Mavi Okyanus Stratejisi Özeti | W. Chan Kim
Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Yaratılır ve Rekabet Nasıl İlgisiz Hale Getirilir?
Hayat çok yoğun. Var Mavi Okyanus Stratejisi okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin. Burada sadece yüzeyi çiziyoruz.
Bu konuda yüzeyi çiziyoruz Mavi Okyanus Stratejisi Özet. W. Chan Kim ve Renee Mauborgne'nin iş dünyası, girişimcilik ve yönetim hakkındaki popüler kitabına henüz sahip değilseniz, sipariş edin Burada ya da sesli kitabını edinin ücretsiz öğrenmek için Amazon'a tıklayın.
Giriş
Mavi Okyanus Stratejisi Sürdürülebilir kârlılık elde etmek için rakiplerinizle rekabet etmeniz gerektiği yönündeki yaygın inanca meydan okuyor. Ayrıca, bir alternatif sunuyor. Bu alternatif, inovasyon yoluyla rakiplerinizi önemsiz hale getirmek ve kendi pazarınızı yaratmaktır. Bu yeni pazara sizin mavi okyanusunuz denir. İnovasyon yapabilmek, pazarların doygunluğa ulaşması ve rekabet nedeniyle kâr marjlarının daralmasıyla birlikte giderek daha önemli hale geliyor. Kim ve Mauborgne, yarının lider şirketlerinin değişmesi ve uyum sağlaması gerektiğini savunuyor. Bu görüş, yüz yılı aşkın bir süreyi ve otuz sektörü kapsayan 150 stratejik hamleyi içeren bir çalışmaya dayanmaktadır.
W. Chan Kim ve Renée Mauborgne Hakkında
W. Chan Kim, INSEAD İşletme Okulu'nda The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Strateji ve Uluslararası Yönetim Kürsüsü Profesörü ve INSEAD Mavi Okyanus Strateji Enstitüsü Eş Direktörüdür. INSEAD'a katılmadan önce ABD'de Michigan Üniversitesi İşletme Okulu'nda profesör olarak görev yapmıştır. Kim, Avrupa, ABD ve Asya'da birçok çok uluslu şirkette yönetim kurulu üyesi ve danışman olarak görev yapmıştır. Avrupa Birliği'nin danışman üyesidir ve çeşitli ülkelere danışmanlık yapmaktadır. Meslektaşı Renée Mauborgne ile birlikte Thinkers50 tarafından Dünyanın #1 Yönetim Düşünürü seçilmiştir. Ayrıca MBA Rankings tarafından dünyanın en iyi 5 işletme okulu profesörü arasında gösterilmiştir.
Renée Mauborgne, INSEAD Distinguished Fellow ve dünyanın en iyi işletme okullarından biri olan INSEAD'da strateji profesörüdür. Kendisi aynı zamanda INSEAD Mavi Okyanus Strateji Enstitüsü'nün Eş Direktörüdür. Renée Mauborgne ve meslektaşı Chan Kim, Thinkers50 tarafından Dünyanın #1 Yönetim Düşünürü seçilmiştir. Mauborgne, Thinkers'ın küresel düşünce liderleri listesinde en üst sırada yer alan ilk kadın oldu. Renée Mauborgne ayrıca MBA Rankings tarafından dünyanın en iyi 5 işletme okulu profesörü arasında gösterildi.
StoryShot #1: Mavi Okyanuslar Yaratmak
Cirque du Soleil Kanada'nın en büyük kültürel ihracatlarından biridir. Bir grup sokak sanatçısı tarafından 1984 yılında kuruldu ve o zamandan bu yana yirmi yıldan kısa bir sürede hızlı bir büyüme kaydetti. Cirque du Soleil'in başarısı dikkat çekicidir çünkü büyümesini zaten küçülmekte olan sirk endüstrisinden müşteri alarak gerçekleştirmemiştir. Bunun yerine, yepyeni bir müşteri grubuna hitap ederek rekabeti önemsiz kılan yeni bir pazar alanı yarattı: yetişkinler ve kurumsal müşteriler.
