Zero to One Sammanfattning | Bok av Peter Thiel

Anteckningar om nystartade företag, eller hur man bygger framtiden

Livet är hektiskt. Har Från noll till ett samlat damm i din bokhylla? Ta istället med dig de viktigaste idéerna nu.

Vi skrapar bara på ytan här. Om du inte redan har boken kan du beställa boken eller skaffa dig gratis ljudbok på Amazon för att få reda på de saftiga detaljerna.

Introduktion

Från noll till ett av Peter Thiel är en bok om entreprenörskap och innovationskraft. Den uppmuntrar läsarna att tänka utanför boxen och ta risker för att skapa något nytt som kan ha en positiv inverkan på samhället. Boken innehåller värdefulla råd för dem som vill starta ett eget företag eller göra ett avtryck i någon bransch. 

Den första delen av Noll till ett fokuserar på hur en enskild person kan skapa värde, även om det till en början är litet, genom att tänka annorlunda än alla andra i sin omgivning. Thiel lyfter fram exempel från sin egen erfarenhet och andra framgångsrika entreprenörer som valde att inte följa konventionella visdomar utan istället följde sin intuition när de fattade beslut som drev dem framåt mot framgång. 

Den andra delen av Noll till ett Han tittar på olika aspekter som konkurrens, globalisering och teknik, som alla är viktiga komponenter i dagens affärsvärld, men han betonar att det är viktigt att ha en unik vision för alla företagare som vill lyckas på lång sikt: "Vilken viktig sanning är det väldigt få människor som håller med dig om?" I detta avsnitt behandlas också ämnen som att anställa bra medarbetare, bygga upp starka relationer mellan företagsgrundare/anställda/investerare etc. och förstå potentiella marknadsmöjligheter genom dataanalys - alla områden där ett sunt omdöme måste användas tillsammans med kreativa idéer så att företagen kan hålla sig framme trots den hårda konkurrensen från andra som strävar efter liknande mål. 

Den här boken ger intressanta insikter i entreprenörskap och erbjuder samtidigt praktiska råd som bygger på verkliga erfarenheter från olika branscher, vilket gör den till ett viktigt läsmaterial för alla som vill ge sig ut på okänd mark eller helt enkelt söker inspiration inom sig själva för att uppnå storhet!

Om Peter Thiel

Peter Thiel är en mycket framgångsrik entreprenör och riskkapitalist. Han har för närvarande en nettoförmögenhet på $2,5 miljarder och var rankad som nr. 328 på Forbes 400-listan 2018. Han är en av medgrundarna av PayPal tillsammans med Elon Musk och andra framgångsrika affärsmän. Dessutom är han medgrundare av Palantir Technologies och Founders Fund. Peter är född i Tyskland, men flyttade med sina föräldrar till USA i unga år och bor nu i Kalifornien med sin egen familj.

 

Peter Thiel har en imponerande erfarenhet av att skapa framgångsrika team som främjar personlig innovation. I Silicon Valley har det första affärsteam han byggde upp fått titeln "PayPal-maffian". Thiels första team har senare grundat, varit med och grundat eller investerat i några av världens mest framgångsrika teknikföretag. Tillsammans grundade de PayPal och sålde det för $1,5 miljarder 2002. Sedan dess:

• Elon Musk har blivit en av världens rikaste män. Han har grundat SpaceX, Tesla Motors och Neuralink.
• Reid Hoffman var med och grundade LinkedIn
• Steve Chen, Chad Hurley och Jawed Karim grundade YouTube tillsammans.
• Jeremy Stoppelman och Russel Simmons grundade Yelp.
• David Sacks var med och grundade Yammer
• Thiel var med och grundade Palantir

Alla dessa företag är nu värda mer än $1 miljard vardera. Kulturen i det här teamet var tillräckligt stark för att kunna utmärka sig efter försäljningen av PayPal. Från noll till ett kommer att redogöra för hur denna framgång har varit möjlig.

StoryShot #1: För att föreställa sig framtiden måste man se på nuet på ett annat sätt.

