ゼロ・トゥ・ワンの概要レビュー｜ピーター・ティールの本
スタートアップのノート、あるいは未来の作り方
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はじめに
ゼロ・トゥ・ワン ピーター・ティール著）は、起業家精神とイノベーションの力について書かれた本です。本書は、既成概念にとらわれず、社会にポジティブなインパクトを与える新しいものを生み出すためにリスクを取ることを読者に勧めます。本書には、起業を目指す人、あるいはあらゆる業界でインパクトを与えたいと考えている人にとって、貴重なアドバイスが含まれています。
の前編です。 ゼロ・トゥ・ワン は、一人の個人が、周りの人とは違う考え方をすることで、最初は小さくても価値を生み出すことができるということに焦点をあてています。ティール氏は、自身の経験や他の成功した起業家たちの事例を紹介し、従来の常識にとらわれず、直感に従って意思決定を行い、成功へと前進した人たちを紹介しています。
の後編です。 ゼロ・トゥ・ワン しかし、長期的な成功を望む起業家にとって、独自のビジョンを持つことが重要であることを強調します。「あなたの意見に同意する人がほとんどいない重要な真実は何ですか？また、優秀な社員の採用、創業者・社員・投資家などとの強い関係作り、データ分析による潜在的な市場機会の把握など、同じ目標に向かって努力する他の企業との激しい競争の中で、企業が優位に立つために、創造的なアイデアと同時に適切な判断が求められる分野についても言及されています。
本書は、起業に関する興味深い洞察と、さまざまな業界における実体験に基づいた実践的なアドバイスを提供します。未知の領域に踏み出そうとしている人、あるいは偉大な業績を達成するために自分の中にインスピレーションを求めている人にとって、必須の読み物となっています
ピーター・ティールについて
ピーター・ティールは、大成功を収めた起業家であり、ベンチャーキャピタリストである。現在、純資産は$2億円で、No.1にランクインしている。2018年のフォーブス400で328位。彼はイーロン・マスクや他の成功したビジネスパーソンと共にPayPalの共同創業者の一人である。さらに、Palantir TechnologiesとFounders Fundの共同創業者でもある。ドイツで生まれたピーターは、幼い頃に両親とアメリカに渡り、現在はカリフォルニアで自分の家族と暮らしている。
ピーター・ティールには、個人のイノベーションを生み出すチームを成功に導いてきた素晴らしい実績があります。シリコンバレーでは、彼が最初に作ったビジネスチームは、"ペイパルマフィア "という称号が与えられている。ティールの最初のチームは、その後、世界で最も成功したハイテク企業のいくつかを設立、共同設立、または投資している。彼らは共にPayPalを設立し、2002年に$15億ドルで売却した。それ以来
- イーロン・マスクは、世界で最も裕福な人物の一人となった。彼はSpaceX、Tesla Motors、Neuralinkを設立しました。
- リード・ホフマン、リンクトイン共同創業者
- スティーブ・チェン、チャド・ハーリー、ジャウェッド・カリムの3人でYouTubeを設立
- ジェレミー・ストッペルマンとラッセル・シモンズがYelpを設立
- David SacksがYammerを共同設立
- ティール、パランティア社を共同設立
これらの企業はすべて、現在それぞれ$1 Billion以上の価値があります。このチームの文化は、PayPalの売却後にも通用するほど強いものでした。 ゼロ・トゥ・ワン は、なぜこのような成功が可能であったのか、その概要を説明します。
StoryShot #1:未来を想像するためには、現在を別の角度から見る必要がある
「このような未来に対する不定型な考え方は、今日の世界で最も機能不全に陥っているものを説明する。具体的な計画がない場合、人々は形式的なルールを使って様々な選択肢のポートフォリオを組み立てます。これが、今のアメリカ人の姿です。中学生になると、「課外活動」を始めるように勧められます。高校では、野心的な生徒が、全能に見えるようにさらに競争する。大学に入る頃には、学生は10年かけて、まったく未知の未来に備えるために、惑わされるほど多様な履歴書を作成するようになっている。何があろうと、彼は特に何の準備もできていないのだ」。
