Yalın Başlangıç Özet ve İnfografik | Eric Ries

Günümüz Girişimcileri Sürekli İnovasyonu Kullanarak Nasıl Radikal Başarılı İşletmeler Yaratıyor?

Hayat çok yoğun. Var Yalın Başlangıç okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin.

Yüzeyi çiziyoruz Yalın Başlangıç özeti. Eric Ries'ın iş, teknoloji ve girişimcilik üzerine yazdığı popüler kitabı henüz elinizde yoksa, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin ilginç detayları öğrenmek için.

Giriş

Başarılı bir startup'ın sırrını öğrenmek ister misiniz? Anahtar, bir startup'ın geleneksel bir işletmeden farklı olduğunu anlamakta yatıyor. Sonuç alamadığınız yerde zaman ve kaynak israf etmeyi göze alamazsınız. Bir girişimin yalın, bilgili ve uyarlanabilir olması gerekir. Artık şirketinizde bunu başarmanıza yardımcı olacak bir rehber var. 

Yalın Başlangıç New York Times'ın en çok satan kitabıdır. Bir milyondan fazla satmış ve otuzdan fazla dile çevrilmiştir. Girişimciler, işletme sahipleri ve yenilikçiler için bir rehber niteliğindedir. 

Kitap, başarılı işletmeler yaratmak için bir çerçeve sunmaktadır. Yalın girişim metodolojisi sistematik bir yaklaşımdır. Sürekli inovasyon, deney ve veriye dayalı karar vermeyi içerir. Bu, bir işletmenin riski en aza indirirken başarıyı en üst düzeye çıkarmasına olanak tanır. 

Yalın Başlangıç süreç, fikirlere çok fazla zaman veya para yatırmadan önce hızlı bir şekilde doğrulamaya odaklanır. Bu, girişimcilerin hangi fikirlerin takip edilmeye değer olduğunu ve hangilerinin sürecin başlarında atılması gerektiğini belirleyerek değerli kaynaklardan tasarruf etmelerini sağlar.

Toyota'nın yalın üretim devrimi Yalın Başlangıç'a ilham verdi. Bu devrim şunları içeriyordu: 

• Çalışanların fikirlerine ve bilgilerine önem vermek,
• daha küçük parti boyutları yapmak,
• tam zamanında üretimin uygulanması,
• ve döngü sürelerinin hızlandırılması. 

Her biri büyüme döngüsünün farklı aşamalarına odaklanan çapraz işlevli ekiplere sahip olmak daha iyidir. Ürün eskidikçe, bir ekipten diğerine geçer.

Kitap üç bölüm halinde yapılandırılmıştır: Vizyon, Yönlendirme ve Hızlandırma. Her bölümden kilit noktaları çıkaracağız. 

The Lean Startup'ın Sesli Kitap Özetini Dinleyin

Eric Ries Hakkında

Eric Ries, en çok Yalın Başlangıç yöntemi üzerine yaptığı çalışmalarla tanınan bir girişimci, yazar ve konuşmacıdır. Oldukça popüler olan Startup Lessons Learned blogunda bu yöntemin bazı temel unsurlarını ana hatlarıyla açıklamaktadır. Ries, merkezi Mountain View, California'da bulunan çevrimiçi bir sosyal eğlence topluluğu olan IMVU'nun kurucu ortağı ve eski teknoloji müdürüdür. 

Ries ayrıca Uzun Vadeli Menkul Kıymetler Borsası'nı (LTSE) kurmuştur. Bu, uzun vadeli değer yaratma vizyonunu paylaşan işletmeler ve yatırımcılar için tasarlanmış bir menkul kıymetler borsasıdır.

Ries, Yale Üniversitesi mezunudur. The New York Times, The Wall Street Journal ve Forbes dahil olmak üzere birçok yayında yer almıştır. Aranan bir konuşmacıdır ve Dünya Ekonomik Forumu, TechCrunch Disrupt ve TEDx gibi etkinliklerde açılış konuşmaları yapmıştır.