"Obestämda attityder till framtiden förklarar vad som är mest dysfunktionellt i vår värld idag. Processen trumfar substansen: när människor saknar konkreta planer att genomföra använder de formella regler för att sammanställa en portfölj av olika alternativ. Detta beskriver amerikanerna i dag. I mellanstadiet uppmuntras vi att börja hamstra "extracurriculära aktiviteter". I gymnasiet tävlar ambitiösa elever ännu hårdare för att framstå som allkonstnärliga. När en elev kommer till college har han eller hon tillbringat ett decennium med att sammanställa ett förbryllande mångsidigt CV för att förbereda sig för en helt oöverskådlig framtid. Oavsett vad som händer är han redo - för ingenting i synnerhet."

- Peter Thiel

Framtiden är ofta ett av de mest fascinerande ämnena för människor. Vi kan bara börja föreställa oss hur världen kan se ut år 2100. Vi bör dock inte fokusera på hur vår framtid ser ut. I stället bör vi överväga alla de framsteg som krävs mellan nu och då. Det är förändringarna och framstegen i vår nutid som definierar vår framtid.

Peter Thiel beskriver två typer av framsteg: horisontella och vertikala framsteg. Horisontella framsteg innebär att befintliga idéer och innovationer utvidgas. En av drivkrafterna bakom horisontella framsteg är globaliseringen. Globaliseringen gör det möjligt att sprida idéer till fler människor. Vertikala framsteg innebär däremot helt nya innovationer, t.ex. en idé som aldrig har förverkligats eller en helt ny typ av teknik.

Peter Thiel beskriver horisontell utveckling som att gå från ett till n. Vertikala framsteg är däremot att gå från noll till ett. Vertikala framsteg är mer utmanande. Man måste föreställa sig något som ännu inte finns, men som har större potentiella vinster. För att föreställa sig dessa framtida idéer måste man tänka kritiskt på det nuvarande. Peter Thiel ser kritiskt tänkande som en viktig färdighet när han anställer nya medarbetare. Vid varje anställningsintervju frågar Peter Thiel de intervjuade om det finns en viktig sanning som få människor tror på. Peter Thiel anser att endast de som kan tänka utanför etablerade konventioner kan förstå och förändra framtiden. 

StoryShot #2: Framtidens utmaning

Peter ger en översikt över de viktigaste faktorerna som påverkar vår framtid. Även om globaliseringen kommer att leda till betydande förändringar tror Peter att tekniken kommer att ha mer betydelsefulla effekter på våra liv. Att tillämpa gamla metoder i ett globaliserat format kommer dessutom bara att leda till förstörelse. Peter ger exempel på den kinesiska luftföroreningen. Globaliseringen har gjort Kina till en handelsjätte, men vi använder fortfarande samma gamla sätt att skapa välstånd. Därför förorenar Kina i stor skala. Att globalisera gamla idéer är inte det bästa sättet att förändra framtiden. Peter menar att teknisk innovation är ett bättre alternativ för att förändra framtiden. 

Resurser är en bristvara på jorden. Därför är tekniken ett av de viktigaste verktygen för att bevara våra resurser i en globaliserad tid. 

Nystartade företag är den gyllene standarden för innovation i affärsvärlden. Peter beskriver en startup som den största grupp människor som du kan övertyga om en plan för att bygga en annorlunda framtid. Därför är effektiva och ekonomiskt uppbackade startup-företag viktiga för vår framtida utveckling.

StoryShot #3: Hur du kan bli arkitekten för din egen framtid

Ett av de vanligaste misstagen i affärslivet är att tänka på obestämd tid. Människor tenderar att förbereda sig för alla möjliga framtida händelser. Framtiden har dock alltför många okända faktorer och variabler för att man ska kunna ta hänsyn till alla möjliga framtida händelser. Ett effektivare tillvägagångssätt är därför att göra en fokuserad insats för att bli arkitekten av sin egen framtid. Att vara arkitekt för sin egen framtid innebär att försöka skapa den bästa framtiden för en själv.

Peter beskriver framtida framgång som en produkt av fokus, engagemang och beslutsamhet. Man måste glömma allt om öde och tur. De som ständigt är framgångsrika skapar sin tur genom sina handlingar.

Varje startup har optimala förutsättningar för att utmärka sig - särskilt optimala marknader, tid för lansering och tid för omställning. Därför måste du göra en medveten ansträngning för att identifiera ditt startups idealiska förutsättningar. Peter beskriver detta som den framtid du strävar efter att uppnå. 

