Hayat çok yoğun. Var Mavi Okyanus Stratejisi kitaplığınızda toz mu topluyordu? Bunun yerine, temel fikirleri şimdi alın.
Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Eğer kitaba henüz sahip değilseniz Kitap ya da ücretsiz sesli kitap ilginç detayları öğrenmek için.
Sinopsis
Mavi Okyanus Stratejisi Sürdürülebilir kârlılık elde etmek için rakiplerinizle rekabet etmeniz gerektiği yönündeki yaygın inanca meydan okuyor. Ayrıca, bir alternatif sunuyor. Bu alternatif, inovasyon yoluyla rakiplerinizi önemsiz hale getirmek ve kendi pazarınızı yaratmaktır. Bu yeni pazara sizin mavi okyanusunuz denir. İnovasyon yapabilmek, pazarların doygunluğa ulaşması ve rekabet nedeniyle kâr marjlarının daralmasıyla birlikte giderek daha önemli hale geliyor. Kim ve Mauborgne, yarının lider şirketlerinin değişmesi ve uyum sağlaması gerektiğini savunuyor. Bu görüş, yüz yılı aşkın bir süreyi ve otuz sektörü kapsayan 150 stratejik hamleyi içeren bir çalışmaya dayanmaktadır.
W. Chan Kim Hakkında
W. Chan Kim, INSEAD İşletme Okulu'nda The Boston Consulting Group Bruce D. Henderson Strateji ve Uluslararası Yönetim Kürsüsü Profesörü ve INSEAD Mavi Okyanus Strateji Enstitüsü Eş Direktörüdür. INSEAD'a katılmadan önce ABD'de Michigan Üniversitesi İşletme Okulu'nda profesör olarak görev yapmıştır. Kim, Avrupa, ABD ve Asya'da birçok çok uluslu şirkette yönetim kurulu üyesi ve danışman olarak görev yapmıştır. Avrupa Birliği'nin danışman üyesidir ve çeşitli ülkelere danışmanlık yapmaktadır. Meslektaşı Renée Mauborgne ile birlikte Thinkers50 tarafından Dünyanın #1 Yönetim Düşünürü seçilmiştir. Ayrıca MBA Rankings tarafından dünyanın en iyi 5 işletme okulu profesörü arasında gösterilmiştir.
Renée Mauborgne Hakkında
Renée Mauborgne, INSEAD Distinguished Fellow ve dünyanın en iyi işletme okullarından biri olan INSEAD'da strateji profesörüdür. Kendisi aynı zamanda INSEAD Mavi Okyanus Strateji Enstitüsü'nün Eş Direktörüdür. Renée Mauborgne ve meslektaşı Chan Kim, Thinkers50 tarafından Dünyanın #1 Yönetim Düşünürü seçilmiştir. Mauborgne, Thinkers'ın küresel düşünce liderleri listesinde en üst sırada yer alan ilk kadın oldu. Renée Mauborgne ayrıca MBA Rankings tarafından dünyanın en iyi 5 işletme okulu profesörü arasında gösterildi.
Mavi Okyanus Stratejisinin Sekiz İlkesi
Formülasyon İlkeleri
- Pazar Sınırlarını Yeniden Yapılandırın
- Büyük Resme Odaklanın
- Mevcut Taleplerin Ötesine Ulaşın
- Strateji Sıralamasını Doğru Yapın
Yürütme İlkeleri
- Temel Kurumsal Engellerin Aşılması
- Stratejilerinize Uygulama Ekleyin
- Değer, Kâr ve İnsan Tekliflerini Hizalayın
- Mavi Okyanusları Yenileyin
Mavi Okyanus Stratejisi Neden Gereklidir?
Yazarlar, mevcut ekonomik piyasaların rekabetle dolup taştığını açıklıyor. Bugün her zamankinden daha fazla şirket var. Dolayısıyla, şirketler giderek daha küçük kar marjları için rekabet etmek zorunda kalmaktadır. Mavi Okyanus Stratejisi giderek sertleşen bu rekabeti kıyasıya bir savaş olarak tanımlıyor. Bu savaş kan üretiyor ve suları kanlı bırakıyor. Bu nedenle yazarlar mevcut iş ortamımızı Kızıl Okyanus olarak tanımlamaktadır.
