Alışkanlıkların Gücü Özet | Charles Duhigg

Hayatta ve İş Hayatında Yaptıklarımızı Neden Yapıyoruz?

Charles Duhigg'in kaleme aldığı Alışkanlıkların Gücü, alışkanlıklarımızı şekillendiren ipuçlarını ve rutinleri anlamanın hayatlarımızı dönüştürme konusunda bizi nasıl güçlendirebileceğini ortaya koyuyor - çünkü alışkanlıklarınızı değiştirdiğinizde kaderinizi de değiştirirsiniz! 🔄

Hayat çok yoğun. Var Alışkanlığın Gücü kitaplığınızda toz mu topluyordu? Bunun yerine, temel fikirleri şimdi alın.

Alışkanlıkların Gücü'nün özetinde sadece yüzeyi çiziyoruz. Eğer kitaba henüz sahip değilseniz Kitap ya da ücretsiz sesli kitap ilginç detayları öğrenmek için.

Sinopsis

Alışkanlığın Gücü alışkanlıkların bireyler, kuruluşlar ve toplumlardaki rolüne ilişkin çok sayıda yararlı örnek anlatıyor. Duhigg, alışkanlıkların rolünü açıkladıktan sonra, alışkanlıkların gücünü kendi yararınıza kullanmanız için pratik teknikler tanımlıyor. Alışkanlığın gücü, acı verici derecede kıt bir kaynağı sonsuz bir kaynağa dönüştürerek irade gücünü otomatikleştirme yeteneğidir. 

Charles Duhigg Hakkında

Charles Duhigg The New York Times'ın araştırmacı muhabiridir. Ulusal Bilimler Akademisi, Ulusal Gazetecilik ve George Polk Ödülleri sahibidir ve 2009 Pulitzer Ödülü finalistidir. This American Life, NPR, PBS NewsHour ve Frontline'a sık sık katkıda bulunmaktadır. Harvard Business School ve Yale College mezunu olan yazar, eşi ve iki çocuğuyla birlikte Brooklyn'de yaşamaktadır.

StoryShot #1 - Alışkanlıklar Hafıza Üzerine İnşa Edilmez

Kitap, viral ensefalit nedeniyle beyninin medial temporal lobunu kaybeden 71 yaşındaki Eugene Pauly'nin hikayesiyle başlıyor. Eugene'in beyninin geri kalanı tamamen sağlam kalmıştır. Dolayısıyla, 1960'tan önce meydana gelen hiçbir şeyi hatırlamakta sorun yaşamadı, ancak tamamen kısa süreli hafıza kaybından muzdaripti. Eugene herhangi bir yeni olayın bilgisini bir dakikadan fazla aklında tutamıyordu. Eugene'in biraz egzersiz yaptığından emin olmak için karısı onu her gün sokakta yürüyüşe çıkarmaya başlamıştı. Bir gün Eugene ortadan kaybolunca karısı çılgına döndü. Kendi başına yürüyüşe çıktıktan 15 dakika sonra ortaya çıktı. Oturduğu bloğun basit bir haritasını çizemez, hatta evinin nerede olduğunu bile söyleyemezdi. Ama Eugene bilim adamlarının şüphelendiği şeyi göstermişti. Alışkanlıklar beynin hafızadan sorumlu bölümünden tamamen ayrı olarak oluşur ve çalışır. 

StoryShot #2 - Bir Alışkanlık Geliştirmenin Üç Adımı

Alışkanlık süreci üç adımlı bir döngüden oluşur:

1. İşaret - Beyninize otomatik moda geçmesini ve hangi rutini kullanacağını söyleyen bir tetikleyici.

2. Rutin - İşareti takip eden fiziksel, zihinsel veya duygusal davranış.

3. Ödül - Beyninize rutinin iyi çalıştığını ve hatırlamaya değer olduğunu söyleyen olumlu bir uyarıcı.

Alışkanlıkların nasıl işlediğini anlamak, onları kontrol etmeyi çok daha kolay hale getirir. İpuçlarını ve ödülleri gözlemlemeyi öğrenerek rutinleri değiştirebiliriz.

StoryShot #3 - Pazarlama için Alışkanlıkların Kullanımı

20. yüzyılın başlarında Amerika'da neredeyse hiç kimse dişlerini fırçalamazdı. Birinci Dünya Savaşı sırasında o kadar çok askerin dişleri çürümüştü ki hükümet yetkilileri kötü diş hijyenini ulusal güvenlik riski olarak ilan etti. Bir pazarlama dehası olan Claude Hopkins, eski bir arkadaşı tarafından becerilerini diş macununa uygulamaya ikna edildiğinde her şey değişti.

