Las 48 leyes del poder Resumen y lista completa | Robert Greene

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Introducción

"Maquiavelo tiene un nuevo rival. Y más vale que Sun Tzu vigile sus espaldas. Greene... ha elaborado una lista de control del comportamiento ambicioso. Basta con leer el índice para sentir un poco de lujuria de oficina".

- Revista New York

Los líderes mundiales, los ejecutivos de las empresas y otras celebridades suelen influir en los acontecimientos mundiales. Te has preguntado alguna vez cómo han llegado estas personas poderosas hasta donde están? 

Las 48 leyes del poder de Robert Greene se centra en las técnicas para establecer el poder y la influencia en cualquier situación. 

El libro presenta ejemplos históricos de cada ley en funcionamiento. También ofrece ejemplos de personas que no siguen estos principios. Una persona cínica puede pensar que algunas leyes son tortuosas, y algunas de ellas realmente lo son. Dicho esto, todas están ancladas en las complejidades de la naturaleza humana. Al final, comprenderlas y utilizarlas en tu beneficio es más crucial que negar su existencia.

Hay varios casos en nuestra vida y carrera en los que estas leyes son relevantes. Diferentes circunstancias requieren diferentes cursos de acción. El libro ofrece una guía para aprovechar estas leyes en beneficio propio, independientemente del entorno. Algunas leyes se centran en la mejora progresiva de uno mismo. Otras leyes se centran en lograr la victoria sobre los demás en diversas actividades de la vida. 

En definitiva, Las 48 leyes del poder te enseña a tomar el control de tu destino. La premisa central es que puedes ser la persona en el poder o un peón en su agenda. Si buscas ejercer el poder en lugar de cederlo, este libro es de lectura obligada. 

En este resumen, hemos resumido las ideas clave de Las 48 leyes del poder.

"Crítico para cualquiera que intente conseguir algo".

- Ryan Holiday

Sobre Robert Greene

Greene desarrolló muchas ideas sobre Las 48 leyes del poder mientras trabajaba como guionista de Hollywood. Las similitudes psicológicas y de comportamiento entre la élite actual y las personalidades históricas le inspiraron.

Greene procedía de un hogar de clase media de Los Ángeles. Su padre era un vendedor de artículos de limpieza y su madre una ama de casa con un deseo creativo fallido. Greene realizó trabajos mal pagados en Europa antes de trabajar en los medios de comunicación y en Hollywood en Estados Unidos y publicar Las 48 leyes del poder a finales de los 30 años.

Greene conoció al empaquetador de libros Joost Elffers en una escuela de comunicación y arte en 1995. Elffers le pidió que redactara un tratamiento seis meses después de que Greene le presentara un libro sobre el poder.

Greene pensaba que escribir una propuesta de libro era arriesgado. Su opinión cambió cuando revisó la biografía favorita de Julio César. La determinación de César de cruzar el río Rubicón y enfrentarse a Pompeyo le inspiró. Esta valiente decisión dio inicio a la Gran Guerra Civil Romana. Greene escribió el tratamiento, que se tituló Las 48 leyes del poder. Este fue el momento crucial de su vida.

Actualmente es autor de seis bestsellers, entre ellos Las 33 estrategias de guerra y El arte de la seducción. Muchas de sus ideas en estos libros superventas tienen su fundamento en los principios del budismo zen.

StoryShot #1: Consigue que la gente confíe en ti

Muchos creen que para influir en el lugar de trabajo hay que conectar con un supervisor poderoso. Greene lo desaconseja.

El poderoso jefe te despedirá y contratará a un nuevo miembro del equipo si cometes un error. En cambio, ofrece una nueva idea. Elige un jefe débil y haz que dependan de ti hasta que no puedan hacer nada sin ti. Haz que estén tan involucrados en tu destino que no puedan deshacerse rápidamente de ti. Para conseguirlo, sé el único que puede realizar lo que haces. Sin embargo, también es importante que tu jefe no te vea como una amenaza.

