Denken in Wetten Zusammenfassung & Rezension | Annie Duke

Synopse

Thinking in Bets wurde 2018 veröffentlicht. Darin geht es darum, wie sich das Glück immer auf die Ergebnisse unserer Entscheidungen auswirkt. Die beste Entscheidung bringt also nicht immer das beste Ergebnis. Der Schlüssel zu langfristigem Erfolg liegt darin, über Entscheidungen in Prozenten zu denken. Wir müssen akzeptieren, wann ein Ergebnis höchst unwahrscheinlich war und wann wir einfach nur Glück hatten. Außerdem dürfen wir uns nicht ärgern, wenn eine Entscheidung mit einer 90%-Wahrscheinlichkeit für ein positives Ergebnis scheitert. Wir müssen diese Misserfolge als Einfluss des Glücks und nicht als falsche Entscheidungen betrachten. 

Über Annie Duke

Annie Duke ist eine amerikanische Profi-Pokerspielerin. In der Geschichte der World Series of Poker war sie die erfolgreichste Geldgewinnerin unter den Frauen. Außerdem ist sie Inhaberin eines goldenen Armbands der World Series of Poker 2004. Im Jahr 2007 war Annie Mitbegründerin einer gemeinnützigen Organisation namens Ante Up for Africa. Die Non-Profit-Organisation finanziert Wohltätigkeitsorganisationen, die in afrikanischen Ländern arbeiten, indem sie Geld durch wohltätige Pokerturniere sammelt. 

"Das Denken in Wetten beginnt mit der Erkenntnis, dass es genau zwei Dinge gibt, die bestimmen, wie unser Leben verläuft: die Qualität unserer Entscheidungen und das Glück. Zu lernen, den Unterschied zwischen beiden zu erkennen, ist das, worum es beim Denken in Wetten geht." - Annie Duke

Unsere Gehirne sind nicht für Rationalität gemacht

"Das Geheimnis besteht darin, sich damit abzufinden, in einer Welt zu leben, in der wir erkennen, dass wir nicht sicher sind, und das ist in Ordnung. Wenn wir mehr über die Funktionsweise unseres Gehirns lernen, erkennen wir, dass wir die Welt nicht objektiv wahrnehmen. Aber unser Ziel sollte es sein, es zu versuchen." - Annie Duke

Unsere Gehirne haben sich so entwickelt, dass sie Sicherheit und Ordnung in der Welt um uns herum schaffen. Dies ist jedoch nicht der Fall. Das Glück spielt eine wichtige Rolle in unserem Leben. Die Bedeutung des Glücks zu ignorieren, mag bequemer sein, ist aber zweifellos weniger rational.

Wenn wir ausgehend von den Ergebnissen rückwärts arbeiten, um herauszufinden, wie etwas passiert ist, sind wir oft anfällig für kognitive Verzerrungen. Zum Beispiel gehen wir oft von einer Kausalität aus, wenn nur eine Korrelation besteht. Außerdem neigen wir dazu, die Daten herauszupicken, die unser Narrativ bestätigen. 

Wir sind bereit zu lügen, um uns vor der Vorstellung zu schützen, dass unsere Entscheidungen in Verbindung mit Glück zu schlechten Ergebnissen führen können. Je eher wir das verstehen, desto rationaler können unsere Entscheidungen sein.

Jede Entscheidung ist eine Wette

"Der Ansatz, in Wetten zu denken, hat mich zu Objektivität, Genauigkeit und Aufgeschlossenheit gebracht. Diese Bewegung verstärkt sich im Laufe der Zeit und bewirkt bedeutende Veränderungen in unserem Leben."

Die Falle, in die viele Menschen tappen, ist das Denken in absoluten Kategorien. Wir denken oft, dass Entscheidungen entweder richtig oder falsch sind. In welche Kategorie die Entscheidung fällt, hängt vom Ergebnis ab. Daher entstehen Probleme, wenn wir vor einem Ereignis glauben, dass unsere Entscheidung völlig richtig ist. Wenn das Ergebnis nicht mit unserer Vorhersage übereinstimmt, wird unser Vertrauen erschüttert. 

