De persoonlijke MBA samenvatting
| | | | | | | |

The Personal MBA Samenvatting en bespreking | Josh Kauffman

Samenvatting en recensie van De persoonlijke MBA: Beheers de kunst van het zakendoen

De persoonlijke MBA samenvatting

Het leven wordt druk. Heeft De persoonlijke MBA stof heeft verzameld op uw boekenplank? Pak in plaats daarvan nu de belangrijkste ideeën op.

In de samenvatting van The Personal MBA krabbelen we nog maar net aan de oppervlakte. Als je het boek nog niet hebt, bestel dan de boek of de gratis luisterboek op Amazon voor de sappige details.

DISCLAIMER: Dit is een onofficiële samenvatting en analyse.

Inleiding

Heb je je altijd al afgevraagd hoe je succesvol kunt zijn in het bedrijfsleven zonder te betalen voor een universitaire opleiding? Of heb je het geprobeerd en gefaald in het bedrijfsleven en heb je het gevoel dat je nooit financieel succesvol zou kunnen zijn?

De persoonlijke MBA heeft als doel om je een gedegen begrip van het bedrijfsleven te geven zonder je enorm in de schulden te steken. Josh Kaufman geeft een overzicht van de zakelijke basiskennis die nodig is om economisch succesvol te zijn. Hij ontkracht ook de mythe dat je een universitaire opleiding nodig hebt om het goed te doen in de zakenwereld. Zakelijke leiders worden niet gemaakt in businessscholen; ze worden wie ze zijn door hun bereidheid om kennis te zoeken. De persoonlijke MBA is uw kans om zakelijke kennis te vergaren op uw voorwaarden.

Over Josh Kaufman

Josh Kaufman is een onafhankelijke bedrijfsdocent, onderwijsactivist en auteur. Kaufman's TEDx talk, "The First 20 Hours", staat in de top 25 van meest bekeken TED talks tot nu toe, met meer dan 22 miljoen views op YouTube. Zijn website, joshkaufman.netwerd uitgeroepen tot een van de "Top 100 Websites voor Ondernemers" door Forbes in 2013.

De boeken van Kaufman gaan over onderwerpen als zaken doen, ondernemerschap, productiviteit, creativiteit en toegepaste psychologie. Samen zijn er meer dan een miljoen exemplaren van verkocht. Kaufman zegt dat het zijn doel is "om je te helpen meer geld te verdienen, meer gedaan te krijgen en meer plezier te hebben in je dagelijkse leven". Zijn onderzoek is gepubliceerd door The New York Times, De BBC, The Wall Street Journal, The Atlantic, Fortune, Forbes, TIJD, WIRED, Fast Company, Financial TimesHarvardBusiness.org en het World Economic Forum.

  • Sla

StoryShot #1: Er zijn vijf onderling afhankelijke processen in het bedrijfsleven

Elk bedrijf is een verzameling van vijf onderling afhankelijke processen, die elk in elkaar overvloeien:

  1. Waardecreatie: Bedrijven innoveren om tegemoet te komen aan de behoeften van de markt, door producten of diensten te ontwikkelen die oplossingen bieden. Dit vormt de basis voor alle bedrijfsactiviteiten.
  2. Marketing: Na het creëren van waarde moeten bedrijven het doelpubliek aantrekken en erbij betrekken door middel van branding, reclame en marktonderzoek, waarmee de basis wordt gelegd voor verkoop en groei.
  3. Verkoop: Geïnteresseerde prospects omzetten in betalende klanten is cruciaal. Verkoopteams begeleiden klanten door het aankoopproces, benadrukken de waarde en koesteren relaties.
  4. Waarde levering: Bedrijven moeten beloften nakomen die ze tijdens marketing en verkoop hebben gedaan, zodat de klant tevreden is en herhaaldelijk zaken kan doen.
  5. Financiën: Middelen beheren, budgetteren en zorgen voor winstgevendheid verbindt alles met elkaar en biedt de middelen om te investeren in waardecreatie en de algemene bedrijfsvoering te ondersteunen.

StoryShot #2: ERG-theorie en de vijf menselijke drijfveren beïnvloeden menselijke beslissingen en output

De ERG-theorie

Kaufman introduceert de ERG-theorie van Clayton Alderfer als basis voor alle waardecreatie. ERG staat voor Bestaan, Verwantschap en Groei. Laten we ons eens verdiepen in de belangrijkste componenten ervan:

Bestaansbehoeften: Dit zijn de basisbehoeften om te overleven, zoals lucht, water, kleding, veiligheid, intimiteit en genegenheid. Ze vormen de basis voor alle andere drijfveren.