- ピーター・ティール
未来は、しばしば人間にとって最も魅力的なトピックのひとつである。2100年の世界がどのようなものであるかは、想像するしかない。しかし、私たちは未来の特徴に固執すべきではありません。しかし、未来の特徴に固執するのではなく、今とその時の間に必要とされるすべての進歩を考えるべきです。現在における変化と進歩こそが、私たちの未来を決定するのです。
ピーター・ティールは、「水平方向の進歩」と「垂直方向の進歩」という2つのタイプの進歩を概説しています。水平方向の進歩とは、既存のアイデアやイノベーションを拡大することです。水平方向の進歩の原動力のひとつは、グローバリゼーションです。グローバル化によって、より多くの人にアイデアが行き渡るようになります。一方、垂直的進歩は、これまで実現されたことのないアイデアや、まったく新しいタイプの技術など、まったく新しいイノベーションを意味する。
ピーター・ティールは、水平方向の進歩とは、1から'n'へと進むことだと表現している。それに比べ、垂直方向の進歩はゼロから1になることです。垂直的な進歩は、より挑戦的です。まだ存在しないが、より大きな潜在的報酬を持つものを想像しなければならないのだ。このような未来のアイデアを想像するためには、現在をクリティカルに考えなければならない。ピーター・ティールは、新入社員を採用する際に、クリティカルシンキングを必須スキルとして捉えている。実際、ピーターは面接のたびに、「信じている人が少ない重要な真実はあるか」と面接官に問いかけている。ピーター・ティールは、既成概念にとらわれない思考ができる人だけが、未来を理解し、未来を変えることができると考えているのです。
StoryShot #2: 未来への挑戦
ピーターは、私たちの未来に影響を与える最も重要な要因の概要を説明します。グローバリゼーションは大きな変化をもたらすが、テクノロジーは私たちの生活にもっと大きな影響を与えるだろう。また、古いアプローチをグローバルに適用することは、破壊につながるだけです。ピーターは、中国の大気汚染の例を挙げます。グローバル化によって中国は貿易の巨人となったが、富を生み出すために昔と同じ方法を今も使っている。したがって、中国は大規模な汚染を行っているのです。古い考えをグローバル化することは、未来を変えるための最良のアプローチではありません。ピーターは、未来を変えるためには、技術革新がより良い選択肢であることを示唆しています。
地球上では資源は希少な存在です。したがって、グローバル化の時代において、テクノロジーは資源を保全するための最も重要なツールの一つです。
スタートアップは、ビジネスの世界におけるイノベーションの金字塔です。ピーターは、スタートアップとは、異なる未来を築くための計画を納得させることができる最大のグループであると述べています。ですから、効果的で経済的な裏付けのあるスタートアップは、私たちの未来の発展に不可欠なのです」。
StoryShot #3: How You Can Be Architect of Your Own Future（あなた自身が未来の設計者になる方法
ビジネスにおける最も一般的な間違いの1つは、いつまでも考え続けることです。人間は、将来起こりうるすべての出来事に備えようとする傾向があります。しかし、未来は未知数で変数が多すぎるため、すべての可能な未来の出来事を考慮することはできません。そこで、より効果的なアプローチは、自分自身の未来の設計者になるために集中的に努力することである。自分の未来の設計者になるということは、自分にとって最良の未来を創造しようとすることである。
ピーターは、将来の成功は集中力、献身、決意の産物であると述べている。運命や運というものは忘れてください。一貫して成功している人は、自分の行動によって運を作り出しているのです。
それぞれのスタートアップには、最適な市場、立ち上げ時期、ピボットの時期など、成功するための最適な条件があります。したがって、自分のスタートアップの理想的な条件を特定するために、意識的に努力する必要があります。Peterは、これを「あなたが手に入れようとする未来」と表現しています。
StoryShot #4。リーン・スタートアップ」のドグマについて
