Sıfırdan Bire özet
| |

Zero to One Özet İnceleme | Peter Thiel'in Kitabı

Girişimler Üzerine Notlar ya da Gelecek Nasıl İnşa Edilir?

Hayat çok yoğun. Var Sıfırdan Bire kitaplığınızda toz mu topluyordu? Bunun yerine, temel fikirleri şimdi alın.

Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Kitaba henüz sahip değilseniz, kitabı sipariş edin veya ücretsiz sesli kitap öğrenmek için Amazon'a tıklayın.

Giriş

Sıfırdan Bire Peter Thiel tarafından yazılan kitap girişimcilik ve inovasyonun gücü hakkında bir kitaptır. Okuyucuları, toplum üzerinde olumlu bir etki yaratabilecek yeni bir şey yaratmak için kalıpların dışında düşünmeye ve risk almaya teşvik etmektedir. Kitap, kendi işini kurmak veya herhangi bir sektörde etki yaratmak isteyenler için değerli tavsiyeler içeriyor. 

İlk bölümü Sıfırdan Bire bir bireyin çevresindeki herkesten farklı düşünerek başlangıçta küçük de olsa nasıl değer yaratabileceğine odaklanıyor. Thiel, kendi deneyimlerinden ve geleneksel bilgeliği takip etmek yerine kendilerini başarıya doğru ilerleten kararları alırken sezgilerini takip etmeyi seçen diğer başarılı girişimcilerden örnekleri vurguluyor. 

İkinci bölüm Sıfırdan Bire Günümüz iş dünyasının temel bileşenleri olan rekabet, küreselleşme ve teknoloji gibi farklı yönleri ele alıyor; ancak uzun vadede başarılı olmak isteyen her girişimci için benzersiz bir vizyona sahip olmanın neden kritik olduğunu vurguluyor: "Çok az insan hangi önemli gerçek konusunda sizinle hemfikir?" Bu bölümde ayrıca iyi çalışanları işe alma, şirket kurucuları/çalışanları/yatırımcıları vb. arasında güçlü ilişkiler kurma ve veri analizi yoluyla potansiyel pazar fırsatlarını anlama gibi konular da ele alınmaktadır - şirketlerin benzer hedefler için çabalayan diğerlerinin yoğun rekabetine rağmen önde kalabilmeleri için yaratıcı fikirlerin yanı sıra sağlam muhakemenin kullanılması gereken tüm alanlar. 

Bu kitap, girişimcilik hakkında ilginç bilgiler sunarken, çeşitli sektörlerdeki gerçek yaşam deneyimlerine dayanan pratik tavsiyeler de veriyor; bu da onu keşfedilmemiş topraklara girmek isteyen veya sadece mükemmelliğe ulaşmak için kendi içinde ilham arayan herkes için temel okuma materyali haline getiriyor!

Peter Thiel Hakkında

Peter Thiel son derece başarılı bir girişimci ve risk sermayedarıdır. Şu anda $2,5 milyar net değere sahiptir ve 2018'de Forbes 400'de 328. sırada yer almıştır. 2018 yılında Forbes 400 listesinde 328. sırada yer almıştır. Elon Musk ve diğer başarılı iş insanlarıyla birlikte PayPal'ın kurucu ortaklarından biridir. Ayrıca Palantir Technologies ve Founders Fund'ın kurucu ortaklarındandır. Almanya'da doğan Peter, genç yaşta ailesiyle birlikte ABD'ye taşındı ve şu anda kendi ailesiyle birlikte Kaliforniya'da yaşıyor.

