SELL LIKE CRAZY（クレイジーに売れ）の概要と書評｜サブリ・スビー著
クライアント、顧客、売上を可能な限り多く獲得する方法
忙しい毎日です。ある セイル・ライク・クレイジー 読書リストに入っていますか？今すぐ重要な洞察を学びましょう。ここでは表面だけを取り上げている。マーケティングとセールスに関するサブリ・スービーのベストセラーをまだお持ちでない方は、こちらをご覧ください、 注文はこちら をクリックすると、その詳細をご覧いただけます。
はじめに
あなたのビジネスの成功は、デジタルマーケティングの力を活用することにかかっています。
GoogleやFacebook、Eメールといった強力なオンラインシステムを活用して売上を上げることができないマーケターがあまりにも多いのです。効果的でないマーケティングに貴重な時間とお金を浪費しているのです。何千人もの潜在顧客を失っているのです。
売上を大きく伸ばすために、起業家が通過しなければならない9つの段階を知っておく必要があります。これは、成功のための正しいマインドセットを作ることから始まります。そして、初心者から最強の営業マンへの道を歩み始めることができるのです。
セイル・ライク・クレイジー は、従来のマーケティングを見直すことを求めています。これには、時間の管理方法を変えることも含まれます。また、製品やサービスを紹介する際の考え方も変わります。あなたは、次のことを学びます。
- 販売促進のための時間活用;
- 顧客と長期的な関係を築くこと。
- 信頼関係を構築するために、HVCO（High-Value Content Offer）を使用する。
- そして、クライアントの問題解決に集中する。
サブリ・スビーについて
Sabri Suby は連続起業家です。オーストラリアで最も急成長しているフルサービスのデジタルマーケティング会社、キングコングの創業者である。
スービーはシングルマザーのもとで育ち、複数の仕事を掛け持ちして家計を支えた。彼はよく、幼い頃から母親が彼に仕事に対する倫理観と粘り強さを教えたと言います。
Subyは2014年、インターネット接続と$50以外何も持たずに、寝室でキングコングを設立しました。5年足らずで54人のデジタルマーケティングのスペシャリストのチームを作り上げ、世界中に顧客を持つようになりました。2022年、同社の評価額は$50を超えると推定された。
キングコングは、42カ国、25万社のビジネスに影響を与えました。Subyと彼のクライアントのために、$4億円をはるかに超える売上を生み出しました。2021年、Suby は米国、英国、カナダ、ニュージーランドで国際的に事業を開始しました。
StoryShot #1:マインドセットを変える
準備段階は、あなたのマインドセットについてです。億万長者になりたければ、億万長者のように考える必要があります。成功者 じかんのムダを省く と、お金を稼ぐことだけに集中する。
忙しいことと、生産的であることは違います。些細な仕事は忙しくても、生産性と売上を低下させる。
成功する経営者は、80/20ルールと64/4ルールを使って時間を管理しています。
80/20の法則
収益を生み出す20パーセントの事業活動に集中する。残りの80％のビジネス活動は、委任するか、外注しましょう。
64/4 ルール
あなたの活動の4パーセントが、あなたのビジネスの収益の64パーセントを生み出すのです。その4パーセントにすべての時間を割くことを目標にしましょう。
StoryShot #2: ビジネスは営業であると認識する。
ビジネスオーナーとして、最優先すべきは売上です。マーケティングとセールスに、ほとんどの時間とエネルギーを費やすべきでしょう。マーケティングは、製品やサービスよりも、顧客の問題解決に焦点を当てなければなりません。
一対一で売るのではなく、一対多で売る。
- 強力なセールスコピーを書く
- GoogleやFacebookでトラフィックの先頭に立つ。
- トラフィックを売り上げに変える方法を学ぶ。
- 自動リードジェネレーション・システムによる
- 質の高い広告に投資すること。
- と広告予算を拡大することができます。
StoryShot #3:夢のバイヤーを理解し、特定する
どんなときでも、今すぐ購入する準備ができている潜在顧客は3パーセントです。残りの97パーセントは、3つのカテゴリーに分類されます。
- 6割が問題意識を持っていない。
- 2割が問題意識を持っている。
- 17%は情報収集中です。