Cirque du Soleil'in başarısı, inovasyon ve farklı müşteri segmentlerine hitap eden yeni pazar alanları yaratma yoluyla cazip olmayan bir sektörde hızlı büyüme elde etmenin mümkün olduğunu göstermektedir. Gelecekte kazanmak için şirketler rekabet etmeyi bırakmalıdır. Bunun yerine, mavi okyanuslar olarak adlandırılan yeni pazar alanları yaratmaya odaklanmalıdırlar. Mavi Okyanus Stratejisi, giderek sertleşen bu rekabeti kıyasıya bir mücadele olarak tanımlıyor. Mevcut sektörlerdeki büyüme fırsatları son derece kârlıdır ve genişletilebilir.
Mavi Okyanusların Etkisi
Kırmızı ve mavi okyanus girişimleri farklı performans göstererek mavi okyanuslar yaratmanın gelir ve kâr artışı üzerindeki önemli etkisini ortaya koymaktadır.
108 şirket lansmanı üzerinde yapılan bir çalışmada, lansmanların yüzde 86'sının mevcut pazar alanında ya da kırmızı okyanuslarda artımlı iyileştirmeler olduğunu, ancak bunların toplam gelirlerin yalnızca yüzde 62'sini ve toplam kârın yüzde 39'unu oluşturduğunu buldular. Yeni bir pazar alanı ya da mavi okyanus yaratmayı amaçlayan lansmanların geri kalan yüzde 14'ü ise toplam gelirlerin yüzde 38'ini ve toplam kârın yüzde 61'ini oluşturdu.
StoryShot #2: Mavi Okyanuslar Yaratmanın Yükselen Zorunluluğu
Hızlanan teknolojik ilerlemeler ve küreselleşme, birçok sektörde arzın talebi aşmasına yol açmış ve bunun sonucunda
- Metalaştırma
- Fiyat savaşları
- Daralan kâr marjları.
Sektör araştırmaları, markaların giderek birbirine benzediğini ve tüketicilerin giderek daha fazla fiyata göre seçim yaptığını göstermektedir. Çoğu strateji ve yönetim yaklaşımının geliştiği iş ortamı ortadan kalkıyor ve yönetimin mavi okyanuslar veya yeni pazar alanı yaratmakla daha fazla ilgilenmesi gerekiyor.
Artan rekabet ve azalan talep karşısında farklılaşma zorlaşmakta ve şirketlerin sürekli yüksek performans için tartışmasız yeni pazar alanı yaratma ihtiyacı daha da kritik hale gelmektedir.
Şirketten Stratejik Hamleye
Tarih, ne şirketin ne de sektörün kârlı büyümeyi incelemek için en iyi analiz birimi olmadığını göstermektedir. Mavi okyanuslar yaratmak için doğru analiz birimi stratejik hamlelerdir. Stratejik hamleler, sektörden bağımsız olarak zaman içinde tutarlı ve ortak bir modele sahiptir.
Örnek olarak, Southwest Havayolları hız ile ekonomi ve ulaşım esnekliği arasındaki dengeyi bozarak mavi bir okyanus yarattı. Cazip fiyatlarla sık ve esnek kalkışlarla yüksek hızlı ulaşım sundular. Southwest Havayolları bunu, bazı rekabet faktörlerini ortadan kaldırarak ve azaltarak, diğerlerini yükselterek ve alternatif otomobil taşımacılığı endüstrisinden yeni faktörler yaratarak başardı. Düşük maliyetli bir iş modeliyle hava yolcuları için benzeri görülmemiş bir fayda sağladılar.
