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ザ・ディップ』の書籍概要やめるべき時（そして粘るべき時）を教えてくれる小さな本

忙しい毎日です。ある ザ・ディップ 本棚で埃をかぶっていませんか？そうではなく、今すぐ重要なアイデアを手に取ってみてください。

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セス・ゴーディンの視点

セス・ゴーディン は、アメリカの作家であり、元「ドットコム」ビジネス経営者です。セス・ゴーディンは18冊以上の著作がある。Free Prize Inside』は2004年にForbesのBusiness Book of the Yearを受賞し、『The Dip』はBusiness WeekとNew York Timesのベストセラーになった。2018年、ゴーディンはアメリカマーケティング協会のマーケティングの殿堂入りを果たしました。また、2009年にTime誌のベストブログ25に選ばれたブログも運営している。 

はじめに

ディップとは何ですか？

ザ・ディップ は、Seth Godinのブログで紹介された「The four curves of want and get」というタイトルの洞察に基づいています。すべての新しいプロジェクトは、最初はエキサイティングで楽しいものです。しかし、この最初の興奮の後、プロジェクトは難しくなり、楽しくなくなる。最終的には、追求するものが低い地点に到達します。Seth Godinは、この困難な時期をディップと呼んでいます。このディップは、チャンス、袋小路、崖の3つのうちの1つです。袋小路と崖は、資源を再配分するために辞めなければなりません。そして、自分の世界で一番になるために、それ以外のことはどんなに辛くても我慢しなければならない。

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StoryShot #1: Be the Best You Can Be（最高の自分になろう

私たちの社会は、ナンバーワンの人々に執着しています。歌やスポーツの世界では、チャートのトップに座った人に賞賛の声があがります。同様に、最も優れた業績を上げている従業員に報酬を与えます。しかし、この強迫観念の結果、報酬は大きく偏ってしまうのです。ゴダンは、平均して、1位は10位の人の10倍の賞金を得ることができると指摘しています。これはジップの法則と呼ばれるもので、ほとんどすべての分野で見られるものです。ジップの法則は、報酬が指数関数的に減少する非線形の関係を示唆している。限られた時間と実験する機会しかない私たちは、意図的に上位の人たちに選択肢を狭めるのです。 

だから、ベストになるために全力を尽くす必要がある。ベストになれないのであれば、辞めればいいのです。重要なのは、ゴーディンが言っているのは、必ずしも「誰もがなりうる最高の状態」ではないということです。その代わり、自分が信じていること、知っていることに基づいて、今、自分にとってベストである必要があると説いています。自分の世界で一番になる必要があるのです。 

StoryShot #2: 世界は変わりつつある

世界一になることを考えるとき、世界が変わってきていることを受け入れなければなりません。インターネットの普及で、世界は以前よりかなり広くなりました。 

以前は、競合の98%より優れていればよかったのですが、Googleの世界では役に立ちません。競合は常に1クリック先にいるのです。だから、かなり多くの人たちよりも優れていなければならないのです。逆に言えば、別の意味で世界は小さくなっているのです。例えば、ニッチと専門性がますます重要になってきています。私たちはもはや、最高のワインを探すことはしません。その代わりに、特定の産地の最高のメルローを、その日のうちに自宅まで届けてくれるものを探しているのです。 

StoryShot #3: The Curves

カーブ1：ディップ

ディップはあなたの親友です。人生において勇敢なことは、ディップに耐えて、反対側に行き着くことです。反対側では、世界一になることで利益を得ることができます。勇敢であることと同時に、賢明であることも必要です。Godinは、賢さとは、難しすぎる仕事をわざわざ始めないことだと言います。そんなことをしたら、能力がなさすぎて凹んでしまうからです。ディップに遭遇したとき、Godin氏が「愚かなこと」と呼ぶことをする人が何人もいます。愚かなこととは、何かを始めて、凹みを克服するために時間とお金を浪費することです。そして、凹みの真っ最中にやめてしまうことです。落ち込むまで決して辞めてはいけない。もし、あなたの追求するものが、やる価値のあるものであれば、ディップを乗り越えて戦う価値がある。

ディップの最も本質的な特徴の1つは、あなたのドメイン内の他の人も苦労している可能性が高いということです。つまり、ディップは希少性を生み出し、希少性は価値を生み出すのです。

