Zero to Oneの概要、レビュー、オーディオブック｜BOOK by Peter Thiel

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スタートアップのノート、あるいは未来の作り方

忙しい毎日です。ある ゼロ・トゥ・ワン 本棚で埃をかぶっていませんか？そうではなく、今すぐ重要なアイデアを手に取ってみてください。

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はじめに

ゼロ・トゥ・ワン ピーター・ティール著）は、起業家精神とイノベーションの力について書かれた本です。本書は、既成概念にとらわれず、社会にポジティブなインパクトを与える新しいものを生み出すためにリスクを取ることを読者に勧めます。本書には、起業を目指す人、あるいはあらゆる業界でインパクトを与えたいと考えている人にとって、貴重なアドバイスが含まれています。 

の前編です。 ゼロ・トゥ・ワン は、一人の個人が、周りの人とは違う考え方をすることで、最初は小さくても価値を生み出すことができるということに焦点をあてています。ティール氏は、自身の経験や他の成功した起業家たちの事例を紹介し、従来の常識にとらわれず、直感に従って意思決定を行い、成功へと前進した人たちを紹介しています。 

の後編です。 ゼロ・トゥ・ワン しかし、長期的な成功を望む起業家にとって、独自のビジョンを持つことが重要であることを強調します。「あなたの意見に同意する人がほとんどいない重要な真実は何ですか？また、優秀な社員の採用、創業者・社員・投資家などとの強い関係作り、データ分析による潜在的な市場機会の把握など、同じ目標に向かって努力する他の企業との激しい競争の中で、企業が優位に立つために、創造的なアイデアと同時に適切な判断が求められる分野についても言及されています。 

本書は、起業に関する興味深い洞察と、さまざまな業界における実体験に基づいた実践的なアドバイスを提供します。未知の領域に踏み出そうとしている人、あるいは偉大な業績を達成するために自分の中にインスピレーションを求めている人にとって、必須の読み物となっています

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ピーター・ティールについて

ピーター・ティールは、大成功を収めた起業家であり、ベンチャーキャピタリストである。現在、純資産は$2億円で、No.1にランクインしている。2018年のフォーブス400で328位。彼はイーロン・マスクや他の成功したビジネスパーソンと共にPayPalの共同創業者の一人である。さらに、Palantir TechnologiesとFounders Fundの共同創業者でもある。ドイツで生まれたピーターは、幼い頃に両親とアメリカに渡り、現在はカリフォルニアで自分の家族と暮らしている。

 

ピーター・ティールには、個人のイノベーションを生み出すチームを成功に導いてきた素晴らしい実績があります。シリコンバレーでは、彼が最初に作ったビジネスチームは、"ペイパルマフィア "という称号が与えられている。ティールの最初のチームは、その後、世界で最も成功したハイテク企業のいくつかを設立、共同設立、または投資している。彼らは共にPayPalを設立し、2002年に$15億ドルで売却した。それ以来

• イーロン・マスクは、世界で最も裕福な人物の一人となった。彼はSpaceX、Tesla Motors、Neuralinkを設立しました。
• リード・ホフマン、リンクトイン共同創業者
• スティーブ・チェン、チャド・ハーリー、ジャウェッド・カリムの3人でYouTubeを設立
• ジェレミー・ストッペルマンとラッセル・シモンズがYelpを設立
• David SacksがYammerを共同設立
• ティール、パランティア社を共同設立

これらの企業はすべて、現在それぞれ$1 Billion以上の価値があります。このチームの文化は、PayPalの売却後にも通用するほど強いものでした。 ゼロ・トゥ・ワン は、なぜこのような成功が可能であったのか、その概要を説明します。

StoryShot #1:未来を想像するためには、現在を別の角度から見る必要がある

「このような未来に対する不定型な考え方は、今日の世界で最も機能不全に陥っているものを説明する。具体的な計画がない場合、人々は形式的なルールを使って様々な選択肢のポートフォリオを組み立てます。これが、今のアメリカ人の姿です。中学生になると、「課外活動」を始めるように勧められます。高校では、野心的な生徒が、全能に見えるようにさらに競争する。大学に入る頃には、学生は10年かけて、まったく未知の未来に備えるために、惑わされるほど多様な履歴書を作成するようになっている。何があろうと、彼は特に何の準備もできていないのだ」。