Kırmızı Okyanuslar var olan her bir sektörü içerir. Burası bilinen pazar alanıdır. Buna karşılık Mavi Okyanuslar, var olmayan sektörlerle dolu bilinmeyen pazar alanlarıdır.
Kırmızı Okyanuslar
Sektörün sınırları Red Oceans bünyesindeki herkes tarafından bilinir ve kabul edilir. Esasen her şirket, pazarın mevcut talebinden daha önemli bir pay elde etmek için rakiplerinden daha iyi performans göstermeleri gerektiğinin farkındadır. En önemlisi, talebin çok sayıda şirket arasında dağılması nedeniyle, kalabalık pazarlar kâr ve büyüme düşüşlerine yol açacaktır.
Kırmızı okyanuslarda büyüme ve önemli kârlar elde etme potansiyeli sınırlıdır. Kırmızı okyanuslarda bir şirket olarak gezinmek her zaman sinir bozucu olacaktır. Rakiplerinizden biriyle nasıl rekabet edeceğinizi öğrenmiş olsanız da, yine de dikkatli olmanız gerekir. Her zaman başka bir şirketin arkanızdan sinsice yaklaşarak boğazınızı kesmeye ve müşterilerinizi almaya hazır olma ihtimali vardır. Yazarlar daha sonra, asla yalnızca kırmızı okyanuslara odaklanmamanız gerektiğini açıklıyor. Bunu yaparsanız, ekonominin büyüme potansiyelinden ziyade savaşın kısıtlayıcı faktörlerini kabul etmiş olursunuz.
Mavi Okyanuslar
"Mavi okyanuslar her sektörde hemen yanı başınızda." - W. Chan Kim ve Renée Mauborgne
Mavi Okyanuslar, kırmızı okyanuslardan önemli ölçüde farklıdır. Özellikle mavi okyanuslar, kullanılmayan pazar alanı ve talep yaratma ile tanımlanır. Sonuç olarak, mavi okyanuslar yüksek kârlı büyüme için daha önemli bir potansiyele ve fırsata sahiptir. Yazarlar mavi okyanusları bulmanın inanılmaz derecede zor olduğunu belirtmiyor. Bunun yerine, mavi okyanuslar kolayca göz önünde gizlenebilir. Örneğin, mavi okyanusunuz mevcut şirketinizin içinde bulunduğu kırmızı okyanusa hemen bitişik olabilir.
Kırmızı bir okyanusta rekabetin ortasındayken başka bir yere bakmak zor olabilir. Ancak, savaşmaktan ve rekabet etmekten uzaklaşmak için zaman ayırmanız çok önemlidir. Etrafınıza bakın ve mavi okyanus fırsatı olup olmadığına karar verin. Diğerleri sınırlı endüstri alanı için savaşmakla meşgulken, siz kendi müreffeh pazarınızı yaratıyor olabilirsiniz. Bazen tamamen yeni bir yere yelken açarak mavi bir okyanus bulursunuz. Ancak çoğu zaman mavi okyanusunuz mevcut sektörünüzün sınırlarının hemen ötesindedir.
Günümüzün modern iş dünyası, kırmızı okyanuslarda nasıl savaşılacağını öğrenme konusunda giderek daha takıntılı hale geldi. İş stratejileri, rakiplerinizle mücadelede nasıl daha iyi olabileceğinize dayanıyor. Ancak bu kitabın yazarları, rekabet etmekten tamamen kaçınmanın daha sürdürülebilir olduğunu savunuyor. Bunun yerine, zamanınızı ve enerjinizi inovasyona harcayın. Daha da önemlisi, yazarlar rekabetle mücadeleye asla odaklanmamanızı önermiyor. Kırmızı okyanuslarla ilgili beceriler her zaman faydalı olacaktır. Başkalarının sizin mavi okyanusunuzu kırmızı yapmaya çalışacağı bazı durumlar vardır. Örneğin, kendi mavi okyanusunuzu yaratarak başarılı olmak çoğu zaman taklitçilerin sizi geçmeye çalışmasına yol açacaktır. Kırmızı okyanuslar her zaman iş hayatının bir gerçeği olacaktır. Ancak mavi okyanuslar yaratarak inovasyon yapmaya odaklanmaya çalışın. Bu odağı koruyabilirseniz, taklitçilere rağmen başarılı olursunuz.