あなたの目標は、この97％の顧客を獲得し、育成することであるべきです。そのような潜在顧客にとって、あなたは信頼できるブランドになることができます。そのためには、しっかりとした、洞察に満ちた、そして 教育情報.彼らは、「今すぐ買う」段階になると、あなたから購入する可能性が高くなります。
80/20の法則を使って、最も価値のある顧客を特定することができます。
一般的に、20％の顧客が総売上の80％を占めています。その20パーセントの中で、上位20パーセント（または全体では上位4パーセント）が売上の64パーセントを占めています。
この4％の共通点とは？彼らは他にどんな製品が好きなのでしょうか？彼らはどのようにしてあなたを見つけたのでしょうか？
この4パーセントにのみマーケティング活動を集中させる。彼らが集うオンラインスペースを訪問し、彼らについてもっと知ろう。ニッチなFacebookグループ、フォーラム、YouTubeのコメント欄、Amazonのレビューページなどがそうです。
彼らはどんな問題を抱えているのか？彼らの悩みや願望は何なのか？
夢の買い手を知ることは、製品やサービスの開発に役立ちます。また、マーケティング戦略、価値提案、価格設定、コピーのトーン、広告チャネルなどにも役立ちます。
StoryShot #4:夢のバイヤーのための完璧な餌を作る
今すぐ購入する準備ができているかどうかにかかわらず、理想の購買層を特定した上で、その購買層を惹きつけるマーケティングを行いましょう。
あなたの目標は、価値と情報を提供することによって、97パーセントをターゲットにすることであるべきです。今すぐ買う」見込み客の3パーセントのうち、誰かがあなたの広告を見て、すぐに行動を起こすという賭けに出てはいけません。
97％をターゲットにする最も効果的な方法は、高付加価値コンテンツ・オファー（HVCO）を提示することである。何も買わなくても、価値と問題解決策を提供する。彼らが提供しなければならないのは、名前とEメールアドレスだけです。
HVCOは広告ではありません。HVCOは、広告ではありません。無料で提供される、付加価値のあるコンテンツで、あなたと一緒に仕事をするとどんなことが起こるかを体験してもらうためのものです。HVCOは、"お願いする前に与える "という原則のもとに作られています。成功するものを作るためのヒントがいくつかあります。
- 公共放送のように情報を提供する。
- 長文コピーを否定してはいけない。
- 注目を集める見出しを作る。
- どのポイントも重要な問題に触れていることを確認すること。
- シンプルであること
StoryShot #5：リードを獲得し、連絡先を取得する。
97％を育てることは、食事をすることと同じだと考えてください。すぐに売ろうとしないこと。
あなたのウェブサイトのホームページやランディングページに直接送らないようにしましょう。強力なオプトインページを使用し、名前とEメールアドレスを自発的に共有できるようにします。
オプトインページに盛り込むべき要素としては
- という強力な見出しがあります。
- 小見出しには、オファーとその内容を説明します。
- 価値あるコンテンツを説明する、説得力のある箇条書き。
- 無料レポート、e-book、チートシートなど、得られるものをイメージさせる。
- と、見込み客がコンテンツにアクセスするために名前とメールアドレスを入力するための簡単なフォームを用意しました。
StoryShot #6：ゴッドファーザー作戦を使え
ゴッドファーザー戦略」とは、見込み客が断れないようなオファーを提供することです。疑念を払拭し、毎回抗しがたいオファーを提示する。
魅力的なオファーを作るために
- 機能ではなく、ベネフィットを売れ。
- まずは、とんでもないところから。
- 競合するオファーを調査する。
- 信憑性を持たせる。
- オファーの価値を確立する。
- 保険料の価値を知る。
- 電力保証があること。
- 希少性を売りにする。
- 無料相談を実施する。
最初のステップは、オファーページを作成することです。このページでは、あなたのメリット、特徴、そしてコストや購入方法などの基本情報を詳しく説明する必要があります。次に、あなたが想像できる最も突拍子もないオファーを書きます。そして、それを自分が提供できる範囲に縮小し、同じようにパワフルなスピリットを持つものにするのです。
あなたのオファーの価値を確立してください。あなたが通常請求する金額、または競合他社が請求している金額を示す。あなたの製品やサービスがフルプライスでも優れた価値である理由を説明する。
プレミアムとは、購入時に付いてくるプレゼントのことです。話題のプレミアムをつけると、売上が2倍、3倍になることが分かっています。
