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Buchzusammenfassung von The Dip: Ein kleines Buch, das Ihnen beibringt, wann Sie aufhören sollten (und wann Sie bleiben sollten)

Das Leben hat viel zu tun. Hat Der Dip in Ihrem Bücherregal verstaubt? Holen Sie sich stattdessen jetzt die wichtigsten Ideen.

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Seth Godins Sichtweise

Seth Godin ist ein amerikanischer Autor und ehemaliger Dot-Com-Geschäftsführer. Seth Godin ist der Autor von über 18 Büchern. Free Prize Inside wurde 2004 von Forbes zum Wirtschaftsbuch des Jahres gewählt, während The Dip ein Bestseller der Business Week und der New York Times war. Im Jahr 2018 wurde Godin in die Marketing Hall of Fame der American Marketing Association aufgenommen. Er betreibt auch einen Blog, der 2009 von Time als einer der 25 besten Blogs ausgezeichnet wurde. 

Einführung

Worum geht es bei The Dip?

Der Dip baut auf den Erkenntnissen von Seth Godin auf, die er in seinem Blog mit dem Titel "The four curves of want and get" vorgestellt hat. Jedes neue Projekt ist anfangs aufregend und macht Spaß. Aber nach dieser anfänglichen Aufregung wird das Projekt schwieriger und macht weniger Spaß. Schließlich erreichen Sie einen Tiefpunkt in Ihrem Streben. Seth Godin nennt diese herausfordernde Phase einen Tiefpunkt. Diese Talsohle kann eines von drei Dingen sein: eine Gelegenheit, eine Sackgasse oder eine Klippe. Sie müssen die Sackgassen und Klippen verlassen, damit Sie Ihre Ressourcen neu zuordnen können. Sie müssen an allen anderen Zielen festhalten, egal wie hart sie sind, damit Sie der Beste in Ihrer Welt werden können.

StoryShot #1: Sei der Beste, der du sein kannst

Unsere Gesellschaft ist besessen von denjenigen, die die Nummer eins sind. Wir loben den Song oder den Sportler, der an der Spitze der Charts steht. In ähnlicher Weise belohnen wir diejenigen Mitarbeiter, die die besten Leistungen erbringen. Das Ergebnis dieser Besessenheit ist jedoch, dass die Belohnungen stark verzerrt sind. Godin weist darauf hin, dass der erste Platz im Durchschnitt das Zehnfache des Gewinns des Zehntplatzierten erhält. Dies ist das Zipf'sche Gesetz und findet sich in fast allen Bereichen. Das Zipfsche Gesetz legt eine nichtlineare Beziehung nahe, bei der die Gewinne exponentiell abnehmen. Da wir nur wenig Zeit und Gelegenheit zum Experimentieren haben, beschränken wir unsere Auswahl absichtlich auf die Spitzenreiter. 

Deshalb müssen Sie alles in Ihrer Macht stehende tun, um der Beste zu werden. Wenn man nicht der Beste sein will, sollte man einfach aufgeben. Entscheidend ist, dass Godin nicht unbedingt meint, dass man der Beste sein muss, der jemals sein könnte. Stattdessen erklärt er, dass man für sich selbst der Beste sein muss, und zwar genau jetzt, basierend auf dem, was man glaubt und weiß. Sie müssen der Beste in Ihrer Welt sein. 

StoryShot #2: Die Welt verändert sich

Wenn man darüber nachdenkt, der Beste der Welt zu werden, muss man akzeptieren, dass sich die Welt verändert. Durch das Internet ist die Welt wesentlich größer geworden als sie es früher war. 

Früher war es in Ordnung, besser zu sein als 98% der Konkurrenz, aber in der Welt von Google ist das nutzlos. Die Konkurrenz ist immer nur einen Klick entfernt. Man muss also besser sein als eine wesentlich größere Anzahl von Menschen. Umgekehrt wird die Welt auch in anderer Hinsicht kleiner. Zum Beispiel werden Nischen und Spezialisierung immer wichtiger. Wir suchen nicht mehr nach dem besten Wein. Stattdessen suchen wir nach dem besten Merlot aus einer bestimmten Region, der noch am selben Tag nach Hause geliefert werden kann. 