"İyi bir strateji içeriği, kurum için sağlam bir kâr önerisi ile alıcılar için cazip bir değer önerisine dayanırken, sürdürülebilir strateji uygulaması büyük ölçüde motive edici bir insan önerisine dayanır." - W. Chan Kim ve Renée Mauborgne
Dört Eylem Çerçevesi
Yazarlar strateji kanvası adını verdikleri bir çerçeve sunmaktadır. Bu tuval, sektörünüzdeki farklı rakipleri değerlendirmek için kullanılmalıdır. Rakiplerinizi ve şirketinizin içinde bulunduğu pazarı anladıktan sonra, kendinize dört hayati soru sormanız gerekir. Bu soruların her biri, rakiplerinize üstünlük sağlamak için ne yapmanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu yaklaşımın sonucu müreffeh bir mavi okyanus olacaktır.
Sektörün kanıksadığı faktörlerden hangileri ortadan kaldırılmalıdır?
Bu soru sizi, sektörünüzdeki şirketlerin uzun süredir rekabet ettiği faktörleri göz önünde bulundurmaya teşvik edecektir. Tüketicilerin önemsemediğine inandığınız faktörleri ortadan kaldırmayı hedefleyin. Özellikle de bunları stratejinizden çıkarın. Bu gereksiz faktörleri ortadan kaldırarak, odağınızı ve çabalarınızı daha değerli şeyleri geliştirmeye yeniden tahsis edebilirsiniz. En önemlisi de, rakiplerinizin zamanlarını ve enerjilerini ortadan kaldırdığınız gereksiz faktörlere harcayacak olmalarıdır. Böylece siz de organik bir avantaj elde edeceksiniz. Yazarlar bu stratejinin bir örneğini havaalanlarından bahsederek veriyor. Bazı havaalanları kendilerine bu soruyu sormuş ve bu konuda rekabet eden çok sayıda havayolu olmasına rağmen havaalanı bekleme salonlarının ihtiyaç fazlası olduğuna karar vermiştir. Daha düşük maliyetli havayolları bu faktörü ortadan kaldırmaya karar verdi ve marjlarını daha büyük ve uçuşlarını daha da sık hale getirebildiler. Bu havayolları, bekleme salonu deneyiminden ziyade fiyata daha duyarlı olan tüketiciler için mavi bir okyanus yarattı.
Hangi Faktörler Sektör Standardının Çok Altına İndirilmelidir?
Şirketiniz, en kaliteli şirketi karakterize eden her kriterde mükemmel olamaz. Bu nedenle, diğer kriterlere hakim olmak için hangi alanlardan ödün vermek istediğinize karar vermeniz gerekir. Hakim olmak istediğiniz kriterler, ortadan kaldırılamayacak şeylerdir. Bunun yerine, bunları geçmek için gereken asgari düzeye indirebilirsiniz.
Hangi Faktörleri Sektör Standartlarının Üzerine Çıkarmalısınız?
Belirli kriterlere genellikle sektörünüzdeki müşteriler tarafından daha fazla değer verilir. Bu nedenle, belirli kriterlere yönelik girdilerinizin bir kısmını ortadan kaldırıp diğerlerini önemli ölçüde azaltarak yedek kaynaklara sahip olabilirsiniz. Bu kaynaklar daha sonra belirli alanları istisnai hale getirmek için kullanılabilir.
Daha Önce Hiç Sunulmamış Hangi Faktörler Oluşturulmalı?
Bu faktör tamamen yenilikçilikle ilgilidir. Pazarınızda başka kimsenin ne yapmadığını düşünmeye çalışın. Bu soruya doğru cevabı bulmak, şirketinizin kendi mavi okyanusunda önemli ölçüde gelişmesine yardımcı olacaktır.