あなたのパワー・ギャランティーは、人々に "負けることはない "と伝えるものです。それは、あなたが約束を果たす自信があることの証明です。
希少性は、見込み客にユニークなものを逃さないために、早く行動する必要があることを伝えます。希少性が本物であることを確認する必要があります。
無料のコンサルテーションを提供する場合、相手があなたから購入するかどうかに関わらず、その話単体での価値を示すこと。
StoryShot #7: Convert Traffic Profitably (トラフィックを利益に変える)
多くのマーケターは、より多くのトラフィックが必要だと考えています。必要なのは、トラフィックを有益に変換するオファーである。
単位経済学は重要です。知っておく必要がある。
- 顧客は、生涯を通じて、あなたのビジネスにとってどれだけの価値があるのか。
- 一人の顧客からいくら稼ぐか
- と、顧客を獲得するためにどれだけの費用をかけられるか。
最も成功している企業は、リードを獲得するために複数のトラフィックフローを使用しています。予算に応じて、1つのチャネルから始めましょう。それは、SEO、Google広告、Facebook広告、Instagram広告、YouTube、LinkedInなどです。
このチャネルからのリード単価と獲得単価を把握し、収益性の高いコンバージョンシステムを確立する。
購入モードの3％の見込み客をターゲットにした場合。
- 使用方法 Google広告またはSEO.
- 購入意図のあるキーワードやフレーズを使用する。
購入モードでない97％の見込み客をターゲットにした場合。
- GoogleやFacebookなどのソーシャルメディアや検索エンジンを利用する。
- コールド、ウォーム、ホットな見込み客に合わせたメッセージを作成します。
- 時間をかけて価値を築き、教育する。
- 広告をクリックするように見込み客を誘惑する（決して広告から販売しようとしないでください）。
Google広告を効果的に活用する
その秘訣は、キラーヘッドラインにありますが、これには試行錯誤が必要です。平均して、完璧な見出しをつけるには20回の試行錯誤が必要です。完璧な見出しとは、挑発的で、衝撃的で、競合が言っていることと正反対のことを言っているものです。
Facebook広告を効果的に活用する
Facebookユーザーの多くは携帯電話からアクセスしているため、広告をモバイル向けに最適化することをお勧めします。Facebookのツールを活用し、理想の顧客をターゲットにしましょう。
Facebookでは、広告をニュース速報として紹介することができます。何らかの新しい発見や調査を報告するコンテンツは、最も多くのシェアとエンゲージメントを得ることができます。
Facebook広告には、それぞれ重要な構成要素があります。それぞれの機能を効果的に活用するためのヒントをご紹介します。
- イントロテキスト - 視聴者に呼びかけるか、ニュースの切り口から入るか。短いイントロと長いイントロを試してみてください。
- 広告画像 - 広告のような画像は使用しないでください。広告のような画像は使わないでください。
- Call to Actionボタン - Call to Actionとは、読者にさらなる行動を促すための短いフレーズです。例としては、「今すぐ問い合わせる」、「もっと知りたい」、「ダウンロードする」などがあります。調査によると、"Learn More "が最も攻撃的でなく、コンバージョンが高いことが分かっています。
StoryShot #8: マジックランタンテクニックを使う
見込み客がオプトインしたら、コストをかけずにデジタルで育成することができます。この場合、メールとビデオの組み合わせが一般的に最適です。
オプトインしたけれども、購入する準備ができていない見込み客をコンバージョンするにはどうしたらよいのでしょうか？
97パーセントは、「マジックランタン・テクニック」を使って育成することができます。このテクニックは、見込み客が望む最終状態への道筋を案内するものと考えてください。その道中、彼らは多くの無料価値と好意を受け取ります。
あなたのオファーは、次のような構成になります。
- 情報提供用ビデオ2-3本 を、最後にアクションを呼びかける。
- 疑心暗鬼を解消し、信頼関係を構築するビデオ。
- 80%の価値と20%のピッチで構成される映像が最後に表示されます。
- 次回のビデオでは、より価値のある情報をお届けします。
- と、無理のない無料カウンセリングを提案しています。
StoryShot #9: コンバートセールス