StoryShot #3: Değer İnovasyonu
"Değer inovasyonu mavi okyanus stratejisinin temel taşıdır. Buna değer inovasyonu diyoruz çünkü rekabeti yenmeye odaklanmak yerine, alıcılar ve şirketiniz için değerde bir sıçrama yaratarak rekabeti önemsiz hale getirmeye odaklanırsınız, böylece yeni ve tartışmasız bir pazar alanı açarsınız. Değer inovasyonu değere eşit derecede önem verir." - W. Chan Kim ve Renée Mauborgne
Rekabeti yenmek yerine değer inovasyonuna odaklanın. Değer inovasyonu, alıcılar ve şirketiniz için değerde bir sıçrama yaratmak anlamına gelir; bu da yeni ve tartışmasız bir pazar alanı açar. Değer inovasyonu, değer ve inovasyona eşit derecede önem verir.
Değer inovasyonuna bir örnek, daha önce görülmemiş bir fayda sunarak, maliyetli unsurları azaltarak ve tiyatrodan sirk dışı faktörler getirerek sirk deneyimini yeniden tanımlayan Cirque du Soleil'dir.
Değer inovasyonu iki bileşenine ayrılabilir. Örneğin, bazı şirketler inovasyona odaklanmadan değer yaratmak için önemli çaba sarf edebilir. Bu şirketler artan ölçekte değer yaratmaya odaklanır. Bu yaklaşım şirketlerinin değerini artıracaktır, ancak pazardaki rakipleri arasında öne çıkmayacaktır.
Buna karşılık, bazı şirketler değere yeterince odaklanmadan öncelikle inovasyona odaklanacaktır. Bu şirketler genellikle teknoloji odaklıdır ve geleceğe kafayı takmışlardır. Ancak, geleceğe çok ileriden baktıkları için, alıcıların şu anda beklentilerinde bulundukları noktayı aşmaları muhtemeldir.
Her iki yaklaşım da şirketinizde etkisiz büyümeye yol açacaktır. Gerçek ekonomik büyüme, şirketinizin hem değere hem de yeniliğe eşit derecede odaklanmasına bağlıdır.
StoryShot #4: Kırmızı Okyanuslar Mavi Okyanuslara Karşı
Sektörün sınırları Red Oceans bünyesindeki herkes tarafından bilinir ve kabul edilir. Esasen her şirket, pazarın mevcut talebinden daha önemli bir pay elde etmek için rakiplerinden daha iyi performans göstermeleri gerektiğinin farkındadır. Daha da önemlisi, talebin çok sayıda şirket arasındaki dağılımı nedeniyle, kalabalık pazarlar kâr ve büyüme düşüşlerine yol açacaktır.
Kırmızı okyanuslarda büyüme ve önemli kârlar elde etme potansiyeli sınırlıdır. Kırmızı okyanuslarda bir şirket olarak gezinmek her zaman sinir bozucu olacaktır. Rakiplerinizden biriyle nasıl rekabet edeceğinizi öğrenmiş olsanız da, yine de dikkatli olmanız gerekir. Her zaman başka bir şirketin arkanızdan sinsice yaklaşarak boğazınızı kesmeye ve müşterilerinizi almaya hazır olma ihtimali vardır.
Asla yalnızca kızıl okyanuslara odaklanmamalısınız. Bunu yaparsanız, ekonominin büyüme potansiyelinden ziyade savaşın kısıtlayıcı faktörlerini kabul etmiş olursunuz.
Mavi Okyanuslar, kırmızı okyanuslardan önemli ölçüde farklıdır. Özellikle mavi okyanuslar, kullanılmayan pazar alanı ve talep yaratma ile tanımlanır. Sonuç olarak, mavi okyanuslar yüksek kârlı büyüme için daha önemli bir potansiyele ve fırsata sahiptir. Yazarlar mavi okyanusları bulmanın inanılmaz derecede zor olduğunu belirtmiyor. Bunun yerine, mavi okyanuslar göz önünde saklanabilir. Örneğin, mavi okyanusunuz mevcut şirketinizin içinde bulunduğu kırmızı okyanusa hemen bitişik olabilir.
Kırmızı bir okyanusta rekabetin ortasındayken başka bir yere bakmak zor olabilir. Ancak, savaşmaktan ve rekabet etmekten uzaklaşmak için zaman ayırmanız çok önemlidir. Etrafınıza bakın ve mavi okyanus fırsatı olup olmadığına karar verin.