「エンジニア主導のシリコンバレーでさえ、刻々と変化する環境に「適応」し「進化」できる「リーン・スタートアップ」の構築を求めるのが昨今の流行語である。顧客の声に耳を傾け、「MVP（minimum viable product）」以上のものを作らず、成功まで反復することが求められている。しかし、「無駄のなさ」は方法論であって、目標ではありません。すでにあるものに小さな変更を加えることは、局所的な最大値にはつながるかもしれませんが、全体的な最大値を見つける助けにはならないのです。iPhoneでトイレットペーパーを注文できるアプリのベスト版を作ることはできます。しかし、大胆な計画なしに反復しても、0から1にはならない。会社というのは、不定型楽観主義者にとって最も奇妙な場所です。なぜ、実現するための計画なしに、自分のビジネスの成功を期待しなければならないのでしょうか？ダーウィニズムは、他の文脈では立派な理論かもしれないが、スタートアップにおいては、インテリジェント・デザインが最も効果的なのだ。"
- ピーター・ティール
スタートアップ・コミュニティでは、ドットコム・クラッシュの後に学んだ一般的な考え方があります。
- 漸進的な進化を遂げる
- 無駄を省き、柔軟性を保つ
- 競合他社を凌駕する
- 売上ではなく、製品にフォーカスする
ピーターが指摘するのは、その逆が成立するということだ。
- 案ずるより産むが易し
- ふてぎわは無計画にまさる
- 競争市場が利益を破壊する
- 商品と同じように販売も重要
StoryShot #5: 競争は敗者のためにある。
競争は健全であり、ビジネスの向上に役立つとする本もあります。しかし、ピーターは、競争は残酷なものであり、資本を削り取るものだと表現している。ピーターは、米国の航空会社を例として挙げています。これらの航空会社は、何百万人もの乗客にサービスを提供し、毎年何千億ドルもの価値を生み出している。にもかかわらず、乗客1人当たりの利益はわずか37セント。それに対して、グーグルは航空業界全体の100倍もの利益率を誇っている。その理由は、多くの航空会社が消費者の注目を集めるために競い合っているからです。グーグルは圧倒的に業界をリードしており、現実的に他社と競争する必要がない。
健全な競争という考えから脱却することの重要性は、競争するということは、自分のところに資本が残らないということである。残りの資本の「パイ」は、あなたの競争相手に食べられてしまうのだ。したがって、ピーターは独占を築くことの重要性を強調する。
StoryShot #6: モノポリーの構築
創造的独占企業は、全く新しい製品カテゴリーを追加することによって、顧客に多くの選択肢を与える。マイクロソフトはOSで巨大な独占権を獲得していた。同時に、アップルのiOSとグーグルのアンドロイドが登場し、新しいアプローチでOSの優位性を追い越した。独占は社会を発展させるが、競争は同じアイデアや製品を奪い合うだけである。
ピーターは、耐久性のある独占企業を定義する4つの特徴について説明しています。
- 独自技術
- ネットワーク効果（別名：バイラリティ）
- シンプルなスケーラビリティ
- ブランディング
ピーターは、これらの特徴をそれぞれスタートアップに取り入れることを提案している。その上で、ピーターは、独占システムを利用して実質的な成長を実現するための2つのヒントを示している。
- 小さく始めて、独占する-。 起業家が$1000億の市場で1%を獲得しようと語るのは、常に赤信号です。このような巨大な市場は、潜入することが不可能に近いでしょう。したがって、その1%に到達することは、人々が期待するよりもはるかに難しいのです。また、仮に小さな足がかりを得ることに成功したとしても、熾烈な競争のストレスと低い利益率の可能性に満足しなければならないでしょう。競争があれば、価格は下がる。それに比べて、ニッチな市場を作って支配してしまえば、立場は強くなる。そして、関連する市場や少し広い市場へと徐々に拡大していくことができるのです。
- Don't disrupt - 大きな競争相手に直接挑むと利益が減る。ピーターは、ナップスターと米国のレコード業界を例にとって説明します。また、PayPalに在籍していた頃の個人的な洞察も披露しています。PayPalはVisaから現金を奪ったが、全体としては奪った分以上のビジネスをVisaに与えた。
