Résumé de Traffic Secrets

Les secrets de la circulation Résumé et critique du livre de Russell Brunson

La vie s'active. A Les secrets du trafic qui prenait la poussière sur votre étagère ? Prenez plutôt les idées clés dès maintenant.

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À propos de Russell Brunson

Russell Brunson est un pionnier dans le monde de l'entrepreneuriat. Alors qu'il étudiait à l'université, il a développé sa première entreprise en ligne. Un an après avoir obtenu son diplôme, il avait vendu pour plus d'un million de dollars de produits. Cette ténacité s'est maintenue tout au long de ses 15 ans de carrière. Il compte aujourd'hui plus d'un million d'adeptes et a vendu des centaines de milliers de livres.  

Introduction

Les secrets du trafic se concentre sur le trafic le plus critique du XXIe siècle : celui des médias sociaux. Il fournit des conseils sur la manière de maîtriser une plate-forme de médias sociaux avant de passer à une autre. Traffic Secrets explique également comment inciter les bons clients à graviter autour de vous. Le plus gros problème des entrepreneurs n'est pas de créer un service fantastique. Le plus gros problème est d'amener leurs futurs clients à les découvrir. Le trafic, ce sont des gens. Ce livre vous aidera à trouver vos clients afin que vous puissiez vous concentrer sur le changement du monde grâce à vos produits. Tel est le message sous-jacent de Traffic Secrets : les entrepreneurs sont les personnes qui peuvent changer le monde.  

Idée clé #1 : Le contenu et le trafic sont le pouls de l'entreprise

Russell décrit le trafic et le contenu de votre entreprise comme le battement de cœur. Peu importe l'apparence de votre entreprise. Sans ce battement de cœur, votre entreprise est morte. Nous pouvons passer tout notre temps à optimiser les entonnoirs, à produire le script parfait et à réfléchir à notre niche. Cela dit, sans ces deux éléments clés, votre entreprise est vouée à l'échec. 

Russell décrit le contenu comme ce qui fait circuler le flux sanguin. Chez l'homme, le cœur fait circuler l'énergie et l'oxygène dans le corps. Dans votre entreprise, le contenu fait circuler les ressources et les personnes.

Idée maîtresse #2 : De quoi je parle ?

Vous devez produire du contenu, couplé à du trafic, pour aider votre entreprise à se développer. Mais, il y a trois choses à considérer avant de créer du contenu.

Trouvez votre marché

Lorsque vous créez du contenu, vous devez tenir compte des marchés qui ont résisté à l'épreuve du temps : les soins de santé, les relations et la richesse. Votre entreprise s'inscrira dans l'une de ces catégories. Il vous suffit de sortir des sentiers battus. Par exemple, les entreprises de développement personnel entreraient dans la catégorie "relations", puisqu'il s'agit de la relation avec soi-même. 

Trouvez votre marché secondaire

Après avoir classé votre entreprise dans l'une des trois grandes catégories de marché, vous devez considérer votre sous-marché. Considérez votre entreprise à un niveau plus spécifique. 

Trouvez votre créneau

Enfin, vous devez trouver votre niche sur le marché. Votre niche est l'endroit où vous gagnez de l'argent en tant qu'entreprise. Vous devez être très spécifique. Par exemple, vous n'avez pas de niche si vous avez lancé une chaîne sur le marketing Internet et que vous ne faites que parler en gros. Une niche consisterait à créer une chaîne où vous abordez des sujets spécifiques comme " Comment sortir en tant que YouTubeur " et " Comment faire des impôts (pour les YouTubeurs) ". Vous vous adressez à un groupe spécifique de personnes. Décomposez vos idées en fonction du plus petit dénominateur commun. C'est l'approche la plus solide à adopter.

Idée clé #3 : Avatar du client

Une grande partie de ce livre traite de la manière de se mettre dans la peau de l'avatar de votre client. Vous voulez savoir à qui vous parlez et comment ils ont trouvé votre contenu. Cela vous permettra de personnaliser le contenu pour des groupes de personnes spécifiques.

La personnalisation est extrêmement importante. Russell fait remarquer que si vous êtes pour tout le monde, vous n'êtes vraiment pour personne. Vous ne générerez pas de trafic significatif si vous n'identifiez pas une niche et si vous ne ciblez pas le contenu de votre entreprise sur cette niche.

L'une des façons de développer du contenu pour des groupes spécifiques est de se baser sur la langue. Vous voulez utiliser le langage des personnes qui s'engagent avec vous. Ainsi, chaque fois que vous recevez des courriels, des commentaires, des tweets ou des messages DM de personnes disant "J'essaie de trouver ma vocation, je ne veux pas me vendre", notez-les. C'est puissant. Lorsque vous utilisez leur langage, vous vous connectez avec eux. Pensez toujours lorsque vous produisez du contenu : "Est-ce que l'avatar du client aimerait ça ?"