BÖLÜM 1: Vizyon

StoryShot #1: Startup'lar Duyarlı Yönetim Gerektirir

Teknoloji startup'ları daha uygulanabilir hale getirdi, ancak geleneksel yönetim uygulamaları onlar için uygun değil. Startup'ların kendilerine özgü yapılarına uygun yönetim tekniklerine ihtiyaçları vardır.

Startup'ların büyüme motorları vardır. Bunlar büyümelerine yardımcı olan süreçler ve yapılardır. Ürünün her iterasyonu ve her yeni özellik büyüme motorunu geliştirmelidir. Startup'lar ayrıca fikirlerini geliştirmek için çok fazla zaman harcarlar, bu nedenle geri bildirim çok önemlidir. Geri bildirim, girişimlerin sorunları olabildiğince erken yakalamasına yardımcı olur.

Startup'lar vizyonlarına ulaşmak için bir strateji uygulamaya odaklanmalıdır ve ürün bu stratejiden kaynaklanır. Zaman içinde ürünlerin değiştirilmesi gerekebilir. Bu gibi durumlarda, stratejiler de değişen ihtiyaçları karşılayacak şekilde esnek olmalıdır. 

Üç yalın girişim ilkesi sürecin temelini oluşturur. Hız, sebat ve müşteri ihtiyaçları, bir girişimde verimliliği değerlendirmek için eşit derecede önemlidir. Müşterinin ürünü onaylaması esastır.

Yalın Başlangıç müşteri geri bildirimlerini verimlilik denklemine dahil eder. İlk ürün oluşturulduktan sonra, daha sonraki yinelemeler müşterilerin ürüne verdiği yanıtları içermelidir. Bu yinelemeler, mevcut müşterilere hizmet verilirken girişimlerin yeni müşteriler edinmesine yardımcı olacaktır. Startup kurucuları ne zaman değişiklik yapacaklarını ve ne zaman yaklaşımlarına sadık kalmaları gerektiğini öğrenmek zorundadır.

Girişimlerin başarısızlıkları da değişiklik yapmak için fırsat olarak kullanmaları gerekir. Startup geliştikçe ürünler test edilecek ve eksiklikler tespit edilecektir. Yerleşik işletmelerde, eksiklikler olumsuz bir ışık altında görülür. Ancak başarısızlık, startup gelişiminin ayrılmaz bir parçasıdır. Bu nedenle analiz edilmelidir. 

StoryShot #2: Startup Nedir?

Startup yöneticileri, şirketleriyle en ilgili terimleri anlamalıdır. Ries'ın yukarıdaki tanımında üç anahtar terim özellikle önemlidir:

• Kurum: Startup'lar, çalışanları işe alan ve faaliyetlerini yönlendiren girişimciler tarafından kurulan kurumlardır. Startup'lar yenilikçi ürünler etrafında döner, ancak yine de kurum olduklarını unutmamak da önemlidir. 
• Ürün: Ürününüz yeni ve yenilikçi bir şey olmalıdır.
• Belirsizlik: Çoğu şirket geleneksel yönetim tekniklerini benimseyebilir. Startup'larda bir dereceye kadar belirsizlik vardır. Kullanılan yönetim teknikleri bu belirsizliği yansıtmalıdır. 

StoryShot #3: Veri Toplayın ve Öğrenin

"Girişimci olarak geçirdiğim on yılı aşkın sürenin ardından bu düşünce tarzını reddetmeye başladım. Hem kendi başarılarımdan ve başarısızlıklarımdan hem de başkalarının başarılarından öğrendim ki en önemli şey sıkıcı şeylerdir. Girişim başarısı iyi genlerin veya doğru zamanda doğru yerde olmanın bir sonucu değildir. Girişim başarısı, doğru süreç izlenerek tasarlanabilir, yani öğrenilebilir, yani öğretilebilir." - Eric Ries

Geleneksel olarak, bir şirketin ilerlemesi üç ölçütle ölçülür. Bunlar, planlara sadık kalma, yüksek kaliteli iş üretme ve bütçe dahilinde kalma becerisidir. Ancak bu ilerleme ölçütleri müşterilerinizin ürününüzü satın alacağını garanti etmez. Bu nedenle hatalarınızdan ders çıkarmak çok önemlidir. Geleneksel şirketler hataları israf olarak görür; startup şirketleri ise hataları fırsat olarak görmelidir.

