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A vida se agita. Tem Segredos de trânsito tem recolhido poeira em sua estante? Em vez disso, pegue as idéias-chave agora.

Estamos arranhando a superfície aqui. Se você ainda não tem o livro, encomende o livro ou obter o audiolivro de graça na Amazônia para aprender os detalhes suculentos.

Sobre Russell Brunson

Russell Brunson é um pioneiro dentro do mundo empresarial. Enquanto estudava na faculdade, ele desenvolveu sua primeira empresa online. Em um ano após a formatura, ele havia vendido mais de um milhão de dólares de produtos. Esta tenacidade permaneceu ao longo de seus 15 anos de carreira. Ele agora tem mais de um milhão de seguidores e já vendeu centenas de milhares de livros.

Introdução

Segredos de trânsito concentra-se no tráfego mais crítico do século 21: o tráfego nas mídias sociais. Ele fornece orientação sobre como dominar uma plataforma de mídia social antes de passar para outra. Segredos de Tráfego também explica como incentivar os clientes certos a gravitarem em sua direção. O maior problema para os empresários não é criar um serviço fantástico. O maior problema é conseguir que seus futuros clientes os descubram. O tráfego é apenas pessoas. Este livro o ajudará a encontrar seu pessoal para que você possa se concentrar em mudar o mundo através de seus produtos. Esta é a mensagem subjacente a Traffic Secrets: os empreendedores são as pessoas que podem mudar o mundo.

Idéia chave #1: Conteúdo e tráfego são o pulsar do coração

Russell descreve o tráfego e o conteúdo de sua empresa como o pulsar do coração. Não importa o aspecto manhoso de sua empresa. Sem este batimento cardíaco, sua empresa está morta. Podemos passar todo o nosso tempo otimizando os funis, produzindo o roteiro perfeito e pensando em nosso nicho. Dito isto, sem estas duas características-chave, sua empresa está destinada ao fracasso.

Russell descreve o conteúdo como o que circula o fluxo de sangue. Em humanos, o coração circula energia e oxigênio para seu corpo. Em seu negócio, o conteúdo circula os recursos e as pessoas.

Idéia chave #2: Sobre o que eu falo

Você deve produzir conteúdo, junto com o tráfego, para ajudar seu negócio a crescer. Mas, há três coisas a considerar antes de criar conteúdo.

Encontre seu mercado

Ao criar conteúdo, você deve considerar os mercados que resistiram ao teste do tempo: saúde, relacionamentos e riqueza. Seu negócio se encaixará em uma destas categorias. Você só tem que pensar fora da caixa. Por exemplo, os negócios de autodesenvolvimento se encaixariam em "relacionamentos", pois se trata do relacionamento consigo mesmo.

Encontre seu sub-mercado

Depois de encaixar seu negócio em uma das três amplas categorias de mercado, você quer considerar seu submercado. Considere seu negócio em um nível mais específico.

Encontre seu nicho

Finalmente, você quer encontrar seu nicho dentro do mercado. Seu nicho é onde você ganha seu dinheiro como empresa. Você deve ser muito específico. Por exemplo, você não tem um nicho se você iniciou um canal de Internet Marketing e está apenas falando de forma ampla. Um nicho seria criar um canal onde você cobriria tópicos específicos como "Como namorar como um YouTuber" e "Como fazer impostos (para o YouTubers). Você está conversando com um grupo específico de pessoas. Dividir suas idéias no menor denominador comum. Esta é a abordagem mais robusta a ser adotada.

Idéia chave #3: Avatar do cliente

Uma parte significativa deste livro cobre como entrar na mente de seu avatar cliente. Você quer saber com quem você está falando e como eles encontraram seu conteúdo. Fazendo isso, você poderá personalizar o conteúdo para grupos específicos de pessoas.

A personalização é extremamente importante. Russell faz questão de dizer que se você é para todos, então você não é realmente para ninguém. Você não vai dirigir nenhum tráfego significativo se não estiver identificando um nicho e direcionando o conteúdo de sua empresa para esse nicho.