Günümüzün modern iş dünyası, kırmızı okyanuslarda nasıl savaşılacağını öğrenme konusunda giderek daha takıntılı hale geldi. İş stratejileri, rakiplerinizle mücadelede nasıl daha iyi olabileceğinize dayanıyor. Ancak, rekabet etmekten tamamen kaçınmak daha sürdürülebilirdir. Bunun yerine, zamanınızı ve enerjinizi inovasyona harcayın.
Daha da önemlisi, yazarlar hiçbir zaman rekabetle mücadeleye odaklanmamanızı önermiyor. Kırmızı okyanuslarla ilgili beceriler her zaman faydalı olacaktır. Başkalarının sizin mavi okyanusunuzu kırmızı yapmaya çalışacağı bazı durumlar vardır. Örneğin, kendi mavi okyanusunuzu yaratarak başarılı olmak çoğu zaman taklitçilerin sizi geçmeye çalışmasına yol açacaktır. Kırmızı okyanuslar her zaman iş hayatının bir gerçeği olacaktır. Ancak mavi okyanuslar yaratarak inovasyon yapmaya odaklanmaya çalışın. Bu odağı koruyabilirseniz, taklitçilere rağmen başarılı olursunuz.
StoryShot #5: Mavi Okyanus Stratejisinin Sekiz İlkesi
Mavi Okyanus Stratejisinin Sekiz İlkesi, mevcut pazarlarda veya "kırmızı okyanuslarda" rekabet etmek yerine yeni pazar alanı veya "mavi okyanuslar" yaratmaya ve ele geçirmeye yönelik bir dizi kılavuz ilkedir. İlkeler iki kategoriye ayrılır: formülasyon ilkeleri ve uygulama ilkeleri.
Formülasyon İlkeleri
- Pazar Sınırlarını Yeniden Yapılandırın: Bu ilke, değer yaratmanın yeni yollarını düşünerek ve geleneksel sektör tanımlarının ötesine bakarak pazarın sınırlarını genişletmeyi içerir.
- Büyük Resme Odaklanın: Bu ilke, değer yaratmaya yönelik yeni fırsatları belirlemek için tek bir ürün veya hizmet yerine bir sektörün tüm değer zincirini dikkate almayı içerir.
- Mevcut Taleplerin Ötesine Ulaşın: Bu ilke, yeni talep yaratmak için mevcut müşterilerin yanı sıra müşteri olmayanları veya şu anda ürün veya hizmeti kullanmayan kişileri hedeflemeyi içerir.
- Strateji Sıralamasını Doğru Yapın: Bu ilke, mavi okyanus stratejisi oluştururken, pazarın yeniden tanımlanmasıyla başlayan ve değer önerisinin hizalanmasıyla sona eren belirli bir sıranın izlenmesini içerir.
Yürütme İlkeleri
- Kilit Organizasyonel Engellerin Üstesinden Gelmek: Bu ilke, mavi okyanus stratejisinin uygulanmasını engelleyebilecek kurum içi zorlukların ele alınmasını içerir.
- Stratejilerinize Uygulamayı Dahil Edin: Bu ilke, bir mavi okyanus stratejisi geliştirirken uygulama ve yürütme detaylarını dikkate almayı içerir.
- Değer, Kâr ve İnsan Tekliflerini Hizalayın: Bu ilke, sürdürülebilir bir mavi okyanus yaratmak için müşteriler için değer önermesini, şirket için kâr önermesini ve çalışanlar için insan önermesini hizalamayı içerir.
- Mavi Okyanusları Yenileyin: Bu ilke, rekabet avantajını korumak için mavi okyanus stratejisinin sürekli olarak güncellenmesini ve yenilenmesini içerir.