Der Vorteil, wenn man jede Entscheidung als Wette betrachtet, besteht darin, dass man innehält, um mehr Informationen zu sammeln und logischer zu denken. Wenn man anfängt, Entscheidungen als Wetten zu betrachten, beginnt man, eine Reihe möglicher Zukünfte zu sehen und den Grad der Gewissheit entsprechend anzupassen. 

Das Denken in Wetten ermöglicht es Ihnen auch, mitfühlender mit sich selbst zu sein. Sie hängen Ihren Entscheidungen nicht länger ein Ego an. Diese Entscheidungen könnten zu einem anderen Ergebnis führen, als Sie erwartet haben. Ihr Ego von diesen Entscheidungen zu lösen, ist befreiend. 

Positiver Erwartungswert

Wir müssen Entscheidungen nicht nur als Wetten betrachten, sondern auch die möglichen Gewinne in Betracht ziehen. Der Erwartungswert von Entscheidungen wird berechnet, indem man die Wahrscheinlichkeit eines Ergebnisses mit der möglichen Belohnung multipliziert, die mit diesem Ergebnis verbunden ist. Hier ist die Gleichung:

Erwarteter Wert = Mögliche Belohnung x Wahrscheinlichkeit der Belohnung

Sie sollten immer eine Entscheidung treffen, die einen positiven Erwartungswert hat. Ein positiver Erwartungswert liegt vor, wenn der erwartete Wert größer ist als Ihre persönlichen Kosten. Zu den persönlichen Kosten gehören die Zeit, die Sie benötigen, um Ihre Entscheidung zu treffen, und die Kosten für Geld und Aufmerksamkeit, die Sie aufwenden müssen. 

Denken Sie an ein Beispiel aus dem Pokerspiel. Wenn ein Pokerspieler eine Chance von 50% hat, einen Pott von $200 zu gewinnen, hat er einen Erwartungswert von $100. Wenn dieser Pokerspieler nur $50 in den Pott investieren muss, um zu sehen, ob sein Blatt besser ist als das seiner Gegner, hat er einen positiven Erwartungswert. Das liegt daran, dass der erwartete Wert ($100) größer ist als die persönlichen Kosten ($50). Selbst wenn dieser Pokerspieler verliert, hat er die richtige Entscheidung getroffen. Wenn Einzelpersonen diese richtige Entscheidung oft genug treffen, werden sie auf lange Sicht immer noch Geld verdienen. Sie können dies also auf Ihr Leben anwenden. Entscheiden Sie sich mit Zuversicht für Entscheidungen, die einen positiven Erwartungswert haben. Wenn Sie nicht das gewünschte Ergebnis erzielen, gehen Sie mit dem Wissen weiter, dass es trotzdem eine gute Entscheidung war.

Bewertung der Entscheidung

"Was eine Entscheidung großartig macht, ist nicht, dass sie ein großartiges Ergebnis hat. Eine großartige Entscheidung ist das Ergebnis eines guten Prozesses." - Annie Duke

Die Qualität eines Ergebnisses ist nicht gleichzusetzen mit der Qualität der Entscheidung. Im Leben kann man schreckliche Entscheidungen treffen und trotzdem gute Ergebnisse erzielen. Wenn Sie diese Entscheidung jedoch nicht kritisch bewerten und weiterhin die gleichen Fehler machen, werden Sie bestraft. Sie werden mehr schlechte als gute Ergebnisse haben. 

Annie empfiehlt, nach dem Erhalt eines guten Ergebnisses eine bestimmte Praxis anzuwenden. Wir müssen mindestens zwei Fehler finden und sie einem Freund, einem Mitarbeiter oder einem Partner gegenüber zugeben. Das wird uns einen klaren Kopf bewahren. Außerdem hilft es uns, von der Ergebnisorientierung zur Prozessorientierung überzugehen. Es ist viel einfacher, über Fehler zu sprechen, die wir auf dem Weg zu einem guten Ergebnis gemacht haben, als über Fehler, die zu einem Verlust geführt haben. 

