Built to Sell Özet İnceleme | John Warrillow
Siz Olmadan da Gelişebilecek Bir İşletme Yaratmak
Hayat çok yoğun. Var Satmak için Üretildi okuma listenizde miydi? Temel bilgileri şimdi öğrenin.
Biz burada yüzeyi çiziyoruz. Eğer John Warrillow'un iş dünyası ve girişimcilik üzerine yazdığı popüler kitabı henüz elinize geçmediyse, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin öğrenmek için Amazon'a tıklayın.
Giriş
Satmak için Üretildi bir girişimcinin değerli ve satılabilir bir iş yaratma yolculuğunun ilgi çekici bir hikâyesidir. Hikaye, reklam ajansının kendisine olan bağımlılığıyla mücadele eden bir işletme sahibi olan Alex Stapleton'ın etrafında dönüyor. Akıl hocası Ted'in rehberliğinde Alex, işini değerli ve satılabilir bir işletmeye dönüştüren dönüşümsel bir yolculuğa çıkar. Ted'in tavsiyeleri sayesinde Alex, şirketini değersiz bir varlıktan $5 milyon değerinde başarılı bir işletmeye dönüştürebilir.
Bu ilgi çekici anlatı, girişimcilere, kendileri olmadan da gelişebilecek bir işletme kurmanın önemli adımlarını öğreterek onu cazip bir satın alma hedefi haline getiriyor.
Warrillow, bir şirketin başarısını etkileyebilecek çeşitli faktörleri ve sahibi olmadan başarılı bir işin nasıl kurulacağını araştırıyor. Ayrıca okuyucuların kendi yollarını takip etmelerine yardımcı olacak adım adım bir rehber sunuyor.
2012 yılında hem Inc. hem de Fortune Satmak için Üretildi İşletme sahipleri için en iyi 10 seçimden biri olarak.
John Warrillow hakkında
John Warrillow başarılı bir girişimci, konuşmacı ve çok satan bir yazardır. İşletme sahiplerinin şirketlerinin değerini artırmalarına yardımcı olan The Value Builder System dahil olmak üzere dört şirket kurmuştur. Warrillow'un girişimcilik ve iş yönetimi alanındaki uzmanlığı, onu çeşitli etkinlik ve konferanslarda aranan bir konuşmacı haline getirmiştir.
Diğer çok satan kitapları şunlardır Otomatik Müşteri ve Altın için sondaj. Warrillow'un çalışmaları The Globe, Mail, Entrepreneur ve Forbes dahil olmak üzere çeşitli yayınlarda yer almıştır.
StoryShot #1: Değersiz Bir Şirketi Tersine Çevirin
Alex, Stapleton Ajansı olarak bilinen ve yedi çalışanı olan bir reklam ajansına sahipti. Ajansın kıdemli tasarımcısı Sarah, şirketin müşterisi olan MNY Bank için çeşitli projeler üzerinde çalışıyordu. Bankanın pazarlama müdürü John Stevens ile yaptığı bir toplantı sırasında Alex, bankanın markası için sekiz farklı maket gösterdi.
Alex, Sarah ile görüştükten sonra ona banka için yaptığı işleri iyileştirmek için bazı değişiklikler yapması gerektiğini söyledi. Ertesi gün Sarah ona işi bırakacağını söyledi. Şirketteki en iyi tasarımcıydı ama yeni işinden memnun değildi ve ayrılacaktı. Alex de şirketini satmayı düşünüyordu. Ajansın mali durumu iyi değildi ve diğer çalışanlar da hiçbir işte iyi değildi.
Alex, büyük bir karar vermeden önce, birkaç şirket satmış zengin bir girişimci olan Ted ile görüştü. Ted, Alex'e şirketin finansal olarak iyi durumda olmadığını ve diğer firmalarla rekabet halinde olduğunu söyledi. Ayrıca, büyük değişiklikler olmadan şirketi satmanın zor olacağını da belirtti.
Alex, farklı yetenekler gerektiren çeşitli projeler üstlenmişti. Ancak, uzmanlar yerine genel uzmanları işe almakla sınırlı kalmak işin genel kalitesini etkiliyordu. Ted, Alex'e belirli bir alanda uzmanlaşmasını tavsiye ederek uzmanları işe almasını ve hizmet kalitesini artırmasını sağladı.