 

Peter Thiel, kişisel inovasyonu besleyen başarılı ekipler oluşturma konusunda etkileyici bir geçmişe sahip. Silikon Vadisi'nde kurduğu ilk iş ekibine "PayPal Mafyası" unvanı verilmiştir. Thiel'in ilk ekibi daha sonra dünyanın en başarılı teknoloji şirketlerinden bazılarını kurdu, kurucu ortağı oldu ya da bu şirketlere yatırım yaptı. Birlikte PayPal'ı kurdular ve 2002 yılında $1,5 milyar dolara sattılar. O zamandan beri:

  • Elon Musk dünyanın en zengin adamlarından biri haline geldi. SpaceX, Tesla Motors ve Neuralink'i kurdu.
  • Reid Hoffman LinkedIn'in kurucularından
  • Steve Chen, Chad Hurley ve Jawed Karim YouTube'u birlikte kurdu
  • Jeremy Stoppelman ve Russel Simmons Yelp'i kurdu
  • David Sacks Yammer'ın kurucularından
  • Thiel Palantir'in kurucu ortağı

Tüm bu şirketlerin her birinin değeri şu anda $1 Milyardan fazla. Bu ekibin kültürü PayPal'ın satışından sonra da başarılı olacak kadar güçlüydü. Sıfırdan Bire bu başarı düzeyinin nasıl mümkün olduğunu özetleyecektir.

StoryShot #1: Geleceği Hayal Etmek İçin Bugünü Farklı Görmek Gerekir

"Geleceğe yönelik belirsiz tutumlar, bugün dünyamızda en işlevsiz olan şeyi açıklıyor. Süreç, özün önüne geçiyor: İnsanlar uygulayacak somut planlardan yoksun olduklarında, çeşitli seçeneklerden oluşan bir portföy oluşturmak için resmi kuralları kullanıyorlar. Bu, günümüz Amerikalılarını tanımlıyor. Ortaokulda, "müfredat dışı faaliyetler" biriktirmeye başlamamız teşvik ediliyor. Lisede, hırslı öğrenciler her konuda yetkin görünmek için daha da sıkı rekabet ederler. Bir öğrenci üniversiteye gittiğinde, tamamen bilinmez bir geleceğe hazırlanmak için on yılını şaşırtıcı derecede çeşitli bir özgeçmiş hazırlayarak geçirmiş oluyor. Ne olursa olsun, hiçbir şey için hazır değildir."

- Peter Thiel

Gelecek, insanlar için genellikle en büyüleyici konulardan biridir. Dünyanın 2100 yılında neye benzeyebileceğini ancak hayal etmeye başlayabiliriz. Ancak geleceğimizin özelliklerine takılıp kalmamalıyız. Bunun yerine, şimdi ve o zaman arasında gerekli olan tüm ilerlemeleri göz önünde bulundurmalıyız. Geleceğimizi tanımlayan şey, şu anda yaşadığımız değişim ve ilerlemedir.

Peter Thiel iki tür ilerlemenin ana hatlarını çiziyor: yatay ve dikey ilerleme. Yatay ilerleme mevcut fikirlerin ve yeniliklerin genişletilmesini içerir. Yatay ilerlemenin arkasındaki itici güçlerden biri küreselleşmedir. Küreselleşme fikirlerin daha fazla insana yayılmasını sağlar. Buna karşılık dikey ilerleme, daha önce hiç hayata geçirilmemiş bir fikir ya da tamamen yeni bir teknoloji türü gibi tamamen yeni inovasyonları içerir.

Peter Thiel yatay ilerlemeyi birden 'n'ye gitmek olarak tanımlıyor. Buna karşılık dikey ilerleme sıfırdan bire gitmektir. Dikey ilerleme daha zordur. Henüz var olmayan ama daha büyük potansiyel ödülleri olan bir şeyi hayal etmeniz gerekir. Geleceğe dair bu fikirleri hayal edebilmek için şimdiki zaman hakkında eleştirel düşünmeniz gerekir. Peter Thiel, yeni çalışanları işe alırken eleştirel düşünmeyi temel bir beceri olarak görüyor. Aslında Peter her iş görüşmesinde, görüştüğü kişilere çok az insanın inandığı önemli bir gerçek olup olmadığını sorar. Peter, yalnızca yerleşik geleneklerin dışında düşünebilenlerin geleceği anlayabileceğine ve değiştirebileceğine inanıyor. 