Idée clé #4 : Le rêve 100

Dans ce livre, Russell Brunson parle d'un concept appelé The Dream 100. Il s'agit de l'idée que vous devez vous lancer pour réussir. Vous devez observer les personnes qui réussissent et qui travaillent dans un domaine similaire et voir ce qu'elles font pour réussir. Si vous utilisez des tactiques identiques, vous obtiendrez des résultats similaires. La modélisation est le moyen le plus rapide d'apprendre et de s'adapter.

L'argument fondamental de Dream 100 est qu'il existe déjà des personnes qui ont vos clients. Ces personnes ont votre public et font clairement des choses qui attirent votre public. Cent de ces personnes et leurs aspirations constituent votre Dream 100. Il n'est pas nécessaire que ce soit 100 personnes/entreprises, mais vous devriez trouver autant de ces personnes que possible et modeler leurs approches. C'est comme une étude de marché pour votre développement personnel. En plus de modeler votre entreprise sur leurs stratégies, vous devriez commencer à vous mettre en réseau avec eux et à établir des relations. Ce réseautage peut vous permettre d'accéder à leur public. Vous apprendrez beaucoup plus en faisant cela. 

Idée clé #5 : Creusez votre puits avant d'avoir soif

C'est une idée qui est souvent négligée par les entrepreneurs. Les gens ont le don de demander des choses avant de développer une relation. En fait, les entrepreneurs ont le talent d'essayer de trouver de l'eau sans puits. Vous devez préparer le terrain avant de récolter les fruits d'une collaboration solide. 

Vous devez commencer à dialoguer avec les gens avant d'essayer de leur vendre quelque chose, de rechercher une collaboration ou de leur demander une faveur. Commencez également à vous intéresser aux contenus de ces personnes. Aimez, commentez et partagez leurs publications. Au fil du temps, votre nom va commencer à apparaître, et ils vont commencer à vous reconnaître. Essayez d'abord de créer de la bonne volonté et d'ajouter de la valeur. 

Idée clé #6 : obtenir du trafic

Le meilleur type de trafic est celui qui est généré de manière organique. Il est possible d'obtenir un certain trafic par le biais de publicités payantes. Cela dit, la meilleure façon de générer du trafic est souvent de produire un contenu de qualité. Si vous diffusez un contenu de qualité, l'avatar de votre clientèle finira par s'y intéresser. Les entreprises les plus durables construisent leur trafic de manière organique. Elles offrent un excellent service et un contenu attrayant, plutôt que d'acheter de grandes quantités d'espace publicitaire. 

Prendre la voie de l'agriculture biologique demande beaucoup de travail. Vous devez fournir beaucoup de travail. Vous devez être prêt à accepter que vous ne pouvez pas réussir en achetant simplement des publicités. Vous ne pouvez pas avoir quelque chose sans travailler. Le trafic est une question de quantité, mais surtout de qualité. 

Idée clé #7 : Ne soyez pas partout.

Cette idée remet en question les conseils classiques des entrepreneurs. Les entrepreneurs suggèrent généralement d'avoir des comptes sur toutes les plateformes de médias sociaux. Au contraire, Russell pense que "être partout" est sans doute le conseil le plus néfaste pour un nouvel entrepreneur qui n'a pas les moyens d'externaliser ses médias sociaux. Si vous vous éparpillez, vous vous épuiserez. Vous diluerez la qualité de votre travail dans tous les domaines de votre entreprise. 

Russell suggère aux nouveaux entrepreneurs de consacrer un an à la maîtrise d'une seule plateforme. Une fois que vous en aurez maîtrisé une et que vous disposerez d'un flux de revenus régulier, vous pourrez commencer à maîtriser les autres plateformes ou externaliser une partie du travail sur les médias sociaux. 

En ce qui concerne les médias sociaux, allez à un kilomètre de profondeur et non à un kilomètre de largeur. L'adoption de cette approche vous aidera à obtenir de bons résultats dès le début de votre parcours entrepreneurial. Cela dit, certaines plateformes sont bien meilleures que d'autres pour générer du trafic. Vous voudrez donc maîtriser l'une d'entre elles.

Facebook

Facebook reste une plateforme extrêmement viable pour le développement du trafic. Il y a 2,7 milliards d'utilisateurs de Facebook. Cette statistique signifie qu'il y a plus d'utilisateurs de Facebook dans le monde que de catholiques. 