StoryShot #7: Why Monopolies Are Good（独占はなぜ良いのか？
ビジネスの世界では、独占は一般的に嫌われる。独占という言葉を聞いて、人々が最初に思い浮かべるのは、しばしば悪という言葉であろう。しかし、ピーターさんは、それは違うと言っている。むしろ、独占はイノベーションのために必要不可欠なものなのだ。
第一に、企業が独占しているからといって、この企業の競争相手が虐げられているわけではない。むしろ、独占している企業は、競合他社よりもずっと良いことをしているだけであることが多い。また、他社が真似できないものを作ることができるため、独占している場合もある。
独占は、金銭的な注入によって、ビジネスをより効果的にするのに役立つ。しかし、独占は、他の企業がアイデアをコピーするのではなく、真に革新的な解決策を打ち出すよう促すものでもある。例えば、ある企業が検索エンジン市場で競争しようと思ったら、Googleより優れた検索エンジンを発明する必要がある。そうすれば、恩恵を受けるのは消費者である。
StoryShot #8: 技術的優位性、規模の経済、効果的なブランディングに基づく独占企業の成功。
ピーターは、企業が独占企業になるための4つの特徴を概説している。
- 技術的優位性 - 一般的に、独占企業の技術は、一般的な企業の10倍以上の効率を持っている。ピーターは、グーグルの例を挙げている。グーグルの検索アルゴリズムは、他のどの検索エンジンよりもかなり速く、予測力に優れている
- ネットワーク効果 - 独占企業は、より多くの人々がその製品を使用することで利益を得る。その製品を使う人が多ければ多いほど、その製品は顧客にとってより便利なものになる。ピーターは、フェイスブックの例を挙げています。友達が全員Facebookに登録していれば、消費者であるあなたにとって、ソーシャルメディアプラットフォームはより便利なものになります。
- 規模の経済 - 独占企業は大規模な生産が可能なため、経費の節減につながる。独占企業はその業界で最大の生産者であるため、規模の経済により、新規参入企業よりも魅力的な価格を顧客に提供することができる。これは、彼らの地位をさらに強固なものにする
- 強力なブランディング - 独占企業はしばしば、独自であるために複製できないブランディングを持っています。ピーターは、アップルの例を挙げています。アップルは現存する最強のハイテク・ブランドである。他社はアップルのショップスタイルや広告を模倣しようとした。しかし、アップルのようなブランド力がないため、すべて失敗しています。
これらの特徴に照らし合わせて、自社がどの程度独占に近いかを確認することができます。
StoryShot #9: コピーできないチェイスの秘密
ピーターは、水平方向の進歩に反対しています。たとえ垂直的な進歩の余地がないように感じても、世界には膨大な数の秘密が残されているのです。その秘密は発見するのが難しいが、不可能ではない。
もし、あなたがリスクを取って垂直的な進化を遂げることを望まないのだとしたら。その場合、競争の激しい市場で従来型の製品を生産することから抜け出せなくなる。ピーターは、ヒューレット・パッカードの例を挙げています。1990年代、ヒューレット・パッカードは最高の技術を持ち、その技術を使って次々と革新的な製品を世に送り出していた。しかし、2000年代前半になると、秘密を追うことをやめ、現状維持に徹するようになった。そうすることで、会社の市場価値は半分になった。
StoryShot #10: 一朝一夕に成功する会社は作れません。
成功する独占企業の構築には時間がかかる。一見成功したように見えるスタートアップでも、利益が出るようになるまでには何年もかかることがあります。しかし、まだ利益が出なくても落ち込まないでください。むしろ、あなたの会社がもたらす価値を考えてください。この価値こそが、長期的に会社の利益を考えるときに必要不可欠なものなのです。
ピーターは、ペイパル時代の経験を生かしている。2001年当時、PayPalは利益を上げていなかったと説明する。彼らの価値は、10年後に儲かるお金に基づいていたのです。ピーターと彼の共同設立者は、会社の価値が重要であることを理解し、PayPalに固執した。