Muchos caballeros de renombre lucharon por sus señores en el siglo XIV. ¿Qué consiguieron? Fueron deportados, encarcelados o asesinados. La cuestión no era la ingratitud. El hecho era que había un suministro aparentemente ilimitado de aquellos que eran igual de capaces y heroicos. Sus señores podían simplemente reemplazarlos.

Cuando consigues que la gente confíe en ti, obtienes el control total de las circunstancias. Controlar a los demás es más fácil cuando dependen totalmente de ti. Por lo tanto, nunca eduques a tus subordinados hasta que se vuelvan autosuficientes.

StoryShot #2: Proteja su reputación con su vida

Para ganar autoridad, tu reputación es esencial. Es posible intimidar y ganar basándose sólo en tu reputación. Una buena reputación puede ayudarte a ganar fuerza y a mantener a los posibles oponentes en vilo. Aumenta tu presencia y tus poderes sin gastar mucha energía.

Sin embargo, si empañas esa reputación, estarás abierto a que te asalten por todos lados. Cree una reputación impenetrable para usted. Debes vigilar constantemente y mitigar las posibles amenazas antes de que se produzcan. 

Como joven profesional, construya su autoridad desde cero. Hazte ver que eres trabajador, organizado y digno de confianza. Sin embargo, una sola metedura de pata puede empañar tu buen nombre.

Puedes hacer el ridículo en una sola noche de fiesta si bebes demasiado. Si te presentas tarde o no estás preparado para una reunión importante, podrías dañar tu reputación.

Lo que quieres que los demás te reconozcan y cómo quieres salvaguardar esa imagen son dos cosas diferentes.  

StoryShot #3: Oculta siempre tus intenciones

Revelar tu verdadera intención no suele ser útil. Existe la posibilidad de un acalorado debate si los demás no están de acuerdo contigo.

Haga que el instinto humano de confiar en las apariencias trabaje para usted. Utiliza pistas falsas y señuelos para confundir a tu público objetivo. No puedes ocultar tus verdaderas intenciones cerrándote al mundo. En su lugar, discute sin cesar, pero no las que quieres perseguir. Confundirá a sus adversarios si parece amable, abierto y digno de confianza.

Disfrazar su comportamiento utilizando cortinas de humo. La gente sólo puede concentrarse en una cosa a la vez. No pueden saber si el individuo con el que se relacionan tiene un plan diferente.

Al ocultar tus motivos, la gente te percibirá como agradable y honesto. Eso les llevará por el mal camino. Cuando entiendan lo que pretendes, será demasiado tarde. La gente confía en lo predecible y, por tanto, está menos dispuesta a desconfiar de tus motivaciones.

StoryShot #4: No aparezca sin defectos

Siempre es arriesgado parecer superior a los demás. Sin embargo, lo más peligroso de todo es parecer demasiado perfecto. Sólo los muertos y los dioses pueden parecer impecables.

Cuanto más se esfuerza uno por "parecer" impecable, más se le examina. La presión y la decepción pueden llegar. Lo más probable es que te pregunten por tus defectos en una entrevista de trabajo. La respuesta "ninguno" es incorrecta. La respuesta ideal es confesar libremente tus puntos débiles en áreas insignificantes.

Mientras tanto, los focos caerán inevitablemente sobre ti a medida que vayas ganando autoridad. No debes reclamar todo el mérito. Por el contrario, actúa de tal manera que tu "público" vea tu éxito como "alcanzable".

La envidia engendra adversarios silenciosos. Hace que otros sean hipócritas o demasiado orgullosos. Ambas cosas son señales de que se acerca la perdición. Es prudente exhibir los defectos y admitir los vicios inocuos periódicamente. Puedes decir suerte ayudó a tu logro o a otras circunstancias. De este modo, desvía los celos y te hace parecer más humano y accesible.

José es un ejemplo de alguien que podría relacionarse con este principio en la Biblia. Cuando informó a sus hermanos sobre su sueño, esto provocó celos. Todavía no era un "logro". Pero su logro casi le cuesta la vida por la envidia de sus hermanos.