Startup'lar şirketlerinin verilerini toplamalıdır. Ürünlerini anlamak için müşterilerin geri bildirimlerini kullanmalıdırlar. Bu, ürün-pazar uyumunu geliştirir. Müşterilerinizin ürününüz hakkında ne düşündüğünü ne kadar çabuk anlarsanız, ürününüzü o kadar çabuk geliştirebilirsiniz. Bu iyileştirmeler geliştirme sürecinde harcanan zamanı azaltır.

Startup'lar birçok bilinmeyen içerir. Gelişimleri için öğrenme şarttır. Onaylanmış öğrenme, kaotik ve değişken bir ortamda ilerlemeyi göstermek için müşterilerin verilerini kullanır. Hızlı ve kolaydır.

Girişimlerini geliştirirken Ries ve IMVU: 

1. düşük kaliteli bir erken prototip başlattı,
2. ilk günden itibaren müşterileri ücretlendirdi,
3. Ve hesap verebilirliği artırmak için düşük hacimli gelir hedefleri kullandı.

Bunlar temel yalın girişim teknikleridir.

StoryShot #4: Deneyin ve Minimum Uygulanabilir Ürün Oluşturun

Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesine bilimsel bir deney gibi yaklaşılmalıdır. Ries, bilimsel deneylerde olduğu gibi hipotezler üretilmesini ve bu tahminlerin test edilmesini öneriyor.

Varsayımlarımızı doğrudan test etmek faydalı bilgiler sağlar. En önemli iki varsayım şunlardır:

1. Değer hipotezi: Ürünün müşteriye değer sağlayıp sağlamadığını sorun. Bu soruya cevap vermenin en iyi yolu deney yapmaktır.
2. Büyüme hipotezi: Müşterilerin yeni ürünü nasıl keşfettiğini görün. Varsayımlarınızın doğru olup olmadığını görmek için davranışları test edin.

Oluştur-Ölç-Öğren Geri Bildirim Döngüsü

Hipotezler geliştirmenin yanı sıra, bir startup'ın temelleri göz önünde bulundurması da hayati önem taşır:

• Tüketiciler ürününüze ihtiyaç duyduklarına inanacaklar mı?
• Tüketicilerin ürününüze ihtiyacı varsa, neden sizin ürününüzü rakiplerinize tercih etsinler?
• Tüketiciler ürününüze ihtiyaç duysa ve istese bile, ürününüzü yaratmak mümkün mü?

Bir ürün oluşturmayı ve uygulanabilirliğini test etmeyi düşünmeden önce bu temelleri kontrol edin. 

Bu temelleri oluşturduktan sonra Yap-Ölç-Öğren geri bildirim döngüsü çok önemlidir. Ries bu döngüye Minimal Uygulanabilir Ürün (MVP) ile başlamanızı öneriyor. Bu, ürününüzün Yap-Ölç-Öğren geri bildirim döngüsünden geçirilebilecek en basit versiyonudur.

MVP'nizi belirledikten sonra, dönme beklentisiyle plan yapın. Tahminlerde bulunabiliriz ama dünya sürekli değişiyor. Girişiminizin stratejisinin koşullara göre değişmesi gerekecektir.

BÖLÜM 2: Yönlendirme

StoryShot #5: Ürün ve Hizmetinizi Geliştirmek için Geri Bildirim Toplayın ve Kullanın

Bir startup bir ürün geliştirir ve müşteriler bu ürünle etkileşime girer. Bu etkileşimler geri bildirim olarak bilgi yaratır. Bu geri bildirimler toplanmalı ve ürünün bir sonraki iterasyonunu iyileştirmek için kullanılmalıdır. Müşterilerinizin geri bildirimleri, ilk satışlardan elde edilen paradan çok daha önemlidir. 