Eigennützige Voreingenommenheit

Einer der größten Fehler, den man machen kann, ist es, gute Ergebnisse damit zu begründen, wie toll man ist. Wenn etwas schief geht, schieben Sie die Schuld auf Faktoren, von denen Sie behaupten, dass sie außerhalb Ihrer Kontrolle liegen. Wir müssen diese eigennützige Voreingenommenheit beseitigen. Wenn es uns gelingt, diese Voreingenommenheit zu beseitigen, können wir eine objektive Wahrheit erlangen.

Wenn wir unsere schlechten Entscheidungen nicht als Teil der Ursache für schlechte Ergebnisse akzeptieren, werden wir nie lernen. Jedes Mal, wenn wir externen Faktoren die Schuld geben, versperren wir uns die Möglichkeit, uns zu verbessern. 

Anstatt Vertrauen als alles oder nichts zu betrachten, sollten wir akzeptieren, dass Ungewissheit ein normaler Teil des Lebens ist. Annie hebt mehrere Vorteile hervor, die sich daraus ergeben, dass wir Unsicherheit in unsere Entscheidungen einbeziehen:

1. Es ist weniger wahrscheinlich, dass wir einem motivierten Denken erliegen. Wir werden uns besser fühlen, wenn wir kleine Anpassungen vornehmen, wenn wir Entscheidungen nicht mehr als richtig oder falsch ansehen.
2. Wir urteilen weniger über uns selbst, da wir verstehen, dass Ungewissheit ein Teil des Lebens ist. Es kann sein, dass wir die richtige Entscheidung getroffen haben und die Dinge zu diesem Zeitpunkt einfach nicht geklappt haben. Das nächste Mal, wenn Sie diese Entscheidung treffen, bekommen Sie vielleicht das Ergebnis, das Sie erwartet haben.
3. Die Menschen werden unsere Meinung mehr respektieren. Die meisten Menschen glauben, dass 100% Vertrauen in eine Ansicht erforderlich ist, damit die Menschen Ihre Meinung schätzen. Das ist aber nicht der Fall. Die Menschen schätzen Ihre Meinung weniger, wenn Sie nicht bereit sind zu akzeptieren, dass bestimmte Umstände das Ergebnis beeinflussen könnten.
4. Die Menschen werden mit uns zusammenarbeiten und etwas schaffen wollen. Wenn wir etwas für 100% richtig erklären, schalten wir jede kreative Diskussion über neue Ideen ab. Menschen werden keine neuen Informationen anbieten, wenn Sie sich Ihrer Entscheidung bereits sicher sind. Akzeptieren Sie die Ungewissheit in Bezug auf Ihre bevorzugte Entscheidung, und Sie könnten eine Entscheidung mit einem noch größeren positiven Erwartungswert treffen.

Langfristig gesehen ist der kumulative Effekt, den wir durch bessere Entscheidungen erzielen, wie Zinseszins. Diese kleinen Verbesserungen in unserer Entscheidungsfindung können große Auswirkungen auf alles haben, was wir tun. 

Vergleich

"Bei den meisten unserer Entscheidungen wetten wir nicht gegen eine andere Person. Vielmehr wetten wir gegen all die zukünftigen Versionen von uns selbst, die wir nicht wählen." - Annie Duke

Als Menschen neigen wir dazu, uns mit anderen zu vergleichen. Dazu gehört auch, dass wir unsere Ergebnisse auf der Grundlage von Entscheidungen vergleichen. Vergleiche trüben nur unsere Entscheidungsfindung. Sie machen sie unnötig komplex. Anstatt uns mit anderen zu vergleichen, sollten wir unsere eigenen Entscheidungen betrachten und versuchen, ihre Qualität zu verbessern. Auch wenn eine andere Person mit einer bestimmten Entscheidung ein gutes Ergebnis erzielt hat, könnte dies auf Glück zurückzuführen sein. Wie bei Ihren eigenen Entscheidungen sollten Sie auch die Entscheidungen anderer logisch betrachten. Kopieren Sie die Entscheidungen anderer nicht auf der Grundlage ihrer Ergebnisse, sondern auf der Grundlage der von ihnen erwarteten Ergebnisse.