StoryShot #2: Beş Adımlı Tasarım Sürecini Takip Edin
Ajansın logosu şirketin yapabileceği en iyi şeydi ve bunu oluşturmak için beş aşamalı bir süreç kullandılar:
- Önce müşteriye hedeflerini sordular ve ayrıca "Kurabiyenin tadı nasıl olurdu?" gibi aptalca sorular sordular. Tasarımcılar daha sonra fikirlerini çizdiler.
- Nihai tasarımı oluşturmadan önce, müşterinin geri bildirimlerine dayanarak logonun daha iyi bir siyah-beyaz versiyonunu oluşturdular. Ted, Alex'e logolar üzerine odaklanmasını önerdi, çünkü bu strateji onun tek bir alana odaklanmasını sağlayacaktı.
- Ted ayrıca Alex'e şirketin toplam gelirinin yüzde 15'inden fazlasını getiren bir müşteriye sahip olmaması gerektiğini söyledi. Alex'in durumunda, MNY Bank şirketin müşterisiydi ve şirketin gelirinin yüzde 40'ına katkıda bulunuyordu.
- Daha sonra logo tasarım sürecini ayrıntılı olarak anlatan bir satış sayfası oluşturdu.
- Daha sonra beğenip beğenmediklerini görmek için önceki müşterilerinden bazılarıyla temasa geçti. Yeni bir ürün geliştiren ve yeni bir logoya ihtiyaç duyan Zucca adlı bir müşteriyle tanıştı. Onunla süreç hakkında konuştuktan sonra, Zucca çok etkilenmiş ve bir teklif istemiş.
StoryShot #3: Süreci Satmak
Ted, Alex'e şirketin yaptığı her şeyi kontrol etmesini sağlayacak bir süreçte nasıl ustalaşacağını öğrenmesi gerektiğini söyledi. Örneğin, şirket bir ürün satmaya başlarsa, pozitif bir nakit akışı döngüsü oluşturmak için müşterilerinden peşin ödeme yapmalarını isteyebilirdi. Ayrıca, Alex şirketi satmak isterse, aynı kalitede iş yapabilecek insanlar bulması gerekecekti.
Ted daha sonra Alex'e logo tasarım sürecini açıklayacak bir kullanım kılavuzu oluşturması gerektiğini söyledi. Bunu mükemmelleştirmenin çalışanlarının onun yaptığı işi yapmasını sağlayacağını söyledi. Alex ilk taslağı tamamladıktan sonra kılavuzunu ekibine sundu.
Toplantı sırasında, şirketin en genç tasarımcısı Elijah stratejiden memnun değildi. Onunla konuştuktan sonra şirketten ayrılmaya karar verdi. Bir tasarımcısı eksileceği için bu Alex'i biraz rahatlattı, ancak şirket ile MNY Bank arasındaki ilişkiyi de etkileyebilirdi.
Urban Sports Warehouse'dan gelen bir mektup Alex'e şirketin tüm pazarlama işlerini üstlenmesini istediklerini bildiriyordu. Bu fırsat onu çok heyecanlandırmıştı ama teklifi reddetmenin doğru bir karar olduğunu da biliyordu. Şirketi diğer ajanslardan daha rekabetçi olduğu için, beş yıl boyunca kendileri için çalışmasını şart koşuyorlardı. Ayrıca parasının tamamını alabilmesi için belirli kilometre taşlarına ulaşması gerekecekti.
StoryShot #4: İşinizi Bir Sonraki Seviyeye Taşıyacak Bir Satış Ekibi Kurun
Bir sonraki toplantıda Ted ve Alex satış motoru hakkında konuşacaktı. Potansiyel bir alıcının bir şirket seçerken göz önünde bulunduracağı en önemli faktörlerden biri ekibinin istikrarıydı. Ekibini geliştirmek için gerekli değişiklikleri yaptığından emin olması gerekiyordu.
Satış motoru hakkında konuştuktan sonra Alex, müşteri direktörü Dean ve metin yazarı Tony'yi işten çıkarmaya karar verdi. Bu sayede iki satış elemanı daha işe alabilecekti.
Reklamcılık sektöründe deneyimi olan Blake ve küçük işletmeler için başarılı bir ürün satış elemanı olan Angie ile tanıştı. Her ikisi de şirketin büyümesine yardımcı olmak için gerekli beceri ve bilgiye sahipti.
