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Riassunto del libro The Dip: Un piccolo libro che ti insegna quando smettere (e quando restare)

La vita si dà da fare. Ha Il tuffo ha preso polvere sul tuo scaffale? Raccogliete invece le idee chiave adesso.

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La prospettiva di Seth Godin

Seth Godin è un autore americano ed ex dirigente d'azienda 'dot com'. Seth Godin è l'autore di oltre 18 libri. Free Prize Inside ha vinto il Business Book of the Year di Forbes nel 2004, mentre The Dip è stato un bestseller di Business Week e New York Times. Nel 2018, Godin è stato inserito nella Marketing Hall of Fame dell'American Marketing Association. Gestisce anche un blog nominato nel 2009, dal Time, come uno dei 25 migliori blog. 

Introduzione

Di cosa tratta The Dip?

Il tuffo si basa sulle intuizioni di Seth Godin introdotte sul suo blog intitolato 'Le quattro curve del volere e dell'ottenere'. Ogni nuovo progetto inizia in modo eccitante e divertente. Ma dopo questa eccitazione iniziale, il progetto diventerà più difficile e meno divertente. Alla fine, colpirete un punto basso nei vostri inseguimenti. Seth Godin chiama questo periodo impegnativo un tuffo. Questo tuffo è una delle tre cose: un'opportunità, un cul-de-sac, o un precipizio. Dovete abbandonare i cul-de-sac e i precipizi in modo da poter riallocare le risorse. Devi perseverare in tutte le altre attività, non importa quanto siano difficili, in modo da poter diventare il migliore nel tuo mondo.

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StoryShot #1: Sii il migliore che puoi essere

La nostra società è ossessionata da coloro che sono i numeri uno. Diamo il plauso alla canzone o al personaggio sportivo che si trova in cima alle classifiche. Allo stesso modo, premiamo gli impiegati che hanno le migliori prestazioni. Ma il risultato di questa ossessione è che i premi sono fortemente distorti. Godin fa notare che, in media, il primo posto generalmente ottiene dieci volte la vincita di chi si piazza decimo. Questa è la legge di Zipf e si trova in quasi tutti i campi. La legge di Zipf suggerisce una relazione non lineare per cui le ricompense si riducono esponenzialmente. Con un tempo limitato e la possibilità di sperimentare, restringiamo intenzionalmente le nostre scelte a quelle in cima. 

Pertanto, è necessario fare tutto ciò che è in vostro potere per diventare il migliore. Se non hai intenzione di essere il migliore, allora dovresti semplicemente smettere. Fondamentalmente, Godin non intende necessariamente il meglio che qualcuno potrebbe mai essere. Invece, spiega che devi essere il meglio per te, in questo momento, in base a ciò che credi e sai. Devi essere il migliore nel tuo mondo. 

StoryShot #2: Il mondo sta cambiando

Quando si pensa di diventare il migliore del mondo, bisogna accettare che il mondo sta cambiando. Internet ha reso il mondo considerevolmente più grande di quanto non fosse prima. 

Essere meglio del 98% della concorrenza andava bene, ma è inutile nel mondo di Google. La concorrenza è sempre a un click di distanza. Quindi, devi essere migliore di un numero considerevolmente maggiore di persone. Al contrario, il mondo sta diventando più piccolo in altri modi. Per esempio, le nicchie e la specializzazione stanno diventando sempre più importanti. Non cerchiamo più il miglior vino. Invece, cerchiamo il miglior Merlot di una regione specifica che può essere consegnato a casa tua più tardi quel giorno. 

StoryShot #3: Le curve

Curva 1: il tuffo

Il tuffo è il tuo migliore amico. La cosa più coraggiosa da fare nella vita è resistere ai cali e finire dall'altra parte. Dall'altra parte, beneficerai di essere il migliore del mondo. Oltre ad essere coraggiosi, bisogna anche essere intelligenti. Godin suggerisce che la cosa intelligente è non preoccuparsi di iniziare compiti troppo difficili. Se lo fate, sarete troppo mal equipaggiati per superare l'immersione. Molte persone fanno quello che Godin chiama la 'cosa stupida' quando incontrano la depressione. La cosa stupida da fare è iniziare qualcosa e sprecare tempo e denaro per superare la depressione. Poi, abbandonare proprio nel mezzo della depressione. Non mollare mai finché non cadi. Se il tuo obiettivo vale la pena di essere perseguito, allora vale la pena di lottare attraverso la depressione.

Una delle caratteristiche più essenziali di un crollo è che anche altri all'interno del tuo dominio saranno probabilmente in difficoltà. Quindi, i cali creano scarsità, e la scarsità crea valore.