儲かる会社を作るには時間がかかることを受け入れた上で、この2つのコツを活用して、拡大を始めてください。
- 自分のビジネスの分野で一番になればいいのです。すべての分野で超一流になる必要はないのです。このことを忘れないようにすれば、市場をできるだけ狭く、具体的に定義することができます。
- 自分の狭い分野を支配した後、拡大を始めることができます。例えば、Amazonの創業者であるジェフ・ベゾスは、本だけを売ることから始めました。
StoryShot #11：スタートアップに必要なのは強固な基礎。
企業が長期的に存続していくためには、最初にしっかりとした土台を築くことが必要です。
企業の強固な基盤の最初のピースは、そのスタートアップで働く人たちです。したがって、適切な人材を見つけることは、会社の成功に不可欠です。スタートアップは非常に小さいので、一人ひとりの行動がより重要になります。ピーターさんは自身の経験から、いかに一緒に仕事ができる人を雇う必要があるかを説いています。ペイパルを設立する前、ピーターは、後に共同設立者となる人物がほとんど知らない人物と立ち上げた会社に投資していた。しかし、個人的な意見の相違が原因で会社は倒産し、ピーターは投資した資金をすべて失ってしまいました。
この経験は、もうひとつのヒントの基礎となります。具体的には、オーナーが異なる利害関係を持つことは許容されるということです。異なる利害関係を持つオーナーがいることで、よりバランスが取れ、有益な場合もある。重要なのは、その違いが会社に影響を与えないことです。意見の相違は迅速に対処し、生産的に活用すべきです。
最後に、新興企業の成功には、強力な企業文化が不可欠です。強い企業文化は、従業員が何か大きなものの一部であることを実感するのに役立ちます。さらに、強力な企業文化は、会社のチームワークの効率性を向上させることができます。純粋に従業員に特典を提供するだけでは、企業文化を発展させることはできません。それよりも、従業員との間に強い関係を築くことが最も重要なのです。ピーターがPayPalで働いていたときのカルチャーは、これだ。チームの結束力は強く、そこで働いていた人たちの多くが、後に転職して一緒に新しい会社を立ち上げている。
StoryShot #12：セールス
技術に携わる人々は、しばしばセールスの重要性を過小評価します。十分に良い製品であれば、それだけで売れるというコンセンサスがあります。この考え方は、ほとんどの場合間違っています。
ここでは、ピーターが提供するセールスをテーマにしたコアなアイデアを紹介します。
- 営業マンは皆、役者である。彼らが優先するのは説得力であり、誠意ではない。
- 効果的な製品流通の限界を決めるのは、2つの指標です。
顧客との関係を通じて平均的に得られる純利益の合計（顧客生涯価値、CLV）
新規顧客獲得にかける平均的な金額（顧客獲得コスト、CAC）
- CLVはCACより高くなければならない
- 企業が採用するCACの手法は、自社の製品がどれだけ高価かによって、臨機応変に対応しなければならない。100万円を超えるような高価な商品の場合は、コンプレックス・セールスが最も効果的である。コンプレックス・セールスは、専任の営業担当者を置かず、社長が関与することが望ましい。次のアプローチは、パーソナルセールスと呼ばれ、1万円から約100万円の製品に適用されます。この方法は、より多くのユーザーとの関係を築くことである。そして、そのユーザーが、大きな組織との複合的なセールスを生み出す機会を提供する。次に、千円程度の製品を販売する中小企業にとって、最も重要なことは、しっかりとした流通経路を確保することである。百円程度の商品を販売する企業の場合、バイラル性がある商品であれば、バイラルマーケティングに頼ることができる。しかし、ほとんどの製品はバイラルポテンシャルを持っていないでしょう。製品をマーケティング/広告する必要があります。最後に、極端に安い商品については、バイラルマーケティングを活用したい。Paypalはバイラルマーケティングを活用し、まず、最も価値のあるeBayの「パワーセラー」に焦点を当てた。そして、PayPalはサインアップと招待に対して単純にお金を払った。CACは$20程度であった。このCACは、5-7ヶ月の間、毎日7%の成長をもたらした。