- ピーター・ティール

未来は、しばしば人間にとって最も魅力的なトピックのひとつである。2100年の世界がどのようなものであるかは、想像するしかない。しかし、私たちは未来の特徴に固執すべきではありません。しかし、未来の特徴に固執するのではなく、今とその時の間に必要とされるすべての進歩を考えるべきです。現在における変化と進歩こそが、私たちの未来を決定するのです。

ピーター・ティールは、「水平方向の進歩」と「垂直方向の進歩」という2つのタイプの進歩を概説しています。水平方向の進歩とは、既存のアイデアやイノベーションを拡大することです。水平方向の進歩の原動力のひとつは、グローバリゼーションです。グローバル化によって、より多くの人にアイデアが行き渡るようになります。一方、垂直的進歩は、これまで実現されたことのないアイデアや、まったく新しいタイプの技術など、まったく新しいイノベーションを意味する。

ピーター・ティールは、水平方向の進歩とは、1から'n'へと進むことだと表現している。それに比べ、垂直方向の進歩はゼロから1になることです。垂直的な進歩は、より挑戦的です。まだ存在しないが、より大きな潜在的報酬を持つものを想像しなければならないのだ。このような未来のアイデアを想像するためには、現在をクリティカルに考えなければならない。ピーター・ティールは、新入社員を採用する際に、クリティカルシンキングを必須スキルとして捉えている。実際、ピーターは面接のたびに、「信じている人が少ない重要な真実はあるか」と面接官に問いかけている。ピーター・ティールは、既成概念にとらわれない思考ができる人だけが、未来を理解し、未来を変えることができると考えているのです。 

StoryShot #2: 未来への挑戦

ピーターは、私たちの未来に影響を与える最も重要な要因の概要を説明します。グローバリゼーションは大きな変化をもたらすが、テクノロジーは私たちの生活にもっと大きな影響を与えるだろう。また、古いアプローチをグローバルに適用することは、破壊につながるだけです。ピーターは、中国の大気汚染の例を挙げます。グローバル化によって中国は貿易の巨人となったが、富を生み出すために昔と同じ方法を今も使っている。したがって、中国は大規模な汚染を行っているのです。古い考えをグローバル化することは、未来を変えるための最良のアプローチではありません。ピーターは、未来を変えるためには、技術革新がより良い選択肢であることを示唆しています。 

地球上では資源は希少な存在です。したがって、グローバル化の時代において、テクノロジーは資源を保全するための最も重要なツールの一つです。 

スタートアップは、ビジネスの世界におけるイノベーションの金字塔です。ピーターは、スタートアップとは、異なる未来を築くための計画を納得させることができる最大のグループであると述べています。ですから、効果的で経済的な裏付けのあるスタートアップは、私たちの未来の発展に不可欠なのです」。

StoryShot #3: How You Can Be Architect of Your Own Future（あなた自身が未来の設計者になる方法

ビジネスにおける最も一般的な間違いの1つは、いつまでも考え続けることです。人間は、将来起こりうるすべての出来事に備えようとする傾向があります。しかし、未来は未知数で変数が多すぎるため、すべての可能な未来の出来事を考慮することはできません。そこで、より効果的なアプローチは、自分自身の未来の設計者になるために集中的に努力することである。自分の未来の設計者になるということは、自分にとって最良の未来を創造しようとすることである。

ピーターは、将来の成功は集中力、献身、決意の産物であると述べている。運命や運というものは忘れてください。一貫して成功している人は、自分の行動によって運を作り出しているのです。

それぞれのスタートアップには、最適な市場、立ち上げ時期、ピボットの時期など、成功するための最適な条件があります。したがって、自分のスタートアップの理想的な条件を特定するために、意識的に努力する必要があります。Peterは、これを「あなたが手に入れようとする未来」と表現しています。 

StoryShot #4。リーン・スタートアップ」のドグマについて

「エンジニア主導のシリコンバレーでさえ、刻々と変化する環境に「適応」し「進化」できる「リーン・スタートアップ」の構築を求めるのが昨今の流行語である。顧客の声に耳を傾け、「MVP（minimum viable product）」以上のものを作らず、成功まで反復することが求められている。しかし、「無駄のなさ」は方法論であって、目標ではありません。すでにあるものに小さな変更を加えることは、局所的な最大値にはつながるかもしれませんが、全体的な最大値を見つける助けにはならないのです。iPhoneでトイレットペーパーを注文できるアプリのベスト版を作ることはできます。しかし、大胆な計画なしに反復しても、0から1にはならない。会社というのは、不定型楽観主義者にとって最も奇妙な場所です。なぜ、実現するための計画なしに、自分のビジネスの成功を期待しなければならないのでしょうか？ダーウィニズムは、他の文脈では立派な理論かもしれないが、スタートアップにおいては、インテリジェント・デザインが最も効果的なのだ。"