Verwantschapsbehoeften: Zodra aan de bestaansbehoeften is voldaan, zoeken we sociale connecties. Hieronder vallen relaties met familie, vrienden en collega's. Als je bevredigende relaties hebt, kun je naar het volgende niveau gaan.

Groei behoeften: Deze behoeften hebben te maken met persoonlijke ontwikkeling en zelfverbetering. Als je tevreden bent met relaties, kun je je richten op dingen die je leuk vindt en je vaardigheden op die gebieden verbeteren.

Samengevat suggereert de ERG-theorie dat onze motivaties evolueren van overleven (bestaan) naar sociale connecties (verwantschap) en uiteindelijk naar persoonlijke groei (groei). Het is een fascinerende lens om menselijke beslissingen en output te begrijpen.

Groep vrouwen verbindt zich en is productief
  • Sla

De vijf belangrijkste menselijke drijfveren

Daarnaast hebben we allemaal vijf menselijke kerndrijfveren die gedrag aanzienlijk beïnvloeden.

  • De drang om te verwerven - Het verlangen om fysieke objecten te bezitten of te verzamelen, evenals immateriële kwaliteiten zoals status, macht en invloed
  • De drang naar binding - Het verlangen om zich geliefd en gewaardeerd te voelen door relaties aan te gaan met anderen, platonisch of romantisch
  • De drive om te leren - Het verlangen om onze nieuwsgierigheid te bevredigen
  • De drang om te verdedigen - Het verlangen om onszelf, onze dierbaren en onze eigendommen te beschermen
  • De drang om te voelen - Het verlangen naar nieuwe zintuiglijke prikkels, intense emotionele ervaringen, plezier, opwinding, amusement en anticipatie

Hoe duidelijker u kunt aantonen dat uw bedrijf een combinatie van deze drijfveren biedt, hoe aantrekkelijker uw diensten zullen worden.

StoryShot #3: Er zijn 10 manieren om een markt te evalueren

Kaufman introduceert 10 manieren om een markt te evalueren:

  • Urgentie - Hoe graag willen mensen jouw diensten op dit moment? 
  • Marktgrootte - Hoeveel mensen kopen actief uw diensten of vergelijkbare diensten?
  • Prijspotentieel - Wat is de hoogste prijs die een consument voor uw diensten zou betalen?
  • Kosten van klantenwerving - Hoe gemakkelijk is het om een nieuwe klant te werven? Meer specifiek, hoeveel tijd en geld moet je spenderen om een nieuwe klant te werven?
  • Kosten van waardelevering - Hoeveel zou het u kosten om de vereiste kwaliteit van dienstverlening te bieden?
  • Uniekheid van uw service - Hoe uniek is uw service vergeleken met andere op de markt?
  • Snelheid tot de markt - Hoe snel kun je een levensvatbare dienst creëren die je aan klanten kunt verkopen?
  • Investering vooraf - Hoeveel zou je moeten investeren om deze levensvatbare dienst te creëren?
  • Upsell-potentieel - Zijn er andere diensten die je bovenop je primaire dienst zou kunnen aanbieden?
  • Potentieel groenblijvend - Als je eenmaal je eerste aanbod hebt gemaakt, hoeveel extra werk en geld moet je dan investeren om te blijven verkopen?

Markten met concurrentie kiezen

Het is beter om een bedrijf te starten op een markt met concurrentie. Starten in een concurrerende markt betekent dat je al weet dat er betalende klanten zijn die geïnteresseerd zijn in je idee. Als je deze aanpak volgt, verklein je het grootste bedrijfsrisico: niet genoeg potentiële betalende klanten hebben.

Als je al weet dat zo'n markt bestaat, kun je werken aan het verbeteren van je product in plaats van tijd te verspillen aan het bewijzen dat er een markt bestaat.