StoryShot #4: Om "Lean Startup"-dogmer

"Till och med i den teknikdrivna Silicon Valley är det dags att bygga ett "lean startup" som kan "anpassa" sig och "utvecklas" till en ständigt föränderlig miljö. Man talar om för blivande entreprenörer att ingenting kan vara känt i förväg: vi ska lyssna på vad kunderna säger att de vill ha, göra inget annat än en "minsta gångbara produkt" och iterera oss fram till framgång. Men "leanness" är en metod, inte ett mål. Att göra små ändringar i saker som redan finns kan leda till ett lokalt maximum, men det hjälper dig inte att hitta det globala maximum. Du kan bygga den bästa versionen av en app som låter folk beställa toalettpapper från sin iPhone. Men iteration utan en djärv plan tar dig inte från 0 till 1. Ett företag är den märkligaste platsen av alla för en obestämd optimist: varför skulle du förvänta dig att ditt eget företag ska lyckas utan en plan för att få det att hända? Darwinism må vara en bra teori i andra sammanhang, men i nystartade företag fungerar intelligent design bäst."

- Peter Thiel

Det finns en del populära tankar i startup-världen som man lärde sig efter dot-com-kraschen:

1. Gör stegvisa framsteg
2. Håll dig smidig och flexibel
3. Förbättra konkurrensen
4. Fokusera på din produkt, inte på försäljningen

Peter påpekar att motsatserna är giltiga:

1. Det är bättre att riskera djärvhet än trivialitet.
2. En bristfällig plan är bättre än ingen plan
3. Konkurrenskraftiga marknader förstör vinsterna
4. Försäljning spelar lika stor roll som produkter

StoryShot #5: Konkurrens är för förlorare

I vissa böcker sägs det att konkurrens är hälsosamt och hjälper ditt företag att utvecklas. Peter beskriver dock konkurrensen som brutal och att den skär ner på ditt kapital. Peter ger amerikanska flygbolag som exempel. Dessa flygbolag betjänar miljontals passagerare och skapar hundratals miljarder dollar i värde varje år. Trots detta tjänar de endast 37 cent per passagerarresa. Google har däremot en 100 gånger högre vinstmarginal än hela flygbolagsindustrin. Anledningen till detta är att många flygbolag tävlar om konsumenternas uppmärksamhet. Google är överlägset branschledande och behöver inte konkurrera, realistiskt sett, med något annat företag. 

Vikten av att avlägsna sig från idén om sund konkurrens är att konkurrens innebär att det inte finns något kapital kvar för dig. Resten av kapitalpajen kommer att ätas upp av era konkurrenter. Därför betonar Peter vikten av att bygga upp ett monopol.

StoryShot #6: Att bygga ett monopol

Kreativa monopolister ger kunderna fler valmöjligheter genom att lägga till helt nya produktkategorier. Microsoft hade ett enormt monopol på operativsystem. Samtidigt kom Apples iOS och Googles Android och tog över dominansen över operativsystemen genom en ny strategi. Monopol utvecklar vårt samhälle, medan konkurrens bara gör att vi slåss om samma idéer och produkter.

Peter beskriver fyra egenskaper som kännetecknar varaktiga monopolister:

1. Egenutvecklad teknik
2. Nätverkseffekter (även kallad viralitet)
3. Enkel skalbarhet
4. Varumärkesprofilering

Peter föreslår att du försöker införliva var och en av dessa funktioner i din startup. Utöver detta har Peter två tips för att uppnå betydande tillväxt genom att använda ett monopoliseringssystem:

1. Börja smått och monopolisera - Det är alltid ett tecken på att entreprenörer talar om att få 1% av en marknad på $100 miljarder dollar. Enorma marknader som denna kommer att vara nästan omöjliga att infiltrera. Därför är dessa 1% mycket svårare att nå än vad folk tror. Dessutom, även om du lyckas få ett litet fotfäste, måste du nöja dig med stressen av hård konkurrens och sannolikheten för låga vinstmarginaler. Med konkurrens kommer era priser att pressas ner. När du väl skapar och dominerar en nischmarknad har du däremot en starkare ställning. Du kan sedan gradvis expandera till relaterade och något bredare marknader.
2. Stör inte - Om du utmanar stora konkurrenter direkt kommer du att minska dina vinster. Peter ger exemplet Napster mot den amerikanska skivindustrin. Peter ger också personliga insikter från sin tid på Paypal. PayPal tog en del pengar från Visa, men på det hela taget gav PayPal Visa mer affärer än de tog.

