Kişisel MBA özeti
| | | | | | | |

Kişisel MBA Özet ve İnceleme | Josh Kauffman

Kişisel MBA Kitap Özeti ve İncelemesi: İş Sanatında Ustalaşın

Kişisel MBA özeti

Hayat çok yoğun. Var Kişisel MBA kitaplığınızda toz mu topluyordu? Bunun yerine, temel fikirleri şimdi alın.

Kişisel MBA özetinde yüzeyi çiziyoruz. Eğer kitaba henüz sahip değilseniz Kitap ya da ücretsiz sesli kitap öğrenmek için Amazon'a tıklayın.

YASAL UYARI: Bu resmi olmayan bir özet ve analizdir.

Giriş

Üniversite eğitimi için para ödemeden iş hayatında nasıl başarılı olabileceğinizi hep merak ettiniz mi? Ya da iş hayatında denediniz ve başarısız oldunuz ve asla finansal olarak başarılı olamayacağınızı mı düşünüyorsunuz?

Kişisel MBA büyük borçlara girmeden iş dünyası hakkında derece düzeyinde bir anlayış sağlamayı amaçlamaktadır. Josh Kaufman, ekonomik olarak başarılı olmak için gereken iş temellerinin ana hatlarını veriyor. Ayrıca, iş dünyasında başarılı olmak için üniversite eğitimi almanız gerektiği efsanesini de çürütüyor. İş dünyasının liderleri işletme okullarında yetişmezler; bilgiyi arama istekleri sayesinde oldukları kişi haline gelirler. Kişisel MBA kendi şartlarınıza göre iş bilgisi arama fırsatınızdır.

Josh Kaufman Hakkında

Josh Kaufman bağımsız bir işletme öğretmeni, eğitim aktivisti ve yazardır. Kaufman'ın TEDx konuşması "The First 20 Hours", YouTube'da 22 milyondan fazla izlenerek bugüne kadar yayınlanan en çok izlenen 25 TED konuşmasından biridir. Web sitesi, joshkaufman.nettarafından "Girişimciler için En İyi 100 Web Sitesi" arasında gösterildi. Forbes 2013 yılında.

Kaufman'ın kitapları iş dünyası, girişimcilik, üretkenlik, yaratıcılık ve uygulamalı psikoloji gibi konuları kapsamaktadır. Kitapları toplamda bir milyondan fazla satmıştır. Kaufman amacının "daha fazla para kazanmanıza, daha fazla iş yapmanıza ve günlük yaşamınızda daha fazla eğlenmenize yardımcı olmak" olduğunu söylüyor. Araştırmaları şu yayınlarda yer almıştır The New York Times, BBC, The Wall Street Journal, The Atlantic, Fortune, Forbes, ZAMAN, WIRED, Hızlı Şirket, Financial Times, HarvardBusiness.org ve Dünya Ekonomik Forumu.

  • Kaydet

StoryShot #1: İş Dünyasında Birbirine Bağlı Beş Süreç Vardır

Her işletme, her biri bir diğerine akan, birbirine bağlı beş süreçten oluşur:

  1. Değer Yaratma: İşletmeler pazar ihtiyaçlarını karşılamak için yenilikler yapar, çözümler sunan ürün veya hizmetler geliştirir. Bu, tüm ticari faaliyetlerin temelini oluşturur.
  2. Pazarlama: Değer yarattıktan sonra, işletmeler markalaşma, reklam ve pazar araştırması yoluyla hedef kitleyi çekmeli ve ilgisini çekmeli, satış ve büyüme için zemin hazırlamalıdır.
  3. Satış: İlgilenen potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek çok önemlidir. Satış ekipleri, değeri vurgulayarak ve ilişkileri geliştirerek satın alma süreci boyunca müşterilere rehberlik eder.
  4. Değer Teslimi: İşletmeler, pazarlama ve satış sırasında verilen sözleri yerine getirmeli, müşteri memnuniyetini sağlamalı ve iş tekrarını teşvik etmelidir.
  5. Finans: Kaynakları yönetmek, bütçeleme yapmak ve karlılığı sağlamak her şeyi birbirine bağlar, değer yaratmaya yatırım yapmak ve genel iş operasyonlarını desteklemek için araçlar sağlar.

