Sekrety ruchu rzuca wyzwanie powszechnym mitom otaczającym ruch uliczny, oferując jednocześnie nowe sekrety ruchu. Aby skutecznie sprowadzić ruch na swoją witrynę lub stronę musisz:

• Twórz wysokiej jakości treści, które odpowiadają potrzebom Twoich docelowych odbiorców.
• Znajdź swoją niszę w obrębie swojego submarketu i rynku.
• Używaj języka ludzi, z którymi się angażujesz.
• Znajdź i naśladuj swoją wymarzoną setkę (osoby, które mają 100 osób z Twojej grupy docelowej).
• Nigdy nie proś o rzeczy przed rozwinięciem relacji.
• Buduj swój ruch organicznie, a nie szybko.
• Wybierz konkretną platformę mediów społecznościowych i stać się specjalistą w prowadzeniu ruchu. Po opanowaniu jednego możesz przejść do następnej platformy.

Skomentuj poniżej i daj innym znać, czego się nauczyłeś lub czy masz jakieś inne przemyślenia.

Ocena

Jak oceniasz Traffic Secrets na podstawie naszego podsumowania książki?

PDF, Audiobook i Animacja

Jesteś nowy w StoryShots? Pobierz PDF, audio i animacje wersje tego streszczenia Sekretów ruchu i setek innych bestsellerowych książek non-fiction w naszej darmowa aplikacja z najwyższej półki. Została wyróżniona przez Apple, Google, The Guardian i ONZ jako jedna z najlepszych na świecie aplikacji do czytania i nauki.

To był czubek góry lodowej. Aby zagłębić się w szczegóły, zamów książka lub kupić audiobook za darmo.

Streszczenia książek powiązanych

• F.U. Money przez Dana Lok
• Rozbij to! przez Gary'ego Vaynerchuka
• Bogaty ojciec, biedny ojciec Robert Kiyosaki
• Uruchomienie $100 przez Chrisa Guillebeau
• 4-godzinny tydzień pracy przez Tima Ferrissa
• Miażdży! przez Gary'ego Vaynerchuka
• Ósmy nawyk przez Stephena Coveya
• Fioletowa krowa Seth Godin
• Millionaire Fastlane przez M.J. DeMarco
• Marketing Hakerów Wzrostu Ryan Holiday
• Automatyczny Milioner przez Davida Bacha
• Nawyki milionerów sukcesu przez Deana Graziosi

• Zapisz