Resumo da resenha do Zero to One | Livro de Peter Thiel

Notas sobre Startups, ou Como Construir o Futuro

A vida se agita. Tem Zero a Um tem recolhido poeira em sua estante? Em vez disso, pegue as idéias-chave agora.

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Introdução

Zero a Um de Peter Thiel é um livro sobre empreendedorismo e o poder da inovação. Ele encoraja os leitores a pensar fora da caixa e assumir riscos a fim de criar algo novo que possa ter um impacto positivo na sociedade. O livro contém conselhos valiosos para aqueles que procuram iniciar seus próprios negócios ou causar impacto em qualquer indústria. 

A primeira parte de Zero para um concentra-se em como um indivíduo pode criar valor, mesmo que seja apenas pequeno no início, pensando de forma diferente de todos os outros ao seu redor. Thiel destaca exemplos de sua própria experiência e de outros empresários de sucesso que optaram por não seguir a sabedoria convencional, mas seguiram sua intuição ao tomar decisões que os impulsionaram para o sucesso. 

A segunda parte de Zero para um olha para diferentes aspectos como concorrência, globalização e tecnologia que são todos componentes-chave do mundo dos negócios de hoje; no entanto, ele enfatiza por que ter uma visão única é fundamental para qualquer empresário que deseje ter sucesso a longo prazo: "Em que verdade importante poucas pessoas concordam com você"? Esta seção também cobre tópicos como contratação de grandes funcionários, construção de fortes relacionamentos entre os fundadores/empregados/investidores da empresa, etc., e compreensão de oportunidades potenciais de mercado através da análise de dados - todas as áreas onde o bom senso deve ser usado juntamente com idéias criativas para que as empresas possam permanecer à frente, apesar da intensa concorrência de outros que se esforçam para atingir objetivos semelhantes. 

Este livro oferece uma visão interessante do empreendedorismo, enquanto oferece conselhos práticos baseados em experiências da vida real em várias indústrias; tornando-o material de leitura essencial para qualquer pessoa que queira se aventurar em território desconhecido ou simplesmente buscar inspiração dentro de si para alcançar a grandeza!

Sobre Peter Thiel

Peter Thiel é um empresário de grande sucesso e um capitalista de risco. Ele tem atualmente um patrimônio líquido de $2,5 bilhões e foi classificado como no. 328 na Forbes 400 em 2018. Ele é um dos co-fundadores do PayPal ao lado de Elon Musk e outros empresários de sucesso. Além disso, ele é co-fundador da Palantir Technologies and Founders Fund. Nascido na Alemanha, Peter mudou-se com seus pais para os EUA em tenra idade e agora vive na Califórnia com sua própria família.

 

Peter Thiel tem um histórico impressionante de criação de equipes de sucesso que geram inovação pessoal. No Vale do Silício, a primeira equipe de negócios que ele construiu recebeu o título de "Máfia PayPal". A primeira equipe de Thiel posteriormente fundou, co-fundou ou investiu em algumas das empresas de tecnologia mais bem sucedidas do mundo. Juntos, eles fundaram a PayPal e a venderam por $1,5 bilhões em 2002. Desde então, a PayPal tem sido a primeira empresa de tecnologia de maior sucesso no mundo:

• Elon Musk se tornou um dos homens mais ricos do mundo. Ele fundou a SpaceX, a Tesla Motors e a Neuralink
• Reid Hoffman foi co-fundador do LinkedIn
• Steve Chen, Chad Hurley, e Jawed Karim fundaram juntos o YouTube
• Jeremy Stoppelman e Russel Simmons fundaram a Yelp
• David Sacks foi co-fundador da Yammer
• Thiel foi co-fundador da Palantir

Todas essas empresas valem agora mais de $1 bilhões cada uma. A cultura desta equipe foi forte o suficiente para se destacar após a venda do PayPal. Zero a Um irá delinear como este nível de sucesso foi possível.