StoryShot #7: Varför monopol är bra

Monopol är i allmänhet illa sedda i affärsvärlden. Det första ord som människor ofta tänker på när de hör ordet monopol är ondska. Peter hävdar dock att detta inte är sant. I stället är monopol viktiga för innovation.

För det första betyder inte ett företag som har monopol att dess konkurrenter behandlas illa. I stället gör det monopoliserande företaget ofta saker mycket bättre än konkurrenterna. Alternativt kan ett företag ha ett monopol eftersom det kan skapa något som andra företag inte kan kopiera. 

Monopol hjälper företagen att bli effektivare tack vare penninginjektioner. Men de tvingar också andra företag att komma med verkligt innovativa lösningar i stället för att kopiera idéer. Om ett företag till exempel vill konkurrera på sökmotormarknaden i dag måste det uppfinna en bättre sökmotor än Google. Och om det gör det är det konsumenterna som tjänar på det.

StoryShot #8: Monopolen blomstrar tack vare tekniska fördelar, skalfördelar och effektivt varumärke

Peter beskriver fyra egenskaper som hjälper företag att bli monopol:

1. Teknologisk fördel - I allmänhet är monopolens teknik tio gånger effektivare än ett genomsnittligt företag. Peter ger Google som exempel. Googles sökalgoritmer är betydligt snabbare och har bättre förutsägelseförmåga än någon annan sökmotor.
2. Nätverkseffekter - Monopol gynnas av att fler människor använder deras produkter. Ju fler som använder deras produkter, desto mer användbara är deras produkter för kunderna. Peter ger Facebook som exempel. Om alla dina vänner är registrerade på Facebook blir den sociala medieplattformen mer användbar för dig som konsument.
3. Skalfördelar - Monopol kan producera i stor skala, vilket bidrar till att spara pengar. Eftersom monopol är de största producenterna i sin bransch kan de tack vare stordriftsfördelar erbjuda kunderna mer attraktiva priser än nykomlingar. Detta stärker bara deras ställning ytterligare.
4. Starkt varumärke - Monopol har ofta ett varumärke som inte kan kopieras eftersom det är unikt. Peter ger Apple som exempel. Apple är det starkaste tekniska varumärket som finns. Andra företag har försökt efterlikna deras butiksstilar och annonser. Alla dessa företag har misslyckats eftersom de inte har det varumärke som Apple har.

Du kan jämföra ditt företag med dessa egenskaper för att identifiera hur nära ditt företag är att bli ett monopol.

StoryShot #9: Hemligheter som inte kan kopieras

Peter avråder från horisontella framsteg. Även om det kan kännas som om det inte finns något utrymme för vertikala framsteg har världen ett stort antal hemligheter kvar att upptäcka. Dessa hemligheter är svåra att upptäcka, men inte omöjliga. 

Anta att du inte är villig att ta en risk och satsa på vertikala framsteg. I så fall kommer du att vara fast i en situation där du måste producera konventionella produkter på en konkurrensutsatt marknad. Peter ger Hewlett-Packard som exempel. På 1990-talet hade Hewlett-Packard den bästa tekniken och använde den för att ta fram den ena innovativa produkten efter den andra. I början av 2000-talet slutade de dock att jaga hemligheter och höll sig till status quo. Genom att göra detta förlorade företaget halva sitt marknadsvärde.

StoryShot #10: Du kan inte bygga ett framgångsrikt företag över en natt

Det tar tid att bygga upp ett framgångsrikt monopol. Det kan ta flera år innan ditt nystartade företag blir lönsamt, även om det till synes är framgångsrikt. Var dock inte nedstämd om du inte är lönsam ännu. Tänk i stället på det värde som ditt företag tillför. Detta värde är det som är väsentligt när du överväger företagets vinster på lång sikt.

Peter tar med sig sina erfarenheter från sin tid på PayPal. Han beskriver hur PayPal inte gjorde någon vinst 2001. Deras värde baserades på de pengar de skulle tjäna om tio år. Han och hans medgrundare höll fast vid PayPal eftersom de förstod att företagets värde var det avgörande.

När du har accepterat att det tar tid att bygga upp ett lönsamt företag kan du börja använda dessa två tips för att börja expandera:

1. Du behöver bara vara den bästa inom ditt område. Du behöver inte vara det bästa företaget inom alla områden. Att komma ihåg detta hjälper dig att definiera din marknad så smalt och specifikt som möjligt.
2. När du har dominerat ditt smala område kan du börja expandera. Amazon-grundaren Jeff Bezos började till exempel med att sälja enbart böcker.