StoryShot #2: Geleceğin meydan okuması

Peter, geleceğimizi etkileyen en önemli faktörlerin bir taslağını sunuyor. Küreselleşme önemli değişikliklere yol açacak olsa da Peter, teknolojinin hayatlarımız üzerinde daha anlamlı etkileri olacağına inanıyor. Ayrıca, eski yaklaşımları küreselleşmiş bir formatta uygulamak sadece yıkıma yol açacaktır. Peter Çin'deki hava kirliliği örneğini veriyor. Küreselleşme Çin'i bir ticaret devi haline getirdi, ancak biz hala zenginlik yaratmak için aynı eski yöntemleri kullanıyoruz. Bu nedenle Çin kitlesel ölçekte kirlilik yaratıyor. Eski fikirleri küreselleştirmek geleceği değiştirmek için en iyi yaklaşım değil. Peter, teknolojik inovasyonun geleceği değiştirmek için daha iyi bir seçenek olduğunu öne sürüyor. 

Dünya üzerinde kaynaklar kıttır. Bu nedenle teknoloji, küreselleşme çağında kaynaklarımızı korumak için en kritik araçlardan biridir. 

Startup'lar iş dünyasında inovasyonun altın standardıdır. Peter bir startup'ı, farklı bir gelecek inşa etme planına ikna edebileceğiniz en büyük insan grubu olarak tanımlıyor. Dolayısıyla, etkili ve ekonomik olarak desteklenen girişimler gelecekteki gelişimimizin ayrılmaz bir parçasıdır.

StoryShot #3: Kendi Geleceğinizin Mimarı Nasıl Olabilirsiniz?

İş dünyasında en sık yapılan hatalardan biri süresiz düşünmektir. İnsanlar kendilerini gelecekteki tüm olası olaylara hazırlama eğilimindedir. Ancak gelecek, gelecekteki tüm olası olayları hesaba katmak için çok fazla bilinmeyen ve değişken içerir. Bu nedenle, daha etkili bir yaklaşım, kendi geleceğinizin mimarı olmak için odaklanmış bir çaba sarf etmektir. Kendi geleceğinizin mimarı olmak, sizin için en iyi geleceği yaratmaya çalışmayı içerir.

Peter gelecekteki başarıyı odaklanma, adanmışlık ve kararlılığın bir ürünü olarak tanımlıyor. Kader ve şans fikirlerini unutmalısınız. Sürekli olarak başarılı olanlar şanslarını eylemleriyle yaratırlar.

Her girişimin mükemmelleşmek için en uygun koşulları olacaktır - özellikle de en uygun pazarlar, lansman zamanı ve pivot zamanı. Bu nedenle, girişiminizin ideal koşullarını belirlemek için bilinçli bir çaba sarf etmeniz gerekir. Peter bunu elde etmeyi hedeflediğiniz gelecek olarak tanımlıyor. 

StoryShot #4: "Yalın Girişim" Dogmaları Üzerine

"Mühendislik odaklı Silikon Vadisi'nde bile, günün moda sözcükleri sürekli değişen bir ortama "uyum sağlayabilen" ve "gelişebilen" bir "yalın girişim" kurmayı gerektiriyor. Girişimci adaylarına hiçbir şeyin önceden bilinemeyeceği söyleniyor: Müşterilerin ne istediklerini dinlememiz, "minimum uygulanabilir ürün "den fazlasını yapmamamız ve başarıya giden yolu yinelememiz gerekiyor. Ancak yalınlık bir hedef değil, bir metodolojidir. Zaten var olan şeylerde küçük değişiklikler yapmak sizi yerel bir maksimuma götürebilir, ancak küresel maksimuma ulaşmanıza yardımcı olmaz. İnsanların iPhone'larından tuvalet kağıdı sipariş etmelerini sağlayan bir uygulamanın en iyi versiyonunu oluşturabilirsiniz. Ancak cesur bir plan olmadan yineleme sizi 0'dan 1'e götürmez. Bir şirket, belirsiz bir iyimser için en tuhaf yerdir: Bunu gerçekleştirecek bir planınız olmadan neden kendi işinizin başarılı olmasını bekleyesiniz ki? Darwinizm başka bağlamlarda iyi bir teori olabilir, ancak girişimlerde akıllı tasarım en iyi sonucu verir."