Ted, Alex'e şirketin büyümesine yardımcı olacak gerekli beceri ve bilgiye sahip olduğu için Blake'i işe almaktan kaçınmasını söyledi. Müşterilere hitap etmek ve hizmet satmak için gerekli deneyime sahipti. Ancak, Alex'in bir ürün uzmanı işe alması gerekiyordu ve Angie ürün satmak için gerekli becerilere sahipti. Bunun üzerine onu işe aldı ve Seamus adında eski bir iş arkadaşını da kendisi için çalışması için işe aldı.
Şirketin muhasebecisi Harry, Alex'e kendisinin ve ekibinin bir logo için aldığı ücretler nedeniyle bu ay para kaybedeceğini bildirdi. Ted ise iyi durumda olduklarını ve şu anda yeni bir sistem uyguladıklarını söyledi.
Üç ay içinde iyi işler yapmaya başlayabileceklerdi ve sonraki iki yıl kolay olmayacaktı. Ted ayrıca Alex'e şirketi $5 milyon değerine ulaştırmak istediğini söyledi. Şu anda şirketin değeri $500,000'den daha azdı.
StoryShot #5: Ölçek Büyütmenin Zorluklarının Üstesinden Gelin
Ted, Alex'e bulduğu fiyatı söylerken şifreli konuştu. Yazacağını ve daha sonra bulabileceği bir zarfın içine koyacağını söyledi. Aralık ayına gelindiğinde şirketin 11 çalışanı vardı. Angie ve iş arkadaşı Seamus yeni satış elemanlarını eğitiyordu ve bu durum onların çalışmalarını etkiliyordu.
Ted, Alex'e mevcut çalışanlarının yönetici rolünü üstleneceği bir yönetim ekibi oluşturmasını önerdi. Ancak bu süreç çok karmaşık olacaktı. Ted, yöneticilerine öz sermaye vermek yerine, uzun vadeli bir teşvik planı ve zam uygulayarak sadakatlerini ve çalışmalarını ödüllendirmelerini söyledi.
MNY Bank'ta hesap yöneticisi olan Mary, Alex'e yüksek getirili CD'ler ve kredi limiti artışı sağlayarak yardımcı oldu. Yıl sonunda şirketin geliri $2 milyonun üzerine çıkmıştı. Olumlu mali duruma rağmen Ted, şirketi satmadan önce birkaç yıl daha beklemesini önerdi.
Firmadan bir broker olan Mark, Alex'e milyarlarca dolarlık bir ajans olan Multicom'a satması gerektiğini söyledi. Alex daha sonra EMG Capital Partners'ın mali danışmanı Peggy ile görüştü ve Peggy iki küçük teknoloji firması önerdi. Ted, Alex'e Peggy'nin daha iyi bir seçenek olduğunu, büyük bir şirketle anlaşmanın rekabeti ortadan kaldıracağını ve en iyi anlaşma olmayabileceğini söyledi.
StoryShot #6: Gelecekte Büyüme Sağlamak için Bir İş Planı Oluşturun
Peggy, Alex'e şirketinin önümüzdeki üç yıl için hedeflerini özetleyen bir iş planı oluşturmasını önerdi. Ted, daha yaratıcı ve cesur olmasını istediği için Starbucks gibi büyük bir şirketi düşünmesini söyledi. İkinci taslağında, şirketin $12 milyon gelir elde edeceğini öngördü.
Peggy taslağı aldıktan sonra şirket için bir teaser hazırladı ve bu teaser bir grup potansiyel stratejik alıcıya sunulacaktı. Bu tür alıcıların doğru fiyatı ödeme olasılığı daha yüksekti ve şirketi devam ettirebileceklerdi.
Ted, ofise geri gönderilen şirket rakamları hakkında onu bilgilendirdiğinde, Alex şirketten müşteri olarak bahsetti. Bunun üzerine Ted ona herkesten müşteri olarak bahsetmeye başlaması gerektiğini söyledi.
StoryShot #7: Ödüllendirici Avantajlarla Ekip Başarısını Teşvik Edin
Bir sonraki görüşmelerinde Peggy, Alex'e potansiyel alıcıların yönetim ekibiyle görüşmek istediklerini bildirdi. Ekibin üyeleri çok hevesliydi ve çok çalışıyorlardı, ama aynı zamanda farklı bir sahiple karşılaşacaklardı. Alex satış konusunda kendini suçlu hissetti, çünkü paradan faydalanabilecekti ama aynı zamanda farklı bir yöneticiye sahip olacaktı.