StoryShot #6: Dört Eylem Çerçevesi
Yazarlar strateji kanvası adını verdikleri bir çerçeve sunmaktadır. Bu tuval, sektörünüzdeki farklı rakipleri değerlendirmek için kullanılmalıdır. Rakiplerinizi ve şirketinizin içinde bulunduğu pazarı anladıktan sonra, kendinize dört hayati soru sormanız gerekir. Bu soruların her biri, rakiplerinize üstünlük sağlamak için ne yapmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu yaklaşımın sonucu müreffeh bir mavi okyanus olacaktır.
Sektörün Hafife Aldığı Faktörlerden Hangileri Ortadan Kaldırılmalı?
Bu soru sizi, sektörünüzdeki şirketlerin uzun süredir rekabet ettiği faktörleri göz önünde bulundurmaya teşvik edecektir. Tüketicilerin önemsemediğine inandığınız faktörleri ortadan kaldırmayı hedefleyin. Özellikle de bunları stratejinizden çıkarın. Bu gereksiz faktörleri ortadan kaldırarak, odağınızı ve çabalarınızı daha değerli şeyleri geliştirmeye yeniden tahsis edebilirsiniz. En önemlisi de, rakiplerinizin zamanlarını ve enerjilerini ortadan kaldırdığınız gereksiz faktörlere harcayacak olmalarıdır. Böylece siz de organik bir avantaj elde edeceksiniz. Yazarlar bu stratejinin bir örneğini havaalanlarından bahsederek veriyor. Bazı havaalanları kendilerine bu soruyu sormuş ve bu konuda rekabet eden çok sayıda havayolu olmasına rağmen havaalanı bekleme salonlarının ihtiyaç fazlası olduğuna karar vermiştir. Daha düşük maliyetli havayolları bu faktörü ortadan kaldırmaya karar verdi ve marjlarını daha büyük ve uçuşlarını daha da sık hale getirebildiler. Bu havayolları, bekleme salonu deneyiminden ziyade fiyata daha duyarlı olan tüketiciler için mavi bir okyanus yarattı.
Hangi Faktörler Sektör Standardının Çok Altına İndirilmelidir?
Şirketiniz, en kaliteli şirketi karakterize eden her kriterde mükemmel olamaz. Bu nedenle, diğer kriterlere hakim olmak için hangi alanlardan ödün vermek istediğinize karar vermeniz gerekir. Hakim olmak istediğiniz kriterler, ortadan kaldırılamayacak şeylerdir. Bunun yerine, bunları geçmek için gereken asgari düzeye indirebilirsiniz.
Hangi Faktörleri Sektör Standartlarının Üzerine Çıkarmalısınız?
Belirli kriterlere genellikle sektörünüzdeki müşteriler tarafından daha fazla değer verilir. Bu nedenle, belirli kriterlere yönelik girdilerinizin bir kısmını ortadan kaldırıp diğerlerini önemli ölçüde azaltarak yedek kaynaklara sahip olabilirsiniz. Bu kaynaklar daha sonra belirli alanları istisnai hale getirmek için kullanılabilir.
Daha Önce Hiç Sunulmamış Hangi Faktörler Oluşturulmalı?
Bu faktör tamamen yenilikçilikle ilgilidir. Pazarınızda başka kimsenin ne yapmadığını düşünmeye çalışın. Bu soruya doğru cevabı bulmak, şirketinizin kendi mavi okyanusunda önemli ölçüde gelişmesine yardımcı olacaktır.
StoryShot #7: Mavi Okyanus Stratejisinin Formüle Edilmesi
Şirketiniz için en iyi mavi okyanusu belirlemek, pazar sınırlarının yeniden yapılandırılmasını gerektirecektir. Yazarlar, şirketinizin pazar sınırlarını yeniden yapılandırmaya başlamak için izleyebileceğiniz altı yol sunuyor.