Birçoğumuz yap-ölç-öğren geri bildirim döngüsü özelliklerinden birinde daha yetenekli olacağız. Ancak, bu adımların her biri ayrılmaz bir bütündür ve atlanmamalıdır. Amaç, bir geri bildirim döngüsünü en kısa döngü süresi içinde tamamlamaktır.

Bir startup olarak başarılı olmak için, başkalarının yaptıklarını kopyalamak yerine stratejinizi kendinize özgü koşullara uyarlayın. Başlangıçta, veri eksikliği olduğu için sezgilerinize güvenin. Veriler kullanılabilir hale geldiğinde, temel verileri toplamak için MVP'yi kullanarak varsayımlarınızı test edin.

Bu, döngünün inşa aşamasıdır.

İnsanların isteyeceği bir ürün yarattığınızdan emin olmak için yenilikçi muhasebeyi kullanın. Yenilikçi muhasebe, ilerlemenizi takip etmek için öğrenme kilometre taşları oluşturmayı içerir. Tüketicilerden geri bildirim aldıktan sonra, hedeflerinize doğru yolda olup olmadığınızı belirleyebilirsiniz. Şirketiniz başlangıçtaki hedeflerinizle eşleşmiyorsa, aktif olarak pivot kararı vermeniz gerekir. 

Varsayımlarımızdan biri yanlışsa, yeni bir strateji geliştirmemiz gerekecektir. Şirketlerin pivot yapmayı daha geç değil daha erken öğrenmeleri gerekir. 

İş dönüp dolaşıp değer hipotezine ve büyüme hipotezine geliyor. Ürünün nasıl değer yarattığını veya yok ettiğini ve aynı zamanda nasıl büyüme yarattığını veya yok ettiğini anlamanız gerekir. 

StoryShot #6: MVP'nizi Basit Tutun ve İyice Test Edin

MVP'nizi, karmaşık ayrıntıları anlayan ve ürünün kalitesinden ziyade fikrine öncelik verecek olan erken benimseyenlere doğru yönlendirin. Yalnızca erken benimseyenlerin önemseyeceği özellikleri içeren, sadeleştirilmiş bir MVP ile başlayın. 

Yararlı olabilecek bir MVP türü de konsiyerj MVP'dir. Bu tür bir MVP, tüketicilerin ürünle tam olarak etkileşime geçmesi için fırsat sağlar. Örneğin Aardvark, sosyal ağını piyasaya sürmeden önce müşteri tepkilerini test etmek için bir prototip geliştiren bir şirkettir.

MVP'ler oluşturmak önemli olsa da, onlara dikkatle yaklaşmalıyız. Patent olmadan bir MVP'yi piyasaya sürmek risklidir, çünkü çığır açan inovasyonu rakiplere maruz bırakabilir. Büyük şirketler startup'ların fikirlerini nadiren önemser. Bir startup olarak, kimsenin sizi fark etmesi için mücadele ediyorsunuz, bu nedenle fikirlerinizin çalınması endişelerinizin en küçüğü olmalıdır. 

Testlerinizde ısrarcı olmalısınız. Sabırsız olmak ve kapsamlı testler yapmadan bir ürünü piyasaya sürmek kolaydır. Ancak, mevcut bilgilere dayanarak ürününüzün en iyi sürümünü piyasaya sürmek için bu bilgileri toplamalısınız. 

StoryShot #7: Şirketinizin İlerlemesini Ölçün 

Standart muhasebe uygulamaları yeni başlayanlar için uygun değildir. Bunun yerine yenilikçi muhasebe yöntemlerine ihtiyaç duyarlar. Yapmalısın:

1. Temel verilerinizi oluşturmak için bir MVP kullanın.
2. Bu verilere dayanarak ürününüzü geliştirin ve ince ayar yapın.
3. Ürününüzün verileri iyileşirse yeni bir taban çizgisi oluşturun.
4. İşlemi tekrarlayın.

İlk MVP'niz, iş planınızda yer verdiğiniz en riskli varsayımları test etmek için tasarlanmalıdır. 

