Sintesi della strategia Oceano Blu | W. Chan Kim

Come creare uno spazio di mercato incontrastato e rendere irrilevante la concorrenza

La vita si dà da fare. Ha Strategia dell'oceano blu è stato nella vostra lista di lettura? Scoprite subito i punti chiave. Stiamo solo grattando la superficie.

Stiamo grattando la superficie in questo Strategia dell'oceano blu riassunto. Se non avete ancora il famoso libro di W. Chan Kim e Renee Mauborgne su business, imprenditorialità e management, ordinatelo. qui o ottenere l'audiolibro gratis su Amazon per conoscere i dettagli succosi.

Introduzione 

Strategia dell'oceano blu sfida la credenza comune che devi superare i tuoi rivali commerciali per raggiungere una redditività sostenuta. Inoltre, offre un'alternativa. L'alternativa è rendere i vostri concorrenti irrilevanti attraverso l'innovazione e la creazione del vostro mercato. Questo nuovo mercato si chiama oceano blu. Essere in grado di innovare sta diventando sempre più importante, con i mercati che si saturano e i margini di profitto che si riducono a causa della concorrenza. Kim e Mauborgne sostengono che le aziende leader di domani devono cambiare e adattarsi. Questo si basa su uno studio di 150 mosse strategiche che coprono più di cento anni e trenta settori.

Informazioni su W. Chan Kim e Renée Mauborgne

W. Chan Kim è The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Chair Professor of Strategy and International Management alla INSEAD business school e co-direttore dell'INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Prima di entrare all'INSEAD, è stato professore alla University of Michigan Business School, USA. Kim è stato membro del consiglio di amministrazione e consulente per diverse multinazionali in Europa, Stati Uniti e Asia. È un membro consultivo per l'Unione Europea e serve come consulente per diversi paesi. Insieme alla sua collega Renée Mauborgne, è stato nominato il #1 Management Thinker nel mondo da Thinkers50. È stato anche nominato tra i 5 migliori professori di business school del mondo da MBA Rankings.

Renée Mauborgne è The INSEAD Distinguished Fellow e professore di strategia all'INSEAD, una delle migliori business school del mondo. È anche co-direttrice dell'INSEAD Blue Ocean Strategy Institute. Renée Mauborgne e il suo collega Chan Kim sono stati nominati #1 Management Thinkers in the World da Thinkers50. È la prima donna in assoluto ad assicurarsi il primo posto nella lista Thinkers dei leader di pensiero globali. Renée Mauborgne è stata anche nominata tra i 5 migliori professori di business school del mondo da MBA Rankings.

StoryShot #1: Creare oceani blu

Il Cirque du Soleil è una delle maggiori esportazioni culturali del Canada. Un gruppo di artisti di strada lo ha creato nel 1984 e da allora ha raggiunto una rapida crescita in meno di vent'anni. Il successo del Cirque du Soleil è notevole perché non ha ottenuto la sua crescita sottraendo clienti all'industria circense già in calo. Ha invece creato un nuovo spazio di mercato che ha reso irrilevante la concorrenza, rivolgendosi a un gruppo di clienti completamente nuovo: adulti e clienti aziendali. 

Il successo del Cirque du Soleil dimostra che è possibile ottenere una rapida crescita in un settore poco attraente attraverso l'innovazione e la creazione di nuovi spazi di mercato che soddisfino diversi segmenti di clientela. Per vincere in futuro, le aziende devono smettere di competere. Devono invece concentrarsi sulla creazione di nuovi spazi di mercato, chiamati oceani blu. La strategia dell'oceano blu descrive questa competizione sempre più dura come una lotta senza esclusione di colpi. Le opportunità di crescita nei settori esistenti sono altamente redditizie e possono essere ampliate.

L'impatto degli oceani blu

Le iniziative degli oceani rossi e blu hanno risultati diversi, dimostrando l'effetto significativo della creazione di oceani blu sulla crescita dei ricavi e degli utili.

