The Power of Habit Sammanfattning | Charles Duhigg
Varför vi gör som vi gör i livet och i affärsverksamheten
The Power of Habit av Charles Duhigg avslöjar hur förståelse av de signaler och rutiner som formar våra vanor kan ge oss möjlighet att förändra våra liv - för när du ändrar dina vanor ändrar du ditt öde! 🔄
Livet är hektiskt. Har Kraften hos vanor samlat damm i din bokhylla? Ta istället med dig de viktigaste idéerna nu.
Vi skrapar bara på ytan i sammanfattningen av The Power of Habit. Om du inte redan har boken kan du beställa bok eller få den gratis ljudbok för att få reda på de saftiga detaljerna.
Synopsis
Kraften hos vanor berättar om många hjälpsamma illustrationer av vanornas roll för individer, organisationer och samhällen. Efter att ha illustrerat vanornas roll identifierar Duhigg praktiska tekniker för att utnyttja vanornas kraft till din egen fördel. Vanans makt är förmågan att automatisera viljestyrka genom att förvandla en smärtsamt knapp resurs till en oändlig resurs.
Om Charles Duhigg
Charles Duhigg är en undersökande reporter för New York Times. Han har vunnit National Academies of Sciences, National Journalism och George Polk Awards och var 2009 finalist till Pulitzerpriset. Han bidrar ofta till This American Life, NPR, PBS NewsHour och Frontline. Han har studerat vid Harvard Business School och Yale College och bor i Brooklyn med sin fru och sina två barn.
StoryShot #1 - Vanor bygger inte på minnen
Boken börjar med berättelsen om Eugene Pauly, en 71-årig man som förlorade den mediala temporalloben i hjärnan till följd av viral encefalit. Resten av Eugenes hjärna förblev helt intakt. Så han hade inga problem med att minnas något som inträffat före 1960 men led av total förlust av korttidsminnet. Eugene kunde inte behålla kunskapen om någon ny händelse i mer än en minut. För att se till att Eugene fick lite motion hade hans fru börjat ta med honom på en promenad runt kvarteret varje dag. En dag blev hon orolig när han försvann. Han dök upp 15 minuter senare efter att ha tagit en promenad på egen hand. Han kunde inte rita en enkel karta över sitt kvarter eller ens berätta var hans hus låg. Men Eugene hade visat vad forskarna hade misstänkt. Vanor bildas och fungerar helt separat från den del av hjärnan som ansvarar för minnet.
StoryShot #2 - De tre stegen för att utveckla en vana
Vaneprocessen består av tre steg:
1. Cue - En utlösare som talar om för din hjärna att gå in i automatiskt läge och vilken rutin som ska användas.
2. Rutin - Fysiskt, mentalt eller känslomässigt beteende som följer signalerna.
3. Belöning - En positiv stimulans som talar om för din hjärna att rutinen fungerar bra och är värd att komma ihåg.
Att bara förstå hur vanor fungerar gör dem mycket lättare att kontrollera. Genom att lära sig att observera signaler och belöningar kan vi ändra rutinerna.
StoryShot #3 - Användning av vanor för marknadsföring
I det tidiga 1900-talets Amerika borstade knappt någon sina tänder. Under första världskriget hade så många rekryter ruttnande tänder att regeringstjänstemän förklarade att dålig tandhygien var en nationell säkerhetsrisk. Allt förändrades när ett marknadsföringsgeni, Claude Hopkins, övertalades av en gammal vän att tillämpa sina kunskaper på tandkräm.
Claude var mannen som tog okända produkter som Goodyear och Quaker Oats och gjorde dem till kända namn. Hans signaturtaktik var att utnyttja vanebildningen genom att förankra produkten i en specifik utlösande faktor, oavsett hur absurd kopplingen var. Quaker Oats har till exempel sin framgång att tacka Claude för att han övertygade Amerika om att produkten gav energi dygnet runt om man åt den dagligen.
P&G lärde sig att en vana bildas först när hjärnan börjar förvänta sig och längta efter belöningen när signalet introduceras. P&G:s Febreze kunde inte sälja en produkt som ger luktfrihet eftersom hjärnan inte kan förutse någon ledtråd. Febreze försäljning gick upp i rök när P&G började marknadsföra produkten som en luftfräschare. Febreze blev en produkt som användes som det sista steget i en rengöringsrutin. När folk väl hade provat produkten längtade de efter den rena doften från Febreze.
StoryShot #4 - Utnyttja vanor genom att hålla saker och ting enkla
Tony Dungy förändrade den amerikanska fotbollen med en kontraintuitiv tränarmetod. Istället för att försöka överträffa sina motståndare med tjockare spelböcker och komplexa system, tränade Tony sitt lag på bara några få nyckelspel. Han gjorde allt han kunde för att få sitt lag att sluta tänka och reagera utifrån vana.