Claude, Goodyear ve Quaker Oats gibi bilinmeyen ürünleri alıp evlere giren isimler haline getiren adamdı. Kendine özgü taktiği, bağlantı ne kadar mantıksız olursa olsun, ürünü belirli bir tetikleyiciye bağlayarak alışkanlık döngüsünden yararlanmaktı. Örneğin, Quaker Oats başarısını Claude'un Amerika'yı her gün yendiğinde 24 saat enerji sağladığına ikna etmesine borçludur.

P&G, bir alışkanlığın ancak beyin ipucu verildiğinde ödülü tahmin etmeye ve arzulamaya başladığında oluştuğunu öğrendi. P&G'nin Febreze'i kokusuzluk sağlayan bir ürünü satamazdı çünkü beynin tahmin edebileceği bir ipucu mevcut değildi. P&G ürünü hava tazeleyici olarak pazarlamaya başladığında Febreze satışları tavan yaptı. Febreze, temizlik rutininin son adımı olarak kullanılan bir ürün haline geldi. İnsanlar ürünü denedikten sonra, Febreze'in o son spreyinden gelen temiz kokuyu arzuladılar. 

StoryShot #4 - İşleri Basit Tutarak Alışkanlıklardan Yararlanın

Tony Dungy, sezgisel olmayan bir koçluk yaklaşımıyla Amerikan futbolunu değiştirdi. Rakiplerini daha kalın oyun kitapları ve karmaşık şemalarla alt etmeye çalışmak yerine, Tony takımını sadece birkaç kilit oyun üzerinde çalıştırdı. Takımının düşünmeyi bırakması ve alışkanlıklara göre tepki vermesi için elinden gelen her şeyi yaptı.

Tony alışkanlıkların genellikle üstesinden gelinemeyeceğini biliyordu. Bunun yerine, bir alışkanlık ancak sürece yeni bir rutin başarıyla eklenirse değiştirilebilir. Yeni alışkanlık aynı ipucuna ve aynı ödüle sahip olmalıdır. Ekibini, zaten bildikleri ipuçlarını otomatik olarak farklı saha içi rutinlere bağlamaları için eğitti. Bu alternatif rutinler daha az karmaşıklık, daha az seçenek ve daha fazla bilinçaltı tepki içeriyordu. Tony iki berbat takımı şampiyonluk adayı haline getirmeyi başardı.

StoryShot #5 - Temel Taş Alışkanlıklarını Geliştirin

Ekim 1987'de Paul O'Neill, Fortune 500 üreticisi Alcoa'nın yeni CEO'su oldu. Paul, insanlara değişmelerini emredemeyeceğinizi anlamıştı. Bu yüzden işe tek bir şeye odaklanarak başlamaya karar verdi. Tek bir alışkanlığı bozarak, bunun tüm şirkete yayılmasına izin verdi. Duhigg buna kilit taşı alışkanlığı diyor. Paul'ün temel alışkanlık döngüsü, bir yaralanmanın (işaret) birim başkanı tarafından 24 saat içinde bir yaralanma raporu ve eylem planı ile karşılanması gerektiğiydi (rutin). Bu alışkanlığa uyum terfilerle (ödül) karşılanacaktı. Bir birim başkanının 24 saatlik süreye uyması için, yaralanma meydana gelir gelmez Başkan Yardımcısından haber alması gerekiyordu. Başkan yardımcısının kat yöneticileri ile sürekli iletişim halinde olması gerekiyordu. Kat yöneticileri güvenlik önerileri için çalışanlara güvenmek zorundaydı. Bu kalıplar güvenlik gereksinimlerini karşılamak üzere değiştikçe, şirketin diğer yönleri de değişmeye başladı. Daha iyi güvenlik, hızla artan kalite ve verimliliğe dönüştü. Alcoa'nın geliri 500% artmış ve piyasa değeri $27 milyar yükselmişti. 