- Peter Thiel

Startup camiasında dot-com çöküşünden sonra öğrenilen bazı popüler düşünceler var:

  1. Aşamalı ilerlemeler kaydedin
  2. Yalın ve esnek kalın
  3. Rekabette kendinizi geliştirin
  4. Satışa değil, ürününüze odaklanın

Peter zıtlıkların geçerli olduğuna işaret eder:

  1. Cesareti riske atmak önemsizliği riske atmaktan daha iyidir
  2. Kusurlu bir plan, plansızlıktan daha iyidir
  3. Rekabetçi piyasalar kârları yok eder
  4. Satışlar da en az ürünler kadar önemlidir

StoryShot #5: Rekabet Kaybedenler İçindir

Bazı kitaplar rekabetin sağlıklı olduğunu ve işinizin gelişmesine yardımcı olduğunu öne sürer. Ancak Peter rekabeti acımasız olarak tanımlıyor ve sermayenizi azalttığını söylüyor. Peter örnek olarak ABD havayollarını veriyor. Bu havayolları milyonlarca yolcuya hizmet veriyor ve her yıl yüz milyarlarca dolar değer yaratıyor. Buna rağmen yolcu seyahati başına sadece 37 sent kazanıyorlar. Buna karşılık Google, tüm havayolu sektöründen 100 kat daha yüksek bir kar marjına sahip. Bunun arkasındaki neden, birçok havayolu şirketinin tüketicilerin dikkatini çekmek için yarışıyor olmasıdır. Google açık ara sektör lideri ve gerçekçi bir şekilde başka bir şirketle rekabet etmek zorunda değil. 

Sağlıklı rekabet fikrinden uzaklaşmanın önemi, rekabetin size sermaye kalmayacağı anlamına gelmesidir. Sermaye 'pastasının' geri kalanı rakipleriniz tarafından yenecektir. Bu nedenle Peter bir tekel oluşturmanın önemini vurguluyor.

StoryShot #6: Bir Tekel İnşa Etmek

Yaratıcı tekelciler, tamamen yeni ürün kategorileri ekleyerek müşterilere daha fazla seçenek sunarlar. Microsoft işletim sistemlerinde dev bir tekele sahipti. Eş zamanlı olarak Apple'ın iOS'u ve Google'ın Android'i ortaya çıktı ve yeni bir yaklaşımla işletim sistemi hakimiyetini ele geçirdi. Tekeller toplumumuzu geliştirirken, rekabet sadece aynı fikirler ve ürünler için savaşmamıza neden olur.

Peter, dayanıklı tekelcileri tanımlayan dört özelliği açıklamaktadır:

  1. Tescilli teknoloji
  2. Ağ etkileri (diğer adıyla viralite)
  3. Basit ölçeklenebilirlik
  4. Markalaşma

Peter, bu özelliklerin her birini girişiminize dahil etmeye çalışmanızı öneriyor. Bunun da ötesinde, Peter'ın tekelleşme sistemini kullanarak önemli bir büyüme elde etmek için iki ipucu var:

  1. Küçük başlayın ve tekelleşin - Girişimcilerin $100 milyarlık bir pazarın 1%'sini elde etmekten bahsetmesi her zaman bir tehlike işaretidir. Bunun gibi devasa pazarlara sızmak neredeyse imkânsız olacaktır. Dolayısıyla, bu 1%'ye ulaşmak insanların beklediğinden çok daha zordur. Ayrıca, küçük bir yer edinmeyi başarsanız bile, kıyasıya rekabetin stresinden ve düşük kar marjları olasılığından memnun olmanız gerekecektir. Rekabetle birlikte fiyatlarınız da düşecektir. Buna karşılık, bir kez niş bir pazar yarattığınızda ve bu pazara hakim olduğunuzda, daha güçlü bir konumda olursunuz. Daha sonra kademeli olarak ilgili ve biraz daha geniş pazarlara açılabilirsiniz.
  2. Yıkmayın - Büyük rakiplere doğrudan meydan okumak kârınızı azaltacaktır. Peter, Napster ve ABD kayıt endüstrisi örneğini veriyor. Peter ayrıca Paypal'da çalıştığı dönemden kişisel bilgiler de veriyor. PayPal, Visa'dan bir miktar nakit aldı, ancak genel olarak Visa'ya aldığından daha fazla iş verdi.