StoryShot #1: Para imaginar o futuro, você tem que ver o presente de forma diferente

"Atitudes indefinidas em relação ao futuro explicam o que há de mais disfuncional em nosso mundo hoje". O processo supera a substância: quando as pessoas não têm planos concretos para realizar, elas usam regras formais para montar um portfólio de várias opções. Isto descreve os americanos de hoje. Na escola média, somos encorajados a começar a acumular "atividades extracurriculares". No ensino médio, os estudantes ambiciosos competem ainda mais para parecerem omnicompetentes. Quando um estudante chega à faculdade, ele já passou uma década curando um currículo surpreendentemente diversificado para se preparar para um futuro completamente desconhecido. Aconteça o que acontecer, ele está pronto para nada em particular".

- Peter Thiel

O futuro é freqüentemente um dos tópicos mais fascinantes para os seres humanos. Só podemos começar a imaginar como o mundo poderia ser em 2100. Entretanto, não devemos nos fixar nas características de nosso futuro. Ao invés disso, devemos considerar todo o progresso necessário entre agora e então. As mudanças e o progresso em nosso presente são o que define nosso futuro.

Peter Thiel esboça dois tipos de progresso: o progresso horizontal e o vertical. O progresso horizontal envolve a expansão das idéias e inovações existentes. Uma das forças motrizes por trás do progresso horizontal é a globalização. A globalização permite que as idéias sejam difundidas para mais pessoas. Em comparação, o progresso vertical envolve inovação completamente nova, como uma idéia que nunca foi atualizada ou um tipo de tecnologia completamente nova.

Peter Thiel descreve o progresso horizontal como indo de um a 'n'. Em comparação, o progresso vertical está indo de zero para um. O progresso vertical é mais desafiador. Você tem que imaginar algo que ainda não existe, mas que tem maiores recompensas potenciais. Para imaginar estas idéias futuras, você tem que pensar criticamente no presente. Peter Thiel vê o pensamento crítico como uma habilidade essencial quando ele está contratando novos funcionários. Na verdade, a cada entrevista de emprego, Peter pergunta aos entrevistados se existe uma verdade significativa que poucas pessoas acreditam. Peter acredita que somente aqueles que podem pensar fora das convenções estabelecidas podem entender e mudar o futuro. 

StoryShot #2: O desafio do futuro

Peter fornece um esboço dos fatores mais importantes que influenciam nosso futuro. Embora a globalização conduza a mudanças substanciais, Peter acredita que a tecnologia terá impactos mais significativos em nossas vidas. Além disso, a aplicação de abordagens antigas em um formato globalizado só levará à destruição. Peter dá o exemplo da poluição atmosférica chinesa. A globalização fez da China um gigante comercial, mas ainda estamos usando as mesmas velhas maneiras de criar riqueza. Portanto, a China está poluindo em escala de massa. A globalização de idéias antigas não é a melhor abordagem para mudar o futuro. Peter sugere que a inovação tecnológica é a melhor opção para mudar o futuro. 

Os recursos são uma raridade na terra. Portanto, a tecnologia é uma das ferramentas mais críticas para preservar nossos recursos durante uma era de globalização. 

Startups são o padrão dourado de inovação dentro do mundo dos negócios. Peter descreve uma startup como o maior grupo de pessoas que você pode convencer de um plano para construir um futuro diferente. Por isso, startups eficazes e com apoio econômico são parte integrante de nosso desenvolvimento futuro.

StoryShot #3: Como você pode ser o arquiteto de seu próprio futuro

Um dos erros mais comuns nos negócios é pensar indefinidamente. Os seres humanos tendem a se preparar para todos os possíveis eventos futuros. No entanto, o futuro tem muitas incógnitas e variáveis para responder por todos os possíveis eventos futuros. Portanto, uma abordagem mais eficaz é fazer um esforço concentrado para se tornar o arquiteto de seu próprio futuro. Ser o arquiteto de seu próprio futuro envolve a tentativa de criar o melhor futuro para você.

Peter descreve o sucesso futuro como sendo um produto de foco, dedicação e determinação. Você tem que esquecer as idéias de destino e sorte. Aqueles que são consistentemente bem-sucedidos criam sua sorte através de suas ações.

Cada partida terá condições ótimas para se sobressair especificamente, mercados ótimos, tempo para lançamento e tempo para pivotar. Portanto, você precisa fazer um esforço consciente para identificar as condições ideais de sua partida. Peter descreve isso como o futuro que você pretende obter. 