StoryShot #2: ERG Teorisi ve Beş İnsani Dürtü İnsan Kararlarını ve Çıktılarını Etkiliyor

ERG Teorisi

Kaufman, Clayton Alderfer'in ERG teorisini tüm değer yaratımının temeli olarak tanıtıyor. ERG, Varoluş, İlişkisellik ve Büyüme anlamına gelmektedir. Şimdi temel bileşenlerini inceleyelim:

Varoluş İhtiyaçları: Bunlar temel hayatta kalma ihtiyaçlarıdır - hava, su, giysi, güvenlik, yakınlık ve sevgi gibi şeyler. Diğer tüm dürtülerin temelini oluştururlar.

İlişkisellik İhtiyaçları: Varoluş ihtiyaçları karşılandıktan sonra sosyal bağlantılar ararız. Bunlar aile, arkadaşlar ve meslektaşlarla ilişkileri içerir. Tatmin edici ilişkilere sahip olduğunuzda, bir sonraki seviyeye geçebilirsiniz.

Büyüme İhtiyaçları: Bu ihtiyaçlar kişisel gelişim ve kendini geliştirmeyi içerir. İlişkilerinizden memnun olduğunuzda, keyif aldığınız şeylere odaklanabilir ve bu alanlardaki becerilerinizi geliştirebilirsiniz.

Özetle ERG teorisi, motivasyonlarımızın hayatta kalmaktan (varoluş) sosyal bağlantılara (ilişkisellik) ve son olarak da kişisel gelişime (büyüme) doğru ilerlediğini öne sürer. İnsan kararlarını ve çıktılarını anlamak için büyüleyici bir mercek

Bir grup kadın kaynaşıyor ve üretken oluyor
  • Kaydet

Beş Temel İnsan Dürtüsü

Ayrıca, hepimizin beş temel insani dürtü davranışları önemli ölçüde etkilemektedir.

  • Satın alma dürtüsü - Fiziksel nesnelerin yanı sıra statü, güç ve nüfuz gibi maddi olmayan niteliklere sahip olma veya bunları toplama arzusu
  • Bağ kurma dürtüsü - Başkalarıyla platonik ya da romantik ilişkiler kurarak sevildiğini ve değer gördüğünü hissetme arzusu
  • Öğrenme dürtüsü - Merakımızı tatmin etme arzusu
  • Savunma dürtüsü - Kendimizi, sevdiklerimizi ve mülkümüzü koruma arzusu
  • Hissetme dürtüsü - Yeni duyusal uyaranlara, yoğun duygusal deneyimlere, zevke, heyecana, eğlenceye ve beklentiye duyulan arzu

Şirketinizin bu itici güçlerin bir kombinasyonunu sağladığını ne kadar net gösterebilirseniz, hizmetleriniz o kadar cazip hale gelecektir.

StoryShot #3: Bir Pazarı Değerlendirmenin 10 Yolu Vardır

Kaufman bir pazarı değerlendirmenin 10 yolunu tanıtıyor:

  • Aciliyet - İnsanlar şu anda hizmetlerinizi ne kadar çok istiyor veya hizmetinize ne kadar çok ihtiyaç duyuyor? 
  • Pazar büyüklüğü - Kaç kişi sizin hizmetlerinizi veya benzerlerini aktif olarak satın alıyor?
  • Fiyatlandırma potansiyeli - Bir tüketicinin hizmetleriniz için ödeyeceği en yüksek fiyat nedir?
  • Müşteri edinme maliyeti - Yeni bir müşteri edinmek ne kadar kolay? Özellikle, yeni bir müşteri edinmek için ne kadar zaman ve para harcamanız gerekiyor?
  • Değer tesliminin maliyeti - Gerekli hizmet kalitesini sağlamak size ne kadara mal olur?
  • Hizmetinizin benzersizliği - Hizmetiniz piyasadaki diğer hizmetlere kıyasla ne kadar benzersiz olacak?
  • Pazara sunma hızı - Müşterilere satılabilecek uygulanabilir bir hizmeti ne kadar hızlı oluşturabilirsiniz?
  • Ön yatırım - Bu uygulanabilir hizmeti oluşturmak için ne kadar yatırım yapmanız gerekir?
  • Üst satış potansiyeli - Ana hizmetinize ek olarak sunabileceğiniz başka hizmetler var mı?
  • Yaprak dökmeyen potansiyel - İlk teklifinizi oluşturduktan sonra, satışa devam etmek için ne kadar ekstra iş ve para yatırmanız gerekecek?

Rekabetin Olduğu Pazarları Seçin

Rekabetin olduğu bir pazarda iş kurmak daha iyidir. Rekabetçi bir pazarda başlamak, fikrinizle ilgilenen ödeme yapan müşteriler olduğunu zaten bildiğiniz anlamına gelir. Bu yaklaşımı benimsemek en büyük iş riskinizi azaltacaktır: yeterli sayıda potansiyel ödeme yapan müşteriye sahip olmamak.

Böyle bir pazarın var olduğunu zaten biliyorsanız, bir pazarın var olduğunu kanıtlamak için zaman harcamak yerine ürününüzü geliştirmeye çalışabilirsiniz.

Bir müşteriye elma satan pazarcı. Pazarın zaten var olduğunu biliyor, bu yüzden bunu kanıtlamak için zaman kaybetmedi
  • Kaydet

StoryShot #4: Tekliflerinizin Değerini Artırmanın Dört Yolu Var

Yapabileceğiniz dört yol vardır tekliflerinizin değerini artırın:

  • Bir veya daha fazla potansiyel müşterinin temel insani dürtülerini tatmin edin
  • Çekici, görselleştirmesi kolay bir nihai sonuç sunun
  • Son kullanıcı müdahalesini mümkün olduğunca azaltarak en yüksek güçlük primini elde edin
  • Başkalarına iyi görünmeleri için arzu edilen sosyal sinyaller sağlayarak potansiyel müşterinin statü arayışını tatmin edin

StoryShot #5: Prototip Oluşturma Yoluyla Müşteri Geri Bildirimi Alın

Prototip oluştururken, başkalarının fikrinizi çalması konusunda endişelenmeyin. Fikirler en ucuz varlıklardan biridir. Daha kritik bir yetenek, bir fikri değer yaratan bir gerçekliğe dönüştürmektir.

Prototipler, seçtiğiniz teklife yakın bir şey hakkında müşteri geri bildirimi almanın etkili bir yoludur. Potansiyel müşteriler ürününüzün bir versiyonunu gördükten sonra, onu yineleme yoluyla değerlendirebilir ve geliştirebilirsiniz.

Yinelemenin altı ana adımı vardır:

  1. İzle - Ne işe yarıyor? Ne işe yaramıyor?
  2. Ideate - Ne geliştirilebilir?
  3. Tahmin et - Fikirlerinizden hangisi en büyük etkiye sahip olurdu?
  4. Hangisi? - Hangi değişiklikleri yapacağınıza karar verin
  5. Hareket - Değişiklikleri yapın
  6. Ölçü - Sonuç ne oldu?

Her yinelemeyi küçük, net ve hızlı yapın. Her bir yinelemenin önceki yinelemelerden öğrendiklerinize dayandığından emin olun.