In uno studio su 108 lanci aziendali, hanno scoperto che l'86% dei lanci erano miglioramenti incrementali all'interno dello spazio di mercato esistente, o oceani rossi, ma rappresentavano solo il 62% dei ricavi totali e il 39% dei profitti totali. Il restante 14% dei lanci finalizzati alla creazione di nuovi spazi di mercato, o oceani blu, ha generato il 38% dei ricavi totali e il 61% dei profitti totali. 

StoryShot #2: L'imperativo crescente di creare oceani blu

L'accelerazione dei progressi tecnologici e la globalizzazione hanno portato l'offerta a superare la domanda in molti settori, con il risultato che la domanda è sempre più alta:

• La mercificazione
• Guerra dei prezzi 
• Margini di profitto in calo. 

Gli studi di settore dimostrano che i marchi sono sempre più simili e i consumatori scelgono sempre più spesso in base al prezzo. L'ambiente commerciale in cui si è sviluppata la maggior parte degli approcci strategici e gestionali sta scomparendo e il management deve preoccuparsi maggiormente di creare oceani blu, ovvero nuovi spazi di mercato.

Di fronte all'aumento della concorrenza e al calo della domanda, la differenziazione diventa più difficile e la necessità per le aziende di creare nuovi spazi di mercato incontrastati diventa ancora più critica per ottenere prestazioni elevate e durature.

Da azienda a mossa strategica

La storia dimostra che né l'azienda né il settore sono la migliore unità di analisi per studiare la crescita redditizia. Per creare oceani blu, la mossa strategica è l'unità di analisi giusta. Le mosse strategiche hanno un modello coerente e comune nel tempo, indipendentemente dal settore.

Per esempio, Southwest Airlines ha creato un oceano blu rompendo il compromesso tra velocità ed economia e flessibilità del trasporto. Ha offerto trasporti ad alta velocità con partenze frequenti e flessibili a prezzi interessanti. Southwest Airlines ha ottenuto questo risultato eliminando e riducendo alcuni fattori di concorrenza, aumentandone altri e creando nuovi fattori dal settore alternativo del trasporto automobilistico. Ha fornito un'utilità senza precedenti ai viaggiatori aerei con un modello commerciale a basso costo.

StoryShot #3: Innovazione del valore

"L'innovazione di valore è la pietra angolare della strategia dell'oceano blu. La chiamiamo innovazione di valore perché invece di concentrarsi sul battere la concorrenza, ci si concentra sul rendere la concorrenza irrilevante creando un salto di valore per gli acquirenti e la vostra azienda, aprendo così uno spazio di mercato nuovo e incontestato. L'innovazione di valore pone la stessa enfasi sul valore". - W. Chan Kim e Renée Mauborgne

Concentratevi sull'innovazione del valore piuttosto che sul battere la concorrenza. Innovazione di valore significa creare un salto di valore per gli acquirenti e per la vostra azienda, aprendo nuovi e incontrastati spazi di mercato. L'innovazione di valore pone la stessa enfasi sul valore e sull'innovazione. 

Un esempio di innovazione di valore è il Cirque du Soleil, che ha ridefinito l'esperienza circense offrendo un'utilità senza precedenti, riducendo gli elementi costosi e introducendo fattori non circensi dal teatro.

L'innovazione del valore può essere scomposta nei suoi due elementi costitutivi. Ad esempio, alcune aziende possono dedicare sforzi significativi alla creazione di valore senza concentrarsi sull'innovazione. Queste aziende si concentrano sulla creazione di valore su scala incrementale. Questo approccio migliorerà il valore dell'azienda, ma non la distinguerà dai suoi concorrenti sul mercato. 

Al contrario, alcune aziende si concentreranno principalmente sull'innovazione senza concentrarsi abbastanza sul valore. Queste aziende sono generalmente orientate alla tecnologia e sono ossessionate dal futuro. Tuttavia, poiché guardano troppo avanti nel futuro, è probabile che superino le aspettative degli acquirenti. 

Entrambi gli approcci porteranno a una crescita inefficace della vostra azienda. La vera crescita economica si basa sul fatto che la vostra azienda si concentri in egual misura sia sul valore che sull'innovazione.

Valutazione

Valutiamo Strategia dell'oceano blu 4/5.

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