StoryShot #6 - Temel Taş Alışkanlıklarını Uygulamak için Küçük Kazançları Kullanın

Bu prensibi anlamak ve uygulamak arasında büyük bir uçurum vardır. İlgili bir kilit taşı alışkanlığının belirlenmesi bir deneme-yanılma yaklaşımı gerektirir. Yazarlar "küçük bir kazanç" bulmayı hedeflemenizi öneriyor. Küçük kazançlar, çok daha büyük bir etkiye sahip olan kalıpları harekete geçiren küçük avantajlardır. Örneğin, 2009 yılında yapılan bir kilo verme çalışmasında böyle bir "küçük kazanç" bulunmuştur. Araştırmacılar bir grup katılımcıya ne yedikleri hakkında günlük yemek kaydı tutmak dışında hiçbir yaşam tarzı değişikliği yapmamaları talimatını verdi. Katılımcılar doğal olarak kalıpları belirlemeye başladılar ve bu da öğünlerini önceden planlamak için daha iyi bir iş çıkarmalarını sağladı. Bu planlama daha sağlıklı beslenme ile ilişkilendirildi. Yemek günlüğü tutan grup, diğer çalışma katılımcılarına göre iki kat daha fazla kilo verdi.

StoryShot #7 - İrade Gücü Başarı İçin Gereklidir Ancak Sınırlıdır

Bilim insanları, iradenin başarı için gerekli bir bileşen olduğunu uzun yıllardır biliyor. İrade gücü zekadan bile daha önemlidir. Stanford'da 1960'larda yapılan ünlü bir çalışmada, araştırmacılar dört yaşındaki çocukları tek bir lokumla masaya oturtmuşlardır. Araştırmacılar onlara ya hemen yiyeceklerini ya da araştırmacının 15 dakika sonra dönmesini bekleyeceklerini söylemişlerdir. Eğer beklerlerse fazladan bir marshmallow kazanacaklardı. Araştırmacılar daha sonra çocukları lisedeyken izlediler. Dört yaşındayken özdenetimlerini koruyabilenlerin daha iyi notlara, SAT puanlarına ve sosyal başarıya sahip olduklarını buldular.

Hepimizin sınırlı bir irade gücü vardır. 1990'larda yapılan bir Case Western çalışmasında, araştırmacılar bir grup lisans öğrencisine bir öğünü atlamalarını söylemişlerdir. Daha sonra her biri iki kasenin önüne oturtuldu. Kaselerden birinde çikolata parçacıklı kurabiyeler, diğerinde ise daha az iştah açıcı turplar vardı. Öğrencilerin yarısına sadece kurabiyeleri yemeleri, diğerlerine ise sadece turpları yemeleri söylenmiştir. Araştırmacılar daha sonra öğrencilere tamamlamaları için imkansız bir bulmaca verdi.

Öğrencilerin hiçbiri bulmacanın imkânsız olduğunu bilmiyordu. Buna rağmen, turpları yeni tüketmiş olan öğrenciler, kurabiyeleri yeni yemiş olan öğrencilerden çok daha kısa sürede pes etti. Özellikle, kurabiye grubu için 19 dakikaya kıyasla ortalama sekiz dakika. Bu 60%'lik eşitsizlik, turp yiyenlerin iradelerinin tükenmesinden kaynaklandı. Yani, sabahları e-posta yazmak gibi sıkıcı ve önemsiz işlerle irade gücünüzü boşa harcamak istemezsiniz.

StoryShot #8 - İrade Gücünü Artırmak için Alışkanlıkları Kullanın

Birçok çalışma, bir alanda irade egzersizi yaparak irade rezervinizi artıracağınızı göstermiştir. Bununla birlikte, irade gücünü geliştirmek için en etkili yaklaşım alışkanlıklardan yararlanmaktır. Özellikle, acı ve ayartmanın en güçlü olduğu dönüm noktaları (ipuçları) için bir rutinin metodik olarak planlanması. Starbucks'ın eğitim sistemleri, dönüm noktalarını belirleyerek ve bunları şirketin düzinelerce rutininden biriyle eşleştirerek çalışanlara rehberlik eder. Belirli bir davranışı önceden seçerek, irade gücü bir alışkanlık haline gelir. Böylece çalışanlar yüksek düzeyde hizmet sunabiliyor.

Son olarak, insanların yaptıkları şeyin kişisel bir seçim olduğunu hissettiklerinde daha iyi performans gösterdikleri ve çok daha fazla iradeye sahip oldukları açıktır. İnsanlar sadece emirlere uyduklarında, irade güçleri azalır.