StoryShot #7: Tekeller Neden İyidir?

Tekeller genellikle iş dünyasında hoş karşılanmaz. Tekel kelimesini duyduklarında insanların aklına gelen ilk kelime genellikle kötülüktür. Ancak Peter bunun doğru olmadığını belirtiyor. Aksine, tekeller inovasyon için gereklidir.

İlk olarak, bir şirketin tekel olması, bu şirketin rakiplerine kötü muamele ettiği anlamına gelmez. Bunun yerine, tekel olan şirket genellikle işleri rakiplerinden çok daha iyi yapmaktadır. Alternatif olarak, bir şirket diğer şirketlerin kopyalayamayacağı bir şey yaratabildiği için tekele sahip olabilir. 

Tekeller, parasal enjeksiyonlar nedeniyle işletmelerin daha etkin hale gelmesine yardımcı olur. Bununla birlikte, diğer işletmeleri de fikirleri kopyalamak yerine gerçekten yenilikçi çözümler bulmaya iterler. Örneğin, bir şirket bugün arama motoru pazarında rekabet etmek istiyorsa, Google'dan daha iyi bir arama motoru icat etmesi gerekir. Eğer bunu yaparsa, bundan kazançlı çıkacak olan tüketiciler olacaktır.

StoryShot #8: Tekeller Teknolojik Avantajlara, Ölçek Ekonomilerine ve Etkili Markalaşmaya Dayalı Olarak Gelişir

Peter, şirketlerin tekel olmalarına yardımcı olan dört özelliği özetliyor:

  1. Teknolojik Avantaj - Genel olarak, tekellerin teknolojisi ortalama bir şirketten on kat daha verimlidir. Peter Google örneğini veriyor. Google'ın arama algoritmaları diğer tüm arama motorlarından çok daha hızlıdır ve daha iyi tahmin gücüne sahiptir
  2. Ağ Etkileri - Tekeller ürünlerini daha fazla kişinin kullanmasından fayda sağlar. Ürünlerini ne kadar çok kişi kullanırsa, ürünleri müşterileri için o kadar yararlı olur. Peter Facebook örneğini veriyor. Tüm arkadaşlarınızın Facebook'a üye olması, sosyal medya platformunu tüketici olarak sizin için daha kullanışlı hale getirir
  3. Ölçek Ekonomileri - Tekeller büyük ölçekte üretim yapabilirler, bu da para tasarrufuna yardımcı olur. Tekeller sektörlerindeki en büyük üreticiler olduklarından, ölçek ekonomileri müşterilere yeni gelenlerden daha cazip fiyatlar sunmalarına olanak tanır. Bu da konumlarını daha da güçlendirir
  4. Güçlü Markalaşma - Tekeller genellikle benzersiz olduğu için taklit edilemeyen markalara sahiptir. Peter Apple örneğini veriyor. Apple var olan en güçlü teknoloji markasıdır. Diğer şirketler onların mağaza stillerini ve reklamlarını taklit etmeye çalışmışlardır. Tüm bu şirketler Apple'ın sahip olduğu markaya sahip olmadıkları için başarısız oldular

Şirketinizin tekel olmaya ne kadar yakın olduğunu belirlemek için şirketinizi bu özelliklerle karşılaştırabilirsiniz.

StoryShot #9: Kopyalanamayan Sırların Peşinde

Peter yatay ilerlemeye karşı tavsiyede bulunuyor. Dikey ilerleme için yer yokmuş gibi gelse de, dünyanın keşfedilmeyi bekleyen çok sayıda sırrı vardır. Bu sırları keşfetmek zordur ama imkansız değildir. 