Ted, Alex'e ekibini satıştan sonra bir kerelik ikramiye ile ödüllendirmesini, ancak süreci karmaşık hale getireceği için hisse senedi opsiyonlarından vazgeçmesini tavsiye etti. Ekipteki herkes onun bu kararına şaşırdı ve onun bir girişimci olduğu konusunda hemfikir oldular. Şirket satıldıktan sonra onlara $10,000 ikramiye sözü verdi.
StoryShot #8: Son Adımları Atın
RTX Global'in bir bölümü olan RTX Printing'den Simon ve Alistair, şirketi satın alma konusundaki ilgilerini görüşmek üzere Peggy ve Alex'in ofisini ziyaret etti. Toplantı sorunsuz geçti ve sonunda Simon, Alex'e neden satmak istediğini sordu.
Alex başlangıçta tereddüt etti, ancak ona istikrarlı bir mali durumu sürdürmek ve ailesiyle vakit geçirmek istediğini söyledi. Peggy daha sonra ona bunun potansiyel alıcılar için ideal bir cevap olmadığını söyledi. Mülk sahibinin motive olduğunu ve geçiş sürecinde yardımcı olabileceğini hissetmeleri gerekiyordu.
Birkaç hafta sonra Peggy, Alex'e şirketin bir teklif aldığını bildirdi. $6 milyonluk bir teklif alan Alex çok heyecanlandı, ancak Ted niyet mektubunun bağlayıcı olmayan bir teklif olduğunu belirtti. Buna rağmen Alex potansiyel alıcıların teklifine olumlu yaklaştı.
Baskı Teknolojisi Grubu tarafından yürütülen soruşturma nedeniyle, Alex anlaşmadaki gecikmelerden dolayı hayal kırıklığına uğramaya başlamıştı. Bunun yerine potansiyel alıcılara doğrudan yaklaşmaya karar verdi. Onlara, anlaşmayı kapatmak için derhal çaba göstermezlerse çekip gitmeye hazır olduğunu söyledi. Bunun üzerine Marcus ona birkaç hafta içinde bir kapanış toplantısı sözü verdi.
Anlaşma kapanmadan önce Marcus, Peggy ve Alex'e şirketin ölçeklendirme stratejisiyle ilgili bazı endişeler nedeniyle teklifin $5 milyona düşürüldüğünü bildirdi. Toplantı sırasında Alex öfkeliydi ve bunu düşünmesi gerekiyordu. Bunun üzerine Ted ona bir yıl önce sakladığı zarfı açmasını söyledi. Alex $5 milyonluk teklifi gördükten sonra kabul etti. İki taraf anlaşmayı 30 Kasım'da tamamladı.
StoryShot #9: İşletmenizi Başarıyla Satmak İçin Bu 10 Adımı İzleyin
İşletmenizi satmak göz korkutucu bir görev olabilir, ancak doğru hazırlık ve strateji ile daha kolay hale getirilebilir. Bu 10 adımı izleyerek, işletmenizin değerini en üst düzeye çıkarmanızı ve doğru alıcıyı başarıyla bulmanızı sağlayabilirsiniz.
Adım #1: Ölçeklenebilir Bir Ürün veya Hizmete Odaklanın
Satılabilir bir iş yaratmak için girişimciler, ölçeklenebilir ve kendi katılımlarına bağlı olmayan bir ürün veya hizmet sunmaya odaklanmalıdır. Bu sayede işletme, sahibinin zamanı ve uzmanlığıyla sınırlı kalmadan büyüyebilir. İşletme sahipleri ölçeklenebilir bir teklif oluşturarak daha değerli ve satılabilir bir şirket kurabilirler.
Adım #2: Standart Süreçler ve Prosedürler Oluşturun
Standardizasyon, işletme sahibinin sürekli müdahalesi olmadan çalışabilecek bir işletme yaratmak için gereklidir. İşletmenin tüm yönleri için süreçler ve prosedürler oluşturarak, çalışanlar etkili ve tutarlı bir şekilde çalışabilir ve şirketin değerini artırabilir. Standardizasyon ayrıca işletme satıldığında sorunsuz bir geçiş sağlar.