- ピーター・ティール

スタートアップ・コミュニティでは、ドットコム・クラッシュの後に学んだ一般的な考え方があります。

1. 漸進的な進化を遂げる
2. 無駄を省き、柔軟性を保つ
3. 競合他社を凌駕する
4. 売上ではなく、製品にフォーカスする

ピーターが指摘するのは、その逆が成立するということだ。

1. 案ずるより産むが易し
2. ふてぎわは無計画にまさる
3. 競争市場が利益を破壊する
4. 商品と同じように販売も重要

StoryShot #5: 競争は敗者のためにある。

競争は健全であり、ビジネスの向上に役立つとする本もあります。しかし、ピーターは、競争は残酷なものであり、資本を削り取るものだと表現している。ピーターは、米国の航空会社を例として挙げています。これらの航空会社は、何百万人もの乗客にサービスを提供し、毎年何千億ドルもの価値を生み出している。にもかかわらず、乗客1人当たりの利益はわずか37セント。それに対して、グーグルは航空業界全体の100倍もの利益率を誇っている。その理由は、多くの航空会社が消費者の注目を集めるために競い合っているからです。グーグルは圧倒的に業界をリードしており、現実的に他社と競争する必要がない。 

健全な競争という考えから脱却することの重要性は、競争するということは、自分のところに資本が残らないということである。残りの資本の「パイ」は、あなたの競争相手に食べられてしまうのだ。したがって、ピーターは独占を築くことの重要性を強調する。

StoryShot #6: モノポリーの構築

創造的独占企業は、全く新しい製品カテゴリーを追加することによって、顧客に多くの選択肢を与える。マイクロソフトはOSで巨大な独占権を獲得していた。同時に、アップルのiOSとグーグルのアンドロイドが登場し、新しいアプローチでOSの優位性を追い越した。独占は社会を発展させるが、競争は同じアイデアや製品を奪い合うだけである。

ピーターは、耐久性のある独占企業を定義する4つの特徴について説明しています。

1. 独自技術
2. ネットワーク効果（別名：バイラリティ）
3. シンプルなスケーラビリティ
4. ブランディング

ピーターは、これらの特徴をそれぞれスタートアップに取り入れることを提案している。その上で、ピーターは、独占システムを利用して実質的な成長を実現するための2つのヒントを示している。

1. 小さく始めて、独占する-。 起業家が$1000億の市場で1%を獲得しようと語るのは、常に赤信号です。このような巨大な市場は、潜入することが不可能に近いでしょう。したがって、その1%に到達することは、人々が期待するよりもはるかに難しいのです。また、仮に小さな足がかりを得ることに成功したとしても、熾烈な競争のストレスと低い利益率の可能性に満足しなければならないでしょう。競争があれば、価格は下がる。それに比べて、ニッチな市場を作って支配してしまえば、立場は強くなる。そして、関連する市場や少し広い市場へと徐々に拡大していくことができるのです。
2. Don't disrupt - 大きな競争相手に直接挑むと利益が減る。ピーターは、ナップスターと米国のレコード業界を例にとって説明します。また、PayPalに在籍していた頃の個人的な洞察も披露しています。PayPalはVisaから現金を奪ったが、全体としては奪った分以上のビジネスをVisaに与えた。

StoryShot #7: Why Monopolies Are Good（独占はなぜ良いのか？

ビジネスの世界では、独占は一般的に嫌われる。独占という言葉を聞いて、人々が最初に思い浮かべるのは、しばしば悪という言葉であろう。しかし、ピーターさんは、それは違うと言っている。むしろ、独占はイノベーションのために必要不可欠なものなのだ。

第一に、企業が独占しているからといって、この企業の競争相手が虐げられているわけではない。むしろ、独占している企業は、競合他社よりもずっと良いことをしているだけであることが多い。また、他社が真似できないものを作ることができるため、独占している場合もある。 

独占は、金銭的な注入によって、ビジネスをより効果的にするのに役立つ。しかし、独占は、他の企業がアイデアをコピーするのではなく、真に革新的な解決策を打ち出すよう促すものでもある。例えば、ある企業が検索エンジン市場で競争しようと思ったら、Googleより優れた検索エンジンを発明する必要がある。そうすれば、恩恵を受けるのは消費者である。

評価

本書の評価は4.2/5です。

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