Gösterişli ölçümlere dikkat edin. İş birçok şekilde ölçülebilir, ancak hepimiz bizi daha iyi gösteren rakamlara eğilimliyiz. Kendinize karşı dürüst olun. İşte yeni başlayanlar için faydalı olabilecek iki analiz:

1. Kohort analizi: Tüketicilerinizi kohort gruplarına ayırın. Ardından ürününüzün farklı kohortlar içindeki performansına bakın. Bu tür bir analiz, gerçek büyümenin gerçekleşip gerçekleşmediğini daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir.
2. Bölünmüş testler: Bir ürünün farklı versiyonlarını farklı kişilere vermek, müşterinin ne istediğini iyileştirmeye yardımcı olabilir. Ekstra özellikleri test etmenize rağmen müşteri davranışında bir değişiklik olmuyorsa, bu özelliklerin önemli olup olmadığını sorun.

Metrikler şöyle olmalıdır:

• Uygulanabilir: Net bir neden ve sonuç göstermelidirler; gösterişli metriklere izin verilmez.
• Erişilebilir: İnsanların verileri anlaması gerekir. Kohort temelli raporların kullanılması, insanların gerçek hayattaki davranışları ve inançları daha iyi anlamalarına yardımcı olabilir.
• Denetlenebilir: Şirketteki herkes metriklere güvenmeli ve bu metriklerin oluşturulmasına ve görüntülenmesine tam erişime sahip olmalıdır. Son olarak, yöneticiler sadece verilere bakmaktan kaçınmalı ve gerçek müşterilerle de konuşmalıdır.

StoryShot #8: Pivot (veya Sebat)

Eğer bir fikir işe yaramıyorsa, stratejinizi değiştirmeniz gerekir. Pivot yaptığınızda her şeyi atıp baştan başlamazsınız. Bunun yerine, mevcut ürününüzü bir temel olarak kullanır ve öğrendiğiniz bilgileri ürününüzü pivot etmek için kullanırsınız.

Ries ne zaman pivot yapılacağını bilmeyi bir sanat olarak tanımlıyor. Etkisiz ürün deneyleri ve verimsiz ürün geliştirme için gözlerinizi açık tutun. Bunlar pivot yapmanız gerekebileceğini gösteren işaretlerdir. Yalın girişim süreci bu işaretleri aramanızı ve bunlara yanıt vermenizi gerektirir.

Pivot yapmaya istekli olmak cesur bir karardır. Pivot yapmak başarısızlığın kabulüdür ve bu hepimizin yapmakta zorlandığı bir şeydir. Ancak pek çok girişim, pivot yapmaları gerektiğini kabul etmeye istekli olmadıkları için başarısız oluyor.

Pivot kararı, deneysel ve tarafsız bir yaklaşım gerektirir. Hem ürün geliştirme hem de iş liderliği ekipleri düzenli olarak "pivot ya da sebat" toplantılarına katılmalıdır. Bu toplantılar aşağıdaki yapıyı takip etmelidir:

• Ürün geliştirme ekibi önceki performansa ilişkin metriklerini raporlamalıdır. Hedefler bu metriklere göre ayarlanmalıdır.
• İş liderliği ekibi müşterilerin daha iyi anlaşılmasını sağlamalıdır.
• Toplantının gündemine bağlı olarak başka uzmanlar ve danışmanlar da eklenebilir.

Ries bir "pivotlar kataloğu "nun ayrıntılarını veriyor: yön değiştirmenin farklı yollarının açıklamaları. Ancak, izlenecek belirli bir formül olmadığını unutmamak da önemlidir. Bu açıklamalar bir başlangıç noktası olarak kullanılmalıdır:

• Yakınlaştırın: Önceki stratejinizin küçük bir bölümüne veya ürününüzün bir özelliğine odaklanmaya çalışın. Bu özelliği ürününüzün tamamı haline getirin.
• Uzaklaştırın: Ürünle ilgili farklı fikirleri kapsayacak şekilde kapsamınızı genişletin.
• İyi olana odaklanın: Önceki iterasyonunuz hakkında verilen olumlu geri bildirimlere odaklanın. Bunu bir sonraki ürün yinelemenize taşıyın.