İşte prototipiniz hakkında aldığınız geri bildirimlerden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair bazı ipuçları:

  • Arkadaşlarınız ve aileniz yerine gerçek potansiyel müşterilerden geri bildirim alın
  • Açık uçlu sorular sorun
  • Kendinize hakim olun ve sakin olun
  • Duyduklarınızı bir tuz tanesi ile alın
  • Potansiyel müşterilerin ön sipariş vermesine izin verin

StoryShot #6: Pazarlama Potansiyel Müşteriler Hakkındadır

Pazarlama, aşağıdakilerin sanatı ve bilimidir potansiyel müşteriler bulmak. Potansiyel müşteriler, sunduğunuz ürünle aktif olarak ilgilenen kişilerdir. Temel müşteri adayları nitelikli müşteri adaylarıdır. En iyi şirketler, bu potansiyel müşterileri hızlı ve ucuz bir şekilde çekme konusunda olağanüstüdür.

Potansiyel müşterilerinizin dikkati sınırlıdır. Onların dikkatini işinize doğru filtrelemeniz gerekir. Ayrıca sizden satın alma olasılığı en yüksek olan potansiyel müşterileri de belirlemelisiniz. Önde gelen pazarlamacılar doğru zamanda doğru kişilerin dikkatini çekerler.

Bilgisayar ekranına bakan ve potansiyel müşterilerin dikkatini nasıl çekeceğini planlayan pazarlamacı
  • Kaydet

Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin en iyi yolu meraklarını, şaşkınlıklarını veya endişelerini artırmaktır. Her zaman potansiyel müşterinizin dikkatinin başka bir şeyle meşgul olduğunu varsayın. Bu yaklaşım, sizi yalnızca hizmetinizi sunmak yerine onların dikkatini çekmeye zorlar. İstediğiniz sonuca odaklanın ve bunu temel bir insani güdüyle ilgili ayırt edici bir deneyim veya duygu haline getirin.

Etkili bir pazarlama aracı, ürününüzü pazara giriş noktası haline getirmektir. Potansiyel bir müşteri sunduğunuz ürünle ilgilenmeye başlar başlamaz onun dikkatini çekebileceğinizi varsayalım. Bu durumda, rakip tekliflerin değerlendirildiği bir standart haline gelirsiniz. 

Bu ilk pazarlama sırasında, önemli ayrıntıları vurgulayın ve önemli olmayan yönleri küçümseyin. Bazı gerçekleri en aza indirerek veya tamamen dışarıda bırakarak bu yaklaşıma uyum sağlayabilirsiniz.

Tartışma bazen bir pazarlama stratejisi olarak kullanılabilir. Örneğin, en iyi yaklaşımınız herkesin aynı fikirde olmayacağı bir pozisyon almak olabilir. Bu tartışmayı yapıcı bir şekilde kullanırsanız, olumlu ilgi çekebilirsiniz.

StoryShot #7: Satış Yoluyla Potansiyel Müşterilerinizin Güvenini Kazanın

Her başarılı işletme satışa dayanır. Eğer hiçbiri ürününüzü satın almazsa milyonlarca ilgili müşteriye sahip olmanın bir faydası yoktur. Satış süreci bu potansiyel müşterilerle başlar ancak ödeme yapan bir müşteriyle sona ermelidir.

Dünyanın en iyi işletmeleri, potansiyel müşterilerinin güvenini kazanır ve sundukları ürünün neden para ödemeye değer olduğunu anlamalarına yardımcı olur. Bu sürecin başlangıcı, ürününüzü doğru şekilde fiyatlandırmaktır.

Kişisel MBA hepsi de bir soru sorarak ürünün değerini destekleyen dört fiyatlandırma yöntemi sunar:

  • Değiştirme maliyeti - "Yenilemek ne kadara mal olur?" Bu tür fiyatlandırma bir maliyet-artı hesaplamasıdır. Oluşturmanın ne kadara mal olacağını hesaplar, istediğiniz zammı ekler ve uygun şekilde fiyatlandırırsınız.
  • Pazar karşılaştırması - "Bunun gibi diğer şeyler ne kadara satılıyor?" Bu yaygın bir fiyatlandırma yöntemidir.
  • İskonto edilmiş nakit akışı - "Zaman içinde para getirebiliyorsa değeri ne kadardır?" Bu tür bir fiyatlandırma yalnızca sürekli nakit akışı sağlayan ürünler için kullanılabilir, örneğin tüm bir işletmenin değerini belirlerken.
  • Değer karşılaştırması - "Bu özellikle kimler için değerli?" Ürününüz muhtemelen belirli bir müşteriye fayda sağlayacaktır. Ürününüz yüksek gelirli bir grup için işleri çok daha kolay hale getiriyorsa, satışları etkilemeden biraz daha yüksek bir fiyatlandırma sağlayabilirsiniz.