Marktkraamhouder die appels verkoopt aan een klant. Hij weet dat de markt al bestaat, dus hij heeft geen tijd verspild om dit te bewijzen.
  • Sla

StoryShot #4: Er zijn vier manieren om de waarde van je aanbiedingen te verbeteren

Er zijn vier manieren om de waarde van je aanbiedingen verbeteren:

  • Voldoen aan de belangrijkste menselijke drijfveren van een of meer prospects
  • Een aantrekkelijk, gemakkelijk te visualiseren eindresultaat bieden
  • De hoogste probleempremie afdwingen door de betrokkenheid van de eindgebruiker zoveel mogelijk te beperken
  • Voldoen aan de statuszoekende houding van de prospect door wenselijke sociale signalen te geven zodat ze er goed uitzien voor anderen

StoryShot #5: Feedback van klanten krijgen via prototypen

Maak je bij het maken van prototypes geen zorgen dat anderen je idee stelen. Ideeën zijn een van de goedkoopste entiteiten. Het is belangrijker om een idee te vertalen naar een realiteit die waarde creëert.

Prototypes zijn een effectieve manier om feedback van klanten te krijgen over iets dat dicht in de buurt komt van het door jou gekozen aanbod. Zodra potentiële klanten een versie van je product hebben bekeken, kun je het evalueren en verbeteren door middel van iteratie.

Er zijn zes grote stappen in iteratie:

  1. Kijk op - Wat werkt er? Wat werkt niet?
  2. Idee - Wat kan er verbeterd worden?
  3. Guess - Welke van je ideeën zou de grootste impact hebben?
  4. Welke? - Beslis welke veranderingen je wilt doorvoeren
  5. Act - Breng de wijzigingen aan
  6. Maatregel - Wat was het resultaat?

Maak elke iteratie klein, duidelijk en snel. Zorg ervoor dat elke iteratie gebaseerd is op wat je hebt geleerd van eerdere iteraties.

Hier volgen enkele tips om het meeste te halen uit de feedback die je krijgt op je prototype:

  • Ontvang feedback van echte potentiële klanten in plaats van vrienden en familie
  • Stel open vragen
  • Houd jezelf rustig en blijf kalm
  • Neem wat je hoort met een korreltje zout
  • Geef potentiële klanten de mogelijkheid om vooraf te bestellen

StoryShot #6: Marketing gaat over prospects

Marketing is de kunst en wetenschap van prospects vinden. Prospects zijn mensen die actief geïnteresseerd zijn in wat jij aanbiedt. Essentiële prospects zijn gekwalificeerde prospects. De beste bedrijven zijn uitzonderlijk goed in het snel en goedkoop aantrekken van deze prospects.

De aandacht van je prospects is beperkt. U moet hun aandacht filteren op uw werk. U moet ook de prospects identificeren die het meest waarschijnlijk bij u zullen kopen. Toonaangevende marketeers trekken de aandacht van de juiste mensen op het juiste moment.

Marketeer kijkt naar haar computerscherm en plant hoe ze de aandacht van prospects kan trekken
  • Sla

De beste manier om de aandacht van potentiële prospects te trekken, is hun nieuwsgierigheid, verrassing of bezorgdheid te bevorderen. Ga er altijd vanuit dat de aandacht van je prospect met iets anders bezig is. Deze aanpak dwingt je om hun aandacht te trekken in plaats van alleen maar je dienst aan te bieden. Richt je op het gewenste resultaat en maak hier een onderscheidende ervaring of emotie van die gerelateerd is aan een menselijke drijfveer.

Een effectieve marketingtool is om van je product een toegangspunt tot de markt te maken. Stel dat je de aandacht van een potentiële klant kunt trekken zodra die geïnteresseerd raakt in wat jij aanbiedt. In dat geval wordt u de standaard waarmee concurrerende aanbiedingen worden geëvalueerd. 

Benadruk tijdens deze eerste marketing de belangrijkste details en bagatelliseer aspecten die niet belangrijk zijn. Je kunt deze aanpak volgen door bepaalde feiten te minimaliseren of helemaal weg te laten.

Controverse kan soms worden gebruikt als marketingstrategie. Je kunt bijvoorbeeld het beste een standpunt innemen waar niet iedereen het mee eens is. Als je deze controverse op een constructieve manier gebruikt, kun je positieve aandacht trekken.

StoryShot #7: Win het vertrouwen van uw prospects door verkoop

Elk succesvol bedrijf is afhankelijk van verkoop. Je hebt niets aan miljoenen geïnteresseerde klanten als geen van hen je product koopt. Het verkoopproces begint met deze prospects, maar moet eindigen met een betalende klant.

De beste bedrijven ter wereld verdienen het vertrouwen van hun prospects en helpen hen te begrijpen waarom het aangeboden product het waard is om voor te betalen. Het begin van dit proces is het bepalen van de juiste prijs voor je product.

