Vanans makt Sammanfattning Ljudbok
| | |

The Power of Habit Sammanfattning | Charles Duhigg

Varför vi gör som vi gör i livet och i affärsverksamheten

Vanans makt Sammanfattning Ljudbok

Livet är hektiskt. Har Kraften hos vanor samlat damm i din bokhylla? Ta istället med dig de viktigaste idéerna nu.

Vi skrapar bara på ytan i sammanfattningen av The Power of Habit. Om du inte redan har boken kan du beställa bok eller få den gratis ljudbok för att få reda på de saftiga detaljerna.

Synopsis

Kraften hos vanor berättar om många hjälpsamma illustrationer av vanornas roll för individer, organisationer och samhällen. Efter att ha illustrerat vanornas roll identifierar Duhigg praktiska tekniker för att utnyttja vanornas kraft till din egen fördel. Vanans makt är förmågan att automatisera viljestyrka genom att förvandla en smärtsamt knapp resurs till en oändlig resurs. 

Om Charles Duhigg

Charles Duhigg är en undersökande reporter för New York Times. Han har vunnit National Academies of Sciences, National Journalism och George Polk Awards och var 2009 finalist till Pulitzerpriset. Han bidrar ofta till This American Life, NPR, PBS NewsHour och Frontline. Han har studerat vid Harvard Business School och Yale College och bor i Brooklyn med sin fru och sina två barn.

StoryShot #1 - Vanor bygger inte på minnen

Boken börjar med berättelsen om Eugene Pauly, en 71-årig man som förlorade den mediala temporalloben i hjärnan till följd av viral encefalit. Resten av Eugenes hjärna förblev helt intakt. Så han hade inga problem med att minnas något som inträffat före 1960 men led av total förlust av korttidsminnet. Eugene kunde inte behålla kunskapen om någon ny händelse i mer än en minut. För att se till att Eugene fick lite motion hade hans fru börjat ta med honom på en promenad runt kvarteret varje dag. En dag blev hon orolig när han försvann. Han dök upp 15 minuter senare efter att ha tagit en promenad på egen hand. Han kunde inte rita en enkel karta över sitt kvarter eller ens berätta var hans hus låg. Men Eugene hade visat vad forskarna hade misstänkt. Vanor bildas och fungerar helt separat från den del av hjärnan som ansvarar för minnet. 

StoryShot #2 - De tre stegen för att utveckla en vana

Vaneprocessen består av tre steg:

1. Cue - En utlösare som talar om för din hjärna att gå in i automatiskt läge och vilken rutin som ska användas.

2. Rutin - Fysiskt, mentalt eller känslomässigt beteende som följer signalerna.

3. Belöning - En positiv stimulans som talar om för din hjärna att rutinen fungerar bra och är värd att komma ihåg.

Att bara förstå hur vanor fungerar gör dem mycket lättare att kontrollera. Genom att lära sig att observera signaler och belöningar kan vi ändra rutinerna.

StoryShot #3 - Användning av vanor för marknadsföring

I det tidiga 1900-talets Amerika borstade knappt någon sina tänder. Under första världskriget hade så många rekryter ruttnande tänder att regeringstjänstemän förklarade att dålig tandhygien var en nationell säkerhetsrisk. Allt förändrades när ett marknadsföringsgeni, Claude Hopkins, övertalades av en gammal vän att tillämpa sina kunskaper på tandkräm.

Claude var mannen som tog okända produkter som Goodyear och Quaker Oats och gjorde dem till kända namn. Hans signaturtaktik var att utnyttja vanebildningen genom att förankra produkten i en specifik utlösande faktor, oavsett hur absurd kopplingen var. Quaker Oats har till exempel sin framgång att tacka Claude för att han övertygade Amerika om att produkten gav energi dygnet runt om man åt den dagligen.

P&G lärde sig att en vana bildas först när hjärnan börjar förvänta sig och längta efter belöningen när signalet introduceras. P&G:s Febreze kunde inte sälja en produkt som ger luktfrihet eftersom hjärnan inte kan förutse någon ledtråd. Febreze försäljning gick upp i rök när P&G började marknadsföra produkten som en luftfräschare. Febreze blev en produkt som användes som det sista steget i en rengöringsrutin. När folk väl hade provat produkten längtade de efter den rena doften från Febreze. 