Uma maneira de desenvolver conteúdo para grupos específicos é baseada na linguagem. Você quer usar a linguagem das pessoas que se envolvem com você. Portanto, sempre que você receber e-mails, comentários, tweets ou DMs de pessoas dizendo "Estou tentando encontrar minha vocação, não quero me vender", anote-os. Isso é poderoso. Quando você usar a linguagem deles, você se conectará com eles. Pense sempre quando estiver produzindo conteúdo: "Será que o avatar do cliente gostaria disto?"

Idéia chave #4: O Sonho 100

Neste livro, Russell Brunson fala sobre um conceito chamado The Dream 100. É a idéia de que você tem que sair por aí para ter sucesso. Você tem que observar pessoas bem sucedidas trabalhando em um reino semelhante e ver o que elas estão fazendo para se tornarem bem sucedidas. Se você utilizar táticas idênticas, você obterá resultados semelhantes. A modelagem é a maneira mais rápida de aprender e se adaptar.

O ponto fundamental da Dream 100 é que já existem pessoas lá fora que têm seus clientes. Essas pessoas têm seu público e estão claramente fazendo coisas que estão atraindo seu público. Uma centena dessas pessoas e suas aspirações são seus Dream 100. Não precisa ser 100 pessoas/empresas, mas você deve encontrar o maior número possível dessas pessoas e modelar suas abordagens. É como sua pesquisa de mercado para seu desenvolvimento pessoal. Além de modelar sua empresa em suas estratégias, você deve começar a trabalhar em rede com eles e construir relacionamentos. Este networking pode proporcionar uma porta de entrada para o público deles. Você aprenderá consideravelmente mais fazendo isso.

Idéia chave #5: Cave seu poço antes que você tenha sede

Esta idéia é freqüentemente negligenciada pelos empresários. As pessoas têm o dom de pedir coisas antes de desenvolver um relacionamento. Com efeito, os empreendedores têm o talento de tentar encontrar água sem um poço. É preciso lançar as bases antes de colher os frutos da formação de fortes colaborações.

Você deve começar a se envolver com as pessoas antes de tentar vender-lhes algo, buscar uma colaboração, ou pedir um favor. Você também deve começar a se engajar com o material dessas pessoas. Assim, comente e compartilhe seus cargos. Com o tempo, seu nome vai começar a aparecer, e eles vão começar a reconhecê-lo. Tente construir boa vontade e agregar valor primeiro.

Idéia chave #6: Obter tráfego

O melhor tipo de tráfego é cultivado organicamente. É possível obter algum tráfego através de anúncios pagos. Dito isto, muitas vezes a melhor maneira de produzir tráfego é produzir conteúdo de alta qualidade. Se você colocar conteúdo de alta qualidade para fora, seu avatar cliente eventualmente gravitará em direção a ele. As empresas mais sustentáveis constroem seu tráfego de forma orgânica. Elas oferecem um excelente serviço e conteúdo envolvente, em vez de comprar grandes quantidades de espaço publicitário.

Tomar a rota orgânica tem alta equidade de suor. Você tem que dar muito trabalho. Você tem que estar disposto a aceitar que não pode ser bem sucedido apenas comprando anúncios. Você não pode ter algo sem trabalho. O trânsito tem a ver com quantidade, mas, mais importante ainda, com qualidade.

Idéia chave #7: Não esteja em todos os lugares

Esta idéia desafia os conselhos convencionais dos empresários. Os empreendedores geralmente sugerem ter contas em todas as plataformas de mídia social. Em vez disso, Russell acredita que "estar em todos os lugares" é sem dúvida o conselho mais prejudicial para um novo empresário que não tem dinheiro para terceirizar suas mídias sociais. Se você se espalhar muito, você vai se queimar. Você vai diluir a qualidade do trabalho em todas as áreas de seu negócio.

Russell sugere que os novos empresários deveriam passar um ano dominando uma plataforma. Uma vez que você tenha dominado uma e tenha um fluxo de renda estável, você pode começar a dominar as outras plataformas ou terceirizar parte do trabalho de mídia social.

Vá uma milha de profundidade, não uma milha de largura nas mídias sociais. Adotar esta abordagem ajudará você a começar a ver bons retornos no início de sua jornada empreendedora. Dito isto, certas plataformas são muito melhores do que outras para produzir tráfego. Portanto, você vai querer dominar uma delas.