"Standart Hizmet Sunumuna" geçiş yılı boyunca, kar ve zarar tablosuna daha az odaklanın. Nakit akış tablosunu o yıl için temel günlük yönetim raporu olarak vurgulayın.
Adım #3: Yinelenen Gelir Oluşturun
Yinelenen gelir istikrar ve öngörülebilirlik sağlar. Bir işletmeyi potansiyel alıcılar için daha cazip hale getirir. İşletmeler, yinelenen gelir ve abonelik tabanlı modeller geliştirerek daha istikrarlı ve değerli hale gelebilir.
Tipik olarak, genel ve sahibine bağlı işletmeler minimum ön ödeme ve 3-5 yıllık bir kazanç karşılığında satılır, bu da riskin çoğunu satıcıya ve potansiyel ödülleri alıcının eline verir. Buna karşı koymak için, gelirlerin çoğunun önceden alınmasına olanak tanıyan bir iş kurun.
Adım #4: Çalışanlara Özerklik Verin
Çalışanlarınızı karar verme ve sorunları bağımsız olarak çözme konusunda yetkilendirmelisiniz. Bu özerklik, şirketin sizin sürekli müdahaleniz olmadan çalışmasını sağlar ve işletmenin siz olmadan da gelişebileceğini gösterir.
Adım #5: Kendi Kendine Yetebilen Bir Ekip Oluşturun
Kendinize sorun: Uzun bir tatile çıkacak olsaydınız, işiniz sorunsuz bir şekilde çalışmaya devam eder miydi? Cevabınız hayırsa, işletmeniz sizin katılımınıza çok fazla güveniyor demektir. Değerli ve satılabilir bir şirket kurmak için kendinizi günlük operasyonlardan uzaklaştırmaya çalışın ve kendi kendine yetebilen bir ekip oluşturmaya odaklanın.
Adım #6: Delege edin
Delegasyon, satılabilir bir iş yaratmak isteyen girişimciler için hayati bir beceridir. Görevleri çalışanlara devrederek ve onların işlerini sahiplenmelerine izin vererek, daha üst düzey görevlere odaklanmak için zaman kazanabilir ve siz olmadan da çalışabilecek bir şirket kurabilirsiniz.
Adım #7: Farklı Bir Müşteri Tabanı Oluşturun
Çeşitli müşteri tabanına sahip bir işletme daha dayanıklıdır ve potansiyel alıcılar için daha caziptir. Birkaç büyük müşteriye güvenmek, bir şirketi pazardaki veya müşteri ilişkilerindeki değişikliklere karşı savunmasız hale getirebilir. Girişimciler, geniş bir müşteri yelpazesi oluşturarak riski azaltabilir ve daha istikrarlı bir iş yaratabilirler.
Adım #8: Benzersiz Satış Teklifinizi Belirleyin
İşletmenizi Öne Çıkaran Nedir? Satılabilir bir şirket kurmak için girişimcilerin benzersiz satış önerilerini (USP) tanımlamaları ve iletmeleri gerekir. Bu USP, işletmeyi rakiplerinden ayırmalı ve potansiyel alıcılar için daha cazip hale getirmelidir. Şirketinizi benzersiz kılan şeylere odaklanarak güçlü bir marka kimliği oluşturabilir ve değerini artırabilirsiniz.
Adım #9: Güçlü Bir Yönetim Ekibi Oluşturun
Güçlü bir yönetim ekibi, satılabilir bir işletme yaratmak için çok önemlidir. Potansiyel alıcılar, şirketin sahibinin müdahalesi olmadan da gelişmeye devam edebileceğini görmek ister. Girişimciler, yetkin liderleri işe alarak ve geliştirerek, alıcılar için daha değerli ve çekici olan, kendi kendine yeten bir organizasyon yaratabilirler.
Bir danışman ararken, en büyük veya en küçük müşteri olmadığınızdan ve sektörünüzü bildiklerinden emin olun. Sadece bir müşteriyle görüşmelere aracılık eden kişilerden kaçının. İşiniz için rekabet yaratmaya çalışın ve manipüle edilmenize izin vermeyin.