Fiyat taban çizginizi belirlemek için başka yöntemler de kullanabilirsiniz. Bununla birlikte, her zaman teklifinizin müşterileriniz için ne kadar değerli olduğunu keşfetmeye odaklanmalısınız. Daha sonra fiyatınızı buna göre belirleyebilirsiniz.

StoryShot #8: Negasyonda Üç Evrensel Para Birimi Vardır

Her müzakerede üç evrensel para birimi vardır:

  • Kaynaklar - Para, petrol vb. gibi somut öğeler.
  • Zaman - Kapasitenin evrensel sınırı
  • Esneklik - Başka bir şey yapmamanın maliyeti. Bu bir fırsat maliyetidir.

Kaufman ayrıca, belirli para birimlerinden daha fazla kazanmanıza yardımcı olabilecek üç müzakere boyutu sunar:

  • Kurulum - Bu, müzakerenin tatmin edici bir şekilde sonuçlanması için zemin hazırlar. Müzakere edeceğiniz kişiler hakkında etkili bir araştırma yaparak olasılıkları kendi lehinize çevirebilirsiniz.
  • Yapı - Buna teklifinizin şartları da dahildir. Müzakerecilerinizin takdir edeceği ve kabul edeceği bir yapıda içerik oluşturun.
  • Tartışma - Bu, teklifinizi sunduğunuz yerdir. Herhangi bir sorunu tartışmalı veya açıklığa kavuşturmalı ve itirazları yanıtlamalısınız. Satın almanın önündeki bu engelleri kaldırdıktan sonra satış talebinde bulunabilirsiniz.

Değerlendirme

Kitap kapsamlı olmaya çalışsa da, saygın bir üniversiteden MBA programının yerini alabileceğini iddia etmek abartılı olabilir. Yine de bu kitaba 4,3/5 puan veriyoruz.

Bu özete dayanarak Josh Kaufman'ın kitabını nasıl değerlendirirsiniz?

Bizim Puanımız

Kişisel MBA PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Özet

Bu, buzdağının görünen kısmıydı. Kişisel MBA. Ayrıntılara dalmak ve Josh Kaufman'ı desteklemek için, KİTAP SİPARİŞİ veya sesli kitabı ücretsiz edinin.

Burada öğrendiğiniz dersleri sevdiniz mi? Önemsediğinizi göstermek için aşağıya yorum yapın veya paylaşın.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, infografik, tam sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Kişisel MBA ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, Google tarafından öne çıkarıldı, The Guardianve TechCrunch dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak kabul edilmektedir.

Editörün Notu

Bu makale ilk olarak 2019 yılında yayımlanmıştır. Mart 2024'te kapsamlı bir şekilde revize edilmiştir.

İşleri Halletmek tarafından David Allen

4 Saatlik Çalışma Haftası tarafından Tim Ferriss

$100 Başlangıç tarafından Chris Guillebeau

E-Mit Yeniden Ziyaret Edildi Michael Gerber tarafından

Önce Kâr tarafından Mike Michalowicz

Farkı Asla Bölmeyin Chris Voss tarafından

Yalın Başlangıç Eric Ries tarafından

İş Modeli Oluşturma Alexander Osterwalder tarafından

The Personal MBA by Josh Kaufman özet inceleme bölümler alıntılar analiz ücretsiz sesli kitap infografik PDF eleştiri ana noktalar storyshots
  • Kaydet

Benzer Yazılar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu site spam'i azaltmak için Akismet kullanmaktadır. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.