Ries ayrıca çok sayıda başka pivot da sunmaktadır. Bunlar:

• platform pivotu,
• iş mimarı pivot,
• değer yakalama pivotu,
• büyüme motoru pivot,
• kanal pivotu,
• ve teknoloji pivotu.

Çok çeşitli pivotlara rağmen, en önemli şey pivotun arkasındaki stratejidir. Doğru zamanda ve doğru nedenlerle pivot yapıyor olmalısınız. Ayrıca, birden fazla pivot türü kullanmaktan korkmayın. 

3. BÖLÜM Hızlanın

StoryShot #9: Küçük Partiler Yapın

Bir startup ancak değer yaratan ve israf yaratan faaliyetleri belirlerse hızlanabilir. Ancak bunu bildikten sonra bu faaliyetlere yer vermeye başlayabilirsiniz:

• Müşterilerinizin kim olduğunu,
• Müşterilerinizin neyi sevdiğini,
• Müşterilerinizi nasıl dinleyeceğinizi,
• ve işinizi nasıl büyütmeyi planladığınızı

Klasik şirketler ölçek ekonomisinden faydalanabildikleri için büyük partilere odaklanırlar. Ancak, küçük parti boyutları yeni başlayanlar için daha iyidir. Büyük partiler yeni başlayanlar için çözdüklerinden daha fazla sorun yaratabilir, bu nedenle küçük partiler kullanarak riski en aza indirmek önemlidir. Startup'lar büyük partilerle yüksek talebi karşılamak yerine hipotezleri test etmeye odaklanmalıdır.

Küçük parti boyutları daha verimlidir ve maliyetleri, iş yükünü ve riski azaltır. Ayrıca öğrenme döngüsünü kısaltmaya yardımcı olur ve hataları tespit etmeyi kolaylaştırarak rekabet avantajı sağlar. 

Oluştur-Ölç-Öğren uygulaması ters sırada planlanmalıdır. Önce ne öğrenmek istediğinize karar verin, ardından bunu nasıl ölçeceğinizi belirleyin. Ancak o zaman yapıyı buna uygun olarak tasarlamalısınız.

StoryShot #10: Bir Büyüme Motoru Seçin

Büyüme için yapılandırılmış bir yöntem benimserseniz şirketiniz daha etkili bir şekilde büyüyebilir. "Büyümenin motoru" startup'ların sürdürülebilir büyümeyi nasıl sağladığını açıklıyor. Reis sürdürülebilir büyümeyi, tek seferlik büyüme kaynaklarını aşan her türlü büyüme olarak tanımlıyor. 

Sürdürülebilir büyüme için aşağıdaki yolları önermektedir:

1. Ağızdan ağıza iletişim: Müşteriler arkadaşlarıyla, aileleriyle ve iş arkadaşlarıyla ürününüz hakkında konuşur.
2. Gözlem: İnsanlar şirketin müşterilerini şirketin ürününü kullanırken görür.
3. Geleneksel reklamcılık: Maliyetlerin ek satışlardan elde edilen kârdan daha az olmasını sağlamaya odaklanan reklamcılık.
4. Tekrar satın alma: Eğer bir startup nispeten ucuz bir ürün sunuyorsa, tekrar satın alma iş modelinin ayrılmaz bir parçasıdır.

Üç tür büyüme motoru vardır. Her birinin odaklanması gereken belirli bir metrik vardır:

• Büyümenin yapışkan motorları tekrarlanan işlere dayanır. Startup'lar müşteri kaybı oranına ya da bağlılığını sürdürmeyen müşterilerin yüzdesine çok dikkat etmelidir. Kaybettiklerinden daha hızlı yeni müşteri kazanabiliyorlarsa büyüyorlar demektir. 
• Viral büyüme motorları sayesinde insanlar müşterilerin kullanımı sayesinde ürüne maruz kalırlar. Viral motor bir geri bildirim döngüsüyle (viral döngü) çalışır ve üretkenliği viral katsayı ile ölçülür. Katsayı ne kadar yüksekse ürün o kadar hızlı yayılır. Viral katsayıdaki küçük değişiklikler büyüme eğrisi üzerinde dramatik bir etkiye sahip olabilir.
• Bu ücretli motor büyümenin reklam gibi geleneksel yöntemleri vardır. Yeni bir müşteri edinmenin maliyeti, potansiyel kârdan daha az olmalıdır. 