StoryShot #4 - Utnyttja vanor genom att hålla saker och ting enkla

Tony Dungy förändrade den amerikanska fotbollen med en kontraintuitiv tränarmetod. Istället för att försöka överträffa sina motståndare med tjockare spelböcker och komplexa system, tränade Tony sitt lag på bara några få nyckelspel. Han gjorde allt han kunde för att få sitt lag att sluta tänka och reagera utifrån vana.

Tony visste att vanor vanligtvis inte kan övervinnas. I stället kan en vana bara ändras om man lyckas införa en ny rutin i processen. Den nya vanan måste ha samma signal och samma belöning. Han tränade sitt team att automatiskt koppla de signaler de redan kände till till olika rutiner på fältet. Dessa alternativa rutiner innebar mindre komplexitet, färre valmöjligheter och fler undermedvetna reaktioner. Tony lyckades förvandla två usla lag till mästerskapskandidater.

StoryShot #5 - Utveckla nyckelvanor

I oktober 1987 blev Paul O'Neill ny VD för Fortune 500-tillverkaren Alcoa. Paul förstod att man inte kan beordra människor att förändras. Därför bestämde han sig för att börja med att fokusera på en sak. Genom att störa en vana lät han den sprida sig till hela företaget. Detta är vad Duhigg kallar en nyckelvane. Pauls nyckelvaneslinga var att en skada (cue) måste mötas av enhetschefen med en skaderapport och en åtgärdsplan inom 24 timmar (rutin). Om han följde denna vana skulle han bli befordrad (belöning). För att enhetschefen skulle kunna uppfylla tidsfristen på 24 timmar måste han få höra om skadan från sin vice ordförande så snart den inträffade. Vice vd:n måste vara i ständig kommunikation med cheferna på golvet. Cheferna på golvet måste förlita sig på arbetstagarna när det gäller säkerhetsförslag. När dessa mönster ändrades för att uppfylla säkerhetskraven började även andra aspekter av företaget att förändras. Bättre säkerhet översattes snabbt till ökad kvalitet och effektivitet. Alcoas inkomster hade ökat med 500% och dess börsvärde hade ökat med $27 miljarder. 

en grupp deltagare att inte göra några andra livsstilsförändringar än att föra en daglig matdagbok över vad de åt. Deltagarna började naturligtvis identifiera mönster, vilket fick dem att vilja bli bättre på att planera sina måltider i förväg. Denna planering förknippades med hälsosammare matvanor. Den grupp som förde matdagbok gick ner dubbelt så mycket i vikt som de andra deltagarna i studien.

StoryShot #7 - Viljestyrka är nödvändig för framgång men är begränsad

Forskare har i många år vetat att viljestyrka är en viktig ingrediens för att lyckas. Viljestyrka är till och med viktigare än intelligens. I en berömd Stanford-studie från 1960-talet satte forskare fyraåringar vid ett bord med en enda marshmallow. Forskarna berättade för dem att de antingen kunde äta den omedelbart eller vänta tills forskaren kom tillbaka 15 minuter senare. Om de väntade skulle de få en extra marshmallow. Forskarna spårade senare upp barnen när de gick i gymnasiet. De fann att de som kunde behålla sin självkontroll som fyraåringar hade bättre betyg, SAT-poäng och social framgång.

Vi har alla en begränsad mängd viljestyrka. I en Case Western-studie från 1990-talet bad forskarna en grupp studenter att hoppa över en måltid. De satt sedan tillsammans och satt framför varsin skål. Den ena skålen innehöll chokladkakor, medan den andra innehöll något mindre aptitliga rädisor. Hälften av dem uppmanades att bara äta kakorna, och de andra uppmanades att bara äta rädisorna. Forskarna gav sedan eleverna ett omöjligt pussel att lösa.

Ingen av eleverna visste att pusslet var omöjligt. Trots detta gav de elever som just hade ätit rädisorna upp mycket tidigare än de elever som just hade ätit kakorna. Närmare bestämt tog de i genomsnitt åtta minuter jämfört med 19 minuter för kakgruppen. Denna 60%-skillnad orsakades av att rädisorätarnas viljestyrka var uttömd. Du vill alltså inte slösa din viljestyrka på morgonen på tråkiga, oviktiga uppgifter som att skriva e-post.