StoryShot #5: No te comprometas con nadie

No te comprometas con ningún bando o causa aparte de la tuya. Mantén el control conservando tu independencia: otros competirán por tu atención. También puedes enfrentar a las facciones opuestas entre sí.

Pierdes todo el control sobre las personas si les permites creer que son "dueñas" de ti. Por el contrario, se esforzarán aún más por conquistarte si no comprometes tus sentimientos. Mantén la distancia y tendrás toda su atención. La idea no es ahuyentarlos o hacer que parezca que no puedes comprometerte. Debes agitar la olla, atraer la atención y tentar a los demás para que te tengan.

Mantén las distancias con las peleas triviales. Finge estar interesado, pero deja que los demás se peleen mientras tú te sientas a observar. Es una estrategia común para iniciar una disputa entre dos grupos y ganar influencia sirviendo de intermediario.

StoryShot #6: Es mejor hablar menos de lo necesario

Evita impresionar a los demás con palabras. Cuanto más hable, más familiar será y menos controlará. 

Al hablar menos, las personas influyentes impresionan y aterrorizan a los demás. También son propensos a cometer un error y parecer tontos si hablan con frecuencia.

Aquí hay otros puntos a tener en cuenta:

• El silencio irrita a la gente, por lo que se lanzará a llenarlo con ansiedad.
• Decir menos te ayuda a parecer más sofisticado y misterioso.
• Evite el sarcasmo a toda costa; rara vez es útil.
• Si te mantienes en silencio, corres el riesgo de levantar sospechas o malestar. Hacer de bufón puede ayudarte a pasar desapercibido.

StoryShot #7: Relacionarse con gente infeliz es una de las formas más fáciles de perjudicarse a sí mismo

Puede parecer duro, pero es la verdad. Con frecuencia, estas personas no son víctimas del azar, como quieren hacer creer. Por el contrario, se proponen intencionadamente (y en silencio) perjudicarse a sí mismos y a los demás.

Recuerda que las emociones, los pensamientos y las creencias de las personas son contagiosas, incluso si no es su intención. Cuanto más te expongas a esas personas, más probable será que te conviertas en un daño colateral.

No intentes ayudarles, darles explicaciones o pelearte con ellos. Ni siquiera transmitas este tipo de personas a tus amigos. Greene llama a estas personas "infectores". Si sientes que estás relacionado con un infector, corta inmediatamente tus conexiones y escapa de allí. Cualquier cosa que no sea así te pone en grave peligro de quedar profundamente envuelto en sus problemas.

Esto es lo que puedes hacer en su lugar. Aprovecha el ingenio, los logros y la sabiduría de las personas que te hacen feliz. Deja que sus buenas características te "contagien" y te hagan sentir mejor.

StoryShot #8: Apela siempre al interés propio de la gente, más que a su piedad o aprecio

Pedir ayuda es un arte que requiere comprender las necesidades de la otra persona. Incluso la figura más prominente tiene deseos. Si no apelas a sus intereses, te descartarán por ser patético o una pérdida de tiempo.

Cuando suplicas y lloras por ayuda, nadie te escucha. La mayoría de la gente simplemente no está interesada en apoyarte debido a sus problemas e intereses.

Apela al interés propio de alguien si quieres algo de él. Ten en cuenta lo que una persona quiere de verdad. Conoce lo que les hará felices o satisfará sus aspiraciones. Si puedes proporcionárselo, harán lo que desees mientras les cuelgues la zanahoria. Tratar de inducirles a la vergüenza sacando a relucir el pasado es siempre una mala idea.

Sin embargo, a veces es preferible apelar a la caridad de alguien. Por ello, debes determinar su personalidad. Si quieren ayudarte por motivos de orgullo o vanidad, no debes apelar a su codicia. Si no les preocupa ser caritativos, entonces juega con sus motivaciones egoístas.

StoryShot #9: Cuando intente superar a sus oponentes, reúna toda la información posible

Para ser más astuto que tu adversario, tendrás que hacerte amigo suyo. Podrás conocer sus debilidades, aspiraciones y deseos mientras influyes en sus decisiones.