Değer İnovasyonu
"Değer inovasyonu mavi okyanus stratejisinin temel taşıdır. Buna değer inovasyonu diyoruz çünkü rekabeti yenmeye odaklanmak yerine, alıcılar ve şirketiniz için değerde bir sıçrama yaratarak rekabeti önemsiz hale getirmeye odaklanırsınız, böylece yeni ve tartışmasız bir pazar alanı açarsınız. Değer inovasyonu değere eşit derecede önem verir." - W. Chan Kim ve Renée Mauborgne
Değer inovasyonu, mavi okyanus stratejisi oluşturmanın temel taşıdır. Daha önce de belirtildiği gibi, tüm dikkatinizi rakiplerinizi yenmeye odaklamak gibi bir hataya düşmekten kaçınmalısınız. Bunun yerine, değerde bir sıçrama yaratarak rekabetinizi önemsiz hale getirmeyi hedeflemelisiniz. Bu değer, alıcılarınız ve şirketinizde çalışanlar için bir değer olmalıdır. Şirketinize değer inovasyonu getirerek, yeni ve tartışmasız bir pazar alanı açabilirsiniz.
Yazarlar, değer inovasyonunun iki bileşenine ayrılabileceğini açıklamaktadır. Örneğin, bazı şirketler inovasyona odaklanmadan değer yaratmak için önemli çaba sarf edebilir. Özünde, bu şirketler artan ölçekte değer yaratmaya odaklanırlar. Bu yaklaşım şirketlerinin değerini artıracaktır, ancak pazardaki rakipleri arasında öne çıkmayacaktır. Buna karşılık, bazı şirketler değere yeterince odaklanmadan öncelikle inovasyona odaklanacaktır. Bu şirketler genellikle teknoloji odaklıdır ve geleceğe kafayı takmışlardır. Ancak, geleceğe çok ileriden baktıkları için, alıcıların şu anda beklentilerinde bulundukları noktayı aşmaları muhtemeldir. Bu yaklaşımların her ikisi de şirketinizde etkisiz büyümeye yol açacaktır. Gerçek ekonomik büyüme, şirketinizin hem değere hem de yeniliğe eşit derecede odaklanmasına bağlıdır.
Bu kitapta değer inovasyonunu etkin bir şekilde kullanan bir şirket olarak verilen örnek Cirque du Soleil'dir. Standart sirklerin son derece doymuş pazarından kaçınarak mavi bir okyanus yarattılar.
Mavi Okyanusunuzu Nerede Aramalısınız?
Şirketiniz için en iyi mavi okyanusu belirlemek, pazar sınırlarının yeniden yapılandırılmasını gerektirecektir. Yazarlar, şirketinizin pazar sınırlarını yeniden yapılandırmaya başlamak için izleyebileceğiniz altı yol sunuyor.
Yol 1: Alternatif Sektörlere Bakın
Bir şirketin pazar sınırlarını yeniden yapılandırmaya başlamasının bir yolu, müşterilerinin alternatif sektörler arasında yapabilecekleri ödünleşimleri göz önünde bulundurmaya başlamaktır. Yazarlar NetJets örneğini vermektedir. Bu şirket bu ödünleşimleri dikkate almaya başlamış ve müşterilerinin en çok uçuş fiyatlarından etkilendiğini tespit etmiştir. Fiyatlarını düşürmek için geleneksel bir yaklaşımı tercih etmek yerine, yenilik yapmayı seçtiler. Özellikle de müşterilerine bir uçağın on altıda birine sahip olmayı teklif ettiler. Esasen, uçağı diğer 15 kişiyle paylaşıyorlardı. Böylece uçak sahiplerinin her biri yılda elli saat uçuş hakkına sahip olacaktı. Bu yenilikçi fiyatlandırma stratejisini benimseyen NetJets, ticari bir havayolu bileti fiyatına özel uçuşlar sundu.
Yol 2: Sektörler İçindeki Stratejik Gruplar Arasına Bakın
Bu yolu benimsemeyen ve başarılı olan şirket örnekleri de var. Yine de bu şirketlerin başarılı olması giderek zorlaşıyor. Örneğin Mercedes, BMW ve Jaguar aynı lüks bakım segmentinde birbirleriyle rekabet etmeye odaklanıyor. Bununla birlikte, kısa sürede önemli başarılar elde eden istisnalar da var. Örneğin, Curves Amerika'da bir fitness şirketidir. Başlangıçta Curves, rekabet etme şanslarının olmadığı aşırı doymuş bir fitness pazarına katılacak gibi görünüyordu. Ancak, farklı bir yaklaşım benimsediler. Stratejik fitness grubuna baktılar ve formda kalmak için mücadele eden kadınlardan oluşan kullanılmayan bir pazar tespit ettiler. İki doymuş pazara, sağlık kulüplerine ve ev egzersiz programlarına girdiler ama yine de kendi mavi okyanuslarını yarattılar.