Tony visste att vanor vanligtvis inte kan övervinnas. I stället kan en vana bara ändras om man lyckas införa en ny rutin i processen. Den nya vanan måste ha samma signal och samma belöning. Han tränade sitt team att automatiskt koppla de signaler de redan kände till till olika rutiner på fältet. Dessa alternativa rutiner innebar mindre komplexitet, färre valmöjligheter och fler undermedvetna reaktioner. Tony lyckades förvandla två usla lag till mästerskapskandidater.
StoryShot #5 - Utveckla nyckelvanor
I oktober 1987 blev Paul O'Neill ny VD för Fortune 500-tillverkaren Alcoa. Paul förstod att man inte kan beordra människor att förändras. Därför bestämde han sig för att börja med att fokusera på en sak. Genom att störa en vana lät han den sprida sig till hela företaget. Detta är vad Duhigg kallar en nyckelvane. Pauls nyckelvaneslinga var att en skada (cue) måste mötas av enhetschefen med en skaderapport och en åtgärdsplan inom 24 timmar (rutin). Om han följde denna vana skulle han bli befordrad (belöning). För att enhetschefen skulle kunna uppfylla tidsfristen på 24 timmar måste han få höra om skadan från sin vice ordförande så snart den inträffade. Vice vd:n måste vara i ständig kommunikation med cheferna på golvet. Cheferna på golvet måste förlita sig på arbetstagarna när det gäller säkerhetsförslag. När dessa mönster ändrades för att uppfylla säkerhetskraven började även andra aspekter av företaget att förändras. Bättre säkerhet översattes snabbt till ökad kvalitet och effektivitet. Alcoas inkomster hade ökat med 500% och dess börsvärde hade ökat med $27 miljarder.
StoryShot #6 - Använd små vinster för att tillämpa nyckelvanor
Det finns en stor klyfta mellan att förstå denna princip och att tillämpa den. För att identifiera en relevant nyckelvane krävs ett försök och misstag. Författarna föreslår att du försöker hitta en "liten vinst". Små vinster är små fördelar som sätter igång mönster som har en mycket större inverkan. I en studie om viktminskning från 2009 fann man till exempel en sådan "liten vinst". Forskarna instruerade en grupp deltagare att inte göra några livsstilsförändringar förutom att föra en daglig matlogg över vad de åt. Deltagarna började naturligt identifiera mönster, vilket fick dem att vilja göra ett bättre jobb med att planera sina måltider i förväg. Denna planering förknippades med hälsosammare ätande. Den grupp som förde matlogg gick ner dubbelt så mycket i vikt som de andra deltagarna i studien.
StoryShot #7 - Viljestyrka är nödvändig för framgång men är begränsad
Forskare har i många år vetat att viljestyrka är en viktig ingrediens för att lyckas. Viljestyrka är till och med viktigare än intelligens. I en berömd Stanford-studie från 1960-talet satte forskare fyraåringar vid ett bord med en enda marshmallow. Forskarna berättade för dem att de antingen kunde äta den omedelbart eller vänta tills forskaren kom tillbaka 15 minuter senare. Om de väntade skulle de få en extra marshmallow. Forskarna spårade senare upp barnen när de gick i gymnasiet. De fann att de som kunde behålla sin självkontroll som fyraåringar hade bättre betyg, SAT-poäng och social framgång.
Vi har alla en begränsad mängd viljestyrka. I en Case Western-studie från 1990-talet bad forskarna en grupp studenter att hoppa över en måltid. De satt sedan tillsammans och satt framför varsin skål. Den ena skålen innehöll chokladkakor, medan den andra innehöll något mindre aptitliga rädisor. Hälften av dem uppmanades att bara äta kakorna, och de andra uppmanades att bara äta rädisorna. Forskarna gav sedan eleverna ett omöjligt pussel att lösa.
Ingen av eleverna visste att pusslet var omöjligt. Trots detta gav de elever som just hade ätit rädisorna upp mycket tidigare än de elever som just hade ätit kakorna. Närmare bestämt tog de i genomsnitt åtta minuter jämfört med 19 minuter för kakgruppen. Denna 60%-skillnad orsakades av att rädisorätarnas viljestyrka var uttömd. Du vill alltså inte slösa din viljestyrka på morgonen på tråkiga, oviktiga uppgifter som att skriva e-post.
StoryShot #8 - Använd vanor för att öka viljan
Många studier har visat att om du tränar din viljestyrka på ett område ökar du din viljestyrka. Med det sagt är det mest effektiva sättet att förbättra viljestyrkan att använda sig av vanor. Närmare bestämt metodisk planering av en rutin för vändpunkter (cues) där smärta och frestelser är som starkast. Starbucks utbildningssystem vägleder de anställda genom att identifiera vändpunkter och matcha dem med en av företagets dussintals rutiner. Genom att välja ett specifikt beteende i förväg blir viljestyrka en vana. De anställda kan då ge en hög servicenivå.
Slutligen är det tydligt att människor presterar bättre och har mycket större viljestyrka när de känner att det de gör är ett personligt val. När människor bara följer order minskar viljan.