StoryShot #11: Startupföretag behöver en solid grund

För att ett företag ska kunna överleva på lång sikt måste det lägga en solid grund redan från början. 

Den första delen av ett företags solida grund är de personer som arbetar för företaget. Därför är det viktigt att hitta rätt personer för att företaget ska lyckas. Eftersom nystartade företag är så små är varje individs agerande ännu mer kritiskt. Utifrån personlig erfarenhet förklarar Peter hur man måste anställa personer som kan arbeta bra tillsammans. Innan Peter var med och grundade PayPal investerade han i ett företag som hans framtida medgrundare hade startat tillsammans med någon han knappt kände. Personliga meningsskiljaktigheter ledde till att företaget gick i konkurs och Peter förlorade hela sin investering. 

Denna erfarenhet utgör grunden för ett annat tips. Det är acceptabelt att ägarna har olika intressen. Det kan ibland vara fördelaktigt att ha ägare med olika intressen eftersom det ger större balans. Det viktiga är att dessa skillnader inte påverkar företaget. Åsiktsskillnader bör behandlas snabbt och användas på ett produktivt sätt.

Slutligen är en stark kultur avgörande för startupföretagens framgång. En stark företagskultur hjälper de anställda att känna att de är en del av något större. Dessutom kan starka företagskulturer förbättra effektiviteten i det sätt på vilket företagets team arbetar tillsammans. Du kan inte utveckla en företagskultur enbart genom att erbjuda förmåner till dina anställda. Det viktigaste är i stället att du utvecklar starka relationer med och mellan dina anställda. Detta är den kultur som Peter hade när han arbetade på PayPal. Teamet var så sammansvetsat att många av dem som arbetade där gick vidare och startade nya företag tillsammans senare. 

 

StoryShot #12: Försäljning

Människor som arbetar med teknik underskattar ofta vikten av försäljning. Det råder enighet om att produkter som är tillräckligt bra kommer att sälja sig själva. Denna uppfattning är nästan alltid felaktig.

Här är några centrala idéer som Peter ger om försäljning:

• Alla säljare är skådespelare: deras prioritet är övertalning, inte uppriktighet.
• Två mått anger gränserna för effektiv produktdistribution:

Den totala nettovinst som du tjänar i genomsnitt under hela din relation med en kund (Customer Lifetime Value, CLV).

Det belopp som du i genomsnitt spenderar för att skaffa en ny kund (Customer Acquisition Cost, CAC).

• CLV måste vara högre än CAC

• Företagens CAC-metoder måste anpassas beroende på hur dyra företagets produkter är. För dyra produkter, t.ex. produkter som kostar mer än en miljon dollar, är komplex försäljning den mest effektiva metoden. Komplex försäljning bör inte involvera dedikerade säljare utan i stället involvera vd:n. Nästa tillvägagångssätt kallas personlig försäljning och gäller för produkter mellan tiotusen dollar och cirka en miljon dollar. Denna metod innebär att man utvecklar en relation med allt fler användare. Dessa användare ger sedan möjligheter att producera komplex försäljning med stora organisationer. För små företag som säljer produkter för ungefär tusen dollar är det viktigaste sedan en solid distributionskanal. För företag som säljer produkter för cirka hundra dollar kan man förlita sig på viral marknadsföring om produkten har viral potential. De flesta produkter kommer dock inte att ha viral potential; de bör marknadsföra/annonsera produkterna. Slutligen, för extremt billiga produkter vill man utnyttja viral marknadsföring. Paypal använde viral marknadsföring och fokuserade först på de mest värdefulla eBay-"power sellers". Sedan betalade PayPal helt enkelt för registreringar och inbjudningar: CAC var cirka $20. Denna CAC ledde till 7% daglig tillväxt under 5-7 månader.