Risk almak ve dikey ilerleme kaydetmek istemediğinizi varsayalım. Bu durumda, rekabetçi bir pazarda geleneksel ürünler üretmeye mahkum olursunuz. Peter, Hewlett-Packard örneğini veriyor. Hewlett-Packard 1990'larda en iyi teknolojiye sahipti ve bunu birbiri ardına yenilikçi ürünler çıkarmak için kullandı. Ancak 2000'lerin başında sırların peşinden koşmayı bıraktılar ve statükoya bağlı kaldılar. Bunu yaparak şirket piyasa değerinin yarısını kaybetti.

StoryShot #10: Bir Gecede Başarılı Bir Şirket Kuramazsınız

Başarılı bir tekel oluşturmak zaman alır. Görünüşte başarılı olsa bile girişiminizin kârlı hale gelmesi yıllar alabilir. Ancak, henüz kârlı değilseniz moralinizi bozmayın. Bunun yerine, şirketinizin getirdiği değeri göz önünde bulundurun. Bu değer, uzun vadede şirketin kârını düşünürken esas olan şeydir.

Peter, PayPal'da çalıştığı dönemdeki deneyimlerini aktarıyor. PayPal'ın 2001 yılında nasıl hiç kâr etmediğini anlatıyor. Değerleri on yıl içinde kazanacakları paraya dayanıyordu. O ve kurucu ortakları, kritik olanın şirketin değeri olduğunu anladıkları için PayPal'da kaldılar.

Kârlı bir şirket kurmanın zaman alacağını kabul ettikten sonra, büyümeye başlamak için bu iki ipucunu kullanmaya başlayabilirsiniz:

  1. Yalnızca kendi iş alanınızda en iyi olmanız gerekir. Tüm alanlarda en iyi şirket olmanıza gerek yok. Bunu hatırlamak, pazarınızı mümkün olduğunca dar ve spesifik olarak tanımlamanıza yardımcı olacaktır
  2. Dar alanınıza hakim olduktan sonra genişlemeye başlayabilirsiniz. Örneğin, Amazon'un kurucusu Jeff Bezos işe sadece kitap satarak başladı

StoryShot #11: Girişimlerin Sağlam Bir Temele İhtiyacı Var

Bir şirketin uzun vadede ayakta kalabilmesi için başlangıçta sağlam bir temel atması gerekir. 

Bir şirketin sağlam temelinin ilk parçası, startup için çalışan insanlardır. Bu nedenle, doğru kişileri bulmak şirketin başarısının ayrılmaz bir parçasıdır. Girişimler çok küçük olduğundan, her bir bireyin eylemleri daha da kritiktir. Peter, kişisel deneyimlerinden yola çıkarak, birlikte iyi çalışabilecek kişileri işe almanız gerektiğini açıklıyor. PayPal'ı kurmadan önce Peter, gelecekteki kurucu ortağının çok az tanıdığı biriyle kurduğu bir şirkete yatırım yapmıştı. Kişisel farklılıklar şirketin başarısız olmasına ve Peter'ın tüm yatırımını kaybetmesine neden oldu. 

Bu deneyim başka bir ipucu için temel oluşturmaktadır. Özellikle, mal sahiplerinin farklı ilgi alanlarına sahip olması kabul edilebilir. Daha fazla denge sağladığı için bazen farklı çıkarlara sahip sahiplerin olması faydalı olabilir. Önemli olan bu farklılıkların şirketi etkilememesidir. Görüş farklılıkları hızlı bir şekilde ele alınmalı ve verimli bir şekilde kullanılmalıdır.

Son olarak, güçlü bir kültür startup'ların başarısı için çok önemlidir. Güçlü şirket kültürleri, çalışanların kendilerini daha büyük bir şeyin parçası gibi hissetmelerine yardımcı olur. Ayrıca, güçlü şirket kültürleri şirket ekiplerinin birlikte çalışma verimliliğini artırabilir. Sadece çalışanlarınıza avantajlar sunarak bir şirket kültürü geliştiremezsiniz. Bunun yerine, en önemli şey çalışanlarınızla ve çalışanlarınız arasında güçlü ilişkiler geliştirmenizdir. Peter'ın PayPal'da çalışırken sahip olduğu kültür buydu. Ekip o kadar uyumluydu ki orada çalışan birçok kişi daha sonra birlikte yeni şirketler kurdu. 