StoryShot #8 - Använd vanor för att öka viljan

Många studier har visat att om du tränar din viljestyrka på ett område ökar du din viljestyrka. Med det sagt är det mest effektiva sättet att förbättra viljestyrkan att använda sig av vanor. Närmare bestämt metodisk planering av en rutin för vändpunkter (cues) där smärta och frestelser är som starkast. Starbucks utbildningssystem vägleder de anställda genom att identifiera vändpunkter och matcha dem med en av företagets dussintals rutiner. Genom att välja ett specifikt beteende i förväg blir viljestyrka en vana. De anställda kan då ge en hög servicenivå.

Slutligen är det tydligt att människor presterar bättre och har mycket större viljestyrka när de känner att det de gör är ett personligt val. När människor bara följer order minskar viljan.

StoryShot #9 - Kom ihåg att människor har unika vanor

Vanor är unika för varje person. Om du vill dra nytta av denna kunskap om hur människor köper produkter kan du inte använda en enda sälj- eller marknadsföringsmetod som passar alla.

Som en lösning har företag som Target samlat in individualiserad shoppingdata under det senaste decenniet. De kan göra detta genom att använda kredit-, lojalitets-, belönings- och kundkort. Algoritmerna observerar sedan beteenden som att köpa flingor men inte mjölk. Efter att ha identifierat dessa beteenden räknar algoritmen ut att du måste köpa din mjölk någon annanstans. Därefter får du kuponger för mjölk. 

Företag som använder dessa avancerade datautvinningstekniker har också lärt sig att viktiga händelser i livet påverkar köpvanorna. Därför är dessa företag mycket intresserade av att identifiera när du byter jobb, byter förhållande eller när du får ett barn. När Target drar slutsatsen att du är gravid får du kuponger för blöjor och graviditetskläder.

Lärdomen här är inte bara att vara misstänksam mot branschens manipulation av dina vanor. Istället bör du inse att det är ett oerhört kraftfullt verktyg för att klämma in en ny vana som du vill vårda mellan dina redan existerande rutiner.

StoryShot #10 - Vår hjärna bestämmer våra vanor

År 2010 jämförde en forskare inom kognitiv neurovetenskap hjärnan hos patologiska spelare med hjärnan hos vanliga sociala spelare. De sociala spelarna registrerade nästan missar korrekt som förluster, medan patologiska spelare registrerade dem som vinster. Detta är en avgörande skillnad i vaneslingan. Efter att ha fått en signal om en miss i närheten av en förlust ger den patologiska spelarens hjärna en belöning. Denna belöning uppmuntrar en vaneslinga som leder till mer spelande. Samma signal i en social spelares sinne leder endast till en belöning när han eller hon slutar spela. Denna subtila skillnad i vaneslingan är orsaken till spelindustrins lönsamhet.

Kraften hos vanor PDF, gratis ljudbok, infografik och animerad boksammanfattning

Detta var toppen av isberget i The Power of Habit. Om du vill fördjupa dig i detaljerna och stödja författaren kan du beställa bok eller köp ljudboken gratis.

Gillade du de lärdomar du fick här? Kommentera nedan eller dela för att visa att du bryr dig.

Kommentera nedan och låt andra veta vad du har lärt dig eller om du har några andra tankar.

Är du ny på StoryShots? Få ljud- och animerade versioner av denna recension av The Power of Habit och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vår gratis topprankad app. Apple, The Guardian, FN och Google har nämnt appen som en av världens bästa läs- och inlärningsappar.

Sammanfattningar av relaterade böcker

De 7 vanorna hos mycket effektiva människor av Stephen Covey

Atomära vanor av James Clear

5 AM Club av Robin Sharma

Växla av Chip Heath och Dan Heath

Oförnekbar av Nir Eyal

5-sekundersregeln av Mel Robbins

Att få saker gjorda av David Allen

Gör din säng av William McRaven

Hur man vinner vänner och påverkar människor av Dale Carnegie
Den mirakulösa morgonen av Hal Elrod

Den dagliga stoikern av Ryan Holiday

Tao Te Ching av Laozi

Sov smartare av Shawn Stevenson

Den sammansatta effekten av Darren hardy

Liknande inlägg

Lämna ett svar

API-nyckel Obligatoriska fält är märkta *

Denna webbplats använder Akismet för att minska skräppost. Lär dig hur din kommentardata bearbetas.