カーブ2、3：カルドサックとクリフ

人生で成功するための最大の障害は、「カルドサック」と「崖」である。ゴーディンはこの点について、ある例えを用いて説明しています。キツツキは、1000本の木を20回たたくより、1本の木を2万回たたいたほうが成功する。だから、自分の「木」を適切に選び、それが袋小路や崖でなければ辛抱することだ。大成功を収めるためには、できるだけ急な傾斜を見つけ、行き止まり（袋小路）のある追求はすべてやめることだ。

ザ・カルデサック

このカーブは、一生懸命やっても何も変わらないときに起こります。良くもならないが、相当悪くもならない。つまり、単純にあるがままなのです。典型的な例は、行き詰まった仕事です。あなたはどこにも行きませんが、仕事を失うことはまずありません。もし、今の決断が理想の未来に向かっていないことを確認したら、あなたは袋小路にいることになります。この袋小路を特定した後、あなたはすぐにそこから降りなければなりません。この追求に人生を費やすことは、あなたが前進できる何かを追求する機会を浪費することになります。

クリフ

崖っぷちとは、最初は有望と思われたチャンスが、突然、急降下して苦しくなることである。そして、突然、急降下し、苦しむことになる。崖は、もう一方の端から落ちてすべてが崩れるまで辞めないこととも関連している。崖の細かい例としては、短期的には楽しいが、失敗すると大きな欠点があるような行動です。例えば、喫煙は肺がんになるまでは楽しいものです。

StoryShot #4:成功のための7つの失敗例

1. 時間がない。
2. お金を使い果たすこと。
3. 怖くてディップを乗り越えられない。
4. 追求することに真剣さが足りない。
5. 興味、熱意を失う、または平凡に落ち着くこと。
6. 長期的ではなく短期的な視点に立つこと。
7. 自分の才能を生かすための間違った追求を選ぶこと。

StoryShot #5: 8つのディップカーブ

ディップに依存するシステムもあります。この知識は、何かを追求し始めるかどうかを決定するために使用します。Seth Godinは、8つのディップの概要を説明し、それぞれが特定の分野に関連していることを述べています。

1. Manufacturing dip - 御社の製品は、規模が大きくなると製造が複雑になります。
2. Sales Dip - あなたは、プロsalesforceにアップグレードすることが困難であることを発見した。
3. Education dip - あなたは新しいことを学んだり、自分のスキルを再発明したり、再構築することが難しいと感じています。
4. リスクディップ - あなたの起業はリスクが高い。ディップを乗り切るための投資と、決してうまくいかないものへの投資の違いを知っておきましょう。
5. 人間関係のディップ - 人間関係から望みを叶えるには、前もっての努力と、困難な時の人間関係の構築が必要です。
6. コンセプチュアル・ディップ - 産業界は、自分たちの世界の前提を捨てなければならない。誰も成功するとは思っていない中で、あの世まで行かなければならない。
7. エゴディップ - 成功を得るためにコントロールとあなたのスポットライトをあきらめる。
8. ディストリビューション・ディップ - 広範なディストリビューション・チャネルへの参入は複雑である。

StoryShot #6: 辞めることは失敗ではない

失敗とは、何かにおいて平均的であることです。成功への道を平均化することはできないので、時にはやめることが最良の選択となります。Godinは、やめることは道徳的な失敗ではないと断言しています。あるシナリオでは、やめることは、重要な落ち込みを乗り切るためのリソースを解放するために、実は不可欠なことなのです。つまり、人生には「やめる」か「特別になる」かの2つの選択肢しかないのです。 

StoryShot #7: Don't Play it Safe（安全なプレーをするな

Godinは、この落ち込みに対する最も一般的な反応は、単に安全策をとることだと主張しています。このアプローチは、平凡な結果を求めているのです。先に述べたように、成功への道を平均化することは不可能です。世界一になるためには、何か特別なことをしなければならない。ただ生き残るだけでなく、この落ち込みをチャンスととらえ、特別な存在になるのです。そのためには、この落ち込みをチャンスととらえ、他の人が思わず口にし、勧め、選ばずにはいられないようなイノベーションを起こさなければならないのです。

StoryShot #8: Serial Quitters（シリアル クィッターズ

物事を始めても、途中でやめてしまう人たちです。このような人は、その後、別の追求を始めるのですが、正しい追求を選ばなかったために、再び凹んでやめてしまうのです。このように、「やめる人」は、時間、エネルギー、お金を無駄にしてしまうのです。これらのリソースは、将来のディップのために役立つと証明されたかもしれません。

セス・ゴーディンは、スーパーマーケットでレジを選ぶ際の戦略の違いを例に挙げ、シリアル・クォーターについて述べています。スーパーマーケットでは、次のどちらかを行います。