StoryShot #4: Em "Lean Startup" Dogmas

"Mesmo no Vale do Silício movido por engenharia, as palavras-chave do momento exigem a construção de uma "partida enxuta" que possa "se adaptar" e "evoluir" para um ambiente em constante mudança. Os futuros empreendedores são informados de que nada pode ser conhecido antecipadamente: devemos ouvir o que os clientes dizem querer, fazer nada mais do que um "produto mínimo viável" e iterar nosso caminho para o sucesso. Mas a magreza é uma metodologia, não um objetivo. Fazer pequenas mudanças em coisas que já existem pode levá-lo ao máximo local, mas não o ajudará a encontrar o máximo global. Você poderia construir a melhor versão de um aplicativo que permite que as pessoas encomendem papel higiênico de seu iPhone. Mas a iteração sem um plano ousado não vai levá-lo de 0 a 1. Uma empresa é o lugar mais estranho de todos para um otimista indefinido: por que você deve esperar que seu próprio negócio tenha sucesso sem um plano para que isso aconteça? O darwinismo pode ser uma bela teoria em outros contextos, mas em startups, o design inteligente funciona melhor".

- Peter Thiel

Há alguns pensamentos populares na comunidade inicial que foram aprendidos após a queda do ponto-com:

1. Fazer avanços incrementais
2. Mantenha-se magro e flexível
3. Melhorar a concorrência
4. Foco no seu produto, não nas vendas

Peter ressalta que os opostos são válidos:

1. É melhor arriscar a ousadia do que a trivialidade
2. Um plano imperfeito é melhor do que nenhum plano
3. Mercados competitivos destroem os lucros
4. As vendas são tão importantes quanto os produtos

StoryShot #5: A competição é para os perdedores

Alguns livros sugerem que a concorrência é saudável e ajuda seu negócio a melhorar. No entanto, Peter descreve a concorrência como brutal e que ela corta o seu capital. Peter dá como exemplo as companhias aéreas americanas. Estas companhias aéreas servem milhões de passageiros e criam centenas de bilhões de dólares de valor a cada ano. Apesar disso, elas ganham apenas 37 centavos por viagem de passageiros. Em contraste, o Google tem uma margem de lucro 100 vezes maior do que toda a indústria aérea. O raciocínio por trás disto é que muitas companhias aéreas estão competindo pela atenção dos consumidores. O Google é de longe o líder da indústria e não tem que competir, realisticamente, com outra empresa. 

A importância de se afastar da idéia de competição saudável é que a competição significa que não haverá mais capital para você. O resto da "torta" de capital será comido por seus concorrentes. Portanto, Peter enfatiza a importância da construção de um monopólio.

StoryShot #6: Construindo um Monopólio

Os monopolistas criativos dão aos clientes mais opções, acrescentando categorias de produtos inteiramente novas. A Microsoft tinha um monopólio gigantesco em sistemas operacionais. Simultaneamente, o iOS da Apple e o Android do Google surgiram e ultrapassaram o domínio do sistema operacional através de uma nova abordagem. Os monopólios desenvolvem nossa sociedade, enquanto a concorrência apenas nos deixa lutando pelas mesmas idéias e produtos.

Peter descreve quatro características que definem os monopolistas duráveis:

1. Tecnologia proprietária
2. Efeitos de rede (aka viralidade)
3. Escalabilidade simples
4. Marca

Peter sugere que você tente incorporar cada uma dessas características em sua empresa inicial. Além disso, Peter tem duas dicas para conseguir um crescimento substancial usando um sistema de monopolização:

1. Comece pequeno e monopolize - É sempre uma bandeira vermelha quando os empresários falam em obter 1% de um mercado de $100 bilhões. Mercados enormes como este serão quase impossíveis de se infiltrar. Portanto, esse 1% é muito mais difícil de alcançar do que as pessoas esperam. Além disso, mesmo que você consiga ganhar uma pequena base, você terá que se contentar com o estresse da concorrência feroz e com a probabilidade de margens de lucro baixas. Com a concorrência, seus preços serão reduzidos. Em comparação, uma vez criado e dominado um nicho de mercado, você estará em uma posição mais forte. Você poderá então expandir gradualmente para mercados relacionados e um pouco mais amplos.
2. Não perturbe - Desafiar diretamente os grandes concorrentes reduzirá seus lucros. Peter fornece o exemplo da indústria fonográfica Napster vs. a dos EUA. Peter também fornece uma visão pessoal de seu tempo no Paypal. O PayPal tirou algum dinheiro da Visa, mas de modo geral deu à Visa mais negócios do que aqueles que ela fez.