Köklü şirketlerin birden fazla büyüme motoru çalışabilir, ancak yeni başlayanlar test etmeyi ve pivot yapmayı kolaylaştırmak için bunlardan birine odaklanmalıdır.

StoryShot #11: Sorunlarla Mücadele Edin ve Köşeleri Kesmeyin

Bir startup'ın başarısız olmasının pek çok yolu vardır. Girişimcilerin, şirketi yeterince ölçeklendirememe pahasına bürokrasiyi reddetmeleri kolaydır. Benzer şekilde, diğer şirketler de bürokrasiye o kadar gömülebilir ki şirket artık etkin bir şekilde işleyemez hale gelebilir.

Bir MVP'yi tüketicilerin kullanımına sunmak için bazı startup yöneticileri kestirme yollara başvurarak Yap-Ölç-Öğren döngüsünü daraltacaktır. Kaliteden ödün verirler. Kalite ve tasarımdaki kısayollar ileride sorunlara yol açacaktır. Erken benimseyenler küçük kusurlara karşı toleranslıdır, ancak sonunda ana akıma geçmek isteyeceksiniz. Ana akım pazarın kusurlara tahammülü yoktur.

Hızı düzenlemenin bir yolu da "Beş Neden" yöntemini kullanmaktır. Beş kez "Neden?" diye sorarak bir sorunun kökenine inin. Bu yöntem sorunların objektif bir şekilde analiz edilmesine yardımcı olur. Suçlama yapılmaz ve sadece son zamanlarda yaşanan sorunlara odaklanılmalıdır. Ekip bu sorunlarla ilgilenmeli ve sonra yoluna devam etmelidir. 

StoryShot #12: Yenilikçilik

İnovasyon genellikle genç girişimlerde görülür, ancak inovasyon her şirkette görülebilir. İnovasyonu kolaylaştıran belirli yapılar ve organizasyonel nitelikler vardır. Bunlar genellikle yerleşik şirketlerde gördüğünüz nitelikler değildir, ancak yerleşik kuruluşlar yine de böyle bir ortamı kolaylaştırabilir. Bu, yerleşik şirketlerin yeni girişimler kurmak için yalın girişim metodolojisini kullanabileceği anlamına gelir.

Startup'lar yenilikçi bir yaklaşımı aşağıdaki yöntemlerle sürdürebilirler:

• Startup'ların kıt kaynaklara sahip olması muhtemeldir. Buna rağmen, bir startup'ın kaynakları güvenli olmalıdır. İstikrarlı bir gelir, büyüme için olduğu kadar şirketin kendine güveni için de hayati önem taşır.
• Startup'ların izne ihtiyaç duymadan birçok deney yapması gerekir. Bu nedenle, startup ekipleri daha büyük, daha yerleşik bir şirket içinde çalışıyorlarsa özerk olmalıdırlar.
• Startup ekipleri, şirketteki işlevsel olarak ilgili her bireyden oluşturulmalıdır. Bu, startup'ın yeni uzmanların entegre edilmesine gerek kalmadan çalışmasını sağlayacaktır.

Startup'lar ana şirketi korumak için gerekli adımları atmalıdır. Startup ekibi, yalnızca ana işletmenin altını oymayan fiyat noktalarını denemelidir. Fiyat kırmaktan kaçınmak ana şirket kadar startup için de önemlidir. Startup, ana şirketten gelen istikrarlı ve güvenli bir finansal yatırıma güvenir.