Curve 2 e 3: il cul-de-sac e la scogliera

I più grandi ostacoli al successo nella vita sono i Cul-de-Sacs e i Cliffs. Godin usa un'analogia per spiegare questo punto. Un picchio avrebbe più successo battendo 20.000 volte su un solo albero che battendo venti volte su mille alberi. Quindi, scegliete il vostro "albero" in modo appropriato e perseverate se non è un cul-de-sac o una scogliera. Per avere un grande successo, dovresti trovare una discesa più ripida possibile e abbandonare tutti gli inseguimenti con un vicolo cieco (cul-de-sac).

Il Cul-de-Sac

Questa curva si verifica quando si lavora molto duramente, ma non cambia nulla. Le cose non miglioreranno, ma non peggioreranno nemmeno in modo considerevole. Quindi, è semplicemente quello che è. Un tipico esempio di questo è un lavoro senza prospettive. Non stai andando da nessuna parte, ma è improbabile che tu perda il lavoro. Se identificate che le vostre decisioni di oggi non si stanno muovendo verso il vostro futuro ideale, allora siete in un vicolo cieco. Dopo aver identificato questo cul-de-sac, dovete uscirne rapidamente. Investire la tua vita in questa ricerca è sprecare la tua opportunità di perseguire qualcosa in cui puoi andare avanti.

La scogliera

Il precipizio si verifica quando un'opportunità appare inizialmente promettente. Poi, all'improvviso, crolla rapidamente e si soffre. Il precipizio è anche associato al fatto di non mollare finché non si cade dall'altra parte e tutto cade a pezzi. Ottimi esempi di scogliera sono comportamenti che sono piacevoli a breve termine, ma hanno uno svantaggio significativo se si fallisce. Per esempio, fumare è piacevole finché non ti viene il cancro ai polmoni.

StoryShot #4: I sette fallimenti più comuni quando si insegue il successo

1. Non c'è più tempo.
2. A corto di soldi.
3. Diventa troppo spaventato per combattere il tuffo.
4. Non essere abbastanza serio nella tua ricerca.
5. Perdere interesse, entusiasmo o accontentarsi della mediocrità.
6. Concentrarsi sul breve piuttosto che sul lungo termine.
7. Scegliere l'attività sbagliata per il tuo talento.

StoryShot #5: Le otto curve a immersione

Alcuni sistemi dipendono dai cali. Usa questa conoscenza per decidere se iniziare a perseguire qualcosa. Seth Godin delinea otto salti, ognuno pertinente ad un campo specifico:

1. Dip di produzione - Il tuo prodotto è complicato da produrre su scala.
2. Sales Dip - Stai trovando difficile passare a un salesforce pro.
3. Dip educativo - Trovi difficile imparare qualcosa di nuovo, reinventare o ricostruire le tue abilità.
4. Rischio tuffo - Le tue imprese imprenditoriali sono rischiose. Conosci la differenza tra investire per superare la depressione e investire in qualcosa che non funzionerà mai.
5. Relationship Dip - Ottenere ciò che si vuole dalle relazioni richiede un duro lavoro iniziale e la costruzione di relazioni quando è difficile.
6. Dip concettuale - Le industrie devono abbandonare i presupposti operativi del loro mondo. Devono passare dall'altra parte quando nessuno crede che avranno successo.
7. Ego dip - Rinuncia al controllo e ai tuoi riflettori per ottenere il successo.
8. Dip distribuzione - Entrare in canali di distribuzione estensivi è complesso.

StoryShot #6: smettere non è un fallimento

Il fallimento è essere mediocri in qualcosa. Non sarai mai mediocre nella tua strada verso il successo, quindi a volte abbandonare è la tua migliore opzione. Godin è categorico sul fatto che smettere non è un fallimento morale. Smettere, in alcuni scenari, è in realtà essenziale per liberare le risorse per superare i cali che contano. Questo significa che hai solo due opzioni possibili nella vita: abbandonare o essere eccezionale. 

StoryShot #7: Non giocare sul sicuro

Godin sostiene che la risposta più comune al calo è quella di andare semplicemente sul sicuro. Questo approccio è chiedere risultati mediocri. Come accennato in precedenza, fare la media per raggiungere il successo è impossibile. Per essere il migliore al mondo, devi fare qualcosa di eccezionale. Non puoi semplicemente sopravvivere al calo, ma usarlo come un'opportunità per diventare eccezionale. L'innovazione che viene fuori dal tuffo deve essere qualcosa di cui gli altri non possono fare a meno di parlare, raccomandare e scegliere.

StoryShot #8: Serial Quitters

Le persone che iniziano le cose e le abbandonano nella fase di immersione. Queste persone poi prenderanno un'altra attività solo per abbandonare di nuovo nel tuffo perché non hanno scelto l'attività giusta. Quindi, i serial quitters hanno la capacità di sprecare tempo, energia e denaro in modo significativo. Queste risorse avrebbero potuto rivelarsi utili per i futuri tuffi.