"医者のように売る "ことを考える。処方箋ではなく、診断に全神経を集中させましょう。問題を診断することに力を注ぎ、もしあなたの製品やサービスが相手の助けになるのなら、相手が断れないようなオファーをすることです。
見込み客との電話中に、相手の問題を診断するためのヒントを紹介します。
- 相手の「なぜ」を理解する。
- 自由な質問をし、耳を傾ける。
- 見込み客に、彼らの望む結果を教えてもらう。
- 彼らの不満や葛藤、過去に試したがうまくいかなかったことすべてを知ることができます。
見込み客について学び、問題を「診断」したら、あなたの価値提案に移ります。計画を立て、問題を解決する方法をすべて紹介します。
事前に自分のセールストークをリハーサルしておく。ピッチの長さは2分以内が望ましい。見込み客が問題を説明するときに使う言葉をそのまま使うように、ピッチを変更する。
お客様が "ホット "になり、クロージングする準備ができたと感じたら、価格を述べましょう。そして、それ以上何も言わないことです。
営業には古いことわざがある。"先にしゃべったほうが負け "です。相手の返事を待つことで、自信を示しましょう。
見込み客との電話による無駄な時間を省く。アンケートやアプリケーションを活用し、あなたの助けを必要とする貴重な見込み客との商談に時間を割くことができます。
StoryShot #10：自動化と多重化
ファネルに入ったほとんどの見込み客は、希望する行動をとらないことを忘れないでください。それがビジネスの本質なのです。
このような見込み客をあきらめるべきでしょうか？いいえ、私たちは時間をかけて彼らを育成し、Eメールを通じて価値を提供することで連絡を取り合います。
メールマーケティングでは、「届ける」「開いてもらう」「クリックしてもらう」という3つのゴールを設定する必要があります。
1.配送を依頼する
見込み客の迷惑メールフォルダではなく、受信箱に確実にメールを届けるには、3つのポイントがあります。
- 送信者レピュテーション
- バウンス率、コンプライアンス率
- と受信者のエンゲージメントを高める。
を使用していることを確認することです。 定評のあるEメールプラットフォーム.最も人気のあるものの1つはMailchimpですが、他にもいくつかありますから、お好みで選んでください。
次に、IPアドレスの評判を確立する必要があります。IPアドレスは、あなたのコンピュータを識別するための数字の羅列です。IPレピュテーションについて詳しく知るには、ウェブサイトをご覧ください。 送信者得点に特化した.
送信者スコアを上げるには、魅力的なメールを送信することが一番です。少なくともメールの3分の2は、価値と教育を提供するものにしてください。
新しいIPアドレスをお持ちの場合、評判を確立するためにゆっくりと開始します。好ましいIPアドレスの評判が確立されるまで、メール量を少なくしてゆっくりと送信してください。
2.開封してもらう
プレーンテキストのメールが最も効果的なのは、よりパーソナルに感じられるからです。派手なグラフィックやロゴは、友人からのメールではなく、セールスの提案のように見えます。
メールは親しみやすく、会話形式であるべきです。売り込もうとするのはやめましょう。読者を友達のようにおしゃべりし、極論を恐れず。
件名は、メールの開封率を左右する最も強力なツールの1つです。
ここでは、効果的なメール件名のヒントをご紹介します。
- 送信者名は会社名ではなく、個人名でお願いします。
- 小文字または文 字を使用し、句読点はほとんど使用しない。
- 4、5文字におさめる。
- 興味をそそる、あるいは質問を投げかける。
20文字以下の件名は、中程度の長さ（21～60文字）よりも効果的です。61文字以上の長い件名は、開封率やユニーククリック率が平均をやや上回ります。
メールを送信する時間も最適化しましょう。多くの研究により、Eメールを送信するのに最適な日は火曜日です。木曜日は2番目に良い日でしょう。時間帯としては、午前6時、午前10時、午後2時、午後8時～午前0時がベストです。
3.クリックされる
メールマーケティングのゴールは、見込み客がメールから別のランディングページにクリックするよう誘導することです。
読者をメール本文に引き込み、「クリック」を誘引すること。
- 興味深い事実や文章で魅了する。
- パターン割り込み」で相手の注意を引く。
- 魅力的な実話や事例を盛り込む。
- 最後に魅力的な行動への呼びかけを入れる（聞くな、言え！）。
StoryShot #11: Sabri Subyの17ステップのシークレットセールスシステムを利用する。
Sabri Subyの17-Step Secret Selling Systemは、ゴッドファーザー戦略の分派である。