3. Yol: Alıcılar Zincirinin Geneline Bakın
"Şirketler daha ince segmentasyon yoluyla müşteri tercihlerini kucaklamak için rekabet ederken, genellikle çok küçük hedef pazarlar yaratma riskiyle karşı karşıya kalıyorlar." - W. Chan Kim ve Renée Mauborgne
Çoğu sektör, hedef alıcılarının kim olduğuna dair ortak bir tanım belirleyecektir. Ancak bu kitabın yazarları hiçbir zaman tek bir alıcı için ortak bir tanım yapılmaması gerektiğini savunmaktadır. Bunun yerine, satın alma kararına doğrudan veya dolaylı olarak dahil olan bir alıcılar zinciri vardır. Tek bir hedefe odaklanmak doğru değildir ve bir pazarda satın alma yapan bir kişinin arkasındaki sistemi ihmal eder. Bu nedenle yazarlar, hangi ürünü tanıtacağınıza ve nasıl pazarlayacağınıza karar verirken alıcıları, kullanıcıları ve etkileyicileri göz önünde bulundurmanızı önermektedir.
Yol 4: Tamamlayıcı Ürün ve Hizmet Tekliflerine Bakın
Kullanılmayan değer genellikle tamamlayıcı ürün ve hizmetlerde gizlidir. Önemli olan, alıcıların bir ürün veya hizmeti seçtiklerinde aradıkları toplam çözümü tanımlamaktır. Bunu yapmanın basit bir yolu, ürününüz kullanılmadan önce, kullanılırken ve kullanıldıktan sonra neler olduğunu düşünmektir.
Yol 5: Alıcılara İşlevsel veya Duygusal Çekicilik Yönünden Bakın
İşletmeniz işlevsel olmalı ama aynı zamanda alıcıların duygusal yönüne de hitap etmelidir. Bazı sektörler işlev üzerinden rekabet ederken, diğerleri duygular üzerinden rekabet eder. Şu anda işlevsel özellikler üzerinden rekabet ediyorsanız, işlevi nasıl geri plana atabileceğinizi ve duygulara dayalı olarak nasıl hakimiyet kurabileceğinizi görmelisiniz. Aynı şekilde, sektörünüzün duygusal özellikler üzerinden rekabet etmeyi içerdiğini varsayalım. Bu durumda, duyguyu nasıl geri plana atabileceğinizi ve işleve dayalı olarak nasıl hakimiyet kurabileceğinizi görmelisiniz.
Yol 6: Zamanın Ötesine Bakın
iTunes önemli bir müşteri sıkıntısı faktörünü ortadan kaldırdı: sadece bir ya da iki şarkı istediklerinde tüm CD'yi satın alma ihtiyacı. Hangi trendlerin sektörünüzü etkileme olasılığı yüksek, geri döndürülemez ve net bir yörüngede gelişiyor? Bu trendler sektörünüzü nasıl etkileyecek? Bunu göz önünde bulundurarak, benzeri görülmemiş müşteri faydasını nasıl açabilirsiniz?
Değerlendirme
Bu kitabı 4.1/5 olarak değerlendiriyoruz.
Mavi Okyanus Stratejisi PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Animasyonlu Kitap Özeti
Bu özet hakkında geri bildiriminiz varsa veya öğrendiklerinizi paylaşmak istiyorsanız, aşağıya yorum yapın.
StoryShots'ta yeni misiniz? Mavi Okyanus Stratejisi ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın bu özetinin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterildi.
Ayrıntılara dalmak için sipariş verin Kitap ya da sesli kitabını edinin ücretsiz.
İlgili Kitap Özetleri
Sıfırdan Bire Blake Masters ve Peter Thiel tarafından
Savaş Sanatı tarafından Sun Tzu
İş Modeli Oluşturma Alexander Osterwalder tarafından
Rekabet Stratejisi Michael Porter tarafından
Pazarlamanın 22 Değişmez Yasası Al Ries ve Jack Trout tarafından
İyiden Mükemmele tarafından James C. Collins
Yaratıcılık A.Ş. Amy Wallace ve Edwin Catmull tarafından
TR 
EN 
PT 
ES 
JA 
DE 
FR 
IT 
PL 
UK 
SV 
FI
Bir cevap yazın