Seth Godin offre un esempio di diverse strategie per scegliere la fila alla cassa di un supermercato per descrivere i rinunciatari seriali. Quando si è in un supermercato, si può o

1. Scegliete la linea più corta e attenetevi ad essa.
2. Scegli la linea più corta e cambia linea una volta, se qualcosa blocca la tua linea.
3. Scegli la linea più corta e continua a scorrere le altre linee. Cambia linea se ne appare una più corta.

I rinunciatari seriali sono quelli che adotteranno la terza strategia.

StoryShot #9: Reflexive Quitters

Un altro esempio di individui che smettono troppo presto sono i reflexive quitters. Questi sono i rinunciatari che lavorano duramente per alcune parti del tuffo, ma raggiungono una soglia in cui le cose diventano troppo difficili. Seth Godin offre l'esempio della salute degli uomini per spiegare questo punto. I grandi muscoli e i six-pack sono altamente desiderabili perché sono scarsi. È interessante notare che i muscoli si strappano solo verso la fine dell'allenamento. La gente si allena per diversi minuti, ma i benefici sono solo alla fine. Così, a volte l'unica differenza tra gli allenatori di successo e quelli senza successo è che questi ultimi si fermano qualche secondo prima. Questo riflesso è ciò che rende scarse le "six-pack" e i grandi muscoli. Se riesci a diventare qualcuno che rifiuta l'abbandono riflessivo, puoi avere successo.

Il corridore di ultramaratona Dick Collins offre consigli su come evitare l'abbandono riflessivo. Lui definiva sempre chiaramente le condizioni che lo avrebbero portato a fermarsi e ad abbandonare prima della gara. Per esempio, potrebbe decidere che lo stiramento del tendine del ginocchio sarebbe il fattore scatenante per smettere di correre. Se non specifichi queste condizioni, permetti alla tua mente riflessiva di prendere il sopravvento. Quando le cose si fanno difficili, vi convincerete a smettere solo perché le cose stanno diventando difficili.

StoryShot #10: La riconsacrazione è l'opposto di smettere

La riconsacrazione è una nuova strategia rinvigorita, progettata per rompere i tuoi problemi. Piuttosto che smettere, devi accettare che il tuffo non è statico. Invece, il tuffo risponde allo sforzo che ci metti. Questo sforzo dovrebbe essere accompagnato da azioni come sfidare l'autorità, tentare alternative non tentate e appoggiarsi al problema. La riconsacrazione permette di utilizzare la voglia di smettere come motivazione per essere coraggiosi e intraprendere azioni alternative.

StoryShot #11: Tre domande da porsi prima di smettere

1. Sono nel panico? - Quando la pressione è maggiore, il tuo desiderio di smettere dovrebbe essere al minimo. Smettere non è la stessa cosa che farsi prendere dal panico. Il panico non è mai premeditato e ci afferra nel momento. Non smettere mai quando sei nel panico, perché non hai preso veramente questa decisione da solo. I migliori smettitori sono quelli che decidono in anticipo quando e perché smetteranno. Puoi sempre smettere più tardi, ma farai fatica a far risorgere un'attività che hai abbandonato in preda al panico.
2. Chi sto cercando di influenzare? - Cercare di influenzare una persona ha i suoi limiti. Una persona o un'organizzazione si comporta diversamente da un intero mercato. Le regole sono diverse per un mercato. La maggior parte delle persone nel mercato non ha nemmeno sentito parlare di te. Pensa al mercato come a una collina che può essere scalata passo dopo passo.
3. Che tipo di progresso misurabile sto facendo? - Devi fare progressi in avanti. Le alternative sono rimanere indietro e restare fermi. Evita queste alternative e assicurati di fare progressi, non importa quanto piccoli. Non dovreste considerare la sopravvivenza come un esempio di progresso misurabile. Invece, dovete creare nuove pietre miliari che prima non esistevano.

Riassunto finale e recensione di The Dip

Il tuffo descrive l'importanza di capire quando si dovrebbe smettere e quando si dovrebbe rimanere. La realtà è che molti di noi smettono troppo presto. Vediamo un calo e presumiamo che stiamo per fallire in modo catastrofico. La realtà è che alcuni cali sono solo parte del tuo viaggio verso il successo, mentre altri sono un segno che sei destinato a fallire. I crolli più comuni che suggeriscono di abbandonare sono le scogliere e i cul-de-sac. Le scogliere sono efficaci a breve termine, ma vedono un massiccio calo abbastanza rapidamente. I cul-de-sac offrono pochissimi benefici, non importa quanto lavoro tu ci metta. Cerca di notare quando sperimenti questi cali e smetti finché sei in vantaggio. Se il calo non corrisponde a queste due descrizioni, potrebbe essere meglio restare e vedere dove vanno le cose.

Disclaimer: Questo articolo è un riassunto e un'analisi non ufficiale.

Valutazione

Valutiamo questo libro 4.4/5.

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