StoryShot #7: Por que os monopólios são bons

Os monopólios são geralmente desaprovados dentro do mundo dos negócios. A primeira palavra que muitas vezes vem à mente das pessoas quando elas ouvem a palavra monopólio é maligna. No entanto, Peter afirma que isso não é verdade. Ao invés disso, os monopólios são essenciais para a inovação.

Em primeiro lugar, uma empresa que tem um monopólio não significa que a concorrência desta empresa esteja sendo maltratada. Em vez disso, a empresa monopolizadora muitas vezes está apenas fazendo as coisas muito melhor do que os concorrentes. Alternativamente, uma empresa pode ter um monopólio, pois pode criar algo que outras empresas não podem copiar. 

Os monopólios ajudam as empresas a se tornarem mais eficazes devido às injeções monetárias. No entanto, eles também pressionam outras empresas a apresentar soluções verdadeiramente inovadoras em vez de copiar idéias. Por exemplo, se uma empresa quer competir no mercado de motores de busca hoje, precisa inventar um motor de busca melhor do que o Google. E, se o fizer, serão os consumidores que se beneficiarão.

StoryShot #8: Monopólios prosperam com base em vantagens tecnológicas, economias de escala e marca efetiva

Peter delineia quatro características que ajudam as empresas a se tornarem monopólios:

1. Vantagem tecnológica - Geralmente, a tecnologia dos monopólios é dez vezes mais eficiente que a média de sua empresa. Peter fornece o exemplo do Google. Os algoritmos de busca do Google são consideravelmente mais rápidos e têm melhor poder de previsão do que qualquer outro mecanismo de busca
2. Efeitos de rede - Os monopólios se beneficiam de mais pessoas usando seus produtos. Quanto mais pessoas utilizam seus produtos, mais úteis são seus produtos para seus clientes. Peter fornece o exemplo do Facebook. Ter todos os seus amigos inscritos no Facebook torna a plataforma de mídia social mais útil para você como consumidor.
3. Economia de escala - Os monopólios podem produzir em larga escala, o que ajuda a economizar dinheiro. Como os monopólios são os maiores produtores em sua indústria, as economias de escala lhes permitem oferecer aos clientes preços mais atraentes do que aos recém-chegados. Isto só fortalece ainda mais sua posição
4. Marca Forte - Os monopólios muitas vezes têm uma marca que não pode ser replicada, pois é única. Peter fornece o exemplo da Apple. A Apple é a marca mais forte em tecnologia existente. Outras empresas têm tentado imitar seus estilos de loja e anúncios. Todas estas empresas falharam por não possuírem a marca que a Apple possui.

Você pode comparar sua empresa com estas características para identificar o quanto sua empresa está próxima de se tornar um monopólio.

StoryShot #9: Segredos de perseguição que não podem ser copiados

Peter aconselha contra o progresso horizontal. Mesmo que possa parecer que não há espaço para o progresso vertical, o mundo ainda tem um vasto número de segredos a serem encontrados. Estes segredos são difíceis de serem descobertos, mas não impossíveis. 

Suponhamos que você não esteja disposto a correr riscos e ir em direção ao progresso vertical. Nesse caso, você estará preso a produzir produtos convencionais em um mercado competitivo. Peter dá o exemplo da Hewlett-Packard. Nos anos 90, a Hewlett-Packard tinha a melhor tecnologia e a utilizou para trazer à tona um produto inovador após o outro. No entanto, no início dos anos 2000, eles deixaram de perseguir segredos e se limitaram a manter o status quo. Ao fazer isso, a empresa perdeu metade de seu valor de mercado.

StoryShot #10: Você não pode construir uma empresa de sucesso de um dia para o outro

A construção de um monopólio de sucesso leva tempo. Pode levar anos para que seu início se torne lucrativo, mesmo que aparentemente bem sucedido. No entanto, não fique desanimado se você ainda não for lucrativo. Ao invés disso, considere o valor que sua empresa traz. Este valor é o que é essencial quando você está considerando os lucros da empresa a longo prazo.