 

StoryShot #13: 7 frågor som varje startup bör besvara

1. Den tekniska frågan: Kan du skapa banbrytande teknik i stället för stegvisa förbättringar? En förbättring med 20% räcker inte.
2. Frågan om timing: Är det rätt tidpunkt att starta just ditt företag?
3. Monopolfrågan: Är du i början en stor del av en liten marknad?
4. Folkets fråga: Har du rätt team? För Thiels riskkapitalfond (Founders Fund) var den vanligaste röda flaggan att vd:n bar kostym. Detta innebar att vd:n skulle se ut som en försäljare, men att han inte kommer att sälja eller arbeta med teknik.
5. Frågan om distribution: Har du ett sätt att inte bara skapa utan också leverera din produkt?
6. Frågan om hållbarhet: Kommer din marknadsposition att vara försvarbar 10 och 20 år framåt i tiden?
7. Den hemliga frågan: Har du identifierat en unik möjlighet som andra inte ser?

Peter rekommenderar att du ser till att ditt innovativa företag kan ge minst fem korrekta svar av sju.

StoryShot #14: Teknikföretag är ofta monarkier

Förutom att teknikföretag är bättre på att utveckla monopol beskriver Peter hur de kan bli monarkier. Peter beskriver dem som monarkier eftersom de har en person som driver företaget framåt med sin vision. Peter ger exempel på Steve Jobs med Apple och Elon Musk med Tesla. Till skillnad från i andra företag kan dessa ägare fatta auktoritativa beslut som kräver stor lojalitet från resten av företaget. 

Slutsammanfattning och granskning

Från noll till ett är en bok skriven av den legendariske entreprenören och investeraren Peter Thiel. Peter delar med sig av sin kunskap om hur du kan få din startup att gå från noll till ett. Han tar upp betydelsen av en stark grund, teamkultur och uthållighet. Men han uppmuntrar också företag att tänka utanför boxen och bygga ett monopol baserat på innovation snarare än att kopiera andra. Det finns nya uppfinningar där ute som är redo att hittas.

I boken diskuterar Peter Thiel vikten av teknisk innovation för att forma framtiden och startupföretagens roll som drivkraft för denna innovation. Thiel hävdar att globaliseringen, även om den är viktig, inte kommer att ha lika stor inverkan som tekniken och att tillämpningen av gamla tillvägagångssätt i en globaliserad kontext endast kommer att leda till förstörelse. Han betonar också behovet av att bevara resurser genom teknik och värdet av startups som den största gruppen människor som arbetar mot en gemensam vision för en annorlunda framtid.

Thiel råder människor att ta ansvar för sin egen framtid genom att fokusera på sina mål, ägna sig åt att uppnå dessa mål och bortse från turens eller ödets roll för deras framgång. Han rekommenderar också att man identifierar de optimala förutsättningarna för att ett nystartat företag ska lyckas, inklusive den idealiska marknaden, tiden för lansering och tiden för omställning.

Thiel kritiserar också den populära lean startup-strategin, som betonar att man ska göra stegvisa framsteg, vara smidig och flexibel, förbättra konkurrenterna och fokusera på produkten snarare än på försäljningen. Thiel hävdar att denna strategi bara kan ta ett företag så långt, och att verklig framgång kommer från att man tar djärva risker och har en tydlig plan för framtiden.

Sammantaget menar Thiel att teknisk innovation och proaktiv planering är nyckeln till att forma framtiden och råder individer att ta ansvar för sin egen framtid genom att vara djärva och göra en tydlig plan för att lyckas.

Betyg

Vi betygsätter denna bok med 4,2/5.

PDF, gratis ljudbok, infografik och animerad boksammanfattning 

Detta var toppen av isberget. Om du vill gå in på detaljerna och stödja Peter Thiel, Blake Masters, kan du beställa den. här eller köp ljudboken gratis.

Gillade du det du lärde dig här? Dela det för att visa att du bryr dig och låt oss veta genom att kontakta vår support.

Är du ny på StoryShots? Få PDF-, ljudboks- och animerade versioner av denna sammanfattning av Från noll till ett: Anteckningar om nystartade företag eller hur man bygger framtiden och hundratals andra bästsäljande fackböcker i vårt gratis topprankad app. Apple, The Guardian, FN och Google har nämnt appen som en av världens bästa läs- och inlärningsappar.

Sammanfattningar av relaterade böcker

• Konkurrensstrategi av Michael E. Porter
• Bra till bra av Jim Collins
• Generering av affärsmodeller av Alexander Osterwalder
• Innovatörens dilemma av Chris Christensen
• Krigets konst av Sun Tzu
• Strategi för den blå oceanen av W. Chan Kim
• Byggd för att sälja av John Warrillow

• Spara