Yol 1: Alternatif Sektörlere Bakın
Bir şirketin pazar sınırlarını yeniden yapılandırmaya başlamasının bir yolu, müşterilerinin alternatif sektörler arasında yapabilecekleri ödünleşimleri göz önünde bulundurmaya başlamaktır. Yazarlar NetJets örneğini vermektedir. Bu şirket bu ödünleşimleri dikkate almaya başlamış ve müşterilerinin en çok uçuş fiyatlarından etkilendiğini tespit etmiştir. Fiyatlarını düşürmek için geleneksel bir yaklaşımı tercih etmek yerine, yenilik yapmayı seçtiler. Özellikle de müşterilerine bir uçağın on altıda birine sahip olmayı teklif ettiler. Esasen, uçağı diğer 15 kişiyle paylaşıyorlardı. Böylece uçak sahiplerinin her biri yılda elli saat uçuş hakkına sahip olacaktı. Bu yenilikçi fiyatlandırma stratejisini benimseyen NetJets, ticari bir havayolu bileti fiyatına özel uçuşlar sundu.
Yol 2: Sektörler İçindeki Stratejik Gruplar Arasına Bakın
Bu yolu benimsemeyen ve başarılı olan şirket örnekleri de var. Yine de bu şirketlerin başarılı olması giderek zorlaşıyor. Örneğin Mercedes, BMW ve Jaguar aynı lüks bakım segmentinde birbirleriyle rekabet etmeye odaklanıyor. Bununla birlikte, kısa sürede önemli başarılar elde eden istisnalar da var. Örneğin, Curves Amerika'da bir fitness şirketidir. Başlangıçta Curves, rekabet etme şanslarının olmadığı aşırı doymuş bir fitness pazarına katılacak gibi görünüyordu. Ancak, farklı bir yaklaşım benimsediler. Stratejik fitness grubuna baktılar ve formda kalmak için mücadele eden kadınlardan oluşan kullanılmayan bir pazar tespit ettiler. İki doymuş pazara, sağlık kulüplerine ve ev egzersiz programlarına girdiler ama yine de kendi mavi okyanuslarını yarattılar.
3. Yol: Alıcılar Zincirinin Geneline Bakın
"Şirketler daha ince segmentasyon yoluyla müşteri tercihlerini kucaklamak için rekabet ederken, genellikle çok küçük hedef pazarlar yaratma riskiyle karşı karşıya kalıyorlar." - W. Chan Kim ve Renée Mauborgne
Çoğu sektör, hedef alıcılarının kim olduğuna dair ortak bir tanım belirleyecektir. Ancak bu kitabın yazarları hiçbir zaman tek bir alıcı için ortak bir tanım yapılmaması gerektiğini savunmaktadır. Bunun yerine, satın alma kararına doğrudan veya dolaylı olarak dahil olan bir alıcılar zinciri vardır. Tek bir hedefe odaklanmak doğru değildir ve bir pazarda satın alma yapan bir kişinin arkasındaki sistemi ihmal eder. Bu nedenle yazarlar, hangi ürünü tanıtacağınıza ve nasıl pazarlayacağınıza karar verirken alıcıları, kullanıcıları ve etkileyicileri göz önünde bulundurmanızı önermektedir.
Yol 4: Tamamlayıcı Ürün ve Hizmet Tekliflerine Bakın
Kullanılmayan değer genellikle tamamlayıcı ürün ve hizmetlerde gizlidir. Önemli olan, alıcıların bir ürün veya hizmeti seçtiklerinde aradıkları toplam çözümü tanımlamaktır. Bunu yapmanın basit bir yolu, ürününüz kullanılmadan önce, kullanılırken ve kullanıldıktan sonra neler olduğunu düşünmektir.
Yol 5: Alıcılara İşlevsel veya Duygusal Çekicilik Yönünden Bakın
İşletmeniz işlevsel olmalı ama aynı zamanda alıcıların duygusal yönüne de hitap etmelidir. Bazı sektörler işlev üzerinden rekabet ederken, diğerleri duygular üzerinden rekabet eder. Şu anda işlevsel özellikler üzerinden rekabet ediyorsanız, işlevi nasıl geri plana atabileceğinizi ve duygulara dayalı olarak nasıl hakimiyet kurabileceğinizi görmelisiniz. Aynı şekilde, sektörünüzün duygusal özellikler üzerinden rekabet etmeyi içerdiğini varsayalım. Bu durumda, duyguyu nasıl geri plana atabileceğinizi ve işleve dayalı olarak nasıl hakimiyet kurabileceğinizi görmelisiniz.