Peter traz suas experiências de seu tempo no PayPal. Ele descreve como a PayPal não estava obtendo nenhum lucro em 2001. Seu valor era baseado no dinheiro que eles estariam ganhando em dez anos. Ele e seus co-fundadores ficaram presos ao PayPal, pois entendiam que o valor da empresa era o ponto crítico.

Após aceitar que a construção de uma empresa lucrativa levará tempo, você pode começar a utilizar estas duas dicas para começar a se expandir:

1. Você só tem que ser o melhor na área de seus negócios. Você não precisa ser a melhor empresa em todos os campos. Lembrando que isto o ajudará a definir seu mercado da forma mais restrita e específica possível
2. Depois de dominar seu campo estreito, você pode começar a se expandir. Por exemplo, o fundador da Amazon, Jeff Bezos, começou vendendo nada além de livros

StoryShot #11: Startups Need a Solid Foundation

Para que uma empresa sobreviva a longo prazo, ela tem que estabelecer uma base sólida no início. 

A primeira peça da fundação sólida de uma empresa são as pessoas que trabalham para a partida. Portanto, encontrar as pessoas certas é parte integrante do sucesso da empresa. Como as startups são tão pequenas, as ações de cada indivíduo são ainda mais críticas. Por experiência própria, Peter explica como você precisa contratar pessoas que possam trabalhar bem em conjunto. Antes de ser co-fundador da PayPal, Peter investiu em uma empresa que seu futuro co-fundador havia iniciado com alguém que mal conhecia. As diferenças pessoais levaram ao fracasso da empresa, e Peter perdeu todo o seu investimento. 

Esta experiência fornece a base para outra dica. Especificamente, é aceitável que os proprietários tenham interesses diferentes. Às vezes, pode ser benéfico ter proprietários com interesses diferentes, pois proporciona maior equilíbrio. O importante é que essas diferenças não tenham impacto sobre a empresa. As diferenças de opinião devem ser tratadas rapidamente e utilizadas de forma produtiva.

Finalmente, uma cultura forte é crucial para o sucesso das startups. Uma cultura forte da empresa ajuda os funcionários a se sentirem parte de algo maior. Além disso, culturas fortes da empresa podem melhorar a eficiência com a qual as equipes da empresa trabalham em conjunto. Você não pode desenvolver uma cultura de empresa apenas oferecendo vantagens a seus funcionários. Em vez disso, o mais importante é que você desenvolva relações fortes com e entre seus funcionários. Esta é a cultura que Peter tinha enquanto trabalhava no PayPal. A equipe era tão coesa que muitas das pessoas que lá trabalhavam se mudaram e começaram novas empresas juntas mais tarde. 

 

StoryShot #12: Vendas

As pessoas que trabalham com tecnologia muitas vezes subestimam a importância das vendas. Há um consenso de que os produtos que são bons o suficiente se venderão por conta própria. Esta crença é quase sempre incorreta.

Aqui estão algumas idéias centrais que Peter fornece sobre o tópico de vendas:

• Todos os vendedores são atores: sua prioridade é a persuasão, não a sinceridade.
• Duas métricas estabelecem os limites para uma distribuição eficaz do produto:

O lucro líquido total que você ganha em média ao longo de seu relacionamento com um cliente (Customer Lifetime Value, CLV)

O valor gasto em média para adquirir um novo cliente (Customer Acquisition Cost, CAC)

• CLV deve ser superior ao CAC

• Os métodos CAC adotados pelas empresas têm que ser adaptados dependendo do custo dos produtos de sua empresa. Para produtos caros, como aqueles acima de 1 milhão de dólares, as vendas complexas são as mais eficazes. As vendas complexas não devem envolver vendedores dedicados e devem, em vez disso, envolver o CEO. A próxima abordagem é chamada Vendas Pessoais e se aplica a produtos entre dez mil dólares e aproximadamente um milhão de dólares. Esta abordagem envolve o desenvolvimento de um relacionamento com cada vez mais usuários. Estes usuários então oferecem oportunidades para produzir vendas complexas com grandes organizações. Então, para pequenas empresas que vendem produtos por aproximadamente mil dólares, o mais importante é um sólido canal de distribuição. Para empresas que vendem produtos que custam aproximadamente cem dólares, você pode confiar no marketing viral se o produto tiver potencial viral. Entretanto, a maioria dos produtos não terá potencial viral; eles devem comercializar/adverterizar os produtos. Finalmente, para produtos extremamente baratos, você quer utilizar o marketing viral. A Paypal utilizou o marketing viral, primeiramente focando nos "vendedores de energia" mais valiosos do eBay. Depois, o PayPal simplesmente pagou por inscrições e convites: o CAC era cerca de $20. Este CAC levou a 7% de crescimento diário por 5-7 meses.