Adım #10: Satış için Hazırlanın
İşletmenizi satma zamanı geldiğinde, hazırlık çok önemlidir. Şirketinizi satmayı düşünmeden önce Standart Hizmet Teklifi modeline dayalı en az iki yıllık mali tablolara ihtiyacınız vardır. Finansalları optimize edin ve tüm sözleşmelerin/yasal belgelerin düzgün olduğundan emin olun. Gelecekteki büyüme potansiyeli için ilginç bir durum sunun. İşletme sahipleri hazırlıklı olarak güçlü bir konumdan pazarlık yapabilir ve şirketlerinin satış fiyatını en üst düzeye çıkarabilirler.
Nihai Özet ve Değerlendirme
Satmak için Üretildi alıcılar için cazip ve yüksek fiyat getirecek bir işletmenin nasıl kurulacağına dair bir yol haritası sunuyor. Warrillow, Ted'in İpuçları'ndaki hikayeyi ve çeşitli iş ipuçlarını açıklamak için teorik bir yaklaşım kullanıyor. Bu yöntem her işletme için işe yaramayabilir, ancak ipuçlarının çoğu geneldir. Ayrıca Ted'in İpuçları'nda numaralandırılmış en önemli ipuçlarının bir listesini de sunuyor. Kitaptaki karakterler arasındaki etkileşimler robotik gibi görünse de, Warrillow'a hikayeyi açıklamak için gerekli tüm ayrıntıları sağlıyorlar.
Built to Sell'in temel çıkarımlarını son bir kez daha gözden geçirelim.
- Ölçeklenebilir bir ürün veya hizmete odaklanın
- Süreç ve prosedürlerin standartlaştırılması
- Yinelenen gelir elde edin
- Çalışanları bağımsız karar almaları için güçlendirin
- Görevleri etkin bir şekilde delege edin
- Çeşitli bir müşteri tabanı oluşturun
- Benzersiz satış teklifinizi belirleyin ve iletin
- Güçlü bir yönetim ekibi oluşturun
- İşletmenizin satışı için hazırlanın
Unutmayın, satılabilir bir iş kurma yolculuğu bir gecelik bir süreç değildir. Belirtilen ilkeleri uygulamaya koymak zaman, sabır ve bağlılık gerektirir.
Peki, satmak üzere inşa edilmiş bir iş kurmak için ilk adımları atmaya hazır mısınız? Daha fazla beklemeyin. Gelecekteki benliğiniz bunun için size teşekkür edecek. Bizi sosyal medyada etiketleyin ve nasıl Satmak için Üretildi içgörüler size satılabilir bir iş yaratmanız için ilham verdi.
Değerlendirme
Değerlendiriyoruz Satmak için Üretildi 4.2/5.
John Warrillow'un kitabını nasıl değerlendirirsiniz?
Editörün Notu
Bu yazı ilk olarak Ekim 2022'de yayınlanmıştır. 23/03/2023 tarihinde gözden geçirilmiş ve güncellenmiştir.
PDF, Ücretsiz Sesli Kitap, İnfografik ve Built to Sell'in Animasyonlu Kitap Özeti
Bu buzdağının görünen kısmıydı. Ayrıntılara dalmak ve John Warrillow'u desteklemek için, buradan si̇pari̇ş edi̇n veya sesli kitabı ücretsiz edinin.
Burada öğrendikleriniz hoşunuza gitti mi? Önemsediğinizi göstermek için paylaşın ve desteğimizle iletişime geçerek bize bildirin.
StoryShots'ta yeni misiniz? Built to Sell ve diğer yüzlerce çok satan kurgusal olmayan kitabın bu özetinin PDF, sesli kitap ve animasyonlu versiyonlarını ücretsiz üst düzey uygulama. Apple, The Guardian, The UN ve Google tarafından dünyanın en iyi okuma ve öğrenme uygulamalarından biri olarak gösterilmiştir.
İlgili Kitap Özetleri
- E-Mit Yeniden Gözden Geçirildi tarafından Michael E. Gerber
- Kontrol Listesi Manifestosu tarafından Atul Gawande
- Konumlandırma tarafından Al Ries
- Sıfırdan Bire tarafından Peter Thiel
- $100 Başlangıç tarafından Chris Guillebeau
- Pitch Anything tarafından Oren Klaff
- Neden ile başlayın Simon Sinek tarafından
- Yalın Başlangıç Eric Ries tarafından
- Ölçek Büyütme tarafından Verne Harnish
- İyiden Mükemmele Jim Collins tarafından
- İş Modeli Oluşturma Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur tarafından