StoryShot #13: スタートアップが答えるべき7つの質問
- エンジニアリングの問いかけ漸進的な改善ではなく、画期的な技術を生み出せるか？20%の改善では不十分です。
- タイミングの問題あなたのビジネスを始めるのに、今が適切な時期なのか？
- モノポリーの疑問あなたは、小さな市場で大きなシェアを獲得することから始めていますか？
- 人への問いかけ。あなたは正しいチームを持っていますか？ティールのベンチャーキャピタルファンド（Founders Fund）にとって、よくある赤信号は、CEOがスーツを着ていることでした。これは、CEOが営業マンのように見えるが、営業も技術もやらないことを意味していた。
- ディストリビューションへの問いかけ。あなたは、製品を作るだけでなく、届ける方法も持っていますか？
- 耐久性の問題。10年先、20年先も市場でのポジションを守り続けられるか？
- 秘密の質問他の人が気づかないようなユニークな機会を特定したことがありますか？
ピーターさんは、革新的な企業が7つのうち最低5つの正解を出せるようにすることを勧めています。
StoryShot #14: Tech Companyはしばしば君主制である。
技術系企業は独占的な発展が得意であると同時に、独占的な企業にもなりうるということをピーターは述べています。一人の人間が自分のビジョンを持って会社を動かしているのだから、君主制であるとピーターは言う。アップル社のスティーブ・ジョブズやテスラ社のイーロン・マスクの例を挙げています。他の企業とは異なり、これらのオーナーは、会社の他の部分から大きな忠誠心を必要とする権威ある決定を下すことができます。
最終的なまとめとレビュー
ゼロ・トゥ・ワン は、伝説的な起業家であり投資家であるピーター・ティールが書いた本である。ピーター・ティールは、あなたのスタートアップをゼロからイチにする方法について、その知識を披露しています。彼は、強固な基盤、チーム文化、そして粘り強さの重要性を取り上げています。しかし、彼は企業に対して、他人の真似をするのではなく、既成概念にとらわれず、イノベーションに基づく独占を構築することを勧めている。新しい発明は、すぐにでも見つかるはずです。
本書の中で、ピーター・ティールは、未来を形作る技術革新の重要性と、その技術革新を推進するスタートアップの役割について論じている。Thielは、グローバリゼーションは重要ではあるが、テクノロジーほどのインパクトはなく、古いアプローチをグローバリゼーションの中で適用しても、破滅につながるだけだと主張する。また、テクノロジーによって資源を保全する必要性や、異なる未来に向けた共通のビジョンに取り組む最大の集団であるスタートアップの価値を強調する。
ティール氏は、「運や運命に左右されることなく、自分の目標に集中し、その達成に専念することで、自分の未来を切り開くことができる」とアドバイスしています。そして、理想的な市場、起業の時期、ピボットの時期など、起業が成功するための最適な条件を見極めることを勧めています。
また、リーン・スタートアップと呼ばれる、少しずつ前進すること、無駄を省き柔軟性を保つこと、競合他社を改善すること、売上よりも製品に集中することを重視したアプローチも批判しています。真の成功は、大胆なリスクテイクと明確な将来計画を持つことによってもたらされるのだ、と。
全体として、ティールは、技術革新と積極的な計画が未来を形作る鍵であると主張し、個人が大胆になり、成功のための明確な計画を立てることによって、自分自身の将来を担当するよう助言しています。
評価
本書の評価は4.2/5です。
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関連書籍の要約
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- Good to Great by ジム・コリンズ
- ビジネスモデル・ジェネレーション アレクサンダー・オスターヴァルダー著
- イノベーターのジレンマ クリス・クリステンセン著
- ジ・アート・オブ・ウォー 孫子による
- ブルーオーシャン戦略 W. Chan Kim著
- ビルト・トゥ・セル ジョン・ウォリロー著