Aunque el reclutamiento de informantes es un método de recopilación de información, es peligroso. ¿Cómo saber si son agentes dobles y proporcionan información fiable? Por ello, es preferible ser tu propio espía. Actuando de forma inesperada, puede obtener una ventaja sobre su rival. Les dejará desconcertados y a la zaga mientras intentan descubrir tu plan.

StoryShot #10: El aislamiento es perjudicial. No crees fortalezas para protegerte

No te aventures solo en tus pensamientos; es una zona que da miedo.

El aislamiento te hará crear una visión borrosa por ti mismo. Todos necesitamos los puntos de vista de otras personas, aunque sean erróneos. Otros puntos de vista te ayudarán a desarrollar tu propia idea.

ADVERTENCIA El afán de aislar a los amigos y a la familia es peligroso a corto plazo e inútil a largo plazo.

Una comunidad de confianza puede mantener la cordura durante la rutina. También sirve como caja de resonancia útil.

Las personas que intentan conseguir algo rara vez lo consiguen a la primera. Es inevitable que se cometan errores. Pero tener confianza puede ayudarte a escapar de tus pensamientos y volver a la acción. Ser resistente es una virtud.

Resumen final y revisión de Las 48 leyes del poder

Las 48 leyes del poder de Robert Greene es un libro de autoayuda basado en la vida de personajes históricos. Nos enseña cómo conseguir y mantener el poder.

Hay muchas formas en las que el poder desempeña un papel en la sociedad y en nuestras vidas. El autor destila tres siglos de historia para educarnos en este concepto.

Podemos resumir las ideas críticas mencionadas anteriormente en los siguientes seis puntos principales:

1. Para ejercer el poder, primero hay que crear confianza con las personas sobre las que se intenta influir.
2. La adaptabilidad y la sincronización son esenciales para mantener la potencia.
3. Para conectar con los poderosos, crea espectáculos. Impulsar la creencia del público en lo imposible.
4. Puedes ganar poder reflejando y controlando las alternativas de la oposición.
5. Para obtener una ventaja táctica, utiliza la honestidad selectiva, la distracción y un exceso de secretismo.
6. Cree imágenes cautivadoras para ganarse el respeto y disipar cualquier duda sobre su talento.                                                                                

Greene te pide que pienses en el juego de poder como un juego. El libro nos ayuda a entendernos mejor a nosotros mismos, a nuestros amigos y al mundo.

Para ser un maestro del juego de poder, debes practicar lo siguiente:

7. Acepta las mascaradas y los engaños como un elemento típico del compromiso humano.
8. Examinar el pasado y el futuro para detectar problemas.
9. Aprende y practica nuevas habilidades, incluyendo el dominio de tus emociones.
10. Ajusta tu perspectiva.
11. No juzgues a las personas por sus objetivos declarados, sino por sus resultados reales. Muchas personas que dicen no querer el poder son ingenuas o manipuladoras.

Crítica 

Algunos lectores encuentran Las 48 leyes del poder inquietante. No hay juicios morales en el manejo del poder por parte de Greene; es sólo un medio para conseguir un fin, sin tener en cuenta el bien o el mal. El libro afirma que uno se ve impulsado a conseguir poder e influencia por cualquier medio. Aunque no todos los ejemplos históricos son directamente pertinentes, hay ecos de ellos en los negocios modernos. Cuanto mejor entiendas estas ideas, más fácil será defenderte.

Otros consideran que las leyes no le dan poder. Por el contrario, debido a la continua desconfianza y al desprecio de los demás, fomenta un estado de paranoia. Es posible que no te adhieras a la ley. En cambio, te animas a seguir con las horribles decisiones que ya has tomado. Todo el mundo tiene estas ideas; el problema surge cuando actúas en base a ellas. Utilizar la lógica errónea de otra persona para apoyar la tuya puede ser peligroso. Tu visión del mundo y tu sensación de seguridad pueden degradarse pronto.

Clasificación

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Lista de las 48 leyes del poder y citas por capítulos

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Las 48 leyes del poder Preguntas frecuentes

Nota del editor

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Descargo de responsabilidad: Este es un resumen y análisis no oficial.

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