StoryShot #3: Die Kurven

Kurve 1: Die Senke

Die Talsohle ist dein bester Freund. Das Mutigste, was man im Leben tun kann, ist, die Dips durchzustehen und am Ende auf der anderen Seite zu stehen. Auf der anderen Seite wirst du davon profitieren, dass du der Beste der Welt bist. Aber man muss nicht nur mutig sein, sondern auch klug. Godin schlägt vor, dass es klug ist, Aufgaben, die zu schwierig sind, nicht anzufangen. Wenn man das tut, ist man zu schlecht gerüstet, um den Abstieg zu überstehen. Viele Menschen tun das, was Godin die "dumme Sache" nennt, wenn sie mit der Flaute konfrontiert werden. Das Dumme ist, etwas anzufangen und Zeit und Geld zu verschwenden, um die Delle zu überwinden. Und dann mitten in der Delle aufzuhören. Geben Sie niemals auf, bevor Sie nicht abfallen. Wenn es sich lohnt, etwas zu tun, dann lohnt es sich auch, sich durch die Flaute zu kämpfen.

Eines der wichtigsten Merkmale einer Konjunkturdelle ist, dass andere Unternehmen in Ihrem Bereich wahrscheinlich ebenfalls Probleme haben. Einbrüche schaffen also Knappheit, und Knappheit schafft Wert.

Kurven 2 und 3: Die Sackgasse und der Felsen

Die größten Hindernisse für den Erfolg im Leben sind die Cul-de-Sacs und die Klippen. Godin verwendet eine Analogie, um diesen Punkt zu erklären. Ein Specht wäre erfolgreicher, wenn er 20.000 Mal auf einen einzigen Baum klopft, als wenn er zwanzig Mal auf tausend Bäume klopft. Wählen Sie also Ihren "Baum" richtig aus und bleiben Sie beharrlich, wenn es sich nicht um eine Sackgasse oder eine Klippe handelt. Um sehr erfolgreich zu sein, sollten Sie eine möglichst steile Senke finden und alles aufgeben, was in einer Sackgasse endet.

Die Cul-de-Sac

Diese Kurve tritt auf, wenn man sich extrem anstrengt, aber nichts ändert. Die Dinge werden nicht besser, aber sie werden auch nicht wesentlich schlechter. Es ist also einfach so, wie es ist. Ein typisches Beispiel dafür ist ein Job in einer Sackgasse. Sie kommen nicht weiter, aber es ist unwahrscheinlich, dass Sie Ihren Job verlieren. Wenn Sie feststellen, dass sich Ihre heutigen Entscheidungen nicht in Richtung Ihrer idealen Zukunft bewegen, dann befinden Sie sich in einer Sackgasse. Nachdem Sie diese Sackgasse erkannt haben, müssen Sie sie schnell verlassen. Wenn Sie Ihr Leben in dieses Ziel investieren, verpassen Sie die Chance, etwas zu verfolgen, das Sie weiterbringt.

Die Klippe

Die Klippe entsteht, wenn eine Gelegenheit zunächst vielversprechend erscheint. Dann fällt sie plötzlich rapide ab, und Sie leiden darunter. Die Klippe wird auch damit in Verbindung gebracht, dass man nicht aufgibt, bis man am anderen Ende herunterfällt und alles zusammenbricht. Gute Beispiele für Klippen sind Verhaltensweisen, die kurzfristig angenehm sind, aber einen erheblichen Nachteil haben, wenn man versagt. Rauchen ist zum Beispiel angenehm, bis man Lungenkrebs bekommt.

StoryShot #4: Die sieben häufigsten Fehler beim Streben nach Erfolg

1. Die Zeit läuft ab.
2. Das Geld geht aus.
3. Ich habe zu viel Angst, um mich durch die Flaute zu kämpfen.
4. Sie nehmen Ihr Streben nicht ernst genug.
5. Sie verlieren das Interesse, den Enthusiasmus oder geben sich mit Mittelmäßigkeit zufrieden.
6. Konzentration auf das Kurzfristige statt auf das Langfristige.
7. Die falsche Beschäftigung für Ihre Talente wählen.

StoryShot #5: Die acht Eintauchkurven

Einige Systeme sind von Einbrüchen abhängig. Nutzen Sie dieses Wissen, um zu entscheiden, ob Sie etwas in Angriff nehmen wollen. Seth Godin skizziert acht Einbrüche, die jeweils für einen bestimmten Bereich relevant sind:

1. Produktionsdip - Ihr Produkt ist kompliziert in der Herstellung in großem Maßstab.
2. Sales Dip - Es fällt Ihnen schwer, auf ein professionelles Vertriebssystem umzusteigen.
3. Bildungsdefizit - Es fällt Ihnen schwer, etwas Neues zu lernen, Ihre Fähigkeiten neu zu erfinden oder zu vertiefen.
4. Risk dip - Ihre unternehmerischen Unternehmungen sind riskant. Kennen Sie den Unterschied zwischen einer Investition, um die Flaute zu überstehen, und einer Investition in etwas, das nie funktionieren wird.
5. Relationship Dip - Um in Beziehungen das zu bekommen, was man sich wünscht, muss man im Vorfeld hart arbeiten und Beziehungen aufbauen, auch wenn es schwierig ist.
6. Begriffsstutzigkeit - Die Unternehmen müssen die Grundannahmen ihrer Welt aufgeben. Sie müssen auf die andere Seite gelangen, wenn niemand mehr an ihren Erfolg glaubt.
7. Ego-Dip - Geben Sie die Kontrolle und Ihr Rampenlicht auf, um Erfolg zu haben.
8. Vertriebsweg - Der Einstieg in umfangreiche Vertriebskanäle ist komplex.

StoryShot #6: Aufgeben ist kein Scheitern

Scheitern bedeutet, dass man bei einer Sache durchschnittlich ist. Man wird nie durchschnittlich erfolgreich sein, also ist es manchmal die beste Option, aufzuhören. Godin ist der festen Überzeugung, dass Aufhören kein moralisches Versagen ist. In manchen Fällen ist das Aufhören sogar unerlässlich, um Ressourcen freizusetzen, damit man die wichtigen Phasen überstehen kann. Das bedeutet, dass man im Leben nur zwei Möglichkeiten hat: aufhören oder außergewöhnlich sein. 

StoryShot #7: Gehen Sie nicht auf Nummer sicher

Godin argumentiert, dass die häufigste Reaktion auf die Flaute darin besteht, auf Nummer sicher zu gehen. Dieser Ansatz führt nur zu mittelmäßigen Ergebnissen. Wie bereits erwähnt, ist es unmöglich, mit Durchschnittswerten zum Erfolg zu kommen. Um der Beste der Welt zu sein, müssen Sie etwas Außergewöhnliches tun. Man darf die Flaute nicht einfach überleben, sondern muss sie als Chance nutzen, um außergewöhnlich zu werden. Die Innovation, die aus dem Tief kommt, muss etwas sein, über das andere unbedingt sprechen, das sie empfehlen und für das sie sich entscheiden.

StoryShot #8: Serienaussteiger

Menschen, die etwas anfangen und dann aufgeben, wenn es zu spät ist. Diese Menschen nehmen dann ein anderes Ziel in Angriff, nur um dann wieder aufzuhören, weil sie nicht das richtige Ziel gewählt haben. Serienabbrecher haben also ein Händchen dafür, viel Zeit, Energie und Geld zu verschwenden. Diese Ressourcen hätten sich bei künftigen Einbrüchen als nützlich erweisen können.

Seth Godin bietet ein Beispiel für verschiedene Strategien bei der Auswahl einer Kassenschlange im Supermarkt, um Serienaussteiger zu beschreiben. Wenn man im Supermarkt ist, kann man entweder:

1. Wählen Sie die kürzeste Linie und bleiben Sie dabei.
2. Wähle die kürzeste Linie und wechsle einmal die Linie, wenn deine Linie durch etwas aufgehalten wird.
3. Wähle die kürzeste Linie aus und scanne die anderen Linien weiter. Wechseln Sie die Zeile, wenn eine kürzere erscheint.

Serienaussteiger sind diejenigen, die Strategie drei anwenden werden.

StoryShot #9: Reflexive Aussteiger

Ein weiteres Beispiel für Personen, die zu früh aufhören, sind reflexartige Aufhörer. Dies sind die Aussteiger, die während der Zeit des Eintauchens hart arbeiten, aber eine Schwelle erreichen, an der die Dinge zu schwer werden. Seth Godin führt das Beispiel der Männergesundheit an, um diesen Punkt zu erklären. Große Muskeln und Sixpacks sind sehr begehrt, weil sie rar sind. Interessanterweise reißen die Muskeln erst gegen Ende des Trainings. Die Menschen trainieren mehrere Minuten lang, aber die Vorteile kommen erst am Ende zum Tragen. Der einzige Unterschied zwischen erfolgreichen und erfolglosen Trainierenden besteht also manchmal darin, dass letztere ein paar Sekunden früher aufhören. Dieser Reflex ist der Grund dafür, dass Sixpacks und große Muskeln rar sind. Wenn Sie es schaffen, zu jemandem zu werden, der den reflexartigen Abbruch ablehnt, können Sie erfolgreich werden.