ここでは、秘密の販売システムを手に取ってご紹介します。
- 聴衆に呼びかける。"新米ママに告ぐ！"
- 大きな約束で注目を集める。
- 大きな約束を裏打ちする。
- 抗しがたい興味を抱かせる。
- 投光器で問題を照らす
- 解決策を明らかにする。
- 証明書を提示する。
- あなたのオファーが相手にどのような利益をもたらすかを示す。
- ソーシャルプルーフを提供する。
- 名付け親に申し出る。
- ボーナスを追加する。
- 値を積み重ねる。
- 価格を明らかにする。
- 希少性を注入する。
- 強力な保証を与える。
- 行動を呼びかける。
- 警告と注意を含むP.S.で締めくくる。
最終的なまとめとレビュー
デジタルマーケティングを成功させるためには、それぞれのフェーズで、時間、忍耐力、粘り強さが必要です。練習すれば、誰でもこの本に書かれているテクニックをマスターすることができます。 セイル・ライク・クレイジー と、デジタルマーケティングの力を最大限に発揮し、売上に貢献します。
そのポイントをもう一度おさらいしておきましょう。
- 時は金なり。自分の利益を最も多く生み出すマーケティング活動に集中するよう、考え方を変えよう。残りは任せる。
- 営業とマーケティングをビジネスの最重要課題とする。
- 夢の購入者を特定する。今すぐ購入する準備ができているかどうかに関わらず、彼らの願望や関心事にマーケティング活動を集中させましょう。
- 高付加価値コンテンツ・オファー（HVCO）で、時間をかけて関係を築きましょう。あなたのオファーは、見込み客に何も買わせることなく、価値を提供するものでなければなりません。
- オプトイン」ページを使って、見込み客に価値を提供する。見込み客の名前とメールアドレスと引き換えに、無料のレポート、電子書籍、チートシートなどを受け取ることができるオプションを提供します。
- 疑念を晴らし、あなたと仕事をするリスクを排除する。デジタルマーケティングの予算を確保するために、ユニットエコノミクスを理解する。好ましいチャネルは、GoogleとFacebookです。
- マジックランタンのテクニックを使う。2-3本の情報提供用ビデオを使って、時間をかけて見込み客を育成しましょう。ビデオは80％が価値、20％が売り込みになるようにしましょう。
- 医師のように、処方ではなく、診断に重点を置いて販売する。見込み客のニーズを理解するために質問をする。価格を明示し、約束を果たすことができると自信を持つ。
- メールマーケティングで見込み客を温め、有料顧客に転換させる。メールマーケティングで重要なのは、「送る」「開く」「クリックする」の3つです。17ステップのシークレットセールスシステムを、すべての広告に活用しましょう。
あなたは、可能な限り多くのクライアント、顧客、売上を得るための準備はできていますか？インターネットのおかげで、あなたは自由に使える強力なツールを持っています。これらのツールを正しく活用しないと、時間とリソースの浪費はもちろん、収益の損失が何千ドルにもなる可能性があります。
からの洞察で セイル・ライク・クレイジーは、デジタルマーケティングを効果的に活用し、売上を伸ばし、ビジネスを拡大する方法を学ぶことができます。これは じょうさく デジタルマーケティング初心者が読むべき
評価
私たちの評価 セイル・ライク・クレイジー 4.2/5.私たちの要約に基づくサブリ・スービーの本の評価は？
Sell Like Crazy インフォグラフィック
このインフォグラフィックの高画質版は、StoryShotsアプリで入手できます。
エディターズノート
この記事は2022年6月に初公開されました。2023年1月23日に更新・改訂されました。
セールス・ライク・クレイジー』PDF、無料オーディオブック、インフォグラフィック、アニメ本の要約
これは氷山の一角であった。詳細に飛び込み、Sabri Subyを応援するために。 本を注文する.
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StoryShotsは初めてですか？の分析・要約のPDF版、無料音声版、アニメーション版を入手する。 セイル・ライク・クレイジー をはじめ、何百冊ものベストセラー・ノンフィクションがあります。 無料ランキング上位のアプリ Apple、Google、The Guardian、The UNから、世界最高の読書・学習アプリの一つとして紹介されています。
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