Yol 6: Zamanın Ötesine Bakın
iTunes önemli bir müşteri sıkıntısı faktörünü ortadan kaldırdı: sadece bir ya da iki şarkı istediklerinde tüm CD'yi satın alma ihtiyacı. Hangi trendlerin sektörünüzü etkileme olasılığı yüksek, geri döndürülemez ve net bir yörüngede gelişiyor? Bu trendler sektörünüzü nasıl etkileyecek? Bunu göz önünde bulundurarak, benzeri görülmemiş müşteri faydasını nasıl açabilirsiniz?
Mavi Okyanus Stratejisinin Nihai Özeti ve Değerlendirmesi
Mavi Okyanus Stratejisi, mevcut pazarlarda veya "kırmızı okyanuslarda" rekabet etmek yerine yeni pazar alanı veya "mavi okyanuslar" yaratmayı içeren bir iş stratejisidir. Kitaba göre Mavi Okyanus Stratejisi, formülasyon ilkeleri ve uygulama ilkeleri olmak üzere iki kategoriye ayrılan sekiz ilkeden oluşmaktadır.
Formülasyon ilkeleri, değer yaratmanın yeni yollarını göz önünde bulundurarak ve geleneksel sektör tanımlarının ötesine bakarak yeni bir pazar alanı yaratmayı içerir. Bu, pazar sınırlarını yeniden yapılandırmayı, büyük resme odaklanmayı, mevcut taleplerin ötesine ulaşmayı ve strateji sıralamasını doğru yapmayı içerir. Bu ilkeler, şirketlerin değer yaratmak için yeni fırsatları belirlemelerine ve bu fırsatları etkili bir şekilde yakalayabilecek stratejiler geliştirmelerine yardımcı olur.
Uygulama ilkeleri, stratejinin müşteriler için değer önermesini, şirket için kâr önermesini ve çalışanlar için insan önermesini uyumlu hale getirecek şekilde uygulanmasına ve yürütülmesine odaklanır. Bu, kilit kurumsal engellerin üstesinden gelmeyi, uygulamayı stratejilere yerleştirmeyi, değer, kâr ve insan tekliflerini hizalamayı ve mavi okyanusları yenilemeyi içerir.
Mavi Okyanus Stratejisi ilkelerini takip ederek şirketler, kalabalık ve rekabetçi olan kırmızı okyanuslara kıyasla daha fazla büyüme ve karlılık potansiyeli sunan yeni pazar alanları yaratabilir ve bu alanları ele geçirebilirler.
Değerlendirme
Değerlendiriyoruz Mavi Okyanus Stratejisi 4/5.
W. Chan Kim ve Chan Kim ve Renee Mauborgne'nin kitabını bu özete göre nasıl değerlendirirsiniz?
Mavi Okyanus Stratejisi PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti
Bu, buzdağının görünen kısmıydı. Mavi Okyanus Stratejisi. Ayrıntılara dalmak ve W. Chan Kim ve Renee Mauborgne'u desteklemek için, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin.
Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.
StoryShots'ta yeni misiniz? Bu özetin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını edinin Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Yaratılır ve Rekabet Nasıl İlgisiz Hale Getirilir ve yüzlerce diğer çok satan kurgusal olmayan kitaplarımızda ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.
İlgili Kitap Özetleri
- Sıfırdan Bire Blake Masters ve Peter Thiel tarafından
- Savaş Sanatı tarafından Sun Tzu
- Rekabet Stratejisi Michael Porter tarafından
- Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası Al Ries ve Jack Trout tarafından
- Büyüme IQ'su tarafından Tiffani Bova
- İyiden Mükemmele tarafından James C. Collins
- Rework David Hansson ve Jason Fried tarafından
- Yaratıcılık A.Ş. Amy Wallace ve Edwin Catmull tarafından
- Growth Hacker Pazarlama tarafından Ryan Holiday