1. 最短のラインを選び、それにこだわる。
2. 最短のラインを選択し、何かでラインが止まっている場合は、一度ラインを切り替える。
3. 最短の線を選び、他の線もスキャンし続ける。より短い線が現れたら、線を切り替えます。

連続脱落者は、3の戦略を採用することになる。

StoryShot #9: Reflexive Quitters（リフレクティヴ・キッターズ

もう一つ、早く辞めすぎてしまう例として、反射的に辞めてしまう人がいます。この人たちは、落ち込んでいる間は頑張っているのですが、物事があまりにも難しくなる閾値に到達してしまう人たちです。Seth Godinは、この点を説明するために、男性の健康の例を挙げています。大きな筋肉やシックスパックは希少であるため、非常に好まれます。興味深いことに、筋肉はトレーニングの終了間際にのみ裂けるのです。人は数分間トレーニングしますが、その効果は最後の方にしか現れません。ですから、成功するトレーナーと失敗するトレーナーの違いは、後者が数秒短くやめることだけだったりするのです。この反射神経が、シックスパックや大きな筋肉を希少なものにしているのです。反射的にやめてしまうことを拒否できる人間になれば、成功者になれるのです。

ウルトラマラソンランナーのディック・コリンズ氏は、反射的にやめてしまうことを避けるためのアドバイスをしています。彼は、レース前に必ず、走るのをやめてドロップアウトする条件を明確に定義します。例えば、ハムストリングを引っ張ってしまったら、走るのをやめるきっかけになると決めておくのです。その条件を明確にしないと、反射神経に支配されてしまう。困難な状況に陥ったとき、困難な状況に陥ったからといって、やめるように自分に言い聞かせることになる。

StoryShot #10: Rededication Is Opposite of Quitting (献身は、やめることの反対)

Rededicationは、あなたの問題をバラバラにするために設計された活性化された新しい戦略です。やめるのではなく、ディップは静的なものではないことを受け入れる必要があります。その代わり、ディップはあなたの努力に応えます。この努力は、権威に挑戦する、未経験の代替案を試す、問題に傾倒する、といった行動を伴うものでなければなりません。Rededicationは、辞めたいという衝動を、大胆に代替行動を取るためのモチベーションとして活用することを可能にします。

StoryShot #11：辞める前に自分に問うべき3つの質問

1. 私はパニックになっているのだろうか？- プレッシャーが最も大きいとき、やめたいという気持ちは最も低くなるはずです。辞めることとパニックになることは同じではありません。パニックは、決して計画的なものではなく、その瞬間に起こるものです。パニックになっているときは、決して辞めないでください。なぜなら、あなた自身が本当に決断したわけではないからです。最高の禁煙者は、いつ、何のために辞めるかをあらかじめ決めている人です。後で辞めることはいつでもできますが、パニックで辞めた追求を復活させるのは大変なことです。
2. 私は誰に影響を与えようとしているのだろう？- 一人の人間に影響を与えようとしても限界があります。一人の人間や組織は、市場全体とは異なる行動をとるでしょう。市場ではルールが違うのです。市場にいるほとんどの人は、あなたのことを知りもしないのです。市場は、一歩一歩登っていく丘のようなものだと考えてください。
3. どのような進歩を遂げているのでしょうか？- あなたは前進していなければなりません。その代わり、遅れをとったり、立ち止まったりすることもあります。このような選択肢を避け、どんなに小さくても前進していることを確認しましょう。また、生存を測定可能な進歩の一例と見なすべきではないでしょう。その代わりに、以前は存在しなかった新しいマイルストーンを作る必要があります。

ザ・ディップ』最終まとめ・レビュー

ザ・ディップ は、やめるべきタイミングと我慢すべきタイミングを理解することの重要性を説いています。現実には、私たちの多くは早くやめすぎています。落ち込んだら、このままでは大失敗すると思ってしまうのです。しかし、実際には、ある落ち込みは成功への道のりの一部であり、別の落ち込みは失敗する運命にあることを示すサインなのです。辞めた方がいいと思われる最も一般的な凹みは、「崖」と「袋小路」です。崖は短期的には効果的ですが、すぐに大きな落ち込みを見せます。袋小路は、いくらやっても効果が薄い。このような落ち込みを感じたら、今のうちにやめるようにしましょう。もし、この2つに当てはまらないのであれば、そのまま様子を見た方がいいかもしれません。

免責事項：本記事は非公式な要約と分析である。

評価

本書の評価は4.4/5です。

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