 

StoryShot #12: Satışlar

Teknoloji alanında çalışan insanlar genellikle satışın önemini hafife alırlar. Yeterince iyi olan ürünlerin kendi kendini satacağı konusunda bir fikir birliği vardır. Bu inanç neredeyse her zaman yanlıştır.

İşte Peter'ın satış konusunda sunduğu bazı temel fikirler:

  • Tüm satışçılar aktördür: öncelikleri samimiyet değil, ikna etmektir.
  • İki ölçüt, etkili ürün dağıtımı için sınırları belirler:

Bir müşteriyle ilişkiniz boyunca ortalama olarak kazandığınız toplam net kar (Müşteri Yaşam Boyu Değeri, CLV)

Yeni bir müşteri edinmek için ortalama olarak harcadığınız tutar (Müşteri Edinme Maliyeti, CAC)

  • CLV, CAC'den daha yüksek olmalıdır
  • Şirketler tarafından benimsenen CAC yöntemleri, şirketinizin ürünlerinin ne kadar pahalı olduğuna bağlı olarak uyarlanmalıdır. Örneğin 1 milyon doların üzerindeki pahalı ürünler için en etkili yöntem karmaşık satışlardır. Karmaşık satışlar özel satış görevlilerini içermemeli ve bunun yerine CEO'yu içermelidir. Bir sonraki yaklaşım Kişisel Satış olarak adlandırılır ve on bin dolar ile yaklaşık bir milyon dolar arasındaki ürünler için geçerlidir. Bu yaklaşım giderek daha fazla kullanıcıyla ilişki geliştirmeyi içerir. Bu kullanıcılar daha sonra büyük kuruluşlarla karmaşık satışlar yapmak için fırsatlar sağlar. Yaklaşık bin dolarlık ürün satan küçük işletmeler için ise en önemli şey sağlam bir dağıtım kanalıdır. Yaklaşık yüz dolarlık ürünler satan şirketler için, ürünün viral potansiyeli varsa viral pazarlamaya güvenebilirsiniz. Ancak çoğu ürün viral potansiyele sahip olmayacaktır; ürünleri pazarlamalı/reklamını yapmalıdırlar. Son olarak, son derece ucuz ürünler için viral pazarlamayı kullanmak istersiniz. Paypal viral pazarlamayı ilk olarak en değerli eBay "güçlü satıcılarına" odaklanarak kullandı. Ardından, PayPal sadece kayıtlar ve davetler için ödeme yaptı: CAC yaklaşık $20 idi. Bu CAC, 5-7 ay boyunca günlük 7% büyüme sağladı.

 

StoryShot #13: Her Startup'ın Yanıtlaması Gereken 7 Soru

  1. Mühendislik Sorusu: Artımlı iyileştirmeler yerine çığır açan teknoloji yaratabilir misiniz? 20%'lik bir iyileştirme yeterli değildir.
  2. Zamanlama Sorusu: Şu an kendi işinizi kurmak için doğru zaman mı?
  3. Tekel Sorusu: Küçük bir pazarda büyük bir payla mı başlıyorsunuz?
  4. İnsan Sorusu: Doğru ekibe sahip misiniz? Thiel'in girişim sermayesi fonu (Founders Fund) için ortak kırmızı bayrak CEO'nun takım elbise giymesiydi. Bu, CEO'nun bir satıcı gibi görüneceği, ancak satış yapmayacağı veya teknoloji üretmeyeceği anlamına geliyordu.
  5. Dağıtım Sorusu: Ürününüzü sadece yaratmak değil, aynı zamanda dağıtmak için bir yolunuz var mı?
  6. Dayanıklılık Sorusu: Pazar konumunuz 10 ve 20 yıl sonra da savunulabilir olacak mı?
  7. Gizli Soru: Başkalarının göremediği benzersiz bir fırsat tespit ettiniz mi?