Der Ultramarathonläufer Dick Collins gibt Ratschläge, wie man reflexartiges Aufgeben vermeiden kann. Er würde immer klar die Bedingungen definieren, die ihn dazu veranlassen würden, vor dem Rennen aufzuhören und auszusteigen. So könnte er beispielsweise entscheiden, dass eine Zerrung der Kniesehne der Auslöser für den Abbruch des Laufs ist. Wenn Sie diese Bedingungen nicht festlegen, lassen Sie zu, dass Ihr reflexartiger Verstand die Kontrolle übernimmt. Wenn es hart auf hart kommt, werden Sie sich einreden, dass Sie aufhören müssen, nur weil es schwierig wird.

StoryShot #10: Umwidmung ist das Gegenteil von Aufgeben

Die Umwidmung ist eine neue Strategie, die darauf abzielt, Ihre Probleme zu überwinden. Anstatt aufzugeben, müssen Sie akzeptieren, dass die Vertiefung nicht statisch ist. Stattdessen reagiert die Vertiefung auf die von Ihnen unternommenen Anstrengungen. Diese Anstrengung sollte von Maßnahmen wie dem Infragestellen von Autoritäten, dem Ausprobieren von Alternativen und dem Hineinversetzen in das Problem begleitet sein. Die Umwidmung ermöglicht es Ihnen, den Drang, aufzuhören, als Motivation zu nutzen, um mutig zu sein und alternative Maßnahmen zu ergreifen.

StoryShot #11: Drei Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie kündigen

1. Bin ich in Panik? - Wenn der Druck am größten ist, sollte Ihr Wunsch, aufzuhören, am geringsten sein. Aufhören ist nicht dasselbe wie Panik. Eine Panik ist nie beabsichtigt und ergreift uns im Moment. Hören Sie niemals auf, wenn Sie in Panik sind, denn Sie haben diese Entscheidung nicht wirklich selbst getroffen. Die besten Aufhörer sind diejenigen, die im Voraus entscheiden, wann und warum sie aufhören wollen. Sie können später immer noch aufhören, aber Sie werden es schwer haben, eine Sache, die Sie in Panik aufgegeben haben, wieder aufleben zu lassen.
2. Wen versuche ich zu beeinflussen? - Der Versuch, eine Person zu beeinflussen, hat seine Grenzen. Eine Person oder eine Organisation wird sich anders verhalten als ein ganzer Markt. Für einen Markt gelten andere Regeln. Die meisten Menschen auf dem Markt haben noch nicht einmal von Ihnen gehört. Stellen Sie sich den Markt als einen Hügel vor, der Schritt für Schritt erklommen werden kann.
3. Welche Art von messbarem Fortschritt mache ich? - Sie müssen vorwärts kommen. Die Alternativen sind Rückschritt und Stillstand. Vermeiden Sie diese Alternativen und stellen Sie sicher, dass Sie Fortschritte machen, auch wenn sie noch so klein sind. Sie sollten das Überleben nicht als Beispiel für einen messbaren Fortschritt ansehen. Stattdessen müssen Sie neue Meilensteine schaffen, die es vorher nicht gab.

Abschließende Zusammenfassung und Bewertung von The Dip

Der Dip beschreibt, wie wichtig es ist, zu wissen, wann man aufhören sollte und wann man dranbleiben sollte. Die Realität ist, dass viele von uns zu früh aufhören. Wir sehen einen Einbruch und gehen davon aus, dass wir katastrophal scheitern werden. In Wirklichkeit sind einige Einbrüche nur ein Teil Ihrer Reise zum Erfolg, während andere ein Zeichen dafür sind, dass Sie zum Scheitern verurteilt sind. Die häufigsten Einbrüche, die darauf hindeuten, dass Sie aufgeben sollten, sind Klippen und Sackgassen. Klippen sind kurzfristig effektiv, aber sie fallen recht schnell wieder ab. Sackgassen bieten nur sehr wenige Vorteile, ganz gleich, wie viel Arbeit Sie hineinstecken. Versuchen Sie zu erkennen, wann Sie diese Einbrüche erleben, und hören Sie auf, solange Sie noch im Vorteil sind. Wenn die Flaute nicht auf diese beiden Beschreibungen zutrifft, ist es vielleicht besser, weiterzumachen und abzuwarten, wie sich die Dinge entwickeln.

Haftungsausschluss: Dieser Artikel ist eine inoffizielle Zusammenfassung und Analyse.

Bewertung

Wir bewerten dieses Buch mit 4.4/5.

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