StoryShot #9 - İnsanların Benzersiz Alışkanlıkları Olduğunu Unutmayın

Alışkanlıklar her insan için benzersizdir. İnsanların ürünleri nasıl satın aldığına ilişkin bu bilgiden yararlanmak istiyorsanız, herkese uyan tek bir satış veya pazarlama tekniği kullanamazsınız.

Çözüm olarak Target gibi şirketler yaklaşık son on yıldır kişiselleştirilmiş alışveriş verileri toplamaktadır. Bunu kredi, sadakat, ödül ve sık alışveriş yapan kartları kullanarak gerçekleştirebiliyorlar. Algoritmalar daha sonra mısır gevreği almak ama süt almamak gibi davranışları gözlemliyor. Bu davranışları tespit ettikten sonra algoritma, sütünüzü başka bir yerden satın alıyor olmanız gerektiğini hesaplayacaktır. Daha sonra, süt için kuponlar alacaksınız. 

Bu gelişmiş veri madenciliği tekniklerini kullanan şirketler, önemli yaşam olaylarının satın alma alışkanlıklarını etkilediğini de öğrendi. Sonuç olarak, bu şirketler ne zaman bir iş değişikliği, ilişki değişikliği ya da bir çocuk doğumu yaşadığınızı tespit etmekle son derece ilgileniyorlar. Target hamile olduğunuzu anladığında, bebek bezi ve hamile kıyafetleri için kuponlar alacaksınız.

Buradan çıkarılacak ders, yalnızca endüstrinin alışkanlıklarınızı manipüle etmesine şüpheyle yaklaşmak değildir. Bunun yerine, mevcut rutinleriniz arasında beslemek istediğiniz yeni bir alışkanlığı sandviç haline getirmenin son derece güçlü bir araç olduğunun farkına varın.

StoryShot #10 - Alışkanlıklarımızı Beynimiz Belirler

2010 yılında bir bilişsel sinirbilim araştırmacısı, patolojik kumarbazların beyinlerini sadece sosyal kumarbazlarla karşılaştırdı. Sosyal kumarbazlar kıl payı kaçırdıkları fırsatları doğru bir şekilde kayıp olarak kaydederken, patolojik kumarbazlar bunları kazanç olarak kaydetmiştir. Bu, alışkanlık döngüsünde çok önemli bir farktır. Ramak kala kaçırma işaretinden sonra, patolojik kumarbazın zihni bir ödül sağlar. Bu ödül, daha fazla kumar oynamaya yol açan bir alışkanlık döngüsünü teşvik eder. Bir sosyal kumarbazın zihnindeki aynı ipucu, yalnızca kumar oynamayı bıraktığında bir ödüle yol açar. Alışkanlık döngüsündeki bu ince fark, kumar endüstrisinin karlılığından sorumludur.

Değerlendirme

Özetimize dayanarak Alışkanlığın Gücü'nü nasıl değerlendirirsiniz?

Alışkanlığın Gücü PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti

Bu, Alışkanlığın Gücü'nün buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve yazarı desteklemek için Kitap ya da sesli kitabını edinin ücretsiz.

Burada öğrendiğiniz dersleri beğendiniz mi? Önemsediğinizi göstermek için aşağıya yorum yapın veya paylaşın.

Aşağıya yorum yapın ve ne öğrendiğinizi veya başka düşünceleriniz varsa başkalarına bildirin.

StoryShots'ta yeni misiniz? The Power of Habit'in bu incelemesinin ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın sesli ve animasyonlu versiyonlarını ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterildi.

İlgili Kitap Özetleri

• Yüksek Etkili İnsanların 7 Alışkanlığı tarafından Stephen Covey
• Atomik Alışkanlıklar tarafından James Clear
• Sabah 5 Kulübü tarafından Robin Sharma
• Anahtar Chip Heath ve Dan Heath tarafından
• Çekilmez tarafından Nir Eyal
• 5 Saniye Kuralı tarafından Mel Robbins
• İşleri Halletmek tarafından David Allen
• Yatağınızı Hazırlayın tarafından William McRaven
• Arkadaş Kazanma ve İnsanları Etkileme tarafından Dale Carnegie
  Mucize Sabah tarafından Hal Elrod
• The Daily Stoic tarafından Ryan Holiday
• Tao Te Ching tarafından Laozi
• Daha Akıllı Uyuyun tarafından Shawn Stevenson
• Bileşik Etki tarafından Darren Hardy

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)