Peter, yenilikçi şirketinizin 7 üzerinden en az 5 doğru yanıt verebildiğinden emin olmanızı öneriyor.

StoryShot #14: Teknoloji Şirketleri Genellikle Monarşidir

Peter, teknoloji şirketlerinin tekel oluşturma konusunda daha iyi olmalarının yanı sıra, nasıl monarşi olabileceklerini de anlatıyor. Peter, şirketi vizyonuyla ileriye götüren tek bir kişi olduğu için bu şirketleri monarşi olarak tanımlıyor. Peter, Apple ile Steve Jobs ve Tesla ile Elon Musk örneklerini veriyor. Diğer şirketlerden farklı olarak, bu şirket sahipleri şirketin geri kalanının önemli ölçüde sadakatini gerektiren otoriter kararlar alabilirler. 

Nihai Özet ve Değerlendirme

Sıfırdan Bire efsanevi girişimci ve yatırımcı Peter Thiel tarafından yazılmış bir kitaptır. Peter, girişiminizi sıfırdan bire nasıl taşıyacağınız konusundaki bilgilerini paylaşıyor. Güçlü temellerin, ekip kültürünün ve sebatın önemine değiniyor. Bununla birlikte, şirketleri kutunun dışında düşünmeye ve başkalarını kopyalamak yerine inovasyona dayalı bir tekel oluşturmaya teşvik ediyor. Dışarıda bulunmaya hazır yeni icatlar var.

Kitapta Peter Thiel, geleceği şekillendirmede teknolojik inovasyonun önemini ve startup'ların bu inovasyonu yönlendirmedeki rolünü tartışıyor. Thiel, küreselleşmenin önemli olmakla birlikte teknoloji kadar büyük bir etkiye sahip olmayacağını ve küreselleşmiş bir bağlamda eski yaklaşımları uygulamanın sadece yıkıma yol açacağını ileri sürmektedir. Ayrıca, teknoloji yoluyla kaynakların korunması gerektiğini ve farklı bir gelecek için ortak bir vizyon doğrultusunda çalışan en büyük insan grubu olarak startup'ların değerini vurguluyor.

Thiel, bireylere hedeflerine odaklanarak, kendilerini bu hedeflere ulaşmaya adayarak ve başarılarında şansın veya kaderin rolünü göz ardı ederek kendi geleceklerinin sorumluluğunu üstlenmelerini tavsiye ediyor. Ayrıca ideal pazar, lansman zamanı ve pivot zamanı da dahil olmak üzere bir girişimin başarılı olması için en uygun koşulların belirlenmesini tavsiye ediyor.

Thiel ayrıca, artımlı ilerlemeler kaydetmeyi, yalın ve esnek kalmayı, rekabeti geliştirmeyi ve satıştan ziyade ürüne odaklanmayı vurgulayan popüler yalın girişim yaklaşımını da eleştiriyor. Thiel, bu yaklaşımın bir şirketi ancak bir yere kadar götürebileceğini ve gerçek başarının cesur riskler almaktan ve geleceğe yönelik net bir plana sahip olmaktan geçtiğini savunuyor.

Genel olarak Thiel, teknolojik yenilik ve proaktif planlamanın geleceği şekillendirmenin anahtarı olduğunu savunuyor ve bireylere cesur davranarak ve başarı için net bir plan yaparak kendi geleceklerinin sorumluluğunu üstlenmelerini tavsiye ediyor.

Değerlendirme

Bu kitabı 4,2/5 olarak değerlendiriyoruz.

Bizim Puanımız

PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti 

Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve Peter Thiel, Blake Masters'ı desteklemek için sipariş verin Burada ya da sesli kitabını edinin ücretsiz.

Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.

StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Sıfırdan Bire: Girişimler Üzerine Notlar ya da Gelecek Nasıl İnşa Edilir ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.

İlgili Kitap Özetleri

sıfırdan bire özet
  • Kaydet

Benzer Yazılar

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Bu site spam'i azaltmak için Akismet kullanmaktadır. Yorum verilerinizin nasıl işlendiğini öğrenin.