La création de communautés de soutien sur Facebook est l'une de ses plus grandes forces. Il est facile de réunir des groupes de personnes ayant des passions et des objectifs similaires. Lorsque vous y parvenez, vous pouvez vous orienter vers la vente dans cet espace. 

Outre la création de vos propres groupes, vous pouvez utiliser les groupes existants d'autres personnes sur Facebook. Utilisez ces espaces pour partager une partie de votre contenu. Si vous faites preuve de suffisamment de bonne volonté dans ces groupes, le fait de fournir un service payant semble encore organique et équitable. 

Vous devez également vous assurer que votre profil est optimisé. Si vous essayez de former des groupes engagés et de publier dans les groupes d'autres personnes, votre profil doit être clair et informatif. Si quelqu'un vous ajoute ou vous suit, il verra votre contenu. C'est l'occasion pour vous de laisser un impact durable sur ce client potentiel. 

Enfin, vous pouvez envisager d'utiliser des robots de messagerie pour communiquer avec un grand nombre de personnes. Bien que très intelligents et personnalisables, les robots de messagerie sont devenus moins puissants. Cela dit, avec l'avancée de la technologie, il s'agit certainement d'un élément à surveiller. 

Youtube

Il existe trois conseils pour développer le trafic via YouTube :

1) Votre vignette doit être aussi simple que possible. Certaines personnes essaient de créer des vignettes complexes avec du texte et des détails fantastiques. Mais la plupart des gens regardent YouTube sur leur téléphone. Donc, gardez-la aussi simple que possible : un grand visage et des couleurs vives.

2) Faites en sorte que vos vidéos durent entre dix et douze minutes. Lorsque vous créez des vidéos plus longues, vous obtenez généralement un temps de visionnage plus long de la part de vos spectateurs. L'objectif de YouTube est de faire en sorte que les internautes regardent la vidéo le plus longtemps possible. Les vues sont moins importantes que le temps de visionnage si vous souhaitez également gagner de l'argent grâce aux revenus de YouTube. 

3) Vous devez tracer les grandes lignes de votre vidéo, mais pas de script. Il est bon d'avoir des indications pour vous rafraîchir la mémoire, mais l'utilisation d'un script peut entraîner une mauvaise interprétation. Vous n'avez pas besoin de tout dire parfaitement. En fait, cela vous rend plus attachant si vous ne le faites pas. 

Instagram

Lors de son lancement en 2010, Instagram était l'un des sites de médias sociaux à la croissance la plus rapide. Il a depuis dépassé le milliard d'utilisateurs actifs. 

L'amie de Russell, Jenna Kutcher, donne son propre conseil dans ce livre. Elle s'appelle la méthode JK5. Tout d'abord, vous choisissez cinq sujets qui représentent votre marque et votre avatar client. Si vous deviez les résumer en cinq points, quels seraient-ils ? C'est tellement important, car les comptes qui marchent le mieux sur Instagram sont ceux qui sont personnels. Les gens ne suivent pas le groupe de musique sur Instagram, ils suivent les membres du groupe. Ils veulent voir du contenu personnel et relatable. 

Veillez donc à identifier vos cinq domaines et à vous y tenir. Faites en sorte que vos messages soient aussi pertinents que possible. Ne vous contentez pas de réutiliser le contenu d'autres plateformes de médias sociaux. Les utilisateurs d'Instagram utilisent cette plateforme différemment de Facebook, et vous devez vous y adapter. 

Résumé final

Les secrets du trafic remet en question les mythes courants concernant le trafic tout en offrant de nouveaux secrets sur le trafic. Pour attirer efficacement du trafic sur votre site ou votre page Web, vous devez :

  • Créez un contenu de haute qualité qui répond aux besoins de votre public cible.
  • Trouvez votre niche dans votre sous-marché et votre marché.
  • Utilisez le langage des personnes avec lesquelles vous vous engagez.
  • Trouvez et imitez les 100 personnes de votre rêve (les personnes qui ont 100 de votre public cible).
  • Ne demandez jamais rien avant de développer une relation.
  • Créez votre trafic de manière organique plutôt que rapide.
  • Choisissez une plateforme de médias sociaux spécifique et devenez un spécialiste de la génération de trafic. Une fois que vous en maîtrisez une, vous pouvez passer à la plateforme suivante.

Commentez ci-dessous et faites savoir aux autres ce que vous avez appris ou si vous avez d'autres idées.

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4 Commentaires

    1. Merci pour le commentaire, Suresh. Le diable est dans les détails. Et les détails sont dans le livre complet 🙂 .

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