Şirket içi girişimlerin ana şirkete zarar vermeden deney yapabilmelerini sağlamanın bir yolu, yenilikçilerin yeni fikirleri deneyebilecekleri bir kum havuzu kurmaktır. Bu seçenek, bir şirketin inovasyon ekibini saklamasından daha verimlidir. Ana şirketin olumsuz etkilenmemesi için bu kum havuzlarının belirli temel kuralları olmalıdır. Kum havuzları gerçek bir ürün yaratmayı içerir, ancak bu ürün yalnızca küçük, iyi tanımlanmış bir pazara pazarlanacaktır. 

Yalın Başlangıç Final Özeti ve Değerlendirmesi

Yalın Başlangıç girişimleri geliştirmek ve yönetmek için bir yöntem detaylandırır. Standart iş uygulamaları yeni kurulan şirketler için her zaman geçerli değildir. Yalın başlangıç süreci tamamen verimlilikle ilgilidir. Bir startup'ın neyin işe yaradığını değerlendirmek ve işe yaramayan şeylere zaman ve para harcamaktan kaçınmak için hızlı hareket etmesi gerekir. Veri toplamak ve kullanmak, müşterilerinizin ne istediğini anlamak ve sunmak için çok önemlidir. Ayrıca fikirlerin başarısız olduğunu kabul etmeye ve yeni fikirlere geçmeye hazırlıklı olmanız gerekir. 

Bir fikriniz olduğunda, bu fikir hakkında hipotezler oluşturun. Bunlar, rasyonel ve bilimsel bir şekilde çalışıp çalışmadığını ölçmenize ve test etmenize olanak tanıyacaktır. Ardından, minimum uygulanabilir bir ürün geliştirin. Bu ürünü çekirdek pazarınızda test edin, geri bildirim toplayın ve bunları ürün ve hizmetinizi geliştirmek için kullanın. Eğer bir şeyler işe yaramıyorsa, yeni bir fikre geçmeye karar verin. Yalın başlangıç süreci aşağıdaki şemada özetlenmiştir: 

Eric Ries, yalın girişim metodolojisinin ilkelerini açıklamak için çeşitli işletmelerden gerçek hayattan vaka çalışmaları kullanıyor. Ardından bir startup girişimcisi olarak edindiği bilgilerden yararlanarak etkili bir startup geliştirmeniz için size rehberlik ediyor.

Bizi sosyal medyada etiketleyerek hangi ipuçlarını yararlı bulduğunuzu bize bildirin!

İnfografik

Eric Ries'in The Lean Startup kitabının infografik özetinin tamamını edinin StoryShots uygulamasında.

Değerlendirme

Değerlendiriyoruz Yalın Başlangıç 4.1/5.

Eric Ries'ın kitabını nasıl değerlendirirsiniz?

Editörün Notu

Bu inceleme ilk olarak 2021 yılının başlarında yayımlanmıştır. Gözden geçirilmiş ve 23 Haziran 2023 tarihinde güncellenmiştir.

The Lean Startup PDF, Ücretsiz Sesli Kitap ve Animasyonlu Kitap Özeti 

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve Eric Ries'ı desteklemek için, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin.

Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Yalın Başlangıç ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.

İlgili Kitap Özetleri

• Scrum tarafından Jeff Sutherland
• Yenilikçinin İkilemi tarafından Clayton Christensen
• Sıfırdan Bire tarafından Peter Thiel
• Blitzscaling Reid Hoffman ve Chris Yeh
• Kancalı Nir Eyal ve Ryan Hoover tarafından
• E-Mit Yeniden Ziyaret Edildi tarafından Michael E. Gerber
• Growth Hacker Pazarlama tarafından Ryan Holiday
• Rework Jason Fried ve David Heinemeier Hansson tarafından
• Uzaktan Kumanda Jason Fried ve David Heinemeier Hansson tarafından
• Sanal Özgürlük tarafından Chris Ducker
• Büyüme IQ'su tarafından Tiffani Bova
• Sprint tarafından Jake Knapp, John Zeratsky
• Tek Şey Gary Keller ve Jay Papasan tarafından
• Etkin Yönetici tarafından Peter Drucker
• Önemli Olanı Ölçün tarafından John Doerr