StoryShot #9 - Kom ihåg att människor har unika vanor
Vanor är unika för varje person. Om du vill dra nytta av denna kunskap om hur människor köper produkter kan du inte använda en enda sälj- eller marknadsföringsmetod som passar alla.
Som en lösning har företag som Target samlat in individualiserad shoppingdata under det senaste decenniet. De kan göra detta genom att använda kredit-, lojalitets-, belönings- och kundkort. Algoritmerna observerar sedan beteenden som att köpa flingor men inte mjölk. Efter att ha identifierat dessa beteenden räknar algoritmen ut att du måste köpa din mjölk någon annanstans. Därefter får du kuponger för mjölk.
Företag som använder dessa avancerade datautvinningstekniker har också lärt sig att viktiga händelser i livet påverkar köpvanorna. Därför är dessa företag mycket intresserade av att identifiera när du byter jobb, byter förhållande eller när du får ett barn. När Target drar slutsatsen att du är gravid får du kuponger för blöjor och graviditetskläder.
Lärdomen här är inte bara att vara misstänksam mot branschens manipulation av dina vanor. Istället bör du inse att det är ett oerhört kraftfullt verktyg för att klämma in en ny vana som du vill vårda mellan dina redan existerande rutiner.
StoryShot #10 - Vår hjärna bestämmer våra vanor
År 2010 jämförde en forskare inom kognitiv neurovetenskap hjärnan hos patologiska spelare med hjärnan hos vanliga sociala spelare. De sociala spelarna registrerade nästan missar korrekt som förluster, medan patologiska spelare registrerade dem som vinster. Detta är en avgörande skillnad i vaneslingan. Efter att ha fått en signal om en miss i närheten av en förlust ger den patologiska spelarens hjärna en belöning. Denna belöning uppmuntrar en vaneslinga som leder till mer spelande. Samma signal i en social spelares sinne leder endast till en belöning när han eller hon slutar spela. Denna subtila skillnad i vaneslingan är orsaken till spelindustrins lönsamhet.
Betyg
Hur skulle du betygsätta The Power of Habit baserat på vår sammanfattning?
Kraften hos vanor PDF, gratis ljudbok, infografik och animerad boksammanfattning
Detta var toppen av isberget i The Power of Habit. Om du vill fördjupa dig i detaljerna och stödja författaren kan du beställa bok eller köp ljudboken gratis.
Gillade du de lärdomar du fick här? Kommentera nedan eller dela för att visa att du bryr dig.
Kommentera nedan och låt andra veta vad du har lärt dig eller om du har några andra tankar.
Är du ny på StoryShots? Få ljud- och animerade versioner av denna recension av The Power of Habit och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vår gratis topprankad app. Apple, The Guardian, FN och Google har nämnt appen som en av världens bästa läs- och inlärningsappar.
Sammanfattningar av relaterade böcker
- De 7 vanorna hos mycket effektiva människor av Stephen Covey
- Atomära vanor av James Clear
- 5 AM Club av Robin Sharma
- Växla av Chip Heath och Dan Heath
- Oförnekbar av Nir Eyal
- 5-sekundersregeln av Mel Robbins
- Att få saker gjorda av David Allen
- Gör din säng av William McRaven
- Hur man vinner vänner och påverkar människor av Dale Carnegie
Den mirakulösa morgonen av Hal Elrod - Den dagliga stoikern av Ryan Holiday
- Tao Te Ching av Laozi
- Sov smartare av Shawn Stevenson
- Den sammansatta effekten av Darren Hardy
Vanliga frågor och svar (FAQ)
Vad handlar The Power of Habit om?
The Power of Habit utforskar vetenskapen bakom vanor, hur de skapas och hur förståelse av dem kan leda till personlig och organisatorisk förändring.
Kan du ge en sammanfattning av The Power of Habit?
The Power of Habit sammanfattar vanans loop, som består av signal, rutin och belöning, och belyser hur vanor kan ändras för att ge bättre resultat i livet.
Hur kan jag ändra mina vanor enligt "The Power of Habit"?
För att ändra dina vanor måste du identifiera ledtråden och belöningen och sedan experimentera med olika rutiner tills du hittar en som passar dina mål och ger samma belöning.
Vilka är några nyckelbegrepp från The Power of Habit?
Viktiga begrepp är bland annat vaneslingan, vikten av övertygelse för att förändra vanor och nyckelvanornas roll för att förändra livet.
The Power of Habit är skriven av Charles Duhigg, som kombinerar forskning och historieberättande för att förklara hur vanor fungerar och hur de kan förändras.
Vilka är de viktigaste vanorna i The Power of Habit?
Nyckelvanor är små förändringar eller vanor som kan leda till större förändringar inom andra områden i livet, vilket ofta skapar en ringar på vattnet-effekt.
Hur förhåller sig The Power of Habit till framgång?
Enligt The Power of Habit kan förståelse för och förändring av vanor bidra till personlig och yrkesmässig framgång genom att förbättra produktivitet och fokus.