Die 10-10-10-Regel

Die 10-10-10-Regel besagt, dass Sie immer an Ihr zukünftiges Ich denken sollten. Versuchen Sie, sich nicht auf das zu konzentrieren, was jetzt gerade passiert. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf das, was in der Zukunft passieren wird. Wir sollten uns überlegen, wie wir uns bei einer Entscheidung in 10 Minuten, 10 Monaten und 10 Jahren fühlen würden.

Wenn Sie eine Entscheidung treffen können, die Ihnen in der Zukunft wahrscheinlich Vorteile bringt, dann sollten Sie sie treffen. Wenn die Kosten heute geringer sind als der erwartete Wert des zukünftigen Ergebnisses, dann sollten Sie es tun. Seien Sie nicht faul und denken Sie: "Das ist ein Problem für mein zukünftiges Ich". 

Wir müssen auch geduldig sein, wenn wir unsere Ziele erreichen wollen. Wenn wir uns weiterhin auf Entscheidungen einlassen, die positive Erwartungswerte haben, werden wir unsere Lebensziele erreichen. 

Backcasting: Von einer positiven Zukunft aus rückwärts arbeiten

Wir treffen bessere Entscheidungen im Leben, wenn wir uns ein Ziel setzen und von dort aus rückwärts arbeiten. Diese Art der Herangehensweise ermöglicht es uns, die Auswirkungen kleiner positiver Entscheidungen und die Auswirkungen von Ereignissen mit geringer Wahrscheinlichkeit, die vom Zufall beeinflusst wurden, zu erkennen. Dies sollte uns helfen zu akzeptieren, dass selbst die ehrgeizigsten Ziele nicht zu ehrgeizig sind. Eine Kombination aus Ereignissen mit geringer Wahrscheinlichkeit und guten Entscheidungen kann Ihnen helfen, jedes Ziel zu erreichen. 

Pre-Mortems

"Entgegen der weit verbreiteten Meinung, dass wir Erfolg durch positive Visualisierung erreichen, stellt sich heraus, dass wir durch die Einbeziehung negativer Visualisierung unsere Ziele eher erreichen können. - Annie Duke

Über die Schritte nachzudenken, die erforderlich sind, um ein positives Ziel zu erreichen, ist ein nützlicher Ansatz. Wir sollten jedoch niemals das vernachlässigen, was Annie als "pre-mortems" bezeichnet. Es ist eine weit verbreitete Vorstellung, dass wir den Erfolg visualisieren müssen, um ihn zu erreichen. Außerdem müssen wir alle negativen Gedanken ausblenden. Die negative Visualisierung ist jedoch unerlässlich, um unsere Ziele zu erreichen.

Zweifellos ist es weniger erfreulich, wenn man die möglichen Misserfolge in seinem langfristigen Plan bedenkt. Langfristig gesehen wird Ihnen dieser Ansatz jedoch helfen, logischer zu denken. Und es wird Ihnen helfen, die besten Entscheidungen zu treffen, wenn es darauf ankommt. 

Jetzt handeln

Alle Tipps, die Annie gibt, sind auf das Handeln angewiesen. Wenn Sie heute nicht handeln und Entscheidungen treffen, werden Sie nicht besser ausgebildet, um in Zukunft Entscheidungen treffen zu können. Sobald Sie über genügend Informationen verfügen, können Sie beginnen, Ihre Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen. Misserfolge und Erfolge werden Ihnen helfen, Ihre zukünftigen Entscheidungen zu wiederholen. 

Bewertung

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