Facebook

O Facebook ainda é extremamente viável como uma plataforma para o desenvolvimento do tráfego. Há 2,7 bilhões de usuários no Facebook. Esta estatística significa que há mais usuários do Facebook no mundo do que católicos.

A construção de comunidades de apoio no Facebook é um de seus maiores pontos fortes. É fácil reunir grupos de pessoas com paixões e objetivos semelhantes. Quando você pode fazer isso, você pode avançar para a venda dentro deste espaço.

Além de desenvolver seus próprios grupos, você pode usar os grupos estabelecidos por outras pessoas no Facebook. Use estes espaços para compartilhar alguns de seus conteúdos. Se você construir boa vontade suficiente nestes grupos, fornecer um serviço pago ainda parece orgânico e justo.

Você também quer ter certeza de que seu perfil está otimizado. Se você está tentando formar grupos engajados e postar nos grupos de outras pessoas, você quer que seu perfil seja claro e informativo. Se alguém adicionar ou seguir você, verá seu conteúdo. Esta é sua oportunidade de deixar um impacto duradouro sobre este cliente potencial.

Finalmente, talvez você queira considerar o uso de bots mensageiros para se envolver com um grande número de pessoas. Embora altamente inteligentes e personalizáveis, os bots mensageiros se tornaram menos poderosos. Dito isto, com o avanço da tecnologia, é definitivamente algo a ser procurado.

Youtube

Há três dicas para desenvolver o tráfego através do YouTube:

1) Sua miniatura precisa ser tão simples quanto possível. Algumas pessoas tentam criar miniaturas intrincadas com texto e detalhes fantásticos. Mas, a maioria das pessoas assiste ao YouTube em seus telefones. Portanto, mantenha-o o mais simples possível: um rosto grande e algumas cores brilhantes

2) Faça seus vídeos com duração entre dez e doze minutos. Quando você cria vídeos mais longos, geralmente você obtém mais tempo de visualização de seus telespectadores. O objetivo do YouTube é manter as pessoas assistindo o máximo de tempo possível. As visualizações são menos críticas do que o tempo de visualização se você também quiser ganhar dinheiro através da receita do YouTube.

3) Você deve esboçar seu vídeo, mas não deve escrevê-lo. É bom ter avisos para refrescar sua memória, mas usar um roteiro pode levar a uma má atuação. Você não precisa dizer tudo perfeitamente. Na verdade, se você não o fizer, isso o tornará mais relatável.

Instagram

Quando a Instagram foi lançada em 2010, era um dos sites de mídia social que mais crescia. Desde então, já passou por mais de um bilhão de usuários ativos.

A amiga de Russell, Jenna Kutcher, fornece sua própria dica neste livro. É chamado o método JK5. Primeiramente, você escolhe cinco tópicos que representam sua marca e seu avatar cliente. Se você tivesse que resumi-los de cinco maneiras, quais seriam elas? Isto é tão importante, pois as contas que melhor se saem na Instagram são aquelas que são pessoais. As pessoas não seguem a banda de música na Instagram; elas seguem os membros da banda. Elas querem ver conteúdo pessoal e relatável.

Portanto, certifique-se de identificar suas cinco áreas e de se ater a essas áreas. Faça com que seus postos sejam o mais relatáveis possível. Não reutilize apenas o conteúdo de outras plataformas de mídia social. Os usuários do Instagram estão usando o Instagram de forma diferente do Facebook, e você precisa se adaptar a isso.

Resumo final

Segredos de trânsito desafia os mitos comuns em torno do tráfego, ao mesmo tempo em que oferece novos segredos de tráfego. Para efetivamente trazer tráfego para seu website ou página, você deve:

Crie conteúdo de alta qualidade que atenda às necessidades de seu público-alvo.
Encontre seu nicho dentro de seu submercado e mercado.
Use a linguagem das pessoas com as quais você se envolve.
Encontre e imite seus 100 sonhos (as pessoas que têm 100 de seu público-alvo).
Nunca peça por coisas antes de desenvolver um relacionamento.
Construa seu tráfego organicamente em vez de rapidamente.
Escolha uma plataforma específica de mídia social e torne-se um especialista em condução de tráfego. Uma vez que você tenha dominado uma, você pode passar para a próxima plataforma.

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