 

StoryShot #13: 7 perguntas que toda inicialização deve responder

1. A questão de engenharia: Você pode criar tecnologia revolucionária em vez de melhorias incrementais? Uma melhoria de 20% não é suficiente.
2. A questão do tempo: Agora é o momento certo para começar seu negócio particular?
3. A Questão do Monopólio: Você está começando com uma grande fatia de um mercado pequeno?
4. A Questão das Pessoas: Você tem a equipe certa? Para o fundo de capital de risco de Thiel (Fundo dos Fundadores), a bandeira vermelha comum era que o CEO estava usando um terno. Isto significava que o CEO pareceria um vendedor, mas não vende nem faz tecnologia.
5. A questão da distribuição: Você tem uma maneira de não apenas criar, mas também de entregar seu produto?
6. A questão da durabilidade: Sua posição no mercado será defensável 10 e 20 anos no futuro?
7. A pergunta secreta: Você já identificou uma oportunidade única que os outros não vêem?

Peter recomenda garantir que sua empresa inovadora possa dar um mínimo de 5 respostas corretas em 7.

StoryShot #14: As empresas de tecnologia são freqüentemente monarquias

Além das empresas de tecnologia serem melhores no desenvolvimento de monopólios, Peter descreve como elas podem ser monarquias. Peter descreve-os como monarquias, pois eles têm uma pessoa que impulsiona a empresa com sua visão. Peter fornece os exemplos de Steve Jobs com a Apple e Elon Musk com Tesla. Ao contrário de outras empresas, estes proprietários podem tomar decisões autoritárias que exigem uma lealdade significativa do resto da empresa. 

Resumo e revisão final

Zero a Um é um livro escrito pelo lendário empreendedor e investidor, Peter Thiel. Peter compartilha seus conhecimentos sobre como mudar sua partida de zero para um. Ele cobre a importância de fundações fortes, cultura de equipe e persistência. Entretanto, ele também encoraja as empresas a pensar fora da caixa e construir um monopólio baseado na inovação, em vez de copiar outros. Há novas invenções por aí prontas para serem encontradas.

No livro, Peter Thiel discute a importância da inovação tecnológica para moldar o futuro e o papel das empresas iniciantes na condução dessa inovação. Thiel afirma que a globalização, embora significativa, não terá um impacto tão grande quanto a tecnologia e que a aplicação de abordagens antigas em um contexto globalizado só levará à destruição. Ele também enfatiza a necessidade de preservar os recursos através da tecnologia e o valor das startups como o maior grupo de pessoas trabalhando em prol de uma visão compartilhada para um futuro diferente.

Thiel aconselha os indivíduos a se encarregarem de seu próprio futuro, concentrando-se em seus objetivos, dedicando-se a alcançar esses objetivos e desconsiderando o papel da sorte ou do destino em seu sucesso. Ele também aconselha a identificação das condições ideais para o sucesso de uma start-up, incluindo o mercado ideal, o tempo para o lançamento e o tempo para o pivô.

Thiel também critica a popular abordagem de arranque lean, que enfatiza a realização de avanços incrementais, a manutenção lean e flexível, a melhoria na concorrência e o foco no produto em vez de nas vendas. Thiel argumenta que esta abordagem só pode levar uma empresa até agora, e que o verdadeiro sucesso vem de assumir riscos ousados e ter um plano claro para o futuro.

Em geral, Thiel argumenta que a inovação tecnológica e o planejamento proativo são fundamentais para moldar o futuro e aconselha os indivíduos a se encarregarem de seu próprio futuro, sendo ousados e fazendo um plano claro para o sucesso.

Classificação

Classificamos este livro como 4.2/5.

PDF, Audiolivro gratuito, Infográfico e Livro Animado Resumo 

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