De persoonlijke MBA biedt vier prijsmethoden, die allemaal de waarde van het product ondersteunen door een vraag te stellen:

  • Vervangingskosten - "Hoeveel zou het kosten om het te vervangen?" Dit type prijsbepaling is een kostprijs-plus berekening. Je berekent hoeveel het kost om het te maken, voegt de gewenste toeslag toe en bepaalt de juiste prijs.
  • Marktvergelijking - "Voor hoeveel worden andere dingen zoals deze verkocht?" Dit is een veelgebruikte manier van prijzen.
  • Contante waarde van de kasstroom - "Hoeveel is het waard als het na verloop van tijd geld kan opbrengen?" Dit type prijsbepaling kan alleen worden gebruikt voor producten die een doorlopende cashflow opleveren, zoals bij het opwaarderen van een heel bedrijf.
  • Waardevergelijking - "Voor wie is dit bijzonder waardevol?" Je product biedt waarschijnlijk voordelen aan een specifieke klant. Als je product dingen veel gemakkelijker maakt voor een groep met een hoog inkomen, kun je een iets hogere toeslag geven zonder de verkoop te beïnvloeden.

Je kunt andere methoden gebruiken om je basisprijs te bepalen. Dat gezegd hebbende, moet je je altijd richten op het ontdekken hoeveel je aanbod waard is voor je klanten. Op basis daarvan kun je je prijs bepalen.

StoryShot #8: Er zijn drie universele valuta in negatie

In elke onderhandeling zijn er drie universele valuta:

  • Middelen - Tastbare zaken zoals geld, olie, enz.
  • Tijd - De universele capaciteitsgrens
  • Flexibiliteit - De kosten om iets anders niet te doen. Dit zijn opportuniteitskosten.

Kaufman geeft ook drie dimensies van onderhandelen die u kunnen helpen meer van bepaalde valuta te krijgen:

  • Setup - Dit vormt de basis voor een bevredigende uitkomst van de onderhandeling. Je kunt de kansen in jouw voordeel vergroten door effectief onderzoek te doen naar de mensen met wie je gaat onderhandelen.
  • Structuur - Dit geldt ook voor de voorwaarden van je voorstel. Creëer inhoud in een structuur die je onderhandelaars zullen waarderen en accepteren.
  • Discussie - Hier presenteer je je aanbod. Je moet eventuele problemen bespreken of ophelderen en eventuele bezwaren beantwoorden. Zodra je deze belemmeringen voor de aankoop hebt weggenomen, kun je om de verkoop vragen.

Beoordeling

Hoewel het boek veelomvattend probeert te zijn, is de bewering dat het een MBA-programma van een gerenommeerde universiteit kan vervangen wellicht overdreven. Niettemin geven wij dit boek een waardering van 4,3/5.

Hoe zou je het boek van Josh Kaufman beoordelen op basis van deze samenvatting?

Onze score

De persoonlijke MBA PDF, gratis luisterboek, infographic en geanimeerde samenvatting

Dit was het topje van de ijsberg van De persoonlijke MBA. Om in de details te duiken en Josh Kaufman te steunen, bestel het boek of krijg het luisterboek gratis.

Heb je genoten van de lessen die je hier hebt geleerd? Reageer hieronder of deel om te laten zien dat je het belangrijk vindt.

Nieuw bij StoryShots? Ontvang de PDF, infographic, volledig audioboek en geanimeerde versies van deze samenvatting van De persoonlijke MBA en honderden andere best verkochte non-fictie boeken in onze gratis top-ranking app. Het is aanbevolen door Apple, Google, The Guardianen TechCrunch als een van 's werelds beste lees- en leerapps.

Noot van de redactie

Dit artikel werd voor het eerst gepubliceerd in 2019. Het werd grondig herzien in maart 2024.

Dingen gedaan krijgen door David Allen

De 4-urige werkweek door Tim Ferriss

De $100 opstart door Chris Guillebeau

E-Myth Revisited door Michael Gerber

Winst eerst door Mike Michalowicz

Splits nooit het verschil door Chris Voss

De Lean Startup door Eric Ries

Business Model Generatie door Alexander Osterwalder

The Personal MBA van Josh Kaufman samenvatting recensie hoofdstukken citaten analyse gratis luisterboek infographic PDF kritiek belangrijkste punten storyshots
  • Sla

Vergelijkbare berichten

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.